Порядок действий по моему курсу. Структура, напоминалка и чек-лист в одном флаконе https://www.youtube.com/watch?v=xnGLtbVyRNM&list=PLTg6XC O7ClARsQbnGmjg4dYIXJD8aYpFf 1. Матрица 1. Собираем целевые слова с сайта заказчика и конкурентов 2. Смотрим, что еще вводят по вордстату (из направления удаляем слово, .вставляем коммерцию. типа, “ремонт + под ключ”, “ремонт +на дому”) 3. Добавляем целевых конкурентов из поиска в keyso, добираем слова 4. Составляем матрицу, чтобы на выходе получались целевые фразы которые не дают мусора, общие не добавляем. (Определи для себя какие слова делают фразы целевыми) 5. Скрещиваем слова в https://elama.ru/tools/keyword-generator/ 2. Парсинг 1. Добавляем слова в KeyCollector 2. Собираем директом базовую частоту. 3. Проверяем слова с большой частотностью в wordstat на мусорность. Удаляем ненужные, чистим нулевые 4. Парсим wordstatом, удаляем нули (Если заказчик под определённый регион или район - Собираем статистику Директом по большему региону, удаляем нули. Ставим нужный регион, парсим, удаляем нули) 5. Собираем статистику директом для "" и "!" за месяц 3. Чистка 1. Неявные дубли, анализ и удаление (не учитывать словоформы, умная отметка, точная частота) 2. Минус слова. Добавляем стандартный список в стоп-слова (зависимый от словоформы, полное вхождение), проверяем чтобы не попало нужное, переносим в корзину. (Перед переносом в корзину проверяем по частоте, сколько выбралось и какой источник) 3. Огрызки. Проверяем по фильтру - базовая частота > 50, частота “” =< 1. Удаляем. (лучше в конце) 4. Анализ групп. По ходу дела добавляем их в стоп-слова. Проверяем по словоформам, их тоже можно в стоп слова. Предлоги часто мусорны. 5. Целевые запросы. Выделяем и переносим в отдельную группу, проверяем. 6. Проверяем изначальную группу вручную на наличие пропущенных целевых запросов 7. Есть еще прием, когда уносится целое направление, а возвращается в группу только коммерческие запросы (говнонаправление типа установки виндоус) P.S. - Если ключей много, то изначально брать очевидные целевые запросы, выносить в отдельную группу и работать с ней - Сомнительные ключи проверяем в поисковой выдаче - Информационные запросы удаляем - В корзину отправляем всё кроме неявных дублей и огрызков - Ключи можно отправлять в корзину от 1 частоты. Обязательно проверяем их через стоп слова - Часто можно блокировать словоформы, чтобы избавиться от мусора 4. Подготовка к импорту Ключи 1. Выгружаем ключи с частотностью в excel 2. Кавычым высокочастотные ключи от которых может быть много мусора 3. Переносим ключи в файл “1. Образец с подсветкой”, вставляем в столбцы “Название группы” и “Фраза” Заголовки 1. Файл “4. Большие буквы”, жмём заменить слова. (Удаляем кавычки и плюсы. При необходимости дописываем слова, которые хотим с большой буквы) 2. Файл “2. Заголовки с большой буквы ” 3. Фильтруем заголовки которые превысили длину, сокращаем. (Стараемся сохранить прямую связку с ключом.) 4. Проверяем корректность заголовков Второй заголовок, Быстрые ссылки, Текст, Уточнения 1. Выписываем характеристики/преимущества у себя и конкурентов в объявлениях и на сайтах 2. Ранжируем их по привлекательности 3. Второй заголовок - вставляем самое лучшее и добавляем “!” 4. 4 быстрые ссылки - добавляем следующее по значимости, составляем описание 5. Текст - Копируем основные заголовки и несём в файл “3. Формула добавления слов”, добавляем следующий оффер по значимости (большая часть текстов должна попасть в ограничение длины) 6. 4 уточнения - добавляем оставшийся мусор, они не так важны 7. Отображаемая ссылка - вставляем шаблон #ключ# 8. Ссылка на сайт 9. Растягиваем обязательные столбцы 10. Импортируем в Директ Коммандер 11. Дублируем объявления crtl+c ctrl+v. Вставляем в дубли один текст с выгодами и меняем 2 заголовок Важность элемента в порядке убывания Поиск 1. 2. 3. 4. 5. РСЯ Заголовок Второй заголовок ТЕКСТ Быстрые ссылки Уточнения 1. Картинка 2. Заголовок 3. ТЕКСТ P.S. - Над пунктуацией можно не заморачиваться - На поиске текст не играет большой роли, главное релевантность 5. Настройка кампаний Поиск 1. Название 2. Состояние - На модерацию 3. Регион 4. Временной таргетинг 5. Минус слова 6. Стратегия - Ручное управление, Поиск 7. Корректировка ставок - нет 8. Счетчик метрики 9. Запрещаем площадки - images.yandex.ru и maps.yandex.ru 10. Отключить доп.фразы 11. Заполняем визитку 12. Ставка - 10 руб (Смотреть на нишу, возможно другое значения) РСЯ 1. 2. 3. 4. Копируем кампанию с Поиска Меняем стратегию на РСЯ Удаляем минус-слова Ставка - 3 руб (Смотреть на нишу, возможно другое значения) Кампания 1 - Стандартная 1. Ищем 2 фото - тематичные, яркие, квадратные (хорошо работают на белом фоне) 2. На каждую группу объявлений делаем 2 объявления с разным фото Кампания 2 - 4x200 1. 2. 3. 4. 5. Копируем стандартную кампанию РСЯ Оставляем одну группу объявлений, как ячейку на будущее. В группе объявлений делаем 4 объявления с разными вариантами заголовков Забрасываем до 200 целевых ключей в группу Копируем группу. Оставляем объявление с лучшим заголовком на наш взгляд и делаем 4 объявления с разными фото (картинки должны значительно отличаться и не быть однообразными) P.S - Графические баннеры плохо работают - Не рекомендуется удалять ключи и объявления в РСЯ т.к. может сломать кампанию - Делать кампании из однородных ключей, чтобы РСЯ было удобнее подбирать. Чем меньше косвенного, тем лучше. - Обычно показывается только картинка и заголовок - В отличие от Поиска важно что написано в тексте, это является фильтром трафика 6. Ведение кампании Цель ведения - Снижать стоимость заявки и увеличивать их количество (Клики, позиции и т.д. не анализируем. Смотри сколько потрачено, лиды и их стоимость! Основная задача нащупать правильную ставку.) Параметры отчетов Основные срезы (выбираем 1): Тип площадки (раз в месяц) Кампании (раз в неделю, самое популярное) Возраст + М/Ж (Сети, Поиск отдельно) Тип устройства (Сети, Поиск отдельно) Ключи чистого трафика (ищем закономерности объединяем и выносим в отдельные кампании, мусорные запросы чистим) Объявления в РСЯ Площадки в РСЯ Столбцы (отмечаем всё): Показы Клики CTR (%) Расход всего (руб.) Ср. цена клика (руб.) Ср. позиция показа Отказы (%) Глубина (стр.) Конверсия (%) Цена цели (руб.) Конверсии P.S. - РСЯ в основном анализировать по объявлениям - Ключи и площадки в большинстве случаев можно не смотреть т.к. мало статистики - Много отказов - проверять есть ли прямая связка - Проверяем “Поисковые запросы”, берём новые минус слова - В начале упорядочиваем по общему расходу, потом по цене конверсии - В Метрике можно анализировать время и дни по конверсиям и ставить на них корректировки ставок Что изменяем в сегменте? Отключаем если потрачено 2-3 стоимости лида и заявок нет Повышаем ставку с дешевыми заявками Понижаем ставку с дорогими заявками Понижаем ставку или увеличиваем бюджет если кампания останавливается из за ограничения бюджета P.S. - Эффективно в начале проверять крупные сегменты. - Потрачено 2-3 стоимости лида - срез отключается. Так же через 2-3 стоимости лида можем принимать решение из рязряда “дорого-дешево” - 1 лид - нерепрезентативен. 2 лида - можно, но нежелательно вносить изменения. 3 лида можем вносить изменения - Ставки меняем через единую цену - Ставку на Поиске менять на 30%, с РСЯ быть осторожнее т.к. даже небольшие изменения могут существенно влиять. - Повышение ставки не гарантирует повышение конверсии - Во главе выбора ставок окупаемость для клиента - Во время праздников или больших колебаний изменения не вносим - Стараемся тестировать новые варианты Разное 1. Мало показов СЕЙЧАС можно делать. Есть эффект в провинциях в НЧ нишах. Если взять какой-нибудь жир в Москве, то не заметно. 2. В Метрике должны быть только конверсионные цели иначе путанится в отчётах! 3. Свои объявления между собой не конкурируют 4. Кампании желательно разбивать по типам ключей, чтобы было проще вносить изменения при ведении
