ПРИДНЕСТРОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ИМ.Т.Г. ШЕВЧЕНКО Рыбницкий филиал Кафедра прикладной информатики в экономике КУРСОВАЯ РАБОТА по дисциплине: «Анализ хозяйственной деятельности» на тему: «Анализ ценообразования» Выполнил: студент III курса направления подготовки «ПИ» профиля подготовки «ПИЭ» Крецу Н.А. Проверил: Ст. преподаватель, Лоскутова Е. В. Рыбница, 2021 ОГЛАВЛЕНИЕ ВВЕДЕНИЕ ................................................................................................ 3 I. ПОНЯТИЕ ЦЕНЫ И ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ ....................................................................................... 5 1.1.Понятие цены и ценообразования ................................................... 5 1.2 Функции и виды цен ......................................................................... 7 1.3 Методы ценообразования в маркетинге ....................................... 11 1.4 Ценовая политика предприятия ..................................................... 13 II. АНАЛИЗ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ПРИМЕРЕ ЗАО «КВИНТ-МАРКЕТ» ............................................................................... 16 2.1 Краткая характеристика ЗАО «Квинт-Маркет» ........................... 16 2.2 Анализ финансово-экономического положения предприятия ... 18 2.3 Ценообразование на предприятии ................................................. 24 III. РАСЧЕТ ЦЕН НА ПРОДУКЦИЮ ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» ... 29 ЗАКЛЮЧЕНИЕ ...................................................................................... 34 СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ .................................................................... 35 2 ВВЕДЕНИЕ Цена играет особую роль в рыночной экономике. В ней, отражается вся система ценообразующих факторов (инфляция, спрос, предложение и др.). Ценообразование сложнейший механизм конъюнктуры торгового рынка, его барометр. В чем состоят основные принципы рыночного ценообразования? Это постоянная ориентация цен на покупательский спрос, на снижение их уровня в конкурентной борьбе, усиливающая связь цен с качеством продукции и возможностью послепродажного сервисного обслуживания потребителей, маневрирование ценами. В современных условиях актуальность вопросов ценообразования экспортных и импортных сделок существенно возрастает. Повышение точности расчетов цен в контрактах, будет способствовать эффективности заключаемых сделок. От правильности установления цен во многом зависят рентабельность предприятий, его конкурентоспособность, объем реализации продукции и многие другие показатели хозяйственной деятельности. Цена является одним из основных звеньев рыночной экономики и представляет собой не только гибкий инструмент конкуренции, перераспределения ресурсов, перелива капитала, но и важный рычаг управления в сфере производства, реализации, обмена и обращения товаров (продукции), при этом она выполняет важную роль в регулировании и саморегулировании экономики страны. Актуальность использования работы всех проявляется преимуществ в том, рыночного что для грамотного ценообразования в предпринимательской деятельности необходимо изучить сущность ценовой политики, последовательность этапов ее разработки, условия и преимущества их применения. 3 Объект исследования – ЗАО «Квинт-Маркет». Предмет – процесс ценообразования на предприятии. Цель данной курсовой работы проанализировать ценовую политику предприятия на примере ЗАО «Квинт-Маркет». В соответствии с целью данной курсовой работы можно сформулировать ее основные задачи: изучить теоретические основы ценообразования; проанализировать основные показатели деятельности предприятия; выявить факторы, влияющие на структуру и величину издержек; разработка ценовой политики предприятия. 4 I. ПОНЯТИЕ ЦЕНЫ И ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ 1.1. Понятие цены и ценообразования Цена — количество денег, в обмен на которые продавец готов передать (продать) единицу товара. По сути, цена является коэффициентом обмена конкретного товара на деньги. Понятие цены — фундаментальная экономическая категория. Величину соотношений (пропорцию) при добровольном обмене товаров называют стоимостью. Поэтому цена является стоимостью единицы товара, выраженной в деньгах, или денежной стоимостью единицы товара, или денежным выражением стоимости. Определения понятия «цена» сильно зависят от того, какой экономической теории авторы отдают предпочтение: Денежное выражение стоимости; Денежное выражение ценности товара (услуги) при экономическом обмене; Денежное выражение системы ценообразующих факторов; Количество денег (товаров, услуг), за которое продавец готов продать, а покупатель готов купить 1 единицу товара (услуги); Один из элементов рынка (наряду со спросом, предложением и конкуренцией); Инструмент рыночной конкуренции; Характеристика товара на рынке; Цена вещи или услуги складывается из зарплат какой-то цепочки работников. В цене нет никаких иных слагаемых, кроме зарплаты. Цена - важнейшая экономическая категория, оказывающая значительное влияние на решение социальных проблем населения и укрепление финансовой системы страны, что приобрело особенное значение в условиях рынка. Это один 5 из четырех важнейших покупательских мотивов в выборе товаров длительного пользования, который оказывает влияние на предпочтения потребителей, имидж торговой марки, спрос и др. В зависимости от уровня цены компания будет получать ту или иную прибыль от деятельности на рынке. Цена - инструмент коммерческой политики предприятия торговли. Ценообразование — установление цены на товар или услугу. Различают две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование на основе взаимодействия спроса и предложения и централизованное государственное ценообразование на основе назначения цен государственными органами. В рыночной экономике процесс выбора окончательной цены производится в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов. Цели ценообразования Выделяется несколько основных целей, которые может преследовать производитель товаров или услуг при установлении цены: Сохранение предприятия — такую задачу производитель вынужден решать на рынке очень высокой конкуренции, либо в случае, когда запросы потребителей подвержены резким колебаниям необъяснённой природы. Максимум текущего дохода, то есть увеличение объёма продаж и валовой выручки. Максимум текущей прибыли, то есть извлечение наибольшей прибыли в условиях определённого рынком баланса спроса и предложения на текущий момент времени. Завоевание рынка — производитель стремится максимально увеличить объём сбыта, пренебрегая сиюминутной прибыльностью, имея цель в будущем наверстать прибыль за счёт уменьшения доли постоянных издержек в цене товара. 6 Завоевание лидирующей позиции — производитель готов поддерживать достаточно высокую цену на товар, позволяющую покрывать расходы на инновации и усовершенствование продукции, с тем, чтобы обеспечить репутацию лидера по качеству. На ценообразование влияют различные факторы, такие как сегментное расслоение рынка, направления и интенсивность активности конкурентов, субъективные оценки бизнес-продуктов потребителями, и т.п. Выделяют следующие ценообразующие факторы: Затраты; Ценность товара (услуги); Спрос и его эластичность; Конкуренция; Государственное влияние. 1.2 Функции и виды цен Функциями цены являются только те внешние проявления свойств, которые характерны для любой цены независимо от ее вида. Цены выполняют следующие функции: 1) учетная функция; 2) стимулирующая функция; 3) распределительная функция; 4) функция установления баланса между спросом и предложением; 5) функция рационального размещения производства. Учетную функцию называют также функцией учета и измерения затрат общественного труда. Цена выполняет учетную функцию, так как по определению представляет собой денежное выражение стоимости. Цена 7 показывает, сколько стоит удовлетворение определенной потребности в конкретной продукции. Стимулирующая функция цены заключается в том, что цена поощрительно воздействует на производителя посредством содержащейся в ней прибыли. Цена оказывает стимулирующее и сдерживающее действие на производство разнообразных видов товаров. Цены могут поощрять увеличение или, наоборот, препятствовать уменьшению производства и потребления определенных видов товаров. Посредством цены можно: 1) воздействовать на развитие науки и техники; 2) способствовать более рациональному использованию ресурсов; 3) воздействовать на уровень качества продукции; 4) воздействовать на структуру выпуска продукции и ее потребления. Стимулировать деятельность экономических агентов можно при помощи увеличения прибыли в цене, а также при помощи скидок и надбавок. Распределительная функция цены состоит в том, что посредством цен происходит распределение и перераспределение чистого национального дохода. С помощью этой функции в той или иной степени решаются многие социальные проблемы общества. Распределение и перераспределение национального дохода происходит между: 1) различными отраслями экономики; 2) формами собственности; 3) различными регионами страны; 4) фондом накопления и фондом потребления; 5) слоями населения. Функция установления баланса между спросом и предложением состоит в том, что посредством цен связываются между собой спрос и предложение 8 (производство и потребление). Цена представляет собой инструмент для достижения равновесия между спросом и предложением. Если между предложением и спросом возникает диспропорция, то цена первой сигнализирует об этом. Цена в случае недостатка товаров поощрительно воздействует на увеличение предложения, так как на дефицитные товары устанавливается высокая цена, стимулируя приток производителей в данную отрасль. В случае избытка товаров спрос падает, цена понижается, и вслед за ней уменьшается и предложение. Функция рационального размещения производства состоит в том, что посредством ценового механизма производитель получает информацию о том, в какой отрасли или секторе экономики он может получить более высокую прибыль, и соответственно происходит передвижение капиталов между секторами экономики и в рамках одного сектора туда, где более высокая норма прибыли. Такое передвижение капиталов инициируется непосредственно производителями, которые в своей деятельности подчиняются законам конкуренции и спроса. Виды цен В практике хозяйствующих субъектов применяются различные виды цены на товар: Розничная цена — применяется при реализации товара конечным индивидуальным потребителям на предприятиях розничной торговли. Оптовая цена — определяется, как правило, контрактом на поставку. В зависимости от возможности пересмотра цены в процессе исполнения контракта, оптовая цена может определяться следующим образом: 1. Твёрдая цена (стабильная цена, фиксированная цена, гарантированная цена) — устанавливается при подписании контракта и не подлежит пересмотру в течение всего срока поставок; 9 2. Подвижная цена — изменяется в зависимости от колебаний цены на товар на рынке; при этом в условиях пересмотра цены (называемых ценовой оговоркой) обязательно указывается тот официальный источник статистической информации о среднерыночной цене, который будет использован. Такая цена устанавливается обычно в случае долгосрочного контракта на поставку сырья, сельскохозяйственной продукции, продукции тяжёлой промышленности; 3. Скользящая цена — корректируется в зависимости от возможных изменений себестоимости товара. Такая цена может устанавливаться в случае, когда продукция длительного срока изготовления целенаправленно создаётся в рамках данного контракта. При этом стороны не только устанавливают первоначальную цену, но и определяют в контракте её структуру, а также метод корректировки цены на случай изменения стоимости материалов, уровня оплаты труда, изменения условий налогообложения и других факторов, влияющих на издержки производителя. Справочная цена — цена на товар, публикуемая производителем в каталогах, прейскурантах, периодических печатных изданиях. Эта цена является базисной для установления контрактной цены с конкретным покупателем; она может быть номинальной (то есть определённой службой маркетинга на основе собственных расчётов) либо основанной на последних по времени продажах аналогичного товара. Аукционная цена — цена на товар, определяемая в результате проведения аукциона. Эта цена наиболее «справедлива» в том смысле, что она определяется исключительно по реальному балансу спроса и предложения, сложившемуся на дату реализации товара. 10 1.3 Методы ценообразования в маркетинге Можно выделить следующие три группы методов ценообразования.; 1.Ценообразование, ориентированное на собственные издержки основано на установлении цены как результата базовых затрат на единицу продукции плюс прибыль, которую предприятие предполагает получить. Метод "Издержки + прибыль". Цена рассчитывается по формуле: P = C x (l + R/ 100), где С - удельные текущие издержки по производству и сбыту товара, R - нормативная рентабельность. Метод "целевой прибыли". В этом случае фирма заранее планирует желаемый уровень рентабельности всего объема производства продукции (в пределах имеющихся производственных мощностей и плановой себестоимости объема выпуска) и осуществляет расчет по формуле: Р = С + Е х К, где С - удельные текущие издержки, связанные с производством и реализацией товара, К - удельные инвестиции в основной и оборотный капитал, обусловленные производством и реализацией товара, Е - норма прибыли на капитал, отражающая желаемую для предприятия величину прибыли до уплаты налогов. 11 2.Ценообразование, ориентированное на спрос. При использовании этого метода исходят из качественного количественного анализа потребительских характеристик товара либо из величины экономического эффекта, получаемого потребителем за время использования товара. Важными изучаемыми элементами здесь становятся полезность (ощущаемая ценность товара) и чувствительность товара к цене. 3. Ценообразование, ориентированное на конкуренцию. Метод среднерыночных цен. Метод предполагает продажу товаров по рассчитанной на основе конкурентных данных "среднерыночной цене". Метод "гонки за лидером". При этом методе установление цены товара осуществляется на основе цены ведущего конкурента с учетом конкурентной ситуации на рынке, дифференциации товара и его качества. По существу, этот метод предполагает отказе разработки собственной ценовой политики с ориентацией на ведущую цену. Установление цены на основе открытых торгов. Метод использует вероятностные оценки и предполагает следующую последовательность проведения расчетов: -расчет издержек, связанных с выполнением контракта; -анализ тактики торгов, применяющейся потенциальными конкурентами; -определение вероятности того, что цена предложения фирмы окажется ниже цены, запрашиваемой конкурентами; -определение величины цены, которая принесет предприятию "максимальную ожидаемую прибыль". 12 1.4 Ценовая политика предприятия Цена в условиях рыночной экономики – важнейший экономический параметр, характеризующий деятельность предприятия. Именно цены определяют структуру производства, оказывают решающее воздействие на движение материальных потоков, распределение товарной массы, уровень доходности предприятия. Для самостоятельных товаропроизводителей, работающих на рынок, независимо от форм собственности вопрос о ценах – это вопрос их существования и благополучия. Правильная методика установления цены, разумная ценовая политика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условиях рыночных отношений. Цены служат средством установления определенных отношений между производителями и покупателями и помогают созданию определенных представлений о предприятии, что может оказать влияние на его последующее развитие. Цены определяют рентабельность и прибыльность. Ценообразование – это средство достижения целей предприятия. Чтобы правильно сформулировать ценовую политику, предприятие должно ясно представлять цели, которых оно достигнет посредством продажи конкретного товара. При выборе ценовой политики следует также учитывать, что, хотя глобальной целью любого предприятия является получение прибыли, однако в качестве промежуточных могут быть выдвинуты такие цели, как защита своих интересов, подавление конкурентов, завоевание новых рынков, выход на рынок с новым товаром, быстрое возмещение затрат, стабилизация затрат, стабилизация доходов. Основные цели ценовой политики, следующие: 1. Дальнейшее существование предприятия. У предприятия могут быть избыточные мощности, на рынке много производителей, наблюдается 13 интенсивная конкуренция, изменился спрос потребителей. В таких случаях, чтобы продолжить производство, ликвидировать запасы предприятия часто снижают цены. При этом прибыль теряет свое значение. До тех пор, пока цена покрывает хотя бы переменные и часть постоянных издержек, производство может продолжаться. Однако вопрос о выживании предприятия может рассматриваться как краткосрочная цель. 2. Краткосрочная максимизация прибыли. Многие предприятия хотят установить на свой товар такую цену, которая обеспечила бы максимум прибыли. Для реализации этой цели необходимо определить предварительный спрос и предварительные издержки по каждой цене. Затем выбирается лучший вариант тот, который приносит в перспективе максимальную прибыль. Но при этом предполагается, что заранее известны спрос и издержки производства, хотя в действительности их определить очень трудно. 3. Краткосрочная максимизацию оборота, максимизация выбирают оборота. тогда, Цену, когда стимулирующую товар производится корпоративно и в этом случае трудно определить структуру и уровень издержек производства. Поэтому считается достаточно определить спрос. 4. Максимальное увеличение сбыта. Предприятия, которые преследуют эту цель, считают, что увеличение сбыта приведет к снижению издержек единицы продукции и на этой основе – к увеличению прибыли. Учитывая реакцию рынка на уровень цены, такие предприятия устанавливают цены как можно ниже. Такой подход называют «ценовой политикой наступления на рынок». 5. «Снятие сливок» с рынка посредством установления высоких цен. Такая политика имеет место, когда предприятие устанавливает на свои товарыновинки максимально высокую цену, значительно выше цены производства. Это так называемое «премиальное ценообразование». Как только сбыт по данной цене сокращается, необходимо снижать цену, чтобы привлечь к себе следующий 14 слой клиентов, достигая тем самым в каждом сегменте целевого рынка максимально возможного оборота. 6. Лидерство в качестве. Предприятие, которому удается закрепить за собой репутацию лидера в качестве, устанавливает высокую цену на свой товар, чтобы покрыть высокие издержки, связанные с повышением качества и затраты. Все перечисленные цели ценовой политики могут осуществляться в разное время при различной цене, и они в совокупности все служат общей цели – долгосрочной максимизации прибыли. Для разработки и успешной реализации ценовой политики на предприятиях имеются отделы цен. Деятельность ценовых подразделений осуществляется в тесной взаимосвязи с маркетинговой и сбытовой службами предприятия. Ценовые подразделения могут входить в состав либо маркетинга или сбыта, либо планово-экономического отдела. 15 II. АНАЛИЗ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ПРИМЕРЕ ЗАО «КВИНТМАРКЕТ» 2.1 Краткая характеристика ЗАО «Квинт-Маркет» ЗАО "Квинт-Маркет" Закрытое акционерное общество «Квинт-Маркет» было создано путём учреждения и зарегистрировано 13 июля 1998 года в Регистрационной палате ПМР, свидетельство о государственной регистрации № 01 – 022 – 1266. Основным видом деятельности ЗАО «Квинт-Маркет» является – торговозакупочная деятельность через сеть собственных и арендованных магазинов. ЗАО «Квинт-Маркет» сертифицировано Министерством экономики и материальных ресурсов и имеет лицензию на деятельность в области производства и оборота этилового спирта и спиртосодержащей продукции, выданной Министерством юстиции ПМР. Основными поставщиками товаров являются ЗАО ТВКЗ «KVINT», ЗАО «Букет Молдавии», ООО «Шериф» и прочие поставщики. Свою деятельность ЗАО «Квинт-Маркет» начинал с 3-х магазинов в г. Тирасполе с численным составом 7 человек. Начиная с 1999 года ЗАО «Квинт-Маркет» расширил свою торговую сеть до 29 –ти структурных подразделений, охватив все города республики. В настоящее время на предприятии работают 108 человек: в магазинах – 77 человек; административное управление – 13 человек: работники склада, грузчики-экспедиторы, ремонтная группа, водители – 18 человек. Предприятие обладает собственной сырьевой базой. Площадь плодоносящих виноградников достигает 2000 га, на которых возделывается более 20 сортов виноградной лозы. 16 В хранилищах завода находится около 10 млн литров абсолютного алкоголя коньячных спиртов с выдержкой от 1 года до 60 лет. Такое наличие коньячных спиртов в столь широком возрастном диапазоне дает возможность специалистам разрабатывать новые бренды. Ежегодно предприятие выпускает примерно 20 млн бутылок винноконьячной и ликеро-водочной продукции, среди них более 30 наименований дивинов (коньяков) с выдержкой от 3 до 50 лет, а также ординарные и выдержанные вина, джины, водки, кальвадосы, бренди. С 2000 г. завод начал работать по международной системе качества ISO:9001 (BVQI). ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» имеет линейно-функциональную структуру управления, которая состоит из акционера, генерального директора, ревизионной комиссии. Для оценки эффективности деятельности компании и эффективности использования ресурсов были рассчитаны необходимые финансовые показатели. Основные экономические показатели деятельности ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» за 2016-2018 гг. таблица 1 Показатель 2016 г. 2017 г. 2018 г. динамика Среднегодовая стоимость основных фондов т. р. 1423,5 2844 7385 5961,5 Среднегодовая стоимость оборотных средств т. р. 7764 8262 8590,5 826,5 Оборачиваемость оборотных средств 6,4 6,8 4,5 -1,9 Расходы на оплату труда тыс. руб. 777,8 1139,4 1248,2 470,4 Среднесписочная численность, чел. 23 26 29 6 Среднегодовая заработная плата тыс. руб. 33,8 43,8 43,0 9,2 Производительность труда руб/чел. 219,5 214,4 153,9 -65,5 Издержки обращения тыс. руб. 37937 48345 33598 -4339 Фондоотдача 34,998 19,675 5,192 -29,806 Выручка тыс. руб. 49821 55958 38344 -11477 Валовая прибыль тыс. руб. 11884 7613 4746 -7138 17 Чистая прибыль тыс. руб. 1397 2534 478 -919 Собственный капитал тыс. руб. 6970,5 8936 10442 3471,5 Как видно у предприятия наблюдается нестабильность показателей финансово-хозяйственной деятельности: после резкого подъема в 2016 году, в 2017-2018 годы наблюдается снижение показателей. Поэтому необходимо более подробно проанализировать финансовое состояние Основные экономические показатели деятельности ЗАО «ТВКЗ “KVINT”», и в первую очередь, рассмотреть структуру имущества предприятия и его источников. 2.2 Анализ финансово-экономического положения предприятия Проведем анализ финансовой устойчивости предприятия ЗАО «ТВКЗ “KVINT”». Финансовое состояние предприятий, его устойчивость во многом зависят от оптимальности структуры источников капитала (соотношения собственных и заемных средств) и от оптимальности структуры активов предприятия (соотношения основных и оборотных средств), а также от уравновешенности активов и пассивов предприятия по функциональному признаку. Для этого рассчитаем (таблица 2): таблица 2 Показатель Критерий 2016 г 2017 г 2018 г К-т 0,5 2017/2016 2018/2017 концентрации СК К-т 0,8021 0,8065 0,8964 0,0044 0,0899 0,1979 0,1935 0,1036 -0,0044 -0,0899 0,2467 0,2399 0,1155 -0,0068 -0,1244 фин. напряженности К-т фин. рычага 1 18 К-т 0,2-0,5 маневренности СК К-т 0,7253 0,6490 0,6439 -0,0763 -0,0051 4,0534 4,1679 8,6556 0,1145 4,4877 0,0574 0,0951 0,6262 0,0377 0,5311 0,7462 0,7301 0,8479 -0,0161 0,1178 0,7;=1,5 финансирования Доля ДЗ К-т 0,5 обеспеченности СОС К-т 0,5-0,8 обеспеченности МПЗ 0,8545 0,8990 12,0017 0,0445 11,1027 Расчет показателей финансовой устойчивости ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» на основе соотношения собственного и заемного капитала 1. Коэффициент концентрации собственного капитала (финансовой автономии, независимости) - удельный вес собственного капитала в общей валюте нетто-баланса КСК = СК/ВБ. В случае ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» данное соотношение выше нормативного 0,5. Что еще раз подтверждает вывод о избытке собственных источников финансирования. 2. Коэффициент концентрации привлеченных средств (финансовой напряженности) – отношение заемных средств предприятия к общей сумме средств, авансированных в него: КФН = ЗК/ВБ. У данного показателя не наблюдается тенденции к снижению, т.е. у предприятия нет зависимости от внешних инвесторов. 3. Коэффициент капитализации (плечо финансового рычага) определяется как сумма обязательств к собственным средствам КФР = (ДО+КО)/СК. 19 Показывает сколько заемного капитала приходится на 1 руб. собственных средств. Данный коэффициент считается одним из основных индикаторов финансовой устойчивости. Чем выше его значение, тем выше риск вложения капитала в данное предприятие. 4. Коэффициент маневренности собственного капитала определяется как отношение собственных оборотных средств к собственным средствам предприятия КМСК = (СК+Дбп+Рпр+ДО-ВОА)/(СК+Дбп+Рпр). Данный коэффициент показывает какая часть СК предприятия капитализирована, а какая вложена в оборотные активы. Снижение данного показателя в динамике в случае ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» свидетельствует об ухудшении структуры баланса к 2008 г. и снижению уровня финансовой устойчивости предприятия. 5. Коэффициент финансирования (структуры капитала) – это отношение собственных к заемным средствам. КФ = СК/ЗК. Показывает какая часть деятельности организации финансируется за счет собственных средств. В случае ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» его значение намного выше нормативного и наблюдается рост показателя. 6. Доля дебиторской задолженности КДЗ = ДЗ/ВБ. В случае исследуемого предприятия наблюдается снижение показателя, но рост величины дебиторской задолженности в абсолютном выражении, что говорит об отвлечении средств из оборота предприятия, т.е. является негативной тенденцией. 7. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами КСОС = (СК+Дбп+Рпр+ДО-ВОА)/ОА. Характеризует степень обеспеченности хозяйственной деятельности СОС. В случае исследуемого предприятия его значение выше нормативного 0,5 и говорит о избытке собственных средств. 8. Коэффициент обеспеченности запасов СОС - КОЗ = СОС/(МПЗ+НДС). В случае исследуемого предприятия динамика данного показателя положительная и значения за весь период были выше нормативного, что оказывает положительное влияние на уровень финансовой устойчивости. 20 Дополнительно проведем экспресс анализ финансовой устойчивости ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» для этого рассчитаем и сведем во вспомогательную табл. 3: 1. Излишек/недостача СОС = СОС-З = СК-ВОА-МПЗ-НДС; 2. Излишек/недостача собственных и долгосрочных источников СД = СД-З = СК+ДО-ВОА-МПЗ-НДС; 3. Излишек/недостача общих источников ОИ = ОИ-З = СД+КО. Расчет показателей источников собственных средств Таблица 3 Показатель 2016 г 2017 г 2018 г 2017/2016 2018/2017 СОС -947 -744 6304 203 7048 СД -947 -744 6304 203 7048 945 1704 7538 759 5834 ОИ Определим тип финансовой ситуации предприятия по следующей вспомогательной таблице 4 (если значение отрицательное, то ставим 0; если значение положительное, то 1). Определение типа финансовой устойчивости Таблица 4 Период Тип СОС СД ОИ устойчивости 2016 г 0 0 1 Неустойчивое Нарушение 2017 г 0 0 1 финансовое платежеспособности, состояние возможно ее восстановление, Устойчивое необходимо 2018 г 1 1 1 фин. Характеристика дополнительного финансирования. 21 нормальной хотя привлечение На протяжении всего исследуемого периода у предприятия было неустойчивое финансовое состояние, только к 2018 г. оно улучшилось до нормального. Поэтому необходимо провести более углубленный анализ платежеспособности и ликвидности предприятия. Задача анализа ликвидности и платежеспособности возникает в связи с необходимостью давать оценку кредитоспособности предприятия, то есть его способности своевременно и полностью рассчитываться по всем своим обязательствам. Расчет абсолютных показателей ликвидности. - сгруппируем активы предприятия по степени убывающей ликвидности и пассивы по степени срочности их погашения (таблицы 5,6). - баланс считается абсолютно ликвидным, если: А1 П1; А2 П2; А3 П3; А4 П4. Группировка активов ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» по степени ликвидности Таблица 5 Вид актива 2016 г 2017 г 2018 г 2017/2016 2018/2017 Денежные средства 557 501 77 -56 -424 Краткосрочные фин. вложения 0 0 0 0 0 А1 наиболее ликвидные активы 557 501 77 -56 -424 Дебиторская задолженность 813 1203 7461 390 6258 А2 быстрореализуемые активы 813 1203 7461 390 6258 Готовая продукция 4061 5168 57 1107 -5111 Сырье и материалы 2546 1820 516 -726 -1304 Незавершенное производство 87 378 0 291 -378 А3 медленнореализуемые активы 6694 7366 573 672 -6793 Внеоборотные активы 740 3581 3804 2841 223 А4 труднореализуемые активы 740 3581 3804 2841 223 Всего активов 8804 12651 11915 3847 -736 22 На исследуемом предприятии в течение всех периодов наблюдается несоответствие первого условия абсолютной ликвидности в ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» - недостаточную величину высоколиквидных активов для погашения наиболее срочных обязательств, т.е. присутствует возможность риска недостаточной ликвидности. В целом же предприятие может быть признано достаточно ликвидным. Расчет относительных показателей ликвидности (таблице 6). Расчет коэффициентов ликвидности за 2016-2018 гг. Таблица 6 Показатель 2016 г 2017 г 2018 г 2017/2016 2018/2017 Абсолютная ликвидность 0,2810 0,3460 0,0783 0,065 -0,2677 Срочная ликвидность 0,6912 1,1768 7,6606 0,4856 6,4838 Текущая ликвидность 4,0767 6,2638 8,2429 2,1871 1,9791 Чистый оборотный капитал 6098 7622 7127 1524 -495 Абсолютная ликвидность предприятия показывает какая часть обязательств может быть погашена за счет имеющейся денежной наличности ((ДС+КФВ)/КЗ). В случае ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» она составила 28 и 8% от суммы краткосрочных обязательств в 2016 и 2108 гг. соответственно. Общих нормативов по данному показателю не существует, но поскольку, динамика – отрицательная, хотя просроченных обязательств у предприятия нет, то можно считать значение показателя неудовлетворительным, особенно если его уменьшение связано с уменьшением стоимости имущества к концу периода для уменьшения налогооблагаемой базы по налогам, рассчитываемым от стоимости имущества организации. Для показателя срочной ликвидности ((ДС+КФВ+ДЗ+НДС)/КЗ) обычно удовлетворяет соотношение 0,7-1,0. В случае ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» значение этого показателя было достаточным на протяжении 2016-2018 гг., к началу 2018 г. значение показателя выросло до 700%, в основном за счет резкого увеличения 23 суммы дебиторской задолженности. Резкий рост дебиторской задолженности к началу 2008 г. нельзя расценивать как положительный факт, на фоне снижения общей ликвидности предприятия, т.к. в данном случае происходит отвлечение средств из оборота предприятия. Коэффициент текущей ликвидности показывает в какой степени оборотные активы покрывают оборотные пассивы. Удовлетворяет обычно коэффициент 2. На исследуемом предприятии его величина была выше нормативной на протяжении всего исследуемого периода. То есть в течение года «KVINT» сможет полностью погасить задолженность. Исходя из этого, можно охарактеризовать ликвидность ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» как достаточную на протяжении всего исследуемого периода. Анализ показателей рентабельности за 2016-2018 гг. Таблица 7 Коэффициент Расчет Значение показателя 2016г 2017 г R хоз. деятельности, % ПП/ 2018 г 2018/2016 0,14 0,1 0,12 -0,02 Себестоимость R продаж, % ПП/Выручка 0,11 0,09 0,1 -0,01 R собственного капитала, % ЧП/СК 0,2 0,28 0,04 -0,16 R основного капитала ЧП/ВОА 0,98 0,89 0,12 -0,86 R оборотного капитала ЧП/ОА 0,17 0,3 0,05 -0,12 Все это свидетельствует хотя и о незначительном, но все-таки снижении эффективности финансово-хозяйственной деятельности. 2.3 Ценообразование на предприятии Для покупателя товар – это набор атрибутов, или свойств, которые приносят удовлетворение, причем не только благодаря базовым функциям, но и благодаря воспринимаемой ценности. Поэтому восприятие цены зависит не 24 только от свойств, но и от позиционирования товара, а также от затрат, которые могут возникнуть в процессе его приобретения и последующего потребления. В рыночной экономике право решения того, что приобретать и по какой цене, принадлежит исключительно покупателю. Поэтому ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» ориентируясь на рынок, должно исходить из того, какие цены приемлемы для покупателей. Однако чувствительность клиентов к цене может меняться в зависимости от ряда факторов. Например, покупатель не так чувствителен к цене, если: - он не знает о существовании аналогов и товаров – заменителей; - он оплачивает товар вместе с другими товарами; - цена товара невелика в сравнении с его доходом; - товар обладает особыми, уникальными и при этом важными для него свойствами; - товар используется вместе с ранее приобретенными товарами; - нет возможности создать запасы такого товара. Управление ценовой конкурентоспособностью – это реализация целевой установки на обеспечение наиболее высокого качества изделия при минимально возможных затратах на его изготовление (издержках). Наиболее эффективными условиями достижения ценовой конкурентоспособности на ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» можно считать следующие: - управление затратами - ориентация менеджеров и персонала на экономию и сокращение затрат; - бюджетирование, контроллинг – использование жестких систем контроля над затратами путем предварительного утверждения структуры и состава обоснованных и лимитированных расходов; - специализация – возможность накопления уникального опыта, квалификации, использования высокоэффективного специализированного оборудования; - технологическое превосходство – подборка комплектующих, меньшие 25 затраты материалов, энергии, труда на единицу продукции; - АВС – анализ – производство стандартной продукции, услуг, удовлетворяющих базовые потребности, с обоснованием только тех затрат, которые обеспечивают достижение основных потребительных свойств услуг; - современные методы ценообразования. Наилучшей формой организации хозяйственных связей с оптовыми покупателями по продаже товаров является договор купли-продажи. Данный договор составляется в трех экземплярах, каждый из которых имеет равную юридическую силу, и содержит следующие основные условия: предмет договора; качество товара; права и обязанности сторон; цена и порядок расчета; условия поставки; ответственности сторон; форс-мажорные обстоятельства; разрешение споров; срок действия договора. При осуществлении хозяйственных связей с оптовыми покупателями на ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» используются следующие первичные документы: - товарная накладная, выдается в трех экземплярах; - счет-фактура, выписывается в двух экземплярах; - приходный кассовый ордер, заполняется бухгалтерией предприятия в одном экземпляре. Отпуск товаров в магазине осуществляет кассир-учетчик. Консультационную работу с покупателями осуществляет продавец-консультант, он помогает в осуществлении покупок. Ассортимент товаров - набор товаров, объединенных по какому-либо определенному или совокупности признаков. Торговый ассортимент — ассортимент товаров, представленных в торговой сети. Он формируется путем подбора товаров по группам, видам, сортам, моделям и другим признакам. Формирование ассортимента - это сложный и непрерывный процесс, основная цель которого заключается в наиболее полном удовлетворении потребности населения в товарах. Кроме того, правильно сформированный ассортимент позволяет обеспечить прибыльную работу торгового предприятия. 26 Одним из важнейших факторов реализации товаров на предприятии ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» является его ассортимент. Ассортимент товаров ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» Таблица 8 № Группы товаров Подгруппы товаров 1 Дивины Ординарные, Марочные, Старые 2 Вина Сухие, Полусладкие, Десертные, Крепленные 3 Вина игристые Сухие, Полусладкие, 4 Водки () 5 Напитки Бренди, Настойки, Напитки 6 Ликёры () 7 Слабоалкогольные и Пиво безалкогольные напитки 8 Элитные напитки Виски, Ром, Текила В основе формирования ассортимента товаров лежит изучение различных видов покупательского спроса с целью его дальнейшего анализа и использования полученных результатов. В ЗАО «ТВКЗ “KVINT”»» уделяется большое внимание этому этапу коммерческой деятельности. Товарные запасы формируются по всем товарным позициям, из остатков предыдущего дня и поступления за день: При изучении товарных запасов ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» применяются следующие методы анализа и учета: - инвентаризация, то есть сплошная проверка в целом по всем товарным группам, которая проводится один раз в месяц; - оперативный учет, или снятие остатков, то есть сверка фактического наличия товаров с данными товарного отчета. Анализируя товарные запасы, предприятие решает следующие задачи: - выявление соответствия фактических товарных запасов к их нормативу; - определение динамики и оценка изменений в объеме и структуре товарных запасов, в скорости оборачиваемости товара; 27 - выявление и расчет факторов, оказывающих влияние на изменение товарных запасов. В процессе анализа выявляется, нет ли на складе залежалых товаров, и выясняются причины образования сверхнормативных или заниженных по сравнению с нормативом товарных запасов, а также устанавливаются причины ускорения или замедления товарооборачиваемости. Таким образом, исследования показывают, что в целом ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» достаточно эффективно осуществляют свою коммерческую деятельность. 28 III. РАСЧЕТ ЦЕН НА ПРОДУКЦИЮ ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» Проанализируем ценовую стратегию предприятия. Из всего многообразия ценовых стратегий ЗАО «ТВКЗ “KVINT”»» придерживается наиболее часто используемой стратегии ценообразования, ориентированной на затраты, спрос и конкурентов - «треугольник цен». Прежде всего, предприятию приходиться решить, каких именно целей оно стремится достичь при помощи конкретного товара. Если выбор целевого рынка и рыночное позиционирование тщательно продуманы, тогда подход к формированию комплекса маркетинга, включая и проблему цены, довольно ясен. Руководство ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» ставит своей целью сохранение лидирующего положения на рынке продукта по показателям качества систем контроля и ограничения доступа. При установлении окончательной цены ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» использует один из подходов дифференцированного ценообразования «временный», т.е. цена устанавливается в зависимости от времени года. Летом и осенью цена на продукцию выше, чем в остальное время года, что связано с возрастанием спроса на продукцию. Таким образом, конкретным выражением дифференцирования является так называемая «меняющаяся цена», реагирующая на изменение затрат и спроса. Рассмотрим подробно процесс формирования цены на вина. 1. Выбор цели ценообразования. Прежде всего ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» предстоит решить, каких именно целей оно стремиться достичь с помощью товара. Организация преследует цель, которая предполагает сохранение стабильного положения при слежении за ситуацией на рынке и ценами конкурентов. 2. Определение спроса. Деятелю рынка необходимо знать, насколько чувствителен спрос к изменению цены. Чтобы это узнать нужно, построить кривую спроса, для чего воспользуемся таблицей 12. Анализируя график спроса, сделаем вывод, что при даже небольшом 29 увеличении цены на домофоны, спрос на них падает. Рассмотрим изменение спроса на вина ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» при изменении цены. Вычислим коэффициент ценовой эластичности предложения Кс вин по формуле: Рост.объема.спроса.(в %) Снижение.цен.(в %) Исходные данные Таблица 9 Период Объем сбыта, тыс. шт. Цена за одно изделие, руб. Июнь 2018 6,7 96,6 Сентябрь 2018 5,3 98,9 Январь 2019 3,4 103,7 Рост (абсолют.) 50,74% 104% Используя эти данные, построим кривую спроса. Рисунок 1 Кривая спроса на продукцию ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» В случае исследуемого продукта это соотношение составляет 50,74/108= 0,4698. Следовательно, спрос на вина не является эластичным, так как модуль 30 коэффициента эластичности 1. Руководству ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» следует задуматься о снижении цены на свою продукцию. Сниженная цена принесет больший объем общего дохода. И такой подход имеет смысл до тех пор, пока нет непропорционального роста издержек по производству и сбыту товара. 3. Анализ издержек. Спрос, как правило, определяет максимальную цену, которую фирма может запросить за свой товар. Ну а минимальная цена определяется издержками фирмы. ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» как и любое другое предприятие, стремиться назначить на товар такую цену, чтобы она полностью покрывала все издержки по его производству, распределению и сбыту. Для получения прибыли необходимо, чтобы объем выручки от продаж превышал сумму постоянных и переменных издержек. Постоянные издержки - это расходы, которые остаются неизменными при росте объема производства, в данном случае - это сумма общепроизводственных, общезаводских затрат и топлива. К ним относятся: затраты вспомогательного производства (бензин, амортизация, командировки); общепроизводственные расходы и общехозяйственные расходы (услуги, оказанные предприятию, проценты за кредит). Переменные издержки меняются в прямой зависимости от уровня производства. Это сумма следующих компонентов: сырье и основные материалы, транспортные расходы, вспомогательные материалы, заработная плата и начисления на заработную плату. Расчет всех издержек предусматривается методом калькуляции полной себестоимости, позволяющий получить представление обо всех затратах, которые несет предприятие в связи с производством и сбытом товара. 4. Анализ цен и товаров конкурентов. Хотя максимальная цена и определяется спросом, а минимальная - издержками, на установление предприятием среднего диапазона цен влияют цены конкурентов и их рыночные реакции. Знаниями о ценах и товарах конкурентов предприятие может воспользоваться в качестве отправной точки для нужд собственного 31 ценообразования. Поэтому ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» кроме затратного метода использует метод ориентации на конкурентов, устанавливая свои цены не слишком высокими и не слишком низкими. Можно сказать, что цена на вина ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» является наиболее оптимальной для удержания значительной доли рынка. Конкурировать с продуктами, находящимися в более высокой ценовой нише не представляется целесообразным в силу потери доли рынка. 5. Выбор методов ценообразования. Зная график спроса, расчетную сумму издержек и цены конкурентов, ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» готово к выбору цены собственного товара. Цены товаров конкурентов и товаров-заменителей дают средний уровень, которого ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» следует придерживаться при назначении цены. В своей стратегии ценообразования организация использует метод расчета цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Данный метод позволяет учитывать следующие рыночные факторы: цены конкурентов и возможные объемы продаж при различных ценах. При этом предприятие должно рассматривать различные варианты цен и их влияние на объем сбыта, необходимый для преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли вследствие установления целевой цены, предполагающей прибавление к цене безубыточности фиксированной надбавки - маржи. Так как рынок систем контроля и ограничения доступа условно можно разделить на три целевых сегмента, то можно рекомендовать для каждого из них определенную цену. Например, для систем контроля и ограничения доступа, разработанных для физических лиц – единичных покупателей, цена должна быть ниже, чем для остальных, поскольку эту продукцию покупают за наличный расчет и работает реклама продукции (по принципу «мне посоветовали знакомые»). Системы контроля и ограничения доступа для предприятий могут быть по цене выше обычных, так как фирмы, заботящие о своей безопасности, в основном обращают внимание на свойства и качество систем контроля и 32 ограничения доступа, а не на цену. Можно сделать вывод, ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» не будет в убытке, поскольку цена для одного покупателя компенсирует цену другого. Подводя итог, можно сказать, что ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» использует эффективный метод ценообразования, основанный на комплексном изучении рыночной ситуации, политики конкурентов и собственных затрат на производство продукции. 33 ЗАКЛЮЧЕНИЕ Цена товара на рынке подвергается изменениям прежде всего под воздействием спроса и предложения. Главным фактором, влияющим на величину предложения товаров на рынке, являются издержки производства. Сглаживает и временно устраняет противоречия между спросом и предложением конкуренция, которая бывает ценовой и не ценовой. Другими факторами, влияющими на предложение товаров на рынке, являются: состояние финансовокредитной сферы, представление и возможности потребителей, государственное регулирование цен. Цены на товары классифицируют по характеру обслуживаемого оборота, по степени свободы от воздействия государства, по способу фиксации, по степени обоснованности, по времени действия. Анализ ситуации на предприятии показал, что появление новых технологий позволяет более мобильным конкурентам улучшать качество обслуживания потребителей. Технологические нововведения представляют конкурентам значительные преимущества в конкурентной борьбе. Следовательно, в ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» должна существовать отлаженная система управления ценообразованием. Внедрение на предприятии системы управления ценой продукции, представляющей собой действительно целостную, неразрывную, эффективно и слажено функционирующую систему, будет служить залогом его успешной деятельности и не приведет к созданию кризисной ситуации на предприятии. Подводя итог, можно сказать, что ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» использует эффективный метод ценообразования, основанный на комплексном изучении рыночной ситуации, политики конкурентов и собственных затрат на производство продукции. Используемый метод позволяет занимать ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» прочное, устойчивое и стабильное положение на рынке фасованной продукции, а также увеличивать рыночную долю по сравнению с конкурентами. 34 СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 1. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности: Учебник / Л.А. Богдановская, Г.Г. Виногоров, О.Ф. Мигун и др.; Под общ. ред. В.И. Стражева. - Минск: Выс. шк., 2004. - 363с 2. Бухгалтерский учет. Кондраков, Н.П.: Учебное пособие/ Н.П. Кондраков. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2001. – 635 с. 3. Основы экономического анализа хозяйствующего субъекта. А.Н. Богатко. - М.: Финансы и статистика, 2001.-208 с. 4. Онлайн энциклопедия https://www.wikipedia.org/ 5. Научная электронная библиотека «КиберЛенинка» https://cyberleninka.ru/?gclid=EAIaIQobChMIsKfOyc2Y8QIVgQDmCh0AWAsLE AAYASAAEgJ45fD_BwE 6. Официальный сайт ЗАО «ТВКЗ “KVINT”» http://kvint-market.com 35
