Комаровская Ксения Александровна, студентка 1 курса ЛСВ, группа №15 Рыночная характеристика шариковой ручки 1. Тип товара: нормальный, предмет первой необходимости, потребительский, текущего потребления; доля затрат на потребление товара может варьироваться от потребителя к потребителю в зависимости от сферы занятости, однако составляет как правило меньше 1% от бюджета потребителя; товар является почти абсолютно однородным, за исключением цвета и материала чернил, что совершенно незначительно влияет на выполняемую товаром функцию; переход из блага в антиблаго считаю невозможным. 2. Товар используется для письма, соответственно удовлетворяет потребности всех сфер, где существует необходимость вручную создавать письменные документы, заметки и любые записи информации, поэтому и является предметом первой необходимости. Также может использоваться для создания рисунков, что делает товар универсальным графическим маркером. 3. Товар обладает неэластичным спросом как по цене, так и по доходу, т.к. относится к товарам, стоимость которых незначительна для бюджета потребителя, и является труднозаменяемым. 4. Коэффициент эластичности предложения на шариковые ручки является очень низким, ведь в этой группе товаров наблюдается постоянство ценовой политики, а факторы, способные повлиять на эластичность предложения нельзя назвать индивидуальными для отдельных производителей(особенности производственного процесса, временной фактор). Товар подходит для длительного хранения. 5. Капиллярная ручка, перьевая ручка, карандаш – степень сопряжённости средняя 6. Бумага, тетрадь, корректор – степень сопряжённости низкая. 7. Качество чернил, долговечность, адаптированность корпуса для удобства письма как правшей, так и левшей; реклама. 8. Форма корпуса, предпочтения потребителей цвета чернил, не экологичный материал корпуса 9. Возможность альтернативного использования ресурсов, появление новой технологии производства, появление нового рынка сбыта 10. Ожидания производителей, налоги, снижение числа производителей 11. Издержки: Постоянные: арендная плата за помещение, налоги на недвижимость, зарплата офисного персонала Переменные: затраты на сырье и материалы, затраты на электроэнергию, транспортные расходы на доставку продукции до потребителя Пропорциональные: увеличение спроса, увеличение производства, увеличение количества рабочих при почасовой оплате труда Переменные прогрессивные: заработная плата рабочих при сдельнопремиальной системе оплаты труда, работа персонала сверхурочно, производство продукции, неудовлетворяющей потребности рынка Переменные регрессивные: ремонт оборудования, заработная плата инженерно-технических работников, рабочих-повременщиков 12. Безвозмездное использование патентов на форму корпуса ручки при возможности монетизации, инвестиции в компании поставщиков, денежные платежи, которые могла бы получить фирма при более выгодном использовании принадлежащих ей ресурсов, возможность более рационального распределения капитала 13. Расходы на специализированное оборудование, изготовленное по заказу фирмы, в данном случае станки по отливу шариков в стержни, самих стержней и непосредственно корпуса ручек 14. Шариковые ручки производятся в рамках олигополии: количество продавцов достаточно невелико, размер фирм большой, количество покупателей большое, товар однородный, осуществляемый контроль над ценами значительный, барьеры для входа на рынок высокие, доступ к рыночной информации ограничен, ценовая конкуренция ограничена, неценовая – высокая 15. Шариковые ручки реализуются в рамках монополистической конкуренции: количество продавцов достаточно большое, размер фирм средний и мелкий, количество покупателей большое, товар однородный, осуществляемый контроль над ценами есть, но незначительный, барьеры для входа на рынок сравнительно лёгкие, доступ к рыночной информации достаточно простой, ценовая конкуренция ограничена, неценовая – высокая 16. Опишите варианты сегментации рынка при реализации данного товара в целях осуществления ценовой дискриминации. Товарнодифференцированный Маркетинг: В этом случае продавец производит два или несколько товаров с разными свойствами, в разном оформлении, разного качества, в разной расфасовке и т.п. Эти товары призваны не столько понравится различным сегментам рынка, сколько создать разнообразие для покупателей. Недифференцированный маркетинг - ситуация когда фирма решается пренебречь различиями в сегментах и обратится ко всему рынку сразу с одним и тем же предложением. В этом случее она концентрирует усилия не на том, чем отличаются друг от друга нужды клиентов, а на том что в этих нуждах общее. Фирма разрабатывает товар и маркетинговую программу, которые покажутся привлекательными возможно большему количеству покупателей. Фирма полагается на методы массового распределения и массовой рекламы. Она стремится предать образ превосходства в сознании людей. К тому же недифференцированный маркетинг экономичен. Издержки по производству товара, поддержанию его запасов и транспортировке невысоки. Издержки на рекламу при недифференцированном маркетинге также держатся на низком уровне. Отсутствие в проведении маркетинговых исследованиях сегментов рынка и планирования в разбивке по этим сегментам способствует снижению затрат на маркетинговые исследования и управление производством товара. За исключением, конечно, ручек более высокой ценовой категории, которые несут больше подарочный и/или сувенирный характер, нежели выполняют свою первоначальную функцию как инструмент письма. В таком случае, это уже будет концентрированный маркетинг. 17. Горизонтальная интеграция наиболее типичным образом осуществляется, когда фирма приобретает или сливается с основным конкурентом или компанией, действующей на схожей стадии в цепочке создания стоимости. Объединение сегментов рынка вследствие слияния придает фирме новые конкурентные преимущества, а в долговременной перспективе сулит существенное увеличение дохода. Можно привести ряд характерных причин, которые способствуют избранию стратегии горизонтальной интеграции. горизонтальная интеграция может быть связана с характеристиками роста в отрасли производства (например, быстрый рост); увеличившийся вследствие объединения эффект масштаба может усилить конкурентные преимущества; объединение может быть средством устранения товара, являющегося близким заменителем(например, более привлекательных капиллярных ручек😊); конкурент, которого хотят купить, может иметь значительный дефицит финансовых ресурсов Вертикальная интеграция означает, что компания расширяется в направлениях деятельности, связанных с продвижением товара на рынок, его реализацией конечному покупателю (прямая вертикальная интеграция) и с поступлением сырья или услуг (обратная). Прямая вертикальная интеграция защищает покупателей или сеть распределения и гарантирует покупку продукции. Обратная вертикальная интеграция нацелена на закрепление поставщиков, поставляющих продукцию по более низким ценам, чем у конкурентов. Вертикальная интеграция «назад» Компания осуществляет вертикальную интеграцию «назад», если она стремится получить контроль над компаниями, которые производят сырьё, необходимое при производстве товаров или услуг этой компании. Например, производители шариковых ручек могут владеть компанией по производству пластмассы, по производству чернил. Контроль над такими компаниями обеспечивает стабильность поставок, качества и цены конечного продукта. Кроме этого это позволяет увеличить вертикально-интегрированному холдингу собственный объём прибавочной стоимости. Вертикальная интеграция «вперед» Компания осуществляет вертикальную интеграцию «вперёд», если она стремится получить контроль над компаниями, которые производят товар или услуги, которые находятся ближе к конечной точке реализации продукта или услуги потребителю (или даже последующему сервису или ремонту): транспортировка, реклама, фирменные магазины. Сбалансированная вертикальная интеграция Компания осуществляет сбалансированную вертикальную интеграцию, если она стремится получить контроль над всеми компаниями, которые обеспечивают всю производственную цепочку от добычи и/или производства сырья до точки непосредственной реализации потребителю. На развитых рынках существуют эффективные рыночные механизмы, которые делают такой тип вертикальной интеграции избыточным: существуют рыночные механизмы контроля над смежниками. Однако на монополистических или олигополистических рынках компании часто стремятся выстроить полный вертикально-интегрированный холдинг.
