09.04.2021 MERSİN ÜNİVERSİTESİ İKTİSADİ VE İDARİ BİLİMLER FAKÜLTESİ PAZARLAMA YÖNETİMİ DERSİ ARA SINAVI Ali Pasha Zeynalov 17-231-938 1) Ürün portföy matrisi olarak da anılan Boston Consulting Group Matrix (BCG Matrix), bir firmanın marka portföyünün stratejik konumunu değerlendirmek için kullanılan bir iş planlama aracıdır. Marka Sermayesi Pazarlamada, marka değeri, bir markanın değerini ve tüketicinin marka algısı ile belirlenir. BCG Matrisinin yatay ekseni, bir ürünün pazar payı miktarını ve belirli pazardaki gücünü temsil eder. Göreceli pazar payını kullanarak, bir şirketin rekabet gücünü ölçmeye yardımcı olur. BCG Matrisinin yatay ekseni, bir ürünün pazar payı miktarını ve belirli pazardaki gücünü temsil eder. Göreceli pazar payını kullanarak, bir şirketin rekabet gücünü ölçmeye yardımcı olur. BCG Matrisinin dikey ekseni, bir ürünün büyüme oranını ve belirli bir pazarda büyüme potansiyelini temsil eder. Ek olarak, BCG Matrisinde dört kadran vardır: • Soru işaretleri : Pazar büyümesi yüksek ancak pazar payı düşük ürünler. • Yıldızlar : Pazar büyümesi yüksek ve pazar payı yüksek ürünler. • Köpekler : Pazar büyümesi düşük ve pazar payı düşük ürünler. • Nakit inekler : Pazar büyümesi düşük ancak pazar payı yüksek ürünler. 2)Fikir üretme: Bu konuda temel olarak yeni ürün Fikirlerini sistematik olarak araştırmaya dahil oluyorsunuz . Bir şirketin, peşinden gitmeye değer bir şey bulmak için birçok fikir üretmesi gerekir. Yeni ürün fikirlerinin ana kaynakları iç kaynakları , müşterileri, rakipleri, distribütörleri ve tedarikçileri içerir. Fikir Eleme: Firmanın yeni ürün stratejisi ile tutarsız olan veya her hangi bir başka nedenden dolayı uygun olmayan fikirlerin ön eleme aşamasıdır. Kavram Geliştirme Testi: Ürünün prototipi yapılmadan, sadece potansiyel tüketicilere resmi/şekli gösterilerek değerlendirmeleri istenen ön testtir. Ticari Analiz: Bu, yeni ürün geliştirmedeki bir sonraki adımdır. Strateji deyimi üç bölümden oluşur: Birinci bölüm açıklar hedef pazar, planlı ürün konumlandırma ilk birkaç yıldır ve satış, pazar payı ve kar hedeflerini. İkinci kısım, ürünün ilk yıl için planlanan fiyat, dağıtım ve pazarlama bütçesini gösterir. Pazarlama stratejisi ifadesinin üçüncü kısmı, planlanan uzun vadeli satışları, kar hedeflerini ve pazarlama karması stratejisini tanımlar. İş Analizi – Yönetim pazarlama stratejisine karar verdikten sonra, iş teklifinin çekiciliğini değerlendirebilir. İş analizi, bir şirketin hedeflerini karşılayıp karşılamadığını bulmak için öngörülen satışların, maliyetlerin ve karların incelenmesini içerir . Yaparlarsa, ürün, ürün geliştirme aşamasına geçebilir. Ürün geliştirme: Burada Ar-Ge veya mühendislik, ürün konseptini fiziksel bir ürüne dönüştürür. Bu adım büyük bir yatırım gerektiriyor. Ürün fikrinin tam teşekküllü bir uygulanabilir ürün olarak geliştirilip geliştirilemeyeceğini gösterecektir. Pazar Testleri: Ürünün sınırlı bir şekilde pazara sunularak potansiyel müşterilerin tepkilerinin ne olacağının belirlendiği aşamadır. Ticarileştirme: Yeni ürün geliştirmedeki son adım Ticarileştirme. Ürünü pazara tanıtmak – üretim, reklam ve tanıtım için yüksek maliyetlerle karşı karşıya kalacaktır . Şirket lansmanın zamanlaması ve yer karar vermelidir . Bu, şirketin risk alma kabiliyetine ve dağıtım ağının erişimine büyük ölçüde bağlıdır. 3)Ürünüm "Apzey" cipsidir. Ürünümü o ürün kategorisi için piyasa fiyatı kriterlerine göre derecelendireceğim. Daha sonra piyasadaki ürünlerin kalitesini kendi ürünümle karşılaştırarak fiyatı belirleyeceğim. Sonunda, fiyatı, ürünün çoğu alıcıya açık olacak şekilde ayarlayacağım. Ürünümün fiyatını etkileyen faktörler nelerdir? Kalite, rekabet, bulunabilirlik ve ürünümün satıldığı bölge. 4)İtme Stratejisi , satış, indirimli fiyatlandırma, kuponlar ve diğer bu tür yöntemlerle müşteriye daha fazla ürün satmaya odaklanan bir stratejidir. Müşterilerin şirkete çekilmesine odaklanan Çekme stratejisinin aksine, İtme stratejisi, ürünü veya markayı müşterinin önüne itmeye ve böylece ürünü satın almaya mecbur bırakmaya inanmaktadır. Çekme stratejisinde amaç ürününüzü ya da hizmetinizi tüketicilere sunmaktır. Çekme stratejisi dağıtım kanalı üyelerine, aracı kurumlara yönelik olarak yapılan ve onları ürünleri sipariş ederek stoklamaya cesaretlendiren tanıtım, tutundurma, indirim, prim vb. etkinlikleri içeren stratejileri barındırır. İtme stratejisinin mükemmel bir örneği, size bir indirim sunan ünlü bir oteldir, böylece onların paketini satın almaya ikna olursunuz. Çekme stratejisinde, aynı otel müşteriyi çekmek için reklam ve çeşitli yerleşimler yapardı. Ancak itici olarak, ürünü doğrudan müşteriye itiyorlar.