Загрузил Сергей Яковлев

Жиллетт

Реклама
Бренд Gillette —производитель аксессуаров для бритья и ухода за телом,
созданная в 1901 году американским изобретателем Кингом Жиллеттом. (слайд №1)
Жиллетт, изобретатель одноразовой бритвы и основатель компании, носящей
его имя, «большие деньги можно сделать на мелочах – бытовых предметах, которые
стоят дешево, но используются повседневно». (слайд №2)
Собственный бизнес, сделавший его миллионером, Жиллетт основал в канун
своего пятидесятилетия.
«Бритвенный король» родился в 1855 году в штате Висконсин. Отец, владелец
скобяной лавки, был одержим изобретательством. В 16-лет Жиллетт начал
зарабатывать деньги, став коммивояжером (торговым агентом), развозя продукцию
скобяной фирмы.
Мотаясь по всей стране и торгуя самыми разнообразными товарами, Жиллетт
приобрел колоссальный опыт убеждения. Все это время он изобретал – оригинальные
механизмы, полезные в быту вещи, однако больших денег изобретателю они не
приносили.
Изобретатель пробки для бутылки, Пейнтер видя, как его торговый агент все
время что-то изобретает, посоветовал Жиллетту задуматься над чем-то столь же
практичным, дешевым и одноразовым, как его пробка. Что покупателю не будет жаль
выбросить, чтобы тут же направиться в магазин за следующей покупкой. (слайд №3)
«После этого совета по изобретение нового товара повседневного спроса с
непродолжительным сроком использования превратилось в навязчивую идею, летом
1895 года его осенило. Однажды утром, совершая ежедневный мужской ритуал,
Жиллетт обнаружил, что его бритва в очередной раз затупилась. Надо было снова
нести ее к точильщику, терять время и деньги.
Жиллетт впервые обратил внимание, что работает в бритве лишь тонкое лезвие,
а оставшаяся часть служит для его поддержки.
Так родилась идея сменного, заточенного с двух сторон лезвия, а также Тобразной дешевой ручки с зажимами. До этого конструкция бритвы не менялась
веками, а ее использование было процедурой рискованной и малоприятной – не
случайно бритва называлась «опасной». (слайд №4)
Жиллетт задумался о станке с другим лезвием – тонким, прочным, легким и
дешевым, чтобы его можно было выкидывать и заменять после каждого бритья.
Потенциальными покупателями (целевая аудитория) такого товара должны были
стать все взрослые мужчины на свете – вне зависимости от их национальной
принадлежности, благосостояния и образования. Это и было гениальное изобретение,
патент на которое могло обогатить изобретателя в одночасье.
Шесть лет прошли в бесплодных поисках. В 1901 году судьба свела Жиллетта с
инженером-механиком Уильямом Никерсоном, который придумал технологию
укрепления и заточки стальной ленты. Получили патент на Т-образную безопасную
бритву (которую можно открыть, чтобы сменить затупившееся лезвие на новое) и
основана фирма Жиллетт. (слайд №5,6)Однако начальный капитал быстро иссяк, продав
акции компании на бирже, выручив еще $5 тыс. Но и те вскоре улетучились, а
себестоимость бритв оставалась слишком высокой для предмета одноразового
использования.
Компанию спас дар убеждения, которым обладал коммивояжер с
тридцатилетним стажем. Жиллетту удалось привлечь инвесторов, в 1903 году
началось серийное производство его бритв. За первый год удалось продать всего 51
станок и 168 лезвий. Уже в следующем году более ста тысяч американцев купили
продукцию Gillette, а к 1908 году прибыль превысила $13 млн.
Буквально за два года Жиллетт стал миллионером – благодаря не только самому
изобретению, но и несомненному таланту предпринимателя. Главным достижением
Жиллетта-бизнесмена был нестандартный маркетинговый ход, с тех пор ставший
классическим: производитель бритвенных станков начал продавать их ниже
себестоимости, даже раздавать даром! Так он приучил потребителей к своей
продукции и заставил их покупать все больше лезвий (так делали солисты группы
Ласковый май).
Сегодня эту модель называют «наживки и крючка», когда главный продукт
продается по заведомо заниженной цене, а прибыль получается за счет многократной
продажи расходного продукта, без которого не работает главный. (слайд №7)
Очень помогла росту компании Первая мировая война. (слайд №8)Армии всех
воюющих стран были особенно заинтересованы в приобретении средств быстрого и
безопасного бритья. Жиллетт получил контракт на эксклюзивную поставку своей
продукции армии США. К концу войны компания продала военным 3,5 млн. станков и
32 млн. лезвий.
Кроме непосредственной прибыли от этой сделки, Gillette получила рекламу, о
которой не могла и мечтать. После демобилизации тысячи мужчин, привыкших к
безопасной бритве, уже не могли обойтись без продукции Gillette в мирной жизни. А
бритва Gillette сделалась непреходящим атрибутом мужественности
(индивидуальность), гарантируя компании целые поколения будущих клиентов.
Разбогатев, Жиллетт вернулся к другому своему проекту, социальную
урбанистическую утопию. Последователей у утопии Жиллетта оказалось немного. Но
он получил несколько десятков писем (в некоторые были вложены деньги!) с просьбой
«записать в граждане Метрополиса».
Когда Жилетт разбогател и стал публичной фигурой (его портрет красовался на
каждой упаковке бритв, стал лицом кампании, персонаж) (слайд №9), он решил
привлечь к своей затее других знаменитостей –Рузвельта и Генри Форда.
Форд отказался слушать «бредни» коллеги. А ответ Рузвельта вошел в историю:
«Я бы не прочь, но я как-то не доверяю людям, которые продают бритвы, а сами при
этом носят усы». Охладев к социальным преобразованиям, разменявший седьмой
десяток Жиллетт ушел на покой.
Незадолго до смерти, в 1926 году, на 25-летие компании Gillette, ее основатель
заявил: «Я не знаю другого такого же товара повседневного индивидуального спроса,
как наша безопасная бритва. В своих путешествиях я встречал ее везде – от рыбацкого
поселка на севере Норвегии до пустыни Сахара».
Изобретение Жиллетта дало человечеству новый вектор развития – за
одноразовыми бритвами неизбежно последовали одноразовые ручки, одноразовая
посуда, одноразовая одежда. (слайд №10)
Товар должен был продавятся, станки постоянно усовершенствовались,
расширялся ассортимент товара.
В 2005 году бренд Gillette был поглощен компанией P&G за $57 млрд.
В 2007 году выходит система с 5 лезвиями — Gillette Fusion и её модификация с
вибро-режимом Fusion Power. Также у Fusion впервые появилось лезвие-триммер на
обороте кассеты для бритья сложных участков лица. (слайд №11)
Жилет лучше для мужчины нет – слоган. (слайд №12)
Скачать