РАССЫЛКИ ВО ВКОНТАКТЕ: — Открываемость писем (охват) — 50-90% — Кликабельность по ссылкам по-прежнему может достигать 30% — Появился практически весь функционал, который был в арсенале emailмаркетинга — Сильно развились автоцепочки и «вариативные» рассылки БЕСПЛАТНЫЕ МЕТОДЫ СБОРА БАЗЫ: — Через виджет в сообществе — Через кнопку в сообществе или статус — Через посты в сообществе (закрепленный, обычный, лонгриды) — Через кнопку на сайте — Через обмен аудиторией с другими рассылками и каналами ПЛАТНЫЕ МЕТОДЫ: — Покупка постов в других рассылках — Розыгрыши (конкурсы) — Промопосты — Тизеры ЧТО МОТИВИРУЕТ ПОДПИСЫВАТЬСЯ? — Лид-магниты — Секретный контент — Безусловная польза для ЦА — Информация о событии, предзапись ВИДЫ ЛИД-МАГНИТОВ: — Для ниш, где у людей постоянно возникает множество вопросов, и они ищут полезную информацию: бесплатные полезные видео, готовые чеклисты, сборники статей, мини-курс (текстовый, видео), мини-книга в PDF, подборка кейсов с решением основных проблем, тест-драйв курса, регистрация на открытый урок — Для большинства товаров и услуг, где нет острой необходимости в поиске информации, отлично можно использовать промокод на скидку, подарок, долгосрочные скидочные карты, сертификат на первое посещение, бесплатную доставку, бесплатную консультацию, бесплатное первое занятие, розыгрыш билета — Для сервисов хорошим лид-магнитом будет бесплатный доступ на какойто период или бесплатный доступ только к ограниченной части функционала — Важно: чтобы лид-магнит работал, он должен нести выгоды его получателям ЕСЛИ КОНКРЕТНО: — Подборка памяток для мероприятий — для рассылки по организаторам — Честный разбор самых популярных застройщиков — если работаем с дольщиками — Куда лучше всего отправиться путешествовать с минимальным бюджетом — если продаем туры — Розыгрыш бесплатных билетов — на концерт в Ледовом дворце — 8 воронок продаж в онлайн-образовании — для тех, кто делает курсы ПОДХОДЫ — Классическая модель. Аналог ведения сообщества — Вводный курс с заданиями — Отработка возражений с продажей в каждом письме — Решение кейса в рассылке, с продажей в каждом письме — Воронка с социальными доказательствами (перевод на посты) — Воронка с коммуникацией (диалоги с подписчиками) — Чат-бот с тестом (квизом) для выявления качественных лидов — Чат-бот с сегментированием аудитории ПРИМЕР АВТОВОРОНКИ 1: — Реклама ведет на чат-бота с анкетой — Есть варианты ответа на каждый вопрос — Заполненная анкета приходит в личку администратору — Потом можно напомнить о себе («Здравствуйте, вы последний раз проверяли зубы год назад. В этом месяце для вас специальная цена: скидка на все услуги 50%») ПРИМЕР АВТОВОРОНКИ 2: — Подписка на расписание мероприятий — Вопрос «Хотите ли узнать цену?» — Ближе к мероприятию просто идет оповещение — Profit ПРИМЕР АВТОВОРОНКИ 3: — Подписка на программу и детали о мероприятии + конкурс — Через 2 дня — информация об организаторе — Через 2 дня — отрывки из других выступлений — Через 2 дня — серия вопросов, выявляющих интересы, обратная связь — Через 2 дня — сбор вопросов для ответов на самом мероприятии — Ситуативно — идут письма о повышении цен на событие В ЧЕМ БОНУС? — Каждый человек, который заинтересовался событием, попадает в рассылку — На сайте мы этот трафик потеряем, но рассылка становится «прокладкой», где оседает вся аудитория, и мы можем с ней коммуницировать — Этим людям можно продавать в личке новые события без рекламы ПРИМЕР АВТОВОРОНКИ 4 — Первые 4 письма — бесплатные видеоуроки с ДЗ — Потом — продажа дорогого курса — Напоминание о курсе — Ещё продажа с промокодом (если не идет) — Вариант 1: текстовый курс или видео без ДЗ — Вариант 2: каждый урок сразу заканчивать ссылкой на продажу основного продукта ПРИМЕР ПРИМЕР ПРИМЕР АВТОВОРОНКИ 5 — Видео, которое показывает качество материала — 5-7 писем со снятием возражений и выгодами продукта, каждое из которых заканчивается продажей — Продажа с ограничением (завтра вырастет цена, промокод на сутки, окно низкой цены) ПРИМЕР АВТОВОРОНКИ 6 — Лид-магнит: книга по ВКонтакте и рассказ о себе — Второе письмо — отсечение неадеквата через день — Раз в 4 дня в 12 утра — письмо с самыми удачными постами про маркетинг на личной странице (топ-20 книг по маркетингу, как выбирать курсы, про личный бренд и т.д.). Всего 10 писем — Если появляется новый пост с особым мнением по новостям или про маркетинг, то он отправляется сразу по всей базе в 15-16 часов — Разбавляется продажей любого продукта или услуги ПРИМЕР АВТОВОРОНКИ 7 ПРИМЕР АВТОВОРОНКИ 8: — На входе человеку предлагается пройти тест — После чего даются простые задания, за которые начисляются баллы — По суммам баллов понятно, кто относится к новичкам, кто к специалистам — Дальше, в зависимости от уровня, даётся либо курс для новичков, либо тестдрайв, либо своя серия писем с отработкой возражений — Тестирование можно упростить и просто считать количество верных ответов ПРИМЕР АВТОВОРОНКИ 9 — Лид-магнит — Сразу продажа услуги — Преимущества услуги и продажа — Выгоды для ЦА и продажа — Заявка на бесплатную консультацию о продукте ОТ КАКОГО КОНТЕНТА ОТПИСЫВАЕТСЯ МИНИМАЛЬНОЕ КОЛИЧЕСТВО ЛЮДЕЙ? — Короткие авторские мысли по теме — Новости ниши — Особое мнение по новостям в нише (!) — Эксперименты — Посты с вовлечением в сообществе с механикой самовыражения — Дайджесты постов — Сериал — Частота раз в неделю — оптимальна, иногда и раз в две недели (если не хотите терять подписчиков) СВЯЗКА РАССЫЛОК, ЧАТОВ И ПОСТОВ: — В автоответ после лид-магнита зашивайте ссылку на ваш личный чат, так вы отберете самых заинтересованных — Личный чат работает лучше, чем чат сообщества, но можно использовать оба варианта — Каждый ключевой пост поддерживайте чатом и рассылкой сразу. Но не используйте чат на бессмысленные проходные посты — В чате заранее анонсируйте контент, чтобы люди были готовы — Таким образом у вас будут сотни качественных комментариев, которые станут соцдоказательствами для новой аудитории СЕРВИСЫ ДЛЯ РАССЫЛОК: — Senler: https://senler.ru/ — BotHelp https://bothelp.io/ru — Textback https://textback.ru/
