стартап

Тема 1. Введение в Стартап
Если не засучить рукава и не попробовать хотя бы раз в
жизни сделать все собственными руками, то так никогда и
не узнаешь, какие действия необходимы для раскрутки
нового бизнеса, расширения круга клиентов, увеличения
круга продаж и получения прибыли.
Билл Бишоп
2
Цель: изучить историю возникновения Стартапа и другие
стадии его становления и развития.
Содержание:
1. Понятие, сущность и содержание
Стартапа.
2. Цели и задачи Стартапа.
3.Ключевые принципы функционирования
Стартап-деятельности.
4. Сферы деятельности Стартапов.
5. Инфраструктура Стартапов.
6. Стадии развития стартапов.
3
1. Понятие, сущность и содержание Стартапа
Впервые термин «стартап» появился в США в 1939 году.
Тогда вблизи города Сан-Франциско, в долине СантаКларе (Калифорния), сконцентрировались почти все
предприятия и фирмы, занимающиеся разработками в
сфере высоких технологий. В те времена студенты
Стэнфордского университета Дэвид Паккард и Вильям
Хьюлетт, создавая здесь свой небольшой проект, назвали
это дело стартапом (от англ. start-up — стартовать,
запускать). Со временем этот стартап перерос в такую
огромную и успешную компанию, как Хьюлетт-Паккард.
4
Сегодня стартапами ошибочно характеризуют все
интернет проекты (сайты), отличающиеся от
остальных какой-то «изюминкой». Это мнение
возникло по итогам наблюдения за наиболее
удачными стартапами всемирной паутины.
Такими как:
Социальные
сети
Facebook,
«ВКонтакте»,
«Одноклассники.ру». Однако если основываться
на
классическом
понятии
стартапа
(где
основными характерными чертами являются
наличие оригинальной идеи и свободная ни кем
не занятая ниша), то только первый (Facebook)
может считаться таковым. Два других сайта – это
удачные копии, имеющие успех лишь в Рунете.
5
-Самая
большая
интернет-энциклопедия
Википедия. Число статей на этом ресурсе
невозможно подсчитать, так как их количество
ежедневно растет.
-YouTube - (основатели – Чад Хёрли, Стив
Чен, Джавед Карим).
-Flickr - один из самых популярных сервисов для
хранения фотографий.
-Twitter - платформа созданная Джеком Дорси для
обмена короткими сообщениями.
Каждый из вышеперечисленных стартапов – это
сайт в интернете.
6
Другие классические примеры успешных стартапов – Microsoft
(основатели –Билл Гейтс и Пол Аллен), Apple Computer inc.
(основатели Стив Джобс и Стив Возняк) и Google (основатели —
Лэрри Пэйдж и Сергей Брин).
Так у нас и появилось мнение, что стартап – это социальная сеть,
интернет-сервис или какой-нибудь необычный сайт, ведь
большинство людей, приводя примеры успешных стартапов,
ссылаются именно на них.
Англоязычный человек в понятие «стартап» вкладывает намного
больше и включает в него определение компании, соответствующей
ряду определенных условий. Правильно же стартапом называть
фирму, которая осуществляет эту разработку и выпускает этот
продукт (предоставляет услуги).
7
Стартап (Start-up) (от англ. запускать) - это недавно
созданная компания, которая,
возможно,
еще
не
зарегистрирована
официально, еще не вышла на
рынок или только начала
выходить
на
него
и
обладающая
ограниченным
набором ресурсов.
8
2. Цели и задачи Стартапа
Основная цель стартапа –
заработать.
На начальном этапе построения
своей
компании
нужно
определиться, какой бизнес Вы
хотите построить.
Вторая главная цель стартапа –
это
набор
профессиональной
команды.
Которая
и
будет
продолжать зарабатывать Вам
деньги.
Задача стартапа на первых
порах – это идея создания
продукта.
9
3. Ключевые принципы функционирования
Стартап-деятельности
13 принципов Стартапа:
1. Выберете хороших соучредителей.
2. Начинайте действовать незамедлительно.
3. Позвольте вашим идеям развиваться.
4. Относитесь с пониманием к вашим потребителям.
5. Лучше понравиться всего нескольким потребителям, чем не
понравиться большинству.
6. Предлагайте поразительно качественное обслуживание клиентов.
7. Верная оценка – ключ к успеху.
8. Сведите расходы к минимуму.
9. Придерживайтесь принципа «чтобы на доширак хватало».
10. Избегайте отвлекающих факторов.
11. Работайте организованно.
12. Не сдавайтесь.
13. Провалы случаются.
10
4. Сферы деятельности Стартапов
8 перспективных сфер для
Стартапов:
1.«Интернет вещей» для
промышленных нужд.
2. Онлайн-образование.
3. Разработка мобильных приложений.
4. Носимые устройства и аксессуары.
5. Разработка ПО для бизнеса.
6. Кибербезопасность.
7. Таргетируемый ecommerce.
8. «Зеленые» технологии.
11
5. Инфраструктура Стартапов
Как известно, две главные
проблемы:
кадры
и
инфраструктура. При этом
если с одной бедой еще
можно как-то побороться с
помощью лопаты и катка,
то
что
делать
с
инфраструктурой - совсем
непонятно.
12
6. Виды Стартапов и их продолжительность
Виды стартапов:
Стартапы, основанные на высоких
технологиях.
Традиционные стартапы.
В процессе развития стартапа
выделяют 5 этапов:
1. Посевной этап, или Pre-Seed stage.
2. Запуск, или Startup Stage.
3. Рост, или Growth Stage.
4. Расширение, или Expansion Stage.
5. Выход, или Exit Stage.
13
Стартап – это коммерческая организация, находящаяся на начальном этапе
и созданная для реализации определенной идеи. Слово start up в переводе с
английского означает «стартующий».
•
Чтобы называться стартапом, компания должна отвечать следующим
признакам:
•
•
Это молодая организация, существующая не больше 5 лет.
Компания основана для разработки и вывода на рынок уникального продукта,
созданного на основе инноваций.
В штате организации не более 100 человек, многие стартапы в начале развития
– это 2-3 человека (например, близкие друзья или однокурсники).
Большинство сотрудников и фрилансеров – молодые, до 30 лет, многие даже
студенты, и у компании нет опытных руководителей.
Проект не имеет государственного финансирования и нуждается в финансовой
поддержке в виде инвестиций.
Цель стартапа – не только доход, но и улучшение жизни людей, решение их
повседневных проблем.
Проще говоря, стартап – это проект, цель которого – создание инновационного
продукта, полезного для общества. У большинства предпринимателей,
создающих стартапы, денег на развитие этого проекта нет, поэтому они не могут
существовать без внешних средств и стремятся привлечь инвестиции.
•
•
•
•
•
Отличительные особенности стартапа
От других форм организации бизнеса стартап
отличается следующими особенностями:
• Продукт, который создает организация, обязательно новый,
предлагающий инновационные решения, технологии или
усовершенствующий те, которые уже существуют.
• В основе бизнес-плана – ценная идея, направленная на
решение проблем целевой аудитории.
• Молодость создателей. Это не обязательное условие, но, по
статистике, большинство компаний создаются людьми в
возрасте до 30 лет.
• Работа целой команды, каждый участник которой выполняет
определенные функции.
• Амбициозность и готовность к крупному риску.
• Недостаток собственных финансовых денег, необходимость
привлечения инвесторов. Делать этого можно только одним
способом – заинтересовать своей идей, дать планируемые
прогнозы и убедить, что она перспективна и способна принести
немалую прибыль в будущем.
• Успешные стартапы развиваются сразу
– примерно через полгода после точки
старта, а в течение нескольких лет
превращаются в бизнес. Например,
известны стартапы, которые
демонстрировали рост 10% в неделю.
Однако таких примеров меньшинство:
по статистике реализованными
оказываются только 15% бизнес-идей.
Чем стартап отличается от малого бизнеса
Термин «стартап» нельзя использовать по отношению к каждому новому бизнесу, поскольку между этими понятиями есть
существенное отличие:
Стартап – это не постоянная организационная форма. Это идея, под которую уже в процессе деятельности ищется
подходящая форма, способная к расширению, и источники финансирования. Бизнес же определяет организационную
форму уже на старте и имеет деньги для его развития.
Для открытия стартапа не нужен огромный капитал. Стартовые затраты отсутствуют либо они минимальные, поскольку
создание идеи не требует вложений. Бизнес открывается на собственные деньги предпринимателя либо заемные.
В основе стартапа – всегда уникальная идея, технические и иные новинки, не имеющие прямой конкуренции. Бизнес может
развиваться на уже проверенных, работающих идеях, конкурируя с аналогичными компаниями в своей отрасли.
Если стартап действительно успешен и выбрана правильная стратегия, рост происходит очень быстро - через пару лет
после старта он может приносить очень прибыль в миллионы долларов. Бизнесу для этого нужно несколько лет.
Выгодный бизнес предполагает меньший риск. По статистике, почти треть предприятий малого бизнеса закрываются в
первые три года после открытия, тогда как у стартапа эта цифра доходит до 90%, а на рынке остаются только 10%.
Масштабирование бизнеса ограничено физическими и финансовыми возможностями владельца. Например, чтобы
охватить большую территорию, он должен организовать доставку или открыть новый магазин. Доля рынка, которую может
охватить стартап, гораздо больше.
Бизнесмен ставит главной целью в первое время существования компании окупить сложения и далее работать для роста
прибыли. Стартап может получить профит только через несколько лет, но при этом она может быть очень высокой.
Бизнес может обходиться без внедрения технологичных решений. Даже при работе в интернете применяются старые
существующие инструменты. В основе большинства стартапов – именно технологии, на базе которых создается продукт.
Обычный бизнес предполагает штат сотрудников – столько человек, сколько требуется для решения поставленных задач.
Чтобы запустить стартап, нужен очень небольшой коллектив – это могут быть даже два человека, объединенные общей
идеей.
Бизнес на старте отнимает все рабочее и личное время предпринимателя, но после налаживания всех процессов он
просто делегирует обязанности, может параллельно открыть второе направление. Стартаперы тратят на свой проект все
силы до тех пор, пока он не превратится в бизнес.
Бизнес может быть продан, передан по наследству. Для стартапа исхода два – либо он сворачивается, либо находит
крупных инвесторов, на деньги которых реализуются идеи, причем в этом случае основатели могут получить прибыль и
выйти из него.
Какие типы стартапов существуют
• Проекты классифицируют в зависимости от
продукции, которую они производят, и рынка сбыта:
• «Успешная копия» – повторяют наработки
американских предпринимателей (например,
социальные сети).
• «Агрессивный пришелец» - вытесняют с рынка
конкурентов с помощью низких цен и успешной
стратегии продвижения.
• «Темная лошадка» - рискованные проекты, у которых
сложно увидеть перспективы.
• Еще одна классификация – на основе
наукоемкости идеи:
• Традиционные стартапы предполагают
использование простых действующих идей,
которым команда придает новую форму.
• Инновационные стартапы – это бизнеспроекты, представляющие новые технологии
или научные открытия.
• На основе подходов к организации бизнеса и масштабированию
выделяют следующие виды:
• Социальные проекты, ориентированные на
благотворительность и пользу обществу. Основой их
финансирования становится спонсорская помощь и гранты.
• Стартапы малого бизнеса, которые не видят масштабирование
как главную цель.
• Дочерние стартапы – компании, принадлежащие главной
организации, которая сама выросла из стартапа.
• Проекты на продажу, создатели которых развивают свою идею,
а затем продают крупным игрокам рынка.
• Существует и другая классификация:
• Стартап как дело всей жизни, когда он создается из
любимого увлечения, о котором основатели знают
все.
• Компании, созданные для получения прибыли,
независимо от увлечений и предпочтений
стартапера.
• Семейные компании, в которых участвуют члены
одной семьи.
• Глобальные проекты, претендующие на лидерство в
мировом масштабе.
Как создать стартап
• Успешным можно считать стартап, который
достиг следующих показателей:
• Startup превращается в традиционный
бизнес и становится источником финансов.
• Инвестор приобретает у создателей
стартапа долю в компании.
• Бизнес, созданный на основе стартапа,
выходит на фондовую биржу.
Традиционный алгоритм действия для
достижения этих целей по шагам
выглядит так:
1. Создание масштабируемой идеи, реализация которой могла бы помочь
людям в решении их проблем.
2. Анализ рынка и конкурентов, выявление их сильных и слабых сторон.
3. Анализ целевой аудитории и ее потребностей.
4. Создание имени проекта и его проверка с помощью ресурса
iwantmyname.com.
5. Разработка дизайна – фирменного стиля, логотипа, ориентируясь на ЦА,
определенную на предыдущем этапе.
6. Выбор формы деятельности – обычно это ИП, реже ООО и совсем редко
– акционерное общество.
7. Создание продукта с минимальными затратами и его тестирование
(например, в социальных сетях).
8. Поиск инвесторов – частных или инвестиционных фондов.
9. Запуск продаж.
10. Разработка и реализация маркетинговой стратегии для привлечения
клиентов через разные каналы.
11. Масштабирование – расширение бизнеса.
• Время, через которое вложения начнут
окупаться, предсказать сложно. Обычно для
таких расчетов используются следующие
критерии:
•
•
•
•
•
компетентность команды стартапа;
возможности на рынке;
ликвидность продукта;
уровень конкуренции;
сумма дополнительных вложений.
• Среди этих критериев особенно важным
для большинства инвесторов считается
наличие команды, поскольку именно
благодаря усилиям создателей он
сможет преодолеть трудности и
показывать успехи.
• Показателем успеха становится и
масштабирование, для оценки которого
используются такие критерии:
• рост за неделю на 10% исключительный стартап;
• рост 5-7% – высокие показатели успеха;
• рост 2% - низкие показатели успеха.
• Один из ключевых факторов успеха компании –
способность заинтересовать и привлечь инвесторов. Для
этого необходимо правильно подготовить пакет
документов, который включает:
• Бизнес-план с главной информацией о стартапе.
• Term Sheet, который называют также меморандумом о
взаимопонимании. Это соглашение между основателями
проекта и инвесторами, не имеющее юридической силы.
Его главная цель – учесть все важные детали и привести
договоренности в единую структуру.
• Устав, если компания регистрируется как ООО или АО.
• Презентация продукта, для создания которого образован
стартап.
• Упаковка бизнес-системы, то есть правил, по которым
будет работать компания.
• Документы должны отражать выгоды для инвестора, а также
вероятные риски, в том числе:
•
•
•
•
•
•
Рыночные – изменение спроса на продукт.
Продуктовые – если продукт не будет востребован.
Командные – насколько сильна команда стартапа.
Финансовые, связанные с привлечением финансирования.
Операционные, связанные с работой техники или сайта.
Правовые – возникают, если есть вероятность, что продукт
может быть запрещен.
• Налоговые – появляются, если меняется налогообложение.
Кроме того, для успешного стартапа
важны дополнительные условия:
• Точный выбор ниши, направления деятельности, которое
находится на пересечении интересов, знаний основателей
и к тому же быть потенциально прибыльным.
• Понимание проблем клиентов, которые поможет решить
стартап.
• Тестирование продукта на фокус-группе, соответствующей
портрету потребителя – это могут быть, например, друзья.
• Самая важная составляющая любого стартапа – люди. В
команду проекта должны входить только те, кто полностью
разделяет его идею и кому можно доверять, именно это
даст возможность развиваться.
• Не стоит забывать, что есть жизнь, помимо стартапа –
семья, друзья, хобби. Стремление посвящать делу все свое
время ведет к выгоранию.
• Не нужно забывать, что старт – это
только начало, и для того, чтобы
стартап «выстрелил», необходимо
постоянное развитие, умение быть
гибким, готовность менять и
совершенствовать свою идею в
соответствии с условиями рынка.
• Этапы развития стартапов
• Успешные стартапы называют
«единорогами» - когда их стоимость
доходит до $1 млрд. Чтобы развиться
до такого статуса, стартап проходит
несколько этапов. Основные стадии,
которые он должен пройти:
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Посевная (pre-seed). Подготовка к запуску, которая заключается в поиске и
формулировании бизнес-идеи. Создатели разрабатывают гипотезы, создают образ
продукта.
Смешанная стадия (seed). Исследование рынка, изучение спроса, тестирование продукта
и бизнес-модели. На этом же этапе стартаперы ищут инвесторов. Если найти их не
удается, высок шанс, что проект не получит дальнейшего развития.
Создание прототипа (minimum viable product, MVP). Начинается разработка базового
функционала продукта, который решает проблему пользователей, формулировка оффера.
Альфа-версия. На этой стадии происходит доработка деталей продукта до его полного
соответствия требованиям рынка.
Бета-версия (product-market fit). Тестирование продукта на ограниченной фокус-группе для
оценки спроса и вероятного объема рынка.
Запуск (scale). Продукт выходит на рынок и вступает в конкурентную борьбу.
Рост (growth). На данном этапе продукт перестает быть убыточным – становится ясно, что
на него есть спрос, появляется первая прибыль, средства на развитие.
Переход к бизнесу (maturity). Проект становится полноценным бизнесом, приносящим
прибыль.
Расширение (expansion). Компания становится узнаваемой, осваивает новые рынки,
развивается в бизнесе.
Выход (exit). Завершающий этап, когда стартап достигает пика своего развития, а
инвесторы, вложившиеся в него, продают свои доли и получают прибыль. Так происходит
не всегда: некоторые могут оставить долю, чтобы зарабатывать и получать прибыль.
Этап, на котором стартап привлекает инвестиции, называется раунд.
• Преимущества и минусы стартапов
• Прежде чем открывать стартап, важно
оценить свои силы и понять, что у
подобных проектов есть не только
достоинства.
Плюсы
Минусы
•Возможность заниматься любимым и
интересным делом, расти в нем.
•Больше шансов на привлечение
инвестиций, чем у малого бизнеса,
поскольку в случае успеха инвесторы
получат большую прибыль в скором
времени.
•Гибкость, способность быстро, в короткие
сроки адаптироваться к изменениям рынка,
оперативно менять идеи и стратегии.
•Независимость, возможность принимать
автономные решения – никто не требует
дополнительных согласований.
•Можно создать и проверить гипотезу без
большого количества ресурсов, создавая
тестовые варианты с минимальными
затратами.
•Стартапы интересны для хороших
специалистов, которые не хотят работать
•Отсутствие стабильности
как в доходах, так и в
задачах, которые приходится
решать.
•Переработки,
необходимость
ненормированной работы.
•Низкие зарплаты
сотрудников, в некоторых
случаях основателям
приходится предлагать им не
зарплату, а долю в компании.
•Большой риск. По
статистике, около 90%
проектов пришлось закрыть,
поэтому рискуют не только
создатели, но и инвесторы,
ранее вложившие деньги.
• Кто и как финансирует стартапы
• Подавляющее большинство компаний
нуждаются в финансировании – у их
основателей нет собственных средств
для производства и вывода на рынок
продукта. Финансирование, которое
позволит развиваться, происходит
несколькими способами:
•
•
•
•
•
•
•
•
Бутстреппинг. Термин предполагает, что капитал компании состоит из средств
ее владельца – личных или заемных.
3F-инвесторы. Термин 3F означает шутливое «семья, друзья и дураки». Одним
словом, стартап финансируется средствами близких людей, а также тех, кто
вкладывается без опыта, не осознавая риска таких инвестиций.
Бизнес-ангелы. Частные инвесторы, вкладывающие капитал в стартапы на
начальном этапе.
Венчурные фонды. Так называемое посевное финансирование, фонды при
этом выбирают стартапы, которые кажутся им наиболее интересными и
перспективными. Обычно это высокотехнологичные инновационные проекты.
Бизнес-инкубаторы и бизнес-акселераторы, оказывающие интересным
проектам не только финансовую, но и менторскую поддержку.
Гранты. Конкурсы, победители которых получают деньги.
Каудфандинг. Интернет-сайты для сбора инвестиций, на которых все желающие
могут внести любую сумму на развитие понравившегося им проекта.
Публичное предложение (IPO). Предполагает выход компании на фондовый
рынок и продажу акций. Такой источник инвестиций невозможен на начальном
этапе – для выхода на биржу компания должна успешно работать.
• Финансирование может быть веерным и
отложенным. Первый вариант – рискованный,
используется на ранних этапах. Отложенное
финансирование, при котором инвестор
получает долю от прибыли, подходит, когда
стартап уже достаточно стабилен.
• Во всех случаях для инвесторов при принятии
решений об инвестициях особенно важны
несколько факторов. Это сам продукт, уровень
команды проекта, размер рынка и стадия
развития стартапа.
• https://neiros.ru/blog/business/zapuskstartapa-27-primerov-i-64-novykh-idei/