БИЗНЕС-ПЛАН на тему: (указать тему Вашей предпринимательской деятельности) Например: «Проект предпринимательской деятельности по открытию интернет-газеты». Организационно-правовая форма предпринимательской деятельности: – ООО. Разработан: Ахмедов Рустам Сухробович (Ф.И.О.) Контактный телефон Комсомольск-на-Амуре – 2021г. Оглавление 1. Исполнительное резюме..................................................................3 2. Услуга (для оказывающих услуги, выполняющих работы) ........4 3. Производственный план..................................................................7 4. Маркетинг план................................................................................9 5. Организационный план..................................................................11 6. Финансовый план............................................................................12 7. Приложения.....................................................................................13 1. Резюме проекта 1.1. Продукт/услуга. На сегодняшний день, интернет издательство пользуется высоким спросом. Как показали данные исследовательской компании Mediascope, аудитория интернета в России в конце 2020года – начале 2021 года доросла до 87 млн человек. То есть семь из десяти россиян в возрасте 12-64 лет активно осваивают Сеть, при этом показатель этот с каждым годом растет. Треть граждан России используют интернет для поиска новостной информации, всего год назад их число было в 1,5 раза меньше. Что представляет собой Ваш продукт/услуга? По этим причинам создание онлайн-газеты выглядит перспективным проектом, который не требует больших вложений. Представленный бизнесплан новостной интернет-газеты с расчетами показывает, что его начальная ежемесячная прибыль составит 53,12 тыс. рублей, а в дальнейшем, при активном продвижении проекта, ожидается рост дохода. Для реализации проекта наша команда арендует помещение, расположенное по адресу: г. Комсомольск-на-Амуре, ул. Победы, д. 4. Размещение достаточно удобное - офис агентства в самом центре города. Стоимость аренды 15 тысяч рублей в месяц. 2. Рынки сбыта и их потенциал. Где планируется сбывать продукт/услугу – сеть интернет через новостную рассылку Кому планируется сбывать продукт/услугу - потребители новостного контента от 20 до 70 лет. Насыщен ли выбранный рынок данным продуктом/услугой- в городе функционирует порядка 10 интернет-изданий, самыми читаемыми на сегодняшний день, являются «Комсити» и «DV.HAB.RU», по проведенному мной среди соседей и друзей эти ресурсы выбрали 40 из 60 опрошенных. Что касается перспективы выхода на глобальный рынок России, то сначала нужнопосмотреть реализацию проекта в городе, потом в регионе и уже потом проводить конкурентный анализ в целом по стране. Проведем конкурентный анализ самых популярных изданий (по проведенному мной опросу) с них в Таблице 1. Таблица 1 – Конкурентный анализ Критерии Актуальность информации для читателя Количество читателей города,% Знач имос ть 0,2 0,5 Обширность информации 0,04 Охват, целевая аудитория 0,15 Спектр публикаций, специализация 0,1 Возможность размещения публикаций Итого баллов 0,01 1 «Интернет-газета» Высокая 5 Высокое (прогноз) 70% 5 Высокий Региональн ые актуальные новости 4 Региональн ый охват, целевая аудитория – мужчины и женщины в возрасте от 20 до 70 лет 5 Расширенны й, развлекатель ноинформацио нноновостная специализац ия 4 Проводятся Периодичес ки2,5 х 1,0 2,5 0,16 0,75 0,4 0,0 2 4,83 «Комсити» Средняя 3 Среднее 40% 3 Средний Хабаровский край 3 Муницильны й охват, целевая аудитория – мужчины и женщины в возрасте от 20 до 50 лет 5 Расширеный, рекламноинформацион ная специализаци я 4 Присутствую т4 х «DV.HAB. RU» 0,6 1,5 0,12 0,75 0,4 Высокая 5 Среднее 50% 3 Средний Хабаровский край 3 Региональный охват, целевая аудитория – мужчины и женщины в возрасте от 18 до 50 лет 5 Расширенный, информационная специализация 4,5 Отсутствует1 0, 04 3, 42 х 1,0 1,5 0,1 2 0,7 5 0,4 5 0,0 1 3,4 3 Таким образом, исходя из проведенного комплексного анализа конкурентности, можно сделать вывод, что реализуемая бизнес-идея должна быть успешной. Выбранная специализация, позволит предоставлять читателям свежие и интересные новости в разных сферах и направлениях, но основным преимуществом будет оперативное высвечивание новостной информации. Какую долю рынка планируется занять в процессе реализации проекта – в течении 5 лет планируется увеличить количество читателей до 7000-8000 читателей. Выигрышным моментом является тот факт, что по итогам 2020 года затраты рекламодателей на продвижение в интернете достигли рекламных бюджетов на телевидении. Аналитики инвестиционного банка BCS Global Markets отмечают, что в 2019 году интернет-реклама составила 38% рынка рекламы в России, в 2020 году – 41%, далее доля будет расти на 2-3% ежегодно. Целевая аудитория проекта: 55% – мужчины, 45% – женщины. Это порядка 70% жителей региона. Возраст 70% читателей – от 20 до 70 лет. Портрет аудитории: высшее образование, работник офиса на позиции менеджера или ведущего специалиста, занимается фитнесом для поддержания здоровья и физической формы, периодически занимается с персональным тренером и покупает спортивное питание, следит за своим режимом дня и питанием, ежегодно выезжает отдыхать на российские или зарубежные курорты, предпочитает покупать «статусные» товары известных марок. 3. Предпосылки успеха. В чем возможные преимущества Вашего продукта/услуги? Преимущества новостной интернет-газеты: Доступен неограниченному числу читателей. Распространяется по всей стране и за ее пределами. Имеет бесплатную рассылку, что повышает лояльность потенциальных подписчиков. Требует меньше средств для запуска, нет необходимости арендовать помещение, покупать оборудование для печати или тратить средства на печать, верстку, доставку изданий в киоски. Требует меньше сотрудников: достаточно редактора, корректора, 2-3 журналистов в штате, фотографа, дизайнера, по необходимости можно привлекать фрилансеров, бухгалтера. Возможность применения интерактивного и вовлекающего контента: слайд-шоу, видео, тесты. Возможность использования ссылок для отсылки на сайты читатель может рекламодателей. Неограниченный размер издания, при этом ознакомиться с материалами, сделанными год назад. Какие преимущества дает потребителю приобретение Вашего продукта/услуги – оперативные достоверные новости в удобном формате интернет-газеты. Какие преимущества дает состояние рынка (при наличии такового) – отсутствие достаточного новостного оперативного контента интернет газетыдает большие возможности для развития. Идея бизнеса: создание новостной онлайн-газеты с окупаемостью 5 месяца. Газета разрабатывается под читателя 20-70 лет с актуальными новостными известиями. Цели: создание компании с высокой рентабельностью, получение прибыли и удовлетворение информационной, образовательной и развлекательной потребности аудитории. Планируется за пять лет достичь показателя в 200-300 тыс. читателей ежемесячно, войти в десятку крупных новостных интернет-газет Хабаровского края. 4. Источники финансирования Какая общая сумма средств необходима для реализации проекта? От кого предполагается получить финансирование? Каков личный вклад предпринимателя и за счет чего? Стартовые вложения в проект составят 250 тыс. рублей. 106 тысяч – мои собственные сбережения, а 144 тысяч - будут средства финансовой помощи из средств бюджета для соискателя, планирующего начать предпринимательскую деятельность. Средства пойдут на регистрацию домена, создание и продвижение сайта (сайт будет разработан коллегой не за все деньги мира), наполнение онлайниздания текстами, фотографиями и видео. Потребуется также регистрация сайта в качестве сетевого издания в Роскомнадзоре. По закону, это не является обязательным условием, но повысит доверие к сайту у посетителей, рекламодателей, спонсоров и службы «Яндекс.Новости». Это позволит пользоваться официальным правом СМИ на получение информации, защитит перед законом и снимет ответственность за распространение сведений, которые не соответствуют действительности, порочат честь и достоинство граждан, если они получены от информационных агентств, из ответов на запросы, перепечатаны из других изданий. В том числе не придется отвечать за комментарии пользователей, если они не проходят предварительную модерацию. Стоимость регистрации при самостоятельном оформлении составит 10 тыс. рублей. Для реализации деятельности планируется регистрация ООО. Подходящие ОКВЭД: «Издательская деятельность» – 58.11.2, 58.14.2; «Деятельность в области информационных технологий» – 63.11, 63.12; «Деятельность рекламная и исследование конъюнктуры рынка» – 73.12. Проект будет рассматриваться как долгосрочное инвестирование с цикличной экономикой. При падении доходов уменьшаются расходы на приобретение новых материалов, и наоборот. Растет доходность, растет количество вложений в журнал. Владелец онлайн-издания будет заниматься другими видами деятельности, чтобы не зависеть от регулярности поступления дохода. 2. Услуга (для оказывающих услуги, выполняющих работы) Электронные СМИ ценятся аудиторией за полезный и интересный контент, достоверную и качественную информацию на определенную тему, которая позволит решить какую-либо проблему, узнать что-то новое. Главная задача интернет-газеты – предоставление объективной и актуальной новостной информации. Выбор тематики объясняется возрастающим интересом россиян к оперативному информированию основных новостей. Именно поэтому на страницах издания будут размещаться оперативные и актуальные материалы. Как выглядит Ваш продукт? Для чего предназначен Ваш продукт? Структура контента будет ориентировочно следующая: 25% оперативные новости нашего города – Комсомольска- на-Амуре. 25% новости страны. 20% жизнь города. 15% мировые новостные ленты. 15% ежедневный краткий обзор изменений в экономической жизни. Кроме того, в новостной интернет-газете будут планируется активное привлечение подписчиков к формированию контента: опросы, предложение тем, материалов, эксперименты, конкурсы. Для реализации проекта не потребуется покупка или аренда помещения, так как владелец и авторы онлайн-издания будут работать удаленно и при необходимости проводить собрания в коворкинг-пространствах или онлайн по скайпу. Закупка специального оборудования также не потребуется, так как авторы будут работать на своих компьютерах, фотографы и операторы – со своей аппаратурой. В каком виде оказывается Ваша услуга? Для чего предназначена Ваша услуга? Как потребляется Ваша услуга? Этапы реализации проекта 1. Покупка домена и хостинга. 2. Установка и освоение CMS. 3. Разработка дизайна. 4. Подбор и тестирование авторов на предмет качества и уникальности текстов. 5. Наполнение сайта контентом, регистрация сайта в поисковиках. 6. Регистрация в сервисах контекстной рекламы. 7. Регистрация юридического лица. 8. Регистрация СМИ. 9. Раскрутка СМИ, привлечение аудитории и рекламодателей. 10. Анализ результата, корректировка плана. 11. Развитие проекта. 3. Производственный план Для реализации проекта наша команда арендует помещение, расположенное по адресу: г. Комсомольск-на-Амуре, ул. Комсомольский проспект, д. 4. Размещение достаточно удобное - офис агентства в самом центре города. Стоимость аренды в месяц -15 000 рублей, кроме этого нужно будет закупить офисную технику на 43 тысячи рублей, фотоаппарат со штативом за 12 тысяч рублей и офисную мебель на 14 тысяч рублей. Какова планируемая цена Вашего продукта/услуги? Цена на услугу будет формироваться исходя из затрат на реализацию проекта Этап проекта Средства на выполнение, рублей Регистрация домена 1 тыс. Установка и освоение CMS 18 тыс. Создание сайта и разработка дизайна (коллегой и 120 тыс. директором) Регистрация ООО 4 тыс. Регистрация СМИ 10 тыс. Подбор сотрудников 10 тыс. Наполнение онлайн-газеты материалами (100 шт.) Все этапы проекта 163 тыс. рублей Какие затраты Вы понесли при разработке Вашего продукта/услуги? Какие затраты потребуются по доработке Вашего продукта/услуги? Ежемесячные расходы: Оплата хостинга: 1,5 тыс. рублей. Фонд оплаты труда: 200 тыс. рублей + страховые взносы 33% = 66 тыс. рублей Услуги бухгалтера и фрилансеров: 30 тыс. рублей. Продвижение сайта в поисковиках и соцсетях: 80 тыс. рублей. Прочие расходы: 10 тыс. рублей. Итого ежемесячные затраты проекта: 387,5 тыс. рублей (за год 4,65 млн рублей). Налоговые выплаты согласно законодательства: 9,38 тыс. рублей Расходы за первый год работы новостной онлайн-газты: 163 тыс. рублей + 4,65 млн рублей + 9,38 х 12 = 4,925 млн рублей. Планируется ли развитие Вашего продукта/услуги- да. Развитие каких свойств, показателей Вашего продукта/услуги планируется - увеличение рубрик и новостного материала Кем будет выполнятся развитие Вашего продукта/услуги –нашей штатной командой 4. Маркетинговый план В нашем городе есть несколько изданий интернет-газет (Ком.сити, «Сайт местной власти») нацеленных на новостной или развлекательный контент, но он фильтруется и не содержит интересных тем. Таким образом, в Сети наблюдается дефицит ресурсов с качественной, полезной и уникальной информацией, контент на большинстве сайтов получают за счет переписывания информации с других ресурсов. Поисковые системы поддерживают создание уникального контента, поэтому их механизмы совершенствуются с целью поиска и продвижения именно таких материалов. По этой причине для завоевания аудитории и поисковиков потребуется создание максимально большого количества собственного контента: интервью, репортажей, фото, видео. Это поможет привлечь как можно больше посетителей, а, следовательно, и рекламодателей – основной источник дохода СМИ. Как планируется сбывать продукт/услугу? Имеются ли твердые гарантии для первоначального сбыта Вашего продукта/услуги и кем они даны? Способы продвижения интернет-газеты: Новостные агрегаторы и обменники трафиком, среди которых News.yandex.ru, News.google.ru, News.liveinternet.ru, Newsland.ru, Smi2.ru и другие. Стоимость будет зависеть от нашего заключенного контракта и переговоров представителей обменников с нашим маркетологом. Поисковая оптимизация сайта. Контекстная реклама в поисковой сети. Ведение групп в соцсетях (ТикТок, Инстаграм), реклама в других группах, проведение акций в соцсетях. Создание базы подписчиков: форма для сбора email и последующая рассылка новых публикаций, предложение уникального «закрытого» контента для подписчиков. Для повышения лояльности читателей следует устраивать конкурсы и эксперименты с призами от спонсоров, принимать качественный текстовый и фотоконтент от них, публиковать интервью с известными людьми, проводить опрос аудитории, чтобы выявить потребности и интересующие темы. 5. Меры по правовой защите. – нет необходимости. (Раздел вводится при необходимости) 5. Организационный план Кем организуется дело? Дело организовывается безработным, который хочет получить средства из бюджета на открытие дела. Кто является собственником дела - Частное лицо-предприниматель. Какая форма собственности планируется – Частное лицо- предприниматель. Уставной капитал 106 тысяч, остальные 144 тыс.руб.деньги помощи из бюджета. Если вид деятельности попадает под налог на вмененный доход, то приводится расчет с разбивкой по месяцам- не подпадает Как управляется организация? Для реализации проекта потребуется нанять квалифицированных сотрудников с опытом работы от года, плюсом будет опыт удаленной работы в новостных изданиях или аналогичной сфере. Обязанности редактора: управление командой, редактирование контента, анализ конкурентов, отбор тем и новостей для публикации, создание новых разделов. Работа интернетмаркетолога включает в себя разработку продвижения журнала в Сети, создание модели позиционирования бренда, медиапланирование, анализ посещаемости ресурса, стратегия SMM, ведение групп в соцсетях, привлечение потенциальных рекламодателей. Журналисты-копирайтеры будут наполнять сайт уникальными материалами, брать интервью, копирайтер-переводчик – переводить и адаптировать тексты из англоязычных тематических журналов. Фотограф будет делать постановочную и репортажную съемку, обрабатывать снимки для сайта. Задача видео оператора – снимать тематические и оперативные видеоролики для интернет-газеты. Какие специалисты необходимы (Штатное расписание) – 7 специалистов в таблице ниже Какой фонд оплаты труда планируется – 200 тысяч Штатное расписание и ФОТ: Должность Количество человек ФОТ, рублей Главный редактор 1 40 тыс. Интернет-маркетолог 1 40 тыс. Журналист-копирайтер 2 30 тыс. -корректор Копирайтер-переводчик 1 25 тыс. Фотограф-дизайнер 1 35 тыс. Видеооператор-монтажер 1 30 тыс. ИТОГО 7 200 тыс. Владелец выступит директором проекта, он будет заниматься его развитием, расширением и изменением направлений работы, анализом результатов, стратегическим управлением, подбором и мотивацией персонала, разработкой маркетинговой кампании, увеличением объемов продаж рекламы. На начальном этапе, а далее по необходимости будут привлекаться дизайнер, специалист по продвижению сайта, SMM-специалист, бухгалтер. 6. Финансовый план Переменные затраты проекта: 250 тыс. рублей, из них: Регистрация домена 1 тыс. Установка и освоение CMS 18 тыс. Создание сайта и разработка дизайна (коллегой и главным редактором) 120 тыс. Регистрация ООО 4 тыс. Регистрация СМИ 10 тыс. Подбор сотрудников 10 тыс. Наполнение онлайн-газеты материалами (100 шт.) Все этапы проекта 163 тыс. рублей Постоянные затраты проекта: 387,5 + 9,38 = 396,88 тыс. рублей/мес., или 4,76 млн рублей/год., из них 266 тысяч рублей - это ФОТ с отчислениями, оплата коммунальных, канцелярских и операционных расходов. Возможности для дохода издания: Размещение баннеров и видеороликов на сайте. Спонсорство и спецпроекты. Размещение PR и информационных материалов. Платные вебинары по правильном использовании экономических известий. Индивидуальные консультации с экспертами сайта. Подключение сайта к рекламной сети «Яндекс», Google и другие. Ежемесячная выручка: 450 тыс. рублей. Годовая выручка при сохранении показателей: 450 х 12 = 5,4 млн рублей. Прогноз движения денежных средств (Прогноз доходов и расходов). Форма прогнозного бухгалтерского баланса (Приложение 1 и 2) График безубыточности Точка безубыточности за первый год = (выручка х затраты постоянные) / (выручка – затраты переменные) = (5,4 млн х 4,76 млн) / (5,4 млн – 0,25 млн) = 5,0 млн рублей. Прибыль за месяц: 450 тыс. рублей – 396,88 тыс. рублей = 53,12 тыс. рублей. Прибыль за год: 53,12 тыс. рублей х 12 = 637,44 тыс. рублей. Рентабельность = прибыль / выручка х 100% = 637,44 тыс. / 5 400 тыс. х 100% = 11,8%. Окупаемость = стартовые вложения / прибыль за год = 250 тыс. рублей / 637,44 тыс. рублей = 0,39 года, 4 месяца. Заключение Анализ проекта показал, что этот бизнес потребует небольших стартовых вложений – 250 тыс. рублей, которые окупятся за 4 месяца. Проект не нуждается в аренде помещения и закупке оборудования, необходимо создать сайт и наполнить его материалами. Ежемесячные расходы составят 396,88 тыс. рублей, ежемесячная чистая прибыль в первые месяцы работы – 53,12 тыс. рублей. Далее планируется повышение доходности компании за счет привлечения большего числа посетителей сайта, активного продвижения его в поисковиках и социальных сетях и увеличения объема вложений рекламодателей. Можно утверждать, что цифровая интернет-газета– это реальная возможность создать стабильный источник дохода и реализовать свой творческий и предпринимательский потенциал. Для успеха необходимо выстроить грамотную стратегию развития издания, продумать контент-план и нанять профессионалов для создания качественного и полезного материала. Приложение 1 Прогноз объемов продаж, тыс. руб. Итого за 12 Наименование товара Месяцы года с начала проекта (услуги) 1 2 3 4 15 15 15 15 … месяцев 11 12 15 15 1: Размещение баннеров и видеороликов на сайте 180 Индивидуальные консультации с экспертами сайта 35 35 35 35 400 400 400 400 450 450 450 450 35 35 420 400 400 4800 450 450 5400 Выручка от основного направления, тыс. руб. - Всего продаж по всем товарам (услугам) Приложение 2 Прогноз доходов и расходов (прибылей и убытков) (в тыс. рублях) Сумма в 1-й № Показатели п/п год деятельности 1. Выручка (продажи) 5400 2. Себестоимость продаж (расходы), всего 4760 в том числе: 2.1. Материальные расходы 1632 2.2. Расходы на оплату труда (наемных работников) 2400 2.3. Отчисления в страховые фонды (наемных работников) 792 2.4. Амортизационные отчисления 1,2 2.5. Прочие расходы, всего в том числе: 2.5.1. Услуги сторонних организаций 2.5.2. Транспортные расходы 110 2.5.3. Расходы на оплату процентов по полученным кредитам 2.5.4. Расходы на рекламу и представительские расходы 2.5.5. Почтовые, канцелярские, командировочные и т.п. расходы 130 3. Валовая прибыль/убыток (доход до налогообложения) 877,2 4. Налоговые выплаты 240 5. Отчисления предпринимателя в страховые фонды 6. Чистая прибыль (чистый доход) 637,2 7. Использование чистой прибыли (чистого дохода): 7.1. На расширение производства/накопление 7.2. На распределение/потребление Приложение 3 Прогноз движения денежных средств № п/п Показатели 1. Средства на начало года (отчетного периода) 2. Приход денежных средств, всего в том числе: 2.1. Финансовая помощь, выделяемая ЦЗН 2.2. Личные накопления предпринимателя/ вклад в уставный капитал (в тыс.руб) Итого за Месяц первый год 1 ….. Месяц деятельности 12 250 5400 144 106 144 106 2.3. 2.4. 2.5. 3. 3.1. 3.2. 3.3. 3.4. 3.5. 3.6. 3.7. 3.8. 3.9. 3.10. 3.11. 3.12. 3.13. 4. 5. Выручка от продаж Полученные займы/кредиты банков Прочие поступления Расход денежных средств, всего в том числе: Организационные расходы Приобретение оборудования, инструментов Приобретение нематериальных активов Оплата сырья, материалов, товаров Расходы на оплату труда (наемных работников) Отчисления в страховые фонды (наемных работников) Услуги сторонних организаций Транспортные расходы Расходы на возврат заемных средств и оплату процентов по полученным займам и кредитам Расходы на рекламу и представительские расходы Почтовые, канцелярские, командировочные и т.п. расходы Налоговые выплаты Отчисления предпринимателя в страховые фонды Увеличение (+), уменьшение (-) денежных средств Средства на конец года (отчетного периода) 450 450 450 5400 60 130 20 20 280 130 200 200 200 2400 66 66 66 792 9,83 9,83 1788,17
