Организация заработной платы на коммерческо-посредническом предприятии

Организация
заработной платы на
коммерческопосредническом
предприятии
Оплата труда в широком смысле – это та или иная форма
вознаграждения за определенное количество и качество выполненной
работы.
Понятие и
составляющие
заработной
платы

денежная форма оплаты труда

не денежная форма оплаты труда
Доход работника предприятия, в том числе и коммерческого,
складывается из:

заработной платы

денежных выплат по трудовым и социальным льготам

поощрений из прибыли

дивидендов (процентов), выплачиваемых по акциям и вкладам
членов трудового коллектива в имущество предприятия, стоимость
продуктов в натуральном выражении и др.
Заработная плата – это часть фонда индивидуального потребления материальных благ и услуг, которая поступает
работникам в соответствии с количеством и качеством их труда, а также с его результативностью.
Чаще всего в структуре заработной платы выделяют следующие выплаты:
1.
основная (тарифная) заработная плата
2.
премии и вознаграждения
3.
выплаты, не связанные непосредственно с результатами труда или трудовым вкладом
4.
прочие выплаты
Различают:
 Основную заработную плату (оплату труда работников по действующим на предприятии тарифным ставкам
(должностным окладам)).
 Дополнительную заработную плату (совокупность различных видов выплат сверх основной заработной платы)
Номинальная заработная плата — это денежная заработная плата, та сумма денег, которую получает работник.
Реальная заработная плата — это количество товаров и услуг, которое можно приобрести на номинальную заработную
плату.
 Воспроизводственная функция определяет абсолютный уровень
оплаты труда, необходимый для обеспечения жизненных потребностей
коммерческого работника и его семьи.
Функции
заработной
платы
 Регулирующая функция заключается в ее воздействии на
соотношение между спросом и предложением рабочей силы, на
формирование персонала, численность работников и уровень их
занятости.
 Статусная функция оплаты труда предполагает соответствие статуса,
определяемого размером заработной платы, трудовому статусу
работника.
 Стимулирующая функция оплаты труда имеет целью установить
относительный уровень зарплат в зависимости от количества, качества
и результатов труда.
Главным инструментом дифференциации оплаты труда является тарифная система.
Она включает совокупность нормативов:
Дифференциация
оплаты труда

тарифные ставки

тарифные сетки

тарифно-квалификационные справочники

тарифные коэффициенты

разного рода надбавки и доплаты тарифного характера
Разработана шкала показателей, характеризующих сложность и требования к
конкретному виду работ. Как правило, оцениваются следующие факторы:

требуемая квалификация исполнителя (образование, профессиональная
подготовка, опыт работы)

физические и умственные усилия

условия труда (нормальные, тяжелые, вредные)

другие факторы
В розничной торговле при оценке квалификации продавцов учитываются стаж работы и уровень
специальной подготовки.
Руководящим работникам, служащим предприятий торговли устанавливаются должностные оклады.
Размер должностного оклада руководителя зависит от объема товарооборота магазина. Должностные
оклады заместителем руководителей предприятий торговли на 10–20% ниже окладов руководителей.
В оптовой торговле, где труд коммерсантов (брокеров, менеджеров, агентов по сбыту и закупкам,
коммивояжеров) связан с личными качествами необходимо найти альтернативный подход к решению
проблемы организации оплаты труда этой категории работников.
Он заключается в установлении единой непрерывной зависимости уровня оплаты труда от сложности и
ответственности выполняемых работ. Тем самым можно отказаться от системы разрядов и перейти к
системе оценки рейтинга каждого работника и соответствующего уровня оплаты труда, исходя из
конкретного содержания и результатов его работы.
Особенности
заработной
платы в сфере
торговли

потребность в работниках торговли растет более быстрыми темпами
по сравнению с другими отраслями, что свидетельствует о
повышении значения торговли в условиях развивающегося рынка;

торговля привлекает большое число работников из других сфер,
поэтому здесь работает много людей без специальных знаний, но
имеющих опыт работы в различных отраслях экономики;

привлекательность труда в торговле обусловлена более высокой
доходностью по сравнению с другими отраслями;

потребность в рабочих профессиях в торговле имеет свою
специфику, обусловленную тем, что выявляется устойчивая
тенденция спроса на молодых работников.
Повременная
Системы и
формы
оплаты труда

простая повременная,

повременнопремиальная,

окладная.

прямая сдельная,

сдельнопрогрессивная,

сдельно-премиальная,

косвенно-сдельная,

аккордная
индивидуальная,

аккордная
коллективная.
1. Тарифная
Сдельная
2. Бестарифная
3. Смешанная

система «плавающих» окладов,

комиссионная,

дилерский механизм.
Тарифная система
Простая повременная:
ЗПп = m*t , где
ЗПп – заработная плата повременная
m –часовая тарифная ставка работника
t – фактически отработанное время
Повременно-премиальная – к зарплате за время добавляется премия за качество работы, исчисляемая в % от оклада по ставке.
Окладная – абсолютный размер заработной платы, установленный в соответствии с занимаемой должностью.
ДО= Ом/t1*t2 , где
ДО - должностной оклад
t1 – норма рабочих дней
t2 – фактически отработано дней
Сдельная - форма оплаты труда за фактически выполненный объём работы (изготовленную продукцию) на основании действующих расценок за
единицу работы.
ЗПс=V*P, где
ЗПс – заработная плата сдельная
V – объем выполненных работ
Р – стоимость единицы объема
При прямой — оплата производится за количество единиц выработки по одинаковой цене за каждую.
При прогрессивной – сдельная расценка повышается за каждую единицу сверх плана.
При премиальной – к зарплате, рассчитанной по прямой сдельной системе, добавляется премия за выполнение плана, сжатие сроков, отсутствие
брака, экономность расхода материала и т.п.
При косвенной оплачивается труд вспомогательного персонала, размер оплаты установлен в процентах от зарплаты основного работника.
При аккордной зарплата начисляется за комплексное выполнение плана в общем, единица выработки в этом случае роли не играет. Различают:

индивидуально-сдельную СОТ – зарплата за достижение собственных показателей;

коллективную – зарплата одного человека зависит от успешного достижения поставленных целей всем коллективом. Данная система
развивает командный дух в коллективе.
Бестарифная система
характеризуется следующими признаками:
 тесной связью уровня оплаты труда с фондом заработной платы, определяемым по конкретным
результатам работы коллектива
 установлением каждому работнику постоянного коэффициента квалификационного уровня и
коэффициента трудового участия в текущих результатах деятельности. Таким образом,
индивидуальная заработная плата каждого работника представляет собой его долю в заработанном
всем коллективом фонде заработной платы:
Збестар. = ФОТ * Доля работника
Смешанная система
Система плавающих окладов - при условии выполнения задания по выпуску продукции в зависимости
от результатов труда работников происходит периодическая корректировка тарифной ставки (оклада).
Комиссионная форма оплаты труда применяется для работников отдела сбыта, внешнеэкономической
службы предприятия, рекламных агентств и т.п:
Зкомис. = Прр х % комиссионный, где:
Прр — прибыль от реализации продукции (товаров, услуг) данным работником
Дилерский механизм - работник за свой счет закупает часть продукции предприятия, которую затем сам
же и реализует. Разница между фактической ценой реализации и ценой, по которой работник
рассчитывается с предприятием, представляет собой его заработную плату:
Здилерск. = Прр — Цена
Материальное стимулирование – это поощрение работников
денежными выплатами по результатам трудовой деятельности.
Принципы :
 стимулирование высокой производительности работников
Материальное
стимулирование
работников
 мотивация наемного работника к эффективному и качественному
труду.
Виды:
 Материальное стимулирование денежными средствами (оплата по
тарифам и окладам, премии, доплаты, штрафы и др.)
 Материальное стимулирование различными материальными благами
(квартиры, предметы быта и д.р.)
Денежное материальное стимулирование включает следующие формы:
1. Заработная плата
2. Премии и поощрения за достижения в работе, доплаты, материальная помощь, иногда доля в
прибыли или акционерном капитале
3. Надбавки и компенсации (в этом случае государство принимает активное участие, защищая
всевозможные гарантии за тяжелые условия труда, превышение норм труда, виды работ,
оплату больничных, отпусков и т.д.)
4. Ссуды и льготные кредиты персоналу
На некоторых предприятиях как вид материального стимулирования продумывается система штрафов и
взысканий за разные провинности: опоздание, курение на рабочем месте, недосмотр, недоработка и т.д.
Такие меры не могут применяться в отношении заработной платы сотрудников (статья 137 ТК РФ), но
вполне могут накладываться на премиальные выплаты (лишение или уменьшение их).
Включает:
 Общую информацию о предприятии, употребляемых в тексте понятиях,
персонале и целях создания документа
Положение о
материальном
стимулировании
работников
 Информацию о том, кому, за какие заслуги и с какой периодичностью
полагаются премии
 Методика определения размера премий. Либо указание того, что этот размер
определяется руководством в зависимости от обстоятельств и не лимитируется
 Порядок утверждения премий и вычетов (если они предусмотрены в
организации)
 Заключительные положения
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!