Данный вид бизнеса требует значительных первоначальных вложений, но отличается относительно высокой рентабельностью и средним сроком окупаемости. Автомойки бывают следующих разновидностей: Ручная мойка автомобилей; Мобильная мойка автомобилей; Автоматическая мойка автомобилей. Этот бизнес-план не подходит для мобильной автомойки и автоматической, так как они требует другого оборудования, персонала и инвестиций. Краткое резюме Несмотря на определенные трудности, связанные с открытием подобного предприятия, высокий спрос на услуги делают эту нишу привлекательной. Бизнес-план автомойки обладает следующими преимуществами: 1. Большее время года предприятие пользуется высоким спросом; 2. Инвестиции в эту сферу обладают высокой рентабельностью; 3. Средний уровень конкуренции. Характеристики проекта для г. Самара: Сколько стоит открыть автомойку - 4 365 200 руб. Срок окупаемости - от 17 месяцев; Ежемесячная прибыль - 253 665 руб. Описание проекта Бизнес по мойке автомобилей должен не только ориентироваться на основную услугу очистку кузова транспортных средств, но также должен иметь ряд дополнительных услуг. Автомойка, как бизнес предоставляет следующие услуги: Очистка кузова автомобильных средств; Обработка бамперов и колес авто (чернение); Очистка радиатора автомобиля; Чистка пластикового покрытия салона авто; Удаление наклеек и голограмм; Покрытие воском для защиты покрытия кузова; Полировка авто (абразивная). Основным фактором влияющим на доходность этого бизнеса является выбор локации для автомойки. Предприниматель на данном этапе задается вопросом: Что нужно для открытия автомойки? Нужно выбрать готовое здание под аренду или построить собственное. В первом случае экономия будет на начальных инвестициях, во втором будет широкая возможность планирования расположения рабочих зон предприятия и дальнейшая экономия на ежемесячных затратах. Именно собственное здание считается более перспективным и будет рассматриваться в данном БП. Характеристика предприятия для бизнес-плана по открытию автомойки Название Организационно-правовая форма Характеристика Общество с ограниченное ответственностью (ООО) Система налогообложения Упрощенная система налогообложения 6% ОКВЭД Основной код - 45.20.3; Дополнительный - 45.20 Помещение Требуется арендовать или построить собственное Наемный персонал График Управляющие - 2 шт.; Мойщики - 4 шт.; Бариста - 2 шт. круглосуточно, без выходных. После выбора места для строительства боксов для будущей автомойки, нужно решить вопрос с разрешениями-прошениями. Некоторые начинающие бизнесмены пугаются данного этапа, а вопрос “Какие нужны документы для открытия автомойки?” останавливает их от начала собственного дела. Требуемые документы: 1. Письмо-прошение в администрацию города; 2. Подача эскиза проекта будущей мойки; 3. Согласование эскиза с комитетами Экологии и Архитектуры ; 4. Разрешение от Санэпидемстанции и Государственной противопожарной службы; 5. Резолюция от управляющего субъекта города; 6. Договоры с водоканалом и электросетью. После получения всех разрешений и согласований с вышеупомянутыми службами, нужно вновь подать прошение на имя градоначальника в местную администрацию. Только после этого предпринимателю стоит думать о том, как построить автомойку своими руками с нуля. Ниша на рынке Рынок услуг по клинингу автомобилей обладает средней конкуренцией и высоким спросом. Однако, предприниматель нацеленный на высокий доход, должен предоставить высокий сервис каждому клиенту. Следовательно, ответом на вопрос “Как открыть свою автомойку”, будет создание предприятия, которое не только сможет покрыть основной спрос клиентов (мойка авто), но предоставит им дополнительные услуги (место для отдыха, перекус и продажа сопутствующих товаров). Целевая аудитория бизнес-плана мойки Целевой аудиторией для этого предприятия являются лица старше 18 лет и до 65 лет, имеющие в распоряжении собственное авто. ЦА широкая и делать детальную сегментацию не требуется. Конкурентный анализ для открытия автомойки На данный момент (2018 год) по данным открытых источников, в городе Самара числится 331 автомойка, 92 из которых круглосуточные. Прямыми конкурентами являются лишь последние. Активным маркетингом занимается 5% из указанных организаций. Данный анализ показывает, что при средней конкуренции, маркетинговые мероприятия проводятся у малого количества конкурентов. Следовательно, при высоком качестве обслуживания и с применением маркетинговых инструментов предприятие может быть конкурентоспособным. При просмотре карты расположения конкурентов, можно выделить свободные локации с хорошим потоком транспорта. Это обуславливает благоприятную конкурентную среду для реализации бизнес-план автомойки с расчетами (пример актуален для 2018 года). Маркетинговая стратегия Продвижение новой автомойки должно быть разделено на две категории: 1. Онлайн продвижение; 2. Офлайн продвижение. Для онлайн продвижения подойдут следующие мероприятия: Создание сайта-визитки с перечнем услуг и контактами - 24 000 рублей. Регистрация в местных интернет-каталогах с указанием адреса - бесплатно. Контекстная реклама со скидкой на первое посещение - 10 000 рублей. Ведение страницы в социальных сетях - 5 000 рублей. Все работы по вышеуказанным мероприятиям будут вестись удаленными сотрудниками под контролем собственника предприятия. Для офлайн мероприятий подойдут следующие: Торжественное открытие с бесплатной мойкой в первые 3 дня. Раздача флаеров на 50% скидку; Размещение указателей и баннеров в пределах 200-400 метров до автомойки. Карта лояльности для постоянных клиентов. Бесплатный кофе во время мойки авто. Краткий перечень акций может быть дополнен собственником предприятия и требует лишь креативного подхода. Производственный план Данный этап бизнес-плана мойки автомобилей состоит из мероприятий по обустройству рабочих сооружений и приобретения необходимого оборудования. Выбор помещения В разделе “Описание проекта” было упомянуто о строительстве собственной мойки. В данном этапе нужно разобраться как построить автомойку с нуля. Строительство автомойки должно проходить по четкой схеме, с учетом всех рабочих зон. Требуется выделить зону для мойки автомобилей, место отдыха для персонала и гостей, а также здание для административного персонала (управляющие и кассиры). Для мойки транспортных средств следует оборудовать крытые боксы. Данное сооружение готового бизнес-плана автомойки должно обслуживать минимум 2 автомобиля за один раз. Отличным преимуществом будет создание крытых открытых или закрытых мест для сушки авто и последующей обработки. Сколько стоит построить автомойку с нуля: Строительные материалы - 1 900 000 руб; Затраты на работу - 800 000 руб. Итоговая сумма будет в пределах 2 700 000 рублей и будет зависеть от желаний собственника бизнеса. Перечень требуемого оборудования: Наименование Оборудование с подогревом воды Цена (руб.) 180 000 Оборудование для подачи воды под высоким давлением Компрессор 15 000 Моющий пылесос 24 000 Система очистки использованной воды 300 000 Расходные материалы 18 000 Инвентарь для гостевой зоны 200 000 ИТОГО 537 000 Организационный план бизнес-плана мойки автомобилей Для этого вида бизнеса не требуется нанимать специализированный или подготовленный персонал. Если на рынке труда будут отсутствовать подготовленные профессионалы с рабочим стажем, то можно набрать неопытных людей и за короткий срок обучить их. Предприниматель, решив вопрос как открыть свой бизнес автомойку , начинает задумываться о поиске рабочей силы. Главные критерии найма персонала: обучаемость, физическая форма и адекватность в общении с клиентами. Так как кадры в большинстве своем без высшего образования и широкого профиля, требование работать сверхурочно не будет вызывать отрицательной реакции. Уход обученных кадров к конкурентам, болезни и увольнения не являются серьезными факторами риска, так как рынок полон подобных специалистов. Штат сотрудников состоит из: Управляющий. Для операционного управления предприятием в отсутствие собственника требуется административный персонал. Для круглосуточной мойки нужно минимум 2 сотрудника, которые сменяют друг друга каждые 12 часов. Мойщики. Для основной работы над автомобилями клиентов нужно минимум два мойщика за 1 смену в 12 часов. После их сменяет ночная смена из 2 мойщиков. Бариста. Удобства клиентов обеспечивает бариста, который может готовить сэндвичи, кофе и чай. Данный пункт не обязателен, но может стать источником дополнительного заработка для предпринимателя. График 2 рабочих дня и 2 выходных дня. Требуется 2 сотрудника на эту должность. Финансовый план Предпоследний пункт бизнес-плана “Как открыть автомойку с нуля” - это часть связанная с финансами организации. Доходы организации будут рассчитаны из подхода, что минимальное количество обслуживаемых авто в день составит 35 шт. (в несезон цифры будут меньше, но среднее количество будет примерно таким). Средняя стоимость мойки в Самаре составляет 450 рублей. Дневная выручка организации - 15 750 рублей. Доходы в месяц - 472 500 рублей. Расходы компании на 3 месяца: Инвестиции Сумма (руб.) Разработка веб-сайта 24 000 Регистрация юридического лица + уставной капитал + счет в банке 26 000 Маркетинг 180 000 Строительство 2 700 000 Оборудование 537 000 Заработная плата + отчисления в фонды 718 200 Коммунальные платежи + прочие расходы 180 000 ИТОГО 4 365 200 Окупаемость проекта Операционные затраты 1м 2м 3м 4м 5м 6м Расходы 269 400 269 400 296 340 296 340 296 340 296 340 Доходы 472 500 472 500 590 625 590 625 590 625 590 625 Налоги 28 350 28 350 35 438 35 438 35 438 35 438 Прибыль до налогов 203 100 203 100 289 103 289 103 289 103 289 103 Чистая прибыль 174 750 174 750 253 665 253 665 253 665 253 665 -4 190 450 -4 015 700 -3 762 035 -3 508 375 -3 254 710 -3 001 045 Наращенный денежный поток Риск-менеджмент Данный вид бизнеса выделяется относительной стабильностью и отсутствием серьезных факторов риска. Факторами риска могут быть: Изменения в законодательстве. Появление повышенных налогов за использование питьевой воды или повышение налога на прибыль. Увеличение требований к защите экологии. Появление новых более дорогих требований к очистке исходящих сточных вод. Подорожание коммунальных платежей. Увеличение стоимости коммунальных платежей снизит прибыль предприятия. Уменьшение доходов населения. Низкие доходы могут пагубно повлиять на количество владельцев авто и снизят количество обращений в автомойку. Скачать бесплатно пример бизнес-плана автомойки (образец с расчетами для 2018 года)