Moisturising magic mist Наша команда Мария Маркеленкова Тахмина Касимова Екатерина Ковтунова Елизавета Климова Мария Леднева Владислава Рачкова Мария Печенкина Алия Латыпова Чэн Юйпэн 2 Состояние рынка Hair тренды Крупные волны Слои на длинных волосах Ровная челка Челка-занавеска Гладкие мягкие волны Растрепанные волны Текстурированные слои Высокая прическа в стиле 90-х Рынок Основной инсайт Потребители устали от огромного количества средств для волос на их полках, для создания всех видов трендовых укладок используют несколько этапов нанесения средств разного воздействия для достижения нужного результата, что занимает много времени и финансовых средств на их покупку. Потребители хотят ускорить процесс создания укладки в домашних условиях. Потребителем необходимо многофункциональное средство, объединяющее сразу несколько этапов ухода за волосами, позволяющее освежить укладку прямо на ходу 3 Создание концепта Consumer insight «Я тщательно слежу за состоянием своих волос, поэтому мне очень важно, чтобы они были защищены от вредного воздействия. Ну и, конечно, как любая девушка, хочу, чтобы от моих волос приятно пахло. Но мне не нравятся миллион баночек в ванной комнате, я хочу универсальное средство, которым можно решить все мои проблемы» Concept Инновационный подход к укладке. Новое многофункциональное средство got2b заменит все средства для волос на вашей полке, Moisturising magic mist защитит ваши волосы при укладке, а также подарит им суперувлажнение и приятный запах надолго Product benefit Одно средство, которое выполняет целых три функции. Забудьте о тысячах банках на своей полке. Защитное средство не только предотвратит повреждение волос во время укладки, но и дополнительно увлажнит их. Приятным бонусом является входящая в состав отдушка, благодаря которой Ваши волосы будут благоухать весь день Reason to believe Moisturisng magic mist защищает волосы при укладке до 220 градусов. Легкая формула увлажняет волосы, не загрязняя волосы, а благодаря широкому выбору приятных запахов каждый сможет найти свой идеальный продукт 4 Продукт 5 Ванильное мороженое Кокосовое наслаждение Вэри Бэрри Восточный цветок Манящая экзотика Вкус: ваниль Вкус: кокос Вкус: лесные ягоды Вкус: аргана + роза Вкус: манго + персик Marketing Mix Target Audience Key Claims Женщины 18-35 лет, длина волос: от каре до длинных, заботятся о своих волосах и их здоровье, ориентированы на внешность, романтичные, открытые, интересуются темами beauty & care Высокая термозащита, совмещает в себе сразу три средства, приятный аромат, уход за поврежденными волосами Format and Assortment 50 и 200 мл бутылка с распылителем и крышкой Price Positioning Большой: 583-636 руб. Маленький: 218-240 руб. Маленький формат можно брать с собой в поездку, а также освежать аромат в течение дня Distribution E-commerce и Косметические и парфюмерные магазины 7 Каналы коммуникации Социальные сети Основной фокус на VK & Tik Tok & Instagram Формат: коммуникация, построенная на сторителлинге! Список блогеров VK • • • Проведение конкурсов Посты с фото блогеров и нашей новинки Посты с историями потребителей о том, как они применяют наш продукт (сторителлинг) Mariakakdela 977K • Креативная рассылка Бокс: • Moisturizing magic mist • Сухой шампунь • Лак для волос Открытка с рассказом про новый продукт и способами применения Tik Tok Instagram 5 портретов наших потребителей Как использование нашего продукта меняет их Ira_blanc 1.3 M • • Nikki.inst 345K • Mysterious_mary 99K • Lerazhuravleva 535K • Mahavsekruto 4.6 M • Liasanutiasheva 5M Kativarnava 7.5 M • Микроинфлюенсеры Blagunkbeauty 10K • • Polinamirra 14K • • • • • • Анонсирование выпуска нового продукта Ролики 15-20" с участием известных Tik Tok блоггеров в аккаунте бренда Реклама у бьютиблоггеров Обучающие и вдохновляющие ролики, транслирующие свойства продукта и эстетичный образ жизни Трендовые ролики из сферы бьюти и ухода Использование хэштегов #тиктокбьюти #уходзаволосами #бьютивсердце и трендовых аудиодорожек 9 Онлайн-видео & E-com & Email You Tube Email Email рассылка о запуске нового продукта через дистрибьютерские сети E-com Баннеры: Непропускаемый ролик 7" -10" • Озон • Wildberries • Яндекс Маркет • СберМаркет 10 POS & PR POS materials: PR delivery: 1. Вобблеры с надписью: 3 в 1 Moisturizing magic mist 1. Тестеры в рознице для выбора Парфюм, увлажнение и термозащита для аромата парфюмированного волос “Magic in real life” парфюма Попробуй сейчас 2. Подарочные бьюти-боксы состоящие 2. Дисплей витрина из 5 мини форматов: название на Moisturizing magic mist коробке «be flawless» Moisturizing magic 3 в 1 Парфюм, увлажнение и термозащита mist для волос “Smell like a candy” 11 KPI VK Instagram Tik Tok Reach Знание Reach Вовлечение Views Clicks CTR Clicks CPC CTR Покупка CTR ROI Clicks ROI CPA CPM You Tube Reach CPC CPV Clicks Views ROI Clicks 12 Экономика замкнутого цикла • Продажа рефилов с меньшей массой Исследования пластика в упаковке • Перерабатываемая упаковка Переработка Добыча и обработка ресурсов • Нативное обучение покупателей правилам сортировки пластиковых отходов: выдача инструкций и интернет-рассылка Сбор отходов Дизайн • Стойки для сбора использованных флаконов для корпоративных клиентов Производство и предоставление скидок • Биоразлагаемый продукт 13 ESG проекта Environmental Social Governance •Вклад в развитие экономики замкнутого цикла •Сокращение выбросов CO2 за счет оптимальной пропорции состава продукта •Благотворительный проект: 3% от стоимости продуктов идут в благотворительные фонды •Мероприятия по материальной и психологической поддержке жертв домашнего насилия и женщин, борющихся с раком груди •Премирование участников проекта •Раскрытие информации по ESG-отчетности 14 Приложения Сроки проекта 16 Подробнее о проекте Moisturising Magic Mist Thermal protection, deep moisturising, deep in scent Наш продукт - новинка в линейке Got2B. Этот продукт перевернет ваше представление о многофункциональном уходе за волосами. Теперь вы можете приобрести “волшебный” мист по доступной цене, который вам заменит сразу 3 полноценных средства Задачи проекта Задача - сделать аналог люксового продукта по доступной цене, доказав, что такие универсальные продукты могут быть эффективными и доступными Обоснование целевой аудитории Наша целевая аудитория - девушки 18 - 35 лет, которые ведут активный образ жизни и не боятся пробовать новое, заботятся о себе и любят свое внутреннее “я”. От 18, поскольку сейчас тема бьюти и ухода очень популярна среди молодых девушек - они снимают обзоры, ведут бьюти блоги, мы видим продвижение именно благодаря такой активной аудитории Критерии успеха Главным успеха в Бьюти-сфере являются живыми рекомендации от реальных людей, в частности, знакомых. Важно, чтобы о продукте «говорили». Также, весовым фактором являются отзывы в интернете. Мы делаем акцент на активной диджитал промо кампании, за счет которой планируем увеличить нашу ЦА, привлечь новых клиентов, которые в дальнейшем попробуют и другую продукция линейки. Третье - укрепление положения продукта на рынке спустя время. Каждый день рынок бьюти-услуг и товаров развивается и растёт конкуренция Чтобы качественно повлиять на данные факторы, необходимо делать действительно уникальный продукт по доступной цене Помимо этого используются KPI для проверки успехов продвижения 17 SWOT-анализ Слабые стороны Сильные стороны ➢Непринятие ➢Уникальный продукт 3 в 1 ➢Доступная цена ➢Продукт широкого применения ➢Активная диджитал промо кампания ➢Полностью новый продукт в линейке ➢Удовлетворение “боли” широкой аудитории ➢Большой рыночный потенциал ➢Очень маленькое количество приближенных аналогов данного продукта, что позволит распространить его намного проще и укрепить на рынке Возможности продукта теми, что выступает за экофрендли, а также недопущение тестирования продукции на животных ➢Относительно слабая узнаваемость бренда ➢Относительно низкая органичность и натуральность продукции ➢Активность крупных известных брендов , которые являются конкурентами (Лореаль, Лонда, Эстель, Велла) ➢Неуверенность потребителей в работе 3 функций в 1 ➢Неизвестность реакции потребителей, так как продукт абсолютно новый Угрозы 18 18
