Партизанский маркетинг: особенности и преимущества Партизанский маркетинг: особенности и преимущества 1 слайд Партизанский маркетинг — это самостоятельное явление в сфере продвижения товаров и услуг, которое позволяет добиться высоких целей с минимальными вложениями. Свод правил, созданный американским рекламистом Джеем К. Левинсоном ещё в 1984-м году, до сих пор пользуется успехом. Благодаря доступности, такие методы полюбились малым и средним бизнесом, да и крупные компании не отказываются «партизанить», расширяя границы рынка. В этом материале Я доступным языком объясню, что такое партизанский маркетинг, какие технологии он использует, и кому может пригодиться столь оригинальная методика. 2 слайд Особенности партизанского маркетинга Создатель термина Джей Конрад Левинсон объяснял появление своей концепции тем, что западный мир переполнен однообразной рекламой, которую потенциальные клиенты рано или поздно перестают замечать. Именно поэтому любое продвижение товара должно максимально долго оставаться в памяти, а для такого эффекта нужен нестандартный подход. 3 слайд На основе этого он сформулировал пять особенностей партизанского маркетинга: Максимальный уровень креатива, постоянный поиск ярких, броских, необычных идей, ранее не использовавшихся на рынке. Эпатажные приёмы воздействия на покупателя, юмор «на грани фола», провокационные образы, обыгрывающие ситуации, о которых не принято говорить публично. Фактическое отсутствие серьёзных финансовых затрат на производство контента. Строгая эксклюзивность каждой рекламной кампании — запрещается повторять одни и те же приёмы дважды. Использование психологических триггеров для подсознательного влияния на клиентов. Исходя из сказанного, становится понятно, что партизанский маркетинг в большей мере основан на яркой визуальной подаче, а не экономическом инструментарии. 4 слайд Задачи партизанского маркетинга Определившись с особенностями, сформулируем ключевые задачи. Они будут универсальными, независимо от категории товаров или услуг, которые вы планируете продвигать: Максимально качественный результат при минимальном вложении со стороны бренда. Размещение рекламной продукции в тех местах, где её меньше всего ожидают увидеть. Общение с потенциальными покупателями на понятном им языке. Точечное воздействие на конкретные группы потребителей, а не широкую массу. Цель у всего вышеперечисленного одна — повысить уровень узнаваемости бренда, наращивая клиентскую базу, автоматически увеличивая показатели конверсии. 5 слайд Кому подходит партизанский маркетинг? Если в восьмидесятые такие приёмы брали на вооружение небольшие фирмы и начинающие предприниматели, то сегодня ситуация изменилась. Всё больше компаний с мировым именем используют те или иные методы продвижения, порой соревнуясь друг с другом в оригинальности. Эффективнее всего партизанский маркетинг проявляет себя в следующих сферах: Стартапы, не имеющие возможности оплатить дорогостоящие услуги крупных рекламных агентств или медиа площадок. Для них это неплохой шанс быть замеченными в СМИ, социальных сетях и других платформах, работающих напрямую с потребителями. 6 слайд Нишевые товары, рассчитанные на узкую категорию покупателя. Это могут быть музыкальные инструменты, одежда для домашних животных, селективный парфюм и т.д. Здесь включается та самая точечная отработка целевой аудитории. 7 слайд Кино и шоу-бизнес — покупая в кинотеатре большое ведёрко попкорна, многие зрители обязательно примечают, постер какого фильма на нём распечатан. Прирост кассовых сборов с такой рекламы не слишком велик, но заинтересовавшиеся найдутся. 8 слайд Список можно продолжать до бесконечности, ведь по факту, партизанский маркетинг подходит любой сфере бизнеса. Гораздо важнее — правильно подобрать каналы влияния на аудиторию, чтобы реализация креативной идеи приносила наибольшие результаты. 9 слайд Разновидности партизанского маркетинга Рассмотрим семь наиболее востребованных видов, зарекомендовавших себя на рынке. 10 слайд Вирусный контент Интернет подарил обывателю смешные мемы, тонну бесплатного контента и возможность делиться ими с окружающими через социальные сети. Именно такой подход обеспечивает вирусным видеороликам, картинкам или другим материалам максимальное распространение. А главное — бренд не вкладывает в продвижение ни копейки, всё сделают простые пользователи. 11 слайд Маркетинг из засады / Ambush Marketing Если близится Новый год, или на пороге круглая дата значимого для страны события, обязательно найдётся марка, которая выпустит по такому случаю эксклюзивную линейку товара. «Засада» заключается в том, что тематика производителя может вообще не иметь никакого отношения к информационному поводу. Неожиданный яркий дизайн гарантирует повышение спроса. 12 слайд Окружающий маркетинг / Ambient Marketing Граффити на стенах домов и асфальте уже давно неактуальны, намного эффективнее внедрять рекламу в городское или торговое пространство так, чтобы это не выглядело вандализмом. Поручни в общественном транспорте, эскалаторы торговых центров или уличные скамейки, выкрашенные в корпоративные цвета — дизайнерам будет, где проявить фантазию. 13 слайд Эпатаж Тонкая грань между вызовом обществу и чёрным юмором всегда привлекала создателей рекламной продукции. Двусмысленность, сексуальный подтекст, игра слов или «токсичные» злободневные шутки — всё направляется на определённый месседж. Оценивают такое далеко не все, но творческая молодая аудитория остаётся в восторге, ожидая чегото подобного ещё. 14 слайд Life Placement Спорный с точки зрения морали, но весьма эффективный метод. По сути, лайф плейсмент — это имитация отзывов от реального покупателя, оформленная в непринуждённой форме. Хорошо себя зарекомендовали уличные акции, флешмобы или нативная реклама в интернете. Плашка «Партнёрский материал» — признак того, что перед нами потенциальный life placement контент. 15 слайд Коллаборации брендов Пожалуй, самый известный коллаб-пример в истории партизанского маркетинга — многолетняя рекламная «война» двух гигантов фастфуда — Макдоналдс и Бургер Кинг. Дизайнеры обоих брендов из года в год проявляют чудеса находчивости, чтобы больнее «укусить» конкурента, размещая баннеры рядом, порой содержанием на радость публике. с откровенно издевательским 16 слайд Скрытая реклама / Product Placement Поколение наших родителей, чья юность пришлась на премьеру фильма «Спортлото-82», даже не думали, что в кино их ждёт целых два примера скрытой рекламы. Первая — название всенародно любимой лотереи, вынесенное в заголовок. Вторая — короткий продукт плейсмент эпизод с газировкой, что наш советский «Байкал» всё-таки лучше «Пепси Колы». Кроме фильмов и сериалов скрытый маркетинг зарекомендовал себя в видеоблогах на YouTube. Суть его использования в том, чтобы у зрителя не создавалось впечатления рекламного контента. Ведущие часто в свободной форме рассказывают о преимуществах конкретного товара, делают сравнительные обзоры и выявляют «победителя» из двух конкурирующих брендов. 17 слайд Методы и каналы партизанского маркетинга Как не трудно догадаться, наиболее перспективным средством продвижения товаров сегодня является Интернет. Механизмы всемирной паутины уже дали колоссальное количество возможностей для прямого выхода на потребителя, осталось выбрать подходящий канал: Социальные сети — не требуют от производителя денег за регистрацию и публикацию материалов от своего имени, если речь не идёт о контекстной рекламе. Идеальная площадка распространения вирусного контента любой направленности. Тематические форумы и сайты — здесь лучше всего раскрываются технологии life placement. Рассказы от лица простого человека воспринимаются аудиторией гораздо отзывчивее, чем официальные прессрелизы с их специфической подачей. Личные блоги известных медиа персон — подобные каналы нельзя назвать дешёвыми, однако их точно также относят к партизанскому маркетингу. Чем больше у знаменитости подписчиков, тем результативнее product placement, многие захотят вещь «как у неё». 18 слайд Реализовывается продвижение, следующими методами: помимо размещения контента, Прямое общение с пользователями — ответы на комментарии, функция Direct в Инстаграме, всплывающее окно с чатом и т.д. Творческий подход к истории бренда — например, создаётся красивая легенда о появлении первой фабрики, а дальше её обыгрывают вирусными видео. Исполнение желаний — внимательно изучив отзывы реальных людей в комментариях, осуществляются наиболее интересные задумки. Прежде чем отправляться покорять интернет-пространство, маркетолог обязан провести рутинную аналитическую работу. Для будущего успеха крайне важно знать охват целевой аудитории на конкретной площадке, суточную посещаемость и другие критерии. 19 слайд Выводы Плюсы партизанского маркетинга: Несоизмеримо меньшие бюджеты по сравнению с SMM, контекстной рекламой, SEO и прочими дорогостоящими проектами, требующими штат профессионалов. Возможность в кратчайшие сроки расширить воронку продаж за счёт массового привлечения целевой аудитории, даже когда речь о нишевом продукте. Яркий, надолго запоминающийся контент, о котором ещё долго будут говорить в социальных сетях, «подогревая» интерес к торговой марке. У действующих сотрудников отдела продаж развивается творческое мышление, что особенно ценно в условиях жёсткой конкуренции. «Сарафанное радио» соцсетей — главный канал распространения, который не требует прямых финансовых вложений. 20 слайд Единственный объективный минус партизанского маркетинга — конкретные результаты рекламной кампании сложно поддаются точному прогнозированию. Но даже такой нюанс не перекрывает все потенциальные достоинства метода, иначе бренды с мировыми именами не стали бы использовать технологию, продвигая свои товары.
