HORTEX
advertisement
ДОКЛАД руководству фабрики «HORTEX» Уважаемые господа! В канун Нового Года перед нами стала задача: «максимально эффективно разместить рекламу продуктов питания «HORTEX» на сумму 10 000 долларов». Как вы сами знаете, заказ на разработку и проведение рекламной компании поступил к нам слишком поздно. У нас не было времени изучить рынок замороженных продуктов питания в Украине. Поэтому в выборе рекламоносителей и форм рекламной компании мы исходили из классических законов продвижения продуктов питания на рынке. Продукты питания являются товаром массового и постоянного потребления. Как известно во всем мире, реклама подобных товаров строится по следующей схеме: популяризация в широких слоях населения; образование узнаваемой торговой марки (брэнда); приоритетное позиционирование данного товара на рынке среди всех альтернативных. Причем перечисленные задачи выполняются именно в той последовательности, в которой они здесь приведены. Руководствуясь этим принципом мы проанализировали все варианты размещения рекламы, доступные нам в пределах 10000 долларов. Часть вариантов отпала по причине финансовой недоступности. Часть вариантов отпала по причине поздних сроков. Часть вариантов была изначально неприемлема для рекламы нашей продукции. Наиболее массовым и рентабельным из всех возможных оказался киевский метрополитен. Ежедневно он перевозит более 1 200 000 пассажиров, среди которых значительная часть – это служащие. Киевские служащие – это социальная группа с достаточной покупательской способностью для регулярного приобретения замороженных овощей и фруктов «HORTEX». Принятое нами решение было на тот момент максимально целесообразным из всех возможных. И размещенная реклама не прошла даром - она пробудила интерес аудитории к торговой марке, стимулировала потребителей разнообразить новогодний стол продукцией «HORTEX». Таким образом, я считаю, что мы справились с поставленной задачей. ***** Однако, в период новогодних праздников у нашей фирмы было достаточно времени изучить рынок замороженных продуктов питания. В рамках изучения рынка мы провели ряд малобюджетных исследований: мы сами пробовали «HORTEX» и сравнивали его с другими продуктами; мы искали среди своих клиентов тех людей, которые покупают HORTEX, нашли их и выяснили у них все, что мотивирует эту покупку; после составления краткого списка покупателей «HORTEX» (всего 70 человек) мы смогли сформировать собирательный образ вашего сегодняшнего покупателя; мы проводили работу в супермаркетах - разговаривали с теми людьми, которые покупали в нашем присутствии HORTEX; мы проводили опрос среди посетителей супермаркетов (183 человека), которые не взяли HORTEX, хотя видели его; мы провели статистический анализ по соотношению покупающих HORTEX и игнорирующие этот продукт; мы провели опрос в вагонах метрополитена среди тех людей, которые стояли и читали нашу рекламу на предмет того, как они прореагируют на нее (811 анкет). Безусловно, результаты таких исследований не могли досконально раскрыть нам ситуацию на рынке замороженных продуктов питания. Однако они достаточно наглядно раскрыли нам психологию украинских потребителей, а точнее - то место, которое занимают в его психологии замороженные овощи и фрукты. В совокупности базовые знания нашего агентства и информация полученная в результате новогодних исследований, позволили нам сделать ряд выводов относительно дальнейшего курса продвижения «HORTEX» на украинском рынке. Сегодня мы с полной ответственностью утверждаем: без учета перечисленных ниже особенностей национальной психологии, ни одна эффективная рекламная компания «HORTEX» на украинском рынке не мыслима. Также мы с полной ответственностью предлагаем вам ряд мероприятий, которые на данном этапе ГЛОБАЛЬНО поднимут объемы продаж за счет вовлечения в постоянное приобретения продукции «HORTEX» широких слоев населения. По нашим расчетам эти мероприятия окупятся в течении одного-двух сезонов. Однако не это главное. Важнее то, что после завершения рекламных мероприятий объемы продаж не снизятся к прежней отметке, а будут продолжать медленный рост, тем самым работая на прибыль. Без проведения этих мероприятий дальнейшее продвижение «HORTEX» на украинском рынке представляется нам крайне латентным. Поэтому мы просим вас профинансировать предлагаемые мероприятия и приводим далее свою аргументацию. Рынок замороженных овощей и национальный менталитет Украины. Прежде всего позвольте отобразить вам механизм рекламного влияния в сфере продуктов массового потребления на элементарном примере: Каждый из нас, ежедневно чистит зубы и пользуется для этого зубной пастой. Верно? Это значит, что зубная паста является продуктом массового потребления. Каждую неделю мы покупаем новый тюбик зубной пасты. Верно? Это значит, что зубная паста является продуктом постоянного потребления. Скажите, какой зубной пастой пользуетесь вы? Только быстро, не задумываясь! Вы не можете точно вспомнить, верно? Может быть, «Herbal White», может быть, «Bland-a-Med», может быть, «Colgate Total»… Трудно вспомнить. Очевидно, дело в том, что вы пользуетесь разными пастами… Когда вы или ваша супруга приобретаете пасту – вы выбираете ее на полке, где представлены самые дорогие и известные торговые марки. Вы уважаете себя и покупаете для себя только самое лучшее. Известность торговой марки и высокая стоимость ее пасты являются для вас определяющими в выборе. Вы берете то, что в данный момент более популярно и, по вашему убеждению, качественно. В эту категорию попадают уже перечисленные пасты «Herbal White», «Bland-aMed», «Colgate Total», «Aqua-fresh» и некоторые другие. Однако, у вас нет четкого предпочтения ни к одной из них. Почему? Очевидно, дело в том, что между ними нет ярко выраженной разницы. Их вкусовые и прочие качества не отличаются настолько очевидно, чтобы вы пользовались одной и категорически отвергали другую. По большому счету вам все равно какой из них чистить зубы, лишь бы паста была одной из лучших. Как же тогда производителю повлиять на ваш выбор? Естественно, на подсознательном уровне! Это достигается рядом приемов в представлении товара на полках супермаркетов и некоторыми рекламными технологиями. Заметьте, посещая супермаркет, вы машинально берете ту пасту, которая чаще и наиболее удачно напоминает о себе (роликами на телевидении, акциями, розыгрышами путевок, биг-бордами и т.д.) За счет напоминаний эта паста лежит ближе к поверхности вашего сознания. Вы даже не можете вспомнить о том, где вы в последний раз видели ее рекламу, но подсознательно вы помните о ней и это может мотивировать ваш выбор. Нет, конечно такой подход не дает стопроцентный результат – есть еще ценовая политика и личные предпочтения. Однако реклама может стать маленьким, но решающим аргументом на чаше весов и склонить выбор покупателя в вашу пользу. Иногда вы даже не замечает, как действует этот механизм, но он действует – вы выбираете ту торговую марку, которая являет собой более мощный брэнд. Даже если реклама сможет предопределить выбор всего одного покупателя из сотни, в масштабах государства это даст огромный финансовый результат. Более того, приучив потребителя постоянно брать «Colgate», – можно рассчитывать на то, что его выбор зафиксируется на этой торговой марке. Он как курильщик привыкнет к одной марке сигарет. Тогда этот индивидуум добавится к армии постоянных потребителей, и на долгие годы увеличит объем продаж компании на одну покупательскую единицу. А реклама пойдет дальше – отвоевывать новых постоянных покупателей. Вот таков механизм. Этим механизмом, на ряду с ценовой политикой и прочими приемами, пользуются все производители в борьбе за рыночное пространство. Все рекламные агентства понимают этот механизм и производят рекламу массовых товаров, основываясь на указанном в самом начале принципе: «популярность узнаваемость позиционирование». Точно также поступают производители кофе, сигарет, йогуртов, порошков, конфет и бритв. И именно по этому принципу мы, да и любое другое профессиональное агентство, вели бы рекламную компанию «HORTEX». Однако выявленные особенности украинского менталитета делают невозможным использование этой стандартной схемы продвижения на рынке. Я привел ее специально с тем чтобы вы далее вы поняли: все то что я рассказал вам только что про пасты не имеет ничего общего с той ситуацией, которая складывается на рынке замороженных овощей и фруктов в Украине! ***** В чем собственно говоря загвоздка? Дело в том, что зубная паста известна всему населению Украины и все ею пользуются. Даже в селах молодежь и средняя возрастная категория регулярно пользуется зубной пастой. Не пользуются ею только бабушки и дедушки, но они не составляют основу покупательской массы. А в городах – там где царит телевидение, сотовая связь и вообще, цивилизация, – зубной пастой пользуется подавляющее большинство жителей. По некоторым данным, до 89% населения. А еще важно, что пастой пользуются постоянно. Более того! Даже те, кто не пользуется ею абсолютно точно знают, что такое зубная паста, как она действует и зачем она им нужна, но тем не менее игнорируют ее. Это значит, что население в любом случае будет пользоваться зубными пастами независимо от того, какая реклама будет идти на телевидении. Все рекламноинформационные процессы на рынке зубных паст сводятся лишь к гонкам популярности между лидерами-производителями. Т.е. паста исторически укоренилась в украинской культуре быта. Она существует в постоянном потреблении уже десятки лет и является чем-то само собой разумеющимся. Общество не задается вопросом зачем брать пасту? Общество интересуется только, какую именно лучше взять? Результат: из 100 человек, посетивших в воскресенье супермаркет «Ля фуршет», 37 останавливались возле полок с пастами и выбирали одну из представленных. Это высокий показатель. Тем более, что остальные 63 человека просто еще не израсходовали купленную на прошлой неделе. Но они обязательно купят пасту в следующие выходные. Что же в это время происходит с замороженными овощами и фруктами? Покупатели проходят мимо них. Замороженные овощи и фрукты почти полностью отсутствуют в культуре питания. Массово этот продукт не известен народу. А те, кто знают о нем попросту не приучены его приобретать! Из ста опрошенных нами женщин, семьдесят вообще не знают о таком явлении как заморозка овощей и фруктов. А девяносто три не смогли назвать ни одной торговой марки замороженных овощей и фруктов. И это киевский менталитет… Так сказать, столичный показатель… А какой же будет статистика в регионах? Страшно представить! Таким образом, в данный момент наша проблема заключается вовсе не в том, стоит ли «HORTEX» дороже или дешевле своих конкурентов, не в том, лучше он или хуже их, - а в том, что 99% потребителей вообще никогда не покупают замороженные фрукты и овощи. Как показал наш опрос, около 60% населения Украины самостоятельно занимается консервацией, еще 30% - покупает магазинную консервацию, 9% питаются только сезонными продуктами: летом – клубника, зимой – бананы и апельсины… И только 1% склонен к приобретению замороженных фруктов и овощей и этот 1% делится между производителями. И все рекламные мероприятия, построенные по традиционной схеме будут отвоевывать какую-то часть от этого 1% потребителей у других производителей. Но при этом основная потребительская масса (99%) будет оставаться в состоянии покоя, не затронутая нашей рекламой. Для нее названия Hortex, Hortina, Zgoda и любые другие звучат одинаково чуждо. Эти люди не будут решать, какой именно фирме отдать предпочтение, поскольку они вообще никогда не покупают замороженные овощи и фрукты. Чем обусловлено это явление? Тем что Украина долгое время была изолирована от Европы. Наши прабабушки и прадедушки жили в деревнях. Летом они ели продукты со своего огорода, а зимой – доставали консервацию и соленья из погреба. Наши бабушки и дедушки строили те города в которые постепенно начали перебираться наши родители. Еще 20 лет назад более 60% населения Украины жило в деревнях! Перебравшись в города, наши родители брали дачные участки и огороды, поскольку родовая память неуклонно тянула их обратно – к земле. Живя в городе, менее прогрессивные из них обрабатывали за городом свои огороды, консервировали на зиму продукты, а зимой питались собственной консервацией. Более прогрессивные - покупали магазинную консервацию. Их дети, то есть мое поколение, видели это – они получали от бабушек из деревни баночки с помидорчиками и огурчиками, они видели как их родители консервируют огурцы и запоминали это. Все перечислено прочно укоренилось в нашем сознание и определило наши национальные стереотипы в культуре питания. Украина – это не высокие технологии, не офисы и не обеденные перерывы с «Хортексом». Это только верхушка Украины – Киев и 20 000 офисов в его зданиях. Фундамент Украины – это огороды, грядки с картошкой и никаких полуфабрикатов на столе. Это борщи, сало и овощи прямо с огородов. А зимой – это консервация, консервация и еще раз консервация! Теперь рассмотрим те тенденции, которые появились в нашем менталитете в последние годы вместе с процессом глобализации мировых культур. Сегодня все чаще в промышленных центрах появляются прогрессивные личности и целые слои населения, которые ведут активный образ жизни. Они занимаются бизнесом или работают в деловой сфере, контактируют с кругом людьми достаточной покупательской способности, ориентируются на европейскую культуру или просто тяготеют к современным стандартам. Эти люди не стирают носков – они пользуются одноразовыми носками, вместо носовых платков они пользуются салфетками, а в мусорные ведра они кладут одноразовые пакетики для мусора. Таких людей даже в Киеве – процентов 15-20. В первую очередь за счет того, что Киев – это сборная солянка из самых прогрессивных жителей Харькова, Донецка, Днепра, Одессы и других городов Украины. В остальных городах процент прогрессивно мыслящего населения гораздо ниже… Более того, процесс внедрения в жизнь этих городов европейских стандартов идет так медленно, что американцы раньше долетят до марса, чем в Донецке сотрудники фирм начнут разогревать «HORTEX» в микроволновых печах. Вы может быть не знаете, как живет Украина, но в Горловке горячей воды этой зимой вообще не было. Вообще. А отопление работало только в те дни когда температура падала ниже отметки -10 градусов. А электроэнергию уже не отключали верно, а включали – всего на 6 часов в день. А уровень безработицы в городе составляет более 58% из-за закрытия шахт. О каком современном менталитете можно говорить? Там народ - наоборот возвращается к огородам, чтобы выжить! Даже в тех городах, где жизнь кипит и каждую неделю открываются новые рестораны «MC Donalds», менталитет меняется гораздо медленнее, чем хотелось бы… Вот, вам наглядный пример: мой отец – владелец трех фирм. Сейчас он кроме как игры в бильярд почти ничем не занимается. Ранее он занимался поставками дерева, битума и металла. ОН имеет машину, квартиры, дачу. Он образован и его знание разнообразны. Мой отец – это народ. И при этом – далеко не самая консервативная его часть. Он не богат, но живет в достатке. Он и есть массовый потребитель. Однако может позволить себе купить целый мешок одноразовых пакетиков для мусора. Но он несколько раз в неделю выносит мусор, а потом моет веником ведро. Вдумайтесь только! Впечатляет, правда? Представляете себе этот процесс? Вы никогда не слушали монологи Задорнова о женщинах, стирающих одноразовые кульки? Очень жалко – вы бы многое поняли о нас, украинцах. И моя мать – человек с двумя высшими образованиями, работающая в музыкальной академии – тоже считает это нормой и не знает о существовании одноразовых пакетов. Более того! Мой друг, отец которого является директором завода «Hartron», сказал, что в их семье никто никогда не пользовался одноразовыми пакетами для мусора… При этом заметьте: одноразовые пакеты для мусора – это не гениальное изобретение а элементарное бытовое удобство, которое присутствует на рынке уже десяток лет. Тем не менее оно до сих пор не вошло в массовый обиход. Его нет в культуре нашего народа. Почему? Ответ прост: консервативность национальной культуры, инертность общественного менталитета. Именно с этим явлением нам придется бороться. Именно это явление тормозит продвижение «HORTEX» на рынок. Безусловно, стоимость такой борьбы с трудом можно вписать в бюджет 10000 долларов. Но это куда более эффективный путь, чем борьба за существующий рынок. Затратив те же 10000 долларов на расширение рынка, мы сможем пополнить армию своих постоянных потребителей тысячами новых семей! При этом уверяю вас – это совершенно реально. Есть множество примеров подобных внедрений в национальную культуру питания! Замете, совсем недавно такая же ситуация имела место с йогуртами. Всего шесть лет назад они полностью отсутствовали в нашем питании. Массовый потребитель просто не понимал, что это такое и зачем это нужно, однако постоянная рекламная пропаганда сделала свое дело. Сегодня любой украинец на улице скажет вам, что йогурт – это кисломолочный продукт, что он очень вкусный и улучшает пищеварение. Каждая вторая мать скажет, что она регулярно покупает йогурт своим детям. А я могу сходу назвать вам трех знакомых девушек в возрасте от 24 до 28 лет, которые покупают йогурт ежедневно. Представляете, каковы объемы продаж у производителей йогурта? Вот теперь, когда они сформировали рынок – у них началась тяжелая борьба за потребительский выбор. Они давят и ценой и вкусовыми качествами и рекламой. Но замороженным овощам и фруктам до этой стадии идти еще не один год. Тот слой общества, который может стать потребителем вашей продукции как угольный пласт не выработан еще и на 10%. Поэтому не целесообразно сейчас тратиться на «совершенствование добычи» - нужно расширять поле деятельности. Расширять аудиторию потребителей. Нужно воспитывать массовое мнение. Да, я согласен, что продвижение йогуртов обошлось производителям не в один миллион гривен, но новое поколение украинцев родится уже с йогуртом на столе. На них уже не придется тратить ни копейки, - а вот они будут покупать йогурты ежедневно и ежедневно приносить производителям доход. Что еще важно учесть: ждать пока рынок сам прореагирует бесполезно. Все будет именно так, как в примере с одноразовыми пакетами для мусора. Признаю, что мои доводы несколько утрированы, но это не вредит сути. Так или иначе, появление продукта на рынке отнюдь не стимулирует покупателя приобретать его. И в истории с кулечками для мусора, и в истории с «хортексом» работает одно и то же явление: человеку некогда смотреть, что нового появилось на рынке. Это легко заметить, если просто постоять пару часов в супермаркете. Люди редко гуляют по магазину рассматривая, что вообще есть на полках – им некогда. Они торопятся. У них в голове есть перечень из ста продуктов, которые они зафиксировали в своем питании. Они точно знают и как они выглядят и на каких полках лежат. Они даже наизусть знают, что сколько стоит. Люди механически идут и берут то, чем питаются всегда. Точнее – одну из стандартных комбинаций продуктов. Новое они не отвергают – они его просто не видят среди 17000 наименований товара. Просто так никто не шляется по магазинам как по музеям в поисках чего-то нового. Все новое должно громко заявлять о себе, если хочет привлечь внимание покупателя. Без стимуляции спроса банета с «хортексом» может оставаться без внимания часами. Мы проверяли. Более того, даже если о товаре будет громко заявлено – это не приведет к положительному результату! Нам следует предельно четко, грамотно и убедительно аргументировать, зачем он нужен покупателю иначе товар опять-таки будет проигнорирован, поскольку к экспериментам у нас не склонны – украинцам и так приключений в жизни хватает. Поэтому наша основная задача сводится к тому, чтобы глобально повлиять на массовое мнение и силой рекламного внушения ввести замороженные продукты питания «HORTEX» в культуру питания городских жителей Украины. Для этого мы должны предельно весело и в легкой художественной форме доказать, что «HORTEX»: вкусен полезен богат природными витаминами абсолютно безвреден и гигиенически чист экономит время на кухне вносит разнообразие в рацион позволяет обойтись зимой без витаминных комплексов способен заменить свежие овощи и фрукты в зимнее время полезнее парниковых продуктов стоит дешево и доступен каждому Какие у нас есть плюсы в данной ситуации? 1. К счастью, наш основной объект – это женщины. Да, мужчина – тоже потребитель, но пока что питанием семьи у нас в стране заведуют женщины. А женщины очень легко поддаются внушению. Женщина никогда не знает, что ей нужно и чего она хочет. В отличие от мужчины она обладает рассеянным вниманием и впитывает информацию обо всем как губка. Женщина любопытнее мужчины и более склонна к экспериментам. Женщины жутко любят все новое и современное. Они более гибки к изменением. Они тянутся к элементам урбанизации и технического прогресса. Они хотят быть современными. Они не бывают консервативны. Именно женщины являются первопроходцами во всем. Весь технический прогресс косвенно идет на поводу удовлетворения женским прихотей. А еще женщины очень ценят свое время, поскольку для течение времени ассоциируется – это в первую очередь процесс старения. Кроме того внимание женщины легче поймать – средне статистически, она меньше работает, больше времени проводит за чтением журналов и у телевизора. Примером может служить ситуация, когда я, в качестве образцов качества печати на нашей типографии принес очередному заказчику плакат «HORTEX-МЕНЮ». Этот плакат меня попросили оставить и повесили на стену. В комнате, где его повесили на стену, работает три женщины. Как выяснилось, они никогда ранее не сталкивались с «хортексом». Пока я ожидал заказчика, они от скуки стали с любопытством рассматривать пачки и выбирать, что они попробуют в первую очередь, а что во вторую. Это было в середине января. В середине февраля я еще раз посещал этот офис. На вопросы о «хортексе» выяснилось, что все три женщины попробовали его. И двоим из трех он понравился. Теперь они будут регулярно приобретать этот продукт. Причем это не руководящие сотрудники и не бизнес-леди – это обычные менеджеры с зарплатами от 200 до 400 долларов. И это лишь частный случай, который говорит о том, что в масштабах всего государства на данный момент не задействована и сотая часть рынка. И этот рынок готов принять «HORTEX» как повседневный продукт! 2. Когда уровень продаж поднят не за счет мимолетного скачка популярности, а за счет расширения покупательской группы, после прекращения рекламной компании спад не происходит. Если продукт окажется действительно полезен и интересен покупателю, уровень продаж продолжит свой рост уже без рекламной стимуляции за счет массового мнения. Это значит, что, вложив сейчас 20-30-50 тысяч долларов в рекламу, вы не ограничитесь сиюминутной стимуляцией спроса, которая закончится вместе с рекламной компанией. Новые покупатели далеко не один раз купят ваш продукт. Они введут его в повседневный рацион и будут покупать регулярно. Это значит, что за скачком объемов продаж не последует спад. Конечно, какая-то часть попробовавших «HORTEX» под действием рекламы или просто из любопытства не будет удовлетворена им – он просто придется им не по вкусу. Они не станут приобретать его в дальнейшем, но они узнают о нем – и это уже результат. Возможно, со временем они возьмут его еще раз и распробуют. С другой стороны, те, кому он придется по вкусу, не только сами станут пробовать все новые и новые блюда из вашего ассортимента, но и станут косвенно продвигать товар дальше. Одна семья отведав зимой клубники в гостях у другой семьи, тоже начнет приобретать «HORTEX». Один сотрудник офиса разогревая в микроволновой печи суп из «хортекса» постепенно популяризирует этот продукт во всем коллективе… И т.д. Конечно, это явление не будет срабатывать в каждом случае - дай бог, чтобы оно сработало в одном случае из пятидесяти… Но в масштабах государства это будут тысячи новых потребителей «хортекса». Это будет глобальный толчок к внедрению замороженных овощей и фруктов в культуру питания. Иными словами мы можем и должны сейчас глобально повлиять на массовое сознание. Тогда дальнейший рост продаж пойдет даже без нашей постоянной стимуляции. А с таковой – тем более! Продукт нужно ввести на рынок и представить его покупателю. Дальше рынок сам прореагирует и будет наполнятся до тех пор, пока не наступит насыщение. Что можно сделать в рамках этой программы? Как уже было сказано, нам нужно донести до массовой аудитории большое количество убедительной информации. Телевидение (как инструмент массовой рекламы) на эту роль подходит но оно не решит всех поставленных задач. Телевидение – это прежде всего популяризирующий инструмент, но не информативный и убеждающий. Если бы уместим в ролике всю необходимую для убеждения информацию – он займет больше минуты. Поэтому телевидение будет предельно полезно, но только в сопровождение информативное рекламы. И следует учесть, что стоимость проката на всеукраинском ТВ будет превышать все остальные рекламоносители в десятки раз. Метро и наружная реклама не могут быть информативны, поэтому они не достаточно полезны для нас. Это тот же самый имидж, что и телевидение, только дешевле и менее массово. Популярные среди женщин газеты и журналы подходят нам в качестве носителей нашей рекламы. Однако многие из них вызывают некоторые сомнения. Во первых, соотношение стоимости размещения рекламы и конечного тиража (количество читателей) не всегда бывает финансово выгодным. Во-вторых, уровень аферизма в украинском издательстве столь велик, что я могу по пальцам пересчитать издания, не завышающие тиражи. В-третьих, следует учитывать, что наша статья будет не единственной в издании (особенно если это журнал) и нет гарантии, что читатель уделит ей внимание. Нет гарантии, что он вообще заметит нее. Особенно, если речь идет о таких изданиях как «Натали» - более 200 страниц. Анализ вариантов. Что мы имеем? Мы имеем: отличную статью о замороженных овощах и фруктах, которая не может не повлиять на читателя (размер – страница А4) обращение к женщин, которое значительно короче, но будет не менее действенно (размер – страница А5) и отличные сценарии видеороликов для всеукраинского ТВ Что мы можем? Мы можем: 1. Разместить нашу статью (на одну страницу) в кратком перечне известнейших женских журналов («Натали», «Единственная», «Лиза»). Как вариант, мы можем разместить в этих журналах обращение к женщинам (на пол страницы). Это позволит нам добавить в рекламную компанию еще пару изданий («Отдохни», «Бурда», «Успехи и поражения», «Истории из жизни»). С одной стороны эта реклама выйдет в самых популярных журналах Украины, с другой стороны, она будет лишь одной из сотен других, наполняющих эти издания. В любом случае, это не плохой вариант. И он обойдется нам в 12 000 долларов. 2. Снять рекламный ролик для размещения на ТВ. Этот вариант тоже хорош, поскольку, написанные нами сценарии не оставят зрителей равнодушными. Кроме того, если вы заметили, все крупные торговые марки, ведущие международную рекламную деятельность, снимают один ролик и озвучивают его на разных языках, чтобы потом использовать для рекламных целей во всех странах мира. Именно поэтому мы постарались написать несколько сценариев роликов, среди которых вы можете выбрать именно тот, который на ваш взгляд будет ближе европейскому менталитету. Вы сможете снять его не только для проката на территории Украины, но и для проката в Европе. Тогда эта трата будет для вас более оправдана. Однако здесь сразу же следует обратить внимание на цены. Стоимость съемки хорошего ролика, который не стыдно показывать в Европе будет не ниже 5000 долларов. Профессиональные студии, которые выигрывают международные фестивали берут за ролики 10000-15000 долларов. Что касается проката на всеукраинских телеканалах – там трудно о чем-то говорить с бюджетом менее 25000 долларов. Но, если вы не готовы вкладывать такие деньги в прокат на телевидении, - может хотя бы снимем ролик?! У вас же должен быть свой рекламный ролик! 3. Напечатать листовку с тем же самым обращением к женщинам. Эту листовку можно отпечатать достойного качества (цветная печать, белая офсетная бумага) и огромным тиражом (1-2 миллиона экземпляров, в зависимости от бюджета). Далее я предлагаю разнести ее по всем почтовым ящикам Харькова, Киева, Донецка, Днепропетровска и Одессы. Выбор этих городов не случает. Это так называемые «миллионники». Вся цивилизация в Украине концентрируется в этих пяти городах. И каждый почтовый ящик – это семья из 3-4 человек. И это гарантия того, что наша реклама дошла до потребителя. Мы отдаем ее почти лично в руки. И мы преподносим ее обособленно, а не в куче со всеми остальными, как в журнале. Конечно, надо принять во внимание, что многие вообще не читают рекламное содержимое своего почтового ящика, а просто выбрасывают его. Но так у нас все равно гораздо больше шансов осесть в сознании потребителя, чем в составе какойнибудь рекламной газеты. Кроме того наша фирма специализируется на манипулировании общественным мнением. Мы разработаем такой дизайн, что вряд ли кто-то выбросит нашу листовку не прочитав ее. А текст мы уже разработали. Член Национального Союза Журналистов Украины Член Союза Рекламистов Украины Строителев Станислав Витальевич
