Автономная некоммерческая организация высшего образования «МОСКОВСКИЙ ГУМАНИТАРНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ» Факультет экономики и управления Кафедра экономических и финансовых дисциплин ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА БАКАЛАВРА на тему: «Финансово-экономический анализ деятельности предприятия» (на примере ООО «КУХНИ-СТРОЙ»)» Направление подготовки «Экономика» Профиль «Финансы и кредит» Выполнил(а) Студент Бузина М.О. (Ф.И.О.) Группа ЭП401-341 Научный руководитель д.э.н. Профессор Смирнова Н.А. (ученая степень, Ф.И.О.) «Допустить к защите в Государственной экзаменационной комиссии» Заведующий кафедрой д.э.н. Профессор Крылова Е.Б. Дата ______________ Москва 2019/2020 учебный год 2 Автономная некоммерческая организация высшего образования «МОСКОВСКИЙ ГУМАНИТАРНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ» Факультет экономики и управления Кафедра экономических и финансовых дисциплин Направление подготовки «Экономика» Профиль «Финансы и кредит» «УТВЕРЖДАЮ»: Зав. кафедрой д.э.н. Профессор Крылова Е.Б. «__»______________ 20__г. ЗАДАНИЕ на выполнение выпускной квалификационной работы бакалавра обучающимся Бузиной Марии Олеговны (фамилия, имя, отчество) Тема «Финансово-экономический анализ деятельности предприятия» (на примере ООО «КУХНИ-СТРОЙ»)» Срок сдачи обучающимся законченной работы__________________________ Основные источники, необходимые для написания работы________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ Перечень подлежащих разработке вопросов __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ График отработки задания на ВКР бакалавра Глава, параграф Срок сдачи Дата фактического Подпись исполнения руководителя Дата выдачи задания______________________________________ Руководитель__________________________________________ (подпись) Задание принял к исполнению___________________________ (подпись) 3 СОДЕРЖАНИЕ ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………….4 ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФИНАНСОВОЭКОНОМИЧЕСКОГО АНАЛИЗА.........……………………………………...6 1.1. Цели проведения финансово-экономического анализа…………...…...6 1.2. Теоретико-экономический анализ финансово-экономической деятельности……………………………………………………………………..11 1.3. Нормативно-правовые основы финансово-хозяйственной деятельности организации………………………………………………………21 ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ОСОБЕННОСТЕЙ СОЗДАНИЯ И ОСНОВНЫХ ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИХ ХАРАКТЕРИСТИК ООО «КУХНИ-СТРОЙ»..…….……………………………………………………....27 2.1. Организационно-экономическая характеристика ООО «КУХНИСТРОЙ»…….…………………………………………………………………….27 2.2. Оценка платежеспособности и ликвидности организации…….…...37 2.3. Анализ финансовой устойчивости новой организации……………………………………………………………………....41 ГЛАВА 3. ОСНОВНЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ ПО РАЗВИТИЮ ООО «КУХНИ-СТРОЙ»………...……………………………………………………49 3.1. Предложения по оптимизации и развитию финансово-хозяйственной деятельности ООО «КУХНИ-СТРОЙ»…………………..…………………….49 3.2. Экономическое обоснование предложенных мероприятий…………57 ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………...61 СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ………………………..66 ПРИЛОЖЕНИЯ………………………………………………………………...69 4 ВВЕДЕНИЕ В организациях, следует проводить своевременный анализ основных экономических показателей, а также осуществлять среднесрочное прогнозирование. В кризисных условиях продолжат существовать лишь те предприятия, которые будут иметь в своем запасе инновации, обеспечивающие конкурентоспособность данного бизнеса. Актуальность выбранной темы данной работы определяется значимостью проведения оценки финансово-хозяйственной деятельности в своевременном выявлении негативных тенденций развития фирмы, позволяющие выявить направления по улучшению финансового состояния. Написание выпускной квалификационной работы, будет основываться на экономических показателях малого предприятия ООО «КУХНИ-СТРОЙ». Создание и развитие малого предприятия выбрано не случайно, ведь малые предприятия развиваются и адаптируются ко всем изменениям экономической ситуации, а в дальнейшем стремятся к росту. Количество малых предприятий растет с каждым днем, поэтому каждое из них имеет потребность в конкурентоспособных преимуществах, которые бы отличали их от компаний конкурентов. Основная значимость малых предприятий заключается в реализации социальных аспектов. Малые предприятия являются источником дополнительных рабочих мест, тем самым увеличивая занятость населения. Целью написания выпускной квалификационной работы является осуществление финансово-экономического анализа предприятия, а также разработка основных мероприятий по укреплению финансовой устойчивости компании на примере ООО «КУХНИ-СТРОЙ». В соответствии с поставленной целью были определены основные задачи исследования: - изучить теоретико-экономический анализ финансово-экономической деятельности организации; 5 - определить цели и особенности создания ООО «КУХНИ-СТРОЙ»; - рассмотреть организационно-экономические характеристики ООО «КУХНИ-СТРОЙ»; - проанализировать платежеспособность, ликвидность и финансовую устойчивость ООО «КУХНИ-СТРОЙ»; - предложить мероприятия по развитию ООО «КУХНИ-СТРОЙ»; - дать экономическое обоснование направлениям решения острых проблем развития малых предприятий. В первой главе данной работы будут рассмотрены цели проведения финансово-экономического анализа, теоретико-экономический анализ финансово-экономической деятельности, а также нормативно-правовые основы её финансово-хозяйственной деятельности. Вторая глава рассматривает цели и особенности создания ООО «КУХНИ-СТРОЙ», его организационно-экономическую характеристику, а также будет осуществлен анализ платежеспособности, ликвидности и финансовой устойчивости. В третьей главе будут приведены предложения по оптимизации и развитию финансово-хозяйственной деятельности ООО «КУХНИ-СТРОЙ», а также представлено их экономическое обоснование. Объектом исследования является организация ООО «КУХНИ-СТРОЙ». Предметом исследования составляют экономические аспекты деятельности организации, а также нормативно-правовые основы ее финансово-хозяйственной деятельности. Практическая значимость данной выпускной квалификационной работы заключается в составлении наиболее эффективных рекомендаций по развитию деятельности малых предприятий. При написании работы будут использоваться следующие методы: монографический; анализа; расчетно-конструктивный; метод сравнения и простых группировок; экономико-математический. 6 ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СОЗДАНИЯ И РАЗВИТИЯ НОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ 1.1. Цели проведения финансового анализа Финансовый анализ используется как самой компанией, так и внешними субъектами рынка при осуществлении различных сделок или для предоставления информации о финансовом состоянии компании третьим лицам. Как правило, финансовый анализ проводится при: Цели финансового анализа [15, с.49]: Финансовый анализ позволяет не только оценить финансовое состояние компании, но и спрогнозировать ее дальнейшее развитие. Однако менеджерам необходимо очень внимательно отнестись к определению показателей, которые будут использоваться для оценки компании: их неправильный выбор может привести к тому, что трудоемкий финансовый анализ не принесет предприятию никакой пользы. реструктуризации. подразделений в В процессе отдельные выделения бизнес-единицы структурных необходимо оценивать такие показатели их текущей деятельности, как размеры дебиторской и кредиторской задолженностей, рентабельность, оборачиваемость материальных запасов, производительность труда и т. д. Благоприятное финансовое состояние структурной единицы может послужить дополнительным фактором в пользу оставления ее в составе компании; оценке стоимости бизнеса, в том числе для его продажи/покупки. Обоснованная оценка финансового состояния позволяет назначить справедливую цену сделки и может служить инструментом изменения суммы сделки; 7 получении кредита/привлечении инвестора. Результаты финансового анализа деятельности компании являются основным индикатором для банка или инвестора при принятии решения о выдаче кредита; выходе на фондовую биржу (с облигациями или акциями). По требованиям российских и западных бирж компания обязана рассчитывать определенный набор коэффициентов, отражающих ее финансовое состояние, и публиковать эти коэффициенты в отчетах о своей деятельности. Например, по российскому законодательству в проспекте эмиссии ценных бумаг компании необходимо указывать степень покрытия платежей по обслуживанию долгов, уровень просроченной задолженности, оборачиваемость чистых активов, долю налога на прибыль в прибыли до налогообложения и т. д. Финансовый анализ может проводиться для сравнения собственной компании с другой (бенчмаркинг). Для проведения разовых оценок финансового состояния предприятия имеет смысл привлекать профессиональных оценщиков и аудиторов. Это позволит повысить надежность оценки в глазах третьих лиц. В оперативной деятельности финансовый анализ используется для: оценки финансового состояния компании; установления ограничений при формировании планов и бюджетов. Например, можно ограничить ликвидность компании (указать, что она должна быть не ниже определенного уровня), оборачиваемость запасов, соотношение собственных и заемных средств, стоимость привлечения капитала и т. д. Во многих компаниях существует практика установления лимитов для филиалов и дочерних предприятий на основе таких показателей, как рентабельность, себестоимость продукции, отдача на инвестиции и т. д.; оценки прогнозируемых и достигнутых результатов деятельности. 8 Экономический анализ является необходимым элементом управления экономикой. В зависимости от потребностей управления можно выделить виды анализа (табл.1). [26, с.35] На практике отдельные виды экономического анализа встречаются редко. В процессе управления для обоснования принимаемых решений используется совокупность различных видов экономического анализа. Например, рыночная экономика характеризуется динамичностью ситуаций внешней и внутренней среды деятельности предприятия. В этих условиях важная роль отводится оперативному анализу. Его отличительными чертами являются комплексность, компьютерная обработка оперативных информационных массивов, использование его результатов на уровне отдельных функциональных служб предприятия в виде ориентированной фрагментарной информации. Таблица 1 - Классификация видов экономического анализа Признак классификации Вид анализа По функциям управления Уровень информационного · внутренний управленческий анализ обеспечения · внешний финансовый анализ Содержание процесса · перспективный (предварительный) анализ управления · ретроспективный (последующий) анализ · оперативный анализ · итоговый (заключительный) анализ Характер объектов · анализ стадий расширенного воспроизводства управления · отраслевой анализ · анализ ведомств и предприятий · анализ составных элементов производства и производственных отношений Прочие виды классификации Субъекты анализа · анализ по заданию руководства и экономических служб · анализ по заданию собственников и органов управления · анализ по заданию контрагентов (поставщиков, покупателей, кредитных и финансовых органов) Периодичность · годовой анализ · квартальный анализ · месячный анализ 9 Признак классификации Вид анализа · декадный анализ · ежедневный анализ · полный анализ · локальный анализ · тематический анализ · комплектный анализ · системный анализ · сравнительный анализ · сплошной анализ · выборочный анализ · анализ с использованием ПЭВМ · анализ без применения ПЭВМ Содержание и полнота изучаемых вопросов Методы изучения объекта Степень автоматизации работ В современных экономических условиях деятельность каждого хозяйствующего субъекта является предметом внимания обширного круга участников рыночных отношений, заинтересованных в результатах его функционирования. На основании доступной им отчетно-учетной информации указанные лица стремятся оценить финансовое положение предприятия. Основным инструментом для этого служит финансовый анализ, при помощи которого можно объективно оценить внутренние и внешние отношения анализируемого платежеспособность, объекта: эффективность и охарактеризовать доходность его деятельности, перспективы развития, а затем по его результатам принять обоснованные решения. Финансовый анализ представляет собой процесс, основанный на изучение данных о финансовом состоянии предприятия и результатах его деятельности в прошлом с целью оценки будущих условий и результатов деятельности. Таким образом, главной задачей финансового анализа является снижение неизбежной неопределенности, связанной с принятием экономических, решений, ориентированных в будущее. Финансовый анализ дает возможность оценить: имущественное состояние предприятия; степень предпринимательского риска, в частности возможность погашения обязательств перед третьими лицами; достаточность 10 капитала для текущей деятельности и долгосрочных инвестиций; потребность в дополнительных источниках финансирования; способность к наращиванию капитала; рациональность привлечения заемных средств; обоснованность политики распределения и использования прибыли; целесообразность выбора инвестиций. Предварительная оценка финансового положения предприятия осуществляется на основании данных бухгалтерской отчетности. При этом отчетность предприятия рассматривается в двух основных аспектах: анализ рациональности структуры имущества и его источников, обеспечивающей текущую платежеспособность, и анализ финансового результата. Первую задачу позволяет выполнить бухгалтерский баланс (ф. № 1), вторую – отчет о прибылях и убытках (ф. № 2). В процессе анализа финансового положения можно выделить следующие основные этапы: оценка надежности информации; чтение информации; анализ информации. Оценка надежности информации особенно важна при проведении анализа финансового положения внешними пользователями бухгалтерской информации, в частности банком, решающим вопрос о целесообразности кредитования, поставщиками, подрядчиками, инвесторами. В этом случае обоснованность принимаемых решений будет в немалой степени определяться достоверностью информации, в первую очередь данных бухгалтерского баланса. Если речь идет о внутреннем анализе, надежность информации определяется качеством учетной работы на предприятии и системой внутрихозяйственного контроля: соблюдением соответствующих процедур при совершении хозяйственных операций (санкционирование, документальное подтверждение, обеспечение сохранности документации, наличие контроля состояния и движения активов и др.). Обязательные условия, обеспечивающие реальность баланса: согласованность с бухгалтерскими книгами и документами, в первую очередь с Главной книгой и оборотной ведомостью, то есть документальность баланса; соответствие общепризнанным принципам учета и действующему законодательству. [25, 11 с.81] В процессе чтения информации формируется первоначальное представление о деятельности предприятия, выявляются изменения в составе его имущества и источниках, устанавливаются взаимосвязи различных показателей. В процессе анализа информации одним из основных является прием сравнения показателей за различные периоды. Потому прежде чем приступить к расчетам, необходимо убедиться в однородности принципов оценки статей и правил составления отчетности. На данном этапе анализа определяют соотношения отдельных статей актива и пассива баланса, их удельный вес в общем итоге баланса, рассчитывают суммы отклонений в структуре основных статей баланса по сравнению с предшествующим периодом. 1.2. Теоретико-экономический анализ финансово-экономической деятельности Финансовое состояние организации представляет собой совокупность экономических и финансовых показателей, характеризующих способность предприятия к устойчивому развитию, в т.ч. к выполнению им финансовых обязательств. Финансовое состояние организаций определяет платежеспособность и конкурентоспособность предприятия, его потенциал в деловом сотрудничестве, является гарантом эффективной реализации экономических интересов всех участников хозяйственной деятельности. Финансовое состояние организаций может оцениваться как: абсолютно нормальное и устойчивое; неустойчивое; кризисное. Кризисное состояние может быть: 1-й ступени -наличие просроченных ссуд банкам; 2-й - наличие, кроме того, просроченной задолженности поставщикам за товарно- 12 материальные ценности; 3-й - наличие еще и недоимки по платежам в бюджеты и внебюджетные фонды, и все это граничит с банкротством предприятий. Финансовое состояние организаций определяется на основе общей оценки финансово-экономических показателей организаций за отчетный период, оценки его финансовой устойчивости, текущей ликвидности, оборачиваемости оборотных средств и анализа его денежных потоков. Для внешних пользователей оценка платежеспособности осуществляется на основе характеристики ликвидности предприятия. Считается, что предприятие ликвидно, если имеющееся покрытие в виде оборотных и внеоборотных активов превышает потребность в платежеспособных средствах либо совпадает с ней. Уточняя понятие ликвидности, следует отметить, что оно характеризует такое финансовое состояние, при достижении которого предприятие не только сможет выполнить свои финансовые обязательства, но гарантировать продолжение производственно-хозяйственной деятельности в определенном периоде времени. Ликвидность проявляется, как: ликвидность имущества, т.е. возможность быстрой продажи собственного капитала и дебиторской задолженности, превращая их в деньги; ликвидность в смысле такой возможности у предприятия, при которой оно может удовлетворить обязательства не только за счет внутренних, но и реального привлечения внешних источников. Исходя из этого, следует различать ликвидность предприятия и ликвидность баланса. Понятие ликвидности предприятия включает в себя не только ликвидность баланса, понимаемую как возможность предприятия превратить свои учтенные в балансе активы в наличность с учетом того, что срок превращения соответствует сроку погашения долговых обязательств, но и возможность предприятия при необходимости занять средства на стороне и погасить в срок обязательные платежи. Для внешних пользователей в 13 краткосрочном периоде важна ликвидность предприятия, которая характеризует возможность текущих расчетов, а в долгосрочном периоде для достижения финансового равновесия основой становится ликвидность баланса. При анализе платежеспособности и финансовой устойчивости с целью управления исследуется ликвидность баланса. Анализ ликвидности баланса заключается в сравнении средств по активу, сгруппированных по степени их ликвидности, с обязательствами по пассиву, сгруппированными по срокам их погашения. Достижение финансового равновесия подразумевает соблюдение идентичности потоков поступлений и выплат как по величине, так и по срокам. Оценка ликвидности баланса позволяет характеризовать возможности субъекта хозяйствования обратить активы в наличность для погашения своих обязательств, а степень этой возможности – какими активами (наиболее ликвидными, быстро или медленно реализуемыми) характеризуется та или иная платежеспособность. В зависимости от степени ликвидности активы и пассивы по балансу подразделяются на следующие группы: По активу подразделяются по степени их ликвидности: А1 – наиболее ликвидные активы (денежные средства и прочие оборотные активы) А2 – быстрореализуемые активы (краткосрочные финансовые вложения) А3 – медленно реализуемые активы (запасы, дебиторская задолженность) А4 – труднореализуемые активы (I раздел баланса (внеоборотные активы)) По пассиву подразделяются по степени срочности их оплаты: П1 – наиболее срочные обязательства (кредиторская задолженность) П2 – краткосрочные пассивы (кредиты банка и прочие краткосрочные пассивы) П3 – долгосрочные пассивы (IV раздел пассива баланса + стр. 630 + 640+ 650 + 660) 14 П4 – постоянные пассивы (III раздел пассива баланса) Для определения ликвидности нужно сопоставить итоги приведенных выше групп по активу и пассиву. Баланс считается абсолютно ликвидным, если выполняются следующие неравенства: А1>П1, А2>П2, АЗ>ПЗ, А4<П4. Платежеспособность предприятия выступает в качестве внешнего проявления финансовой обеспеченность устойчивости, оборотных активов сущностью которой долгосрочными является источниками формирования. Большая или меньшая текущая платежеспособность (или неплатежеспособность) обусловлена большей или меньшей степенью обеспеченности (или необеспеченности) оборотных активов долгосрочными источниками. Для оценки платежеспособности предприятия используются три относительных показателя, различающиеся набором ликвидных активов, рассматриваемых в качестве покрытия краткосрочных обязательств. Мгновенную коэффициент краткосрочной платежеспособность абсолютной ликвидности, задолженности может предприятия показывающий, покрыть характеризует какую организация часть за счет имеющихся денежных средств и краткосрочных финансовых вложений, быстро реализуемых в случае надобности. Краткосрочные обязательства включают: краткосрочные кредиты банков и прочие краткосрочные займы, краткосрочную кредиторскую задолженность, включая задолженность по дивидендам, резервы предстоящих расходов и платежей, прочие краткосрочные пассивы. Показатель рассчитывается по формуле: денежные средства и краткосрочные финансовые вложения К абс.ликв = (стр. 250, 260 разд. II баланса)_______ краткосрочные обязательства (стр. 610, 620, 630, 650, 660 разд. V баланса) Нормальное ограничение К абс.ликв > 0,2 означает, что каждый день подлежат погашению 20% краткосрочных обязательств предприятия или, другими словами, в случае поддержания остатка денежных средств на уровне отчетной даты (преимущественно за счет обеспечения равномерного 15 поступления платежей от контрагентов) краткосрочная задолженность, имеющая место на отчетную дату, может быть погашена за 5 дней. Учитывая неоднородную структуру сроков погашения задолженности, данный норматив следует считать завышенным. Основным фактором повышения уровня абсолютной ликвидности является равномерное и своевременное погашение дебиторской задолженности. Платежеспособность предприятия с учетом предстоящих поступлений от дебиторов ликвидности. характеризует Он показывает, коэффициент какую часть уточненной текущей (текущей) задолженности организация может покрыть в ближайшей перспективе при условии полного погашения дебиторской задолженности: денежные средства, краткосрочные финансовые вложения и краткосрочная дебиторская задолженность Кл = (стр. 250, 260 разд. II + стр. 240 разд. II баланса) краткосрочные обязательства (стр. 610, 620, 630, 650, 660 разд. V баланса) Нормальное ограничение означает, что денежные средства и предстоящие поступления от текущей деятельности должны покрывать текущие долги. Для повышения уровня уточненной ликвидности необходимо способствовать росту обеспеченности запасов собственными оборотными средствами, для чего следует увеличивать собственные оборотные средства и обоснованно снижать уровень запасов. Динамика значений коэффициента уточненной (текущей) ликвидности, наиболее точно отражающего текущую платежеспособность предприятия. Прогнозируемые платежные возможности организации при условии погашения краткосрочной дебиторской задолженности и реализации имеющихся запасов (с учетом компенсации осуществленных затрат) отражает коэффициент покрытия: 16 денежные средства и краткосрочные финансовые вложения (стр. 250, 260 разд. II) + краткосрочная дебиторская задолженность Кп = (стр. 240 разд.II) + запасы с учетом НДС (стр. 210, 220 разд.II) краткосрочные обязательства (стр. 610, 620, 630, 650,660 разд. V баланса) Нормальное ограничение показателя: kn>2. Уровень коэффициента покрытия непосредственно определяется наличием долгосрочных источников формирования запасов. Для повышения уровня коэффициента собственный капитал покрытия предприятия необходимо и пополнять обоснованно реальный сдерживать рост внеоборотных активов и долгосрочной дебиторской задолженности. В отличие от коэффициентов абсолютной ликвидности и уточненной (текущей) ликвидности, показывающих мгновенную и текущую платежеспособность, коэффициент покрытия отражает прогноз платежеспособности на относительно отдаленную перспективу. Различные показатели ликвидности не только дают разностороннюю характеристику платежеспособности предприятия при разной степени учета ликвидных активов, но и отвечают интересам различных внешних пользователей аналитической информации. Так, для поставщиков товаров (работ, услуг) наиболее интересен коэффициент абсолютной ликвидности (kaбс. ликвидности). Банк, кредитующий данное предприятие, больше внимания уделяет коэффициенту уточненной ликвидности (k). Потенциальные и действительные акционеры предприятия в большей мере оценивают его платежеспособность по коэффициенту покрытия (k). Общая платежеспособность предприятия определяется как способность покрыть все обязательства предприятия (краткосрочные и долгосрочные) всеми ее активами. Коэффициент общей платежеспособности рассчитывается по формуле: 17 активы предприятия К общ. платежеспособности = (стр. 190 разд. II + стр. 290 разд. II баланса) обязательства предприятия (стр. 450 разд. III + итог разд. IV + итог разд. V-стр. 640 разд. V - стр. 660 разд. V) Естественным является следующее нормальное ограничение для коэффициента: К общ. платежеспособности >2. Основным фактором, обусловливающим общую платежеспособность, является наличие у предприятия реального собственного капитала. Для прогноза изменения платежеспособности предприятия применяется коэффициент восстановления (утраты) платежеспособности, вычисляемый по формуле: Коэффициент платежеспосо бности на конец периода Период восстановления (утраты) платежеспособности Продолжительность отчетного года Изменение коэффициента платежеспособности за отчетный период К в.(у.)п = ___________________________________________________ нормативное значение коэффициента платежеспособности В качестве коэффициента платежеспособности, по которому осуществляется прогноз, в «Методических положениях...» выступает коэффициент покрытия, нормативное значение которого принимается равным 2. В качестве периода восстановления платежеспособности берется 6 месяцев, в качестве периода утраты платежеспособности — 3 месяца. Коэффициент восстановления платежеспособности, имеющий значение больше 1, свидетельствует платежеспособности о предприятия наличии в тенденции течение 6 восстановления месяцев. Значение коэффициента меньше 1 показывает отсутствие такой тенденции в отчетном периоде. Коэффициент утраты платежеспособности, имеющий значение меньше 1, свидетельствует о наличии тенденции утраты платежеспособности предприятия в течение 3 месяцев. Значение коэффициента больше 1 отражает отсутствие такой тенденции в отчетном периоде. Прогноз изменения платежеспособности предприятия можно строить с помощью коэффициента восстановления (утраты) платежеспособности также 18 на основе значений коэффициентов абсолютной ликвидности, уточненной (текущей) ликвидности, общей платежеспособности и их нормативных значений. При этом возможны вариации продолжительности периода восстановления (утраты) платежеспособности в зависимости от целей анализа. Об изменении финансовых финансового показателей, состояния полученных сигнализирует при анализе изменение движения денежных средств, ликвидности и финансовой устойчивости, эффективности деятельности фирмы. Колебания во внешней среде могут резко изменить финансовое состояние фирмы и даже привести к ее банкротству. Факторами влияния внешнего окружения могут быть процентные ставки, обменные курсы, товарные цены, цены акций и т.п. Причем фирма, на которую оказывает влияние изменение финансовых цен, вовсе не обязательно должна быть непосредственно связана с рынком, на котором меняются эти цены. Например, розничный продавец может совсем не использовать внешнее финансирование и может не владеть чувствительными к процентным ставкам активами. Однако он, тем не менее, может подвергаться значительным процентным рискам. Если объем реализации розничного продавца чувствителен к процентным ставкам, то в случае их увеличения фирма понесет убытки от продаж. Такая ситуация, к примеру, является типичной для домостроительной индустрии, автомобильной промышленности и индустрии товаров длительного пользования, поскольку покупатели для оплаты данной продукции используют средства внешнего финансирования. При анализе влияния внешней среды на финансовое состояние предприятия можно в большей степени детализировать внешнее окружение по силе воздействия на: анализ макроокружения; анализ состояния и перспектив развития отрасли; 19 анализ конкурентной среды в отрасли; анализ влияния конкурентов. Рисунок 1 - Схема проведения исследования влияния окружения на финансовое состояние фирмы Анализ финансовой устойчивости любого хозяйствующего субъекта является важнейшей характеристикой его деятельности и финансовоэкономического инвестиционного благополучия, и оценивает финансового развития, результат содержит его текущего, необходимую информацию для инвестора, а также отражает способность предприятия отвечать по своим долгам и обязательствам и устанавливает размеры источников для дальнейшего развития. Финансовое состояние предприятия оценивается, прежде всего, его финансовой устойчивостью. Под финансовой устойчивостью предприятия следует понимать платежеспособность предприятия во времени с соблюдением условия финансового равновесия между собственными и заемными финансовыми средствами. Точно так же, как необходимо рассчитывать точку безубыточности для каждого предприятия, следует определять и точку 20 финансового равновесия. Финансовое равновесие представляет собой такое соотношение собственных и заемных средств предприятия, при котором за счет собственных средств полностью погашаются как прежние, так и новые долги. При этом если нет источника для погашения новых долгов в будущем, то устанавливаются определенные граничные условия на использование уже существующих собственных средств в настоящем. Это означает, что размер новых долгов ограничивается размером уже существующих и, следовательно, ожидаемых собственных средств. Таким образом, рассчитанная по определенным правилам точка финансового равновесия не позволяет предприятию, с одной стороны, увеличить заемные средства, а с другой, нерационально использовать уже накопленные собственные средства. Следовательно, соблюдение условия финансового равновесия создает нормативную базу для финансовой устойчивости предприятия и его платежеспособности во времени, а также накладывает определенные ограничения на размер его обязательств перед работниками предприятия, кредиторами, бюджетом, банками и инвесторами. Поэтому для оценки финансовой устойчивости необходим такой критерий, который бы одновременно соединял в себе информацию об активах, капитале и финансовых ресурсах, а финансовое состояние предприятия рассматривалось бы в динамике. В качестве такого критерия может выступать соотношение между активами и капиталом предприятия на основе определенной группировки. Особое внимание при этом уделяется активам, обеспеченным собственным капиталом. 21 Рисунок 2 - Факторы, влияющие на финансовую устойчивость Отсюда видно, что управление финансовым рычагом так или иначе связано с оперативным управлением финансовой устойчивостью. Основная задача — найти не только оптимальное соотношение между собственным и заемным капиталом (финансовый рычаг в структуре капитала), но и создать необходимые условия для оптимального сочетания имущества в денежной и неденежной форме (финансовый рычаг в структуре активов). Только при соблюдении этих условий, гарантируется как повышение рентабельности собственного капитала, так и достижение финансовой устойчивости, поскольку потеря контроля хотя бы над одним из финансовых рычагов может привести к нестабильности финансово-экономического состояния предприятия и ложным выводам о высокой рентабельности собственного капитала при явной недостаточности платежных средств. 1.3. Нормативно-правовое регулирование финансово-хозяйственной деятельности организации Действующая в настоящее время система нормативного регулирования бухгалтерского учета законодательно установила единые правовые и 22 методологические основы организации бухгалтерского учета на территории Российской Федерации. Существующие нормы предусматривают обеспечение единообразного ведения бухгалтерского учета имущества, обязательств и хозяйственных операций, осуществляемых организациями: составление и представление сопоставимой и достоверной информации об имущественном положении организаций и их доходах, необходимой пользователям бухгалтерской информации. Нормативное регулирование бухгалтерского учета организаций включает в себя следующие нормативные акты и документы четырех уровней: I уровень системы – Федеральный закон «О бухгалтерском учете» 402-ФЗ, 129-ФЗ и иные федеральные законы, указы Президента РФ, Постановления Правительства РФ по вопросам бухгалтерского учета. [4] II уровень системы – Положения по бухгалтерскому учету (ПБУ), Положение по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности 34н. [8] III уровень системы – методические указания (типовые указания и рекомендации) по ведению учета, раскрывающие подробно конкретные способы и правила ведения бухгалтерского учета применительно к соответствующим ПБУ, другие аналогичные документы, например, План счетов бухгалтерского учета и Инструкция по его применению. IV уровень системы – рабочие документы конкретной организации (учетная политика организации, рабочий план счетов, график документооборота и др.). Первый уровень представлен законами Российской Федерации и указами президента РФ. Он устанавливает единые правовые и методологические основы организации и ведения бухгалтерского учета в Российской Федерации. К документам данного уровня относятся: 23 1) Конституция РФ – обеспечивает ведение бухгалтерского учета с применением единых правил всеми хозяйствующими субъектами; [1] 2) учетной Гражданский кодекс РФ – организует важнейшие положения работы. Так, например Гражданским кодексом РФ регламентируются такие положения как наличие самостоятельного баланса, обязательность утверждения годового отчета, определены случаи обязательного проведения аудиторской проверки, установлена методика регистрации, ликвидации, реорганизации юридических лиц, прописаны основные типы сделок и обязательств, регулируется порядок перехода к заказчику рисков утраты и повреждения результатов выполненных работ, а также порядок заключения подрядных договоров; [2] 3) Налоговый кодекс РФ – определяет основы бухгалтерского учета для всех юридических лиц, а также устанавливает порядок раскрытия информации заинтересованным пользователям, осуществляет регулирование налогообложения операций по выполненным работам и оказанным услугам; [3] 4) Федеральный закон «О бухгалтерском учете» от 06.12.2011г. №402-ФЗ – устанавливает основы ведения бухгалтерского учета в Российской Федерации, определяет порядок регулирования бухгалтерского учета. В данном законе сформулированы основные правила ведения бухгалтерского учета, правила составления и представления бухгалтерской отчетности. [4] 5) Прочие федеральные законы: Федеральный закон «Об акционерных обществах» от 26.12.1995г. №208-ФЗ, [5] Федеральный закон «О государственной поддержки малого предпринимательства РФ» от 14.06.1995г. №88-ФЗ, Федеральный закон «Об упрощенной системе налогообложения, учета и отчетности и для субъектов малого предпринимательства» от 29.12.1995г. №222-ФЗ. [6] Второй уровень – это система бухгалтерских стандартов – положения по бухгалтерскому учету. Они устанавливают принципы, основные правила 24 ведения бухгалтерского учета отдельных объектов и на разных участках. На этом уровне регулирующим органом является Министерство финансов РФ. К документам второго уровня относятся: 1) «Положение по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в РФ» № 34н, утвержденное Приказом Минфина РФ от 29.07.1998г. [8] Оно определяет порядок организации и ведения бухгалтерского учета, а также составления и предоставления отчетности организациями. Данное положение определяет: - порядок взаимоотношения организаций с внешними пользователями; - обязанности Минфина по своевременной разработке ПБУ; - ответственность руководителя организации за ведение бухгалтерского учета; - свобода выбора организационной формы осуществления учета; - требования предъявляемые к учетной политике; - требования по ведению бухгалтерского учета; - методика проведения инвентаризации имущества организации, а также источников его образования, т.е обязательств; - порядок хранения первичной информации. 2) Установленные нормы (стандарты) – являются определенным комплексом документально оформленных правил ведения бухгалтерского учета, определяющие способы, методы отражения тех или иных явлений. Любой стандарт в обязательном порядке содержит цель и область применения стандарта, основные термины и понятия, принципы, нормы учета и варианты их применения. Существует три вида стандартов: - международные стандарты – разрабатываются Комитетом международных стандартов учета на основе существующих национальных стандартов, а также практики их использования в различных странах. Все эти стандарты носят только рекомендательный характер. 25 - региональные стандарты – разрабатываются для групп стран региона, например для стран Европейского союза; - национальные стандарты – разработаны для использования внутри государства, и учитывают особенности экономической и налоговой политики. Национальные стандарты обязательны при ведении бухгалтерского учета в Российской Федерации. Национальными стандартами в РФ являются ПБУ. Они предусматривают большое количество вариантов ведения бухгалтерского учета по отдельным объектам. Третий уровень – методические указания по ведению бухгалтерского учета. Методические указания могут разрабатывать те, кто заинтересован в интерпретации и детализации положений нормативных актов первого и второго уровня. К основным документам этого уровня относят: 1) План счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций и Инструкция по его применению, утвержденные Приказом Минфина РФ от 31.10.2000г. № 94н (в ред. от 08.11.2010); 2) Методические указания по инвентаризации имущества и финансовых обязательств, утвержденные Приказом Минфина РФ от 13.06.1995г. №49 (в ред. от 08.11.2010); 3) Положение Банка России от 19.06.2012 N 383-П (ред. от 11.10.2018) "О правилах осуществления перевода денежных средств" (Зарегистрировано в Минюсте России 22.06.2012 N 24667) (с изм. и доп., вступ. в силу с 06.01.2019) и др. Четвертый уровень – это внутренние нормативные документы организаций. В данных документах происходит формирование учетной политики в соответствии с общеустановленными правилами и принципами. Что касается внутренних документов, то это зависит только от особенностей хозяйственной деятельности предприятий. К документам четвертого уровня относят: 1) учетную политику предприятия; 26 2) рабочий план счетов; 3) отдельные формы первичных документов; 4) график документооборота; 5) формы внутренней отчетности; 6) учетные регистры. Подводя итог, следует сделать следующие выводы: бизнес-проект – это документ, в котором формируются цели, которых требуется достичь, дается их обоснование, определяется путь решения задач; построение бизнес-проекта – это последовательная цепочка от бизнесидеи до получения прибыли; цели бизнес-проекта конкретизируют возникшие бизнес-идеи; бизнес-проект должен иметь четкое обоснование всех его пунктов, в них должна быть подтверждена эффективность использования финансовых ресурсов, а также расчет получения прибыли; после разработки всех разделов бизнес-проекта, подготавливается резюмирующая часть основных идей проекта, которая имеет самый большой интерес перед учредителями или инвесторами; Воплощать в жизнь бизнес идею нужно только после того, как будет просчитана ее экономическая эффективность. 27 ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ОСОБЕННОСТЕЙ СОЗДАНИЯ И ОСНОВНЫХ ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИХ ХАРАКТЕРИСТИК ООО «КУХНИ-СТРОЙ» 2.1. Организационно-экономическая характеристика ООО «КУХНИ-СТРОЙ» Общество с ограниченной ответственностью ООО «КУХНИ-СТРОЙ» было создано в 2014году. Головной офис и фабрика по производству кухонь располагаются в Московской области. Идея создания организации принадлежит ее соучредителю, который в последствии был назначен собранием учредителей на должность Генерального директора. Уставный капитал был внесен учредителями в виде денежных средств. Когда возникла идея создания производства кухонной мебели, бизнес – идея была воплощена в бизнес-плане. Для реализации бизнес идеи производства кухонной мебели планировалось арендовать производственное помещение. Общая площадь требуемого помещения от 300 м2, на котором планировалось разместить производственное помещение и офис. Планируемая целевая аудитория это семьи, имеющие средний доходом, которые обновляют кухонную мебель раз в 5-7 лет и отдают предпочтение качественной мебели сделанной на заказ. К преимуществам выбранного бизнеса по производству кухонь можно отнести: сравнительно небольшой объем инвестиций; всегда есть спрос; широкая целевая аудитория за счет разнообразия моделей; высокая рентабельность производства кухонной мебели; для размещения производства нет необходимости арендовать или приобретать большое помещение; 28 минимальное количество оборудования; большая стоимость готового изделия. Объем первоначальных вложений планировался в размере 1200000 рублей. Первоначальные траты связаны с обустройством производственного и офисного помещения, закупку и отладку оборудования, закупка сырья и оборотных ресурсов. Расчет бизнес-плана осуществлялся с прогнозированием на 3 года вперед. Рентабельность продаж в первый год работы составит 20%. При достижении такого показателя рентабельности, период окупаемости составит 20 месяцев. Учредители ООО «КУХНИ-СТРОЙ» при организации бизнеса были учтены и возможные риски и проблемы, которые могут быть связаны: отсутствием удачных моделей; индивидуальная кухонная мебель требует большого времени для производства; проблема с поиском новых заказов; высокая конкуренция. Однако, несмотря на предполагаемые трудности и риски, проблемы в данном рыночном сегменте, а также колебания спроса на кухонную мебель, бизнес-проект был реализован в связи с его инвестиционной привлекательностью. Привлечение индивидуальных заказов на изготовление кухонной мебели получается за счет размещения рекламы в сети интернет, буклетов в почтовых ящиках, а также аренде небольшого торгового места в Торговых центрах. ООО «КУХНИ-СТРОЙ» стремится обеспечить своим клиентам максимально удобное приобретение и эксплуатацию кухонной мебели. Преимущества и качественные особенности кухонь от ООО «КУХНИСТРОЙ» заключаются в следующем: использование передовых технологий; 29 изготовление на современном высокоточном оборудовании; высококвалифицированная рабочая сила; высокое качество; использование современных, долговечных и безопасных материалов; выполнение нестандартных решений. В 2014г. компания ООО «КУХНИ-СТРОЙ» запустила свою предпринимательскую деятельность. Было принято решение, что не будет разработано собственное программное обеспечение, потому что это требует не только больших временных затрат, но и больших финансовых затрат. Поэтому было использовано готовое программное обеспечение, что позволило сэкономить финансы. Рассмотрим организационную структуру организации ООО «КУХНИСТРОЙ» (рис. 3). Генеральный директор Финансовый директор Исполнительный директор Бухгалтерия Производственный отдел Отдел маркетинга Отдел стандартов и контроля качества Отдел по работе с клиентами Отдел кадров Рисунок 3 - Организационная структура ООО «КУХНИ-СТРОЙ» Общая численность сотрудников организации ООО «КУХНИ-СТРОЙ» составляет 23 сотрудника. 30 В соответствии с организационной структурой ООО «КУХНИ-СТРОЙ» (рис. 3), видно, что во главе Компании находится генеральный директор, который имеет в своем подчинении финансового директора, исполнительного директора и отдел кадров. Должность начальника отдела кадров в организации ООО «КУХНИ-СТРОЙ» не предусмотрена, а данный отдел представлен только ведущим специалистом по кадрам. Основными кадровыми вопросами занимается непосредственно генеральным директором. В подчинении у финансового директора находится два отдела, один из которых является бухгалтерией, а второй отдел маркетинга. В ведении у исполнительного директора находится производственный отдел и отдел стандартов и контроля качества и отдел по работе с клиентами. Финансовый директор занимается руководством финансовой стороной компании. В его ведении находится координация подчиненных ему отделов, составление консолидированной полученных финансовых бухгалтерской показателей отчетности. деятельности, Изучение рассмотрение и утверждение маркетинговой деятельности. Также в его компетенцию входит составление отчетов для генерального директора по текущей финансовой деятельности компании, а также составление планов стратегического развития. Отдел бухгалтерия состоит из главного бухгалтера и его двух помощников. В обязанности исполнительного директора включается осуществление оперативной деятельности производственным циклом. Он следит за своевременностью поступления материалов для изготовления мебели, занимается проверкой соответствия готовых изделий соответствию внутрифирменным стандартам качества. Состав производственного отдела включает в себя основных производственных рабочих, бригадиров цехов, наладчиков, грузчиков. 31 Отдел стандартов и контроля качества состоит из 1 сотрудника, занимающегося разработкой внутрифирменных стандартов качества, проверкой соответствия их действующим нормативам и стандартов, разработанных на государственном уровне. Также он занимается проверкой готовых изделий на уровень их качества и отсутствия брака. Периодически сотрудник этого отдела выезжает по претензиям клиента, на сборку или качество изделий, когда данное не могло быть урегулировано обычными сотрудниками по сборке мебели. В отделах по работе с клиентами работают менеджеры по продажам, а также водители и сборщики мебели. Подводя итог, следует сделать вывод о том, что представленная организационная структура соответствует масштабам деятельности компании. Управление человеческими ресурсами ООО «КУХНИ-СТРОЙ» осуществляется посредством проводимой кадровой политики. Разработкой кадровой политики занимался генеральный директор совместно с отделом кадров. Рассмотрим особенности кадровой политики ООО «КУХНИ-СТРОЙ» (табл.2) Таблица 2 - Особенности кадровой политики ООО «КУХНИ-СТРОЙ» Отрицательные черты 1. Неблагоприятная морально-психологическая атмосфера в коллективе, ненормированный рабочий день 2. Неполный охват работников системами обучения и повышения квалификации 3. Невозможность движения по карьерной лестнице 4. Отсутствие у некоторых категорий работников творчества и энтузиазма в работе, невозможность самореализации, нет необходимости получать новые навыки 5. Несправедливое распределение премий и других социальных выплат, скудное социальное обеспечение Положительные черты 1. Продуманность в распределении функций 2. Дисциплина 3. Оперативность и своевременность принимаемых решений 4. Повышение производительности труда 5. Компетентное высшее руководство 32 Важным фактором в успешной деятельности компании является компетентное высшее руководство ООО «КУХНИ-СТРОЙ», которое осознает необходимость определения целей и стратегии развития организации на основе анализа своих сильных и слабых сторон. Таким образом, проанализировав принципы ведения кадровой политики ООО «КУХНИ-СТРОЙ» можно сделать вывод, что в компании не ведется целенаправленная кадровая политика, в частности в вопросах мотивации персонала, выделен ряд отрицательных черт кадровой политики. С целью более эффективного управления человеческими ресурсами, а также ростом производительности труда, в ООО «КУХНИ-СТРОЙ» в 2020г. была разработана программа мотивации сотрудников. По результатам проведенного анализа действующей системы мотивации в ООО «КУХНИ-СТРОЙ», мной была произведена классификация системы мотивации по факторам, оказывающим на нее влияние. В результате чего, мной были выделены следующие факторы: материальные, условно- нематериальные и нематериальные. Рассмотрим подробно каждые из них и выявим сложившиеся недостатки. Материальное стимулирование труда складывается в ООО «КУХНИСТРОЙ» из заработной платы, которая является сдельно-премиальной. Система премирования персонала ООО «КУХНИ-СТРОЙ» строится на прибавках к окладу с учетом достигнутых высоких показателей в работе (в размере 10% от суммы начисленного оклада). Также премирование сотрудников осуществляется в виде доплат за стаж работы на данном предприятии. Доплата за стаж работы осуществляется 1 раз в год и составляет прибавку к окладу в размере 500 рублей. Выплата премий осуществляется за счет средств чистой прибыли. Выявленным мной существенным недостатком материального стимулирования труда, является неучастие в распределении прибыли управленческого персонала, т.е. система премирования строится на прибавке, рассчитанной от величины оклада сотрудников, а не от величины 33 полученной прибыли, поэтому личная заинтересованность сотрудников в росте уровня прибыли весьма незначительна. Также отсутствие дополнительных выплат сотрудникам в виде субсидирования деловых расходов, покрытия личных расходов, косвенно связанных с работой (затрат на мобильную связь, транспортных расходов, расходов на питание) уменьшают мотивацию персонала. Условно-нематериальное стимулирование труда складывается в ООО «КУХНИ-СТРОЙ» исключительно из организации обучения персонала на рабочем месте. Нематериальная мотивация представлена в ООО «КУХНИ-СТРОЙ» исключительно предоставлением работникам права голоса при решении ряда проблем; вовлечение консультирование с их в ними процесс по коллективного специальным творчества; вопросам; реальное делегирование им прав и ответственности. Однако, на мой взгляд, необходимо использовать более широкий спектр возможностей нематериальной мотивации в разрезе предоставления за активную и творческую работу дополнительных выходных и увеличение отпуска, право выбора времени отпуска; сокращения длительности рабочего дня при высокой производительности труда; повышения удовлетворенности выполняемой работой (внесение творческих элементов, возможность участия персонала в управлении, предоставление людям более содержательной, важной, интересной работы, социально значимой, с широкими перспективами профессионального и должностного роста, дающей им возможность осуществлять широкий контроль над ресурсами и условиями собственного труда); вручения грамот, почетных званий, наград, размещение фотографии на доске почета. Кроме мотивирующих факторов в компании существуют демотивирующие факторы: Отсутствие у сотрудников чувства причастности к компании; Неиспользование навыков сотрудника, которые он сам ценит; и 34 Отсутствие признаний достижений работника (личный вклад сотрудников не подлежит премированию); Отсутствие изменений в статусе (отсутсвует возможность карьерного роста); Неоплачиваемые переработки; Ведение жесткого контроля за использованием рабочего времени (все неявки и прогулы фиксируются в табеле рабочего времени, неявки по уважительной причине в случае болезни оплачиваются в соответствии с ТК исходя их расчитанной средней заработной платы, а прогулы по неуважительной причине не оплачиваются и в случае 2-х прогулов за месяц сотрудник подлежит увольнению). В ООО «КУХНИ-СТРОЙ» с целью сокращения количества прогулов и повышения дисциплины сотрудников, руководством в 2020году была введена система штрафов, которая представлена следующим образом: Опоздание на работу – 5 баллов; Невыход на работу без объяснения причины – 50 баллов; Разговор по телефону в служебное время – 5 баллов; Уход с рабочего места без разрешения руководителя – 10 баллов; Пререкания с руководителем – 10 баллов; Грубость по отношению к клиентам – 20 баллов; Курение на работе – 5 баллов; Употребление на работе алкогольных напитков – 100 балов; Употребление наркотических веществ – 100 балов; Воровство – 100 балов. Действия системы штрафов заключается в том, что каждому нарушению присваиваются баллы, которые суммируются по результатам месяца. Максимальное количество баллов, которое можно получить за месяц составляет 100 балов, т.к при получении такого количества балов сотрудник 35 подлежит увольнению и в его трудовой книжке может быть сделана отметка, что уволен в связи с нарушением трудовой дисциплины. Так после введения системы штрафов произошло снижение численности увольнений в связи с нарушением трудовой дисциплины. Рассмотрев систему мотивации в ООО «КУХНИ-СТРОЙ» можно сделать вывод, что мотивационных факторов гораздо меньше, чем демотивационных, поэтому система в целом является неэффективной и требует совершенствования. После анализа организационной структуры ООО «КУХНИ-СТРОЙ», следует перейти к немаловажному вопросу – анализу действующей системы ценообразования. В любых условиях ООО «КУХНИ-СТРОЙ» не может позволить себе одного - устанавливать цены без серьезного анализа возможных последствий каждого из вариантов такого решения. Основной стратегической задачей ООО «КУХНИ-СТРОЙ» на рынке является сегментация потребителей в условиях активного роста рынка изготовления кухонной мебели индивидуального производства. При этом многие модели кухонной мебели, выпускаемые фирмой, могут быть отнесены к классу товаров-новинок, представленных на активно растущем рынке. Это связано с тем, что существует целая линейка 3-Д фасадов, которые позволяют отнести изготавливаемую мебель к новинкам. Этот параметр определяет выбор ценовой стратегии ООО «КУХНИ-СТРОЙ». С момента выхода фирмы на рынок и по настоящее время ее руководство придерживается политики активного ценообразования, когда через управление ценами достигается нужная величина продаж и соответствующая ей величина средних затрат, что в итоге постепенно выводит ООО «КУХНИ-СТРОЙ» на желаемый уровень прибыльности операций. Активное ценообразование - это установление цен в рамках политики управления сбытом с целью достижения наиболее выгодных объемов 36 продаж, средних затрат на производство и целевого уровня прибыльности операций. Руководство ООО «КУХНИ-СТРОЙ» отказалось от ценообразования путем ориентирования на то, какую сумму покупатели готовы заплатить за товар по следующим причинам. ООО «КУХНИ-СТРОЙ» в своем новом модельном ряде кухонной мебели с 3-Д фасадами опирается на так называемую стратегию «снятия сливок». Эта стратегия заключается в следующем: цена устанавливается максимально высокой, чтобы «снять сливки» с рынка, но не выше экономического выигрыша покупателя. После того, как начальная волна сбыта замедляется, фирма снижает цену, чтобы проникнуть на новый сегмент рынка. В настоящее время именно такая ситуация сложилась на рынке производства кухонной мебели по индивидуальным проектам. Мебельных фабрик, предоставляющих услуги подобной ООО «КУХНИ-СТРОЙ» на российском рынке много. Стратегия «снятия сливок» стала терять свою актуальность, в связи с увеличившимся количеством конкурентов. Формируя ценовую стратегию и устанавливая цены на товары ООО «КУХНИ-СТРОЙ» учитывает не только экономические выгоды от назначения определенного уровня цены, но и психологическое воздействие тех или иных параметров товара на потребителя, а также специфику ценовосприятия. В основе этой теории лежит соотношение полезности и цены блага для потребителя, которые при принятии решения являются реально доступными покупателям альтернативами. Главным фактором, учитываемым при установлении цены в ООО «КУХНИ-СТРОЙ», является изучение цен конкурентов. Реальные и потенциальные конкуренты всегда пытаются оценить структуру цен и прибыли производства. Реальные конкуренты будут стремиться предлагать 37 такую же или лучшую продукцию, а потенциальные - стремиться выйти на рынок, если, по их мнению, прибыль может быть высокой. ООО «КУХНИ-СТРОЙ» периодически проводит специальные маркетинговые опросы с целью улучшения качества производимой кухонной мебели, оказываемых услуг по сборке, доставки и гарантийному обслуживанию мебели, а также по удовлетворенностью потребителей ценой. В целом, по результатам проводимых опросов, можно наблюдать удовлетворенность клиентов качеством мебели, сборки и доставки, однако многие потребители отмечают свою неудовлетворенность ценовой политикой. Они считают, что цена на изготавливаемую кухонную мебель лишком завышена. 2.2. Анализ платежеспособности и ликвидности организации С целью деятельности осуществления ООО оценки «КУХНИ-СТРОЙ», экономических необходимо показателей рассмотреть экономические показатели компании за последние 3 года на основании данных годовых бухгалтерских отчетностей ООО «КУХНИ-СТРОЙ» (приложение 1 -4) за период с 2017г. по 2019г. (табл. 3). Таблица 3 - Исходные данные для анализа финансового состояния ООО «КУХНИ-СТРОЙ» за период с 2017г. по 2019г. № п/п Наименование показателей Условные обозначения и методика расчетов Расчеты по годам, тыс.руб. 2017г. 2018г. 2019г. 1 Актив баланса АБ стр.300ф.№1 115288 121080 149142 2 Пассив баланса ПБ стр.600ф.№1 115288 121080 149142 3 Внеоборотные активы ВА стр.190ф.№1 58259 55709 54395 4 Основные средства ОС стр.120ф.№1 35593 34872 34007 5 Оборотные активы ОА стр.290ф.№1 57029 65371 94747 6 Материальные запасы МЗ стр.210ф.№1 42713 35881 47760 38 № Наименование показателей п/п Дебиторская задолженность: Условные обозначения и Расчеты по годам, методика расчетов тыс.руб. 2017г. 2018г. 2019г. ДЗ стр.230+240ф.№1 9252 23506 30777 7 долгосрочная ДЗД стр.230ф.№1 0 0 0 8 краткосрочная ДЗК стр.240ф.№1 9252 23506 30777 9 Денежные средства и краткосрочные финансовые вложения ДС стр.260+250ф.№1 4772 5820 14841 10 Прибыль организации П стр.140ф.№2 -3819 3558 18748 11 Прибыль от реализации ПР стр.050ф.2 21395 5541 17596 ПН стр.470, 480ф.№1 0 9033 21383 ПЧ стр.190ф.№2 -10989 1892 14743 Р стр.010ф.№2 169434 165344 180957 СК стр.490ф.№1 96466 99157 111507 ЗК стр.590+690ф.№1 18822 21923 37635 СОС стр.490-стр.190ф.№1 38207 43448 57112 ПА стр.120 +211+212+ 213+214ф№1 173615 70753 81660 продукции 12 Нераспределенная прибыль 13 Чистая прибыль 14 Выручка 15 Собственный капитал 16 Заемный капитал 17 Собственные оборотные средства 18 Производственные активы 19 Долгосрочные заемные средства ДП стр.590ф.№1 0 3000 1015 20 Краткосрочные заемные средства КП стр.690ф.№1 18822 18923 36620 21 Кредиторская задолженность КЗ стр.620ф.№1 17109 17248 36070 24 Легкореализуемые активы ЛА стр.240+215+216ф.№1 9343 23506 30777 25 Среднереализуемые активы СА стр.230+211+212+ +213+214+217ф№1 138022 35881 47653 26 Краткосрочные обязательства КО стр.610+620+630+ 17109 17248 36070 0 0 0 +670ф№1 28 Нематериальные активы НА стр.110ф.1 39 Прибыль 20000 15000 10000 5000 0 2017 2018 2019 -5000 Рисунок 4 - Динамика величины прибыли ООО «КУХНИ-СТРОЙ» за 2017-2019гг. Как видно из рисунка 4 и таблицы 3, основные экономические показатели деятельности ООО «КУХНИ-СТРОЙ» начиная с 2017г. имеют положительную динамику. В 2017г. заметны финансовые трудности у компании, связанные с началом работы. Значительный рост экономических показателей не только был связан с эффективностью рекламы, но и с паникой среди покупателей, обусловленной обесцениванием национальной валютой. Люди захотели сделать успешное приобретение кухонной мебели до подорожания. В ходе проведения оценки финансового состояния ООО «КУХНИСТРОЙ», осуществим оценку ликвидности и платежеспособности ООО «КУХНИ-СТРОЙ» за период с 2017г. по 2019г. (табл. 4). 40 Таблица 4 - Оценка ликвидности и платежеспособности ООО «КУХНИ-СТРОЙ» в 2017-2019гг. № п/п Наименование показателей Условные обозначения и методика расчетов Расчеты по годам, тыс.руб. 2017г. 2018г. 2019г. 0,04 0,05 0,10 1 Коэффициент первоклассных ликвидных средств ДС/АБ 2 Коэффициент легкореализуемых активов ЛА/АБ 0,08 0,19 0,21 3 Коэффициент труднореализуемых активов ВА/АБ 0,51 0,46 0,36 4 Коэффициент абсолютной ликвидности ДС/КО 0,28 0,34 0,41 5 Промежуточный коэффициент покрытия ДС+ЛА КО 0,83 1,70 1,26 6 Коэффициент текущей ликвидности ОА/КО 3,33 3,79 2,63 Как видно из таблицы 4, коэффициент первоклассных ликвидных активов вырос с 0,04 в 2017г. до 0,1 в 2019г. Коэффициент легкореализуемых активов увеличился с 0,08 в 2017г. до 0,21 в 2019г. Коэффициент труднореализуемых активов сократился с 0,51 в 2017г. до 0,36 в 2019г. Коэффициент абсолютной ликвидности, показывающий какую часть краткосрочной задолженности может покрыть организация за счет имеющихся денежных средств и краткосрочных финансовых вложений, быстро реализуемых в случае надобности, за весь исследуемый период имеет свое нормальное ограничение > 0,2, означающее, что каждый день подлежат погашению более 20% краткосрочных обязательств предприятия или, другими словами, в случае поддержания остатка денежных средств на уровне отчетной даты (преимущественно за счет обеспечения равномерного поступления платежей от контрагентов) краткосрочная задолженность, имеющая место на отчетную дату, может быть погашена за 5 дней. Прогнозируемые платежные возможности ООО «КУХНИ-СТРОЙ» при условии погашения краткосрочной дебиторской задолженности и реализации 41 имеющихся запасов (с учетом компенсации осуществленных затрат) отражает коэффициент покрытия. Полученные значения коэффициента покрытия ниже нормы (нормальное ограничение показателя: kn>2). Платежеспособность ООО «КУХНИ-СТРОЙ» с учетом предстоящих поступлений от дебиторов характеризует коэффициент текущей ликвидности, который показывает, какую часть текущей задолженности можно покрыть в ближайшей перспективе при условии полного погашения дебиторской задолженности. За весь анализируемый период данный коэффициент имеет нормальное ограничение >1, что означает, что денежные средства и предстоящие поступления от текущей деятельности покрывают текущие долги. 2.3. Анализ финансовой устойчивости новой организации Произведем оценку финансовой устойчивости ООО «КУХНИ-СТРОЙ» за период с 2017г. по 2019г. (табл. 5). Таблица 5 - Оценка финансовой устойчивости ООО «КУХНИ-СТРОЙ» за 2017-2019гг. № п/п Наименование показателей 1 2 Коэффициент автономии Коэффициент соотношения заемных и собственных средств 3 Коэффициент маневренности собственного капитала 4 Коэффициент соотношения внеоборотных активов и собственного капитала Коэффициент обеспеченности оборотных средств собственными оборотными средствами Коэффициент соотношения производственных активов и стоимости имущества 5 6 Условные обозначения и методика расчетов СК/ПБ ЗК/СК Расчеты по годам, тыс.руб. 2017г. 2018г. 2019г. 0,84 0,82 0,75 0,20 0,22 0,34 СОС/СК 0,40 0,44 0,51 ВА/СК 0,60 0,56 0,49 СОС/ОА 0,67 0,66 0,60 ПА/АБ 1,51 0,58 0,55 42 № п/п 7 8 9 Наименование показателей Коэффициент соотношения долгосрочной задолженности и заемных средств Коэффициент соотношения краткосрочной задолженности и заемных средств Коэффициент соотношения кредиторской задолженности и заемных средств Условные обозначения и методика расчетов ДП/ЗК Расчеты по годам, тыс.руб. 2017г. 2018г. 2019г. 0,00 0,14 0,03 КП/ЗК 1,00 0,86 0,97 КЗ/ЗК 0,91 0,79 0,96 Коэффициент автономии характеризует независимость финансового состояния хозяйствующего субъекта от заемных средств и показывает долю собственных средств ООО «КУХНИ-СТРОЙ» в общей сумме источников. В связи с тем, что за период с 2017г. по 2019г. коэффициент автономии был больше 0,5, то это означает, что все обязательства ООО «КУХНИ-СТРОЙ» могут быть покрыты его собственными средствами. Коэффициент соотношения заемных средств показывает долю заемных средств в величине собственного капитала. За весь анализируемый период данный показатель был подвержен колебаниям, однако при сравнении 2017г. и 2019г. данный показатель вырос 0,14, т.е наблюдается превышение собственных средств над заемными, что означает, что ООО «КУХНИСТРОЙ» обладает достаточным запасом финансовой устойчивости и относительно независим от внешних финансовых источников. По коэффициенту маневренности собственного капитала можно судить, какая его часть используется для финансирования текущей деятельности ООО «КУХНИ-СТРОЙ», т.е. вложена в оборотные средства, а какая часть капитализирована. Нормальное значение коэффициента маневренности ≥ 0,5. На протяжении 2017-2018г. коэффициент маневренности был меньше нормы, однако, в 2019г. он стал составлять 0,51, что является его нормальным значением. В результате расчета коэффициента соотношения внеоборотных активов 43 и собственного капитала за период с 2017г. по 2019г. заметно его снижение с 0,6 до 0,49, т.е на 0,11, что вызвано снижением доли внеоборотных активов и одновременным увеличением собственного капитала. Заметны колебания коэффициента обеспеченности оборотных средств собственными оборотными средствами, так в 2017г. данный коэффициент составлял 0,67, в 2018г. – 0,66, в 2019г. – 0,60. За весь анализируемый период заметно снижение данного коэффициента на 0,07, что было вызвано ростом собственных оборотных средств и снижением величины оборотных активов. За период с 2017г. по 2019г. произошел рост коэффициента соотношения долгосрочной задолженности и заемных средств на 0,03, что вызвано ростом долгосрочной задолженности в величине заемного капитала. За период с 2017г. по 2019г. произошло снижение следующих коэффициентов: - коэффициента соотношения производственных активов и стоимости имущества на 0,96, что вызвано увеличением производственных активов и снижением стоимости имущества; - коэффициента соотношения краткосрочной задолженности и заемных средств на 0,03, что было вызвано ростом долгосрочной задолженности в величине заемного капитала и снижением величины краткосрочной задолженности. Коэффициент соотношения кредиторской задолженности и заемных средств вырос на 0,05 в результате роста величины кредиторской задолженности при одновременном уменьшении заемных средств. Проведем анализ финансового состояния ООО «КУХНИ-СТРОЙ» по состоянию за 2017-2019гг. (см.табл.6). Таблица 6 - Оценка финансового состояния ООО «КУХНИ-СТРОЙ» за 2017-2019гг. Показатели 1. Собственные оборотные средства (СОС) (итог III раздела баланса - итог I раздела баланса - стр.244 - стр.252), тыс. руб. 2017 г. 38205 2018 г. 43448 2019 г. 57112 44 Показатели 2. Функционирующий капитал (КФ) (итог III раздела баланса + итог IV раздела баланса итог I раздела баланса - стр.230 - стр. 244 стр.252), тыс. .руб. 3. Общая величина источников формирования запасов и затрат (ВИ) (итог III раздела баланса + итог IV раздела баланса + стр. 610 баланса -итог I раздела баланса стр.230 - стр. 244 -стр.252), тыс. .руб. 4. Запасы и затраты 33 - всего (из II раздела баланса, стр.210 + 220), тыс. руб. 5. Излишек (+), недостаток (-) собственных оборотных средств (+ Фс) (стр.1 -стр. 4), тыс. руб. 6. Излишек (+), недостаток (-) функционирующего капитала для формирования запасов и затрат (+ Фт) (стр.2-стр.4), тыс. руб. 7. Излишек (+), недостаток (-) общей величины источников для формирования запасов и затрат (финансовоэксплуатационные потребности, ФЭП) (±Фо) (стр.З-стр.4), тыс. руб. 8. Тип финансовой ситуации. Типы финансового состояния предприятия Показатели Фс Фт Фо 2017 г. 38205 2018 г. 46448 2019 г. 58127 38205 46448 58127 42999 36045 49129 -4794 7403 7983 -4794 10403 8998 -4794 10403 8998 кризисное состояние абсолютная устойчивость абсолютная устойчивость Тип финансовой устойчивости абсолютная устойчивость Фс>0 Фт>0 Фо>0 нормальная устойчивость Фс<0 Фт>0 Фо>0 Неустойчивое состояние Фс<0 Фт<0 Фо>0 Как видно из таблицы 6 величина собственных оборотных средств (СОС) на конец 2017г. по сравнению с данным показателем 2019г. увеличилась с 38205 тыс.руб. до 57112 тыс.руб. Величина функционирующего капитала (КФ) в 2017г. составила 38205 тыс.руб., что соответствует величине собственных оборотных средств. Это связано с тем, что в ООО «КУХНИ-СТРОЙ» отсутствуют долгосрочные обязательства. Величина функционирующего капитала в 2019г. по сравнению с данным показателем на конец 2017г. увеличилась до 58127 тыс.руб. 45 Общая величина источников формирования запасов и затрат в 2017г. составила 38205 тыс.руб., что соответствует величине собственных оборотных средств и величине функционирующего капитала. Это связано с тем, что в ООО «КУХНИ-СТРОЙ» отсутствуют долгосрочные обязательства и краткосрочные займы и кредиты. В 2019 году данный показатель составил 58127 тыс.руб., что связано с появлением краткосрочных займов и кредитов. Величина запасов и затрат в 2017г. составила 42999 тыс.руб., а в 2019г. этот показатель увеличился до 49129 тыс.руб. По состоянию на конец 2017г. можно наблюдать недостаток собственных оборотных средств в сумме 4794 тыс.руб., функционирующего капитала для формирования запасов и затрат в сумме 4794 тыс.руб., а также общей величины источников для формирования запасов и затрат в сумме 4794 тыс.руб. В связи с чем можно сделать вывод что в 2019г. финансовое состояние ООО «КУХНИ-СТРОЙ» можно охарактеризовать как кризисное. В 2019г. произошло улучшение финансового состояния. Это связано с тем, что наблюдается излишек собственных оборотных средств в сумме 7983 тыс.руб., функционирующего капитала для формирования запасов и затрат в сумме 8998 тыс.руб., а также общей величины источников для формирования запасов и затрат в сумме 8998 тыс.руб. В связи с чем можно сделать вывод что на конец 2018г. финансовое состояние ООО «КУХНИ-СТРОЙ» можно охарактеризовать как абсолютно финансово устойчивое. Подводя итог по результатам анализа финансового состояния, можно отметить, что хотя у ООО «КУХНИ-СТРОЙ» в 2017г. было кризисное состояние, однако, уже начиная с 2018г. и по 2019г. финансовое состояние можно охарактеризовать как финансово устойчивое. На основании основных экономических показателей деятельности ООО «КУХНИ-СТРОЙ» (см.табл. 4), проведем оценку рентабельности ООО «КУХНИ-СТРОЙ» за период с 2017г. по 2018г. (табл. 7) 46 Таблица 7 - Оценка рентабельности ООО «КУХНИ-СТРОЙ» за 2017-2019гг. № п/п Наименование показателей Условные обозначения и методика расчетов Расчеты по годам, тыс.руб. 2018г. 2019г. 0,03 0,14 1 Общая рентабельность имущества ____П_____ (АБ1+АБ2):2 2 Чистая рентабельность имущества ____ПЧ____ (АБ1+АБ2):2 0,02 0,11 3 Общая рентабельность собственного капитала ____П_____ (СК1+СК2):2 0,04 0,18 4 Чистая рентабельность собственного капитала ___ ПЧ____ (СК1+СК2):2 0,02 0,14 5 Общая рентабельность производственных фондов _____П____ 0,05 0,25 (ОС1+ОС2)+ (МЗ1+МЗ2) 2 2 Как видно из таблицы 7, в 2018г. все показатели рентабельности ООО «КУХНИ-СТРОЙ» имеют положительную динамику. Изменение общей рентабельности имущества за период с 2018г. по 2019г. произошло с 0,03 до 0,14, т.е на 0,11. Также за данный период произошло увеличение чистой рентабельности имущества на 0,09, общей рентабельности собственного капитала на 0,12, чистой рентабельности собственного капитала на 0,12, общей рентабельности производственных фондов на 0,2. Далее проведем оценку эффективности управления ООО «КУХНИСТРОЙ» за период с 2017г. по 2019г. (табл.8). Таблица 8 - Оценка эффективности управления ООО «КУХНИ-СТРОЙ» в 2017-2018гг. № п/п Наименование показателей 1 Прибыль от реализации на 1 руб. реализации Чистая прибыль на 1 руб. реализации Валовая (общая) прибыль на 1 руб. реализации 2 3 Условные обозначения и методика расчетов Пр/Р Расчеты по годам, тыс.руб. 2017г. 2018г. 2019г. 0,13 0,03 0,10 Пч/Р -0,06 0,01 0,08 П/Р -0,02 0,02 0,10 47 Прибыль от реализации на 1 руб. реализации в 2017г. составила 0,13, а в 2018г. произошло его резкое снижение до уровня 0,03, с последующим ростом в 2019г. до 0,10. На протяжении исследуемого периода общее снижение данного показателя составило 0,03. Чистая прибыль на 1 руб. реализации в 2017г. не была получена, т.к. был получен убыток, поэтому данный показатель имеет отрицательное значение равное 0,06. Начиная с 2018г. заметен рост чистой прибыли на 1 руб. реализации, так в 2018г. данная величина составила 0,01, в 2019г. произошел рост на 0,01 до 0,08. При сравнении данного показателя по состоянию на 2017г. и на 2019г., можно сделать вывод, что он вырос на 0,14. Валовая (общая) прибыль на 1 руб. реализации отражает финансовое состояние, сложившееся в результате получения убытка от реализации в 2017г. и выражается отрицательным значением равным -0,02. Начиная с 2018г. данный показатель стал расти и составил 0,02, а в 2019г. он уже достиг уровня 0,10. На протяжении исследуемого периода общее увеличение данного показателя составило 0,12. Произведем оценку деловой активности ООО «КУХНИ-СТРОЙ» за период с 2017г. по 2019г. включительно (табл. 9). Таблица 9 - Оценка деловой активности ООО «КУХНИ-СТРОЙ» за 2017-2019г. № п/п Наименование показателей 1 Коэффициент оборачиваемости имущества Условные обозначения и методика расчетов ____Р_____ (АБ1+АБ2):2 Расчеты по годам, тыс.руб. 2018г. 2019г. 1,40 1,34 2 Коэффициент оборачиваемости оборотных активов ____Р____ (ОА1+ОА2):2 2,70 2,26 3 Коэффициент оборачиваемости материальных запасов ____Р_____ (МЗ1+МЗ2):2 4,21 4,33 4 Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности ___ Р_____ (ДЗ1+ДЗ2):2 10,09 6,67 48 № п/п Наименование показателей 5 Коэффициент оборачиваемости денежных средств и краткосрочных финансовых вложений 6 Коэффициент оборачиваемости собственного капитала 7 Коэффициент оборачиваемости основных средств и нематериальных активов Условные обозначения и методика расчетов ___ Р_____ (ДС1+ДС2):2 Расчеты по годам, тыс.руб. 2018г. 2019г. 31,22 17,52 ___ Р_____ (СК1+СК2):2 1,69 1,72 _____Р____ 4,69 5,25 (ОС1+ОС2)+ (НА1+НА2) 2 2 Как видно из таблицы 9, за период с 2018г. по 2019г. в ООО «КУХНИСТРОЙ» общее изменение коэффициентов, характеризующих деловую активность составило: - коэффициент оборачиваемости имущества -0,06 (1,34-1,4); - коэффициент оборачиваемости оборотных активов – 0,44 (2,26-2,7); - коэффициент оборачиваемости материальных запасов +0,12 (4,33-4,21); - коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности -3,42 (6,67-10,09); - коэффициент оборачиваемости денежных средств и краткосрочных финансовых вложений -13,7 (17,52-31,22); - коэффициент оборачиваемости собственного капитала +0,03 (1,72-1,69); - коэффициент оборачиваемости основных средств и нематериальных активов +0,56 (5,25-4,69). В результате анализа показателей, характеризующих деловую активность ООО «КУХНИ-СТРОЙ» за 2017-2019гг. можно сделать вывод, что наблюдается рост значительной части коэффициентов оборачиваемости, исключение составляют коэффициент оборачиваемости оборотных активов, коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности и коэффициент оборачиваемости денежных средств и краткосрочных финансовых вложений, что было вызвано увеличением объема реализации с одновременным уменьшением денежных средств и краткосрочных финансовых вложений. 49 ГЛАВА 3. ОСНОВНЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ ПО РАЗВИТИЮ ООО «КУХНИ-СТРОЙ» 3.1. Предложения по оптимизации и развитию финансовохозяйственной деятельности ООО «КУХНИ-СТРОЙ» В соответствии функционирования предложения по ООО с проведенным анализом «КУХНИ-СТРОЙ» оптимизации и развитию требуется создания и разработать финансово-хозяйственной деятельности ООО «КУХНИ-СТРОЙ». К основным мероприятиям по оптимизации и развитию финансовохозяйственной ООО «КУХНИ-СТРОЙ» следует отнести: поддерживать интерес покупателей к изготавливаемой кухонной мебели; ознакомить население с производимыми моделями кухонной мебели в соседних регионах, в которых хотелось бы войти со своей мебелью, тем самым зародить потребность в приобретении новой, более современной, качественной кухонной мебели; привлечь покупателей информацией о существующем качестве кухонной мебели, а также услугах и гарантийному обслуживанию; формирование клиентской базы и стимулирование этой части покупателей к приобретению кухонной мебели; рассмотреть возможность сотрудничества с застройщиками и офисами продаж недвижимости; увеличить количество торговых точек; разработать концепцию послепродажного обслуживания; провести политику материального и морального стимулирования успешных производственников(за качество, за выполнение сроков, за проявленные инициативы), а также успешных менеджеров по продажам; 50 внедрить программное обеспечение управления процессами работы с покупателями, а также имеющей связь с базой кухонных модулей; оптимизировать модельный ряд производимой кухонной мебели; расширить ассортимент сопутствующих товаров. В качестве наиболее приемлемых рекламных каналов целесообразно выбрать: наиболее читаемые газеты и журналы, доступные всем слоям населения; радио и телевидение; участие в специализированных выставках и ярмарках; рекламные щиты и плакаты в непосредственной близости от места торговли и в местах наибольшего скопления населения - в метро и вдоль магистральных дорог; реклама на выставках. Данные рекламные каналы должны быть выбраны исходя из их возможности охватить наибольшую аудиторию потенциальных покупателей. Исходя из разработанной стратегии, можно сказать, что и рекламную кампанию необходимо проводить в несколько этапов, чуть опережая ход выполнения стратегии. Например, сначала дается реклама, способствующая укреплению интереса покупателей уже существующих рынков, затем дается реклама в неосвоенных регионах, после этого фирма выходит на этот рынок со своей продукцией, далее дается реклама о разработки новых моделей кухонной мебели. Таким образом, финансирование рекламной кампании должно быть определено в процентах от объема продаж кухонной мебели. Стоит рассмотреть возможность сотрудничества с застройщиками. Люди приобретающие новостройки являются потенциальными покупателями ООО «КУХНИ-СТРОЙ». В офисе продаж у застройщика, часто при вручении ключей от квартир, клиентам дарят папку с нужной информацией, документами, а также в ней присутствуют рекламные буклеты со скидками для новоселов. Для наглядности и информативности рекомендован выпуск рекламного буклета с фотографиями готовых проектов кухонной мебели и с указанием цены за погонный метр. Так же в данной брошюре должен быть купон на скидку для новоселов. Например, предусмотреть скидку для 51 новоселов в размере 5%, а также указать, что выезд замерщика кухни бесплатный. Теперь компьютерной рассмотрим программы процесс по внедрения управлению специализированной процессами работы с покупателями, а также имеющей связь с базой кухонных модулей, изготавливаемых на производстве. В настоящее время любой дизайн-проект кухни осуществлялся исключительно в ручном режиме и требовал ручных долгих корректировок. Отсутствовала возможность 3Д визуализации дизайн проекта, которая могла бы наглядно показать покупателям как будет выглядеть их будущая кухня. Также недостатками ручного изготовления дизайн-проекта является отсутствие актуальной базы кухонных модулей, а также актуальной стоимости кухонных модулей. Часто при составлении индивидуального дизайн проекта кухонной мебели, менеджер использует устаревшие модификации модульных элементов, или прорисовывает невозможные к изготовлению модули или фасады. Все это приводит к увеличению времени обработки каждого заказа, часто приводит к недовольству потенциальных покупателей и потери клиентов. Изучив весь широкий спектр существующих специализированных компьютерных программ по составлению дизайн-проектов, а также управлению процессами работы с клиентами, выбор был сделан в пользу программ PRO100 и "1С:CRM. Базовая версия". В основу выбора легли не только преимущества даваемые от использования этих программ, но и преемственность базы PRO100 заводской программе, используемой в настоящее время и программе 1С-Предприятие, которая используется в качестве бухгалтерской программы в ООО «КУХНИ-СТРОЙ». В программе PRO100 имеется не только стандартная библиотека с огромным количеством объектов и материалов, но и имеется возможность создания полноценной базы элементов кухонной мебели (тумб, шкафов и прочих элементов). 52 Данная программа позволяет включить режим подсчета себестоимости кухонной мебели, а также стоимость готового изделия с учетом доставки и монтажа. В программе PRO100 есть достаточное количество режимов, которые позволяют быстро визуализировать дизайн-проект кухни, наглядно с разных ракурсов показать покупателям их будущую кухню. На рис.5. представлен графический интерфейс программы PRO100. Рисунок 5 - Интерфейс внедряемого программного обеспечения PRO100 Кроме внедрения программы визуализации PRO100 рассмотрим основные преимущества программы "1С:CRM. Базовая версия". Данная программа представляет собой однопользовательскую программу, которая позволяет автоматизировать процессы управления взаимоотношениями с клиентами. Основные возможности выбранной программы: Управление клиентской базой, подробная характеристика о каждом клиенте и контактном лице, динамика изменения состояния отношений с клиентами, возможность быстрого ввода и доступа к информации о клиенте; 53 Возможность привязки индивидуального эскиза кухонной мебели к конкретному клиенту; Управление контактами с клиентами, учет истории контактов с клиентами, регистрация потребности клиентов, оперативная передача информации между цехом и офисом; Планирование и контроль действий, координация работы во времени, система напоминаний и выдачи заданий; Управление бизнес процессами по работе с клиентами, создание регламента работы с клиентами и шаблонов типовых действий по работе с клиентами, рекламациям; Управление продажами, создание технологии продажи, управление стадиями и этапами продажи, создание стандартных шаблонов действий, механизм подготовки коммерческих предложений, механизм оперативного управления и анализ цикла продаж - "воронка" продаж; Интеграция с финансовыми и учетными программами позволяет создать единое информационное пространство по работе с клиентами; Управление маркетингом - сегментирование клиентов, управление маркетинговыми компаниями, оценка эффективности рекламных и маркетинговых кампаний; Анкетирование - сбор информации о клиентах, товарах, конкурентах, регионах. Анализ анкет; Телемаркетинг – обеспечение массового обзвона клиентов по заданному сценарию разговора, регистрация контактов и анкет; Рекламация и гарантийное обслуживание; Многофакторный анализ продаж, анализ состояния работы с клиентами, результатов деятельности сотрудников, анализ клиентской базы; База знаний по продажам, товарам, конкурентам, сервису, структурирование информации, поиск по ключевым словам, быстрый доступ к информации. 54 Защита информации, настройка для пользователей прав доступа к информации, обеспечение доступа пользователей только к информации по своим клиентам; Облегчение выполнения рутинных операций, интеграция с электронной почтой, подготовка отчетов, помощник ввода новых клиентов, поиск двойников клиентов, групповая обработка клиентов, фильтры. В соответствии с предложенными мероприятиями по привлечению новых клиентов в компанию, а также внедрением нового программного обеспечения по визуализации проектов кухонной мебели и программного обеспечения по управлению процессами работы с клиентами ожидается рост объемов продаж, и как следствие увеличение рентабельности ООО «КУХНИСТРОЙ». Также необходимо оптимизировать модельный ряд производимой кухонной мебели. Для этого провести анализ существующего рынка конкурентов, изучить какие кухни сейчас наиболее популярны у конкурентов. Оценить зарубежный рынок кухонной мебели и изучить последние тенденции. Для анализа конкурентов, следует провести операцию «тайный покупатель». Для этого под видом покупателя, пройтись по салонам кухонь, изучить предлагаемые варианты кухонь, имеющиеся фасады и предлагаемые материалы. Осуществить расчет стоимости 2-3 различных кухонных гарнитуров, аналогичных предлагаемым в ООО «КУХНИ-СТРОЙ». Это поможет выявить действующие цены на конкурентном рынке. Не мало важным окажется узнать, какие специальные предложения разработали компании конкуренты, какие дополнительные сервисные услуги они оказывают. Разработка стратегии развития ООО «КУХНИ-СТРОЙ» должна строиться совместно с товарной политикой, направленной на формирование оптимального ассортимента производимых моделей кухонной мебели. Формирование ассортимента должно проходить в следующем порядке: 55 определение текущих и перспективных потребностей покупателей; анализ ассортимента моделей кухонной мебели, реализуемой конкурентами; принятие решения о необходимости включения в ассортимент сопутствующих товаров (бытовая техника, рейлинги, столы, стулья и др.); разработка системы поставок новых товаров (крупной бытовой техники) по системе B2B, работа с поставщиками, заключение контрактов, планирование расходов; осуществление мероприятий по увеличению модельного ряда. После проведенных мероприятий в ассортименте ООО «КУХНИСТРОЙ» должны добавиться дополнительные товары, такие как крупная бытовая техника, встраиваемая техника, столы, стулья и др. Ценовая политика является одной из основных составляющих стратегического управления деятельностью ООО «КУХНИ-СТРОЙ». От цен зависят достигнутые коммерческие результаты, а ценовая политика воздействует на долгосрочное состояние фирмы. Суть целенаправленной ценовой политики в системе стратегического управления должна заключаться в том, чтобы устанавливать на производимую кухонную мебель такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы овладеть его определенной долей, обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие стратегические и оперативные задачи. Необходимо отказаться от стратегии «снятия сливок» в связи с тем¸ что: не наблюдается высокий уровень текущего спроса со стороны достаточно большого числа покупателей; завышение цен способствовало росту конкурентов. В связи с тем, что ООО «КУХНИ-СТРОЙ» приходится осуществлять свою хозяйственную деятельность в условиях повышенной конкурентности, следовательно, на рынке существует большое число фирм, предлагающие 56 аналогичные модели кухонь по ценам, колеблющимся в большом диапазоне. Особенностью маркетинга в таких условиях должно стать выявление специфических потребностей разных сегментов рынка. Большую роль при этом должна играть реклама кухонной мебели, присвоение модельному ряду кухонь уникальных запоминающихся названий, совершенствование качества производимых предметов мебели, использование дорогих качественных комплектующих, увеличивающих срок службы кухни. Для того, чтобы предотвратить стадию спада, попробовать применить меры по "взбадриванию" продажи, в том числе попробовать через рекламные каналы анонсировать значительные скидки, чтобы сделать продукцию доступной для тех категорий потребителей, которые не приобретали её из-за высокой цены. Анализировать результаты от внедренной системы скидок необходимо повсеместно и регулярно. Скидки это всего лишь инструмент, которым в разные периоды времени может воспользоваться ООО «КУХНИ-СТРОЙ» для решения задач. Они могут меняться в зависимости от ситуации на рынке и это нормально. Ненормально, когда скидки пересматриваются в рамках уже заключенных договоров, что подрывает доверие к предприятию и даёт возможность конкурентам отыграть эту ситуацию в свою пользу. В то же время скидки не могут рассматриваться как самоцель. Каждый раз, фирме необходимо прогнозировать реакцию на них потребителей и другие последствия. Приступая к решению вопроса об установлении окончательной цены на свою продукцию необходимо помнить, что она служит сильнейшим инструментом маркетинга, а, значит, определение её размера не может осуществляться без учёта ситуации на рынке и общей маркетинговой стратегии ООО «КУХНИ-СТРОЙ». Окончательный размер цены должен определяться руководителем службы маркетинга и генеральным директором. У каждого из них свои 57 представления об уровне цены и потому порой приходится делать не одну итерацию, чтобы прийти к пониманию. Далее необходимо провести экономическое обоснование предложенных мероприятий. 3.2. Экономическое обоснование предложенных мероприятий С целью реализации предложенных мероприятий и оценки их эффективности, необходимо провести анализ экономического эффекта от их внедрения. По результатам осуществления проведения маркетинговых исследований по исследованию рынка конкурентов, внедрению нового программного обеспечения, запуска рекламных компаний, расширения представленного модельного ряда изготавливаемой кухонной мебели, увеличения точек продаж, планируется рост выручки. С целью определения возможной динамики выручки с учетом имеющегося потенциала ООО «КУХНИ-СТРОЙ» при помощи методов математического моделирования осуществим прогноз на несколько ближайшие годы. Для этого посредством программы Excel введем данные из формы №1 за 2017-2019г. по величине выручки, и при помощи мастера диаграмм постоим линейную функцию, с выделенной на ней линей тренда, т.е. тенденцией описываемой полученной выручки. 58 Выручка 250000 y = 5761,5x + 160389 200000 Выручка 150000 Линейная (Выручка) 100000 50000 0 2017 2018 2019 Рисунок 6 - Прогноз выручки от продаж в ООО «КУХНИ-СТРОЙ». Также посредством линии тренда у нас появляется возможность спрогнозировать рост выручки на несколько лет вперед. Полученные прогнозные значения являются точечной тенденцией, при этом интервальный прогноз мы учитывать не будем. В данном случае изменение величины выручки у нас описывается линейной тенденцией, выраженной зависимостью величин Х и У. При этом У – это величина выручки (расчетная), а Х- это период (равно году существования ООО «КУХНИ-СТРОЙ»), по которым мы осуществляем прогноз. По итогам имеющихся исходных данных, при тех тенденциях в приросте капитала и имущества, и его использования, которые имеются в ООО «КУХНИ-СТРОЙ» с помощью математического моделирования была создана следующая линейная модель, а именно: У=5761,5х+160389 В связи с этим можно рассчитать запланированный рост выручки от продаж на последующие годы. 59 В 2020г. величина выручки от продаж составит: У=5761,5*4+160389 = 183435 тыс.руб. В 2021г. величина выручки от продаж составит: У=5761,5*5+160389 = 189196,5 тыс.руб. В 2022г. величина выручки от продаж составит: У=5761,5*6+160389 = 194958 тыс.руб. В 2023г. величина выручки от продаж составит: У=5761,5*7+160389= 200719,5 тыс.руб. Систематизируем полученные значения в таблице 10. Таблица 10 - Прогноз выручки ООО «КУХНИ-СТРОЙ» на период с 2019г. по 2023г. Годы Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей) Темп роста 2018 165344 - 2019 180957 1,09 2020 183435 1,01 Средняя величина выручки, в тыс.руб. 185768,33 2021 189196,5 1,03 2022 194958 1,03 2023 200719,5 1,03 В соответствии с таблицей 10 был посчитан темп роста выручки, при этом расчет производился при сравнении 2-х соседних периодов. При этом можно наблюдать снижение темпов роста величины выручки от продаж. Что свидетельствует о том, что имеющийся потенциал у ООО «КУХНИ-СТРОЙ» недостаточен для динамического и постоянного роста выручки. Как следствие было предложено внедрение нового программного обеспечения, запуск рекламных компаний, расширение представленного модельного ряда изготавливаемой кухонной мебели, увеличение точек 60 продаж. Данные мероприятия позволят увеличивать рост выручки от продаж ежегодно в среднем на 3% по нарастающей величине к темпу роста по предыдущему периоду (табл. 11). Таблица 11 - Проектирование роста выручки в ООО «КУХНИСТРОЙ» за счет проводимых мероприятий Годы Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей) Темп роста 2018 165344,00 - 2019 180957,00 1,09 2020 202671,84 1,12 2021 233072,62 1,15 2022 275025,69 1,18 2023 332781,08 1,21 Средняя величина выручки, в тыс.руб. 231642,04 По данным таблицы 11 общее изменение величины выручки за период 2018-2023 гг. должно составить 332781,08 тыс.руб./165344тыс.руб. * 100- 100 = 101,27%, что превышает данный показатель, полученный за аналогичный период, но до проведения данного мероприятия на 21,4 % (200719,5тыс.руб/165344тыс.руб.* 100 -100 = 21,4%). Подводя итог, следует отметить, что в результате предложенных мероприятий по оптимизации и развитии финансово-хозяйственной деятельности ООО «КУХНИ-СТРОЙ», мы ожидаем рост выручки от продаж изготавливаемой кухонной мебели. Произойдет рост величины собственного капитала, что обеспечит повышение финансовой устойчивости ООО «КУХНИ-СТРОЙ» и позволит выйти предприятию на новый уровень развития. 61 ЗАКЛЮЧЕНИЕ Выпускная квалификационная работа была написана на тему: «Финансово-экономический анализ деятельности предприятия» (на примере ООО «КУХНИ-СТРОЙ». Актуальность выбранной темы данной работы определялась значимостью проведения оценки финансово-хозяйственной деятельности в своевременном выявлении негативных тенденций развития фирмы, позволяющие выявить направления по улучшению финансового состояния. Целью написания выпускной квалификационной работы являлось осуществление финансово-экономического анализа предприятия, а также разработка основных мероприятий по укреплению финансовой устойчивости компании на примере ООО «КУХНИ-СТРОЙ». В соответствии с поставленной целью были определены и реализованы следующие основные задачи исследования: - изучен теоретико-экономический анализ финансово-экономической деятельности организации; - представлены цели и особенности создания ООО «КУХНИ-СТРОЙ»; - рассмотрена организационно-экономическую характеристика ООО «КУХНИ-СТРОЙ»; - проанализированы платежеспособность, ликвидность и финансовая устойчивость ООО «КУХНИ-СТРОЙ»; - предложены мероприятия по развитию ООО «КУХНИ-СТРОЙ» и дано их экономическое обоснование. В первой главе данной работы были рассмотрены цели проведения финансово-экономического анализа, теоретико-экономический анализ финансово-экономической деятельности, а также нормативно-правовые основы её финансово-хозяйственной деятельности. Во второй главе были рассмотрены цели и особенности создания ООО «КУХНИ-СТРОЙ», его организационно-экономическая характеристика, а 62 также осуществлен анализ платежеспособности, ликвидности и финансовой устойчивости. В третьей главе были приведены предложения по оптимизации и развитию финансово-хозяйственной деятельности ООО «КУХНИ-СТРОЙ», а также представлено их экономическое обоснование. Проведенный анализ организационной структуры ООО «КУХНИСТРОЙ» показал, что она соответствует масштабам деятельности компании и не требует доработки. Проанализировав принципы ведения кадровой политики ООО «КУХНИСТРОЙ» можно сделать вывод, что в компании не ведется целенаправленная кадровая политика, в частности в вопросах мотивации персонала, выделен ряд отрицательных черт кадровой политики. Мотивационных факторов гораздо меньше, чем демотивационных, поэтому система в целом является неэффективной. По результатам проведения основных экономических показателей деятельности ООО «КУХНИ-СТРОЙ» за 2017-2019гг. можно сделать следующие выводы: основные экономические показатели деятельности ООО «КУХНИСТРОЙ» начиная с 2017г. имеют положительную динамику, в 2017г. заметны финансовые трудности у компании, связанные с началом работы; денежные средства и предстоящие поступления от текущей деятельности покрывают текущие долги; коэффициент легкореализуемых активов увеличился с 0,08 в 2017г. до 0,21 в 2019г., коэффициент труднореализуемых активов сократился с 0,51 в 2017г. до 0,36 в 2019г.; коэффициент абсолютной ликвидности за весь период показывает, что каждый день подлежат погашению более 20% краткосрочных обязательств; коэффициента покрытия ниже нормы; 63 денежные средства и предстоящие поступления от текущей деятельности ООО «КУХНИ-СТРОЙ» покрывают текущие долги; ООО «КУХНИ-СТРОЙ» обладает достаточным запасом финансовой устойчивости и относительно независим от внешних финансовых источников; Коэффициент маневренности за 2017-2018гг. был ниже нормы, однако в 2019г. он увеличился и составил 0,51, что является нормой; все обязательства ООО «КУХНИ-СТРОЙ» могут быть покрыты его собственными средствами; произошло снижение доли внеоборотных активов и одновременное увеличение собственного капитала; можно наблюдать рост долгосрочной задолженности в величине заемного капитала; снизился коэффициент соотношения производственных активов и стоимости имущества на 0,96, что вызвано увеличением производственных активов и снижением стоимости имущества; снизился коэффициент соотношения краткосрочной задолженности и заемных средств на 0,03, что было вызвано ростом долгосрочной задолженности в величине заемного капитала и снижением величины краткосрочной задолженности; в 2018 и 2019 годах произошел рост функционирующего капитала; также общая величина источников формирования запасов и затрат имеет положительную динамику; недостаток собственных оборотный средств, функционирующего капитала и источников для формирования запасов и затрат можно наблюдать в 2017г, далее начиная с 2018 года появился их избыток; 64 если в 2017 году можно было сказать, что ООО «КУХНИ-СТРОЙ» имело кризисное состояние, то на конец 2018г. финансовое состояние можно охарактеризовать как абсолютно финансово устойчивое; все показатели рентабельности ООО «КУХНИ-СТРОЙ» имеют положительную динамику; в 2017г. показатель чистой прибыли имел отрицательное значение, с 2018г. заметен рост чистой прибыли на 1 руб. реализации; в результате анализа показателей, характеризующих деловую активность ООО «КУХНИ-СТРОЙ» за 2017-2019гг. можно сделать вывод, что наблюдается рост значительной части коэффициентов оборачиваемости, исключение составляют коэффициент оборачиваемости оборотных активов, коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности и коэффициент оборачиваемости денежных средств и краткосрочных финансовых вложений, что было вызвано увеличением объема реализации с одновременным уменьшением денежных средств и краткосрочных финансовых вложений. В соответствии с проведенным анализом создания и функционирования ООО «КУХНИ-СТРОЙ» были разработаны предложения по оптимизации и развитию финансово-хозяйственной деятельности ООО «КУХНИ-СТРОЙ». К основным мероприятиям по оптимизации и развитию финансовохозяйственной ООО «КУХНИ-СТРОЙ» следует отнести: поддерживать интерес покупателей к изготавливаемой кухонной мебели; ознакомить население с производимыми моделями кухонной мебели в соседних регионах, в которых хотелось бы войти со своей мебелью, тем самым зародить потребность в приобретении новой, более современной, качественной кухонной мебели; 65 привлечь покупателей информацией о существующем качестве кухонной мебели, а также услугах и гарантийному обслуживанию; формирование клиентской базы и стимулирование этой части покупателей к приобретению кухонной мебели; рассмотреть возможность сотрудничества с застройщиками и офисами продаж недвижимости; увеличить количество торговых точек; разработать концепцию послепродажного обслуживания; провести политику материального и морального стимулирования успешных производственников(за качество, за выполнение сроков, за проявленные инициативы), а также успешных менеджеров по продажам; внедрить программное обеспечение управления процессами работы с покупателями, а также имеющей связь с базой кухонных модулей; оптимизировать модельный ряд производимой кухонной мебели; расширить ассортимент сопутствующих товаров. По результатам исследованию рынка проведенных маркетинговых конкурентов, внедрению исследований нового по программного обеспечения, запуска рекламных компаний, расширения представленного модельного ряда изготавливаемой кухонной мебели, увеличения точек продаж, планируется рост выручки. Данные мероприятия позволят увеличивать рост выручки от продаж ежегодно в среднем на 3% по нарастающей величине к темпу роста по предыдущему периоду. Произойдет рост величины собственного капитала, что обеспечит повышение финансовой устойчивости ООО «КУХНИ-СТРОЙ» и позволит выйти предприятию на новый уровень развития. 66 СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 1. Конституция РФ от 12.12.1993г. (с учетом поправок, внесенных Законами РФ о поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 N 6-ФКЗ, от 30.12.2008 N 7-ФКЗ, от 05.02.2014 N 2-ФКЗ, от 21.07.2014 N 11-ФКЗ) 2. Гражданский кодекс РФ от 30 ноября 1994 года N 51-ФЗ 3. Налоговый кодекс РФ от 31 июля 1998 года N 146-ФЗ 4. Федеральный закон «О бухгалтерском учете» от 06.12.2011г. №402-ФЗ 5. Федеральный закон «Об акционерных обществах» от 26.12.1995г. №208-ФЗ 6. Федеральный закон «О государственной поддержки малого предпринимательства РФ» от 14.06.1995г. №88-ФЗ 7. Федеральный закон «Об упрощенной системе налогообложения, учета и отчетности и для субъектов малого предпринимательства» от 29.12.1995г. №222-ФЗ 8. Положение по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в РФ» № 34н, утвержденное Приказом Минфина РФ от 29.07.1998г. 9. Абдукаримов И. Т. Финансово-экономический анализ хозяйственной деятельности коммерческих организаций. Анализ деловой активности. Учебное пособие.-М.: Инфра-М, 2018.-320с. 10. Бердников В.В.. Комплексный анализ хозяйственной деятельности. Учебник и практикум.-М.: Юрайт, 2017.-456с. 11. Бронникова Т.С. Разработка бизнес-плана проекта. Учебное пособие.-М.: Инфра-М, 2019.-215с. 12. Веретенникова И.И. Экономика организации (предприятия). Учебник и практикум для прикладного бакалавриата.-М.: Юрайт, 2019.-512с. 13. Вяткин В. Н. Финансовые решения в управлении бизнесом. Учебно-практическое пособие.-М.: Юрайт, 2016.-325с. 67 Герасимова Е.Б. Анализ финансово-хозяйственной деятельности 14. предприятия: Учебное пособие.-М.: Инфра-М, 2019.-208с. Горбунов В.Л. Бизнес-планирование с оценкой рисков и 15. эффективности проектов. Научно-практическое пособие.-М.: Риор, 2018.287с. Горфинкель. Экономика предприятия: учебник для студентов 16. вузов, обучающихся по экономическим специальностям.-6-е изд.- М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2017.-663С. 17. Грибов В. Д. Экономика предприятия. Учебник.-М.: Курс, 2017.- 407с. 18. Грибов В.Д. Основы экономики, менеджмента и маркетинга. Учебное пособие.-М.: Кно-Рус, 2020.-224С. 19. Дорман В.Н. Экономика организации. Ресурсы коммерческой организации. Учебное пособие для СПО.-М.: Юрайт, 2019.-134с. 20. Зудбинова Т.Ю. Бизнес-планирование. Лучший способ предотвратить ошибки.-Спб.: Феникс, 2017.-238с. 21. Иванов Г.Г. Экономика организации. Торговля.-М.: Инфра-М, 2016.-315с. 22. Карабанова О. В. Экономика организации (предприятия): практикум для академического бакалавриата. Задачи и решения. ― М.: Логос, 2015. — 128 c. 23. Карлберг К. Бизнес-анализ с использованием Excel.-М.: Диалектика, 2018.-576с. 24. Карпова Е.Н. Финансы организаций (предприятий). Учебное пособие.-М.: Инфра-М, 2020.-285с. 25. Кинзябулатов Р. Моделирование бизнес-процессов. От идеи к результату. М.: Инфра-М, 2019.-160с. 26. Коноплев С.П. Менеджмент продаж.-М.: Инфра-М, 2020.-304с. 27. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс курс.-Спб.: Питер, 2018.-448с. 68 28. Манн И.Б. Инструменты маркетинга для отдела продаж.-Спб.: Манн, Иванов и Фербер, 2019.-224с. 29. Мельников И.В. Бизнес-план.-СПб.: Мельников, 2018-131с. 30. Петров К.Н. Как разработать бизнес-план. 69 готовых бизнес- планов.-СПб, Вильямс, 2018.-320с. 31. Поздняков В.Я. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятий. Учебник.-М.: Инфра-М, 2014.-617с. 32. Попадюк Т.Г. Бизнес-планирование. Учебное пособие.-М.: Вузовский учебник, 2019.-296с. 33. Рыжикова Т.Н. Аналитический маркетинг. Что должен знать маркетинговый аналитик.-М.: Инфра-М, 2018.-288с. 34. Савчук В. П. Стратегия + Финансы. Базовые знания для руководителей.-М.: Бином, 2019.-305с. 35. Скляренко В.К. Экономика предприятия. Учебник.-М.: Дрофа, 2018.-528с. 36. Стрелкова Л. В. Экономика и организация инноваций. Теория и практика.-М.: Юнити-Дана, 2018.-235с. 37. Чеглов В. П. Экономика и организация управления розничными и торговыми сетями.-М.: Практикум, 2016.-288с. 38. Шевчук Д.А. Бизнес-планирование: как составить бизнес-план.- М.: Инфра-М, 2019.-180с. 39. Шеремет А.Д. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия.-М.: Инфра-М, 2019.-374с. 40. Этрилл П. Финансовый менеджмент и управленческий учет для руководителей и бизнесменов.-М.: Альпина Паблишер, 2020.-648с. 69 Приложение 1 БУХГАЛТЕРСКИЙ БАЛАНС Форма № 1 по ОКУД на 31 декабря 2018 г. Дата (год, месяц, число) Организация: Общество с ограниченной ответственностью «КУХНИ-СТРОЙ» по ОКПО Идентификационный номер налогоплательщика ИНН Вид деятельности: производство по ОКДП Организационно-правовая форма / форма собственности: общество с ограниченной по ОКОПФ/ОКФС ответственностью / частная Единица измерения: тыс.руб. по ОКЕИ АКТИВ 1 I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Нематериальные активы патенты, лицензии, товарные знаки (знаки обслуживания), иные аналогичные с перечисленными права и активы организационные расходы деловая репутация организации Основные средства земельные участки и объекты природопользования здания, машины и оборудование Незавершенное строительство Доходные вложения в материальные ценности имущество для передачи в лизинг имущество, предоставляемое по договору проката Долгосрочные финансовые вложения инвестиции в дочерние общества инвестиции в зависимые общества инвестиции в другие организации займы, предоставленные организациям на срок более 12 месяцев прочие долгосрочные финансовые вложения Прочие внеоборотные активы ИТОГО по разделу I II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Запасы сырье, материалы и другие аналогичные ценности животные на выращивании и откорме затраты в незавершенном производстве (издержках обращения) готовая продукция и товары для перепродажи товары отгруженные расходы будущих периодов прочие запасы и затраты Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты) покупатели и заказчики векселя к получению задолженность дочерних и зависимых обществ авансы выданные прочие дебиторы Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты) покупатели и заказчики векселя к получению задолженность дочерних и зависимых обществ задолженность участников (учредителей) по взносам в уставный капитал авансы выданные прочие дебиторы Краткосрочные финансовые вложения займы, предоставленные организациям на срок менее 12 месяцев собственные акции, выкупленные у акционеров прочие краткосрочные финансовые вложения Денежные средства касса расчетные счета валютные счета прочие денежные средства Коды 0710001 770301001 Код стр. 2 На начало отчетного периода 3 На конец отчетного периода 4 110 111 - - 112 113 120 121 122 130 135 136 137 140 141 142 143 144 145 150 190 35 593 22 304 362 58 260 34 872 15 475 5 362 55 709 210 211 212 213 214 215 216 217 220 230 42 713 10 617 9 010 22 995 91 286 - 35 881 12 067 6 363 17 450 164 - 231 232 233 234 235 240 9 252 23 506 241 242 243 244 245 246 250 251 252 253 260 261 262 263 264 7 272 152 1 1 827 4 772 10 4 763 - 14 945 8 561 25 25 5 795 14 65 782 - 70 Прочие оборотные активы ИТОГО по разделу II БАЛАНС (сумма строк 190 + 290) ПАССИВ 1 III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ Уставный капитал Добавочный капитал Резервный капитал резервы, образованные в соответствии с законодательством резервы, образованные в соответствии с учредительными документами Фонд социальной сферы Целевые финансирование и поступления Нераспределенная прибыль прошлых лет Непокрытый убыток прошлых лет Нераспределенная прибыль отчетного года Непокрытый убыток отчетного года ИТОГО по разделу III IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Займы и кредиты кредиты банков, подлежащие погашению более чем через 12 месяцев после отчетной даты займы, подлежащие погашению более чем через 12 месяцев после отчетной даты Прочие долгосрочные обязательства ИТОГО по разделу IV V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Займы и кредиты кредиты банков, подлежащие погашению в течение 12 месяцев после отчетной даты займы, подлежащие погашению в течение 12 месяцев после отчетной даты Кредиторская задолженность поставщики и подрядчики векселя к уплате задолженность перед дочерними и зависимыми обществами задолженность перед персоналом организации задолженность перед государственными внебюджетными фондами задолженность перед бюджетом авансы полученные прочие кредиторы Задолженность участникам (учредителям) по выплате доходов Доходы будущих периодов Резервы предстоящих расходов Прочие краткосрочные обязательства ИТОГО по разделу V БАЛАНС (сумма строк 490 + 590 + 690) 270 290 300 6 57 029 115 289 65 371 121 080 Код стр. 2 На начало отчетного периода 3 На конец отчетного периода 4 410 420 430 431 432 440 450 460 465 470 475 490 16 406 73 718 12 229 (5 888) 96 465 16 406 73 718 10 396 (3 256) 1 892 99 157 510 511 - 3 000 3 000 512 - - 520 590 - 3 000 610 611 - - 612 620 621 622 623 624 625 626 627 628 630 640 650 660 690 700 17 110 8 230 2 710 981 5 092 97 1 714 18 824 115 289 17 248 3 578 2 456 1 001 4 712 788 4 712 1 675 18 923 121 080 СПРАВКА О НАЛИЧИИ ЦЕННОСТЕЙ, УЧИТЫВАЕМЫХ НА ЗАБАЛАНСОВЫХ СЧЕТАХ Наименование показателя Код На начало На конец стр. отчетного периода отчетного периода 1 2 3 4 Арендованные основные средства 910 в том числе по лизингу 911 Товарно-материальные ценности, принятые на ответственное хранение 920 Товары, принятые на комиссию 930 Списанная в убыток задолженность неплатежеспособных дебиторов 940 Обеспечения обязательств и платежей полученные 950 Обеспечения обязательств и платежей выданные 960 Износ жилищного фонда 970 Износ объектов внешнего благоустройства и других аналогичных объектов 980 - 71 Приложение 2 ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ Коды 0710002 Форма № 2 по ОКУД за 2018 год Дата (год, месяц, число) Организация: Общество с ограниченной ответственностью «КУХНИ-СТРОЙ» по ОКПО Идентификационный номер налогоплательщика ИНН Вид деятельности: производство по ОКДП Организационно-правовая форма / форма собственности: общество с ограниченной по ОКОПФ/ОКФС ответственностью / частная Единица измерения: тыс.руб. по ОКЕИ Наименование показателя 1 I. Доходы и расходы по обычным видам деятельности Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей) Готовой продукции Товаров Прочей продукции Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг Готовой продукции Товаров Прочей продукции Валовая прибыль Коммерческие расходы Управленческие расходы Прибыль (убыток) от продаж (строки (010 - 020 - 030 - 040)) II. Операционные доходы и расходы Проценты к получению Проценты к уплате Доходы от участия в других организациях Прочие операционные доходы Прочие операционные расходы III. Внереализационные доходы и расходы Внереализационные доходы Внереализационные расходы Прибыль (убыток) до налогообложения (строки 050 + 060 - 070 + 080 + 090 100 + 120 - 130) Налог на прибыль и иные аналогичные обязательные платежи Прибыль (убыток) от обычной деятельности IV. Чрезвычайные доходы и расходы Чрезвычайные доходы Чрезвычайные расходы Чистая прибыль (нераспределенная прибыль (убыток) отчетного периода) (строки (160 + 170 - 180)) СПРАВОЧНО. Дивиденды, приходящиеся на одну акцию: по привилегированным по обычным Предполагаемые в следующем отчетном году суммы дивидендов, приходящиеся на одну акцию: по привилегированным по обычным Код стр. За отчетный период 2 3 770301001 За аналогичный период предыдущего года 4 010 165 344 169 434 011 012 013 020 021 022 023 029 030 040 050 156 066 2 994 6 284 127 109 117 3 405 6 905 38 236 6 156 26 539 5 541 116 867 52 567 1 305 29 750 21 512 060 070 080 090 100 1 837 1 956 6 762 5 839 434 10 193 7 606 120 130 140 1 245 4 032 3 558 23 8 822 14 866 150 160 1 666 1 892 7 171 7 695 170 180 190 1 892 7 695 201 - - 202 203 - - 204 - - РАСШИФРОВКА ОТДЕЛЬНЫХ ПРИБЫЛЕЙ И УБЫТКОВ Наименование показателя Код стр. 1 Штрафы, пени и неустойки признанные или по которым получены решения суда (арбитражного суда) об их взыскании Прибыль (убыток) прошлых лет Возмещение убытков, причиненных неисполнением или ненадлежащим исполнением обязательств Курсовые разницы по операциям в иностранной валюте Снижение себестоимости материально-производственных запасов на конец отчетного периода Списание дебиторских и кредиторских задолженностей, по которым истек срок исковой давности 2 210 За отчетный период прибыль 3 убыток 4 За аналогичный период предыдущего года прибыль убыток 5 6 - - - 220 230 - - - - 240 250 - - - - 260 - - - - 72 Приложение 3 БУХГАЛТЕРСКИЙ БАЛАНС Форма № 1 по ОКУД на 31 декабря 2019 г. Дата (год, месяц, число) Организация: Общество с ограниченной ответственностью «КУХНИ-СТРОЙ» по ОКПО Идентификационный номер налогоплательщика ИНН Вид деятельности: производство по ОКДП Организационно-правовая форма / форма собственности: общество с ограниченной по ОКОПФ/ОКФС ответственностью / частная Единица измерения: тыс.руб. по ОКЕИ АКТИВ 1 I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Нематериальные активы патенты, лицензии, товарные знаки (знаки обслуживания), иные аналогичные с перечисленными права и активы организационные расходы деловая репутация организации Основные средства земельные участки и объекты природопользования здания, машины и оборудование Незавершенное строительство Доходные вложения в материальные ценности имущество для передачи в лизинг имущество, предоставляемое по договору проката Долгосрочные финансовые вложения инвестиции в дочерние общества инвестиции в зависимые общества инвестиции в другие организации займы, предоставленные организациям на срок более 12 месяцев прочие долгосрочные финансовые вложения Прочие внеоборотные активы ИТОГО по разделу I II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Запасы сырье, материалы и другие аналогичные ценности животные на выращивании и откорме затраты в незавершенном производстве (издержках обращения) готовая продукция и товары для перепродажи товары отгруженные расходы будущих периодов прочие запасы и затраты Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты) покупатели и заказчики векселя к получению задолженность дочерних и зависимых обществ авансы выданные прочие дебиторы Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты) покупатели и заказчики векселя к получению задолженность дочерних и зависимых обществ задолженность участников (учредителей) по взносам в уставный капитал авансы выданные прочие дебиторы Краткосрочные финансовые вложения займы, предоставленные организациям на срок менее 12 месяцев собственные акции, выкупленные у акционеров прочие краткосрочные финансовые вложения Денежные средства касса расчетные счета валютные счета прочие денежные средства Коды 0710001 770301001 Код стр. 2 На начало отчетного периода 3 На конец отчетного периода 4 110 111 - - 112 113 120 121 122 130 135 136 137 140 141 142 143 144 145 150 190 34 872 15 475 5 362 55 709 34 007 15 172 5 203 13 54 395 210 211 212 213 214 215 216 217 220 230 35 881 12 068 6 363 17 450 164 - 47 760 16 074 15 617 15 962 1 369 - 231 232 233 234 235 240 23 506 30 777 241 242 243 244 245 246 250 251 252 253 260 261 262 263 264 25 5 795 - 2 000 12 841 - 73 Прочие оборотные активы ИТОГО по разделу II БАЛАНС (сумма строк 190 + 290) ПАССИВ 1 III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ Уставный капитал Добавочный капитал Резервный капитал резервы, образованные в соответствии с законодательством резервы, образованные в соответствии с учредительными документами Фонд социальной сферы Целевые финансирование и поступления Нераспределенная прибыль прошлых лет Непокрытый убыток прошлых лет Нераспределенная прибыль отчетного года Непокрытый убыток отчетного года ИТОГО по разделу III IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Займы и кредиты кредиты банков, подлежащие погашению более чем через 12 месяцев после отчетной даты займы, подлежащие погашению более чем через 12 месяцев после отчетной даты Прочие долгосрочные обязательства ИТОГО по разделу IV V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Займы и кредиты кредиты банков, подлежащие погашению в течение 12 месяцев после отчетной даты займы, подлежащие погашению в течение 12 месяцев после отчетной даты Кредиторская задолженность поставщики и подрядчики векселя к уплате задолженность перед дочерними и зависимыми обществами задолженность перед персоналом организации задолженность перед государственными внебюджетными фондами задолженность перед бюджетом авансы полученные прочие кредиторы Задолженность участникам (учредителям) по выплате доходов Доходы будущих периодов Резервы предстоящих расходов Прочие краткосрочные обязательства ИТОГО по разделу V БАЛАНС (сумма строк 490 + 590 + 690) 270 290 300 65 371 121 080 94 747 149 142 Код стр. 2 На начало отчетного периода 3 На конец отчетного периода 4 410 420 430 431 432 440 450 460 465 470 475 490 16 406 73 718 9 033 99 157 16 406 73 718 21 383 111 507 510 511 3 000 - 1 015 - 512 - - 520 590 3 000 1 015 610 611 - - 612 620 621 622 623 624 625 626 627 628 630 640 650 660 690 700 17 248 3 579 2 457 1 001 4 712 5 499 1 675 18 923 121 080 36 070 9 534 3 120 1 016 3 164 19 238 550 36 620 149 142 СПРАВКА О НАЛИЧИИ ЦЕННОСТЕЙ, УЧИТЫВАЕМЫХ НА ЗАБАЛАНСОВЫХ СЧЕТАХ Наименование показателя Код На начало На конец стр. отчетного периода отчетного периода 1 2 3 4 Арендованные основные средства 910 в том числе по лизингу 911 Товарно-материальные ценности, принятые на ответственное хранение 920 Товары, принятые на комиссию 930 Списанная в убыток задолженность неплатежеспособных дебиторов 940 Обеспечения обязательств и платежей полученные 950 Обеспечения обязательств и платежей выданные 960 Износ жилищного фонда 970 Износ объектов внешнего благоустройства и других аналогичных объектов 980 - 74 Приложение 4 ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ Коды 0710002 Форма № 2 по ОКУД за 2019 год Дата (год, месяц, число) Организация: Общество с ограниченной ответственностью «КУХНИ-СТРОЙ» по ОКПО Идентификационный номер налогоплательщика ИНН Вид деятельности: производство по ОКДП Организационно-правовая форма / форма собственности: общество с ограниченной по ОКОПФ/ОКФС ответственностью / частная Единица измерения: тыс.руб. по ОКЕИ Наименование показателя Код стр. За отчетный период 1 I. Доходы и расходы по обычным видам деятельности Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей) Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг Валовая прибыль Коммерческие расходы Управленческие расходы Прибыль (убыток) от продаж (строки (010 - 020 - 030 - 040)) II. Операционные доходы и расходы Проценты к получению Проценты к уплате Доходы от участия в других организациях Прочие операционные доходы Прочие операционные расходы III. Внереализационные доходы и расходы Внереализационные доходы Внереализационные расходы Прибыль (убыток) до налогообложения (строки 050 + 060 - 070 + 080 + 090 100 + 120 - 130) Отложенные налоговые активы Отложенные налоговые обязательства Налог на прибыль и иные аналогичные обязательные платежи Прибыль (убыток) от обычной деятельности IV. Чрезвычайные доходы и расходы Чрезвычайные доходы Чрезвычайные расходы Чистая прибыль (нераспределенная прибыль (убыток) отчетного периода) (строки (160 + 170 - 180)) СПРАВОЧНО. Дивиденды, приходящиеся на одну акцию: по привилегированным по обычным Предполагаемые в следующем отчетном году суммы дивидендов, приходящиеся на одну акцию: по привилегированным по обычным 2 3 За аналогичный период предыдущего года 4 010 180 957 165 344 020 029 030 040 050 (121 808) 59 149 (9 318) (32 235) 17 596 (127 109) 38 235 (6 156) (26 538) 5 541 060 070 080 090 100 (220) 293 8 375 (9 675) 1 837 (1 956) 6 762 (5 839) 120 130 140 4 660 (2 281) 18 748 1 245 (4 032) 3 558 141 142 150 160 13 1 016 (3 002) - (1 666) - 170 180 190 14 743 1 892 201 - - 202 203 - - 204 - - РАСШИФРОВКА ОТДЕЛЬНЫХ ПРИБЫЛЕЙ И УБЫТКОВ Наименование показателя Код стр. 1 Штрафы, пени и неустойки признанные или по которым получены решения суда (арбитражного суда) об их взыскании Прибыль (убыток) прошлых лет Возмещение убытков, причиненных неисполнением или ненадлежащим исполнением обязательств Курсовые разницы по операциям в иностранной валюте Снижение себестоимости материальнопроизводственных запасов на конец отчетного периода Списание дебиторских и кредиторских задолженностей, по которым истек срок исковой давности 2 210 За отчетный период За аналогичный период предыдущего года прибыль убыток прибыль 3 4 5 убыток 6 - - - - 220 230 - - - - 240 250 - - - - 260 - - - - 75 Выпускная квалификационная работа выполнена мной самостоятельно. Использованные в работе материалы и концепции из опубликованной научной литературы и других источников имеют ссылки на них. Отпечатано в _______________________ экземплярах. Библиография ______________________ наименования. Два экземпляра текста и его электронный вариант сданы на кафедру. «__»_________ 20__г. ________________ (подпись)
