SMART HEATER hot stuff! SMART HEATER hot stuff! ПРОБЛЕМА: ОСТЫВШАЯ ЕДА = НЕВКУСНАЯ ЕДА СЛЕДСТВИЕ: ВОЗВРАТ $, ПОТЕРЯ КЛИЕНТА SMART HEATER hot stuff! Алексей Овчинников, проект “ГОЛОД” “Сумки с нагревательными элементами стоимостью 3 тыс. руб. изготовили специально для стартапа, так как имеющиеся на рынке аналоги «сжигали» прикуриватели машин. “ РЕШЕНИЕ SMART HEATER hot stuff! Это автомобильный комплект из 4х smart-сумок с док-станцией для служб доставки еды, позволяющий поддерживать необходимую температуру с точностью до 1 градуса и снижающий потребление электричества на 40%! В основе продукта лежит разработанный нами пленочный нагревательный элемент. Срок службы 5 лет ЦЕЛЕВОЙ СЕГМЕНТ ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ SMART HEATER hot stuff! БАЗОВЫЙ (B2B) – Службы доставки еды Ценностное предложение: • • • • Готовое мобильное решение Экономия электроэнергии авто (-40%) Контроль за температурным режимом во время доставки Стоимость ВТОРИЧНЫЙ (B2С) – Туристы / Кэмперы / Молодые родители Ценностное предложение: • Горячая еда везде и всегда! SMART HEATER РЫНОК ДОСТАВКИ ЕДЫ hot stuff! ENTREPRENEURSHIP and Innovation Ecosystems in the Asia-Pacific РОССИЯ Объем рынка, $ ENTREPRENEURSHIP and Innovation Ecosystems in the Asia-Pacific МИР 1 500 000 000 325 000 000 000 Транспорт (шт.) 13 915 7 689 600 Потенциал, $ 2 449 040 1 537 920 000 Рост, % +10 SMART HEATER КОНКУРЕНТЫ hot stuff! SMART HEATER hot stuff! Обычная термосумка CookTec (сумка+база) Сумка+ нагрев.элемент 2750 66 642 3450 Управление t Питание от авто Стоимость, руб 2500 SMART HEATER ДОРОЖНАЯ КАРТА hot stuff! 1 год I 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Выбор технологии Организация предприятия Бизнес-планирование, СТРАТЕГИЯ Оформление НОУ-ХАУ Адаптация к рынку и определение НИОКР (изготовление и тестирование образца) Патент на изобретение MVP и патент на полезную модель Старт тестовых продаж (100 шт) 10 Маркетинговые мероприятия (работа с клиентами, сбор требований) НИОКР по доработке с учетом 11 пожеланий потребителя 12 Выпуск продукта v 1.0 Поиск и выбор инвестора для 12 расширения производства и организацию продаж . 13 Производство 10 000 шт. 14 Мероприятия по продвижению 15 Организация продаж 16 Продажа предприятия с выходом II III 2 год IV I II III 3 год IV I II III IV ОБОСНОВАНИЕ ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТИ ЛИЦЕНЗИРОВАНИЯ КАК МОДЕЛИ КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ SMART HEATER hot stuff! Цена лицензии – 1 000 000 руб. (25% от стоимости разработки) Лицензирование считаем нецелесообразным на данном этапе развития проекта, т.к. исключительная лицензия не покрывает затраты на разработку, а неисключительная лицензия (передача прав) затруднительны, т.к доходы от реализации неисключительного права трудно прогнозируемы. Система «Роялти» нам не подходит, т.к. высокотехнологичный продукт предполагает короткий ЖЦ. Поэтому патентоспособное решение мы защищаем патентом, который ставим на баланс, тем самым увеличивая стоимость актива и капитализируя компанию. IP-СТРАТЕГИЯ ПРОЕКТА SMART HEATER hot stuff! 1.Разработка НОУ-ХАУ (обратный инжиниринг затруднен из-за сложного состава продукта (плёнки)) 2.Оформление патента (РФ) на изобретение способа изготовления пленочного нагревателя 3.Регистрация Программы алгоритма управления 4.Оформление патента(РФ) на полезную модель (перед выходом на рынок) 5.Разработка товарного знака и получение охранного документа (РФ) МАРКЕТИНГ & PR SMART HEATER hot stuff! На время разработки продукта и выпуска MVP: • Работа с ЛПР в компаниях целевого сегмента (выход на них и «разогрев», анонсирование, выяснение «боли», соучастная разработка продукта) 10 первых образцов: • Бесплатный test-драйв для небольших компаний. Ошибки менее критичны, чем при работе с лидерами рынка • Обратная связь для улучшения продукта Старт продаж: • Выставки, спец. мероприятия • Прямые продажи • Публикации в отраслевых медиа SMART HEATER Размер ущерба РИСКИ ПРОЕКТА hot stuff! 2 1 ТЕХНОЛОГИЯ НИОКР 6 ИНВЕСТИЦИИ 3 7 КОМАНДА ПРОИЗВОДСТВО 4 РЫНОК 5 УПРАВЛЕНИЕ Вероятность реализации риска SMART HEATER ОЦЕНКА ИНВЕСТИЦИОННОЙ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ ПРОЕКТА Период проекта hot stuff! 2017 2018 2019 2 3 Номер периода 0 1 Чистый доход по проекту 0 -1 429 000 -5 560 000 105 975 910 Инвестиционные затраты 0 -2 016 567 -2 080 000 Кумулятивный денежный поток 0 -3 445 567 -11 085 567 94 790 343 Ставка дисконтирования ,% NPV, тыс. руб. PI, коэф. 25,00% 46 562 412 16,54 IRR,% 354,44% ROI,% 2358.76% PB, лет 3 -100 000 ! Для получения дополнительных преференций компания и сборочное производство открываются в ТОР: Налог на прибыль - 13,5%; Амортизация - 0% первые 3 года; Отчисления ФОТ - 14%; ПРЕДЛОЖЕНИЕ ИНВЕСТОРУ SMART HEATER hot stuff! Требуемые инвестиции: 20 млн. рублей на 2 года. Цель: Организация производства и продажи. Выход: продажа компании лидеру рынка с амбицией выхода на международный рынок. Прогнозируемая стоимость компании 150 млн. рублей, доля инвестора 61% или 91.5 млн. рублей. КОМАНДА SMART HEATER hot stuff! ФИО Условная роль Компетенции Алексей Геннадьевич Ситников Руководитель Опыт руководства инновационными проектами и малыми инновационными предприятиями, 10 лет Наталья Юрьевна Никитина Финансист Преподаватель экономических дисциплин, к.э.н. Опыт ведения коммерческой деятельности. Леонид Алексеевич Тихомиров Коммуникатор Инженер-технолог, управление IP Александр Александрович Яшин Инженер Базовое инженерное образование (инженер-технолог). 10 лет практического опыта в логистике. Александр Дмитриевич Левиков Маркетолог В рекламе с 2007 года. 6 лет работы на китайском рынке. MBA Северо-восточного китайского университета. Елена Михайловна Коростышевская Консультант Эксперт журнала «ИННОВАЦИИ» Научный руководитель аспирантуры экономического факультета СПбГУ, профессор, д.э.н. КОНТАКТЫ +7 913 850 5506 [email protected] SMART HEATER hot stuff! SMART HEATER hot stuff! ООО «ЭлСиб» (сборка , упаковка) ООО «Сибовар» (изгот овление пленки) Транспортные компании Радиоимпорт ГОЛОД Delivery Club etc - Разработка Сборка Продажи малых партий - - - IP (технология) Инвестиции «Нет остывшей и невкусной еде!» Экономия на 40% элетричества SMART контроль за температурой - - - - НИОКР, IP ФОТ АУП МАРКЕТИНГ Обратная связь от клиента адаптация продукта по запросу Безупречный сервис Базовый: B2B службы доставки еды Вторичный: Туристы / дальнобойщики / Молодые мамы Обратная связь от клиента адаптация продукта по запросу Безупречный сервис Инвестиции (3F, инвестор) Продажи (100 опытная, 10 000 малая партия)
