Профессиональное образовательное учреждение «Сыктывкарский кооперативный техникум» Союза потребительских обществ Республики Коми Курсовая работа По дисциплине «Экономика организации» На тему: «Малые предприятия и их развитие» Работу выполнила Студент 2 курса, гр. БД-20 Шевелёв Егор Специальность 38.02.07 Банковское дело Сдано на проверку Оценка Проверил преподаватель Рогова Г. Н Г. Сыктывкар 2022 г. 1 СОДЕРЖАНИЕ ВВЕДЕНИЕ 3 1 ПОНЯТИЕ БИЗНЕС ПЛАНА И ЕГО СТРУКТУРА 5 1.1 Понятие и виды бизнес плана-значение 5 1.2 Структура бизнес плана 8 1.3 Последовательность составления бизнес плана 15 1 РАСЧЕТ ПОКАЗАТЕЛЕЙ БИЗНЕС ПЛАНА 17 2.1 Бизнес план на предприятии ООО «Автосервис» 17 ЗАКЛЮЧЕНИЕ 23 СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 25 ПРИЛОЖЕНИЯ 26 2 ВВЕДЕНИЕ Бизнес-план – это форма представления проекта в виде компактного документа, содержащего основные сведения об условиях инвестирования, целях и масштабах проекта, объеме и номенклатуре намечаемой к производству продукции, ресурсах, конкретную программу действий по его осуществлению, возможные экономические и финансовые результаты. Это детальное изложение целей, условий, путей и эффективности осуществления проекта. Основное назначение и задача бизнес-плана: дать целостную оценку условиям, перспективам, экономическим и социальным результатам реализации проекта - Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно рассматривать как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля - Бизнес-план в большинстве случаев используется как средство для получения необходимых инвестиций, таким образом он служит мощным инструментом финансирования бизнеса - Бизнес-план служит для обоснования предполагаемого бизнеса и оценки результатов за определенный период времени - Бизнес-план является своего рода документом, страхующим успех предлагаемого бизнес. - Он демонстрирует готовность идти на риск. «Разработка бизнес-плана создания малого предприятия». - Актуальностью выбранной темы, на мой взгляд, является то, что бизнес- план в наши дни имеет огромное значение в деятельности любой фирмы, потому что является объективной оценкой собственной предпринимательской деятельности предприятия или фирмы, также бизнесплан является необходимым инструментом 3 проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка и с сложившейся на сегодняшний день экономической ситуацией - Целью бизнес-плана является определение, обоснование и повышение конкурентоспособности фирмы в условиях рынка. Так же анализируются и учитываются перспективы деятельности издательства (стратегические направления), его позиции в конкурентной борьбе, пути воплощения целей проекта, возможности по формированию авторских коллективов и групп редакторов оригинальных изданий. 4 для создания новых, 1 ПОНЯТИЕ БИЗНЕС ПЛАНА И ЕГО СТРУКТУРА 1.1Понятия и виды бизнес плана-значение Бизнес-план — это документ, в котором подробно описаны действия по развитию проекта, стар тапа или крупной компании. Он позволяет узнать перспективные методики для управления предприятием, оценить риски, а также рассчитать первоначальные расходы и доходы. В бизнес-плане содержится информация: - Об инициаторе проекта. - Описание продукции или услуг. - Анализ рынка. - Маркетинговая стратегия. - Экономические расчеты ведения деятельности. - Эффективность идеи. В документе присутствует текст, графики, таблицы, фотографии, расчеты, отчеты, данные исследований и тому подобное. Главное — избегать воды и не уходить от сути идеи. Целями бизнес плана является оценка и анализ перспектив развития будущего проекта. Идея может показаться прибыльной на этапе формирования, но при тщательном разборе рисков проект оказывается убыточным. Допуск к получению субсидий и государственной поддержки — например, грантов. Определить направление бизнеса. Задачами бизнес плана являются: - Оценить рынок сбыта и его особенности. - Утвердить краткосрочные и долгосрочные цели. - Разработать стратегию продвижения. 5 - Выяснить, какие специалисты нужны для реализации проекта. - Определить качество продукта и оценить масштаб производства. - Оценить риски и издержки. - Прописать бюджеты на всех этапах реализации проекта. - Рассмотреть варианты маркетинговых мероприятий. - Указать экономические показатели и параметры, по которым будет оцениваться каждый этап реализации плана. Принципами бизнес планирования считаются чтобы ваш бизнес-план получился внятным и эффективным, следуйте этим принципам при его составлении: Единая структура. Все инструкции и задачи, описанные в бизнесплане, не должны противоречить друг другу. Они дополняют этапы и помогают добиться желаемого результата. Гибкость. Если на каком-либо этапе выяснилось, что выбранная стратегия не работает или наносит вред бизнесу — внесите корректировки. Предприниматель должен заранее понимать, что одну из ключевых ролей на рынке играет именно гибкость. От этого и будет зависеть результат его действий. Точность. Детально распишите все ваши действия и задачи. А к качественным показателям добавьте количественные составляющие. После того, как напишете бизнес-план, проверьте еще несколько раз все этапы и пересчитайте данные. Для внутреннего рассмотрения Управленческий бизнес-план. В документе отражаются основные этапы достижения целей. Здесь также указаны конкретные задачи и роли сотрудников, а также взаимодействие между отделами. Такой бизнес-план позволяет оценить вклад каждого участника и понять, как избежать ошибок и достичь поставленных целей. Это может быть, как план 6 на этапе создания компании, так и внедрение идеи в существующую организацию. Бизнес-план проекта. Документ, который позволяет рассчитать объем капиталовложений в реализацию идеи. Это может быть крупный стартовый проект по реализации производства или долгосрочная идея в рамках какого-либо периода, которую компания хочет внедрить в основной рабочий процесс. Например, открытие нового направления на заводе по производству машин — разработка модельного ряда автомобилей на автопилоте с использованием искусственного интеллекта. Целевой бизнес-план. Это разовый проект, который дополняет основной бизнес-план. Бизнес-план для инвесторов. Документ, в котором отражены результаты исследований рынка, варианты стратегий развития и объемы финансовых вливаний. Собранная информация должна убедить инвесторов вложиться в реализацию проекта. Бизнес-план для получения кредита. Документ разрабатывается для того, чтобы получить заем или кредит в банке. Здесь важно подчеркнуть, что вся информация должна быть сконцентрирована на этих двух показателях — чтобы банк понимал сроки возврата средств и какой процент он вам выставит. Бизнес-план для продажи действующего проекта. Документ для будущих владельцев, где вы можете отразить отчеты по вашей деятельности и показать эффективность проекта. Бизнес-план — это чёткая программа действий предприятия, рассчитанная на определённый срок. Такой документ нужен не только чтобы впечатлить инвесторов, но и придумать стратегии развития, предусмотреть рыночные риски и лучше понять собственный бизнес. Единая структура бизнес-плана позволит обнаружить недоработки в планировании, которые по отдельности легко упустить. 7 1.2 Структура бизнес-плана Одно из основных правил при составлении - бизнес-план должен быть хорошо оформлен. Во-вторых, бизнес-план должен быть кратким. В бизнесплане не желательны второстепенные по значению схемы, таблицы и графики; оставлять рекомендуется только самые необходимые. Рекомендуемая структура бизнес плана может быть следующей: 1. Резюме. 2. Описание фирмы. 3. Цели и задачи. 4. Продукция/услуга. 5. Анализ рынка. 6. Маркетинг. 7. План производства. 8. Управленческий персонал. 9. Источники и объем требуемых средств. 10. Оценка риска. 11. Финансовый план (бюджет) Бизнес-план начинается с краткого изложения сути проекта, то есть с резюме или выводов. Они обычно пишутся в самую последнюю очередь, но именно они являются первым пунктом бизнес-плана. Выводы рекомендуется делать краткими. Резюме - это самостоятельный рекламный документ, т.к. в нем содержатся основные положения всего бизнес-плана. Резюме содержит следующую информацию: необходимый размер кредита, для какой цели, предполагаемые сроки погашения, кто еще собирается инвестировать проект, какие собственные средства будут привлечены для организации предпринимательской деятельности. 8 Описанием фирмы является данном разделе отражаются основные виды деятельности и характер фирмы (проекта), производственная и другая деятельность. Указываются следующие данные о фирме. 1. История фирмы: дата и место создания фирмы, ее юридический статус к настоящему времени; имена основателей фирмы, директоров, основные изменения, произошедшие в структуре фирмы, ее руководстве, юридическом статусе с момента основания. основные достижения фирмы в той области деятельности, которая подлежит анализу в бизнес-плане. 2. Сведения о предприятии и предпринимателе; основные технико-экономические и финансовые показатели, характер производимой продукции, рынок сбыта, партнеры, клиенты, ближайшие цели и перспективы развития, наличие лицензий. 3. Социальная направленность и масштабность проекта: указывается направленность на решение местных проблем; возможные перспективы развития, выход на зарубежный рынок и т.п. Также в этом разделе проводится анализ сферы деятельности фирмы. План должен раскрывать заявленные цели и задачи предприятия. Этот анализ также называют ситуационным анализом. Сильные и слабые стороны идеи - это те характеристики идеи, которые могут быть проконтролированы предпринимателем, на которые он может оказать воздействие. Они обычно относятся к настоящему времени. Здесь рассматриваются следующие факторы: - организационные (организационно-правовая форма, наличие помещений собственных или арендованных): 9 - маркетинговые (место расположения, маркетинговый комплекс, рынок, его сегмент; конкуренты; чем продукт (услуга) будет отличаться от конкурентной), - технические (производственные фонды: состояние и ресурсы), - финансовые (наличие собственных средств); - кадровые (навыки и профессиональные недостатки, насколько идея отвечает идеям, знаниям и умениям предпринимателя). Например, к сильным сторонам можно отнести такие факторы как: 1 дешевое сырье; 2 высокий профессионализм; 3 дешевый продукт (услуга); 4 новизна продукта (услуги); 5 хорошая упаковка. 6 Слабые стороны могут быть следующие: 7 нет склада: 8 большие издержки и, как следствие, высокая цена; 9 слабая реклама. Возможности и опасности - это те характеристики, которые находятся вне контроля предпринимателя и могут повлиять на результат в будущем. Здесь необходимо учесть следующие факторы: 1 экономическая среда (государственная поддержка малых форм, налоговое законодательство): 2 политическая среда; 3 социально-культурная среда; 4 технологическая среда; 5 демографическая среда. Необходимо проанализировать факторы, вызвавшие появление идеи и ее привлекательности. Как они будут развиваться в дальнейшем? Возможности: 10 1 повышение профессионального уровня; 2 вероятность получения нового продукта; 3 использование новых материалов, нового сырья: 4 благоприятная налоговая и кредитная политика. Опасности: 1 таможенное оформление: 2 конкурент. Продукт(услуга) В этом разделе дается определение и описание тех видов продукции или услуг, которые будут предложены на рынок. Здесь следует указать некоторые аспекты технологии, необходимой для производства продукции или услуг. Эта часть пишется ясным, четким языком, понятным для неспециалиста. Здесь необходимо описать основные характеристики продукции, которую фирма (предприниматель) собирается производить. При этом надо сделать акцент на преимуществах, которые данная продукция несет потенциальным покупателям. Очень важно, чтобы была подчеркнута уникальность продукции или услуг. Это может быть выражено в разной форме: новая технология, качество товара, низкая себестоимость или какое-то особенное достоинство, удовлетворяющее запросам покупателей. Также необходимо, подчеркнуть возможность совершенствования данной продукции (услуг), так как инвесторы редко прибегают к сотрудничеству с компанией, специализирующейся на единственном виде продукции, не имея при этом доказательств возможности его совершенствования Анализ рынка Рынок и маркетинг являются решающими факторами для всех компаний. Самые совершенные технологии могут оказаться бесполезными, если на них нет своих покупателей. Изучение рынка - одна из главных 11 проблем нового бизнеса. Таким образом, параграф бизнес - плана, посвященный рынку и маркетингу, часто является наиболее трудным для написания. Первый этап - оценка потенциальной емкости рынка, т.е. общей стоимости товаров, которые покупатели определенного региона могут купить, скажем, за месяц или за год. Величина эта зависит от многих факторов - социальных, национальных, культурных климатических, а главное - от экономических, в т.ч. от уровня доходов потенциальных покупателей, структуры их расходов, темпов инфляции, наличие ранее купленных товаров аналогичного или сходного назначения и т.д. Второй этап - оценка потенциальной суммы продаж, т.е. той доли рынка, которую фирма в принципе можете надеяться захватить и соответственно той максимальной суммы реализации, на которую она можете рассчитывать. В итоге такого анализа (маркетингового исследования), можно определить примерное количество клиентов за месяц, на которое можно рассчитывать. Но чтобы их получить реально, нужен третий этап, третий шаг к оценке реальных объемов продаж. Подготовка такого прогноза возможна с помощью различных методов. Для мелкого бизнеса вполне возможно ограничиться экспертными прикидками, опирающимися на собственный профессиональный опыт разработчика бизнес-плана или опыт специалистов. Маркетинговое планирование. Для того, чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных, предприятию необходимо иметь план маркетинга. Этот план должен показать, почему клиенты будут покупать вашу продукцию. Ценообразование - один из главнейших вопросов, на который должен ответить себе разработчик бизнес-плана. Как правильно установить цену на товар? Можно привести несколько основных принципов: 12 Цена товара должна быть выше его себестоимости. Цена определяется возможностями рынка. Цена должна обеспечить максимальную прибыль (не за единицу продукции, а за какой-то период времени). Издержки производства. Как известно, издержки производства распадаются на две условные категории: постоянные и переменные. К постоянным относятся издержки, остающиеся неизменными относительно объемов реализации продукции: например, арендная плата, плата за телефон, административные и прочие накладные расходы. К переменным относятся издержки, непосредственно связанные с производством продукции. К ним относятся затраты на сырье и материалы, издержки на упаковку и доставку, заработная плата. С увеличением объемов реализации эти издержки также возрастают. Доход от реализации - Издержки = Прибыль. Стимулирование быта прежде чем приступать к планированию кампании по стимулированию сбыта, необходимо четко определиться, какие средства будут выделены для этого. Хорошая реклама и стимулирование сбыта - это не издержки, а инвестиции, причем такие, которые принесут дивиденды в виде расширения производства. Особое внимание при планировании по стимулированию сбыта следует уделить четырем факторам: - как найти потенциальных клиентов; - заинтересовать и стимулировать их; - удовлетворить их потребности; - продать. Планирование производства: В этом разделе должны быть описаны все производственные или другие рабочие процессы, имеющие место на фирме. Здесь надо рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, которые занимает фирма, их расположением, оборудованием, персоналом. Кроме 13 того, в этом параграфе должно быть уделено внимание планируемому привлечению субподрядчиков, если таковые присутствуют. Инвестиции делаются в конкретных людей, а не в бизнес-план. Поэтому данный раздел является одним из самых важных. Он должен объяснить, каким образом организована руководящая группа и описать основную роль каждого ее члена. Маловероятно, что небольшая фирма на ранней стадии своего развития сможет собрать достаточно сбалансированную команду. Поэтому резонно обратить внимание как на сильные, так и на слабые стороны руководящей группы. Часто предприниматель заявляет, что “все” будет делать сам. Если он не пояснит, что имеется ввиду под этим “все”, то может оказаться, что он просто не продумал свой проект до конца. В этом разделе желательно представить данные о партнерах фирмы, их возможностях и опыте. Источники средств, этом разделе предприниматель должен представить свои соображения относительно: - объема требуемых средств; - откуда намечается получить эти деньги, в какой форме и к каким срокам; сроков возврата средств. Практически, в этом разделе здесь речь должна идти о том, какую долю необходимых средств можно и нужно получить в форме кредита, а какую лучше привлечь в виде паевого капитала (собственных средств для индивидуальных предпринимателей). Рассчитать срок возврата кредита. Цель раздела - определить и показать пути предотвращения тех рисков, с которыми может столкнуться предприятие в результате осуществления проекта. Финансовый план необходимо включать в бизнес-план детальный финансовый план. Он должен содержать в себе следующие компоненты: - прогноз объемов продаж; 14 - оценки прибыли и убытков; - анализ движения наличности. 1.3 последовательность составления бизнес плана Последовательность состоит из следующих этапов: Этап №1 «Предварительный анализ рынка и конкурентов». На этом этапе нужно изучить рынок, на котором собираетесь работать. Начинать проект без детальной аналитики — прямой путь к провалу. Магазин по продаже маркетинговых исследований РБК. Изучить конкурентов — посмотреть их условия работы, прайс-листы, договоры. Выйти на целевую аудиторию — посмотреть, насколько она велика, что ей интересно. Этап №2 «Сбор исходных данных». Прежде чем садиться писать бизнес-план, нужно составить с указанием их размеров перечень и периодов инвестиционных осуществления. расходов Например, к инвестиционным расходам относятся затраты на строительство, покупку оборудования и техники. Определиться с перечнем прочих затрат, например, на аренду офиса, коммунальные расходы и так далее. Всегда есть соблазн действовать быстро и решительно, дескать, начнем, а там по ходу дела разберемся. Такой подход ведет к провалу — лучше не спешить. Запросите коммерческие предложения от поставщиков, пообщайтесь с инженерами, технологами, бухгалтерами, юристами и другими специалистами. На одном лишь выборе системы налогообложения можно сэкономить миллионы либо понести огромные убытки. Этап №3 «Формирование финансовой модели проекта». Для расчетов подойдет и обычный «Эксель», но это долго, муторно и легко ошибиться. Профессионалы пользуются программами и сервисами, которые помогают детально просчитать весь проект. Плюсы: просто и удобно пользоваться, есть даже бесплатные сервисы. Минусы: 15 вы ограничены настройками и возможностями конкретного сервиса. Если нужно рассчитать сложный проект, то онлайн-конструктор, скорее всего, не подойдет. Этап №4 «Написание бизнес-плана». Общие требования к документу. В бизнес-план обязательно следует включить описание идеи, а также маркетинговый, организационный и финансовый разделы. В приложениях стоит разместить наглядный вспомогательный материал: графики, таблицы, диаграммы, фотографии объектов. Визуальные элементы привлекут внимание человека, который будет это читать, и помогут ему быстро вникнуть в суть проекта. Все остальные требования зависят от стандартов оформления документа. 16 2. РАСЧЕТ ПОКАЗАТЕЛЕЙ БИЗНЕС ПЛАНА 2.1 Показатели финансового раздела бизнес-плана Финансовый раздел бизнес-плана включает в себя несколько основных документов: баланс организации, план прибылей и убытков, прогноз движения наличности, оперативный план, план доходов и расходов. 1. Краткий инвестиционный меморандум Открытие собственного бизнеса по продаже автомобилей (автосалона) может принести хорошую прибыль при грамотном управлении. Этому соответствует ряд факторов. Во-первых, несмотря, на снижающийся экономический рост и падение платежеспособности населения, люди всегда приобретают новые автомобили. Во-вторых, в настоящее время большинство автосалонов закрывается после прошедшего кризиса в 2014-2016. Это открывает большую долю рынка, которую могут занять новые игроки и дилеры. Данные факторы отражаются в сроке окупаемости проекта, который составляет 19 месяцев, точка безубыточности приходится на 2 месяц работы автосалона. Автосалон будет продавать автомобили «эконом» класса. Также автосалон будет предоставлять услуги по сервисному обслуживанию, автомагазин запчастей и шиномонтажное отделение. Сумма первоначальных инвестиций — 17 932 000 рублей Ежемесячная прибыль — 920 000 рублей Срок окупаемости — 19 месяцев Точка безубыточности — 2 месяца Рентабельность продаж — 9% 2. Описание бизнеса, продукта или услуги После прошедшего кризиса в 2014-2016 спрос на автомобили постепенно увеличивается. Это связано с растущим спросом на автомобили, 17 а также с доступностью автокредитования. Данные факторы открывают большие перспективы для открытия собственного автомобильного салона. Первоначально можно стать дилером одного производителя, но для повышения прибыльности предприятия можно выбрать несколько и продавать автомобили нескольких марок. Для подачи и рассмотрения заявки дилерам подготовьте бизнес-план и финансовую модель вашего автосалона. Также в начале деятельности лучше сотрудничать с российскими импортерами или производителями, так как автомобили находятся на территории РФ и официально растаможены. Далее можно самим искать производителей за рубежом и завозить автомобили самостоятельно. Помимо этого, автосалон может продавать не только новые, но и б/у автомобили. 1 экспозиционно-выставочный зал (200 м2) 2 офисный центр (100 м2) 3 сервисно-консультационный центр (250 м2) 4 складское помещение для запчастей (100 м2) 5 техническое помещение (50 м2) В среднем для размещения одной машины в шоу-руме потребуется 20 м2 −25 м2. Следовательно в автосалоне будет находиться от 6 до 7 презентационных автомобилей. Это необходимо для удобного осмотра машин. Также в офисном центре можно разместить представителей банков и страховых компаний. Это также поможет увеличить продажи и прибыльность бизнеса. Помимо продажи автомобилей автосалон будет оказывать следующие услуги: 1 сервисно-ремотные услуги 2 продажа запчастей и аксессуаров для автомобилей 3 шиномонтажное Для организации автосалона потребуется следующее оборудование: 18 светомузыкальная техника 1 презентационные моноблоки 2 мебель для посетителей 3 стойку ресепшен 4 тележки платформенные 5 шкафы и стеллажи для хранения шин и инструментов 6 кассы 7 компьютеры 8 офисная техника 9 сигнализацию 10 подъемники для автомобиля 11 сервисное оборудование 12 систему кондиционирования Данное оборудование может оказывать клиентам комплексные услуги. 3. Описание рынка сбыта Основными ассортимент факторами продаваемой успеха автосалона продукции, а также является виды широкий и качество дополнительных услуг. Для того, чтобы правильно выявить потребности клиента надо определить целевую аудиторию. Основными клиентами автосалона могут быть как физические, так и юридические лица. Одни будут покупать автомобили для личного пользования, другие для корпоративного парка. 4. Продажи и маркетинг Для выполнения плана продаж на протяжении всего года автосалону потребуется разработать эффективную и грамотную маркетинговую стратегию. Её составлением может заниматься как рекламное агентство, так и опытный маркетолог. Самое главное при составлении стратегии — это донести то, что покупка автомобиля — это не огромные вложения. При составлении 19 стратегии работайте вплотную с кредитными организациями, которые предоставляют различные виды автокредитования. Для продвижения маркетинговых программ можно использовать как оффлайн, так и онлайн каналы. К основным оффлайн каналам можно отнести: наружная реклама на общественном транспорте реклама на билбордах и стендах реклама на городском телевидении и радио вывеска автосалона различные PR-компании внутри автосалона реклама в автомобильных журналах Данные каналы помогут охватить наибольшую аудиторию, так как она будет транслироваться во всех информационных источниках. В качестве онлайн каналов рекламы можно выбрать следующие: контекстная реклама (Яндекс.Директ и Google Adwords) реклама на страницах автомобильных журналов и порталах об автомобилях. баннерная реклама во всех источниках. В результате, с помощью данной рекламной компании вы сможете охватить большую часть аудитории и привлечь новых клиентов в ваш автосалон. 5. План производства Для открытия собственного автосалона потребуется сделать следующее: 1 зарегистрировать юридическое лицо — ИП 2 выбрать производителей автомобилей и импортеров 3 согласовать условия поставки автомобилей 4 приобрести земельный участок 5 построить здание (период строительства 1 год) 20 6 закупить оборудование 7 подобрать персонал 8 начать работу Первоначально для открытия автосалона потребуется зарегистрировать юридическое лицо — ИП (ОКВЭД — 50.10 «Торговля автомобильными средства»). По результатам регистрации юридического лица в налоговую необходимо подать налогообложения. заявление Далее на переход потребуется на упрощенную открыть систему счет в банке и зарегистрировать кассы для передачи данных в налоговую. Следующим автопроизводителях заполненные этапом необходимо и импортерах заявки собрать в нашей на рассмотрение информацию стране. Далее и начинайте о всех отправьте переговоры о сотрудничестве. Как только предварительные договоренности будут достигнуты приступайте к поиску и покупке земельного участка. После можно приступать к строительству и ремонту здания. Ориентировочное время строительство здания составляет 1 год. Как только здание будет отремонтировано можно приступать к подбору и закупке оборудования. Выбирайте только новое оборудование, это поможет сэкономить вам на его ремонте. Следующим этапом подбирайте персонал. Весь персонал должен иметь опыт работы в автомобильных центрах и знать тонкости продаж в данном бизнесе. Далее проведите церемонию открытия и начинайте работу. 6. Организационная структура В результате, общая численность персонала составит 24 человека. Директором автосалона может быть как наемный сотрудник, так и собственник бизнеса. Основной задачей директора будет взаимодействие с производителями автомобилей, заключение новых дилерских контрактов и развитие автосалона. Также он будет отвечать за разработку маркетинговой и рекламной кампании совместно с рекламным агентством. 21 Общие инвестиции на открытие составляют 17 932 000 рублей. Их них наибольшие затраты приходятся на строительство здания (14 000 000 рублей), дизайн-проект и ремонт помещения (2 450 000 рублей) и закупку оборудования (1 057 000 рублей). Средние ежемесячные затраты составляют 11 206 511 рублей. Из них наиболее крупными является закупка автомобилей и запчастей — 9 869 008 рублей. Также существенные затраты приходятся на фонд оплаты труда. Средняя ежемесячная выручка составляет прибыль — 920 000 рублей. План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций, расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели. 22 ЗАКЛЮЧЕНИЕ Бизнес-планирование позволяет проанализировать весь комплекс будущих операций бизнеса. Именно на основе планирования начальной деятельности предприятия или дальнейшего его развития, появляется реальная возможность минимизировать внутренние и часть внешних рисков, сохранить гибкость управления производством. Бизнес-план помогает просчитать все стороны будущей деятельности, непосредственно, за долго до начала самой деятельности. Он позволяет обнаружить проблемы до того, как они возникли. Без бизнес-плана невозможно привлечение инвестиций. Бизнес-план является стандартным документом ознакомления с предприятием в условиях цивилизованного рынка. Бизнес-план - это инструмент контроля и управления После провода исследовательской, аналитической и практической работы по изучению законодательной базы, норм, правил, методологии, существующего опыта по бизнес планированию и составлению бизнес-плана. На основании нее, можно утверждать, что бизнес-планирование и бизнесплан — неоспоримо важные элементы деятельности любого предприятия, необходимые для обеспечения ее эффективности, т. к. они позволяют: — разрабатывать и реализовывать конкретные направления деятельности бизнеса или предприятия, его цели, соответствующие объективным требованиям рынка и его перспективам; — более тщательно разрабатывать и осуществлять маркетинговые мероприятия по исследованию рынка, рекламе, ценообразованию, каналам сбыта, стимулированию продаж и пр.; — планировать подготовки переподготовку персонала персонала возрастающим обосновывать требованиям; — соответствие привлекать инвестиции или партнерский бизнес, капитал и новые технологии; — усиливать влияние компании и решать проблему адаптации продукции в условиях динамики рынков, происходящих изменений в законодательстве; 23 — позволяет прогнозировать и нейтрализовать риски; — использовать положительный опыт работы партнеров и конкурентных организаций. В заключение стоит сказать, что несмотря на отсутствие жесткой регламентации по структуре бизнес-плана, существуют общие критерии и нормы по его составлению, если их придерживаться и ответственно подходит к процессу аналитики, подсчётов и оценки будущего проекта, то предприятие или фирма в целом имеют очень высокие шансы на успех и реализацию поставленных целей и задач, что приведет к конечному получению желаемой прибыли. 24 СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ: 1 Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 05.08.2000 № 117-ФЗ (ред. от 1 февраля 2016г.). – Доступ из справочноправовой системы «Консультант плюс»; Федеральный закон Российской Федерации N 311-ФЗ от 27.11.2010 «О таможенном регулировании в Российской Федерации» (ред. от 13 июля 2015г.). – Доступ из справочно-правовой системы «Консультант плюс»; 2 Гражданский кодекс Российской Федерации (ГК РФ)// СПС «Консультант плюс»; 3 Приказ Минвостокразвития России от 03.04.2020 N 50 "Об утверждении методических рекомендаций по порядку оформления и подаче документов для участия в отборе инвестиционных проектов, планируемых к реализации на территории Российской Федерации" 4 Издание автора Д.А.Шевчук «Бизнес-планирование», г.Ростов на Дону, «Феникс», 2017 -215 с. 5 Издание автора В.М.Попов, С.И.Ляпунов и др. «Бизнес- планирование», г.Москва, 2018 -231 с. 6 Издание Бизнес-планирование: Учебное пособие / Под ред. В.З. Черняка, Г.Г. Чараева. - М.: Юнити, 2018. - 591 c. 7 Издание автора Абрам, Р. Бизнес-план на 100%: Стратегия и тактика эффективного бизнеса / Р. Абрамс. - М.: Альпина Паблишер, 2019. - 486 c. 8 Издание автора Алиев, В., С. Практикум по бизнес-планированию с использованием программы Project Expert: Учебное пособие / В. С. Алиев. М.: Форум, 2017. - 160 c. 9 Издание автора В.А.Баринов «Бизнес-планирование», г.Москва, Форум ИНФРА-М, 2017-354 с. 10 [https://elar.u=bitstream/10995/42386/1/978-5-7996-1803-2_2016.pdf] 11 [https://kubsites/d=fa2937/portf=o/kursovaya_sergienko.pdf] 12 [https://elib.ps.by/bstream/13456789/15725/9/Тема%208.pdf] 25 13 [https://investoru/teoriya/investitsionnoe-planirovanie.html] 14 [https://edu.tusur.ru/publications/3841/download] 15 [https://journal.tinkoff.ru/guide/business-plan/] 16 [https://trends.rbc.ru/trend/edution/bfc4619a79471734d89e04] 17 [https://libreacy= ch3=&yclid=17612403848257732607] 18 [http://www.consnt.ru/lapodborki/struktura_biznes_plana/] 19 [https://revolution.allbest.ru/economy/00427928_0.html] 20 [https://irkzan.ru/conten/примерная_структура_бизнес_плана] 26 ПРИЛОЖЕНИЯ Приложение 1 Таблица 1 – План производства Этап/продолжительность, нед. 1 2 3 Регистрация ИП Подбор производителя автомобилей Покупка земельного участка Строительство здания Закупить оборудование Подобрать персонал 27 4 5 6 7 8 9 Приложение 2 Таблица 2 – Фон оплаты труда Постоянные расходы Директор Оклад Количество сотрудников Средняя з/п Сумма в месяц на сотрудника 60 000 1 60 000 183 363 Администратор автосалона 45 000 2 90 000 45 000 Менеджер по продажам 25 000 5 125 000 49 673 Начальник ремонтной зоны 40 000 1 40 000 40 000 Автослесарь 25 000 4 100 000 25 000 Автомеханик 25 000 4 100 000 25 000 Охранник 15 000 3 45 000 15 000 Уборщица 15 000 2 30 000 15 000 Бухгалтер 35 000 2 70 000 Страховые взносы 198 000 Итого ФОТ 858 000 28 Приложение 3 Таблица 3 – Капитальные затраты на открытие автосалона Цена Обшая за 1 шт. сумма 1 100 000 100 000 Презентационный моноблок 6 1 500 9 000 Мебель для посетителей (диван и кресло) 12 1 500 18 000 Стойка ресепшен 1 5 000 5 000 Тележка платформенная 5 1 000 5 000 Шкафы и стеллажи для хранения запчастей 5 3 000 15 000 Касса 3 9 000 27 000 Компьютеры 6 20 000 120 000 6 8 000 48 000 Сигнализация 1 200 000 200 000 Подъёмник для автомобиля 3 70 000 210 000 1 100 000 100 000 Наименование Количество Cветомузыкальная техника Офисная техника (принтер, сканер, факс и тд.) Сервисное оборудование (ключевые наборы, домкраты и тд) Итого: 1 057 000 29 Приложение 4 Таблица 4 – Инвестиции на открытие Инвестиции на открытие Регистрация, включая получение всех разрешений 25 000 Дизайн-проект помещения и ремонт 2 450 000 Вывеска 100 000 Рекламные материалы 100 000 Стоимость строительства 14 000 000 Закупка оборудования 1 057 000 Покупка ЗУ 100 000 Прочее 100 000 Итого 17 932 000 30 Приложение 5 Таблица 5 – Ежемесячные затраты Ежемесячные затраты ФОТ (включая отчисления) Амортизация Коммунальные услуги 1 104 725 2 778 30 000 Реклама 100 000 Закупка товара 9 869 008 Непредвиденные расходы Итого 100 000 11 206 511 31
