Загрузил Ирина Маклакова

Бизнес-план. Курданинапрезентация

Реклама
Бизнес-план
открытия
стоматологической
клиники
«Elite»
Автор проекта : Курданина Дарья
Проектный руководитель:
Винокурова Оксана Александровна
Что такое
бизнес-план?
Бизнес-план- это документ, который анализирует
все основные аспекты будущего коммерческого
предприятия с учетом всех проблем, с которыми
оно может столкнуться и определяет способы
решения этих проблем. Бизнес-план является
одной
из
самых
важных
составляющих
планирования
бизнеса.
Этот
план
дает
характеристику процесса, показывает основные
направления
коммерческой
деятельности,
описывает маркетинговую и рекламную стратегии,
также
включает
в
себя
финансовый
,
организационный и производственный планы.
Главной целью составления бизнес-плана
является обозначение основных задач, которые
ставит перед собой предприниматель.
Актуальность
проекта
• Составление бизнес-плана актуально для организаций
различных сфер деятельности, поскольку позволяет
спланировать и оптимизировать ресурсы для
максимального увеличения финансового результата
компании.
• Актуальность открытия стоматологической клиники
обусловлена высоким уровнем стоматологической
заболеваемостью населения. Также стоматология, как
бизнес, выигрышно смотрится на фоне большинства
прочих медицинских услуг в первую очередь из-за
особенностей
спроса:
пациенты,
обладающие
наибольшей платежеспособностью, чаще обращаются
именно к стоматологам, чем, например, к терапевтам
или офтальмологам, и средний чек здесь выше в разы.
Это и стало главной причиной того, чтобы создать
бизнес -план именно стоматологической клиники.
Цель и задачи проекта
Цель:
Создать бизнес-план стоматологии и выработать рекомендации по созданию
бизнес-плана.
Задачи:
1. Изучить интернет-ресурсы по данной теме
2. Проанализировать полученные знания.
3. Разработать основные пункты плана.
4. Произвести необходимые математические расчеты по основным пунктам
бизнес-плана.
5. Сделать выводы и научиться составлять реальные бизнес-планы.
Какие пункты должны обязательно
встречаться в бизнес-плане?
1.
Титульный лист
2.
Резюме
3.
Описание продукции или услуг
4.
Описание рынка сбыта
5.
Маркетинговая стратегия
6.
Производственный план
7.
Организационный план
8.
Финансовый план
9.
Риск-менеджмент
Бизнес- план
• Юридический адрес : г. Москва, метро
Ленинский проспект, ул.Ленинский проспект
д.35
Основная
информация о
стоматологическо
й клиники «Elite»
• ФИО руководителя организации: Курданина
Дарья Алексеевна
• Помещение : 100 кв.м. ( аренда помещение)
• Сумма первоначальных инвестиций: 4
500 000 рублей
• Срок окупаемости – 24 месяца
• Прогноз ежемесячной прибыли : 1 254 165
• Организационно-правовая форма: общество
с ограниченной ответственностью (ООО)
Конкуренты и маркетинговая стратегия
На данный момент потребность клиентов в стоматологическом рынке очень высока. Однако, на
территории РФ находится слишком большое количество стоматологических клиник, что образовывает
проблему высокой конкуренции в этой сфере. В предполагаемом районе открытия стоматологии
работает около 10 конкурентов, но выгодное местоположение клиники, обеспечивает большую
проходимость потенциальных клиентов. Для привлечения клиентов нужно лишь организовать
качественную маркетинговую стратегию.
Маркетинговая стратегия - это инструмент для достижения превосходства над конкурентами.
Маркетинговая стратегия
Рекламная стратегия
Преимущества над конкурентами
Стимулирующие мероприятия
Маркетинговая стратегия
Рекламная стратегия:
• Яркая вывеска
• Рекламные баннеры на автобусных остановках;
билборды
• Продвижение клиники в социальных сетях, посредством
рекламы о известных личностей, блогеров.
• Создание интернет-сайта клиники
Стимулирующие мероприятия:
1. Наличие ежемесячных акций и скидок.
2. Золотая карта, позволяющая получить скидку до
40%, для постоянных клиентов.
3. Скидка 30% при первом посещении стоматологии.
Производственный
план
Здание, в котором будет располагаться клиника,
относительно новое, поэтому полностью благоустроено и
оснащено канализацией, водопроводом, вентиляцией. Мы
берем в аренду помещение размером 100 кв.м., соблюдая
все нормы, разделим его так:
• 10 кв.м.– зона ресепшена и холл
• 42 кв.м. – 3 стоматологических кабинета
• 11 кв.м. – рентген-комната
• 6 кв.м. - проявочная
• 6 кв.м.– комната для стерилизации
• 15 кв.м. – кабинет директора
• 10 кв.м. – санузел и подсобное помещение
Санитарные нормы:
 Расположение на цокольном
этаже
 Потолки от 2.6 метров
 Охранная и противопожарная
сигнализация.
 Отдельный вход с улицы
 И также некоторые
особенности по разделу кв.м.
Оптимальный график работы клиники:
Без выходных с 9:00 до 21:00
Организационный
план
График работы у сотрудников:
• Терапевт – 2/2 с 9:00 до 21:00
• Хирург - 5/2 с 9:00 до 18:00
• Ортодонт – 5/2 с 9:00 до 18:00
• Медсестра - 2/2 с 9:00 до 21:00
• Администратор - 2/2 с 9:00 до 21:00
• Клининг-менеджер – 7/0 с 20:00 до 22:00
• Бухгалтер – на удаленной работе
Специальность
Количество
сотрудников
Стоматолог

Терапевт
человека)

Хирург

Ортодонт
4
(2
Заработная плата в
месяц (в рублях)
80000
Общая сумма в
месяц (в рублях)
320000
Медсестра
2
40000
80000
Администратор
2
45000
90000
Клининг-менеджер
1
20000
20000
Бухгалтер
1
30000
30000
Финансовый план
Расходы клиники
Сумма первоначальных инвестиций будет равна 4 237 500 рублей, включая:
Регистрация бизнеса : 12000 рублей
Закупка оборудования : 3355500 рублей
Ремонт : 550000 рублей
Рекламная кампания : 120000 рублей
Амортизация оборудования : 150000 рублей
Прочие расходы : 50000 рублей
Доходность клиники
Врачи и услуги
Статьи расходов
Сумма в
месяц (в
рублях)
Плата за аренду
помещения
Заработная плата
персонала
Коммунальные
платежи
Расходные
материалы
Амортизация
оборудования
Рекламные баннеры
150000
Сумма в
год (в
рублях)
1800000
540000
6480000
10000
120000
50000
600000
20000
240000
20000
240000
Средний
чек
Расход на
пациента
Чистый
доход
Примерно
е число
пациентов
в день
Доход в
месяц
Терапевт
5000
500
4500
7
945000
Рентген
700
50
650
9
175500
Хирург
4000
200
3800
4
334400
Ортодонт
22000
500
21500
2
950000
Итог: 2 404 900 рублей
Итог в месяц : 790 000 рублей
Итог в год: 9 480 000 рублей
Окупаемость
Ориентируясь на данные о
предполагаемых расходах и
доходах, можем сделать вывод о
том, что Полная окупаемость
начальных вложений наступит
примерно через год.
Чистая прибыль с учетом
вычета УСН и расходом в месяц
будет составлять
1 254 165
рублей, то есть 15 049 980 рублей
в год.
Риск-менеджмент
Предпринимательская деятельность, связанная с медициной
может принести за собой большее количество рисков, нежели
любая другая. Основными проблемами могут стать получение
лицензии и поддержание санитарных норм, но если более
серьезно и внимательно отнестись к этим вопросам, то данные
сложности можно предотвратить. Также большим риском может
стать возникновение серьезных конкурентов на данном рынке,
которых и так существует очень большое количество. Но
благодаря грамотной маркетинговой стратегии, конкурентов
можно победить и привлечь на свою сторону наибольшее
количество клиентов ( возможно придётся использовать
дополнительные денежные средства).
Существует еще ряд рисков:
• Непредвиденная поломка дорогостоящего оборудования
• Повышение цен на используемые материалы
• Увеличение ожидаемых заработных плат у
высококвалифицированных стоматологов
Исходя из приведённых данных, можно понять, что данный
бизнес несёт в себе очень большие риски, но с другой стороны,
есть действовать четко по составленному бизнес-плану и со
всей ответственностью отнестись к ведению бизнеса, то можно
достичь больших высот и получить гарантированно высокую
прибыль.
Вывод
Главная цель моего проекта – создание бизнес-плана
стоматологической клиники была достигнута!
Создать грамотный бизнес-план оказалось не так уж и просто, это
очень нелегкая задача, для достижения которой нужно обладать
многими знаниями в области экономики, маркетинга и
социологии, нужно уметь правильно распределять ресурсы и
делать расчеты, быть предельно внимательным и прагматичным
человеком. Однако процесс составления бизнес-плана показался
мне очень интересным и благодаря этому проекту я всерьёз
задумалась о профессии предпринимателя.
Используемая литература
• Бизнес-планирование: Учебное
пособие / Под ред. В.З. Черняка,
Г.Г. Чараева. - М.: Юнити, 2012.
• Разработка бизнес-плана
проекта: Учебное пособие / Т.С.
Бронникова. - М.: Альфа-М,
Инфра-М,
• Бизнес-план. Методика
составления и анализ типовых
ошибок: Орлова Е.Р - Омега –Л
• Интернет-ресурсы
Скачать