Бренд Gillette —производитель аксессуаров для бритья и ухода за телом, созданная в 1901 году американским изобретателем Кингом Жиллеттом. (слайд №1) Жиллетт, изобретатель одноразовой бритвы и основатель компании, носящей его имя, «большие деньги можно сделать на мелочах – бытовых предметах, которые стоят дешево, но используются повседневно». (слайд №2) Собственный бизнес, сделавший его миллионером, Жиллетт основал в канун своего пятидесятилетия. «Бритвенный король» родился в 1855 году в штате Висконсин. Отец, владелец скобяной лавки, был одержим изобретательством. В 16-лет Жиллетт начал зарабатывать деньги, став коммивояжером (торговым агентом), развозя продукцию скобяной фирмы. Мотаясь по всей стране и торгуя самыми разнообразными товарами, Жиллетт приобрел колоссальный опыт убеждения. Все это время он изобретал – оригинальные механизмы, полезные в быту вещи, однако больших денег изобретателю они не приносили. Изобретатель пробки для бутылки, Пейнтер видя, как его торговый агент все время что-то изобретает, посоветовал Жиллетту задуматься над чем-то столь же практичным, дешевым и одноразовым, как его пробка. Что покупателю не будет жаль выбросить, чтобы тут же направиться в магазин за следующей покупкой. (слайд №3) «После этого совета по изобретение нового товара повседневного спроса с непродолжительным сроком использования превратилось в навязчивую идею, летом 1895 года его осенило. Однажды утром, совершая ежедневный мужской ритуал, Жиллетт обнаружил, что его бритва в очередной раз затупилась. Надо было снова нести ее к точильщику, терять время и деньги. Жиллетт впервые обратил внимание, что работает в бритве лишь тонкое лезвие, а оставшаяся часть служит для его поддержки. Так родилась идея сменного, заточенного с двух сторон лезвия, а также Тобразной дешевой ручки с зажимами. До этого конструкция бритвы не менялась веками, а ее использование было процедурой рискованной и малоприятной – не случайно бритва называлась «опасной». (слайд №4) Жиллетт задумался о станке с другим лезвием – тонким, прочным, легким и дешевым, чтобы его можно было выкидывать и заменять после каждого бритья. Потенциальными покупателями (целевая аудитория) такого товара должны были стать все взрослые мужчины на свете – вне зависимости от их национальной принадлежности, благосостояния и образования. Это и было гениальное изобретение, патент на которое могло обогатить изобретателя в одночасье. Шесть лет прошли в бесплодных поисках. В 1901 году судьба свела Жиллетта с инженером-механиком Уильямом Никерсоном, который придумал технологию укрепления и заточки стальной ленты. Получили патент на Т-образную безопасную бритву (которую можно открыть, чтобы сменить затупившееся лезвие на новое) и основана фирма Жиллетт. (слайд №5,6)Однако начальный капитал быстро иссяк, продав акции компании на бирже, выручив еще $5 тыс. Но и те вскоре улетучились, а себестоимость бритв оставалась слишком высокой для предмета одноразового использования. Компанию спас дар убеждения, которым обладал коммивояжер с тридцатилетним стажем. Жиллетту удалось привлечь инвесторов, в 1903 году началось серийное производство его бритв. За первый год удалось продать всего 51 станок и 168 лезвий. Уже в следующем году более ста тысяч американцев купили продукцию Gillette, а к 1908 году прибыль превысила $13 млн. Буквально за два года Жиллетт стал миллионером – благодаря не только самому изобретению, но и несомненному таланту предпринимателя. Главным достижением Жиллетта-бизнесмена был нестандартный маркетинговый ход, с тех пор ставший классическим: производитель бритвенных станков начал продавать их ниже себестоимости, даже раздавать даром! Так он приучил потребителей к своей продукции и заставил их покупать все больше лезвий (так делали солисты группы Ласковый май). Сегодня эту модель называют «наживки и крючка», когда главный продукт продается по заведомо заниженной цене, а прибыль получается за счет многократной продажи расходного продукта, без которого не работает главный. (слайд №7) Очень помогла росту компании Первая мировая война. (слайд №8)Армии всех воюющих стран были особенно заинтересованы в приобретении средств быстрого и безопасного бритья. Жиллетт получил контракт на эксклюзивную поставку своей продукции армии США. К концу войны компания продала военным 3,5 млн. станков и 32 млн. лезвий. Кроме непосредственной прибыли от этой сделки, Gillette получила рекламу, о которой не могла и мечтать. После демобилизации тысячи мужчин, привыкших к безопасной бритве, уже не могли обойтись без продукции Gillette в мирной жизни. А бритва Gillette сделалась непреходящим атрибутом мужественности (индивидуальность), гарантируя компании целые поколения будущих клиентов. Разбогатев, Жиллетт вернулся к другому своему проекту, социальную урбанистическую утопию. Последователей у утопии Жиллетта оказалось немного. Но он получил несколько десятков писем (в некоторые были вложены деньги!) с просьбой «записать в граждане Метрополиса». Когда Жилетт разбогател и стал публичной фигурой (его портрет красовался на каждой упаковке бритв, стал лицом кампании, персонаж) (слайд №9), он решил привлечь к своей затее других знаменитостей –Рузвельта и Генри Форда. Форд отказался слушать «бредни» коллеги. А ответ Рузвельта вошел в историю: «Я бы не прочь, но я как-то не доверяю людям, которые продают бритвы, а сами при этом носят усы». Охладев к социальным преобразованиям, разменявший седьмой десяток Жиллетт ушел на покой. Незадолго до смерти, в 1926 году, на 25-летие компании Gillette, ее основатель заявил: «Я не знаю другого такого же товара повседневного индивидуального спроса, как наша безопасная бритва. В своих путешествиях я встречал ее везде – от рыбацкого поселка на севере Норвегии до пустыни Сахара». Изобретение Жиллетта дало человечеству новый вектор развития – за одноразовыми бритвами неизбежно последовали одноразовые ручки, одноразовая посуда, одноразовая одежда. (слайд №10) Товар должен был продавятся, станки постоянно усовершенствовались, расширялся ассортимент товара. В 2005 году бренд Gillette был поглощен компанией P&G за $57 млрд. В 2007 году выходит система с 5 лезвиями — Gillette Fusion и её модификация с вибро-режимом Fusion Power. Также у Fusion впервые появилось лезвие-триммер на обороте кассеты для бритья сложных участков лица. (слайд №11) Жилет лучше для мужчины нет – слоган. (слайд №12)
