Кейс №3 Базовая информация: Клиент ИП Свиридов на рынке сельхоз-товаропроизводителей 5 лет. Посевная площадь 800 га. Выращиваемые культуры: пшеница 500 га, кукуруза 400 га. С компанией «Агротек» клиент не сотрудничает. Основные поставщики СЗР: Щелково. Главное решение по СЗР принимает владелец бизнеса. Для ПРОДАВЦА Кейс №3. Цель: Заключить с клиентом договор о сотрудничестве Базовая информация: Вы узнали от Вашего клиента, что рядом находиться клиент ИП Свиридов, который выращивает пшеницу и кукурузу на площади 800 га. Ранее с данным клиентом компания «Агротек» не сотрудничала. Вы позвонили клиенту и договорились о встрече, также в процессе разговора по телефону выяснили, что поставщиками СЗР являются: Щелково. Бизнес-Цель: Вам необходимо провести переговоры с владельцем бизнеса Олегом, выявить потребность, заключить договор на поставку продукции. Ограничения в ходе проведения ролевой игры: - не выходить за рамки условий!
