Государственное профессиональное образовательное учреждение Ярославской области ДАНИЛОВСКИЙ ПОЛИТЕХНИЧЕСКИЙ КОЛЛЕДЖ Практическое занятие по дисциплине ОП.09. ОСНОВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ для профессии 08.01.26 Мастер по ремонту и обслуживанию инженерных систем жилищно-коммунального хозяйства Данилов, 2020 Практическое занятие № 1-6 (12 часов) Общая тема: «Развитие предпринимательской идеи в бизнес-концепции». Цель занятий: Формулирование бизнес-идеи, ее развитие и представление в бизнесконцепции. ОПИСАНИЕ этапов работы и задачи Выполнение практической работы организовано по модульному принципу. Для каждого модуля команды получают письменные задания, которые также включают информацию о критериях оценки. Практическое занятие № 1 «Формулирование бизнес-идеи и развитие ее в бизнесконцепции (бизнес-плане). Определение целевого рынка, оценка размера целевого рынка. Определение образа клиента». Модуль 1 «Бизнес-идея команды» (1 час): В этом модуле главной задачей является формулирование бизнес-идеи и развитие ее в бизнес-концепции (бизнес-плане). Эта бизнес-концепция должна дать четкое представление о коммерческой деятельности людям, которые до этого не были знакомы с данной бизнес-идеей. Здесь важны следующие аспекты: - определение продукта или описание услуги; - практическое использование продукта / услуги для клиента; - образ продукта / услуги; - последовательность процессов от бизнес-идеи до ее реализации; - явные различия бизнес-идеи от идей других участников Студентами разрабатывается бизнес-концепция (резюме бизнес-плана, титульный лист, описание компании, план реализации проекта ПРИЛОЖЕНИЯ 1,2,3,4). Команда подбирает название в соответствии с бизнес-идеей. Это наименование будет использоваться для обозначения группы в течение всей работы. Модуль завершается оформлением задания в тетради для практических работ. Домашнее задание: Подготовка презентации Бизнес-концепции по модулю. Оценочные критерии и максимальный вес каждого Оценочные критерии и максимальный вес каждого (1 балл) 1. Креативность представления команды при содержательном соответствии бизнес-идее. 2. Предъявление бизнес-идеи (наличие рынка; перспективность рынка; в чем уникальность предложения команды). 3. Качество описания продукта или услуги. 4. Практическая значимость бизнес-идеи. 5. Качество оформления в тетради (содержание, информативность, качество). Модуль 2 «Целевая аудитория» (1 час) Этот модуль направлен на определение и детальное описание целевой аудитории. Образ клиента должен быть составлен так, чтобы дать точные ориентиры для дальнейшей деятельности в бизнес-концепции (бизнес плане). Особенно важна оценка величины целевой аудитории, так как эти цифры имеют большое значение для оценки будущего успеха в бизнесе. Величина целевой группы должна быть оценена настолько точно, насколько это возможно. Модуль завершается оформлением задания в тетради для практических работ. Домашнее задание: Подготовка презентации Бизнес-концепции по модулю. Оценочные критерии и максимальный вес каждого (1 балл) 1. Точность в определении целевого рынка. 2. Определение образа клиента. 3. Оценка размера целевого рынка. 4. Сравнительный анализ конкурентов 5. Качество оформления в тетради (содержание, информативность, качество). Практическое занятие № 2 «Разработка плана рабочего процесса». Модуль 3: «Планирование рабочего процесса» (2 часа) Этот модуль направлен на визуализацию бизнес-процессов, а также на демонстрацию их последовательности. Должны быть представлены описание производственного процесса, или схема предоставления соответствующей услуги. Цель состоит в том, чтобы показать полный цикл бизнес-процесса «шаг за шагом», - от приобретения сырья или приема заказа, до его поставки или продажи его клиенту. Должна быть предусмотрена возможность повторного использования (переработки, утилизации) сырья. Еще одним аспектом является постоянное развитие проекта с учетом его прибыльности. На этом этапе развития деятельности должны быть проработаны как позитивный, так и негативный варианты развития бизнеса. Другими словами, должен быть составлен антикризисный план (ПРИЛОЖЕНИЕ 5) Модуль завершается оформлением задания в тетради для практических работ. Домашнее задание: Подготовка презентации Бизнес-концепции по модулю. Оценочные критерии и максимальный вес каждого (1 балл) 1. Полнота описания процесса производства продукта, или схемы предоставления соответствующей услуги (ключевые точки). Логичность бизнес-процесса - от приобретения сырья или приема заказа, до его поставки или продажи его клиенту. 2. Проработанность повторного использования (переработки, утилизации) сырья. 3. Проработка позитивного и негативного вариантов развития бизнеса (антикризисный план). 4. Реалистичность планов по отношению к доступу участников к ресурсам разного типа (финансовые, материальные, информационные и др.). 5. Качество оформления в тетради (содержание, информативность, качество). Практическое занятие № 3 «Разработка маркетингового плана». Модуль 4: «Маркетинговое планирование» (2 часа) Команда разрабатывает детальный маркетинговый план, который отражает выбранную маркетинговую стратегию. Маркетинговый план – это один из важнейших документов, определяющий план развития фирмы, методы и способы достижения рыночных целей. Очень важно правильно оценить маркетинговый бюджет, определить функциональные обязанности членов команды, понять, что можно сделать самим членам команды и то, что, возможно, придется заказывать на стороне (аутсорсинг). Маркетинговая концепция должна быть практико-ориентированной. При ее разработке необходимо проявить творчество. Требуется реалистичный пример маркетинга на практике (ПРИЛОЖЕНИЕ 6). Модуль завершается оформлением задания в тетради для практических работ. Домашнее задание: Подготовка презентации Бизнес-концепции по модулю. Оценочные критерии и максимальный вес каждого (1балл) 1. Реалистичность маркетинговой стратегии. Полнота и продуманность маркетингового плана. 2. Адекватность маркетингового бюджета по отношению к стратегии и плану маркетинга, его реалистичность. 3 Реальные способности/возможности и функциональные обязанности членов команды в области маркетинга (обоснованность передачи функций на аутсорсинг). 4. Соответствие используемых маркетинговых инструментов задачам в области маркетинга. 5. Качество оформления в тетради (содержание, информативность, качество). Практическое занятие № 4 «Описание принципов устойчивого развития в деятельности». Модуль 5: «Устойчивое развитие» (2 часа) Компания исследует возможности применения принципов устойчивого развития деятельности. В этом контексте необходимо учитывать аспекты экологической, социальной и экономической устойчивости. Кроме этого, необходимо выяснить, является ли предлагаемый продукт или услуга, подходящими с точки зрения устойчивости спроса и оценить это критически. Кроме того, будут оцениваться реалистичность, подробное описание действий и примеры. Модуль завершается оформлением задания в тетради для практических работ. Домашнее задание: Подготовка презентации Бизнес-концепции по модулю. Оценочные критерии и максимальный вес каждого (1 балл) 1.Экологическая безопасность. Описание используемого сырья, его происхождение. Утилизация отходов. 2. Описание источников энергии (в контексте потребления предприятием). 3. Определение точки безубыточности, периода окупаемости проекта. 4. Стабильность спроса на производимую продукцию (услуги) в формате индивидуальных и иных потребителей. Социальная стабильность. Влияние проекта на здоровье; доступность продукта (услуги) разным слоям населения; интеграция проекта в жизнь местного социума. 5. Качество оформления в тетради (содержание, информативность, качество). Практическое занятие № 5 «Расчет стоимости продукта или услуги. Определение прибыльности бизнеса, аргументация реалистичности финансовых прогнозов». Практическое занятие № 6 «Определение точки безубыточности, срока окупаемости проекта». Модуль 6: «Финансовые показатели» (4 часа) В этом модуле компания должна провести точные расчеты, доказывающие, что задуманный бизнес будет иметь прибыль. Показать каковы источники финансирования стартового этапа проекта. Преподаватель обращает внимание на правильность и реалистичность расчетов. В этом модуле обосновывается ценообразование на продукты и услуги. Обоснуются и аргументируются способы финансирования. Модуль завершается оформлением задания в тетради для практических работ. Домашнее задание: Подготовка презентации Бизнес-концепции по модулю. Оценочные критерии и максимальный вес каждого (1 балл) 1.Качество обоснования системы налогообложения. 2. Понимание расчетов стоимости, ценообразования. 3. Реалистичность финансовых прогнозов. 4. Обоснование и аргументация способов финансирования. Практико-ориентированность и точность расчетов. 5. Качество оформления в тетради (содержание, информативность, качество). Представление бизнес-концепции происходит на дифференцированном зачете. Презентация компании должна включать наиболее важные аспекты всех модулей. Готовится презентация в PowerPoint. Само представление должно занимать не более 6 минут. Представление бизнес-проекта, в дополнение к презентации PowerPoint, может также включать в себя любые другие элементы. Соблюдение временного регламента является существенным, так как презентация будет остановлена, если участники выйдут за предложенные временные рамки. Преподаватель может задавать вопросы. При оценке презентации учитывается критерий креативности (творчества), способность участников приводить доводы и обоснованные аргументы, предполагаемый объем продаж и достоверность представленных данных, обоснованность ответов на вопросы. Оценочные критерии и максимальный вес каждого 1. Способность оперативно реагировать на возникающие непредвиденные обстоятельства и способность команды решать возникающие задачи (2 балла) 2. Качество презентации в PowerPoint. (2 балла) 3.Креативность (творчество), способность участников приводить обоснованные аргументы, устная речь. (2 балла) 4. Достоверность и убедительность презентации. (2 балла) 5. Визуализация. (1 балл) 6.Тайм-менеджмент. (1 балл) 7. В целом качество презентации проекта. (2 балла) 8. Раскрытие и обоснованность в презентации бизнес-проекта. (3балла) Перевод баллов в оценки 15-14 баллов - отлично 13-11 баллов - хорошо 10-8 баллов - удовлетворительно 7и менее баллов - неудовлетворительно доводы и ПРИЛОЖЕНИЕ 1 План составления титульного листа 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Предприятие. Адрес, телефон. Предприниматели. Сфера бизнеса. Основной вид деятельности. Срок начала деятельности. Совокупная стоимость проекта. ПРИЛОЖЕНИЕ 2 План резюме фирмы 1. 2. 3. 4. 5. Наименование бизнеса. Цель данного бизнес плана. Статус проекта. Способ продаж (оказания услуги). Потенциальные потребители. ПРИЛОЖЕНИЕ 3 План описание компании 1. Название предприятия, его расположение (уточнить кому принадлежит помещение, почему именно данное помещение). 2. Миссия. 3. Перспектива развития: краткосрочные, среднесрочные, долгосрочные планы. 4. Краткое описание бизнеса: Распределение обязанностей. Система налогообложения. Ассортимент оказываемых услуг (выпускаемой продукции). Каналы сбыта. Способы финансирования. ПРИЛОЖЕНИЕ 4 Примерный план реализации проекта № 1 3 4 5 6 7 18 10 9 11 10 11 Наименование этапа Регистрация деятельности в ИФНС, заказ штампа Заключение договора аренды на помещение Оплата оборудования (линия по выпечке, инвентарь) Ремонт помещения, согласно требований СЭС подключение к электросетям, прочие расходы Согласование с СЭС производственного помещения Заключение пожарной инспекции и экологического надзора Установка оборудования Набор персонала Заключение договора с поставщиками и покупателями Начало деятельности Месяц 1 2 дек дек 3 дек Месяц 1 2 дек дек 3 дек ПРИЛОЖЕНИЕ 5 Планирование рабочего процесса Планирование рабочего процесса составить по следующему плану: 1. 2. 3. 4. 5. 6. Объемы производства. Требуемое оборудование. Производственная программа. Перечень и количество сырья, материалов. Персонал и уровень затрат на заработную плату. Стадии процесса производства, оказания услуг. ПРИЛОЖЕНИЕ 6 Маркетинговый план Разрабатывая план маркетинга необходимо составить: стратегию маркетинга и комплекс маркетинга: 1. Видение – это то, какой будет компания через несколько лет (перспектива развития). 2. Цели – это основные задачи, (то чему стремиться компания в целом). 3. Идея создания предприятия. 4. Ценообразование: Метод ценообразования. Статьи, включаемые в себестоимость оказываемой услуги (продукции). Калькуляция стоимости услуги (продукции). 5. Оценка рынков сбыта. 6. Позиционирование услуги (продукции). 7. Продвижение услуги (продукции), включая бюджет маркетинга продвижения. 8. Инструменты маркетинга. 9. SWOT-анализ. ПРИЛОЖЕНИЕ 7 Финансовый план 1. 2. 3. 4. 5. Финансовый план должен включать следующие таблицы: Первоначальные инвестиции. Расчет себестоимости. Расчет прибыли. Прогноз доходов и расходов. Показатели экономической эффективности. При необходимости, после каждой таблицы провести описание показателей.
