Сотовый тел

Сотовый тел. 8-912-790-56-75
Тел. 8 (351) 794-63-26
E-mail: [email protected]
Адрес : Челябинск,
ул. 250 лет Челябинска
д. 20-А, кв. 264
Шевченко Ирина Николаевна
Цель
Соискание должности директора/руководителя предприятия.
Образование
1981-1986 Челябинский Государственный Университет
Квалификация: математик-преподаватель
2008 – 2010 г. ЮжноУральский Государственный Университет. Квалификация:
Мастер делового администрирования (МВА)
Дополнительное
образование
“Менеджер- профессионал” – Сертификат Открытого Университета Великобритании
(2009г. МИМ ЛИНК)
Основа управления бизнес-процессами. Автор В.Г. Елиферов (июль 2005 г. Москва
“Эффективный тренинг и консалтинг”)
Повышение эффективности компании, процессный подход (март 2005 г. Москва,
Принстон Партнерс Групп)
Логистическое управление складами и запасами (сентябрь 2004г., ELA Польша.)
Навыки ведения переговоров (2004г. P&G г. Екатеринбург )
Эффективная организация продаж и управление персоналом (2002г. P&G )
Опыт работы
Май 2011г-апрель
2013г
ООО”АШАН”- Розничная сеть. Екатеринбург.
Руководитель сектора Товары Широкого Потребления.
(отделы -Соленая бакалея, Сладкая бакалея. Алкоголь, Безалкогольные напитки и
Товары для животных, Косметика, Бытовая Химия, Ночные бригады)
Должностные обязанности – управление и личное е участие в вопросах:
- Встреча и обслуживание покупателей
- Выполнение коммерческой политики (мониторинг, оценка потребностей,
покупателей, ценообразование, заказы, выкладка, промо)
- Анализ, планирование, контроль исполнения коммерческих показателей,
показателей маржы, кэш-флоу, списаний, неизвестные потери, расходы на персонал,
управленческий результат.
- Формирование профессиональной и мотивированной команды, ориентированной на
удовлетворение потребностей покупателей ( найм, адаптация, обучение, развитие,
участие в жизни магазина)
- Переговорная компания
- Исполнение обязанностей дежурного директора
- Проведение тренингов
Результаты- Выполнение годовых планов по коммерческим и экономическим показателям
- Улучшение коммерческих и экономических показателей (маржа, кеш-флоу,
списания, неизвестные потери)
- Успешные сезонные промо- мероприятия - по результатам в 5-10 по России
- Сопровождение и карьерный рост сотрудников отдела - менеджеры, эксперты
Май 2010 г- ноябрь
2010г
ООО ПСМО Пирамида – Торгово-производственный Холдинг
Сфера деятельности: Производство и продажа стеклотары, ЖБИ, соков, добыча,
переработка, продажа песка, щебня, предоставление услуг автотранспорта, аренды
помещений.
Заместитель директора управляющей компании по коммерции и производству
Должностные обязанности
- Управление коммерческой службой
- Маркетинговые исследования рынка, разработка плана мероприятий продвижения
продуктов Холдинга
- Планирование объема продаж и объема производства, выполнение плановых
показателей
- Участие в формировании бюджетов предприятий и исполнение
- Участие в формировании системы ценообразования, контроля дебиторской
задолженности
- Формирование системы мотивации
- Обеспечение взаимодействия системы производства и системы продаж
- Проведение конференций для потенциальных клиентов
- Переговоры, презентации на уровне руководства ТОП- клиентов с целью развития
продаж, долгосрочного сотрудничества, продвижения новых и традиционных
продуктов
Результаты:
- Разработка и запуск систем: планирования и контроля продаж, ценообразования,
контроля средней цены, контроля дебиторской задолженности
- Исследование рынка, специфики и преимуществ новых продуктов (фракционные
пески, микрокремнезем), разработка клиентской базы, запуск продаж.
- Разработка и запуск системы мотивации сотрудников отдела, других служб
Холдинга
- Возобновление и систематизация проведения фокус-групп в соковом бизнесе –
улучшение потребительских свойств продукта, повышение спроса, продаж.
- Разработка и утверждение нового подхода к сайтам Холдинга с целью повышения
продаж, выбор разработчика сайта, структуры, дизайна для сокового бизнеса,
подготовка содержания.
- В итоге проведенной конференции заключение долгосрочного договора о
сотрудничестве по производству ЖБИ по новой технологии.
1995 г- 2009
Группа компаний Тандем: ЗАО фирма”Тандем-Урал, ООО ”фирма Аркада”, ЗАО
фирма “Тандем-Волга”,ООО фирма “Фабрика событий”
Сфера деятельности: эксклюзивный дистрибьютор «Procter & Gamble»,
дистрибьютор «Ferrero». (15 филиалов по РФ, 2000 сотрудников)
Генеральный Директор (с 01.2001 – 09. 2009г).
Должностные обязанности
Общее управление компанией, развитие бизнеса и организации:
1. Выполнение целевых задач учредителя компании
2. Выполнение обязательств перед государственными органами
3. Выполнение договорных обязательств поставщиков
4. Формирование системы управления, структуры
5. Годовое планирование, бюджеты, инвестиции
6. Обеспечение взаимодействия отделов
7. Внедрение и изменение бизнес-процессов с целью оптимизации
8. Разработка, оценка, внедрение, ведение Проектов
9. Мотивация сотрудников.
Результаты:
2001г. – Слияние ЗАО фирма”Тандем-Урал, ООО ”фирма Аркада (9 филиалов)” в
группу компаний, формирование структуры, системы управления, мотивации,
разработка и внедрение единых политик, правил, процедур. По итогам года в
пятерке лучших дистрибьюторов P&G.
- Выделение управление персоналом в отдельную HR службу. Участие в разработке и
внедрение кадрового менеджмента в компании.
2002г. – Присоединение дистрибьютора на территорий Ярославской, Тверской,
Костромской областях. Открытие нового юридического лица, перевод сотрудников,
интеграция текущих процессов со стандартами Тандема, перевод в единый
стандарт. “Тандем-Волга”в следующем году показала наибольший прирост
территорий по России.
2003г.- Интеграция бизнеса “Велла-Лонда”в бизнес P&G. Подготовка и обеспечение
структуры и ресурсов. Проект Секторизации. Победители конкурса P&G на лучшую
интеграцию. Открытие филиала в Ноябрьске.
2005 г. – Разработка, прописание, внедрение процессного подхода управления.
Улучшение взаимодействия служб, повышение функциональных показателей.
1986 – 1995гг.
Профессиональные
знания и навыки
2006-07 г. – Интеграция Gillette в бизнес P&G, первый опыт P&G на территории и
Тандема. Обеспечение ресурсной базы. Увеличение покрытия на 92%. Прирост
бизнеса Gillette 132% выше среднероссийских показателей. Премия P&G – поездка на
чемпионат мира по футболу. 2008 г. Открытие филиала в Бузулуке.
2008-09 – Разработка и запуск Проекта повышения производительности. Рост
производительности 130%. Открытие филиала в Рыбинске.
Директор OOO “фирма Аркада” г. Тюмень (2000-2001 г.)
ИО директора ООО ”фирма Аркада”, Менеджер продаж г. Тюмень (1996-2000г)
Развитие бизнеса в Тюменской области: открытие филиалов в Кургане, Сургуте,
Нижневартовске, запуск вэнселлинга (“продажи с колес”), развитие бизнеса в
условиях кризиса 1998г. – организация работы с рынками, первые успешные
дисплейные программы.
Торговый представитель ООО ”фирма Аркада» г. Тюмень(1995 – 1996г).
Работа в компании с первого дня, развитие прямых продаж с нуля.
Учитель математики в школе № 103 г. Омска, №57 г. Тюмени. Переезды в связи со
служебными обязанностями супруга.














Личные
данные
Дополнительные
сведения
Оперативный и стратегический менеджмент
Бизнес-планирование развития
Построения системы продаж продукции компании по каналам до конечного
покупателя
Организация продаж в рознице
Выявление предпочтений покупателей
Построение ассортиментной линейки (выбор, цена, качество)
Организация и проведение инвентаризаций, снижение потерь
Построение и управление бюджетами
Построение системы управления и отчетности
Написание, внедрение бизнес процессов
Управление Проектами (разработка, ведение)
Управление персоналом
Управление изменениями
Управление рисками
Семейное положение: разведена, имею двух сыновей (25г., 22г.)
Проживаю г. Челябинск
Личностные качества: Ответственность, целеустремленность, инициативность,
результативность, аналитический склад ума, стрессоустойчивость,
коммуникабельность‚ быстрая адаптация к новым условиям, умение сформировать
команду, умение работать в команде.
Водительское удостоверение категории «В», личный автомобиль,
Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, Internet, e-mail).