Виктор Рогов Первые 100 тысяч рублей с Инстаграм Скачано с сайта openssource.biz ОГЛАВЛЕНИЕ Предисловие ..................................................................................................................................5 Аксиомы ..........................................................................................................................................6 Невозможно повторить чужой успех .......................................................................................6 В Бизнесе не может быть гарантий ..........................................................................................6 Не бывает бизнес без вложений ..............................................................................................6 Термины .........................................................................................................................................7 Что такое «арбитраж трафика»?...............................................................................................7 Что такое «трафик»? ..................................................................................................................7 Что такое «связка»? ...................................................................................................................7 Что такое показы? ......................................................................................................................7 Что такое охват? .........................................................................................................................7 Что такое кликабельность CTR? ................................................................................................8 Что такое конверсия CR? ...........................................................................................................8 Что такое Апрув (approve)? .......................................................................................................8 Что такое CPC (цена за клик по ссылке)? .................................................................................8 Что такое EPC? ............................................................................................................................8 Что такое цена за заказ?............................................................................................................8 Что такое плата за подтверждённый заказ? ...........................................................................8 Что такое ГЕО? ............................................................................................................................9 Что такое целевая аудитория ЦА? ............................................................................................9 Что такое метки? ........................................................................................................................9 Как работает арбитраж трафика .................................................................................................10 Формула прибыли в арбитраже .................................................................................................11 Домашнее задание #1 .................................................................................................................11 Подготовка рекламного аккаунта ..............................................................................................12 Создание пикселя Фейсбука ...................................................................................................12 Виктор Рогов Первые 100 тысяч рублей с Инстаграм Создание индивидуально настроенной конверсии .............................................................13 Подключение способа оплаты ...............................................................................................15 Сколько можно заработать на 1290 р? ..................................................................................16 Домашнее задание #2 .................................................................................................................17 Регистрация и привязка домена ................................................................................................18 Зачем нужен свой домен ........................................................................................................18 Парковка домена .....................................................................................................................19 Домашнее задание #3 .................................................................................................................21 Выбор оффера ..............................................................................................................................22 Информация об офферах ........................................................................................................22 Немного о меню.......................................................................................................................23 Фильтр офферов.......................................................................................................................24 Пример оффера........................................................................................................................24 Описание оффера ....................................................................................................................25 Домашнее задание #4 .................................................................................................................26 Целевая аудитория оффера ........................................................................................................26 Пол целевой аудитории ..........................................................................................................26 Возраст целевой аудитории....................................................................................................26 География целевой аудитории ...............................................................................................27 Интересы целевой аудитории ................................................................................................27 Описание целевой аудитории ................................................................................................28 Домашнее задание #5 .................................................................................................................28 Разработка креативов .................................................................................................................29 Где брать креативы ..................................................................................................................29 Что можно и что нельзя...........................................................................................................31 Форматы изображений для рекламы ....................................................................................31 В чём создавать креативы .......................................................................................................32 Виктор Рогов Первые 100 тысяч рублей с Инстаграм Рекламные тексты....................................................................................................................32 Стоит ли использовать смайлики? .........................................................................................33 Домашнее задание #6 .................................................................................................................33 Создание бизнес страницы .........................................................................................................34 Домашнее задание #7 .................................................................................................................36 Создание партнёрской ссылки ...................................................................................................36 Домашнее задание #8 .................................................................................................................38 Создание рекламной кампании .................................................................................................38 Целевая аудитория объявления .............................................................................................39 Рекламное объявление ...........................................................................................................43 Домашнее задание #9 .................................................................................................................45 В какое время запускать рекламу ..............................................................................................46 Первый вывод заработка ............................................................................................................46 Как выйти на 100000 рублей .......................................................................................................48 Что и как анализировать? ...........................................................................................................49 Принцип тестирования объявлений ......................................................................................49 Сужение Целевой аудитории .................................................................................................50 Повышение дневного бюджета..................................................................................................52 Что дальше?..................................................................................................................................53 Что делать, если не пошло? ........................................................................................................53 Помощь .....................................................................................................................................54 Виктор Рогов Первые 100 тысяч рублей с Инстаграм ПРЕДИСЛОВИЕ Почему книга называется «Первые 100 тысяч рублей с Инстаграм»? Строго говоря, для начала заработка на арбитраже трафика в Инстаграм вложения не нужны. Однако, для снижения рисков, лучше использовать собственный домен. Если у вас ещё нет домена – регистрация его обойдётся примерно в 99 рублей или меньше. А 100 000 - просто это «красивая» круглая цифра, о которой большинство людей со средней зарплатой могут только мечтать. Являются ли 100000 рублей пределом заработка в арбитраже трафика? Конечно же нет. Реальный заработок зависит от времени, объёма оборотных средств, коэффициента окупаемости и может составлять несколько миллионов в месяц. Почему я сделал эту инструкцию в виде книги, а не ряда длиннющих видео? Арбитраж трафика – удел одиночек. Он требует усидчивости и внимания к деталям. Поглощать информацию из книги можно с любой удобной скоростью, всегда можно остановиться, перечитать строку снова, легко найти любой материал. Все необходимые ссылки находятся прямо в книге. Её можно читать на компьютере или даже смартфоне без доступа в интернет, а также можно распечатать и читать «с листа», если вам так удобнее. Кто я? Меня зовут Виктор Рогов. Не буду утомлять вас перечислением всего, что я сделал за более чем 50 лет. Своё любопытство вы можете утолить на моём сайте vrogov.ru Но лучше потратьте своё время на следование этой инструкции. Если вы выполните все её пункты, у вас появится шанс зарабатывать те самые 100 тысяч рублей в месяц. Виктор Рогов Первые 100 тысяч рублей с Инстаграм АКСИОМЫ Прежде всего хочу напомнить, что арбитраж трафика - это бизнес. Пусть маленький, единоличный, но бизнес. А значит, прибыль в вашем бизнесе зависит от вас. Прошу выкинуть из головы иллюзию, будто достаточно лишь узнать какой-то секрет, и сразу проснёшься миллионером. «Никакого секретного ингредиента нет. Всё дело в вас» НЕВОЗМОЖНО ПОВТОРИТЬ ЧУЖОЙ УСПЕХ Если вы в точности повторите все действия, которые сделал человек, достигший успеха, то это вовсе не значит, что вы добьётесь того же успеха. Потому что условия разные. Как говорили древние греки: «Нельзя в одну реку войти дважды». Это относится к так называемым «кейсам». Кейс – это отработанный материал. Когда арбитражник использовал связку полностью, убедился, что денег там больше нет, он публикует кейс. Чтобы показать свой уровень и мотивировать новичков. Пытаться повторить кейс – это всё равно, что пытаться ловить рыбу в пруду, который другой рыбак обловил дочиста. В БИЗНЕСЕ НЕ МОЖЕТ БЫТЬ ГАРАНТИЙ Бизнес зависит от слишком многих факторов, повлиять на которые мы не в состоянии. Это как погода – повлиять на неё невозможно, но можно взять зонтик. Если где-то написано «гарантировано» - значит, вас пытаются обмануть. НЕ БЫВАЕТ БИЗНЕС БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ Арбитраж трафика – это бизнес. Бизнес – это приумножение денег. Если в бизнес ничего не вкладывать, то и приумножать будет нечего. В арбитраже трафика нужно вложить деньги, чтобы купить трафик, а затем его продать. Вложения могут быть очень маленькими, возможен кредит, но полностью без вложений обойтись нельзя. Скачано с сайта openssource.biz Виктор Рогов Первые 100 тысяч рублей с Инстаграм ТЕРМИНЫ ЧТО ТАКОЕ «АРБИТРАЖ ТРАФИКА»? Это перепродажа трафика: купил дешевле – продал дороже. Разница в цене – это прибыль. ЧТО ТАКОЕ «ТРАФИК»? Трафик – это движение. В интернете движение - это переходы по ссылкам. ЧТО ТАКОЕ «СВЯЗКА»? Связка – это связанные между собой компоненты, совместно приносящие доход: Рекламная сеть Объявление Прелендинг (прокладка) Лендинг Оффер СРА – сеть Продавец (рекламодатель) Связка – это «золотая жила» арбитражника, которую он всегда стремится найти и уберечь от конкурентов. ЧТО ТАКОЕ ПОКАЗЫ? Это количество показов объявления в рекламной сети. ЧТО ТАКОЕ ОХВАТ? Это количество просмотров объявления. Один человек может просмотреть объявление несколько раз. Виктор Рогов Первые 100 тысяч рублей с Инстаграм ЧТО ТАКОЕ КЛИКАБЕЛЬНОСТЬ CTR? CTR – это КПД объявления. Показывает, какой процент людей, увидевших объявление, кликнули по нему. ЧТО ТАКОЕ КОНВЕРСИЯ CR? CR – это КПД лендинга. Показывает, какой процент посетителей лендинга сделали заказ. ЧТО ТАКОЕ АПРУВ (APPROVE)? Это процент одобренных (подтверждённых) заказов. После того, как заказчик оставил свой номер телефона – ему звонят на предмет подтверждения. Если он подтверждает, что действительно готов купить товар, заказ переходит в категорию подтверждённых. ЧТО ТАКОЕ CPC (ЦЕНА ЗА КЛИК ПО ССЫЛКЕ)? Это усреднённая плата, которую вы платите за каждый клик пользователя по ссылке в объявлении. ЧТО ТАКОЕ EPC? Это усреднённый доход с одного клика по ссылке. ЧТО ТАКОЕ ЦЕНА ЗА ЗАКАЗ? Цена за заказ, цена за лид, цена за результат – это усреднённая сумма, которую вы платите рекламной сети, чтобы получить один заказ. ЧТО ТАКОЕ ПЛАТА ЗА ПОДТВЕРЖДЁННЫЙ ЗАКАЗ? Это сумма, которую CPA-сеть выплачивает вам за каждый подтверждённый заказ. Виктор Рогов Первые 100 тысяч рублей с Инстаграм ЧТО ТАКОЕ ГЕО? Это страны и регионы, в которых возможна продажа конкретного оффера. ЧТО ТАКОЕ ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ ЦА? Это обобщённая характеристика условной группы людей, которые покупают конкретный оффер – пол, возраст, ГЕО и т.д. ЧТО ТАКОЕ МЕТКИ? Это специальные добавки в партнёрской ссылке, по которым можно точно отследить, по каким ссылкам кликают заказчики. Виктор Рогов Первые 100 тысяч рублей с Инстаграм КАК РАБОТАЕТ АРБИТРАЖ ТРАФИКА Рассмотрим принципы арбитража трафика на примере Инстаграм и рекламной сети Фейсбук. Рабочая связка может выглядеть так: Через рекламную сеть Фейсбук вы размещаете объявление в Инстаграм. Если пользователя Инстаграма объявление заинтересовало, он кликает по нему и попадает на лендинг – продающую страницу. Если товар его заинтересовал – он оставляет номер телефона и нажимает Заказать. Заказ через CPA - сеть попадает к Продавцу товара. Продавец звонит Заказчику, чтобы тот подтвердил заказ. Если заказ подтверждается, Продавец отправляет товар Заказчику и сообщает в CPAсеть, что заказ перешёл в категорию «Подтверждённый». За что вам начисляется определённое вознаграждение. Разница между полученным вознаграждением и затраченной на рекламу суммой – ваш доход. Виктор Рогов Первые 100 тысяч рублей с Инстаграм ФОРМУЛА ПРИБЫЛИ В АРБИТРАЖЕ ПЗ * ПП – СЗ = ПР Здесь ПЗ - Вознаграждение за подтверждённый заказ. ПП – процент подтверждения заказов (аппрув). СЗ – стоимость заказа (цена за заказ) затраты на рекламу. ПР – ваша прибыль. Например: Вознаграждение за подтверждённый заказ = 500 рублей. Аппрув = 40%. Стоимость заказа = 100 рублей. Тогда 500*40% - 100 = 100 рублей. С каждого заказа вы будете зарабатывать в среднем по 100 рублей. Если вы делаете 10 заказов в сутки – прибыль 1000 руб. Если заказов 100 в сутки – прибыль 10000 руб/сутки и т.д. Из формулы следует, что нужно стремиться к уменьшению стоимости рекламы. ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ #1 Чтобы долго и успешно зарабатывать в арбитраже трафика, используя рекламную сеть Фейсбук, нужно знать и соблюдать правила этой сети. Поэтому ваше первое домашнее задание: Выучить наизусть Правила рекламной деятельности Facebook https://business.facebook.com/policies/ads Виктор Рогов Первые 100 тысяч рублей с Инстаграм ПОДГОТОВКА РЕКЛАМНОГО АККАУНТА Чтобы быстро запускать рекламные кампании, нужно сначала настроить рекламный аккаунт Фейсбука. Для этого потребуется: 1. Создать пиксель Фейсбука 2. Настроить Индивидуально настроенную конверсию 3. Подключить карту, с которой вы будете платить за рекламу СОЗДАНИЕ ПИКСЕЛЯ ФЕЙСБУКА Для начала войдите в свой аккаунт на Фейсбуке, затем перейдите на главную страницу Фейсбука https://www.facebook.com/ и в левой колонке в самом низу нажмите ссылку Создать рекламу. Откроется стартовая страница Ads Manager. Но она пока вам не нужна. В верхнем левом углу у надписи Ads Manager нажмите на значок меню, затем Все инструменты, а потом ссылку Пиксели. Прочитайте информацию и нажмите внизу кнопку Создать пиксель. Дальше можно ввести название пикселя или оставить по умолчанию и нажать кнопку Создать. Дальше всплывёт инструкция Установка кода пикселя. Это вам не нужно, нажмите Отмена. Виктор Рогов Первые 100 тысяч рублей с Инстаграм Теперь стоит скопировать номер пикселя и сохранить в блокноте, чтобы была возможность быстро его найти, не заходя каждый раз в раздел Пиксели, и использовать при генерации партнёрских ссылок. Пиксель позволяет рекламной сети Фейсбука отслеживать поведение посетителей вашего лендинга и собирать о них статистику, которая нужна при анализе рекламных компаний. СОЗДАНИЕ ИНДИВИДУАЛЬНО НАСТРОЕННОЙ КОНВЕРСИИ Нужно сообщить Фейсбуку, какое действие посетителя лендинга считать конверсией. Ваша главная цель, за что вам будут платить деньги – что посетитель лендинга нажал кнопку Заказать. Нажатие этой кнопки и будем считать конверсией. При нажатии Заказать посетитель попадает на так называемую Страницу благодарности, где видит уведомление типа: «Спасибо за заказ». Вам нужен адрес этой страницы. Для каждого лендинга будет свой адрес. Вам же нужен фрагмент URL-адреса, который для каждого лендинга одинаков. Это позволит сделать одну индивидуально настроенную конверсию для всех лендингов. У разных CPA-сетей разные форматы адреса Страницу благодарности. Например, у сети М1-shop.ru в конце адреса всегда есть фрагмент «call.php», вот его мы и будем использовать при настройке индивидуально настроенной конверсии. Нажмите Создать индивидуально настроенную конверсию. Во вплывшем окне в поле с надписью Содержит «Укажите ключевые слова URL» введите «call.php» без кавычек. В поле Название введите Заказ. В поле Категория выберите Инициация оформления заказа. Нажмите Создать. В следующем вплывшем окне нажмите кнопку Готово. Всё, индивидуально настроенная конверсия под названием «Заказ» создана и её можно указывать при создании рекламных объявлений. Виктор Рогов Первые 100 тысяч рублей с Инстаграм Виктор Рогов Первые 100 тысяч рублей с Инстаграм ПОДКЛЮЧЕНИЕ СПОСОБА ОПЛАТЫ Нажмите меню в верхнем левом углу и там ссылку Биллинг. Затем нажмите кнопку Настройка платежей. На следующей странице – Добавить способ оплаты. В зависимости от страны и возраста аккаунта Фейсбука на всплывшей вкладке Выберите способ оплаты могут быть несколько способов оплаты. Самый удобный, он действует в большинстве стран – это Кредитная или дебетовая карта. Использовать PayPal большого смысла нет – он просто посредник между вашей картой и Фейсбуком и берёт свой процент. Qiwi Кошелек – это предоплатный способ. То есть, вы сначала платите Фейсбуку некоторую сумму, а потом он «отгружает» вам рекламу на эту сумму. В нашем случае этот способ не годится. Сбербанк Онлайн – это аналог карты Сбербанка. Укажите вашу страну и введите данные вашей карты. ВНИМАНИЕ! Не стоит добавлять карту, которая уже была добавлена в другой аккаунт, который был забанен. Такая карта навечно в «чёрном списке» Фейсбука и повторно её использовать не получится. На карте должна быть сумма не менее 1 доллара (60 рублей или больше). Проверьте данные карты и нажмите кнопку Продолжить. Виктор Рогов Первые 100 тысяч рублей с Инстаграм Придётся подождать примерно минуту. В это время Фейсбук снимет с вашей карты 1 доллар и тут же вернёт его обратно. Если операция прошла успешно – ваша карта появится в списке Способ оплаты. А выше, в поле Следующий счет, будет указано «Счет будет выставлен, когда вы потратите 1290,00 p.» На эту сумму Фейсбук предоставляет вам рекламу «в кредит». Вы можете запустить рекламу, заработать деньги, перевести их на карту. Когда вы потратите 1290 рублей Фейсбук спишет деньги с карты автоматически. Теперь рекламный аккаунт Фейсбук готов к работе. СКОЛЬКО МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ НА 1290 Р? Сумма в 1290 рублей, конечно, крошечная. У опытных арбитражников суточный бюджет в сотни раз больше. Но и на эту сумму «кредита» Фейсбука, не вложив ни копейки, можно заработать не только, чтобы расплатиться с Фейсбуком, но и получить прибыль. Вот пример: Это затраты на рекламу простецкого средства для отбеливания лица Mulberrys Secret. За два дня, 20 и 21 апреля 2018 года, «откручено» рекламы на 718 рублей. Виктор Рогов Первые 100 тысяч рублей с Инстаграм Это результаты продаж за те же два дня. Всего было 11 заказов, из них одобрено семь, выплачено 4200 рублей. Из них нужно будет 718 рублей заплатить за рекламу Фейсбуку, останется прибыль 3482 рубля за два дня. Это примерно 52000 в месяц. Конечно, так бывает не каждый день и не с каждым оффером. Пример показывает, что при удачно подобранной связке даже на одном товаре и даже без вложений можно неплохо зарабатывать. ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ #2 1. Сделать пиксель 2. Настроить конверсию 3. Привязать карту Виктор Рогов Первые 100 тысяч рублей с Инстаграм РЕГИСТРАЦИЯ И ПРИВЯЗКА ДОМЕНА Для снижения риска следует для генерации партнёрских ссылок использовать свой домен. ЗАЧЕМ НУЖЕН СВОЙ ДОМЕН Как правило, CPA-сети предоставляют партнёрские ссылки на собственных доменах. Такие ссылки используют тысячи арбитражников, причём некоторые делают это недобросовестно. Они пытаются рекламировать товары, которые прямо запрещены правилами рекламной сети Фейсбук. За это Фейсбук банит их рекламные аккаунты, а ссылки, вернее – домены, помещает в «чёрный список». Если вы, по незнанию, добавите в объявление ссылку на таком «подозрительном» домене, то в лучшем случае ваше объявление будет отклонено, а в худшем – ваш рекламный аккаунт будет забанен. Чтобы не подвергать рекламный аккаунт лишнему риску – стоит привязать собственный домен. Если у вас ещё нет домена – зарегистрировать его просто и недорого. Набираете в Яндексе «регистрация домена» и выбираете регистратора. На самой регистрации останавливаться не буду – это процесс несложный. Он состоит из трёх этапов: Виктор Рогов Первые 100 тысяч рублей с Инстаграм 1. Выберите нейтральное доменное имя, которое ещё никем не занято. Например, возьмите «shop» и припишите пару букв или цифр спереди или сзади. Получится что-то вроде ro-shop.ru В какой доменной зоне – не имеет значения, просто в зоне .ru обычно дешевле. 2. Заполните анкету – ваши паспортные данные (для России) на русском и английском. 3. Пополните баланс, можно с той же карты (у вас там сохранился 1 доллар). ПАРКОВКА ДОМЕНА Рассмотрим привязку (парковку) домена на примере CPA-сети M1-shop.ru Сначала зарегистрируйтесь в сети M1-shop.ru Войдите в свой аккаунт и в верхнем меню нажмите Инструменты, а там выберите Парковка доменов. Там будет несложная инструкция: Процесс прикрепления покажу на примере регистратора/хостера jino.ru У других регистраторов всё аналогично. Замечу, что сам домен вы можете использовать как угодно – открыть на нём блог, форум, магазин и т.д. А для генерации партнёрских ссылок можете создать любое количество субдоменов (поддоменов). После входа в аккаунт jino.ru наведите курсор на джино в верхнем левом углу и выберите Домены. Виктор Рогов Первые 100 тысяч рублей с Инстаграм Затем кликните на ранее зарегистрированный домен. В моём примере это будет домен omcoin.ru Там нажмите DNS. Далее выберите Новая DNS-запись. Выберите «Тип записи» A Укажите имя поддомена, например m1 В поле IP-адрес вставьте IP-адрес, предложенный сетью М1 79.171.117.29 И нажмите Добавить. В списке ваших доменов появится поддомен вида m1.omcoin.ru Теперь можно вернуться в аккаунт m1-shop и в поле Домен вставить ваш поддомен и нажать кнопку Добавить. На прописывание поддомена в базе DNS-адресов может уйти до 8 часов. Однако, если ваш домен был зарегистрирован в jino.ru и поддомен создан там же – он может прописаться буквально за несколько минут. Для этого нажмите Припаркованные домены и увидите надпись Припаркован. Если надпись «Обновление DNS» - придётся немного подождать. Виктор Рогов Первые 100 тысяч рублей с Инстаграм Теперь вы можете создавать ссылки на собственном поддомене, которые, если не будете нарушать правил Фейсбука, не вызовет у него никаких подозрений. ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ #3 1. Зарегистрировать домен 2. Привязать домен к СРА Виктор Рогов Первые 100 тысяч рублей с Инстаграм ВЫБОР ОФФЕРА Простые технические действия выполнены – пора перейти к одному из самых важных действий – выбору прибыльного оффера. Оффер – едва ли не самое важное звено связки. Тут стоит руководствоваться следующими принципами: 1. Оффер должен полностью соответствовать правилам Фейсбука. Перечитайте их ещё раз. 2. Оффер должен соответствовать сезону. Не стоит продавать летом лыжи, а зимой – купальники. 3. Желательно, чтобы оффер имел широкое ГЕО. Тогда можно выбрать страны, где он наиболее прибыльный. 4. Оффер должен иметь EPC не менее 10 рублей за клик и аппрув не менее 40% 5. Не стоит браться за новые офферы, которые ещё не имеют статистики. Давайте рассмотрим выбор оффера на примере сети M1-shop ИНФОРМАЦИЯ ОБ ОФФЕРАХ Информация об оффере состоит из следующих разделов: Виктор Рогов Первые 100 тысяч рублей с Инстаграм Слева картинка и название оффера. По ним уже можно определить, какой оффер не годится для рекламы в Фейсбуке. Далее – размер выплат и цена для заказчика (без стоимости доставки). Не стоит удивляться, если выплата рублей 500, а товар стоит 99 р. Это такой маркетинговый приём - значит, что заказчик должен купить, к примеру, два товара, тогда третий достанется ему за 99 р. У таких офферов высокая конверсия, но низкий аппрув. Чаще всего с ними работать не выгодно. Далее - ГЕО. В перечне стран есть пункт Кроме. Так указаны регионы, заказы откуда не принимаются ввиду крайне низкого выкупа. Обычно это Чечня, Ингушетия и Дагестан. Горцы считают ниже своего достоинства идти на почту, чтобы оплатить и получить заказ. Далее важный параметр – конверсия CR. Она показывает, сколько людей вы должны привести на лендинг, чтобы получить один заказ. Чем выше конверсия, тем лучше. Далее EPC - средняя прибыль с одного клика. Удобно, если вы покупаете трафик за клики. К примеру, вы платите по 3 рубля за клик. Тогда оффер с EPC 5 рублей даёт вам прибыль в 2 рубля с каждого клика. Аппрув - какой процент заказов одобряется. К сожалению, далеко то время, когда аппрув достигал 75-80%. Сейчас 40-50% - это очень хороший показатель. Кнопка Добавить добавляет оффер в Мои офферы – это вариант Избранное. НЕМНОГО О МЕНЮ Мои офферы – тут все офферы, которые вы добавили и на которые сгенерировали ссылки. Новые офферы – которые добавлены в течение последней недели-двух. Топовые офферы – ТОП10 офферов, по которым CPA-сеть получает больше всего заказов. Эксклюзивные офферы. Некоторые CPA-сети сами продают товары. Здесь товары сети М1-shop. Low price – офферы по заниженным ценам. Те самые по цене 99 рублей и даже по 1 рублю. Здесь стоит обратить внимание на Эксклюзивные офферы. CPA-сеть больше заинтересована в продаже своих товаров, так как при этом она получает гораздо большую прибыль. Есть надежда, что такие заказы прозваниваются лучше, выше аппрув, а также при больших объёмах можно договориться о больших выплатах. Виктор Рогов Первые 100 тысяч рублей с Инстаграм ФИЛЬТР ОФФЕРОВ Сначала рекомендую просмотреть все офферы. В будущем, для ускорения поиска, можно использовать фильтры. Поле Название для поиска оффера по его названию. Категория - для выбора офферов, которым вы отдаёте предпочтение, например, Часы или Косметика. ГЕО - если вы предпочитаете работать с определёнными странами. Источник – можно выбрать Инстаграм/Фейсбук. Но это не значит, что все показанные при этом офферы можно рекламировать в Инстаграме. Некоторые арбитражники используют незаконные методы рекламы, например, клоакинг. В результате сюда могут попасть товары, которые по правилам рекламировать нельзя. Сортировка - можно отсортировать офферы по дате добавления, самые свежие – вверху. Колл центр M1-shop - важная «галочка», показывает офферы, которые прозванивает CPAсеть. К сожалению, нередко Продавцы товара (рекламодатели) плохо прозванивают заказы. Вместо обещанных 10-15 минут могут позвонить через 2-3 дня. К тому времени заказчик «перегорел», или заказал дешевле, или вообще забыл, что заказывал. Поэтому аппрув получается крайне низкий. Продавцы оплачивают только за подтверждённые заказы и им совершенно всё равно, сколько вы тратите денег, чтобы привести им эти заказы. CPA-сеть получает процент с каждого подтверждённого заказа и заинтересована, чтобы аппрув был выше. Вот почему стоит выбирать офферы с этой «галочкой». EPC – Можно выбрать только офферы с EPC, например, от 10 рублей. Обратите внимание, что у новых офферов EPC может быть нереально завышен. ПРИМЕР ОФФЕРА Рассмотрим в качестве примере оффер Mulberrys Secret - Отбеливающая сыворотка для лица. Это сезонный оффер – веснушки и пигментные пятна особенно заметны по действием солнечного света, поэтому спрос на отбеливающие средства усиливается с началом весны и продолжается до конца лета. Виктор Рогов Первые 100 тысяч рублей с Инстаграм Он относится к косметике и под запреты Фейсбука не подпадает. ГЕО – три страны (была ещё Армения, но с началом майдана доставка туда стала невозможна). Очень доступная цена - стандартные 990 рублей. При этом выплата выше стандартных 500 рублей – 600 рэ. EPC был более 15 руб/клик. Аппрув был почти 50%. Очень достойный сезонный оффер. ОПИСАНИЕ ОФФЕРА Заглянем на страницу оффера: Здесь есть краткое описание оффера – можно использовать для составления текста объявления. Ниже ссылки на прокладки (прелендинги) – они при рекламе в Инстаграм не используются. Виктор Рогов Первые 100 тысяч рублей с Инстаграм Ещё ниже – лендинги и их параметры. Лендинг – важная составляющая связки и большое количество лендингов позволяет выбрать самые прибыльные. Объявления люди будут видеть на своих смартфонах, поэтому лендинг должен быть мобильный, в крайнем случае – адаптивный. Справа – конверсия и EPC по отдельным странам, режим работы колл-центров, а также ограничения по ГЕО – на какие регионы следует выключить рекламу. ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ #4 Зарегистрируйтесь в CPA-сети m1-shop.ru Выберите три оффера в категории, которая вам наиболее понятна ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ ОФФЕРА Прежде чем начинать рекламировать оффер, нужно определиться – кому вы будете показывать рекламу. Это нужно для того, чтобы не показывать рекламу тем людям, которые, скорее всего, не будут товар покупать. И тем самым избежать ненужных затрат. Целевая аудитория – это некое виртуальное сообщество потенциальных покупателей товара. Определяется ЦА при анализе оффера. ПОЛ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ Проще всего определить пол ЦА. Женские товары обычно покупают женщины, мужские – мужчины. Но не всё так однозначно. Нередко мужчины покупают в подарок женщинам и наоборот. Возьмём, к примеру, отбеливающую сыворотку для лица. Это не косметика или парфюмерия, это средство для устранения дефектов кожи. Поэтому в качестве подарка женщине она, скорее всего, не годится. Получается, что покупать её будут только женщины для себя. ВОЗРАСТ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ Виктор Рогов Первые 100 тысяч рублей с Инстаграм У людей разного возраста разные потребности. Молодые женщины приобретают косметику, чтобы привлечь внимание мужчин. Женщины «Бальзаковского возраста» заказывают средства против морщин, чтобы выглядеть моложе. Ту же отбеливающую сыворотку для лица могут заказывать молодые женщины, чтобы сделать менее заметными веснушки. А также зрелые женщины, чтобы скрыть пигментные пятна, проступающие с возрастом на лице и шее. В данном случае стоит рассматривать две ЦА и по-разному преподносить им один и тот же товар. Обычно нижняя граница возраста 21 год. Считается, что молодёжь до 21 года неплатёжеспособна. Верхняя граница – примерно 60 лет. Опять же из-за низкой платёжеспособности. ГЕОГРАФИЯ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ Следует учитывать национальные особенности и менталитет жителей разных стран. Например, сувениры с мусульманской символикой вряд ли будут покупать в Беларуси или Украине. Средства против солнечных ожогов, скорее всего, будут пользоваться спросом только в южных регионах. Жители столиц избалованы изобилием предложений и, возможно, не будут заказывать товары, которые в диковинку жителям провинции. ИНТЕРЕСЫ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ Это самый сложный параметр ЦА. Не всегда можно догадаться, какие интересы, по классификации Фейсбука, могут быть у потенциальных покупателей товара. Если товар – игрушка для дошколят, то её ЦА - родители детей 3-6 лет. Если товар – удочка, то её ЦА – мужчины с интересами «Рыбалка». А какие интересы могут быть у ЦА отбеливающей сыворотки для лица? Скорее всего, это: Веснушки, Лицо, Маска для лица, Отбеливание, Косметика, Салоны красоты и т.д. Виктор Рогов Первые 100 тысяч рублей с Инстаграм К счастью, в рекламной сети Фейсбука работает «искусственный интеллект», который определяет интересы ЦА по их реакции на объявления и тем самым экономит время и деньги рекламодателя. ОПИСАНИЕ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ На основе анализа оффера нужно составить описание одной или нескольких ЦА, чтобы потом составлять объявления, ориентированные на эти ЦА. Оно может выглядеть примерно так: Женщины 21-60 лет, жители южных регионов, с интересами: Веснушки, Маска для лица, Отбеливание. ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ #5 Составьте описания целевых аудиторий для выбранных ранее офферов Виктор Рогов Первые 100 тысяч рублей с Инстаграм РАЗРАБОТКА КРЕАТИВОВ Модным словечком «креатив» обозначают картинки и видео, которые используются в рекламных объявлениях. Задача креатива – привлечь внимание потенциального клиента. Находясь в Инстаграме, человек прокручивает новостную ленту и видит множество красивых картинок. Среди этой бесконечной ленты он должен заметить ваше объявление. И не просто заметить, а понять, что эта картинка не для «поглядеть». Что она обещает решение какой-то его проблемы, а также морально подготавливает его к тому, чтобы сделать заказ. Использовать шокирующие или эротические изображение, которые мгновенно приковывают взгляд, нельзя по правилам Фейсбука. Поэтому нужно «исхитриться» продемонстрировать товар так, чтобы он привлёк внимание. ГДЕ БРАТЬ КРЕАТИВЫ Основные источники креативов: Поиск по картинкам и поиск по видео Фотостоки, в том числе платные Снимать, фотографировать самостоятельно Рисовать, анимировать Обратите внимание, что картинки, которые легко найти в поиске по картинка в Яндексе или Гугле, уже нашли и использовали другие арбитражники. Значит, эти картинки уже «примелькались» и пользователи Инстаграма перестали на них обращать внимание. Нужно найти другие изображения или кардинально переработать существующие. Не стоит использовать фирменные рекламные ролики – это грозит баном аккаунта за нарушение авторских прав. Если вы продаёте реплику (подделку) какого-либо товара и используете для рекламы ролик про оригинальный товар – возможно поначалу будут хорошие продажи. Но фирма на съёмку рекламного ролика потратила, возможно, миллионы долларов и её не устроит, когда с помощью этого ролика продают подделку, тем самым подрывая её имидж. А алгоритмы распознавания видео в Фейсбуке работают эффективно. Так что вскоре ваше объявление, а за ним и рекламный аккаунт, могут быть отклонены. Виктор Рогов Первые 100 тысяч рублей с Инстаграм В Инстаграме хорошо заходят фотомонтажи и простейшая анимация. Если вы хотите получать хорошие результаты – стоит освоить программы фотомонтажа (Фотошоп), видеомонтажа и анимации. К примеру, для рекламы отбеливающей сыворотки для лица были найдены картинки по запросу «отбеливание лица», а затем на них вмонтированы изображения продукта. Впоследствии картинка номер 2 была отклонена с формулировкой «идеальное тело», а номер 3 – «изображение до и после». В дальнейшем для первого объявления использовалась карусель из трёх баннеров: Как видите, разработка таких креативов не требует особых талантов. Красивое женское лицо привлекает внимание даже женщин. А изображение тюбиков говорит о том, что речь пойдёт о какой-то косметике, что интересно большинству женщин. После анализа работы первого объявления выявлено, что наибольший спрос на этот оффер существует в Киргизии. Поэтому было найдено изображение красивой киргизки и создано второе объявление, содержащее карусель из трёх баннеров. Виктор Рогов Первые 100 тысяч рублей с Инстаграм ЧТО МОЖНО И ЧТО НЕЛЬЗЯ Хорошо привлекает внимание изображение красивого лица и красивой фигуры, однако есть ряд ограничений. Нельзя показывать 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. «Идеальное тело» - красивое лицо и тело без дефектов Обнажённое тело, порой даже обнажённую шею Слишком глубокий вырез Позу или выражение лица, которые могут быть истолкованы превратно Акцент на части тела, например, пресс Изображение «до» и «после» Шокирующие и эротические изображения Ещё раз перечитайте Правила рекламной деятельности Facebook https://business.facebook.com/policies/ads ФОРМАТЫ ИЗОБРАЖЕНИЙ ДЛЯ РЕКЛАМЫ В рекламе в Инстаграм можно использовать статичные изображения форматов .jpg и .png, а также видео форматов .mp4 и некоторых других. Стандартный размер картинок и видео – квадрат 1080х1080 пикселей. Можно и меньше, но не менее 600х600 пкс. В одном объявлении изображения могут быть разного размера – они автоматически масштабируются по ширине экрана. Виктор Рогов Первые 100 тысяч рублей с Инстаграм Можно использовать картинки и видео 1200х628 пкс и 1280х720 пкс, хотя Фейсбук будет рекомендовать другие размеры. Другой рекомендуемый размер – с соотношением сторон 4:5, это 720х900 пкс или 1080х1350 пкс. Для Stories нужен вертикальный формат 720х1280 пкс или 1080х1920 пкс. Какой именно использовать в каждом конкретном случае – можно определить только опытным путём. В ЧЁМ СОЗДАВАТЬ КРЕАТИВЫ Стандартом де-факто для обработки изображений давно стал Adobe Photoshop. Однако на первых порах можно использовать и более простые редакторы, в том числе так называемый онлайн фотошоп Pixlr.com Стандартом де-факто для обработки видео стал Adobe Premier. Но можно использовать и более простой редактор Camtasia Studio или бесплатную Киностудию Microsoft. Если не получается освоить их самостоятельно или не хватает времени – воспользуйтесь курсами по фото и видеомонтажу. РЕКЛАМНЫЕ ТЕКСТЫ Объявление состоит из картинки и текста. Задача картинки – привлечь внимание. Задача текста – подтолкнуть пользователя кликнуть по объявлению. Если в объявлении используется горизонтальная картинка, то под ней пользователь видит 5-6 строк текста – практически всё объявление. Под квадратной картинкой видны в лучшем случае 3 строки, под картинкой с соотношением сторон 4:5 видны только две строчки. Под Stories текста нет вообще. Поэтому, составляя текст объявления, нужно ориентироваться на первые 2-3 строки. Первая строка должна обозначить проблему пользователя, вторая – показать, что есть решение этой проблемы. Остальные строки несут уточняющую информацию для особо любознательных, которые нажмут ссылку Далее. Пример текста: Ваша кожа реагирует на солнце? Отбеливающая сыворотка для борьбы с веснушками и пигментными пятнами. Виктор Рогов Первые 100 тысяч рублей с Инстаграм 100% натуральный сустав. Смотрите ПОДРОБНЕЕ Скачано с сайта openssource.biz Другой пример: Как избавиться от пигментации и восстановить клетки кожи? Коллагеновая маска LAMINARY 100% натуральный сустав. Нажмите ПОДРОБНЕЕ Пример более развёрнутого текста: Как быстро избавиться от «КОСТОЧКИ НА НОГЕ»? Профессиональная вальгусная шина: + фиксирует стопу при каждом шаге; + защищает косточку без побочных эффектов; + исправляет искривление большого пальца; + эффективна как до, так и после операции; + снижает вероятность возникновения артроза; + сокращает реабилитационный период; + комфортна и незаметна практически в любой удобной обуви. Нажмите ПОДРОБНЕЕ, узнайте цену для вашего города и сделайте Заказ! Во всех случаях первая строка обращает внимание на проблему, а вторая показывает средство для её решения. СТОИТ ЛИ ИСПОЛЬЗОВАТЬ СМАЙЛИКИ? Это зависит от ЦА вашего товара. Если объявление ориентировано на молодую аудиторию, которая привыкла к использованию многочисленных смайликов в Инстаграм – их стоит использовать. Если смайлики отвлекают внимание и затрудняют прочтение текста – использовать не стоит. Но проверить то или другое можно только опытным путём. ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ #6 1. Подберите картинки для креативов 2. Создайте по три баннера 1080х1080 пкс для каждого вашего оффера 3. Напишите три рекламных текста. Виктор Рогов Первые 100 тысяч рублей с Инстаграм СОЗДАНИЕ БИЗНЕС СТРАНИЦЫ Для рекламы в Инстаграм вам вовсе не нужен аккаунт в Инстаграм. Вместо него используется страница в Фейсбуке. С её помощью Фейсбук связывает аккаунты а Инстаграме и в Фейсбуке. Если в обоих аккаунтах указан один и тот же номер телефона – Фейсбук считает, что они принадлежат одному человеку. А так как Фейсбук накапливает огромное досье на каждого своего пользователя, он знает всё и о пользователях Инстаграм. С помощью этой информации он определяет интересы пользователей Инстаграм и решает, кому из них показывать ваше объявление. Страницу можно создать непосредственно в процессе создания объявления, но удобнее это сделать заранее. Чтобы приступить к созданию страницы, войдите в свой аккаунт на Фейсбуке, затем перейдите на главную страницу Фейсбука https://www.facebook.com/ и в левой колонке в самом низу нажмите ссылку Создать страницу. Затем нажмите кнопку Начать под Компания или бренд. На вкладке введите название страницы – это может быть название оффера, выберите категорию, например, Косметика. Адрес можно указать «от фонаря». И нажмите кнопку Продолжить. Виктор Рогов Первые 100 тысяч рублей с Инстаграм Затем вам будет предложено загрузить картинку Профиля. Тут можно использовать крупное изображение, найденное для креатива, или готовый баннер. Затем загрузите обложку. Тут нужно найти подходящую по тематике горизонтальную картинку. Страница готова к использованию. Дополнительно стоит опубликовать пост с описанием оффера и несколько фотографий товара. После того, как вы сгенерируете партнёрскую ссылку – её стоит добавить под синюю кнопку справа. Для этого нужно будет нажать на кнопку и выбрать Редактировать, затем нажать Сделать покупку или пожертвование и поставить галочку Магазин и нажать Продолжить. А на следующем шаге вставить вашу ссылку и протестировать работу кнопки. Виктор Рогов Первые 100 тысяч рублей с Инстаграм ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ #7 Создайте страницу оффера. СОЗДАНИЕ ПАРТНЁРСКОЙ ССЫЛКИ Для создания объявления у вас уже есть картинки и текст. Не хватает только партнёрской ссылки. Для её создания войдите в свой аккаунт в CPA-сети M1-shop и откройте страницу оффера. В поле Выберите домен лендинга выберите свой поддомен, который вы привязали ранее. В списке лендингов выберите мобильный лендинг. Если их несколько – имеет смысл выбрать тот, где EPC выше всего. Виктор Рогов Первые 100 тысяч рублей с Инстаграм В качестве Метки S укажите название оффера или его часть и цифру 1. Например, для оффера Mulberrys Secret достаточно вписать mul1 Скачано с сайта openssource.biz Откройте поле Инструменты повышающие конверт лендинга и поставьте галочки Поплавок сделавших заказ справа и Плашка о доставке. Эти всплывающие поля немного повышают конверсию лендинга. Откройте поле Трафикбэк/постбэк + установка на лендинг собственных кодов (ретаргетинг, метрика) и в поле Facebook ID: вставьте ваш пиксель. Проверьте все внесённые значения и нажмите большую кнопку внизу. Скопируйте полученную ссылку и сохраните её в блокноте для быстрого доступа. Она понадобится ни один раз. Там же сохраните название лендинга, чтобы не запутаться, если их несколько. Теперь всё готово и можно переходить к созданию рекламной кампании. Виктор Рогов Первые 100 тысяч рублей с Инстаграм ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ #8 Сгенерируйте партнёрскую ссылку. СОЗДАНИЕ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ Для начала войдите в свой аккаунт на Фейсбуке, затем перейдите на главную страницу Фейсбука https://www.facebook.com/ и в левой колонке в самом низу нажмите ссылку Создать рекламу. Откроется стартовая страница Ads Manager. По умолчанию стоит режим последовательного создания рекламы с подсказками. В этом режиме разобраться нетрудно – нужно следовать подсказкам. Однако делать это нужно быстро. Если время сессии будет превышено – придётся начинать сначала. Удобнее Режим быстрого создания, в котором создаются и сохраняются черновики. Их можно редактировать в любом порядке и в любое время. Нажмите Режим быстрого создания. Там выберите вкладку Кампании и нажмите + Создать. На всплывшей вкладке в поле Название кампании введите название оффера. Цель кампании – выберите Конверсии. Виктор Рогов Первые 100 тысяч рублей с Инстаграм Название группы объявлений - название оффера с номером 1. Название объявления – название метки из партнёрской ссылки, например, mul1 Нажмите кнопку Сохранить в черновиках. После чего откроется вкладка редактирования кампании. Тут ничего менять не нужно – просто нажмите Закрыть. Затем откройте вкладку Группы объявлений и около названия группы нажмите Редактировать. Теперь начинается настройка целевой аудитории объявления. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ ОБЪЯВЛЕНИЯ В поле Конверсии выберите название вашей индивидуально настроенной конверсии. Виктор Рогов Первые 100 тысяч рублей с Инстаграм Скачано с сайта openssource.biz Виктор Рогов Первые 100 тысяч рублей с Инстаграм В поле Аудитория добавьте все Места, на которые будете показывать рекламу. Затем переключите Включить на Исключить и введите регионы, из которых заказы не принимаются. Название стоит вводить на английском, потому что Фейсбук не всегда понимает по-русски. Укажите возраст и пол, а также русский язык. Далее укажите интересы ЦА. Виктор Рогов Первые 100 тысяч рублей с Инстаграм Нажмите Рекомендации и выберите Онлайн-покупки и Вовлечённые покупатели. Затем введите интересы из описания вашей ЦА. Тут придётся искать правильные формулировки, потому что названия по классификации Фейсбука могут не совпадать с вашими. И поставьте галочку Добавлять интересы, чтобы Фейсбук сам мог настраивать интересы аудитории. Вы будете показывать рекламу только в Инстагрме, поэтому в поле Плейсмент поставьте галочку Редактировать плейсменты. Типы устройств – укажите Только для мобильных. В Платформы снимите все галочки, кроме Инстаграм. Остальные настройки трогать не нужно. Нажмите кнопку Закрыть. Виктор Рогов Первые 100 тысяч рублей с Инстаграм РЕКЛАМНОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ Перейдите на вкладку Объявления и нажмите Редактировать около вашего объявления. Название объявления должно соответствовать названию метки в ссылке. Виктор Рогов Первые 100 тысяч рублей с Инстаграм В списке страниц выберите страницу для данного оффера. Ниже выберите Реклама с несколькими изображениями и видео в кольцевой галерее. В поле Текст введите текст вашего объявления. Поставьте галочку Автоматически показывать самые результативные объявления. Для каждой из карточек кольцевой галереи загрузите подготовленную картинку. Введите Заголовок - для каждой карточки свой. В поле URL-адрес назначения введите вашу партнёрскую ссылку. Причём метка для каждой карточки может быть своя. Например, mul1-1, mul1-2, mul1-3 и т.д. Так вы сможете точно отслеживать, какая картинка наиболее кликабельна и использовать её в других объявлениях. Призыв к действию по умолчанию – Подробнее. Но можно использовать и другой, например, В магазин. Справа в окне Предпросмотр рекламы можете посмотреть, как будет выглядеть реклама. Ещё раз всё проверьте. Если Кампании и Группы объявлений уже настроены – нажмите кнопку Опубликовать. Теперь объявление уйдёт на модерацию. Виктор Рогов Первые 100 тысяч рублей с Инстаграм ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ #9 Создайте первую рекламную кампанию с одним объявлением. Виктор Рогов Первые 100 тысяч рублей с Инстаграм В КАКОЕ ВРЕМЯ ЗАПУСКАТЬ РЕКЛАМУ Трафик с рекламы сильно зависит от времени суток, дня недели, времени года, погоды, сериалов, футбола и множества непредсказуемых факторов. Но чаще всего он растёт примерно с 17 часов, когда трудящиеся Сибири и Урала возвращаются с работы, ужинают и лезут в Инстаграм, поглазеть на картинки. Максимум приходится примерно на 19-21 час. Небольшой всплеск бывает под утро, когда жители Дальнего востока приходят на работу и лезут в Инстаграм. Но так бывает не всегда. Летом в выходные люди предпочитают интернету дачи-огороды. А зимой наоборот, в выходные чаще бывают в сети. Поэтому запускать рекламу лучше вечером, с учётом времени года. Однако модерация объявлений занимает от нескольких минут до нескольких суток и угадать, когда оно станет активным, невозможно. Поэтому, отправив объявления на модерацию, нужно выключить объявления или всю кампанию. А когда надпись «проверяется» исчезнет – объявления можно запустить в нужное время. Вот только неактивные объявления модерируются в последнюю очередь и это приходится учитывать. ПЕРВЫЙ ВЫВОД ЗАРАБОТКА Допустим, ваше объявление оказалось удачным и как только сумма затрат приблизилась к 1200 рублям - вы остановили рекламу. Мгновенно она остановиться не может, главное, чтобы не достичь лимита в 1290 рублей. В остановленном состоянии реклама может находиться сколько угодно. Если же вы не успели и лимит достигнут – тогда Фейсбук автоматически снимет с вашей карты 1290 рублей, если они там есть. А если нет – будет каждый день делать попытки, пока вы не пополните карту. Насколько хватит «терпения» Фейсбука – лучше не проверять и оплатить в течение максимум месяца. Теперь вы зашли в свой аккаунт в CPA-сети, указали номера счетов для разных способов вывода и запросили вывод. Виктор Рогов Первые 100 тысяч рублей с Инстаграм Как правило, перед самым первым выводом проверяется качество трафика. Продавец ждёт, когда ваши заказы будут доставлены заказчикам, те оплатят и деньги придут на счёт. На это может уйти примерно месяц. Если процент выкупа заказов очень низкий – вам могут отказать в выплате. Если он на уровне среднего, что обычно для трафика с Инстаграма, ваш трафик прошёл проверку и деньги переводятся на холд. Холд длится ещё неделю – две. Затем деньги станут доступны для вывода и вы можете их заказать. Вывод на Вебмани обычно производится в тот же день. Но лучше выводить сразу на привязанную к Фейсбуку карту. Вывод производится через обменники и может занять до 5 рабочих дней. Когда деньги пришли на карту – вы можете либо оплатить всю задолженность сразу, нажав ссылку Оплатить, либо Фейсбук сам снимет плату, когда будет достигнут лимит. Получается, что первый вывод денег может занять порядка 1,5 месяцев. Что может произойти за 1,5 месяца? Во-первых, кроме вас на тот же оффер льют трафик десятки других арбитражников. Это значит, что пока ваша реклама остановлена – потенциальные покупатели покупают у других, а не у вас. Во-вторых, ваше объявление, если оно удачное, наверняка будет украдено – для этого есть специальные сервисы. Ваш креатив будет 1,5 месяца мелькать в ленте Инстаграма в чужих объявлениях и на него просто перестанут обращать внимание – он «примелькается». В-третьих, если оффер сезонный – может просто закончится сезон. Когда же вы снова запустите свою рекламу, может оказаться, что покупать оффер уже некому. Виктор Рогов Первые 100 тысяч рублей с Инстаграм Что же делать? В арбитраже, как и в жизни, действует правило «Куй железо, пока горячо»! Если реклама приносит прибыль - её нельзя останавливать! Офферы недолговечны. Бывает, что связка «выгорает» за 2-4 недели и нужно успеть «снять сливки», пока есть возможность. Если вы видите, сколько денег приносит каждый вложенный в рекламу рубль – вы можете найти средства на стороне и заплатить Фейсбуку, чтобы реклама не останавливалась. Однако не советую пользоваться кредитами, особенно «быстроденьгами» - это кабала. КАК ВЫЙТИ НА 100000 РУБЛЕЙ Наконец, вы вывели заработок на карту и снова запустили рекламу. Допустим, она работает с той же эффективностью и оффер ещё не «выгорел». Фейсбук снял свои 1290 рублей и предоставил «кредит» теперь уже на 2560 руб. Используя эту сумму, можно заработать гораздо больше. После второй оплаты «кредит» составит 12900 рублей, а максимальный лимит после нескольких удачных платежей составит 43000 рублей. Сколько можно заработать, «открутив» рекламу на 43 тысячи? Допустим, стоимость заказа, то есть средние рекламные затраты на получение одного заказа, составляет 100 руб. Тогда на 43 тысячи вы можете сделать примерно 430 заказов. Тогда при размере выплаты в 500 руб. и аппруве в 40% вы будете зарабатывать около 100 рублей с заказа «чистыми». С 430 заказов получится доход в 40-50 тысяч рублей. Заработать первые 100 тысяч можно примерно за 3-4 месяца, если вы будет останавливать рекламу и ждать выплат. Это если без вложений. Если же не останавливать рекламу – на такой доход можно выйти раза в два быстрее. Виктор Рогов Первые 100 тысяч рублей с Инстаграм ЧТО И КАК АНАЛИЗИРОВАТЬ? Успех в арбитраже трафика зависит от анализа результатов. Но сначала нужно назначить себе цель. Вспомним формулу дохода в арбитраже: ПЗ * ПП – СЗ = ПР Здесь главный параметр, на который мы может влиять – это Стоимость заказа. Чем она ниже – тем выше доход. Допустим, вознаграждение составляет среднюю величину в 500 рублей, а аппрув – 40%. Тогда при Стоимости заказа в 200 рублей вы уже можете выйти в плюс. СЗ в 200 рублей – это удовлетворительная величина, она позволят доработать рекламу и выйти в прибыль. Если СЗ 100 рублей – это хорошее значение, к нему надо стремиться. Если удастся достичь СЗ в 50 рублей – это отлично. А значение в 25 рублей – это вообще фантастическая величина. Вот и получается, что цель оптимизации рекламы – снизить стоимость заказа до 100 рублей или ниже. Как это делать? Сначала нужно протестировать объявления и выбрать самое кликабельное. ПРИНЦИП ТЕСТИРОВАНИЯ ОБЪЯВЛЕНИЙ Вероятность, что ваше самое первое объявление будет самым прибыльным – ничтожно мала. Это всё равно, что человек впервые в жизни возьмёт винтовку, первый раз сядет на коня и на полном скаку попадёт в десятку. Даже если ваше первое объявление приносит прибыль – его всегда можно сделать лучше. Всегда! Нужно в одной группе объявлений запускать одновременно минимум два однотипных объявления с одинаковым текстом, но разными креативами. Первый параметр, на который стоит обратить внимание – Оценка актуальности. Виктор Рогов Первые 100 тысяч рублей с Инстаграм Она появляется, когда наберётся минимум 700 показов. Если она составляет 8-10 – это отличный показатель. Такое объявление имеет все шансы стать прибыльным. Если актуальность 5-7 – с таким объявлением можно работать. Да большинство объявлений такие. А вот если менее 5 – тогда шансов вытянуть объявления очень мало. Но не нужно торопиться и выключать неудачное объявления сразу, нужно дать поработать ему хотя бы сутки и набрать минимум 2000 показов. По мере открутки Фейсбук оптимизирует ЦА и Оценка актуальности может подрасти. Вообще для Инстаграма кликабельность объявления CTR должна быть не менее 1%, лучше больше 2%. Тогда можно получить цену клика в 1-2 рубля. Нужно проанализировать, что могло вызвать различия в CTR, возможно, в лучшем объявлении крупнее или ярче картинка, или присутствует какой-то объект. Тогда нужно усилить найденные отличия. Для экономии бюджета нужно выключить объявления и сделать их дубликаты в той же группе объявлений. Затем заменить в них креативы и не забыть подправить метки в ссылках. Не должно быть двух объявлений с одинаковыми метками. Если после 2000 показов параметры у новых объявлений стали лучше, чем у прежних – «верной дорогой идёте, товарищ». Вот так, шаг за шагом, можно улучшать качество объявлений и найти то, что приносит прибыль. Затем, зная, какая картинка даёт лучший CTR, стоит протестировать разные типы объявлений – кольцевую галерею, слайд-шоу, видео. Обычно галерея или видео дают лучшие результаты, но не всегда. Это сильно зависит от ЦА. СУЖЕНИЕ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ Когда рабочее объявление найдено – можно снизить стоимость заказа, выключая фрагменты целевой аудитории. В этом поможет кнопка Разбивка. Виктор Рогов Первые 100 тысяч рублей с Инстаграм СУЖЕНИЕ ДИАПАЗОНА ВОЗРАСТОВ Сначала смотрим разбивку по возрастам или по полу и возрасту за всё время работы объявлений. Вы заметите, что по некоторым возрастам заказов нет вообще. Если было более 2000 показов, а заказов нет – диапазон возрастов можно смело сужать. Если было несколько заказов, около 5, но их стоимость – Цена за результат – существенно выше, чем в других – тоже можно выключать. Таким образом, вы заставляете Фейсбук показывать ваши объявления только той целевой аудитории, которая делает заказы и не платите за бесполезные показы. Тут нужно придерживаться известного правила – «Работает – не трогай!» Не нужно ничего менять в работающей группе объявлений. Нужно сделать дубликат этой группы, удалить из неё все объявления, кроме лучшего, и в этой новой группе изменить настройки. И не забудьте изменить метки в ссылках. ОТКЛЮЧЕНИЕ РЕГИОНОВ Теперь смотрим разбивку по регионам. Тут также видно, что в одних регионах заказы есть, в других нет. Например, в Казахстане основные заказы идут из Астаны и Алматы, а окраинные регионы, вроде Кзылорды, почти ничего не дают. Принцип тот же – если показов больше 2000, а заказов нет – регионы удаляем. Удаляем также с аномально высокой стоимостью заказов. ОТКЛЮЧЕНИЕ УСТРОЙСТВ Затем смотрим разбивку по Плейсменту и устройствам. Виктор Рогов Первые 100 тысяч рублей с Инстаграм Плейсмент у нас один – Инстаграм, объявления показываются только на мобильных устройствах. Однако бывает, что, к примеру, со смартфонов на Андроиде есть заказы, а с Айфонов нет. Либо стоимость заказов отличается в разы. Тут также нужно отключать устройства, которые не дают заказов или дают очень дорогие. Подобную чистку нужно проводить примерно раз в неделю, по мере накопления статистики. ПОВЫШЕНИЕ ДНЕВНОГО БЮДЖЕТА Когда «правильное» объявление найдено, идёт прибыль и есть свободные оборотные средства – хочется заработать больше и быстрее. Значит, пора повышать суточный бюджет, который по умолчанию 400 рублей. Однако резко его повышать не следует, так как Фейсбук заподозрит неладное и может заблокировать аккаунт. Потом придётся писать и доказывать, что блокировка произошла ошибочно. Скорее всего разблокируют, но время будет упущено, нервы потрачены, а в карму аккаунта добавятся штрафные баллы. Когда-нибудь они достигнут лимита и аккаунт будет забанен навсегда. Поэтому бюджет нужно повышать понемногу, примерно на 30% за раз и с паузой в несколько часов. Например, 400, 500, 600, 800, 1000, 1300, 1600, 2000 и т.д. Когда в аккаунте будут группы объявлений с бюджетом, скажем, 2000 рублей – вы сможете смело создавать новые объявления и сразу ставить им бюджет в 2000 р. Виктор Рогов Первые 100 тысяч рублей с Инстаграм ЧТО ДАЛЬШЕ? Когда реклама работает отлично и приносит доход – нельзя «почивать на лаврах». Нужно искать подобный оффер и запускать новую рекламную кампанию. Жизнь офферов недолговечна и когда старый оффер «выгорит», перестанет приносить прибыль, у вас должен быть новый, работающий и прибыльный. Как вариант, можно изменить способ, идею преподнесения товара. Вот была такая безделица – силиконовый браслет Power Balance. Сначала он преподносился как средство для быстрого наращивания мышц, затем как средство для сжигания лишнего жира, затем как средство повышения сексуальной выносливости и т.д. Каждый раз удавалось продать немалые объёмы товара, хотя товар был тем же самым. ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ НЕ ПОШЛО? Что делать, если ваш первый арбитражный блин – комом? Прежде всего проанализировать свои ошибки и начать их исправлять. Типичные ошибки новичков: Неправильно выбран оффер Неправильно выбран лендинг Неправильно настроено объявление Сначала стоит сравнить два объявления, если они проработали хотя бы несколько дней и набрали достаточно статистики. Выяснить, чем одно лучше другого и определить направление улучшения. Затем подкорректировать настройки Группы объявлений и снизить затраты. И только если ничего не помогло – менять оффер и начинать сначала. В реальном бизнесе чудес не бывает – всё зависит от вашего усердия и компетенции. Поэтому, независимо от результатов, нужно постоянно «Учиться, учиться и ещё раз учиться». Есть только два варианта развития событий: Виктор Рогов Первые 100 тысяч рублей с Инстаграм 1. Вы будете продолжать добиваться результата и тогда вы либо выиграете, либо проиграете. 2. Вы всё бросите и тогда вы точно проиграете. ПОМОЩЬ И ПОДДЕРЖКА Обращайтесь в группу поддержки https://vk.com/in100 Желаю вам не опускать руки и стремиться к успеху! Ваш Виктор Рогов. Скачано с сайта openssource.biz Виктор Рогов Первые 100 тысяч рублей с Инстаграм
