Загрузил Online Univer.RU

Алгоритм экспорта меда

Реклама
Общество с ограниченной ответственностью
«Корпоративный онлайн
университет»
353907, Краснодарский край, г. Новороссийск,
Анапское шоссе, д. 15, офис 328,
Генеральному директору
Фонда "Центр поддержки
экспорта Югры"
Гайченцевой И.А.
Email: mail@onlineuniver.ru, Сайт: www.onlineuniver.ru
тел. +7 (964) 904-9009
ИНН 2315190775, КПП 231501001, ОГРН 1142315005986
Консультация №16/19
Содержание запроса на консультацию:
Представить информацию об Алгоритме экспорта меда из Российской
федерации.
Краткий ответ на запрос:
Для реализации задачи экспорта мёда предлагаю воспользоваться
следующим алгоритмом (см. рис. 1)
Развернутое описание алгоритма прилагается– 6 л.
Генеральный директор
ООО «Корпоративный
онлайн университет»
Александр Мякота
Ответ на запрос
Алгоритм экспорта меда из Российской федерации
1. Выбираем/анализируем товар.
Изучение интернет-ресурсов с поисковыми запросами «Белоярский мёд»,
«мёд Югра», «мёд Хачиганов» и др. подобными, состоящими из этих
ключевых слов, не выявили наличия специально подготовленного сайта для
продажи продукта. Отрывочная информация есть в сети Instagram и Youtube,
но ее не достаточно для того, чтобы потребитель мог бы сформировать
полное представление о товаре. Исходя из вышеизложенного считаю
целесообразно провести маркетинговый анализ товара, который
предполагается к экспорту. Если у вас есть целая линейка товаров, то следует
провести анализ по каждому товару отдельно.
Продукт.
Для формирования развернутого описания продукта рекомендуем ответить на
следующие вопросы:
1. Ключевая ценность. Какую потребность должен удовлетворить ваш
товар?
2. Базовые характеристики товара: обязательные характеристики,
которыми должен обладать товар согласно принятых стандартов и
обычных ожиданий покупателя (химические и вкусовые свойства, цвет,
консистенция, качество, марочное название, упаковка).
3. Ожидаемый уровень (на этот вопрос следует отвечать исходя из
представления о потребителе): набор характеристик, которыми должен
обладать продукт по мнению целевого потребителя, ожидания
потребителя. Чем выше конкуренция, тем больше будет «ожидаемый
уровень» отличаться от «базового уровня товара» и наоборот.
4. Дополненный уровень. Набор важных для потребителя характеристик,
которые делают товар уникальным, не похожим на товары ключевых
конкурентов.
5. Потенциальный уровень. Набор возможных улучшений и
модификаций товара, которые могут обеспечить его
конкурентоспособность в будущем
Решения, которые должны быть отражены в маркетинговой стратегии на
уровне «продукт»:
 Символика бренда: имя, логотип, фирменный стиль.
 Функционал продукта – необходимые и уникальные свойства товара
или услуги.
 Необходимый уровень качества продукта – с точки зрения целевого
рынка. Качество продукта должно строится на восприятии
потребителей. Внешний вид продукта – стиль, дизайн, упаковка.
 Вариативность или ассортиментный ряд продукта.
 Поддержка и уровень сервиса.
Цена.
Цена определяется на основе воспринимаемой ценности товара
потребителем, себестоимости продукта, цен конкурентов и желаемой
нормы прибыли. Решения, связанные с ценообразованием следует
производить после того, как вы выберите рынок сбыта (страну и способ
реализации).
Решения, которые могут быть отражены в маркетинговой стратегии на
уровне «цена»:
 Ценовая стратегия входа на рынок (по какой цене вы собираетесь
входить: следование за ценой – цена такая же как у аналогов,
проникновение – цена ниже, чем у аналогов, снятие сливок – цена
выше, на тот случай, если спрос превосходит предложение). Для
формирования ценовой стратегии потребуется узнать уровень
розничных цен на выбранном рынке.
 Ценообразование для различных каналов продаж.
 Пакетное ценообразование предусматривает реализацию одновременно
нескольких товаров компании по специальному уровню цен
 Наличие сезонных скидок или акций
 Политика относительно промо-мероприятий (условия предоставления
скидок, максимальные и минимальные уровни скидок, периодичность).
Место продажи.
Решения, которые могут быть отражены в маркетинговой стратегии на
уровне «место продажи»:
 Рынки, на которых планируется продавать товар.
 Каналы дистрибуции, через которые планируется продавать товар.
 Вид дистрибуции (эксклюзив, ограниченный список дилеров или
неограниченная дистрибуция)
 Условия дистрибуции товара (скидки и бонусы для дилеров, требования
к выкладке товара для дилеров и штрафные санкции и т.д.)
 Условия выкладки товара и правила выкладки (уровень полки, целевая
доля полки, ассортимент и т.д.)
 Управление запасами товара и логистика (уровень страховых запасов,
сроки годности и т.д.)
 Каналы дистрибуции для товара: гипермаркеты, супермаркеты,
продуктовые магазины у дома, рынки, специализированные магазины;
оптовые продавцы или розничные торговцы; электронная коммерция;
прямые продажи или сетевой маркетинг; продажи по каталогу.
Продвижение
Это - все маркетинговые коммуникации, которые позволяют привлечь
внимание потребителя к товару, сформировать знание о товаре и его
ключевых характеристиках, сформировать потребность в приобретении
товара и повторные покупки (реклама, продвижение в местах продаж,
поисковая оптимизация, PR, прямой маркетинг и другие).
Решения, которые могут быть отражены в маркетинговой стратегии на уровне
«продвижение»:
 Стратегия продвижения: pull (работа на конечного потребителя) или
push (работа на канал).
 Требуемый маркетинговый бюджет.
 Целевые значения знания, потребления и лояльности бренда среди
целевой аудитории.
 Участие в специализированных событиях и шоу
 Каналы коммуникации, через которые планируется контактировать с
потребителем.
 География коммуникации
 Стратегия PR и event-маркетинг.
 Медиа-стратегия бренда.
 Промо-мероприятия в течение года и акции по стимулированию сбыта.
Результатом этого этапа должно стать структурированное описание
товара. Решения относительно ценообразования и каналов продаж
следует делать после выбора рынка и исходя из стоимости входа на
него и особенностей потребления.
2. Выбираем/анализируем рынок.
Для выбора рынка следует учесть следующие факторы:
1. Перспективность рынка: уровень потребления, вектор роста (растет или
падает), емкость рынка (сколько туда можно продать вашей продукции).
2. «Стоимость входа» на рынок: стоимость мер тарифного и нетарифного
регулирования, сертификации, стоимость доставки товара с учетом
особенностей его хранения и транспортировки.
3. Особенности потребления: как покупают подобный товар. Его можно
продавать в супермаркетах, специализированных магазинах, через
интернет-площадки и т.д.
3. Определяем схему реализации и ищем посредников.
Схема реализации напрямую зависит от особенностей потребления см.
пп1.п.2 и канала товародвижения. Надо будет решить, кто будет заниматься
решением задачи по доставке, хранению, сертификации, маркировке товара
на зарубежном рынке. Скорее всего эту роль возьмет на себя оптовый
покупатель, поставляющий товар в розничную сеть. Следовательно, в
качестве партнера вам следует искать именно таких участников рынка.
Если объем реализации небольшой и цены, по которым товар забирает
оптовик вас не устраивают, выгодней самому договориться с розничными
продавцами. Это потребует значительно больших временных и финансовых
вложений в реализацию.
Мёд – это достаточно популярный экспортный продукт, поэтому в самой
России работает множество посредников, которые предлагают услуги по
реализации мёда на экспорт. Однако, если вы реализуете товар посредникам
в РФ, то цена реализации будет соответствовать внутрироссийским ценам,
тогда как, скажем в Китае стоимость килограмма мёда может быть выше в 10
раз.
4. Адаптируем товар.
В зависимости от схемы реализации и требований технических регламентов
страны ввоза, может потребоваться изменение оформления продукта,
решение относительно торговой марки, нанесения маркировки, перевод
этикетки и сопровождающей документации.
5. Адаптация производства.
Необходимость адаптации товара по требования выбранного рынка, а также
канала распространения может потребовать изменения производства,
например, внедрения линии по упаковке и маркировке продукции.
6. Получение финансирования.
Многие иностранные партнеры могут предлагать заключить контракт на
поставку с отсрочкой платежа, в этом случае могут потребоваться заемные
средства. Рекомендую обратиться в региональный центр поддержки экспорта
для консультации по вопросам финансовых инструментов поддержки, а
также страхования рисков не поступления валютной выручки.
7. Заключение контракта.
После того, как вы определили все условия распространения вашей
продукции на выбранный рынок и нашли партнеров, вы можете заключать
договор на поставку вашей продукции. Следует внимательно отнестись к
процессу подготовки международного договора. Он должен учесть все
условия поставки и реализации, рекомендую посмотреть обучающее видео
(https://youtu.be/3v0vIS_rz-o).
8. Поставка товара.
Поставка товара предполагает таможенное оформление и перевозку товара в
заданное место, которое вы оговорите с покупателем на тех условиях
поставки согласно Инкотермс 2010, о которых вы договоритесь. В
зависимости от условий будут распределяться риски и расходы, связанные с
организацией процесса доставки. Таможенное оформление в РФ, в любом
случае будет вашей обязанностью независимо от условия поставки. Для
пересечения границы потребуется получение санитарного сертификата,
который, наверняка, у вас итак имеется. Для таможенной очистки в стране
ввоза так же понадобятся разрешительные документы в соответствии с
законодательством страны ввоза.
Если вы будете поставлять свой товар в страну ЕАЭС, то вам понадобится
обязательно предоставить в таможенный орган статистическую форму, за ее
непредставление предусмотрено административное наказание.
9. Получение оплаты.
В соответствии с Федеральным законом "О валютном регулировании и
валютном контроле" от 10.12.2003 N 173-ФЗ, следует соблюдать сроки
получения валютной выручки, поэтому следите за своевременностью оплаты
вашим покупателем, в случае, если вы договоритесь изменить сроки оплаты
– обязательно оформите это дополнительным соглашением и уведомите ваш
банк и таможню.
Скачать