4 (164) 2019 в ы с т ае в кж и емесячный с п е ц и а л и з и ро ва н н ы й ж у р н а л ОБОРУДОВАНИЕ: металлообрабатывающее • сварочное • лазерное • кпо • инструмент www.stancop.com ПАРК + + - - 46 Станочный парк АПРЕЛЬ 2019 в ы ста в к и + + - - АПРЕЛЬ 2019 Станочный парк 47 Содержание НОВОСТИ 2 3 4 5 6 7 8 9 10 «ARABIA-EXPO 2019»: развитие промышленного экспорта в арабские страны В Набережных Челнах открылся инновационный металлообрабатывающий центр В ПАО «Протон-ПМ» обсудили перспективы развития предприятия и проекты диверсификации Как готовиться к цифровой экономике, рассказали в Петербурге Что происходит на Липецком станкостроительном предприятии Фестивали «От Винта!» и NAUKA 0+ представили инновационные проекты на выставке Hannover Messe 2019 Топ рабочих профессий: каких специалистов отрывают с руками Турецкие бизнесмены заинтересованы в запуске производства горячего цинкования в Павлодаре Учёные научат роботов с ИИ размножаться и развиваться СЕКРЕТ УСПЕХА + - 12 14 Что даст экономикам стран «пятёрки» создание евразийского инжинирингового центра по станкостроению Профессия, которая всегда с вами ЭКОНОМИКА 19 20 22 24 Почему станкостроение Сибири находится в плачевном состоянии Отечественные станкостроители или бюрократы: кто победит? «Или ты меняешься под влиянием внешних факторов, или ты погиб» Задача машиностроения России – догнать и перегнать Финляндию СОВЕТЫ СПЕЦИАЛИСТА 26 Групповая технология: производственная эффективность в эпоху INDUSTRY 4.0 ЛИТЕЙНОЕ ПРОИЗВОДСТВО 30 32 34 Влияние температур закалки и отпуска на структурообразование штамповых сталей 4ХМФС И 4Х5МФ1С Особенности структурообразования керамических форм для художественного литья Два дня на ОЦМе в Каменске-Уральском будущим металлургам показывали предприятие и знакомили с особенностями работы Издатель: ИП Костюк А. В. Главный редактор: Наталья Долгова. Дизайн и вёрстка: Екатерина Иванова. Адрес редакции: 352931, г. Армавир, ул. Шаумяна, д. 6/9. Телефон: 8 (903) 410-11-14. E‑mail: info@stancop.com Электронная версия: www.stancop.com Журнал зарегистрирован Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор). Свидетельство о регистрации: ПИ № ФС77-56307 от 02 декабря 2013 г. Номер подписан к печати: 15.04.2019 Отпечатано: Типография «ПРИНТ24». Адрес: 192102, г. Санкт-Петербург, ул. Самойловская, д. 5, корпус ЛитВ, оф. пом. 14Н-2,3. Номер заказа: 1478-19. Тираж: 10000 экземпляров. Периодичность: один раз в месяц. Распространяется: • на территории Российской Федерации и зарубежных стран; • по подписке (цена свободная). Оформить подписку можно в редакции по телефону: 8 (903) 410-11-14; • бесплатно на специализированных выставках; • курьерской службой и адресно‑целевой доставкой руководителям и специалистам промышленных предприятий, станкостроительных и станкоремонтных организаций, заводовпроизводителей металлообрабатывающего оборудования. + - Все рекламируемые товары должны иметь необходимые сертификаты и лицензии. Редакция не несёт ответственность за достоверность информации, опубликованной в рекламных­материалах, и оставляет за собой право на редакторскую правку объявлений. Мнение авторов может не совпадать с точкой зрения редакции. РОБОТОТЕХНИКА 35 Разрабатывается роботизированное решение для машинного зрения для блестящих объектов 36 Буровые инструменты с износостойким твёрдосплавным покрытием 38 Борис Игонькин: Будущее за полуавтоматической и роботизированной сваркой 40 В Волгограде с успехом завершили работу межрегиональные специализированные выставки «ЭНЕРГО-VOLGA-2019», «СТРОЙ-VOLGA-2019» и специализированная экспозиция «ПРОМ-VOLGA-2019» УПРОЧНЯЮЩИЕ ТЕХНОЛОГИИ И ПОКРЫТИЯ СВАРОЧНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ И ОБОРУДОВАНИЕ выставки Фото предоставлено компанией Gühring н о во ст и «ARABIA-EXPO 2019»: развитие промышленного экспорта в арабские страны В + - 2018 году объём товарооборота России со странами арабского региона вырос до 21,8 млрд долларов, при этом российский экспорт увеличился почти на 8 %, до 20 млрд долларов. Об этом рассказал статс-секретарь, заместитель министра промышленности и торговли Российской Федерации Виктор Евтухов в рамках крупнейшего мероприятия, посвящённого взаимодействию России с арабскими странами, – «ARABIA-EXPO 2019». «Четверть наших поставок в страны арабского мира приходится на машины и оборудование, 13 % ‒ на продукцию чёрной металлургии. В импорте доминиру.т сельскохозяйственные товары – около 80 %», ‒ отметил Виктор Евтухов. Мощный импульс развитию индустриального партнёрства придаст запуск проекта создания российской промышленной зоны в экономической зоне Суэцкого канала, инвестиции в который составят, по предварительным оценкам, 7 млрд долларов. Российские технологии и продукция конкурентоспособны и востребованы на рынках арабских стран: с участием российских компаний реализуются проекты на общую стоимость порядка 40 млрд долларов. «Речь идёт о сооружении и модернизации энергетических объектов, металлургических комбинатов, железных дорог и аэропортовой инфраструктуры, объектов хранения и переработки зерна, поставках автомобильной и железнодорожной техники, нефтегазового оборудования и трубной продукции. Ярким примером промышленной кооперации России и арабских стран может стать совместное производство и продвижение автомобиля AURUS», ‒ отметил замглавы Минпромторга России. По словам Виктора Евтухова, высоко нужно оценить и деятельность созданных между Россией и рядом арабских стран рабочих групп по сотрудничеству в алюминиевой промышленности – например, Российско-Бахрейнская рабочая группа по алюминию стала эффективной площадкой для обсуждения мер по поддержанию стабильности глобального рынка металла. Сегодня всем иностранным компаниям, готовым работать в России с максимальной локализацией, доступны широкие преференции. Гибкий подход 2 применяется в отношении резидентов территорий опережающего развития, особых экономических зон, индустриальных парков. С крупными инвесторами прорабатывается возможность заключения специальных инвестиционных контрактов – в настоящее время заключены уже 33 СПИКа в 11 отраслях промышленности. Россия и впредь будет оказывать поддержку крупным проектам, реализуемым в том числе совместно с компаниями из арабских стран. В ходе второго раунда консультаций с представителями главного управления экономической зоны Суэцкого канала Арабской Республики Египет сформирована российско-египетская двухсторонняя рабочая группа по обеспечению реализации проекта создания российской промышленной зоны. Условия создания РПЗ обсуждались на заседании в Каире с участием представителей Минпромторга России и Российского экспортного центра. По итогам переговоров заключён ряд договорённостей, в том числе по вопросам регистрации управляющей компании российской промышленной зоны в рамках юрисдикции Арабской Республики Египет. Участники совещания договорились также о предварительных сроках подготовки и передачи российской стороне площадки РПЗ. Египетские партнёры выразили готовность завершить соответствующую работу в июле 2020 года. Подписание девелоперского контракта с главным управлением экономической зоны Суэцкого канала запланировано уже летом текущего года. «Параллельно мы формируем пул российских компаний, заинтересованных в размещении на территории РПЗ своих производств, а также создании логистических и сервисных баз для выхода на рынки стран Африки и Ближнего Востока. Подписаны первые 14 соглашений с предприятиями Станочный парк АПРЕЛЬ 2019 разных отраслей ‒ от производителей солнечных батарей и газотурбинного оборудования до поставщиков комплексных инжиниринговых решений», – прокомментировал замглавы Минпромторга России Василий Осьмаков. Справка: Создание российских промышленных зон за рубежом является составной частью национального проекта «Международная кооперация и экспорт». Площадка РПЗ в Египте размещена на территории Северного кластера экономической зоны Суэцкого канала в районе города Порт-Саид. Межправительственным соглашением, подписанным 23 мая 2018 года в Москве, закреплён участок для постройки РПЗ площадью 525 га на 50-летний срок. К услугам резидентов будет предоставлена необходимая инженерная и коммунальная инфраструктура, а также выбор двух типов площадок – для проектирования собственной застройки (greenfield) и уже готовые производственные корпуса (brownfield). Источник информации: Минпромторг. В Башкирии предприятие задолжало работникам более 30 млн рублей заработной платы В Стерлитамаке ООО НПО «Станкостроение» могут привлечь к уголовной ответственности за невыплату заработной платы. В ходе проверки Гострудинспекция установила, что с января текущего года вознаграждение за труд не получали более 700 работников. Сумма задолженности перед ними составила свыше 30 млн рублей. Причём на предприятии и ранее допускали подобные нарушения трудовых прав рабочих. По результатам нынешней проверки юрлицо привлекли к административной ответственности и оштрафовали на 100 тысяч рублей. Информацию о нарушениях направили прокурору для инициирования уголовного дела в отношении должностного лица. ufacitynews.ru + - н о во ст и В марте вырос спрос на промышленную продукцию В Набережных Челнах открылся инновационный металлообрабатывающий центр Р + - езидент ТОСЭР «Набережные Челны» ООО «Кама-Трейд Татарстан» запустил сервисный металлообрабатывающий центр Brandstell. Центр будет заниматься обработкой листового горячекатаного металлопроката с применением уникальной технологии EPS очистки (Eco Pickled Surface – экологическое травление поверхности), то есть, современной технологии удаления окалины (смесь оксидов, образующихся под воздействием кислорода при накаливании на воздухе металлов). Инвестиции в проект составили 0,6 млрд руб. Из них 216 миллионов рублей предоставил Фонд развития моногородов. И ндикаторы состояния производства и спроса на промышленную продукцию в России в марте 2019 года синхронно выросли, показал мониторинг Института проблем естественных монополий (ИПЕМ). Но если индекс производства прибавил всего 0,1 процента к марту 2018-го, то индекс спроса вырос на 1 процент, но в отраслевом разрезе продолжается рост спроса только в добывающем сегменте. По итогам I квартала рост индекса производства составил +1,6 процента к аналогичному периоду прошлого года, индекса спроса ‒ +0,8 процента. Спрос на продукцию добывающих отраслей промышленности в марте вырос на 2,7 процента. Стабильный рост показателя наблюдается на протяжении 13 месяцев: в последний раз падение спроса в данном сегменте фиксировалось в феврале 2018 года. Добыча нефти в марте выросла на 3 процента до 47,8 миллиона тонн (+3,4 процента и 139,2 миллиона тонн с начала года), экспортные поставки за месяц увеличились на 7,3 процента до 22,7 миллиона тонн (+6 процентов и 65,4 миллиона тонн с начала года). Такой результат обеспечен не только относительно низкой базой прошлого года, но и постепенностью выхода на целевые объёмы сокращения добычи в рамках сделки ОПЕК+. Так, за 5 месяцев исполнения соглашения суточная добыча снизилась на 153 тысячи баррелей. Выход на целевой уровень сокращения прогнозируется уже в следующем месяце, поясняют в ИПЕМ. Добыча природного газа в марте увеличилась на 2,5 процента до 67,6 миллиарда кубометров (+3,3 процента и 197 миллиарда кубометров за квартал). Добыча угля в марте 2019 года составила 36,8 миллиона тонн, что на 1,3 процента выше уровня аналогичного месяца прошлого года (+2,6 процента и 108 миллионов тонн за квартал). Спад спроса фиксируется в низкотехнологичных и среднетехнологичных отраслях промышленности. Значительное падение спроса фиксируется на чёрные металлы со стороны внешнего рынка (-18,3 процента), в то время как внутренний спрос вырос (+4,9 процента). На цветные металлы спрос увеличился как на внешнем (+8,9 процента), так и на внутреннем рынках (+5,1 процента), что стало результатом реализации накопленной потребности после снятия ограничений на поставки российского алюминия в США. Елена Березина. rg.ru Фото: iStock. ‒ Мы получили все возможные субсидии, которые можно получить, – заявил глава компании «Кама Трейд Татарстан» Андрей Бредихин. – В сентябре 2018 года мы получили статус резидента ТОСЭР «Набережные Челны». Это довольно сильно облегчило нашу финансовую модель. Активную помощь нам оказывали Гарантийный фонд РТ, администрация города. Наш проект поддержал и президент республики. Нам сделали прекрасную дорогу на базу два года тому назад». ‒ Набережные Челны остаются одним из главных российских центров машиностроения и, в частности, автомобилестроения; сегмент металлообработки будет востребован там в долгосрочной перспективе, – отмечает экономист Дмитрий Афанасьев. Журнал «Инвест-Форсайт». if24.ru Фото: Пресс-служба мэрии Челнов. АПРЕЛЬ 2019 Станочный парк 3 + - н о во ст и В ПАО «Протон-ПМ» обсудили перспективы развития предприятия и проекты диверсификации В Нижнекамске открыт индустриальный парк по металлообработке И Н + - а загородной площадке ПАО «Протон-ПМ» 27 марта состоялось выездное заседание президиума Союза промышленников и предпринимателей Пермского края «Сотрудничество». В мероприятии приняли участие директора крупных промышленных предприятий края, глава города Перми Дмитрий Самойлов и председатель Пермской городской Думы Юрий Уткин. Исполнительный директор ПАО «Протон-ПМ» Дмитрий Щенятский представил технологические возможности предприятия в области производства наукоёмкой машиностроительной продукции. Гости посетили многоцелевой испытательный стенд газотурбинных установок, участок сборки газотурбинных электростанций, новый заготовительный корпус, где введён в эксплуатацию автоматизированный комплекс термообработки и завершается сертификация центральной заводской лаборатории. Также директора предприятий и руководители города побывали на огневом испытании жидкостного ракетного двигателя РД-276. В ходе заседания Дмитрий Щенятский рассказал о перспективах развития предприятия, переезде производства на загородную площадку и проектах диверсификации производства. В частности, представлен проект установки проволочно-аддитивной наплавки. Оборудование разработано в кооперации ПАО «Протон-ПМ», Пермского национального исследовательского политехнического университета и ряда малых инновационных предприятий в рамках проекта «Станкостроение». Юрий Уткин представил директорам нового регионального координатора проекта «Локомотивы роста» партии «Единая Россия» ‒ Дмитрия Щенятского, кандидатура которого была утверждена в феврале: ‒ В рамках партийной работы я отвечаю за реализацию в Пермском крае проекта «Локомотивы роста», который направлен на совершенствование законодательства, механизмов развития промышленности, создание современных производств и формирование инновационной среды. Нам очень важно знать позицию директорского корпуса по этим вопросам. Дмитрий Щенятский, в свою очередь, отметил, что цель проекта «Локомотивы роста» совпадает с целями объединения «Сотрудничество» ‒ это поступательное развитие экономики региона: ‒ Сейчас на каждом предприятии реализуются различные программы и проекты как производственной, так и социальной направленности. Нужно показывать их общественности и презентовать властям, выходить с совместными инициативами, направленными на развитие промышленности. Например, на предприятиях кластера ракетного и авиационного двигателестроения накоплен успешный опыт создания системы непрерывного образования. В развитие этого направления мы сегодня выходим с законотворческой инициативой по закреплению статуса молодого специалиста Пермского края, которая предусматривает меры поддержки перспективной молодёжи. protonpm.ru Фото: protonpm.ru 4 Станочный парк АПРЕЛЬ 2019 ндустриальный парк «Пионер» и его якорный резидент ‒ завод по окрашиванию стали «Камасталь» официально открылись в городе Нижнекамске, сообщает пресс-служба Минэкономики Татарстана. «Якорный резидент промышленного кластера в сфере металлообработки – «Камасталь» ‒ высокотехнологичное предприятие с отличным потенциалом развития. Всего на данный момент в индустриальном парке «Пионер» аккредитовано 5 резидентов. Произведённая ими продукция по итогу 2018 года составила 547,7 миллиона рублей, а общие налоговые отчисления ‒ 36 миллионов рублей. Сегодня парк открывается полностью обновлённым. К нему подведены все необходимые инженерные коммуникации, в реконструкцию и капитальный ремонт всех зданий парка вложено более 200 миллионов рублей частных инвестиций. «Пионер» открыт для новых резидентов», ‒ привели в пресс-службе слова министра экономики Татарстана Фарида Абдулганиева на церемонии. Объём иностранных инвестиций в проект создания завода «Камасталь» составил 473,68 миллиона рублей, добавили в пресс-службе. Помимо «Камастали», резидентами индустриального парка являются завод облицовочных металлических фасадных панелей и доборных элементов ООО «ЦМК», предприятие по обработке металлов и нанесению покрытий на металлы ООО «Технология-НК», компания по производству стальных труб ООО «ПКФ "Сибметалл-Омск"», производитель полуфабрикатов ООО «Халяль Мазитов». В задачи промкластера в сфере металлообработки входит развитие территории Нижнекамского района и в целом обрабатывающих отраслей экономики республики, производство новых видов продукции и внедрение наиболее прогрессивных технологий и производств. Его резидентам доступны готовые промышленные и офисные здания и сооружения, низкая арендная ставка, а также господдержка. РИА Новости. + - н о во ст и Как готовиться к цифровой экономике, рассказали в Петербурге Россия возрождает один из крупнейших машиностроительных заводов СССР Л Северной столице прошло заседание Совета по развитию цифровой экономики при Совете Федерации. На нём обсудили роль Петербурга в инновационном развитии экономики России. Заседание прошло на базе Университета ИТМО, чьи студенты регулярно занимают первые места в международных соревнованиях по различным IT-дисциплинам. ‒ Петербург отличает от других регионов то, что каждое пятое предложение работодателя относится к сфере информационных технологий. В городе больше 80 тысяч программистов, это говорит о том, что в регионе создаётся благоприятная среда для цифровизации, – сказал заместитель председателя Совета Федерации Федерального собрания РФ Андрей Турчак. Он добавил, что власти Северной столицы первыми в стране снизили ставку налога на прибыль для IT-компаний, которые экспортируют программное обеспечение и создают центры обработки данных. Участники заседания сошлись во мнении, что обязательное условие наращивания экономического роста в современном мире – активное взаимодействие с центрами научной мысли. Например, согласно программе национального проекта «Цифровая экономика», 120 тысяч человек будут ежегодно приниматься на программы высшего образования в сфере информационных технологий к концу 2024 года. По мнению руководителя образовательного фонда «Талант и успех» Елены Шмелевой, для выявления талантов надо использовать все современные технологии, в том числе дистанционную среду. Так, например, в фонде создан проект «Сириус online», который доступен всем детям и педагогам. «Программы конструируются под ребят, которые проявили выдающиеся результаты, выстраиваются под приоритеты, заложенные в стратегии научно-технологического развития России при участии ведущих вузов», – сказала Елена Шмелева и добавила, что это лишь один пример использования технологий для качественной подготовки человеческого ресурса в цифровой экономике. Временно исполняющий обязанности губернатора Санкт-Петербурга Александр Беглов отметил огромный научный потенциал Северной столицы и напомнил, что в нашем городе сосредоточено более 10 % научного потенциала страны, который составляет около 300 научных организаций (более 70 организаций входят в состав Российской академии наук). При этом в 73 вузах Санкт-Петербурга обучаются более 300 тысяч студентов. «Уверен, что петербургские вузы могут выступить основой формирования крупных цифровых кластеров экономики… То, о чём мы с вами говорим, является исторической возможностью для качественного развития отечественного бизнеса, для машино- и станкостроения, микроэлектроники, IT-индустрии. Это уникальный шанс для Санкт-Петербурга, который может и должен стать столицей новой экономики России», – сказал Александр Беглов. егендарный отечественный завод «Сибсельмаш» может быть возрожден за счёт инвестиций предприятия оборонного комплекса, написал мэр Новосибирска Анатолий Локоть на своей странице в Facebook. Новосибирский мэр сообщил, что в последние годы предприятие «Сибсельмаш» фактически прекратило все виды работ, предоставив цеха под аренду. Некогда крупнейший региональный завод обанкротился и оставил после себя очень большие долги. Мэрия города старалась повлиять на положение дел и предлагала помощь в поиске инвестора, который приобретёт предприятие целиком. Это позволило бы надеяться на дальнейшее развитие и реанимацию производства. Однако ситуация затянулась. Долгий процесс переговоров с потенциальными инвесторами не принёс результата. Сейчас ситуация изменилась, ведь шанс возродить производство получил очень крупный инвестор, всерьёз заинтересовавшийся вложением средств в заводскую землю. Локоть сообщил, что речь идёт о компании из сферы оборонной промышленности, однако делиться дополнительной информацией мэр не стал. Стоит отметить, что в советский период завод «Сибсельмаш» являлся крупнейшим предприятием в стране по производству прицепных сельскохозяйственных машин. Также в цехах завода производилась оборонная продукция. До начала серьёзных финансовых проблем предприятие выпускало технологичные части артиллерийского выстрела. Неудивительно, что столь крупным и перспективным предприятием заинтересовался инвестор из сферы оборонной промышленности. Напомним, ранее сообщалось о запуске нового высокотехнологичного литейного производства изделий для вагонов, лифтов и станков. Петербургский дневник / Андрей Сергеев. spbdnevnik.ru Артём Колчин. politexpert.net В + - АПРЕЛЬ 2019 Станочный парк 5 + - н о во ст и Что происходит на Липецком станкостроительном предприятии О + - Фонд развития моногородов изучит ситуацию в Набережных Челнах после закрытия завода Ford коло 200 млн рублей бюджетных средств было похищено на Липецком станкостроительном предприятии, сообщается в докладе генерального прокурора РФ Юрия Чайки Совету Федерации. «По материалам Генеральной прокуратуры Российской Федерации ГСУ ГУ МВД России по городу Москве расследуется уголовное дело, получившее широкий общественный резонанс, по факту хищения путём мошенничества в крупном размере (часть 4 статьи 159 УК РФ) бюджетных средств (около 200 млн рублей), выделенных на реализацию проектов развития отечественного станкостроения в Липецкой области в рамках гособоронзаказа», ‒ говорится в тексте. В конце марта Тверской районный суд Москвы заключил под стражу основных совладельцев АО «Липецкое станкостроительное предприятие» (ЛССП) Владимира и Кирилла Петровых, подозреваемых в мошенническом хищении. Оба арестованы на два месяца, до 22 мая, сообщает «Коммерсант». Уголовное дело было возбужденно ГСУ ГУ МВД по Москве по заявлению АО «Станкопром», входящего в госкорпорацию «Ростех». Компания выделила ЛССП несколько сотен миллионов рублей на замену устаревших станков в рамках целевой федеральной программы «Развитие промышленности и повышение её конкурентоспособности», а там заключили ряд договоров на поставку с местным ООО «Интермаш». По версии следствия, руководство двух предприятий вступило в преступный сговор и на ЛССП были поставлены бывшие в употреблении станки. 21 марта в Москве, Санкт-Петербурге и Липецке при участии ФСБ прошли обыски на предприятиях, связанных с реализацией схемы. На сайте ЛССП www.lssp.ru 26 марта было размещено сообщение прессслужбы компании. В нём говорится, что 2018 год для Липецкого станкостроительного предприятия, входящего в список системообразующих предприятий России и занимающего третье место в стране по объёму промышленного производства в области станкостроения, стал рекордным по объёму продукции, предоставленной заказчикам, за все 15 лет существования предприятия. Вклад завода (стоимость выпущенных им станков) в экономику России за прошлый год приблизился к 400 млн рублей, а всего с 2010 года этот показатель составляет почти 1,8 млрд рублей. Также в 2018 году на международной выставке « Машиностроение. Металлообработка, Казань 2018» завод представил круглошлифовальный станкок ЗЛ120, который занял первое место как «Лучший продукт выставки». ЛССП хорошо развивается, «а в ходе настолько успешного роста любого предприятия возможны различные конкурентные столкновения и процессы. Это ‒ обычные законы бизнеса». ЛССП не только выпускает современные станки, но и является якорным предприятием специального станкостроительного кластера, организованного в Липецкой области при поддержке Министерства промышленности и торговли России. Цель ЛССП: «Развивая высокие технологии в станкостроении, поднять имидж и благосостояние России, тем самым внести весомый вклад в мировую экономику». Все сотрудники завода ежедневно работают, чтобы создавать качественные высокопроизводительные российские станки для предприятий всех отраслей экономики. Завод планирует не только поддерживать, но и наращивать высокий уровень объёма производства, обеспечивая современными качественными станками отечественную промышленность. В марте 2019 года также зафиксирован самый высокий показатель по объёму предоставленной заказчикам продукции в течение одного месяца. Это значит, что в промышленности России только за март текущего года начали или полностью подготовлены, чтобы начать производство продукции (включая успешно завершённые монтажные и пусконаладочные работы), станки, которые выпущены Липецким станкостроительным предприятием, совокупной стоимостью 78 млн рублей для роста экономики нашей страны. онд развития моногородов (Моногорода.рф) проведёт мониторинг ситуации в Набережных Челнах после закрытия автомобильного завода Ford Sollers. По актуальным данным, острой ситуации с рабочими местами в городе нет, сообщила глава фонда Ирина Макиева. Ранее сообщалось, что CП Ford Sollers приняло решение закрыть автомобильные заводы в Набережных Челнах (Татарстан) и Всеволожске (Ленинградская область), а также завод двигателей в ОЭЗ «Алабуга» (город Елабуга, Татарстан). ‒ Фонд будет проводить мониторинг ситуации в связи с завершением производства Ford Sollers. Острой обстановки с рабочими местами, по нашей оценке, в городе нет, ‒ сказала Макиева. В пресс-службе фонда пояснили, что в городе активно создаются рабочие места, есть альтернативные варианты трудоустройства. В фонде отметили, что сейчас при его поддержке в Набережних Челнах реализованы два инвестпроекта: открыт центр металлообработки «Кама-Трейд Татарстан» и введён в эксплуатацию Камский индустриальный парк «Мастер». В сумме эти проекты позволят создать около 1700 рабочих мест до конца года. «По нашим инфраструктурным проектам в совокупности будет создано более 4500 рабочих мест», ‒ добавили в пресс-службе. Ранее сообщалось, что Ford Sollers планирует сократить почти 1 тыс. работников на заводах в Татарстане. Квалифицированных сотрудников закрываемых заводов планирует трудоустроить группа «Камаз». Набережные Челны ‒ один из семи моногородов Татарстана. Населённый пункт получил статус моногорода в 2015 году, градообразующим предприятием является «Камаз», где работают около 36 тыс. человек. По материалам lipetskmedia.ru и lssp.ru ТАСС. 6 Станочный парк АПРЕЛЬ 2019 Ф + - н о во ст и Фестивали «От Винта!» и NAUKA 0+ представили инновационные проекты на выставке Hannover Messe 2019 О + - бъединённая экспозиция Международного фестиваля детского и молодёжного научно-технического творчества «От Винта!» и Всероссийского фестиваля NAUKA 0+ была представлена на крупнейшей выставке промышленных технологий Hannover Messe 2019 в Германии в составе стенда Российской Федерации, организованного Российским экспортным центром при поддержке Министерства промышленности и торговли РФ. На открытии стенда выступили директор по развитию бизнеса компании Deutsche Messe AG в России и Китае Кай Фаррельманн (Kai Varrelmann), представитель РЭЦ в Германии Юрий Стеценко и торговый представитель России в Германии Андрей Соболев. Они лично обсудили представленные проекты с молодыми инноваторами и высоко оценили перспективы их интеграции. Экспозиция российских молодёжных проектов на выставке стала продолжением серии международных мероприятий, направленных на развитие экспорта технологий молодых инноваторов на мировой рынок. Данную инициативу поддержал министр промышленности и торговли РФ Д. В. Мантуров на встрече с организаторами и участниками фестиваля «От Винта!» в рамках «Российско-Монгольской инициативы – 2018». На выставке Hannover Messe 2019 было представлено пять молодёжных инновационных проектов в области Индустрии 4.0, отобранных экспертами «От Винта!»: электрический генератор для возобновляемой энергетики и автотранспорта, автоматизированная система обеспечения газовой безопасности, система оптимизации вывоза твёрдых коммунальных отходов, микробный и кислородно-водородный топливный элементы, а также технология для получения биодизеля и кормового белка из микроводорослей. Интерес к инвестированию в технологии проявили многие международные компании, такие как Ruckh Elektromotorenbau, Schwarz Elektromotoren, E-quadPowerSystems, XiamenTungsten, EMODMotoren. Все проекты получили задачи по презентации и просчёту запуска пилотных объектов, а технологией для получения биодизеля и разработками в сфере водородной энергетики заинтересовалась компания «Транснефть», с которой была достигнута договорённость по представлению пилотных объектов в офисе компании в Москве. Фестиваль NAUKA 0+ представил в Ганновере интерактивную химическую выставку с зоной виртуальной реальности и новейшими технологиями образования, приуроченную к 150-летию открытия Периодического закона великим учёным Дмитрием Менделеевым. Уникальный VR-стенд позволил гостям экспозиции не только «побывать» в детально реконструированном кабинете профессора Менделеева, но и стать участником лабораторных опытов по неорганической химии в 3D-проекции. Также в рамках экспозиции фестиваля был организован химический бар ‒ лаборатория, где все желающие смогли попробовать напитки, приготовленные с использованием законов физики и химии. Торговый представитель Российской Федерации в ФРГ Андрей Соболев и начальник отдела поддержки инвестиций Министерства экономики Германии Ральф Зиппель отметили работу химического бара Всероссийского фестиваля науки как одну из лучших активностей на Hannover Messe 2019. Проекты «От Винта!» привлекли внимание полномочных представителей разных стран. Так, Торгово-промышленная палата Индии заинтересовалась импортом инновационных технологий по производству генераторов. Кроме того, обозначился ряд стратегических партнёров для совместной разработки инновационных решений, в том числе Ярославский электромашиностроительный завод и компания Great Stone – разработчик решений для «умного города». Пресс-служба «От Винта!». Перспективы сотрудничества Нижегородской области с Саксонией обсудили в регионе 28 марта в Нижегородском Кремле вице-губернатор Нижегородской области Евгений Люлин встретился с делегацией деловых кругов Саксонии (Германия) во главе с уполномоченным представителем департамента содействия экономике Саксонии в России Манфредом Либлем. Встреча проводилась с целью развития сотрудничества Нижегородской области с Саксонией по таким направлениям, как металлообработка и производство металлоконструкций, высокоточная механика и станкостроение, электроника и электротехническое машиностроение. Также в мероприятии принимали участие представитель МИД России в Нижнем Новгороде Сергей Малов, и. о. министра промышленности, торговли и предпринимательства Нижегородской области Игорь Сазонов, директор департамента внешних связей правительства Нижегородской области Ольга Гусева и директор АО «Корпорация развития Нижегородской области» Тимур Халитов. В состав саксонской делегации вошли представители ведущих саксонских предприятий, нацеленные на сотрудничество с нижегородским бизнесом в сфере автомобилестроения, машиностроения, металлообработки и IT-технологий. Во время пребывания в нижегородском регионе господин Либль посетил ряд предприятий, специализирующихся на литейном и промышленном производстве, а также машиностроении, чтобы оценить перспективы сотрудничества с Нижегородской областью. Пресс-служба губернатора и правительства Нижегородской области. Фото: pravda-nn.ru АПРЕЛЬ 2019 Станочный парк 7 + - н о во ст и + - Топ рабочих профессий: каких специалистов отрывают с руками Научно-техническим развитием России займутся на уровне госпрограммы И В нститут повышения квалификации (ИПК) «ТехноПрогресс» сообщил о росте спроса на рабочие специальности и назвал самые востребованные профессии в России. По данным ИПК, рейтинг самых востребованных рабочих специальностей возглавила профессия стропальщика. В зависимости от региона таким специалистам платят от 20 до 75 тысяч рублей в месяц. На втором месте оказалась профессия сварщика. Также наблюдается небывалый спрос на электрогазосварщиков, рабочих люльки подъёмника, операторов котельных, машинистов вышки, крановщиков, маляров, монтажников, изолировщиков на термоизоляции и специалистов, обслуживающих сосуды под давлением. Ректор Института повышения квалификации «ТехноПрогресс» Светлана Шевченко рассказала, что в прошлом году курсы повышения квалификации прошли около 92 тысяч человек. Это на 30 % больше, чем в позапрошлом году. Спрос на рабочие специальности особенно вырос в регионах, где предприятия и организации зачастую сами отправляют своих работников на курсы повышения квалификации. Список самых высокооплачиваемых специалистов в России возглавили инженеры-мехатроники в автомобилестроении и сварщики дуговой сварки. Таким специалистам предлагается заработная плата от 100 тысяч рублей. Также хорошие зарплаты предлагают специалистам по операциям на межбанковском рынке и бурильщикам шпуров. Им работодатели готовы платить от 95 тысяч рублей в месяц. В тройку лидеров по зарплатам попали и специалисты по интеграции облачных приложений, бизнес-аналитики и специалисты по моделированию процессов термической обработки. Им готовы платить от 90 тысяч рублей, передаёт RT. А ещё в рейтинг Минтруда попали специалисты по потребительскому кредитованию. Они получают от 85 тысяч рублей. В ведомстве сообщили, что для исследования использовали данные из открытых источников. Как отметили во ВНИИ Минтруда, работодатели предлагают такие зарплаты, в частности, потому, что спрос на таких специалистов превышает предложение. Ранее Росстат назвал отрасли с самыми высокими зарплатами по итогам января 2019 года. Выяснилось, что больше всех получают работники в сфере добычи полезных ископаемых. Им платят 79,5 тысячи рублей. За ними следуют финансисты и страховщики ‒ 77,3 тысячи рублей. На третьем месте оказались работники в сфере информации и связи. Они получают в среднем 66,2 тысячи рублей. РИА Новости. Фото: Варвара Гертье. 8 Станочный парк АПРЕЛЬ 2019 ласти утвердили госпрограмму по научно-технологическому развитию страны. Только в 2019 году на неё потратят более 688 миллиардов рублей. Действие программы рассчитано до 2030 года. Государственная программа «Научно-технологическое развитие Российской Федерации» разработана с учётом целей и целевых показателей национальных проектов «Наука», «Образование» и «Цифровая экономика». Информация о ней опубликована на сайте Кабмина. В госпрограмму включены пять подпрограмм. Также в неё входят ФЦП «Исследования и разработки по приоритетным направлениям развития научно-технологического комплекса России на 2014 - 2020 годы», одна ведомственная целевая программа, федеральные и ведомственные проекты. В нынешнем году на неё планируют выделить 688,3 миллиарда рублей. В 2020-м ‒ 740,7 миллиарда, а в 2021-м ‒ 795,9 миллиарда в национальной валюте. Согласно госпрограмме, средства из федерального бюджета пойдут на научные исследования и разработки гражданского назначения, которые предусмотрены другими государственными проектами. К 2030 году объём ассигнования, отметили в Кабмине, намерены довести до суммы, превышающей один триллион рублей в год. Александра Ломейко. 360tv.ru + - н о во ст и Турецкие бизнесмены заинтересованы в запуске производства горячего цинкования в Павлодаре Пермский политех представил в Германии уникальную разработку по аддитивным технологиям Г + - лава Павлодарской области встретился с представителями турецкой компании Tuğcular, которые рассматривают возможность строительства завода по горячему цинкованию в специальной экономической зоне «Павлодар», передаёт BNews.kz со ссылкой на pavlodarnews.kz. Представители компании Tuğcular уже 25 лет специализируются на металлообработке и работают на шести производственных площадках общей площадью 87,5 тысячи квадратных метров. Штат компании насчитывает около 350 квалифицированных сотрудников. Как отметил директор завода Tuğcular в Турции Мустафа Карагюлер, в планах провести анализ рынка по горячему цинкованию в Казахстане. «Наш проект рассчитан на цинкование продукции объёмом 10 тысяч тонн в месяц, а потому нам интересно, будет ли какая-то помощь от администрации в поиске потребителей нашей продукции. Также нас интересуют послабления при экспорте произведённой в Казахстане продукции за рубеж. Третий вопрос – по сырью. Казахстанский цинк является одним из самых качественных во всём мире. Сегодня он продаётся на Лондонской бирже. Потому, если мы поставим завод в Павлодаре, нас интересует возможность получения сырья напрямую от поставщика», ‒ пояснил Мустафа Карагюлер. Глава региона, отметив большой потенциал предлагаемого проекта, заверил, что турецким бизнесменам будет оказана поддержка в решении каждого вопроса. Аким области заверил, что поднятые потенциальными инвесторами вопросы будут решены в течение нескольких дней. Затем стороны проведут ещё одну встречу, где обсудят дальнейшие действия. bnews.kz Донской производитель наладил выпуск почти 150 наименований смазок П родукция Новочеркасского завода смазочных материалов (ООО «НЗСМ») может широко применяться в нефтегазовой, горнодобывающей, металлургической и железнодорожной промышленности. Об этом пишет пресс-служба донского правительства. В сообщении также отмечается, что компания активно работает на импортозамещение: около 90 % сырья, применяемого в производстве смазок и масел, производится в Ростовской области и Краснодарском крае. Заказчики предприятия работают в Азербайджане, Армении, Белоруссии, Молдавии, Монголии и других странах. Судя по данным официального портала компании, в прайсе НЗСМ ‒ 134 позиции. Там же указано, что завод ‒ крупнейший в России и СНГ производитель консистентных смазок для машиностроения, металлургии, приборостроения, автомобильного и железнодорожного транспорта, металлообработки, а также оборонного комплекса. Налаженные схемы производства позволяют выполнять заказы объёмом свыше 12 тыс. тонн в год. Деловой Ростов. gorodn.ru П ермский политех с 1 по 5 апреля в составе делегации правительства и бизнес-сообщества Пермского края принял участие в ярмарке передовых технологий Hannover messe в Германии. В рамках соглашения между ПАО «Протон-ПМ» и рядом инновационных предприятий Прикамья представил проект по гибридным аддитивным технологиям ‒ обрабатывающий центр, который позволяет совместить в одном узле сразу несколько технологических операций, связанных с послойной плазменной наплавкой, послойным деформационным упрочнением и последующей механической обработкой. Гости выставочной экспозиции познакомились с деталями, разработанными на новом оборудовании. Это выращенные образцы из титанового сплава, модель колёсного диска для спортивного автомобиля и бронзовый образец-имитатор втулки для применения в ракетостроительной отрасли. На данный момент Пермский политех ведёт переговоры на предмет поставки оборудования в Ганноверский университет имени Готфрида Вильгельма Лейбница. Напомним, что на сегодняшний день разработка находится в стадии завершения изготовления. В ближайшем времени она будет представлена в Москве на выставке «Металлообработка-2019» (27 - 30 мая). Серийное производство станков планируется на площадке ПАО «Протон-ПМ». Информационный портал 59i.ru. Фото: pstu.ru АПРЕЛЬ 2019 Станочный парк 9 + - н о во ст и Учёные научат роботов с ИИ размножаться и развиваться И + - сследователи изучили возможность «размножения» роботов и искусственного интеллекта. Результаты показали, что «потомство» может унаследовать код обоих родителей ‒ подобно тому, как передаётся генетическая информация при биологическом размножении. Похоже, так называемые эволюционные робототехники задались вопросом: зачем усложнять жизнь сооружением новых улучшенных машин, если это за нас могут сделать современные роботы? Эта идея взывает к высокотехнологичному дарвинизму, где главная цель исследователей ‒ разработать искусственный интеллект и роботов, способных анализировать собственный исходный код и «спариваться» с другими посредством совмещения частей кода для создания потомства, наподобие органической жизни. Подобно тому, как биологическая жизнь развивается для заполнения экологических ячеек, такое роботизированное потомство может быть больше адаптировано к своей окружающей среде. Согласно материалу издания Wired, некоторые команды исследователей прямым ходом движутся к тому, чтобы сделать эту технологию реальностью. Специалисты в области информатики из Амстердамского свободного университета разработали упрощённую систему, которая показывает, как роботы будущего могут обмениваться «генетической» информацией и совмещать её. Недавнее исследование учёных, опубликованное в журнале Nature Machine Intelligence, при котором двух роботов-родителей запрограммировали для кодировки нового «отпрыска», показало, что получившийся ребёнок может «унаследовать» смесь родительских кодов, а также некоторые модули, которые, можно сказать, мутировали или перемещались самостоятельно. «Это предоставляет большое разнообразие, а также даёт возможность исследовать области дизайнерского пространства, которых вы обычно не касаетесь», ‒ говорит Дэвид Ховард, один из учёных, задействованных в проекте. 10 На протяжении почти 20 лет Ховард мечтает о том, чтобы учёные наладили массовое производство дешёвых роботов, которые смогут выполнять работу, на которую их назначат, а затем «разводить» наиболее успешных. Исследователь считает, что таким образом удастся получить новое поколение роботов, постоянно улучшающих какой-то определённый навык. «Один из факторов, благодаря которым естественная эволюция настолько эффективна, ‒ идея о том, что она действительно может специализировать существо под его окружение», ‒ подытожил Ховард. Владимир Гильен. Журнал «Нейкид Сайнс» naked-science.ru Фото: ipopam.com/dom_robotov Лазеры и металл сошлись в новосибирском Экспоцентре Н овейшие технологии обработки металлов и сварки представили на промышленной выставке, которая проходила в новосибирском Экспоцентре 26 - 28 марта. На самой шумной и живой выставке целую неделю говорили о металлообработке и сварке. Лазеры способны разрезать сталь толщиной в несколько сантиметров, а станки обладают высочайшей точностью. Кусок проката превращают в ажурную деталь. Посмотреть на это технологическое чудо собирались десятки посетителей. Многие российские предприятия обновляют парк станков. Станочный парк АПРЕЛЬ 2019 Отечественные компании хотят выпускать качественную продукцию. Поэтому иностранные поставщики уже не так подобострастно смотрят на тот же Китай. – Крупнейшим потребителем нашей продукции является Китай. Но на прошлой неделе вышел отчёт. Потребление станков в Китае упало на 50 % по сравнению с прошлым годом. Мы думает, какова будет ситуация в мире. Но в России, по динамике наших отношений с заказчиками, по результатам работы, мы чувствуем себя уверенно, – сообщил генеральный директор компании «Ямазаки МазакРоссия» (Россия-Япония) Хасуо Макото. Инвестиции в новое оборудование у обработчиков металла неизбежны. На этом рынке фактически произошла революция. Например, повсеместное внедрение лазера изменило жизнь специалистов. Техника с лёгкостью и разом выполняет работу, на которую раньше требовалась уйма времени и несколько станков. – Если говорить узко про обработку листового металла, чем мы и занимаемся, то это повышение производительности труда в разы. Скорость, точность, повторяемость. Двадцать микрон на трёх метрах – это очень хороший результат, – сообщил директор компании «МИРОГРАД» Владимир Рязанов. Впрочем, новизна техники – ещё не панацея. Ведь предложений много. И на сегодня востребована услуга консультирования. – Приходит клиент, говорит о своей проблеме. О том, что нужно ему произвести некое изделие. Мы ему предлагаем технологическое решение, строим технологическую цепочку и подбираем оборудование, – говорит начальник отдела продаж оборудования по региону Сибирь компании «ПУМОРИ» Андрей Клевцов. Российская металлообработка идёт по двум направлениям. Модернизация крупных компаний и формирование малых. Большие предприятия делятся с коллегами заказами. Востребованы многофункциональные станки с быстрой сменой режима работы. Всё это показывали на выставке в Экспоцентре. Константин Клещин, ОТС. vn.ru + - экономика + + - - апрель 2019 Станочный парк 11 с е к ре т у с пе х а ЧТО ДАСТ ЭКОНОМИКАМ СТРАН «ПЯТЁРКИ» СОЗДАНИЕ ЕВРАЗИЙСКОГО ИНЖИНИРИНГОВОГО ЦЕНТРА ПО СТАНКОСТРОЕНИЮ В феврале этого года Евразийская экономическая комиссия объявила о создании новой структуры – Евразийского инжинирингового центра по станкостроению. Проект, старт которому был положен ещё в 2013 году, по сути, стал одной из первых ласточек научно-технической интеграции стран таможенной «пятёрки». Это «мозговой штаб» одной из наиболее перспективных отраслей. Деятельность, как много раз подчёркивали в Евразийской экономической комиссии, будет направлена на формирование и внедрение инновационных решений в промышленное производство для содействия переходу стран ЕАЭС к новому технологическому укладу. На сегодняшний день документы уже подписаны учредителями от Беларуси, России, Армении и Кыргызстана, идёт процедура регистрации юридического лица. О том, что представляет собой новая структура и как она будет работать, корреспонденту белорусской газеты «Рэспублiка» рассказал член Коллегии (министр) по промышленности и агропромышленному комплексу ЕЭК Александр Субботин. + - Избавление от зависимости ‒ Александр Михайлович, самый главный вопрос: почему именно станкостроение? И зачем этот проект нужен Евразийской экономической комиссии? ‒ Всё очень просто. Развитие станкостроения имеет мультипликативный эффект для других отраслей машиностроения. Одно рабочее место в этой сфере создаёт до пяти рабочих мест в других отраслях промышленности, а также позволяет сохранить финансовые ресурсы внутри ЕАЭС. По сути, весь мир работает сейчас по принципу сервисного обслуживания на протяжении жизненного цикла продукта. То есть, импортируя станок, мы попадаем в зависимость от той или иной технологии на 10 - 15 лет. Ведь мы должны обучить работать со станком наших операторов, потом платить за сервисное обслуживание: лицензированное программное обеспечение и его обновление, не говоря уже про ремонт и поставку иностранных комплектующих. Поэтому вопрос развития станкостроения не столько вопрос экономической целесообразности, сколько промышленной безопасности. Он затрагивает все без исключения страны ЕАЭС. Между тем, одной из целей промышленной политики в рамках нашего экономического союза является ускорение и повышение устойчивости промышленного развития, повышение конкурентоспособности промышленных комплексов. А это требует масштабной модернизации предприятий машиностроения и металлургии в наших государствах. 12 Станочный парк АПРЕЛЬ 2019 Собственно говоря, именно такой логикой мы и руководствовались: для координации технического перевооружения промышленности необходима общая техническая политика в сфере развития средств производства, а Евразийский инжиниринговый центр по станкостроению ‒ это инструмент координации наших стран. ‒ Впервые о создании такого рода мозговых центров у нас в стране заговорили ещё 5 - 6 лет назад. По сути, ещё до того момента, когда был подписан Договор о ЕАЭС. На календаре уже 2019 год. Не потерял ли вопрос своей актуальности? ‒ Поверьте, несмотря на то что эти вызовы давно на повестке у национальных правительств, проблема развития станкостроения и модернизации промышленности и сейчас своей актуальности не теряет. Промышленность ЕАЭС ведь развивается, невзирая на общее снижение инвестиций в основные средства в последние годы. Продолжают открываться новые заводы, большой объём инвестиций поступает в автопром и сельскохозяйственное машиностроение. Например, продолжает расширяться Калужский автокластер, где участвуют мировые OEM-производители ‒ Volkswagen, PCMA и Volvo. Белорусский «Амкодор» создаёт производство лесозаготовительной техники на базе Онежского тракторного завода в Петрозаводске. Завод «Азии Авто» в Усть-Каменогорске в прошлом году вступил в новый инвестиционный цикл и расширяет своё производство. В рамках сотрудничества ЕЭК с германской ассоциацией VDMA недавно было начато строительство завода по производству посевной техники компании HORSCH в Чаплыгине. Так что спрос на средства производства есть, но при этом объём импортного оборудования в потреблении в среднем по ЕАЭС всё равно остаётся на слишком высоком уровне ‒ около 85 процентов. Проблемы импортозамещения при модернизации производств остаются. Пример брали с Volkswagen и Porsche ‒ Скажите, как будет работать инжиниринговый центр? ‒ Центр ‒ это сетевая структура, в которой уполномоченные странами организации выступают национальными + - с е к ре т у с пе х а + - центрами компетенций по созданию средств производства. Под сетевой структурой в данном случае мы понимаем цифровое конструкторское бюро, работающее в едином стандарте, когда комплектующие, разработанные в страновых центрах компетенций в онлайн-режиме, встраиваются в 3D-модель конечного продукта и всё работает. Уже есть много примеров таких цифровых конструкторских бюро в автопроме. К примеру, IT-лаборатория виртуального проектирования Volkswagen использует технологии виртуальной реальности (VR) для создания автомобилей нового поколения. Они позволяют сократить расходы на разработку новых моделей за счёт уменьшения количества реальных прототипов, каждый из которых производится индивидуально и требует существенных затрат. Интересные решения по 3D-моделированию у компании Porsche ‒ они позволяют в режиме виртуальной реальности проводить краш-тесты, используя цифровые манекены, виртуальный ремонт и обучать таким образом инженеров-механиков. В нашем конкретном случае собирать воедино этот конструктор будут в Москве, а тестировать конечный продукт ‒ на заводах в Москве, Минске, Ереване и Бишкеке. Ключевым интеллектуальным центром станет площадка МГТУ «Станкин» с её мощнейшей технической базой. ‒ Понятно, это от России. А кто участники от других стран ЕАЭС? ‒ Государства-члены определили организации, которые будут координировать эту работу в каждой из стран. Это либо профильные производственные предприятия, либо научные организации. В Армении это ООО «Текнолоджи энд Сайнс Дайнамикс», в Казахстане ‒ АО «НК „Казахстан Инжиниринг”», в Кыргызстане ‒ ОсОО «Дастан Инжиниринг». От Беларуси такой организацией выступает ОАО «Институт Белоргстанкинпром». ‒ Хорошо, а чем займётся центр сразу после регистрации? Какие задачи он будет решать? ‒ Первоочередная его задача ‒ определение приоритетных направлений развития союзного станкостроения и программы своей дальнейшей работы. Поэтому первое, на чём сосредоточится эта структура, ‒ разработка проекта стратегии развития станкоинструментальной отрасли на территории ЕАЭС. Документ этот в последующем будет утверждён решением органов союза. К его разработке, как ожидается, центр приступит уже в этом году. Мы убеждены, что в рамках инжинирингового центра постоянный информационный обмен между национальными центрами компетенции и внедрения лучших практик позволит ускорить процессы проектирования и внедрения продукции, расширить линейку разрабатываемых и производимых станков, а также стимулировать спрос на продукцию национальных производителей. От 3D-печати до лазеров ‒ Александр Михайлович, не могу не спросить, а какие именно перспективные проекты могут быть реализованы станкостроительным центром? ‒ Это должны быть проекты в сферах, которые интересны всем странам. Приоритеты ведь не всегда у нас совпадают, об этом говорят национальные программы развития. Но точки соприкосновения, несомненно, есть. Одно из направлений ‒ аддитивные технологии, позволяющие создавать 3D-объекты напрямую из компьютерной модели. Разработки ведутся во всех странах ЕАЭС, но это разроз- ненные попытки создать новые решения. Здесь надо объединять усилия и бюджеты, пока мы ещё не отстали от развитых стран и в этом направлении. Перспективы у «аддитивки» большие ‒ ежегодные темпы роста мирового рынка составляют 15 процентов, в 2018 году объём рынка оценивался в 5,5 млрд долларов. То есть, через 6 лет объём рынка будет уже 22 млрд долларов. Много это или мало? Для сравнения: мировой рынок металлообрабатывающего оборудования последние 10 лет держится на уровне 75 - 80 млрд долларов. Евросоюз в рамках программы «Горизонт 2020» профинансировал 20 проектов по разработке аддитивных технологий на сумму 95 млн евро. Из них большое число нацеленных на нужды автопрома ‒ аддитивное производство автокомпонентов обеспечивает их большую прочность и меньший вес, позволяя снижать расходы на топливо. Сейчас готовится девятая рамочная программа с большим бюджетом. А, к примеру, в Китае в рамках местной стратегии «Сделано в Китае 2025» эта отрасль также вошла в одну из 10 приоритетных, и с 2015 по 2018 год на аддитивные разработки из бюджета выделили около 240 млн евро. В США создан специальный институт в форме государственно-частного партнёрства «Америка делает», который за последние пять лет профинансировал 66 проектов на 100 млн долларов. Посыл к повсеместному внедрению элементов «Индустрии 4.0» и переход промышленности ЕАЭС на технологический уклад будущего обозначается на высшем уровне как одна из системных задач. Однако сейчас рынок услуг 3D-печати и самих принтеров у нас развивается крайне слабо, а те небольшие ниши, которые открываются в той или иной отрасли, быстро заполняются иностранными компаниями. Почему? Ответ прост ‒ нет собственной развитой инфраструктуры под это решение, но есть целый ряд задач, которые нужно решить. ‒ Массовое внедрение аддитивных технологий требует стабильного обеспечения дешёвым расходным сырьём, иначе мы будем зависимы от поставок китайской или американской промышленности… ‒ Совершенно верно. Вторым вопросом является низкая скорость вывода на рынок собственных технологических решений как следствие разрозненности центров компетенций сторон в этой сфере. Ещё один важный вопрос ‒ это барьеры для внедрения новых технологий, связанные с несоответствием системы технического регулирования требованиям времени. Под такие технологии, как 3D-печать, у нас нет стандартов. А как сертифицировать продукцию, произведённую таким способом? Насколько она будет безопасна для потребителя? Без решения этих вопросов сформировать спрос на разработанные технические проекты будет сложно. По мнению экспертов, союзные технические решения и аппаратные возможности соответствуют мировому уровню, и где-то у нас есть шанс на превосходство. Например, в производстве с применением современных лазеров в 3D-печати металлом ‒ так называемой лазерной наплавке. Думаем, такие проекты были бы интересны и нам, и бизнесу. Но для этого надо решить вышеназванные задачи, это огромный пласт работы, а ведь аддитивные технологии ‒ это только одно из направлений деятельности Евразийского инжинирингового центра по станкостроению. Газета «Рэспублiка» / Александр Бенько, www.sb.by АПРЕЛЬ 2019 Станочный парк 13 + - с е к ре т у с пе х а Профессия, которая всегда с вами В + - соответствии с определением слова «профессия», это – занятие (дело), являющееся источником дохода. Доход – не только получение денег за что-то сделанное. Доходом можно назвать и нематериальные блага, которые удовлетворяют сделавшего чтото для кого-то. Профессий много, но только одна из них есть у каждого человека, вне зависимости от наличия другой или даже других. Дальше для доходчивости изложение будет циничным. Кроме того, знаю, что прочтение «многих букв» ‒ непосильное занятие для большинства. Тем не менее, рекомендую прочитать статью полностью, чтобы не упустить важные лично для вас жизненные «секреты». Учитывая наши человеческие физиологические ограничения, рекомендую прочитать эту статью неоднократно, чтобы лучше усвоить изложенное в ней. Цинизм необходим потому, что в нашей культуре принята льстивая мягкая риторика, чтобы не обидеть дураков. Эта мягкость обуславливает множество умолчаний и, следовательно, отсутствие у большинства людей важных для жизни знаний. Так, например, якобы гуманистическая болтовня привела к запрету в ряде называемых развитыми стран исследований на человеческом материале, необходимых для развития медицины. «Гуманисты» не останавливаются, пытаясь запретить исследования и на животных. Благо, что врачей, по крайней мере, до сих пор откровенно учили и учат тому, что в «культурных» обществах обсуждать неприлично. Сколько людей погибло бы преждевременно, если бы при обучении врачей что-то умалчивалось из-за неуместной стыдливости. Льстивое самоназвание «человек разумный» радостно принимается и теми, кого природа разумом обделила. Есть темы, например секс, деньги, доминантность и некоторые другие, обсуждать которые большинство людей стесняется, а когда они говорят на эти темы, то обычно врут, в том числе и себе. Поэтому используем принцип, который применяется в медицине. Назовём явления такими, какие они есть по своей природе, без неуместной «гуманистической», популистской, чувственной, ценностной риторики. Ведь вам нужны знания для жизни и работы, а не для лицемерной трескотни. Хотя… Знания не помешают вам соблюдать приличия при общении с незнайками, верующими в сказки. Вам будет проще получать доход, используя эти базовые профессиональные сведения. «Врождённая» социальная потребность людей Предполагаю, что большая доля читателей, оскорбившись, фыркнет, прочитав название этой всеобщей профессии, а зря. Если бы любой человек, даже ребёнок, не занимался этим делом, он не выжил бы. Он не смог бы получить никакого, в том числе нематериального, дохода. Чтобы получить доход, необходимо что-то кому-то продать. Мы (люди) все – врождённые профессиональные продавцы. Наличие у людей разума, относительно развитого по сравнению с другими биологическими суще- 14 Станочный парк АПРЕЛЬ 2019 ствами, знаний и умений, например делать аборты, привело к тому, что для выживания нам приходится продавать (сначала себя матери) с момента нашего зачатия. Да-да, мы, находясь в обществе других людей, даже самых близких, постоянно продаём себя, получая взамен безопасность, питание, признание, любовь, деньги и другие товары, услуги и блага. Приобретение продающих знаний и навыков происходит в результате воспитания и обучения. Воспитание – сообщение социально значимой информации о культурных, этических, законодательных, административных, религиозных и прочих запретах, нормах поведения, критериях оценки различных явлений, поступков, результатов труда. То есть, воспитание ‒ это обучение продаже себя другим людям. Без него мы, подчиняясь присущим нам природным инстинктам (самосохранения, продолжения рода и доминантности), вели бы себя так же как остальные представители фауны с одним лишь отличием. Относительно высокая разумность вызывала бы постоянное нарушение природных и социальных потребностей и интересов других людей, что смертельно опасно для нарушителей и их жертв. Воспитание – это и наработка продающих навыков. Таких, к примеру, как умение молчать, слушать и подчиняться, наблюдательность, предусмотрительность, ответственность, изобретательность и многих других. Воспитанием занимаются не только родители, которые инстинктивно, а часть и разумно, заинтересованы в выживаемости своих потомков. Воспитывают и другие люди, преследующие собственные интересы. Среди воспитателей оказываются родственники, соседи, преподаватели, значимые окружающие, государственные чиновники, религиозные деятели, сотрудники средств массовой информации, публичные личности (политики, деятели культуры, учёные, шарлатаны и т. д.) и даже случайные встречные. Причём, каждый воспитывает в силу своих представлений и преследуя свои интересы, а не воспитуемого. Каждый человек уникален не только внешне, а и по строению мозга, личным обстоятельствам, набору воспитателей, преподавателей и прочих окружающих, по совокупности воспринятых социальных норм и знаний. Это определяет различную реакцию каждого человека на каждое явление и событие. Даже у самых близких людей, как правило, есть противоречия, в том числе антагонистические. Словосочетание «общечеловеческие ценности» ‒ красивая утопия. Что ценно для вас, то может быть злом для множества других людей и наоборот. Поэтому, чтобы не перебить друг друга из-за «мелочей», люди вынуждены «закрывать глаза» на многие, порой даже принципиальные отличия, присущие другим людям. Вынуждены подстраиваться, лицемерить, покрывать то, что сами воспринимают в качестве зла. Инстинкт самосохранения – мощный инструмент для наработки навыков продажи себя окружающим. Каждый человек воспитан уникально. Даже близнецы, ведь при прочих равных условиях в ближайшем + - с е к ре т у с пе х а окружении каждого из них, обладающих различными строениями мозгов, есть другой близнец. И им тоже приходится продавать себя друг другу. + - Получение образования, особенно за счёт самостоятельных усилий, ‒ это наша предпродажная подготовка и повышение собственной ценности для покупателей. Освоение любой другой профессии (не продавца) – это приобретение специальных знаний и навыков, позволяющих произвести такие результаты труда, продажа которых позволит получить необходимый, а то и желаемый доход. Ведь клиенты всегда покупают результаты труда и/или других поступков. В том числе клиентами являются и самые близкие индивиду люди, а также друзья, коллеги и другие, оплачивающие «покупки» бартером (встречными услугами или другими товарами). Уровень (качество) образования определяется строением мозга индивида и качеством самых значимых воспитателей. Самыми значимыми воспитателями не всегда являются родители. Формальное образование в учреждениях, официально признанных образовательными, не является достаточным для достижения профессионализма хотя бы в какой-то области деятельности. Утверждение квалификации теми или иными документами и бумажками, выданными образовательными и/или обучающими заведениями – недостаточно, так как эти документы и бумажки сами являются товаром, который приобретают учащиеся и/или их родители и/или спонсоры для них. Документы и бумажки свидетельствуют только о том, что можно попробовать проверить наличие квалификации у их владельцев. Это можно делать и при отсутствии бумажек. Владельцев бумажек в мире многие миллионы. Тех же, кого можно назвать профессионалами, всего лишь сотни тысяч. Подавляющее большинство владельцев бумажек, отсидевших сроки в образовательных учреждениях, которые никогда не станут профессионалами, ‒ жертвы воспитания, обнадёженные востребованностью на рынке труда. Часть из них, конечно, какую-то квалификацию, в конце концов, приобретает, но продают работодателям не столько результаты труда, сколько себя. Причиной этого массового явления является то, что эти люди связывают свои надежды и тратят время на бесперспективные занятия не в тех профессиях, которые им предопределила природа. Не каждый может быть обучен чему угодно, как бы ни был мотивирован и трудолюбив обучаемый. Они верят авторитетным для них воспитателям, которые сами являются такими же жертвами неуместных рекомендаций своих воспитателей. Выбирать профессию надо по себе, не подпуская к этому советчиков. Как это делать ‒ описано в статье «Вниманию молодых людей: как использовать ваши шансы в жизни» http://www.shern.ru/youself/vnimaniyumolodyih-lyudey-kak-ispolzovat-vashi-shansyi-v-zhizni. Вне зависимости от вашего возраста, прочитайте её и вы. Скорее всего, вам не поздно превратить себя из жертвы воспитания в профессионала. Это позволит вам продавать себя и результаты своего труда с большей выгодой для вас. Особый случай продажи себя Этим случаем является трудоустройство. Вне зависимости от того, является ли соискатель вакансии профессионалом, молодым (не набравшим профессионального опыта) специалистом или жертвой воспитания, выбравшей не ту профессию (не свой путь), трудоустройство является продажей работодателю своих времени, знаний, навыков, потенциальных результатов труда и (если имеются) личных связей. Время у всех одинаково. Личные связи соискателя могут никогда не сработать (если интересно почему, прочитайте статью «О рифах в океане личных деловых связей» http://www.shern.ru/youself/o-rifah-v-okeanelichnyih-delovyih-svyazey). Потенциальные результаты труда, покупаемые работодателем, ‒ всегда его риск. Наличие у соискателя необходимых знаний и профессиональных навыков могут проверить далеко не все представители работодателей. Поэтому, трудоустраиваясь, надо использовать навыки продажи себя людям, как правило, являющимся жертвами воспитания, а не профессионалами, вне зависимости от занимаемых ими должностей. При отборе соискателей вакансий покупка работника может быть многоступенчатой. Причём, обычно конечный покупатель (непосредственный руководитель нанимаемого) не является принимающим окончательное решение о покупке. В большом числе случаев, чтобы иметь возможность продать себя конечному покупателю, до этого надо «продаться» ряду посредников, каждый раз получая в оплату доступ к следующей инстанции. Каждая инстанция в таком процессе на каждом предприятии – уникальная. Любая из них может не понравиться продающему себя соискателю. Но если вы хотите себя продать работодателю, то все промежуточные посредники не являются для вас покупателем главного товара – потенциального результата вашего труда. Они покупают не вас, а уверенность в их безопасности на их рабочих местах. Поэтому, желая трудоустроиться, не прекращайте продажу, даже если вам претит общение с тем или иным посредником. Примените уже упомянутые выше продающие навыки, включая лицемерие. Вы же, трудоустроившись, будете не с посредником работать. О специфике продаж себя при трудоустройстве, о типичных характеристиках посредников и конечных покупателей я уже написал много и подробно. Вы можете это прочитать в статьях, размещённых на моём сайте www.shern.ru в свободном доступе в рубрике «Наём/ трудоустройство». Подробная информация о методах и приёмах продажи себя представителям работодателей есть в каждом из пособий: ● цинично (откровенно) об эффективных способах преодоления сотрудников кадровых служб, подбирающих персонал http://www.shern.ru/tsinichno-o-preodolenii-rekrutyorov; ● как трудоустраиваться «старикам» http://www. shern.ru/kak-trudoustraivatsya-starikam; ● как устроиться на работу директором по персоналу (HRD) http://www.shern.ru/kak-ustroitsya-na-rabotudirektorom-po-personalu-hrd. Если вы ищете новую работу, воспользуйтесь одним из них. АПРЕЛЬ 2019 Станочный парк 15 + - с е к ре т у с пе х а Профессия «Продавец» Вопреки широко распространённому снобизму, присущему части называющих себя интеллигентами и/или трудягами, выражающемуся в высокомерном отношении к профессиональным продавцам, эта профессия – одна из самых массовых и достойна уважения не менее любой другой. Без продаж не только у предприятий, а и у каждого отдельного человека ничего быть не может. Даже для получения бесплатной гуманитарной помощи получатель должен что-то сделать, в частности продать информацию о том, что он – нуждающийся. Именно продать, причём так, чтобы представители благотворителя поверили в истинность нужды. Всё изложенное далее написано, исходя из предположения, что продаваемые товары/услуги надлежащего качества, востребованы покупателями, и у продавцов исключительно добросовестные намерения. + - Что и кому продают профессионалы Все мы (люди) при взаимодействии со всеми другими людьми испытываем те или иные трудности. Они вызваны тем, что, продавая себя и/или какой-то товар, мы не имеем важной части информации о тех, с кем общаемся. У каждого человека есть личные мотивы к совершению покупки или к отказу от неё, сиюминутные обстоятельства, потребности, воззрения. Тот, кого вы рассматриваете в качестве покупателя или его представителя, может настолько сильно отличаться от вас по строению мозга, приобретённым социальным инстинктам, культуре, знаниям, что вы никогда (при всём вашем старании) не сможете договориться с данным человеком. Он не поймёт ваших доводов, а вы не сможете подобрать слова, которые убедят потенциального покупателя. Точнее, вас не смогут понять на физическом уровне. А если человек не понимает кого-то, то он его инстинктивно боится. Потенциальный покупатель, испытывающий страх при общении с продавцом, откажется от покупки. Поэтому вашими потенциальными покупателями являются только те люди, которые во многом подобны вам. Но для совершения продажи этого подобия недостаточно. Ведь все покупки происходят, чтобы удовлетворить какие-то потребности покупателя. Причём, как правило, истинные потребности не те, которые озвучивает потенциальный покупатель или кажущиеся вам само собой разумеющимися. Например, продавая какой-то товар представителю предприятия, вы предполагаете, и он озвучивает потребность в решении производственной задачи. Но на самом деле данному человеку может быть безразлично решение данной задачи. Его личной потребностью может являться сохранение занимаемого рабочего места, или стремление предъявить доминантность другому, неизвестному вам, человеку, или какая-то другая потребность, в которой вам никогда не признаются, даже если, угадав её, вы спросите о ней напрямую. Если вы читали хорошие книги, посвящённые искусству продаж, то знаете, что продавать надо не собственно товар, а результаты его применения. Но это – первый уровень приближения. Для успешной продажи можно и нужно сделать второй шаг. Необходимо показать 16 Станочный парк АПРЕЛЬ 2019 потенциальному покупателю то, как результаты применения товара удовлетворят его личные природные и/или социальные потребности. Например, когда я продаю свои книги http://www. shern.ru/knigi, то не предлагаю купить переплетённую стопку бумаги, которую можно поставить на полку, затратив время на пробежку глазами по строчкам, испещрённым буквами и другими символами. Я сообщаю потенциальным читателям о том, что они смогут получить удовлетворение их истинных потребностей. Читатели моих книг не просто получат часть необходимых им знаний, а смогут применить их, например: ● для повышения личной безопасности посредством роста благосостояния, необходимого для физического выживания (удовлетворения инстинкта самосохранения); ● для достижения желаемого ими успеха в управлении другими людьми (удовлетворение инстинкта доминантности); ● для обеспечения условий для безопасной и успешной жизни их детей (удовлетворение инстинкта продолжения рода). Конечно, рекламируя свои книги, я не пишу и не произношу это напрямую, так как в нашей культуре эти потребности принято с ложной стыдливостью умалчивать. Я пользуюсь фразами, вуалирующими направленность рекламы на природные потребности моей целевой аудитории. Кстати, если вы обратите внимание на маломальски качественную рекламу любых товаров и услуг и даже на социальную, то обязательно заметите, что в ней всегда есть завуалированная отсылка к природным потребностям потенциальных покупателей. Таким образом профессиональные продавцы продают не товары и/или услуги, а удовлетворение природных и/или социальных потребностей биологических существ, подчиняющихся природным инстинктам. Совершая правильные, с биологической точки зрения, поступки, мы (люди) легко находим им оправдание. Мы часто обманываем себя самоубеждением в разумности того или иного действия, совершённого на инстинктивном уровне. Особенно часто это происходит после совершения покупок. Оглянитесь, и вы повсюду увидите необузданное потребительство. Покупать заставляет не разум, а животные инстинкты. Разум слабее инстинктов, и распределён он очень неравномерно. Кстати, в хороших книгах о продажах вы, наверняка, встречали рекомендации продавать, возбуждая эмоции, избегая включения разума. Это верно, только истинная причина не в эмоциях, а в инстинктах, обуславливающих их возникновение. Реальные потребности покупателей В зависимости от ролей, которые играют покупатели, покупки совершаются для себя лично или для работодателя. Даже если что-то покупается для подарка кому-то и/или по личному поручению кого-то, то купля всегда совершается ради удовлетворения личных потребностей и/или интересов непосредственного покупателя. Уникальность каждого покупателя и обстоятельств каждой покупки определяют бесчисленное количество + - с е к ре т у с пе х а + - вариантов совокупностей удовлетворяемых потребностей при осуществлении конкретной продажи. Даже если задаться точным определением всех причин, почему состоялась отдельная покупка, докопаться до правильного, исчерпывающего ответа невозможно. Ведь никто из покупателей никогда не тратит энергию и время на точную формулировку всех составляющих, обуславливающих принятие решения о покупке. Это мы не делаем и потому, что не хотим признаваться себе в следовании природным потребностям, противоречащим социальным (культурным, этическим, религиозным и др.) запретам и ограничениям. Например, вряд ли кто-то захочет признаться даже самому себе, что, покупая кому-то дорогостоящий подарок, удовлетворяет свою потребность предъявить получателю собственную доминантность и/или меркантильные интересы, породив у одариваемого потребность «отработать» дорогой дар. Так как статья – ограниченный по объёму жанр, в неё не втиснуть даже список естественных потребностей, которые удовлетворяются покупками. Чтобы в этом убедиться, зайдите в ближайший гипермаркет и задумайтесь о количестве видов продаваемых в нём товаров. А ведь это – незначительная часть того, что предлагается производителями. Кроме того, есть огромный и всё время расширяющийся спектр услуг. Поэтому в данной статье ограничимся только небольшой группой потребностей людей, наиболее часто требующих удовлетворения, когда они осуществляют покупки товаров и/или услуг от имени предприятий. Группа наиболее часто удовлетворяемых потребностей при покупке чего-то для себя любимого упомянута в произведении «Потребительство» http://www.shern.ru/ vazhnoe-v-rifmu. *** Покупая что-либо от имени предприятия, работники лишь в незначительной части случаев искренно озабочены интересами работодателя. Это не означает, что подавляющее большинство хочет навредить. Даже большинство из относительно небольшой доли вредящих намеренно убеждено, что руководствуется благой целью восстановить справедливость. В зависимости от сиюминутных обстоятельств, одними из важнейших личных интересов, удовлетворяемых закупающим работником, являются те, что основаны на следовании инстинктам самосохранения и/или продолжения рода (обеспечение условий для выкармливания и безопасности детей): ● формальное исполнение трудовых обязанностей (возможность поставить «галочку» в графе «выполнено» плана личных текущих работ); ● возможность получить зарплату, а нередко и «откат»; ● возможность повысить собственную ценность для работодателя (надёжность сохранности для себя занимаемой должности); ● заведение полезных для себя личных деловых связей с представителями продавцов. А также возможности, основанные на следовании инстинкту предъявления доминантности: ● ощущать себя «вершителем судеб» за счёт влияния на решение купить/не купить; ● принизить представителей продавцов выбиванием скидок, отсрочек платежей и других поблажек; ● предъявить коллегам собственный профессионализм; ● повысить личный уровень потребления товаров, выставляемых напоказ; ● получить личное моральное удовлетворение от результата сделки. Поэтому, продавая что-то представителям предприятий, показывайте им, как они удовлетворят эти личные потребности. Делать это «в лоб», как правило, не стоит. Страх представителя покупателя быть разоблачённым в преследовании им не рабочих, тем более, не одобряемых в нашей культуре личных интересов, повредит сделке. В каждом конкретном случае подход должен быть творческим, подчас даже с применением элементов актёрского мастерства и с обязательным подавлением собственной потребности предъявить доминантность. Подробнее о возможностях использования потребности в проявлении доминантности читайте в статье «Бизнес на природных потребностях людей» http://www. shern.ru/trade/biznes-na-prirodnyih-potrebnostyah-lyudey. Именно эти методы работы профессиональных продавцов, обычно неосознанно применяемые и непрофессионалами, вызывают страхи и недоверие людей, когда они (вы и я в том числе) выступают покупателями. Страхи покупателей Все покупатели, приобретая что-то, боятся не только обмана со стороны продавцов, а и разоблачения истинных причин принятия решения о покупке. Ведь сокрытие этих естественных, но порицаемых обществом причин, ‒ элемент продажи покупателем себя продавцу и пользователям товара. На страхе быть обманутым, хотя он присутствует всегда, здесь останавливаться не будем. Почему он непобедим, подробно описано в статье «Самый дефицитный ресурс, но не время» http://www.shern.ru/youself/ samyiy-defitsitnyiy-resurs-no-ne-vremya. Вы, наверно, читали или слышали верную фразу: «Люди не столько хотят что-то приобрести, сколько боятся что-то потерять». Поэтому одним из действенных профессиональных приёмов продаж является нивелирование страхов быть обманутым и/или разоблачённым введением страха упустить выгоды от предлагаемой покупки. Чтобы показать покупателю, осуществляющему покупку от имени предприятия, выгоды совершения сделки, как правило, недостаточно предъявления выгод предприятия. Ведь они его интересуют только как инструмент, доказывающий правильность, добросовестность, рациональность выбора, сделанного в пользу данной покупки у данного продавца. Чтобы обеспечить представителя покупающего предприятия этим инструментом, необходимо развеять испытываемые им другие опасения. Среди них страхи: ● совершения ошибки и наказания за неё; ● недостижимости личных выгод (не реализации АПРЕЛЬ 2019 Станочный парк 17 + - с е к ре т у с пе х а + - собственных интересов), ожидаемых в результате совершения покупки; ● упущения важной информации, отсутствие знания которой приведёт к дополнительному расходованию предприятием тех или иных ресурсов (денег, времени, работ и пр.); ● недооценки начальником значимости проделанной им закупочной работы; ● появления пятна на его репутации в глазах его начальников (непосредственного и вышестоящих); ● потери чего-то важного для него на данной должности (например, покупка может сделать ненужной часть выполняемых им функций). Подробное наглядное описание такого реального случая приведено в книге «Откровенно об управлении предприятием» http://www. shern.ru/kniga-otkrovenno-ob-upravlenii-predpriyatiem; ● другие, обусловленные спецификой приобретаемого товара (например, связанные с особыми требованиями государственных нормативных актов). Не развеяв эти страхи, или не снизив их до приемлемого для представителя предприятия уровня, вы продажу не совершите. Если решение о покупке определяет закупочная комиссия, то страхи надо снимать у каждого её члена. Обычно они определяются не только уникальными личностными и профессиональными характеристиками, а и должностным положением членов комиссии. Исключение страхов, мешающих продажам, и возбуждение помогающих им, по сути – инструмент управления представителями предприятий, участвующими в закупках. Хотя этот инструмент не может быть снабжён «приспособлениями», применимыми только к работникам своего предприятия, его использование эффективно. Некоторые принципы и методы его применения вы можете узнать, прочитав статью «Мотивация работников. Бизнес-мифы, уносящие деньги» http://www.shern. ru/upravlenie-rabotnikami/motivatsiya-rabotnikov-biznesmifyi-unosyashhie-dengi. Если вы – топ-менеджер предприятия Когда в моём подчинении были коммерческие директора (директора по продажам), лично не совершавшие продаж товаров и услуг предприятий, я их увольнял не задумываясь. Если генеральный директор лично не совершает продаж или не принимает участия в них, это – его самая дорогая управленческая ошибка. Другие топменеджеры тоже обязаны продавать и/или принимать участие в продажах. Бизнес без продаж существовать не может. В идеале (он, конечно, достижим не всегда) товары и/или услуги предприятий должны продавать все их сотрудники. По крайней мере, все обязаны способствовать продажам. Введите это требование в состав обязанностей всех подчинённых, включая уборщиц, охранников, грузчиков, разнорабочих и др. Эта обязанность должна быть подкреплена наличием качественных продающих инструментов. Некоторые из них описаны в статье «Продающие активы предприятий» http://www.shern.ru/trade/prodayushhie-aktivyipredpriyatiy. Работники должны знать, что, устроившись на работу к вам, они совершили продажу и продают себя по- 18 Станочный парк АПРЕЛЬ 2019 стоянно. Это знание им необходимо для исключения пренебрежительного отношения к продавцам и продажам, если оно было им привито в ходе безграмотного воспитания. У профессиональных продавцов должны быть соответствующие знания и навыки. Озаботьтесь повышением их квалификации. При этом учитывайте, что наработка даже простых навыков для их автоматического применения требует срока не менее трёх недель. Поэтому все краткосрочные тренинги, организаторы которых обещают обучение навыкам, ‒ бесполезная трата времени и денег. Ведь, скорее всего, никто из ваших сотрудников не станет упорно продолжать самостоятельные тренировки. Положительный эмоциональный настрой после тренинга быстро сходит на нет. Новые навыки обычно не подкрепляются мгновенными успешными результатами их применения. Не успев стать автоматическими, они исчезают ни разу не использованными. Только ничтожная доля участников тренингов продолжает наработку навыков до автоматизма, а длительные тренинги (продолжительнее трёх недель) – дело дорогое и рутинное. Называющие себя тренерами их не проводят. Им это невыгодно, так как они вынуждены запрашивать более низкие цены за каждый день тренинга. Поэтому подход к наработке навыков должен быть другим. Но это – тема для отдельного разговора. Об основных подходах к обучению продавцов и других работников сказано в видеороликах: «Чему и как учить работников» http://www.shern.ru/chemu-i-kak-uchitrabotnikov. *** Вне зависимости от занимаемой вами должности и профессиональных обязанностей, наличие продающих знаний и навыков вам необходимо. Они полезны и в быту. Хороших книг и статей, посвящённых продажам и рекламе, написанных практиками, относительно много. Выбирая их, обращайте внимание на личный опыт продаж их авторов. Если он значительный, то читайте. Если публикация написана «теоретиком», то не тратьте на неё своё время и нейронные связи, ведь дури публикуют гораздо больше, чем ценной информации. Для успеха в продажах не только товаров и/или услуг, а и себя ваши знания должны быть шире профессиональных продающих. Поэтому рекомендую вам прочитать на этом сайте не только публикации, посвящённые продажам, а и все другие. По их заголовкам легко определить актуальность для вас содержащихся в них практических рекомендаций. Меня часто спрашивают: «Почему вы бесплатно раздаёте столь ценную информацию?». На что отвечаю, что не всю информацию я раздаю даром. Уровень ценности продаваемых мною знаний вы сможете оценить, прочитав написанные мною книги http://www.shern.ru/ knigi и пособия http://www.shern.ru/posobiya. Рекомендую их прочитать. Успехов вам в продажах себя, а также товаров и услуг вашего предприятия! Р. П. Шерн. shernrp@rambler.ru + - экономика Почему станкостроение Сибири находится в плачевном состоянии Тяжёлое машиностроение, в частности – станкостроение России, находится в плачевном состоянии. По уровню комплектующих отставание достигает пятнадцати-двадцати лет, а по оборудованию некоторых технологических участков – до пятидесяти лет. Удивительно, что предприятия умудряются производить современные машины, соответствующие существующим требованиям. Чтобы наверстать упущенное, нужен мощный рывок и крупные инвестиции, срок окупаемости по которым составит не менее трёх-пяти лет. Но пока мы наблюдаем инвестиции только в предприятия госкорпораций. Ч + - то касается заводов, пытающихся самостоятельно жить и развиваться, то получить «длинные» деньги практически невозможно: банки требуют показать план развития предприятия с зафиксированными в нём объёмами заказов на предполагаемый срок кредитования, а клиенты не готовы заключать долговременные договоры, пока нет оборудования, на котором их заказ может быть изготовлен. Замкнутый круг. К тому же, если имущество, предлагаемое в залог, не имеет региональных или федеральных аналогов (а наш случай как раз такой ‒ у нас уникальное оборудование), то залог считается неликвидным. При оценке перспективности вложений в машиностроительные предприятия банки пользуются шаблонами, которые применимы к торговле, но никак не к производству тяжёлых машин и оборудования. Должны быть финансовые структуры, специализирующиеся на кредитовании промышленных предприятий. А пока остаётся надеяться только на различные фонды поддержки и госпрограммы. При этом денег на всех не хватит. Нужно определить наиболее живые, важные для промышленности предприятия (их не так много осталось в каждой отрасли), которые обеспечат рост экономики. Поддерживать в первую очередь их и не терзать бесконечными проверками со стороны контролирующих ведомств. Пока же складывается впечатление, что декларируемая поддержка малого и среднего бизнеса ‒ это поддержка производителей сухариков и прочей мелкой розницы, а область машиностроения, станкостроения ‒ это уже для госкорпораций, а не для отдельных предприятий. Формирование стоимости продукции ‒ отдельный вопрос. Почему-то у нас принято считать, что качественное отечественное оборудование должно стоить в разы меньше импортного. Даже заказчики, у которых без сбоев проработал пресс в течение шестидесяти лет, при его замене ждут, что новый будет поставлен за копейки. Удивительно! Если надёжно работающий агрегат сделан по индивидуальному проекту, из лучших материалов, как он может стоить дёшево? Ан нет, «всего лишь на двадцать процентов дешевле итальянского». А то, что комплектующие для этого пресса придётся следующие шестьдесят лет покупать в той же Италии и на условиях продавца, не учитывается. У нас, как правило, заказывают одну машину. Пять-шесть агрегатов в отрас- + ли ‒ уже очень большой заказ. А малосерийность ‒ это всегда высокая себестоимость, ведь к цене материалов и работы добавляется стоимость научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ. Неразвитость рынка комплектующих ‒ ещё одна проблема. Например, сложные габаритные поковки мы вынуждены заказывать в Иране, чтобы сократить время ожидания. Кадровый вопрос в отрасли тесно связан с проблемами, перечисленными выше. У нас средний возраст сотрудника на производстве ‒ шестьдесят лет. При этом интерес к станкостроению у молодёжи есть. Обсуждали с ректором Новосибирского государственного технического университета создание группы станко- и прессостроения. Да, есть ребята, которые хотят у нас работать. Но как я могу взять на себя ответственность, сказать: «Учитесь и приходите к нам через пять лет», если не уверен, что им будет куда прийти? Нет горизонта заказов на пять лет вперёд. Мы пытаемся вести переговоры с госкомпаниями, но за два года никакого сдвига не произошло. Николай Степакин, генеральный директор ПАО «Тяжстанкогидропресс». Российская газета - Экономика Сибири. № 68 (7826). Фото: oko-planet.su, news.ngs.ru апрель 2019 Станочный парк 19 - экономика Отечественные станкостроители или бюрократы: кто победит? ДЛЯ СТАНКОСТРОЕНИЯ СТРАТЕГИЧЕСКОЙ ЗАДАЧЕЙ ДОЛЖНО БЫТЬ НЕ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ, А ИМПОРТООПЕРЕЖЕНИЕ Школой петербургского станкостроения, имеющей 150-летнюю историю, можно гордиться. Специалисты знаменитого Ленинградского станкостроительного производственного объединения им. Я. М. Свердлова в 1950-е создали первый в мире станок с программным управлением. А на станкостроительном заводе «Свердлов» уже в условиях рыночной экономики, к концу 1990-х, был представлен первый в мире обрабатывающий центр на базе мехатронных модулей. + + - Мы пошли не тем путём Сейчас Петербург, сохранивший уникальные традиции станкостроения и большой опыт, имеет огромный потенциал в развитии отрасли. Однако 92 % станков, которые сегодня эксплуатируются на наших предприятиях, ‒ импортного производства. Почему так происходит и как выйти из сложившейся ситуации, обсуждали на конференции производителей и поставщиков станкоинструментальной продукции и станочных компонентов, которая состоялась в рамках Петербургской промышленной ярмарки. ‒ К сожалению, процессы импортозамещения и локализации, основная идея которых ‒ развитие российского станкостроения, пошли не по тому пути, который подразумевался изначально, ‒ считает генеральный директор ассоциации «Кластер станкоинструментальной промышленности СПб» Юлия Адашкевич. ‒ Основной тренд, который сегодня по- 20 Станочный парк АПРЕЛЬ 2019 пуляризируется на отечественном рынке, ‒ копирование иностранных станков, игнорирование собственного мощного потенциала в данной области. Современное российское станкостроение ориентируется на иностранные компании или в лучшем случае на совместные предприятия с зарубежными производителями, что тормозит развитие отечественного станкостроения. ‒ Сегодня модно говорить о якобы полной потере компетенций в этой области, ‒ подтверждает генеральный директор компании «АВА Гидросистемы» Анатолий Яцкевич. ‒ Многие чиновники, повторяя, что компетенции российского станкостроения утеряны, призывают покупать импортные станки, чтобы учиться на них создавать свои. На мой взгляд, подобная идеология поддерживается неспроста. Её лоббируют те, кто делает деньги на продаже импортного оборудования. экономика При этом стоит заметить, что в Россию импортируется оборудование, разработанное 15 - 20 лет назад. Иностранным производителям высокотехнологичных станков невыгодно поставлять свои новейшие разработки в страны, которые могут составить им конкуренцию. В результате наши станкостроители копируют морально устаревшее оборудование. Вот и получается, что в отличие от других отраслей для станкостроения стратегической задачей должно быть не импортозамещение, а импортоопережение ‒ развитие собственного инновационного станкостроения, создание новых технологий обработки материалов. Но, к сожалению, в сегодняшних условиях, сложившихся в отечественном станкостроении, это невозможно. + - Препятствие № 719 Одним из главных препятствий, по мнению представителей отрасли, является постановление правительства РФ от 17 июля 2015 г. № 719 «О подтверждении производства промышленной продукции на территории РФ». Этот документ определяет критерии присвоения продукции статуса отечественной. На их основании Минпромторг выносит заключение о подтверждении производства промышленной продукции, в частности станков, на территории РФ. Для получения заветного акта экспертизы станок должен на 50 % состоять из компонентов отечественного производства, а с 2020 года ‒ на 70 %. ‒ Изначально постановление № 719 имело благие намерения. Документ должен был регулировать ситуацию на внутреннем рынке и помогать развиваться компаниям, которые производят отечественную продукцию, ‒ комментирует вице-президент Союза «СПб ТПП» Елена Желтухина. ‒ Однако с 1 февраля 2018 года в постановление были внесены поправки, согласно которым иметь заключение Минпромторга об отечественном происхождении должны не только производители станков, но и производители станочных комплектующих. В результате у отрасли начались проблемы. По мнению многих компетентных специалистов, получение сертификата с учётом установленных требований к производителям компонентов для станков на деле оказалось невозможным. «На протяжении 27 лет наше предприятие разрабатывает и выпускает продукцию по собственным уникальным техническим условиям, ‒ говорит Анатолий Яцкевич. ‒ Но, чтобы получить документ, подтверждающий, что наше предприятие ‒ отечественное производство, необходимо преодолеть бюрократические барьеры. Процедура выдачи сертификата сложная и длительная, документ стоит больших денег, а выдаётся всего на один год». Более того: выпуск компонентов для станков не попадает под государственные меры поддержки. Соответственно, их производителям невыгодно тратить силы, время и деньги на получение сертификатов. В качестве примера можно привести петербургского производителя числового программного управления «Балт-Систем». ‒ Несмотря на то что большинство отечественных станков оборудовано изделиями нашей компании, она не имеет сертификата, дающего предприятию статус отечественного производителя, ‒ разводит руками заместитель директора «Балт-Систем» Андрей Костенко. ‒ Мы не смогли получить этот документ, так как наша продукция не соответствует требованиям, установленным Минпромторгом. А именно ‒ мы используем в производстве импортную элементную базу. Однако другого варианта развития событий быть не может, так как отечественной элементной базы не существует вообще. И даже если гипотетически представить, что она появится, то её стоимость будет во много раз выше той, которая представлена на мировом рынке. ‒ Нет в России и специализированных производств промышленной фурнитуры ‒ ручек, штурвалов, переключателей, ‒ отмечает генеральный директор Санкт-Петербургского завода прецизионного станкостроения Игорь Романенко. ‒ Организовывать с нуля производство ради 200 переключателей смысла нет. Целесообразнее купить их у производителя, пусть и иностранного, который занимается этим уже многие годы. Тендеры без правил Возможно, получение заветного заключения Минпромторга действительно стоит свеч. Документ даёт производителю конкурентные преимущества на российском рынке, доступ к гособоронзаказу и закупкам госкомпаний, которые формируют 80 % всего объёма потребления станочного оборудования. Но, как показывает практика, производителям некогда разбираться с бюрократическими схемами. Их ниши в тендерах занимают иностранные фирмы, псевдопроизводители или сомнительные торговые предприятия-однодневки, которые специализируются не на производстве продукции, а на умении подстраиваться под бюрократическую тендерную систему. ‒ Зачастую в конкурсах принимают участие торговые фирмы, которые предлагают необоснованно низкие цены, ‒ рассказывает Игорь Романенко. ‒ Нам удалось договориться с предприятием и поучаствовать в приёмке станка, продавец которого выиграл тендер. Оказалось, что никому не известная фирма из Смоленска, которая никогда не была замечена в производстве станков, поставила свежеокрашенный бывший в употреблении станок, который, судя по начинке, изначально был собран в Белоруссии. При этом все обязательные атрибуты в виде шильдика и важных для Минпромторга документов были в порядке. Просматривается и другая тенденция. Если в финансировании инвестиционного проекта принимают участие государственные структуры, то проблемы с выдачей необходимых сертификатов и актов сводятся к минимуму. ‒ Чтобы донести суть проблемы до чиновников, мы участвовали в многочисленных тематических «круглых столах», писали письма по всем инстанциям, но ответов не получали, ‒ говорит Елена Желтухина. ‒ В какой-то момент совместно с Союзом промышленников и предпринимателей нам удалось достучаться до Минпромторга и донести до них 17 изменений, которые, по мнению станкостроителей, стоило бы внести в постановление № 719. Ознакомившись с этим списком, чиновники согласились учесть всего три предложения. Все остальные, по их мнению, нецелесообразны. В прошлом году постановление менялось, однако ни одного изменения, касающегося станкостроения, в него внесено не было. «Безусловно, мы будем продолжать работу в этом направлении. Пока ситуация не изменится в адекватную сторону, единственный выход для производителей ‒ подстраиваться под существующие нормы и не оставлять попытки получить документы. К слову, за три месяца нынешнего года шести петербургским компаниям это сделать удалось», ‒ резюмировала Желтухина. Алла Чередниченко. spbvedomosti.ru Фото: Эндрю Руис (Andrew Ruiz). апрель 2019 Станочный парк 21 + - экономика «Или ты меняешься под влиянием внешних и внутренних факторов, или ты погиб» Экономика в России и мире меняет курс. Наметились новые тенденции, о которых сейчас министры вскользь говорят на деловых завтраках и конференциях. Эксперты пророчат эру деглобализации, с ещё большей активностью твердят о необходимости отдавать приоритеты развитию несырьевого сектора экономики, рассуждают о цифровизации. Ситуацию в мире, основные задачи, стоящие перед отечественной экономикой, и современные тенденции в бизнесобразовании «ФедералПресс» обсудил с заслуженным экономистом РФ, деканом факультета «Высшая школа корпоративного управления» РАНХиГС Сергеем Календжяном. + - ‒ Сергей Оганович, всё чаще мы слышим слово «деглобализация». В январе в Давосе о ней говорил министр Максим Орешкин, потом о такой тенденции высказывался глава Сбербанка Герман Греф. В чем её суть? ‒ Деглобализация показывает нам, что обострились межстрановые, межблоковые, национальные и этнические противоречия. Отдельные страны вырвались вперёд в развитии. Другие стоят на месте. Каждый старается выжить самостоятельно, в том числе элиты государств. Каждая страна пытается увеличить экспорт на чужие рынки – свой рынок узок даже для себя, поэтому пытаются туда не пустить иностранцев. В рамках стратегии глобализации рынки были открыты. Это способствовало росту мировой экономики. Теперь внутренние рынки закрываются на основе различных искусственных ограничений, чтобы помочь местным производителям реализовать выпускаемую продукцию. ‒ Как в такой ситуации действуют страны с высокими экономическими показателями? ‒ Каждая страна пытается закрыть все лазейки на границе или придумывает какие-то ограничения, как это делают, например, США, создающие политические условия применительно к Ирану и вводящие санкции по отношению к России. Более сильные в экономическом аспекте страны (прежде всего США) начали торговые войны. Один из примеров, опять же, – США против Китая. Аналогично Великобритания «воюет» с Европой. Внутри Европы идёт перманентный процесс переманивания кадров и инвестиций. Газовое противостояние с Украиной – это чистая политика. Лидер по деглобализации – США. Политика президента Трампа направлена на реализацию интересов США без оглядки на ВТО. Ранее Китай за счёт низкого курса юаня добился колоссального экспорта своей продукции и самых больших золотовалютных резервов в мире. 22 Станочный парк АПРЕЛЬ 2019 ‒ Как, на ваш взгляд, новая тенденция повлияет на структуру российского рынка и российской экономики в целом? ‒ Санкции по отношению к России приводят к тому, что газопроводы приходится строить за свой счёт, без иностранных кредитов. Формируются неравные экономические отношения. Действия Китая обычно тихие, но эффективные: например, КНР защищает свой рынок за счёт пошлин. Россия от санкций в большей степени в проигрыше, так как от нашего газа и нефти мир зависит несущественно – есть много других экспортёров. Даже Китай будет завозить сжиженный газ из США (один только «Шеврон» планирует в два раза увеличить добычу, а «Эксон» – на 80 %). Фактически у нас есть единственный экспортный продукт – это титан, который используется для производства американских и европейских самолётов, и для его поставок у Запада нет эффективной замены. Очень важно для России перейти на модель экономического роста за счёт раскрытия внутренних резервов импортозамещения, развития человеческого капитала и качества жизни. ‒ Сегодня всё больше говорят о стратегиях развития несырьевых отраслей. В свете деглобализации это, безусловно, важно, но пока чётких планов, похоже, нет. Как вы думаете, какие методы помогут простимулировать развитие несырьевого сектора экономики? ‒ Главное – инвестиции. Для реализации указов президента Владимира Путина и достижения целей по увеличению ВВП России до 2025 года на 50 % необходимо начать программу форсированных инвестиций – порядка 10 % роста в год до 2025 года. По расчётам академика А. Г. Аганбегяна, для этого необходимо привлекать около 30 - 35 млрд долларов инвестиций ежегодно. В этом случае можно обеспечить технологическое перевооружение машиностроения, приборостроения, авиационной и судостроительной промышленности, энергетики, лёгкой и пищевой промышленности. Например, средний КПД наших ГРЭС – 33 %. Их перевод на парогазовые установки повысит эту эффективность до 60 %. Надо полностью реконструировать старые или построить новые здания и сооружения, установить новое оборудование для осуществления этой масштабной задачи. Для этого можно использовать инвестиционный кредит из резервов, которые есть у государства. При этом инвестиционный кредит можно давать в пределах 5 % годовых. Окупаемость инвестиций может быть в пределах 5 - 7 лет. ‒ Почему в таком случае не предоставлять средства на эти цели на безвозмездной основе? Ведь речь идёт о стратегических задачах. ‒ У нас средств для инвестиций на безвозмездной основе фактически нет, но средства имеются для предоставления кредита на возмездной основе. Например, при кредите в 30 млрд долларов на пять лет на пятый год начнётся возврат кредита, + - экономика + - и опять будут генерироваться деньги. Стратегия обновления фондов может быть реализована через ускоренную амортизацию: например, если средний срок эксплуатации оборудования сократить с 14 до 8 лет, то за 15 лет всё оборудование станет новым, существенно более производительным. Будет обеспечен рост производительности труда. Для самолётостроения, кораблестроения окупаемость будет примерно 10 - 12 лет, но это будет позволять нам успешно решать стратегическую задачу по возрождению тех отраслей, которые в советское время были флагманами отечественной индустрии. ‒ То есть необходимо вернуться к опыту прошлого? ‒ Нет, не нужно копировать то, что было. Принципиально важно, что возрождение экономики будет на новой материально-технической базе. Это новые отрасли, которые уже будут вписаны в цифровую экономику, с новыми технологиями, где автоматизировано производство, и так далее. ‒ Что в таком случае принципиально важно развивать? Какие отрасли нуждаются в инвестиционных поступлениях в первую очередь? ‒ Одна из идей – это развитие нефтехимии. Это огромная перспектива, потому что всё сырье у нас есть. Мы просто гоним его на Запад самым простым образом, как отсталая страна. Естественно, нужно развивать те отрасли, которые позволяют обработать эту продукцию. Очень важно обратить внимание на инфраструктуру. При императоре Николае II дорог строилось больше, чем сейчас. При строительстве дорог выгоднее брать консультантов и подрядчиков из Германии, которые намного эффективнее и с меньшими затратами умеют строить эти дороги. Для крупных инфраструктурных проектов кредиты могут быть 3 % годовых на 20 - 25 лет. Надо ориентироваться на опыт Китая, который за последние годы смог построить 20 тысяч километров дорог высокого класса. У нас очень большие резервы в области улучшения бытовых условий жизни граждан. Более 21 % жилого фонда даже не имеет канализации до сих пор. Колоссальное отставание по сравнению с передовыми странами. Последние решения, которые принимает правительство, безусловно, приведут к тому, что рост стоимости жилья произойдёт в пределах 30 %. И если мы достигли объёмов строительства в 85 млн квадратных метров в год, то при росте цен они сократятся до 75 миллионов, а далее и до 70 миллионов. Между тем задачи, поставленные президентом страны Путиным, как раз противоположные – существенное увеличение объёмов строительства жилья, для того чтобы можно было обеспечить комфортные условия жизни для большинства людей в нашей стране. Невероятная ситуация сложилась в Санкт-Петербурге: там 450 тысяч человек до сих пор живут в коммуналках. Представляете? В коммуналках содержат семью, детей. ‒ На ваш взгляд, какие секторы экономики, отрасли, наоборот, наиболее перспективны в современных реалиях и почему? ‒ Во-первых, это IT. Наши соотечественники работают в самых известных в мире компаниях, в Калифорнии, в Лондоне. Было время, когда мы экспортировали больше IT-продукции, чем Индия. Теперь у них уровень экспорта находится на уровне 130 млрд долларов, у нас – всего 10 миллиардов. И это ещё при том, что наш экспорт за последнее время вырос с 3 млрд долларов. И тут для развития нужны налоговые преференции. Однако как только эта отрасль начала подниматься, у нас тут же появились попытки ужесточить налоговую нагрузку. ‒ Разве сейчас IT-сектор испытывает дополнительную налоговую нагрузку? ‒ Вырос НДС, и это абсолютно негативно отразилось не только на IT-секторе, но и на всём бизнес-климате в стране. Кругом начинается повышение цен. К тому же влияет неустойчивость экономики. Нельзя исключать внешние факторы в виде санкций. Бизнес, находясь в ожидании чего-то неприятного, не хочет инвестировать. Если бы государство давало какие-то льготы и кредиты, возвратные деньги, то ситуация изменилась бы. Идеология поддержки экспорта самая простая и самая разумная: вам и мне должно быть выгоднее экспортировать, чем продавать на местном рынке. На нём мы так и так будем продавать, потому что он у нас здесь. А внешний рынок – совсем другое дело. Нужно, чтобы по кредитам под экспорт были более низкие ставки и чтобы инвестиции под будущий экспорт облагались пониженными налогами. Это послужит стимулом для бизнеса для приобретения нового оборудования. На покупку такого оборудования тоже нужны специальные условия. Ещё особый момент – откуда взять кадры? Кадры нужны и для IT-отрасли. Нужно выработать стратегию ускоренной подготовки специалистов. Например, создавать факультеты информационных технологий в ведущих вузах, чтобы в достаточно короткие сроки появилось большое число специалистов, и они могли создавать, вписываться в стартапы, малые и средние компании, чтобы было массовое движение в эту сторону. Это поддержит стратегию цифровизации экономики, где мы достаточно сильны. ‒ Какие ещё сферы перспективны, кроме IT? Например, все в последнее время говорят о диверсификации ВПК. ‒ Во-первых, нужно развивать военно-промышленный экспорт, но эти заводы могут производить, действительно, и мирную продукцию. В частности, по линии станкостроения – станков не хватает. На наших военных заводах могут строиться совместные предприятия или по лицензии выпускаться станки, но только для мирных целей. Это огромное поле деятельности. Для этого нужно создать соответствующие условия для заводов, чтобы им было выгодно выпускать такую мирную продукцию. Конечно, у нас, помимо ВПК и IT, приоритетной отраслью остаётся сельское хозяйство. Сейчас экспорт пшеницы достиг 25 млрд долларов, но тут ещё есть очень много возможностей. Это, в первую очередь, увеличение объёмов выращивания и экспорта пшеницы твёрдых сортов. Её цена существенно более высокая. У нас есть возможности по увеличению экспорта мяса кур – это тоже большой успех, мы наладили экспорт этого продукта в последние годы. Сильно увеличилось производство свинины, подсолнечник пользуется большим успехом, а также масло рапса, соя. Это сферы, где у нас есть возможности для наращивания экспорта за счёт сельхозугодий и климатических возможностей. ‒ Будет ли в свете новых экономических тенденций меняться бизнес-образование? И если да, то как? ‒ Развитие бизнес-образования – это часть стратегии развития человеческого капитала нашей страны, включая образование в целом, науку и здравоохранение. Как мы говорим на занятиях, или ты меняешься под влиянием внешних и внутренних факторов, или ты погиб. Если речь идёт о бизнес-образовании как части общей системы функционирования национальной экономики, то и к нему относятся эти слова. В чём апрель 2019 Станочный парк 23 + - экономика + - выражаются изменения? Это у всех на языке – цифровизация. В передовых странах десятки миллиардов долларов инвестируются в образовательные проекты, существующие в различных онлайн-формах. У нас это раньше называлось просто «дистанционное образование». Теперь же появились различные вариации названий. Материал становится более доступным, действует эмоционально: есть картинки, графики. Можно самостоятельно осуществлять манипуляции с этим материалом, проводить дополнительные расчёты. Студент имеет доступ к учебным материалам для самостоятельного изучения в любой точке мира. При этом он может общаться онлайн с тьюторами практически в любое время. Например, на основе договора с Лондонским университетом мои студенты, находясь в Москве, смогут участвовать в программе Supply change management и при успешной учёбе получат диплом Лондонского университета. В эту дистанционку будут интегрированы очные сессии. Сначала студенты будут всё досконально изучать, а потом их знания будут проверять. Обычно при дистанционном обучении контроль знаний более строгий, чем при очном обучении. Новые образовательные программы требуют инвестиций и колоссальных затрат времени. Например, я несколько раз участвовал в записях дистанционных курсов. Это новая форма подачи содержания курса: раньше ты был просто преподавателем, теперь надо быть ещё и артистом – надо следить в большей мере за эмоциональным воздействием, движением тела, мимикой лица, всё это имеет значение. Нужны харизматичные преподаватели, которые способны вписаться в «цифровое» образование и не боятся веб-камеры. ‒ Должен ли при этом меняться сам контент? Или стандартные вузовские лекции не утратили ценность в цифровую эпоху? ‒ Контент тоже, безусловно, должен меняться. Он должен быть приспособлен для нового типа человека, который вырос уже в «цифре». Он не хочет читать длинные тексты, не хочет слушать длинную лекцию. Нужно как-то компоновать информацию, чтобы было коротко, чётко и ясно, чтобы студент мог использовать материалы для решения прикладных задач. Это настоящая революция и вызов классическому университету. Имея планшет или телефон, можно найти необходимую литературу даже без библиотеки. Теперь университеты и бизнесшколы начинают конкурировать с множеством частных структур: с консалтинговыми компаниями, с учебными центрами, с корпоративными университетами и негосударственными бизнес-школами. ‒ Каковы перспективы у классического образования? ‒ Классическое образование не исчезнет, но будет дорого стоить. Тот, кто хочет заниматься обучением лицом к лицу с профессором, желает оказаться в аудитории с такими же заинтересованными людьми, – это будет особый товар, особый продукт. Но по программе, допустим, MBA крайне важна коммуникация, совместное рассмотрение проблем, решение кейсов, групповые и ролевые игры. Особо важно в процессе обучения обмениваться идеями, обсуждать лучшие практики. Дистанционное образование будет доступным, сейчас становятся очень популярными массовые открытые онлайн-курсы (МООК), которые предлагаются лучшими университетами мира. Российские университеты тоже вовлекаются в эту глобальную образовательную революцию. В наши учебные программы высшего и дополнительного образования мы уже давно интегрировали дистанционные модули. Редакция «ФедералПресс» / Рустам Юнусов. Фото: ФедералПресс / Виктор Вытольский. fedpress.ru Задача машиностроения России – догнать и перегнать Финляндию Российское руководство поставило задачу за шесть лет удвоить несырьевой экспорт, ключевую роль при этом в Москве отводят машиностроению. Владимир Путин специально подчёркивал в феврале 2019 года в своём послании Федеральному собранию, что считает машино- и станкостроение одной из тех отраслей в России, перед которыми открываются «исторические возможности для качественного роста». А какое место РФ занимает в данный момент в мировом машиностроении, и каких конкурентов ей необходимо будет потеснить в ходе провозглашённой экспансии? Определённое представление об этом даёт очередной ежегодный отчёт о состоянии глобального рынка, опубликованный 20 марта Объединением немецких машиностроителей и производителей промышленного оборудования (VDMA). Рынок размером в 2,6 триллиона евро В этот головной союз машиностроителей Германии входят 38 отраслевых объединений. Среди них ‒ моторостроители и станкостроители, производители промышленного оборудования и поточных линий, сельскохозяйственных машин, измерительной техники, насосов, компрессоров, роботов, наноизделий. Мировой рынок такой продукции вырос в 2018 году на 4 % и составил, по оценкам VDMA, 2,6 триллиона евро. Специфика статистики VDMA состоит в том, что она не охватывает готовые автомобили, самолёты, суда или, ска- 24 Станочный парк АПРЕЛЬ 2019 жем, танки, если брать военную промышленность. Но она учитывает моторы, узлы, детали, которые используются в этой технике, а также станки, с помощью которых все эти компоненты изготавливаются. При этом используются не количественные показатели (число выпущенных единиц), а стоимость продукции, пересчитываемая в евро. Поэтому на результатах сказываются колебания валютных курсов. Так что абсолютизировать цифры VDMA не стоит, но они весьма красноречиво говорят о расстановке сил в отрасли и о той роли, которую играют в ней различные страны и регионы. + - экономика + - Большая пятёрка: Китай, США, Германия, Япония, Италия По итогам 2018 года расклад таков: почти три четверти мирового рынка машиностроительной продукции, 72 %, делят между собой всего пять стран. При этом глобальным лидером, причём бессменно с 2009 года и теперь уже с чрезвычайно большим отрывом, является Китай. В прошлом году он обеспечил себе долю в 32,9 % ‒ треть мирового оборота отрасли. На 2-м месте ‒ США с долей рынка в 12,8 %, затем идут Германия (11,4 %), Япония (10,2 %) и Италия (4,8 %). В топ-10 входят также Южная Корея, Великобритания, Франция, Индия и Нидерланды. С региональной точки зрения, центром мирового машиностроения окончательно стала Азия. По подсчётам VDMA, в прошлом году производители из азиатских стран обеспечили уже более половины глобальной выручки отрасли: 1,34 триллиона евро. Из них на Китай пришлись 856 млрд евро. Почти в два раза меньше, чем азиатские компании, выручили фирмы из 27 стран Евросоюза (без собирающейся выйти из него Великобритании): 694 млрд евро. В то же время доходы производителей из ЕС, отмечает VDMA, оказались в два с лишним раза выше годового оборота машиностроителей США, составившего 334 млрд евро. Машиностроители России на 23-м месте в мире Россия заняла по итогам 2018 года 23-е место ‒ за Сингапуром (20), Финляндией (21), Чехией (22) и перед Бельгией, Польшей, Таиландом. Если взять группу БРИКС, то РФ после Китая (1), Индии (9) и Бразилии (12) на предпоследнем месте перед Южной Африкой (31). По оценкам VDMA, доля России в мировом машиностроении снизилась в прошлом году до 0,6 %, выручка отрасли сократилась на 11 % до 15 млрд евро. Немаловажную роль при этом сыграло прошлогоднее ослабление рубля по отношению к евро. Этим можно объяснить статистическое отставание от Чехии, у которой почти такой же результат. Так что первоочередная задача машиностроителей России в ходе намеченной экспансии будет состоять в том, чтобы догнать и перегнать Финляндию, а затем ‒ Сингапур. И у той, и у другой страны доля на мировом рынке составляет 0,7 %. Моника Холлахер (Monika Hollacher), отвечающая во внешнеэкономическом отделе VDMA за Россию, Восточную Европу и Центральную Азию, перспективы российского машиностроения на мировом рынке оценивает весьма скептически. В беседе с DW она выразила сомнение, «есть ли вообще смысл пытаться стимулировать рост всей отрасли», а не только отдельных её сегментов. Внутренний спрос на автокомпоненты и нефтегазовое оборудование Так, эксперт VDMA допускает, что неплохие перспективы могут быть у производителей, выпускающих компоненты для работающих на территории России автостроителей, пусть даже спрос на автомобили в РФ оказался значительно ниже, чем предвещали смелые прогнозы начала нынешнего десятилетия. На большой внутренний рынок могут опереться производители самого разного оборудования для нефтегазовой, нефтехимической и химической промышленности. А вот для компаний из многих других сегментов машиностроительной отрасли рынок России и даже всего Евразийского экономического союза (ЕАЭС) просто недостаточно большой, подчеркнула Моника Холлахер. Значит, их следует развивать только с прицелом на покупателей за пределами постсоветских государств. Однако на мировом рынке, указала собеседница DW, российские компании столкнутся с очень жёсткой технологической и ценовой конкуренцией, особенно со стороны азиатских производителей. По её словам, «цены на российскую продукцию не всегда выгодные», а качество часто не соответствует современным требованиям. Китай и Европу российская техника не интересует Да и куда экспортировать? Россия активно развивает торговлю с Китаем, но в этой стране, отметила эксперт VDMA, уже имеются огромные, даже избыточные мощности. «Тем не менее, Китай продолжает импортировать машиностроительную продукцию, например, из Германии, но тут речь идёт о высоких технологиях, а Россия в этой области представлена слабо». Та техника, которую может предложить РФ, китайцев вряд ли заинтересует. Моника Холлахер не исключает, что российское оборудование для нефтегазовой отрасли могло бы пользоваться спросом в странах Ближнего Востока, однако предупреждает, что не только Россия хочет уйти от сырьевой зависимости. Развивать собственное машиностроение намерены и другие страны региона, например Саудовская Аравия. Так что РФ столкнётся на глобальном рынке не только с государствами, имеющими давние традиции машиностроения и промышленного производства, но и с молодыми конкурентами, которые тоже стремятся развивать у себя эту отрасль. Для этого они, в частности, широко привлекают иностранные инвестиции, требуя от европейских и азиатских фирм локализовывать производство на своей территории, указала Моника Холлахер. Напрашивается вывод, что наиболее реалистичная перспектива для России выглядит так: она будет и дальше экспортировать свою машиностроительную продукцию главным образом в постсоветские государства и одновременно продолжать осуществлять ‒ что бы там ни говорили про импортозамещение ‒ крупномасштабные закупки современной техники за рубежом, в частности в Евросоюзе. По данным VDMA, в 2017 году РФ продала в ЕС машин и оборудования на 692 тысячи евро, а приобрела там машиностроительной продукции на 15 млрд евро. При этом поставки в Германию составили 149 тысяч евро, а импорт техники из ФРГ ‒ 5,3 млрд евро. Андрей Гурков. dw.com апрель 2019 Станочный парк 25 + - с о в е т ы с пе ц и ал и с т а Групповая технология: производственная эффективность в эпоху Industry 4.0 От времени, предшествующего промышленной революции, до сегодняшнего дня производители преследуют общие цели: производство определённого количества деталей в определённый срок с определённой стоимостью. Производственные процессы прошли путь развития от использования методов поштучного кустарного изготовления до массового производства и выпуска возрастающего количества одинаковых деталей, т. е. изготовления крупных партий узкой номенклатуры (HVLM). В последнее время цифровые технологии, применяемые в системах программирования, управления станками и транспортировки заготовок, позволили создать производственную среду, которая известна как Industry 4.0 и обеспечивает экономически эффективное производство разнообразных деталей в небольших объёмах: мелкосерийное производство широкой номенклатуры (HMLV). В + - эпоху Industry 4.0 заметна тенденция делать акцент на новейших методах производства и цифровых технологиях. Однако основой максимальной производительности и экономичности по-прежнему является производственная эффективность. Как правило, в сложившейся экономической ситуации ключевым показателем производственной эффективности производители считают скорость. На предприятие поступает чертёж, и в результате появляется обработанная заготовка. Производители стремятся сократить время между этими двумя событиями. Усилия, прилагаемые для повышения скорости, как правило, сосредоточены на применении стратегий ‒ таких, как принципы экономичного производства или концепция шести сигм (Six Sigma).Однако эти стратегии, которые относятся к производству HVLM, не всегда эффективны в условиях HMLV. Важный вклад в оптимизацию выпуска деталей при производстве HMLV вносит метод групповой технологии, при котором классификация и распределение деталей на группы для обработки позволяют достичь максимального уровня производственной эффективности. Групповая технология Групповая технология ‒ это стратегия организации производства, при которой детали с похожими характеристиками, такими как геометрия, материал, процесс обработки или стандарты качества, классифицируются по группам и подвергаются обработке общим методом. Операции планируются для групп деталей, а не отдельных заготовок. Когда производство организовано для обработки групп деталей, такую организацию производства часто называют гибкой системой производства. Она получила распространение в 1980-х годах, примерно в то время, когда началась эпоха производства HMLV. Производители осознали, что объёмы партий сокращались, в то время как разнообразие деталей и новых материалов увеличивалось. Предприятия столкнулись с необходимостью производить различные детали сравнительно небольшими партиями. Время, затрачиваемое Рис. 1. 26 Станочный парк АПРЕЛЬ 2019 + - с о в е т ы с пе ц и ал и с т а Рис. 2. + - на подготовку производства, возрастало в геометрической прогрессии, и производители стремились взять его под контроль. Выделение групп деталей при применении групповой технологии основано на стандартизации и классификации деталей. Каждой из них присваивается код из букв, цифр или их комбинаций, и каждая отдельная буква или цифра обозначает определённую характеристику детали или метод производства, необходимый для её изготовления. На рисунке 1 6-й символ кода обозначает размеры детали, 7-й ‒ сырьё, 8-й ‒ первоначальную форму материала заготовки, 9-й ‒ требуемый уровень качества. Символы 3 - 5 описывают операции, необходимые для обработки заготовки. Коды деталей используются для планирования производства и назначения стоимости путём сравнения с условной, несуществующей, так называемой комплексной заготовкой, как показано во второй строке рисунка 2. «Комплексная» в данном случае не значит «сложная». Это обобщённая заготовка, на которой представлены все возможные характеристики, к примеру, отверстия высокой и низкой точности, карманы большой и малой глубины, боковые фрезерованные элементы и т. д. Детали в первой строке рисунка ‒ это детали, которые могут быть изготовлены с использованием операций, представленных комплексной деталью во второй строке. Суммирование расходов на создание необходимых характеристик даёт представление об общей стоимости и упрощает назначение цен. Это позволяет отказаться от расчёта расходов на производство единичных деталей. Специалисты планово-производственного отдела и эксперты по оценке работают с чертежом и назначают стоимость, сверив характеристики заготовки со свойствами комплексной заготовки. Также они определяют другие аспекты производства, такие как требуемый инструмент станка, необходимость использования СОЖ и т. д. Кроме того, применение групповой технологии при помощи сложной системы CAM позволяет ещё больше сократить время предварительной обработки заготовки. Дополнительным преимуществом является улучшенное взаимодействие отделов предприятия, поскольку все они работают с одной моделью комплексной заготовки. Метод групповой технологии изначально был основан на опыте: разрабатывающие его сотрудники консультировались с технологами, программистами и проектировщиками для сбора информации о стоимости различных производственных операций. Несмотря на то, что метод вошёл в производство в 1980-х годах, сопоставление и систематизация личного опыта и данных представляли собой процесс, который напоминает современные инициативы по созданию искусственного интеллекта. В некоторых случаях для групповой технологии требуется реорганизация цеха. В левой части рисунка 3 показан традиционный маршрут деталей внутри цеха, организованный Рис. 3. АПРЕЛЬ 2019 Станочный парк 27 + - с о в е т ы с пе ц и ал и с т а Рис. 4. + - на основании функций станка, включая токарную обработку, фрезерование и шлифование. Однако если детали сгруппированы и обрабатываются в рамках больших групп с применением гибкой системы производства, как показано на рисунке справа, инструменты могут быть настроены для оптимизации производственного потока и минимизации перемещения деталей в пределах цеха. Каждая из групп деталей обрабатывается наиболее эффективным способом без лишней транспортировки по цеху. В результате время изготовления деталей значительно сокращается. Как всегда, внедрение новых концепций влечёт за собой как преимущества, так и трудности. Групповая технология обеспечивает преимущества в области проектирования, планирования процессов и экономии времени производ- ства, но также возможен ряд сложностей. Во-первых, метод групповой технологии в какой-то степени снижает гибкость. Традиционная организация цеха является более гибкой при значительном увеличении спроса на определённую конфигурацию заготовки, что создаёт трудности для производства. При традиционной организации для изготовления деталей можно использовать другие станки. Во-вторых, управление временем простоя машины также может оказаться сложной задачей. Если на часть семейства деталей спрос временно падает, при гибкой системе производства станки будут простаивать. Ещё одна возможная трудность, возникающая в результате реализации групповой технологии ‒ это тенденция к чрезмерным затратам времени на сопоставление систем кодирования. Однако намного важнее конкретной системы кодирования как таковой умение компании обращаться с оборудованием и ресурсами и чётко понимать требуемые результаты. В этом случае собственная система кодирования, созданная внутри компании, может быть простым и эффективным подходом. Возможно, решение о реорганизации цеха для обработки семейств деталей может привести к дополнительному увеличению эффективности. Вероятно, крупным компаниям проще перенастроить оборудование, поскольку небольшие компании могут столкнуться с экономическими ограничениями и другими факторами. Более быстрое и точное ценообразование Метод групповой технологии при создании коммерческих предложений может увеличить доходы и рентабельность. Пример тому ‒ производитель деталей для аэрокосмической промышленности в производственной среде HMLV с размером партии от одной до пяти заготовок, который получает около 4000 запросов в год. Недостаток времени для анализа и расчёта стоимости каждой детали замедлял процесс ценообразования, и цех мог создать коммерческие предложения только для 1500 из Рис. 5. 28 Станочный парк АПРЕЛЬ 2019 + - с о в е т ы с пе ц и ал и с т а + - 4000 возможных запросов. Было получено около 2600 заказов. При помощи анализа с применением групповой технологии и назначения цен для деталей с использованием комплексной заготовки выяснилось, что субподрядчик мог получить 3000 ценовых предложений в год. Более серьёзные ценовые предложения привлекли больше заказов, до 3200 ежегодно. И, что более важно, цена, рассчитанная как стоимость плюс прибыль, оказалась более чем на 30 % ниже, чем до применения концепции групповой технологии. Более быстрый и точный процесс ценообразования выявил два преимущества. Было зафиксировано меньшее число случаев ошибочного понижения цен, которые отрицательно сказывались на прибыли, а также ошибочного завышения, которое вело к недовольству заказчика. Внедрение концепции групповой технологии дало производителю больший контроль над результатами производства и ценами и снизило вероятность некорректных ценовых предложений. Согласно групповой технологии, не нужно продумывать параметры обработки каждой отдельной заготовки: детали с похожими характеристиками группируются и обрабатываются вместе. Наглядный пример такого подхода: цех производит шкивы для ременной передачи. В зависимости от размеров ремня, отличались диаметры, ширина, профили и пазы шкивов. Время переналадки для обработки различных конфигураций составляло около полутора часов. Анализ процесса показал, что для каждой переналадки станок полностью разбирали, все инструменты извлекали, очищали и убирали на хранение. Для обработки следующего шкива в станок снова устанавливали большую часть тех же инструментов. С применением групповой технологии похожие, но не идентичные колёса группировали вместе. Переналадка в таком случае включала в себя перенастройку программы ЧПУ, изменение некоторых параметров обработки, а также иногда замену инструмента, обрабатывающего профиль пазов. В зависимости от обрабатываемой заготовки, время переналадки сократилось с полутора часов до десяти минут. Основная задача заключалась в том, чтобы убедить персонал цеха, что детали, которые они производили, принадлежали к одной группе, и что их можно было обрабатывать намного быстрее. Дополнение Групповая технология и консалтинговые услуги Seco (SCS) Организационная стратегия метода групповой технологии является важным элементом для достижения производственной эффективности и может оказать существенную помощь производителям. Однако конкуренция заставляет многих производителей фокусироваться исключительно на своевременном производстве определённого количества деталей по определённой стоимости, и времени или компетентности для тщательного анализа и оптимизации деятельности и производственных операций не хватает. Компания Seco разработала новую операцию на уровне филиалов, которая призвана помочь небольшим компаниям, имеющим ресурсы для развития производства, но не имеющим достаточно средств, чтобы покрыть высокую стоимость услуг инженеров производственного процесса или крупной консалтинговой компании. Консалтинговые услуги Seco (SCS) помогают производителям найти баланс между производственным процессом и деловыми задачами с одной стороны и повышением производительности обработки и экономичностью – с другой. SCS универсальны и работают с инструментами любых производителей. Первый шаг в использовании SCS ‒ это улучшение эффективности производства (MEE), которое включает анализ процесса обработки, производственной системы и производственного управления. SCS анализирует возможности компании и выявляет задачи по подготовке, обработке и эксплуатации оборудования; обнаруживает основные причины проблем, связанных с возможностями и активами, а также недостаток знаний сотрудников. Предварительный анализ включает в себя программное обеспечение и стандартизацию методов и деталей. Задачи в сфере обработки выявляются и решаются при помощи оптимизации методов и устранения неисправностей. Представление об имеющихся средствах и расходах, а также программное управление инструментом позволяют решать проблемы, связанные с эксплуатацией оборудования. В рамках программы SCS образовательные услуги компании Seco (семинары и курсы STEP) предлагают помощь в обучении сотрудников компании-производителя. Основной аспект услуги заключается в том, чтобы убедить работников цеха реализовывать новые стратегии. Плакат на стене с описанием новых подходов будет иметь минимальный результат, ведь чаще всего проблемы заключаются не в недостатке у сотрудников знаний, а в их убеждённости в том, что традиционный подход ‒ самый лучший. Ключ к успеху ‒ помочь сотрудникам осознать преимущества новых стратегий и проявить дисциплинированность для их реализации. Патрик де Вос (Patrick de Vos), управляющий по корпоративному техническому обучению компании Seco Tools. АПРЕЛЬ 2019 Станочный парк 29 + - л и т е й н о е пр о и з в о д с т в о Влияние температур закалки и отпуска на структурообразование штамповых сталей 4ХМФС и 4Х5МФ1С З + - акалка сталей с различных температур при нагреве предполагает обычно рост аустенитного зерна, и при охлаждении стали получается структура с крупноигольчатым мартенситом. Наличие легирующих элементов несколько снижает рост интенсивности аустенитного зерна. Известно [1], что основным барьером, препятствующим росту аустенитного зерна, являются труднорастворимые тупоголовые фазы. В основном это карбиды и нитриды. В нашем случае для сталей 4ХМФС и 4Х5МФ1С основным препятствием к росту аустенитного зерна являются карбиды легирующих элементов Cr, Mo, V. В ранее проведённых исследованиях [2] было установлено, что при закалке инструментальных сталей типа 9ХС, ХВГ с экстремальных температур 1100 - 1200 ⁰С формируется структура с повышенной плотностью дислокаций. Было установлено [3], что при этих температурах происходит начальный этап растворения тугоплавких примесных фаз. Всё это в целом приводит к возникновению химической неоднородности аустенита и росту аустенитного зерна. При резком охлаждении во время закалки образуется повышенный уровень дефектности кристаллического строения α-фазы. В процессе отпуска в этих сталях происходит обратный процесс ‒ выделение карбидов и примесных фаз в виде тонкодисперсных частиц [4]. Этот процесс, в свою очередь, оказывает влияние на процентное содержание образовавшегося остаточного аустенита. Поэтому представляло интерес исследовать влияние температуры закалки и отпуска на величину аустенитного зерна, процентное содержание остаточного аустенита в сталях 4ХМФС, 4Х5МФ1С. Для проведения исследований были подготовлены образцы сталей, прошедшие термическую обработку, заключающуюся в закалке в масле с различных температур от стандартной для кождой марки стали до температуры 1200 ⁰С и отпуска от 500 - 600 ⁰С. Температура отпуска выбрана исходя из данных по температурам эксплуатации этих сталей. Величину аустенитного зерна определяли по ГОСТ 5639-82. Количество остаточного аустенита определялось отношением интенсивности рентгеновских линий (211) γ-фазы и (200) γ-фазы после термической обработки. Результаты исследований представлены на рис. 1, 2, 3. Анализируя полученные данные по структурообразованию сталей 4ХМФС и 4Х5МФ1С при применении высокотемпературных режимов термообработки, можно отметить, что: Рис. 2. Содержание остаточного аустенита после закалки от различных температур: 1 ‒ без отпуска, 2 ‒ отпуск 550 ⁰С, 3 ‒ отпуск 600 ⁰С. + Рис. 3. Содержание остаточного аустенита после закалки от различных температур стали 4Х5МФ1С: 1 ‒ без отпуска, 2 ‒ отпуск 550 ⁰С, 3 ‒ отпуск 600 ⁰С. а) с ростом температуры нагрева под закалку происходит рост аустеничного зерна и достигает своего максимума при достижении температуры 1200 ⁰С; б) с ростом температуры закалки 1100 ⁰С сначала содержание остаточного растёт, а затем, при температуре 1150 ⁰С падает практически до исходного состояния (закалка со стандартных температур) и снова растёт при закалке с 1200 ⁰С; в) наименьшее значение остаточного аустенита получается при применении отпуска 600 ⁰С. Таким образом, применение высокотемпературных режимов термообработки для сталей 4ХМФС и 4Х5МФ1С представляется возможным при изготовлении матриц горячего прессования, где основным критерием служит сохранение структуры стали при повышенной температуре эксплуатации 500⁰ - 600 ⁰С, где гарантией является наименьшее содержание остаточного аустенита. Ж. М. Бегатов, ассистент. Ташкентский государственный технический университет им. Ислама Кармова. 1. 2. 3. Рис. 1. Величина аустенитного зерна сталей в зависимости от температуры закалки: 1 ‒ сталь 4ХМФС, 2 ‒ сталь 4Х5МФ1С. 30 Станочный парк АПРЕЛЬ 2019 4. Литература Mukhammedov A. A. The infhence of thermal history on the structure and properties of steel. The physics of metals and metallography. Vol. 74. № 5, 1992. P. 482 - 487. Способ термической обработки А. С. СССР. № 113. 33.06. от 8.09.84. Федулов В. И. Пути повышения стойкости высоконагруженного инструмента горячей высадки головок болтов. Литьё и металлургия. 2016. № 1. С. 120 - 129. Гольдштейн М. И., Грачев С. В. Специальные стали. М: Металлургия. 1985. 407 с. - с е к ре т у с пе х а + + - - АПРЕЛЬ 2019 Станочный парк 31 л и т е й н о е пр о и з в о д с т в о ОСОБЕННОСТИ СТРУКТУРООБРАЗОВАНИЯ КЕРАМИЧЕСКИХ ФОРМ ДЛЯ ХУДОЖЕСТВЕННОГО ЛИТЬЯ П + - рочность керамических форм ‒ одна из основных проблем получения качественного художественного литья по выплавляемым моделям. Формирование кварцевой связки между зёрнами наполнителя и обсыпки ‒ многостадийный процесс. Он сопровождается массообменом с окружающей средой и образованием динамических структур [1]. Факторы, влияющие на конечное состояние керамики, многочисленны. Один из них ‒ масштаб объекта, способного менять пространственную конфигурацию. А именно, имеет ли место молекулярная вариативность структуры или изменениям подвержены только микроскопические образования. Для прояснения вопроса были подготовлены два образца геля кремниевой кислоты. Исходный золь первого образца стабилизирован щёлочью до РН = 9,5 и имеет в составе ПАВ алкилбензолсульфонат. Второй образец дополнительно модифицировали водной дисперсией акрила. Отверждение происходило обезвоживанием. Структура плёнок геля представлена на рисунке 1. Толщина плёнки порядка 10 мкм. Стабилизированный золь затвердевает в виде столбчатых образований (рисунок 1а). Промежутки между фрагментами заполнены силикатом натрия [2]. Модифицирование приводит к образованию структуры с более высокой степенью фрактальности (рисунок 1 б). В части прикладных свойств золь, модифицированный дисперсией акрила, показывает более высокие прочностные свойства в составе литейной керамики. Механизм структурообразования геля мало изучен. Уместно было предположить о различии в строении на молекулярном уровне образцов. Исследования проводились в ресурсном центре Санкт-Петербургского государственного университета (СПбГУ). Структура образцов была изучена следующими методами: оптическая микроскопия, порошковая рентгеновская дифракция, электронная микроскопия и атомно силовая микроскопия (АСМ). Исследования образцов с помощью поляризационного (петрографического) микроскопа показали, что структура обоих образцов изотропна (рисунок 2). Погасание поля зрения при повороте предметного столика не наблюдалось. Поле 32 Рис. 1. Структура геля кремнекислоты: а) – без модифицирования, б) – гель, модифицированный водной дисперсией акрила (увеличение ×400). + Рис. 2. Поле зрения петрографического микроскопа при повороте предметного столика с образцом геля кремнекислоты. остаётся тёмным, что характерно для аморфных структур. Маршалит, напротив, является кристаллическим веществом, и его изображение при изменении ориентации кристаллов в пространстве меняется (рисунок 3). Изображение приведено в качестве сравнения. Исследования, выполненные рентгенодифракционным методом, подтвердили аморфную структуру геля обоих образцов (рисунок 4). Для наглядности рентгенограммы размещены на одном графике. Признаков наличия кристаллических структур не наблюдается. Для сравнения была Станочный парк АПРЕЛЬ 2019 выполнена рентгенограмма маршалита (рисунок 5). Образец представлен обломочными частицами кремнезёма с примесью окатанных обломков. Размер зёрен варьируется от пылевидных до 150 мкм. Химический состав соответствует кремнезёму с содержанием железа до 3 %. Из проведённых исследований следует ‒ независимо от условий протекания процесса гелеобразования, формируется изотропная структура. Исследования методом электронной микроскопии и АСМ показали существенные различия в строении геля на микроскопическом уровне. Гель без л и т е й н о е пр о и з в о д с т в о Рис. 6. Гель кремнезоля без модификатора. + Рис. 3. Поле зрения петрографического микроскопа при повороте предметного столика с образцом маршалита. Рис. 7. 3D-реконструкция поверхности (центральная часть фрагмента), высота рельефа 0,1 мкм. - - Рис. 4. Рентгенограмма образцов геля. Рис. 8. 3D-реконструкция поверхности фрагмента (периферическая часть), высота рельефа 0,5 мкм. Рис. 5. Рентгенограмма маршалита. модификатора представляет собой компактную структуру (рисунок 6). Неровная грань соответствует границе раздела кварцевое стекло ‒ силикат натрия. Изучение образцов (рисунок 1 а) методом АСМ выявило наличие плавного рельефа высотой в пределах 1 мкм. Рельеф распределяется неравномерно в зависимости от зоны фрагмента (рисунок 7 и рисунок 8). В периферической части сказывается влияние скоплений силиката натрия, и структура начинает деформироваться. Введение в золь дисперсии акрила приводит к кардинальному изменению структуры. Степень фрактальности увеличивается. Появляется чрезвычайно развитая поверхность раздела: твёрдое – газ (рисунок 9). + Рис. 9. Гель кремнекислоты, модифицированной дисперсией акрила. АПРЕЛЬ 2019 Станочный парк 33 л и т е й н о е пр о и з в о д с т в о мирует край фрагмента, то акриловая дисперсия образует каркас, который приводит к объёмному усложнению структуры геля. Исследования показали: силикат натрия и акриловая дисперсия оказывают близкое по направленности воздействие при гелеобразовании. Оба компонента приводят к увеличению степени фрактальности геля. С. С. Ткаченко, президент Ассоциации литейщиков Санкт-Петербурга и Ленинградской области (ЛенАЛ), Заслуженный металлург РФ, заместитель директора научно-исследовательского сектора филиала Российской академии художеств «Творческая Мастерская "Литейный Двор"», д. т. н., профессор. В. О. Емельянов, заместитель руководителя мастерской по научно-экспериментальным и научно-исследовательским работам филиала Российской академии художеств «Творческая Мастерская "Литейный Двор"», к. т. н., доцент. К. В. Мартынов, заместитель руководителя мастерской по научно-экспериментальным и научно-исследовательским работам филиала Российской академии художеств «Творческая Мастерская "Литейный Двор"», к. т. н., доцент. Рис. 10. 3D-реконструкция поверхности геля кремнекислоты, модифицированной акриловой дисперсией, высота рельефа 4 мкм. + - Метод АСМ свидетельствует об активном взаимодействии акриловой дисперсии с золем кремнекислоты по всему объёму (рисунок 10). Использованные методики не позволяют ответить на вопрос о ликвации силиката натрия и акриловой дисперсии. На основании распределения деформаций можно предположить: если силикат натрия располагается периферийно и соответственно дефор- Прочность геля и соответственно прочность керамической формы зависят от структуры связующего в пределах 1мкм. На молекулярном уровне формируется аморфная среда не зависимо от условий отверждения. Механизм структурообразования модифицированного кремнезоля является ключом к получению литейной керамики с заданными свойствами. Литература. 1. Мартынов К. В., Емельянов В. О., Бречко А. А. Структура и свойства керамических форм на связующем «Армосил». Журнал «Литейщик России», № 6, 2007 г. 2. Емельянов В. О., Мартынов К. В., Мутилов В. Н., Соколов А. В., Суханова В. П. Водный раствор кремнезоля как альтернатива этилсиликату в ЛВМ. Журнал «Литейное производство», № 3, 2012 г. Два дня на ОЦМе в Каменске-Уральском будущим металлургам показывали предприятие и знакомили с особенностями работы В течение двух дней подряд ОАО «Каменск-Уральский завод по обработке цветных металлов» принимал на своей территории учащихся городских средних профессиональных учреждений. Будущие металлурги знакомились с особенностями производственного процесса. – Мы показали студентам, как на нашем заводе устроен полный производственный процесс: от поступления сырья до упаковки готовой продукции и её передачи на склад. Знакомство с оборудованием помогает расширить их профессиональный кругозор, понять, как изготавливаются изделия из цветного металла, работает предприятие в целом, – говорит инженер-технолог Елена Кузьмина. Всего за два дня на производственных площадках ОАО «КУЗОЦМ» побывало около 20 человек. Один из студентов изъявил желание пройти на заводе практику. В следующий раз экскурсии на производство пройдут для школьников: в апреле предприятие присоединится Д ля студентов Каменск-Уральского техникума металлургии и машиностроения на предприятии организовали обширную экскурсию. Ребята смогли воочию увидеть, как происходят процессы металлообработки. 34 Станочный парк АПРЕЛЬ 2019 к региональной акции «День без турникета». Каменск-Уральский городской интернет-портал KU66.RU. Фото: пресс-служба «КУЗОЦМ». + - с е к ре т у с пе х а Разрабатывается роботизированное решение для машинного зрения для блестящих объектов Юго-западный научно-исследовательский институт и ROS-Industrial разработали решение, позволяющее промышленным роботам сканировать и манипулировать металлическими объектами, которые ранее были слишком «блестящими» для машинного зрения. В + - проекте реализована интеллектуальная реконструкция деталей с использованием платформы Robos Operating System (ROS2) второго поколения для улучшения восприятия трёхмерного изображения, когда роботы автономно шлифуют и обрабатывают детали. Демонстрация прошла на стенде SwRI № 8214 в Automate в Чикаго 8 - 11 апреля. ‒ Это отличный пример использования и проблем интеграции ROS2 в промышленную робототехнику, ‒ сказал Мэтт Робинсон, менеджер SwRI, который поддерживает ROS-Industrial. ‒ Это также показывает, как усовершенствованные алгоритмы восприятия могут обеспечить более быстрое и надёжное сканирование металлических объектов. Консорциумы ROS-Industrial используют ROS для создания ROS-I ‒ промышленной формы программного обеспечения с открытым исходным кодом, используемой крупными производителями по всему миру. Новейшее решение ROS-I использует ROS2 для интеграции камер, прикреплённых к манипулятору, собирая данные облака точек с высокой частотой кадров для создания трёхмерной выходной сетки, которая оптимизирует планирование пути. Камеры и алгоритмы машинного зрения исторически изо всех сил пытались воспроизвести точные трёхмерные изображения металлических объектов из-за «визуального шума», который рассеивает высоко отражающие поверхности. Эта значительная задача ограничивает автоматизацию процессов сварки и обработки поверхности в аэрокосмической и автомобильной промышленности. SwRI в сотрудничестве с ROSIndustrial преодолевает эту проблему, интегрируя алгоритмы поля усечённых расстояний между знаками, которые с большей скоростью объединяют несколько изображений или облаков точек. В решении используется TrajOpt или оптимизация траектории для планирования движения в рамках ROS-Industrial Scan-N-Plan для обеспечения планирования траектории в реальном времени из данных трёхмерного сканирования. Робинсон сказал, что проект также подчёркивает преимущества подхода на основе ROS, поскольку это решение не зависит от аппаратного обеспечения. Датчики и робот могут быть заменены с относительно небольшими усилиями. ROS-Industrial, известная своей совместимостью с открытым исходным кодом, предоставляет производителям стандартные программные драйверы для конечных эффекторов и аппаратное обеспечение плавного перемещения, которые обычно используют более раннее программное обеспечение ROS. ‒ Этот проект в конечном итоге стал успешным мостом от ROS к ROS2, ‒ сказал Робинсон. ‒ Но мы знаем, что переход к ROS2 будет большой задачей, так как столько зависимых пакетов и возможностей всё ещё находятся в ROS. SwRI инициировала разработку ROS-Industrial в 2012 году с помощью внутренней исследовательской программы SwRI, проводимой с коллабораторами. SwRI поддерживает хранилище программного обеспечения ROS-Industrial и управляет консорциумом ROS-Industrial. Консорциумы ROS-Industrial ‒ с филиалами в Северной и Южной Америке, Европе, а теперь и в Азии ‒ обеспечивают совместные прикладные исследования и разработки для передовых средств автоматизации производства. Члены консорциума внедряют новые возможности в ROS-I, отстаивая сфокусированные технические проекты, основанные на их ближайших требованиях автоматизации. Команда разрабатывает роботизированное решение для машинного зрения для блестящих объектов. © Hi-Tech Новости / Сергей Кузнецов. Фото: robots.com, android-robot.com АПРЕЛЬ 2019 Станочный парк 35 + - У пр о ч н я ю щ и е т е х н о л о г и и и п о к р ы т и я БУРоВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ С ИЗНОСОСТОЙКИМ ТВЁРДОСПЛАВНЫМ ПОКРЫТИЕМ В статье рассматривается возможность замены твёрдосплавных зубчиков в буровых долотах твёрдосплавными износостойкими покрытиями из ВК6. Показно, что твёрдосплавные покрытия, наносимые электроконтактным способом, имеют высокую твёрдость и прочную адгезионную связь. З + - начительное повышение работоспособности многих видов изделий достигается путём нанесения на их поверхности покрытий на основе соединений вольфрама и титана. Применение таких покрытий позволяет не только увеличить износостойкость изделий и инструментов в 1,5…3 раза, но и сконструировать принципиально новые виды инструментов и узлов трения. В отличие от других видов и способов нанесения покрытий, электроконтактное спекание позволяет сформировать непосредственно в процессе работы рабочий слой толщиной 0,5…1,5 мм. Таким образом, полученные покрытия являются уже не составной частью поверхности изделия, улучшая её свойства, а работают как самостоятельное тело, воспринимая всю нагрузку. В горной промышленности применяются разные буровые инструменты. Во всех этих инструментах основной режущий элемент ̶ это твёрдосплавные зубчики (рис. 1а). Надёжность закрепления этих зубчиков не всегда отвечает требованиям. Зачастую требуемые характеристики таковы, что рабочая поверхность не является абразивно стойкой, износоустойчивой и коррозионностойкой. Нанесение на эти поверхности твёрдосплавных износостойких покрытий может решить эти недостатки и улучшить особые характеристики бурового инструмента (рис. 1б). Твёрдосплавное покрытие из порошков ВК6 наносилось электроконтактным спеканием. В отличие от других видов и способов нанесения покрытий, электроконтактное спекание позволяет сформировать непосредственно в процессе работы рабочий слой толщиной 0,5...3,0 мм. Таким образом, полученное покрытие является уже не составной частью поверхности изделия, улучшая её свойства, а работает как самостоятельное тело, воспринимая всю нагрузку. Получение износостойких композиционных покрытий электроконтактным спеканием порошков наиболее конкурентоспособно на инструментах, на рабочие поверхности которых практически невозможно по техническим причинам произ- 36 Рис. 1. Буровая коронка с тремя долотами (а) и долота с покрытием (б). вести напайку режущих твёрдосплавных пластин по известным технологиям. К таким изделиям относятся сложнопрофильные инструменты и рабочие органы различных дробилок, и вся серия дисковых отрезных инструментов. Однако необходимо выполнить ряд требований, которые в первую очередь заключаются в обеспечении твёрдости покрытия не ниже 82...85 HRCЭ и обеспечении надёжности сцепляемости порошкового покрытия с поверхностью подложки. Величина нанесённого покрытия должна удовлетворять условиям максимальной износостойкости для заданной операции. В нашем случае разработана технология нанесения износостойкого композиционного покрытия на установке, смонтированной на базе токарного станка. Глубокое регулирование мощности, необходимой для достижения температур порядка 1500 - 2000 оС, обеспечивается тиристорным управлением напряжения на первичной обмотке трансформатора. Вышеупомянутый метод электроконтактного припекания может проводиться путём пропускания переменного электрического тока между поверхностью и электродом. Таким образом, поверхность является одним электродом, и достигается электроконтакт между этим электродом и следующим электродом. Предпочтительно, чтобы переменный электрический ток вместе с металлическим порошком пропускался через Станочный парк АПРЕЛЬ 2019 контактную зону между электродом и компонентом или его поверхностью. Электродом, который используется в методе, может быть роликовый электрод. Данный электрод выводится из порошкового покрытия, сформированного в слой методом электроконтактного припекания. Экспериментальные данные показывают, что глубина переходного диффузионного слоя достигает 0,1...0,15 мм, что говорит о хорошей сцепляемости покрытия с подложкой. Анализ микрошлифов показал: глубина переходного диффузионного слоя достигает 0,1...0,15 мм, что говорит о хорошей сцепляемости покрытия с подложкой. На практике перед выполнением твёрдосплавного покрытия на рабочие поверхности обычно наносят никелевый или медный промежуточный слой покрытия. В процессе припекания происходит диффузионный массообмен. В результате чего образуется переходная зона, состоящая из всех элементов соединяемых материалов. Для прослойки с никелем оптимальной является температура 1325…1400 оС. Разработанная технология относится к малоотходным и ресурсосберегающим. Появляется возможность без применения сложных пресс-форм выполнить твёрдосплавные теплостойкие покрытия на буровые и сложнопрофильные режущие инструменты и рабочие органы дробильных установок. + - У пр о ч н я ю щ и е т е х н о л о г и и и п о к р ы т и я + - По данной технологии были нанесены покрытия на рабочие органы дробилок для измельчения горных пород и сельхозпродукции. Результаты испытания сравнивались с рабочими органами, изготовленными из закалённых сталей типа ШХ15,65Г. Испытания показывают, что ресурс дробилок увеличился в 10…12 раз по сравнению с традиционными материалами из закалённых сталей. В технологиях электроконтактного спекания инструментальных твёрдосплавных порошков в основном используются композиции на основе карбида вольфрама и кобальта. При подаче электронного тока в следующей за уплотнением порошка стадии спекания происходит окончательное формирование структуры сплава. На этой стадии протекают следующие процессы: ● перекристаллизация карбида вольфрама через жидкую фазу; ● сращивание соседних зёрен, являющееся следствием преимущественного роста одного зерна за счёт других; ● развитие контактов между зёрнами со стремлением границ зёрен к образованию характерных для данной системы двухгранных углов; ● сцепление (адгезия) зёрен, имевших контакты и получивших в процессе перегруппировки во время уплотнения ориентировку, удовлетворяющую требованию двухгранного угла. Основной причиной роста зёрен карбидной фазы при WC-Co спекании следует считать процесс перекристаллизации карбида вольфрама через жидкий кобальт. Это подтверждается зависимостью роста зёрен WC от количества образующейся при спекании жидкой фазы, которая определяется содержанием кобальта в спекаемой смеси (рис. 2). Основные технологические режимы и эксплуатационные свойства твёрдых сплавов, сложнокомпонентных составов типа смеси карбид вольфрама (WC) – кобальта (Co) – никеля (Ni) – хрома (Cr), в основном зависят от содержания в сплаве кобальта. Чем его больше, тем ниже температура изотермической выдержки при электроконтактном нагреве, которая находится в интервале 1350 - 1480 ºС. При нагреве частицы карбида вольфрама сначала насыщаются кобальтом, а затем, при температурах 1150 - 1200 ºС, начинается заметное уплотнение жидкой фазы, которое продолжается в течение нескольких минут. В случае изотермиче- Рис. 2. Микроструктура твёрдосплавного покрытия из ВК6. ского спекания при электроконтактном нагреве поверхности детали спекаемого порошка и электрода, такого как роликовый электрод, происходят наращивание и кристаллизация частиц карбида вольфрама. При дальнейшем нагреве зоны контакта детали твёрдосплавного порошка и электрода, такого как роликовый электрод, до температуры 1400 ºС и выше, происходит дополнительное растворение карбида вольфрама в жидкой фазе, и при перекристаллизации через жидкую γ-фазу частицы карбида вольфрама укрупняются. Экспериментально отмечено, что покрытие в этом случае получается крупным, что даёт возможность сформировать на поверхности детали режущие кромки. При незначительном содержании в составе твёрдосплавного порошка кобальтовой фазы покрытие получается мелкозернистым, ровным, с максимальной толщиной 200 - 300 µм. Связующим элементом в этом случае является практически только никель (рис. 2). Таким образом, покрытие на поверхности долота имеет надёжное адгезионное схватывание, что позволяет работать инструменту в очень тяжёлых условиях эксплуатации. Физико-механические свойства покрытий повышаются также при двухстадийном формировании и нагрева припекаемого порошка. Износ долот легко восстанавливается повторным нанесением покрытия. Необходимо в дальнейших исследованиях определить технологические режимы и составы покрытий, обеспечивающих максимальную надёжность при эксплуатации. Ш. А. Каримов, к. т. н., профессор. Ташкентский государственный технический университет им. Ислама Каримова. Литература: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Дорошкин Н. Н. Упрочнение и восстановления деталей машин металлическими порошками. Минск, Наука и техника. 1975. 152 с. Ройх И. В. Адгезионные покрытия. - М. Металлургия, 1975. В. И. Третьяков. Основы металловедения и технология производства спечённых твёрдых сплавов. Металлургия. 1976. Ш. А. Каримов, С. М. Тимофеев. Технология нанесения твёрдосплавных покрытий. «Високι технологιi в машинобудуваннι». Сборник научных трудов. Национальный технический университет «Харьковский политехнический институт». № 2, 2007, с. 101 - 106. Ш. А. Каримов, С. М. Тимофеев. Технология формирования твёрдосплавных покрытий электроконтактным спеканием. В кн: «Современные технологии в машиностроении» к юбилею Ф. Я. Якубова. Харьков. НТУ «ХПИ», 2007, с. 248 - 255. Ярошевич В. Н., Генкин Я. С., Верещагин В. А. Электороконтактное упрочнение. Мн.: Наука и техника, 1982. 256 с. Sh. A. Karimov, S. M. Timofeev. Production of wear-resisting coating by method of electric-contact sintering of hard-alloy powdered compositions. – Proceedings of The Ist Seminar among KALM, Tashkent State Technical University, and Ustoz Republican Foundation in 2003, p. 152 - 153. АПРЕЛЬ 2019 Станочный парк 37 + - С в ар о ч н ы е т е х н о л о г и и и о б о р уд о в а н и е Борис Игонькин: БУДУЩЕЕ ЗА ПОЛУАВТОМАТИЧЕСКОЙ И РОБОТИЗИРОВАННОЙ СВАРКОЙ В 2012 году при поддержке Правительства Москвы стартовала акция «День без турникетов», позволяющая подробнее узнать о процессах промышленных производств, технологиях и инновациях на современных предприятиях. В рамках этой акции ведущие столичные предприятия открывают свои двери для всех желающих познакомиться с производственным циклом интересующего завода, получить консультации со стороны специалистов предприятия, задать интересующие вопросы. Акция стала настолько популярной, что её мероприятия в 2018 году посетили более 50 тысяч человек. В этом году участником акции стал завод «Авиаль», член Алюминиевой ассоциации. Гости завода могли ознакомиться с технологическими процессами для производства сварочной алюминиевой проволоки. + - ‒ Борис Львович, ваше предприятие стало участником программы правительства Москвы «День без турникетов». Как вы попали в эту программу? Много участников программы посетило ваш завод? Какие впечатления от программы? ‒ Представители Департамента предпринимательства и инновационного развития города Москвы предложили нам стать участниками «Дня без турникетов». Считаем, что этот проект может иметь положительный эффект как для предприятия, так (и прежде всего) для людей, интересующихся производственными процессами, которым в дальнейшем хотелось бы связать свою жизнь с производством. Это наш первый опыт участия в подобных программах и приглашения гостей на производство. И мы были приятно удивлены количеством желающих посетить наш завод. Удалённость предприятия от Москвы и не самые приятные погодные условия не отпугнули москвичей и гостей столицы от посещения предприятия. Мы получили более 20 заявок на экскурсию по заводу. Особо хотел бы отметить тот факт, что на производство многие приехали с детьми. Отцы показывали сыновьям, как работает современное оборудование, как происходит обработка металла, как заготовка превращается в готовый продукт – безусловно, это вызывает только положительные эмоции. ‒ В 2009 году на карте промышленности страны появился Опытный завод «Авиаль» (ОЗА), приступивший к производству алюминиевой сварочной проволоки. Расскажите, пожалуйста, с чего началось рождение компа- нии, сколько сотрудников было задействовано на предприятии первоначально? Как возникла идея создать опытный завод? ‒ Идея создания предприятия возникла гораздо раньше 2009 года, сразу после посещения одного из ведущих предприятий машиностроительной отрасли за рубежом. Начинали с инициативной группы – нас было всего 3 - 5 человек, а производство создавалось практически «с нуля». Ознакомившись с процессом сварки на предприятии, мы пришли к выводу, что будущее за полуавтоматической и роботизированной сваркой. А для этого нужна качественная проволока, изготовленная по современным технологиям, а не по устаревшим ГОСТам. На старте производства у нас была в наличии только необработанная проволока, технологии не было. Разумеется, на первых порах были сомнения, споры и ошибки. ‒ Предприятие активно развивается – создаётся новый цех, что в нём планируется разместить? Новый цех завода «Авиаль». Завод готов к увеличению выпуска продукции. 38 Станочный парк АПРЕЛЬ 2019 + - С в ар о ч н ы е т е х н о л о г и и и о б о р уд о в а н и е + - ‒ Да, мы расширяем производственные мощности. К началу 2019 года построен новый цех, и в настоящий момент идёт монтаж оборудования. В цехе поместим новое волочильное оборудование, что позволит увеличить выпуск продукции более чем в два раза. ‒ Сколько сотрудников работает на предприятии? Средний возраст? ‒ На сегодняшний день на предприятии работает 30 человек – это рабочие, мастера, инженеры-технологи, экономисты, административные сотрудники. Средний возраст сотрудников составляет 35 - 40 лет. ‒ Каков рынок сбыта вашей продукции? Есть ли у вас экспортные поставки? ‒ Прежде всего, наша деятельность направлена на рынок В2В на всей территории Российской Федерации, география поставок – от Калининграда до Сахалина, от Севастополя до Тикси. С 2018 года мы начали осуществлять первые экспортные поставки нашей продукции, направление ‒ Китай. ‒ В каких отраслях применяется продукция? Кто является лидером по потреблению? ‒ Своё применение продукция ООО «ОЗА» находит в самых широких отраслях промышленности: металлургической, нефтехимической, аэрокосмической, атомной, машиностроительной. Нашими партнёрами и лидерами по потреблению являются госкорпорация «РОСТЕХ» и ОК «РУСАЛ». ‒ Вы закупаете сырьё в основном у отечественных производителей. Какие пожелания есть у вас как у потребителя сырья к отечественным производителям? ‒ Наше предприятие проводит постоянную работу по улучшению качества выпускаемой продукции. Её качество в огромной мере зависит от исходного сырья. Поэтому мы хотели бы пожелать отечественным производителям достижения стабильности по механическим и химическим свойствам выпускаемого ими сырья. ‒ Сколько метров/километров продукции выпускается ежемесячно? Хватит ли ежегодного выпуска продукции «Авиаля» на обмотку Земли? ‒ Ежемесячно завод выпускает 50 тонн готовой продукции, что в пересчёте составит около 10 000 км готовой продукции в месяц или 120 000 км в год. Получается, что ежегодного выпуска продукции «Авиаля» хватит, чтобы обмотать нашу планету примерно три раза. ‒ Какое необычное применение может найти выпускаемая предприятием проволока? ‒ Действительно, наша проволока может применяться повсеместно, иногда мы узнаём о её очень необычном использовании. Например, к нам обратилась компания, которая из- Борис Игонькин и председатель Алюминиевой ассоциации Валентин Трищенко во время посещения завода «Авиаль». готавливает подставки для мобильных устройств и, возможно, наша проволока будет использована в этом качестве. Также мы знаем примеры интересного использования нашей проволоки в дизайне (светильники класса Luxury), в бижутерии (украшения). ‒ Как складывается сотрудничество с Алюминиевой ассоциацией? Какие есть у вас к ней пожелания, замечания? ‒ На мой взгляд, с Алюминиевой ассоциацией сложились рабочие, партнёрские взаимоотношения. Ассоциация является площадкой, где встречаются профессионалы, люди, обладающие высокой компетентностью в металлургической отрасли. Безусловно, Алюминиевая ассоциация является драйвером развития в алюминиевой промышленности. Хотелось бы выразить благодарность председателю ассоциации Валентину Трищенко и всей его команде за проделываемую работу и пожелать дальнейшего развития и процветания компании. ‒ Расскажите о планах «Авиаля» на ближайшее будущее. ‒ Как было отмечено выше, мы ведём монтаж оборудования в новом цехе, поэтому ближайшие планы – это пуско-наладка оборудования, запуск новой линии и ввод её в эксплуатацию. Прежде всего, мы стремимся к тому, чтобы наилучшим образом удовлетворять потребности наших клиентов, обеспечивая безукоризненный сервис и качество поставляемых продуктов. Источник: INFOLine, ИА (по материалам компании)Advis.ru, www.advis.ru АПРЕЛЬ 2019 Станочный парк 39 + - в ы ста в к и В Волгограде с успехом завершили работу межрегиональные специализированные выставки «ЭНЕРГО-VOLGA-2019», «СТРОЙ-VOLGA-2019» и специализированная экспозиция «ПРОМ-VOLGA-2019» Исходя из схожести и взаимодополнения тематик выставок «ЭНЕРГО-VOLGA-2019» и «СТРОЙVOLGA-2019», было принято решение проводить их параллельно. Это позволило компаниямучастникам увеличить круг потенциальных клиентов и получить дополнительные деловые контакты от новых партнёров. Такое решение привлекло и дополнительных посетителей, поскольку экспозиция была расширена. + - В олгоградский регион стал межрегиональной площадкой для решения задач энергосбережения и энергоэффективности. С 3 по 5 апреля здесь прошла межрегиональная выставка энергетических и электротехнических предприятий «ЭНЕРГО-VOLGA-2019» и областной форум «Энергосбережение и энергоэффективность. Волгоград-2019». Популяризация энергосбережения, обмен положительным опытом, а также рассмотрение проблемных вопросов, возникающих в сфере энергетики и энергосбережения Волгоградского региона, – стали ключевыми задачами выставки-форума. Экспозиция выставки объединила более 80 предприятий отрасли из России и стран ближнего зарубежья. На единой выставочной площадке были представлены крупнейшие производители и поставщики электротехнического, энергетического, энергосберегающего, отопительного оборудования, оборудования учёта электроэнергии, средств автоматизации, электронных компонентов и многого другого. Совместно с выставкой в восьмой раз прошёл Волгоградский областной форум «Энергосбережение и энергоэффективность. Волгоград-2019», организованный Комитетом ЖКХ и ТЭК Волгоградской области, ГБУ ВО «Волгоградский центр энергоэффективности». А также состоялся молодёжный студенческий энергофорум под девизом «Энергосбережению и энергоэффективности ‒ энергию молодых!». Основная экспозиция межрегиональной специализированной выставки «СТРОЙ-VOLGA-2019. Благоустройство. Комфортная среда. Капитальный ремонт» была посвящена вопросам благоустройства и реализации федерального проекта «Формирование комфортной среды». Благоустройство территории ‒ это комплекс мероприятий по инженерной подготовке и обеспечению безопасности, озеленению, устройству покрытий, освещению, размещению малых архитектурных форм и объектов монументального искусства. В рамках выставки прошёл смотр-конкурс среди муници- 40 Станочный парк АПРЕЛЬ 2019 пальных образований Волгоградской области с демонстрацией реализации проектов благоустройства. Наличие обширной деловой программы, а также присутствие официальных делегаций профильных комитетов администрации Волгоградской области, муниципальных районов и городских поселений обеспечили высокую активность участников и посетителей экспозиции, а также возможность наладить деловые контакты, представить свою продукцию, получить информацию о потребностях заказчиков, заявить о себе на рынке благоустройства Волгоградского региона. Помимо выставок «ЭНЕРГО-VOLGA-2019» и «СТРОЙ-VOLGA-2019» на площадке «Волгоград Арена» была представлена специализированная экспозиция оборудования и технологий для промышленного производства «ПРОМ-VOLGA-2019». Экспозицию «ПРОМ-VOLGA-2019» посетило большое количество специалистов ‒ руководители, главные инженеры, ведущие специалисты, начальники отделов и цехов промышленных предприятий, а также представители бизнес-кругов и административных структур. Экспозиция стала площадкой для поиска новых партнёров, демонстрации продукции и оборудования, обсуждения вопросов промышленного производства на территории региона. В рамках данной экспозиции прошёл ежегодный конкурс фотографий «Шедевры промышленного искусства». В масштабную деловую программу вошли: областное совещание на тему: «Модернизация систем наружного освещения в населённых пунктах Волгоградской области»; расширенное заседание межведомственной комиссии по осуществлению контроля над ходом исполнения государственной программы Волгоградской области и муниципальных программ, направленных на реализацию мероприятий по благоустройству территорий муниципальных образований, круглые столы по управлению многоквартирными домами с товариществами собственников жилья и «Цифровизация в электроэнергетике. Основные направления». А также встреча главных инженеров компаний энергетической отрасли области со студентами региональных вузов и сузов; конференция «Внедрение и использование новых материалов – основа конкурентоспособности строительной организации»; семинар «BIM внутри и снаружи. Впервые в Волгограде: новая версия ARCHICAD 22»; мастер-класс «Как сделать большие продажи. От слов к действиям!»; интеллектуальная викторина по энергосбережению среди вузов региона. Пресс-центр выставочного комплекса «Царицынская ярмарка». zarexpo.ru + - в ы ста в к и + + - - АПРЕЛЬ 2019 Станочный парк 41 в ы ста в к и + + - - 42 Станочный парк АПРЕЛЬ 2019 в ы ста в к и + + - - АПРЕЛЬ 2019 Станочный парк 43 в ы ста в к и + + - - 44 Станочный парк АПРЕЛЬ 2019 в ы ста в к и + + - - АПРЕЛЬ 2019 Станочный парк 45 4 (164) 2019 m o n t h ly s p e c i a l i z e d m a g a z i n e в ы ста в к и EQUIPMENT: metalworking • welding • laser • forge-pressing • tool www.stancop.com + + - - 48 Станочный парк АПРЕЛЬ 2019 в ы ста в к и + + - - АПРЕЛЬ 2019 Станочный парк 49 contents NEWS 2 3 4 5 6 7 8 9 10 «ARABIA-EXPO 2019» : the development of industrial exports to Arab countries Innovative metalworking center opened in Naberezhnye Chelny The development prospects of the enterprise and diversification projects were discussed in Proton-PM How to prepare for a digital economy was discussed in St. Petersburg What happens at the Lipetsk Machine-Tool Plant The festivals «From the Screw!» and NAUKA 0+ presented innovative projects at the Hannover Messe 2019 exhibition Top working professions: which specialists are in high demand Turkish businessmen are interested in launching the production of hot-dip galvanizing in Pavlodar Scientists will teach robots with AI to multiply and develop SUCCESS SECRET 12 + - What the creation of Eurasian Engineering Center for machine-building will give to the economics of the «five» countries SUCCESS SECRET 14 16 18 20 Why machine tool industry in Siberia Is in a deplorable state Domestic machine tool builders or bureaucrats: who will win «Or you change under the influence of external and internal factors, or you died» The task of engineering in russia is to catch up and overtake finland PROFESSIONAL ADVICE 22 Group technology: operational excellence in the industry 4.0 era FOUNDRY 26 27 29 Influence of hardening and tempering temperatures on the structure formation of die steels 4khmfs and 4kh5mf1s Features of the structure formation of ceramic forms for art casting Two days at the nf manufacturing in Kamensk-Uralsky, the future metallurgists were shown the enterprise and introduced to the peculiarities of the work Publisher: PE Kostyuk A. V. Senior Editor: Natalya Dolgova Design and page-proofs: Ekaterina Ivanova Editorial office address: 6/9, Shaumyana st. Armavir, 352931 Telephone: 8(903) 410-11-14. e-mail: info@stancop.com online version: www.stancop.com The magazine is registered by the Federal Service for Supervision in the Sphere of Communications, Information Technologies and Mass Communications (Roskomnadzor). Certificate of registration: Printed Press No. FS77-56307 dated December 02, 2013 Issue signed for printing: 15.04.2019 Printed by: Printing office Print 24 Address: office 14H-2.3, d. 5, building Lit A, Samoilovskaya st., 192102, St. Petersburg. + Order number: 1478-19. Number of copies: 10000 Periodicity: monthly Distribution: • the Russian Federation and foreign countries territory; • by subscription (price is free). To subscribe call the editorial office by phone: 8 (903) 410-11-14; • free at specialized exhibitions; • courier service and address-target delivery to managers and specialists of industrial enterprises, machine tool and machine repair organizations, factories manufacturers. - All advertised products must have necessary certificates and licenses. Editors are not responsible for accuracy of the information published in advertising materials and reserves editorial right. Editorial opinion may not coincide with the point of the view of the authors of published materials. HARDENING TECHNOLOGIES AND COATINGS 30 Drillling tools with a wear resistant hard facing 32 Boris Igonkin: future is in semi-automatic and robotized welding 34 A robotic solution for machine vision for shiny objects is developed 35 Interregional specialized exhibitions ENERGO-VOLGA-2019, STROI-VOLGA-2019 and the specialized exposition PROM-VOLGA-2019 were successfully completed in Volgograd WELDING TECHNOLOGIES AND EQUIPMENT ROBOTICS EXHIBITIONS Photo provided by Gühring company NEWS «ARABIA-EXPO 2019» : the development of industrial exports to Arab countries I + - n 2018, Russia's trade with the countries of the Arab region increased to $21.8 billion, while Russian exports increased by almost 8 % to $20 billion. The State Secretary, Deputy Minister of Industry and Trade of the Russian Federation Viktor Evtukhov told about it at the largest event dedicated to the interaction of Russia with the Arab countries ARABIA-EXPO 2019. «A quarter of our deliveries to the countries of the Arab world are accounted for by machines and equipment, 13 % by products of the iron and steel industry. Agricultural products dominate in imports, their amount is about 80 %», said Viktor Evtukhov. A powerful impetus to the development of industrial partnership will be given by the launch of a project of creation a Russian industrial zone in the Economic Zone of the Suez Canal, investment in which will be estimated at $7 billion. Russian technologies and products are competitive and in demand in the markets of Arab countries: with the participation of Russian companies, projects are being implemented for a total cost of about $40 billion. «We are talking about the construction and modernization of energy facilities, metallurgical plants, railways and airport infrastructure, grain storage and processing facilities, deliveries of automotive and railway equipment, oil and gas equipment and pipe products. A strong example of industrial cooperation between Russia and Arab countries can be the joint production and promotion of the AURUS car», the deputy head of the Ministry of Industry and Trade of Russia noted. According to Viktor Yevtukhov, the activity of the working groups on cooperation in the aluminum industry created between Russia and a number of Arab countries is highly appreciated, for example the Bahrain-Russia aluminum working group became an effective platform for discussing measures to maintain the stability of the global metal market. Today, all foreign companies that are ready to work in Russia with maximum localization have wide preferences available. The flexible approach is 2 Stanochniy park APRIL 2019 applied to residents of advanced development areas, special economic zones, industrial parks. With large investors, the possibility of concluding special investment contracts is being worked out. Currently, 33 SPICs have already been concluded in 11 industries. Russia will continue to support large projects, including those implemented jointly with companies from Arab countries. During the second round of consultations with the representatives of the main administration of the economic zone of the Suez Canal of the Arab Republic of Egypt, a Russian-Egyptian bilateral working group was formed to ensure the implementation of the project to create a Russian industrial zone (RIZ). Conditions for the creation of the RIZ were discussed at a meeting in Cairo with the participation of representatives of the Ministry of Industry and Trade of Russia and the Russian Export Center. Following the negotiations, a number of agreements were concluded, including on the registration of the management company of the Russian industrial zone under the jurisdiction of the Arab Republic of Egypt. The meeting participants also agreed on a preliminary deadline for the preparation and transfer to the Russian side of the RIZ site. Egyptian partners expressed their willingness to complete the relevant work in July 2020. The signing of the development contract with the head office of the economic zone of the Suez Canal is scheduled for the summer of this year. «At the same time, we are forming a pool of Russian companies interested in locating their production facilities in the territory of the Russian shipyard, as well as creating logistics and service bases for entering the African and Middle East- ern markets. The first 14 agreements were signed with enterprises of various industries from manufacturers of solar batteries and gas turbine equipment to suppliers of integrated engineering solutions,» said Vasily Osmakov, Deputy Head of the Ministry of Industry and Trade of Russia. Reference: The creation of Russian industrial zones abroad is an integral part of the national project «International Cooperation and Export». The RIZ site in Egypt is located in the Northern Cluster of the Suez Canal Economic Zone near the city of Port Said. The Intergovernmental Agreement, signed on May 23, 2018 in Moscow, fixed the site for the construction of the RIZ with an area of 525 hectares for a 50-year term. The residents will be provided with the necessary engineering and municipal infrastructure, as well as the choice of two types of sites – for designing their own buildings (greenfield) and ready-made production buildings (brownfield). Source of information: Ministry of Industry and Trade. The company owed employees more than 30 million rubles of wages in Bashkiria I n Sterlitamak LLC NPO «Stankostroyeniye» may be held criminally liable for non-payment of wages. During the audit, the State Labor Inspectorate found that since January of this year more than 700 workers have not received remuneration for labor. The amount owed to them amounted to over 30 million rubles. Moreover, the company and previously committed such violations of labor rights of workers. According to the results of the current inspection, the legal entity was brought to administrative responsibility and fined 100,000 rubles. Information on violations was sent to the prosecutor to initiate a criminal case against the official. ufacitynews.ru Photo: ® UfacityNews.ru + - NEWS The demand for industrial products increased in March Innovative metalworking center opened in Naberezhnye Chelny R + - esident of TASED Naberezhnye Chelny, LLC KamaTrade Tatarstan launched the Brandstell metal-processing service center. The center will be engaged in the processing of hot-rolled sheet metal with the use of a unique EPS cleaning technology (Eco Pickled Surface – environmental etching of the surface), that is, modern descaling technology (a mixture of oxides formed under the influence of oxygen when metals are heated in air). Investment in the project amounted to 0.6 billion rubles. Of these, 216 million rubles provided the Foundation of the Monotowns Development. Monitoring of the Institute for Problems of Natural Monopolies (IPEM) showed simultaneous increasing of indicators of the state of production and demand for industrial products in Russia in March 2019. But if the production index added only 0.1 percent to March 2018, the demand index grew by 1 percent, but in the industry context, the growth of demand continues only in the mining segment. According to the results of the first quarter, the growth of the production index was + 1.6 percent compared to the same period last year, the growth of the demand index was + 0.8 percent. The demand for products of the extractive industries increased by 2.7 percent in March. Stable growth of the indicator has been observed for 13 months: the last time the drop in demand in this segment was recorded in February 2018. In March, oil production increased by 3 percent to 47.8 million tons (+ 3.4 percent and 139.2 million tons since the beginning of the year), export deliveries for the month increased by 7.3 percent to 22.7 million tons (+ 6 percent and 65.4 million tons from the beginning of the year). This result was ensured not only by the relatively low base of last year, but also by the gradualness of reaching the target production cuts in the OPEC + transaction. Thus, for 5 months of the execution of the agreement, daily production decreased by 153 thousand barrels. Exit to the target level of reduction is projected as early as next month, explained in the IPEM. Natural gas production increased by 2.5 percent to 67.6 billion cubic meters (+ 3.3 percent and 197 billion cubic meters per quarter) in March. Coal mining amounted to 36.8 million tons, which is 1.3 percent higher than the same month last year (+ 2.6 percent and 108 million tons per quarter) in March 2019. The decline in demand is recorded in low-tech and medium-tech industries. A significant drop in demand is recorded for ferrous metals from the external market (- 18.3 percent), while domestic demand has increased (+ 4.9 percent). Demand for non-ferrous metals increased both on the external (+ 8.9 percent) and domestic markets (+ 5.1 percent), which was a result of the realization of the accumulated demand after the removal of restrictions on the supply of Russian aluminum to the United States. Elena Berezina. rg.ru Photo: iStock «We received all possible subsidies that can be received», said Andrei Bredikhin, head of Kama Trade Tatarstan. «In September 2018, we received the status of a resident of TASED Naberezhnye Chelny. This made our financial model quite easy. Active assistance was provided by the Guarantee Fund of the Republic of Tatarstan, the city administration. Our project was supported by the president of the republic. We made an excellent road to the base two years ago». «Naberezhnye Chelny remains one of the main Russian engineering centers and, in particular, the automotive industry; the metalworking segment will be in demand there in the long term», notes economist Dmitry Afanasyev. Invest-Foresight magazine.if24.ru Photo: Press office of the City Hall of Chelny. APRIL 2019 Stanochniy park 3 + - NEWS The development prospects of the enterprise and diversification projects were discussed in Proton-PM Metalworking industrial park opened in Nizhnekamsk T n March 27, a field meeting of the Presidium of the Union of Industrialists and Entrepreneurs of the Perm Territory «Sotrudnichestvo» was held at the town site of PJSC Proton-PM. The event was attended by directors of large industrial enterprises of the region, the head of the city of Perm Dmitry Samoilov and the chairman of the Perm City Duma Yuri Utkin. The Executive Director of PJSC Proton-PM, Dmitry Schenyatsky, presented the technological capabilities of the enterprise in the field of manufacturing high-tech machine-building products. The guests visited the multipurpose test stand of gas turbines, the assembly section of gas turbine power plants, the new preparation building, where an automated heat treatment complex was commissioned and certification of the central plant laboratory was completed. Also, the directors of enterprises and city leaders visited the fire test of the RD-276 liquidpropellant rocket engine. During the meeting, Dmitry Schenyatsky spoke about the prospects for the development of the enterprise, the relocation of production to the suburban area and projects to diversify production. In particular, the project of the installation of wire-additive surfacing is presented. The equipment was developed in cooperation with PJSC Proton-PM, the Perm National Research Polytechnic University and a number of small innovative enterprises within the framework of the «Stankostroenie» project. Yuri Utkin presented Dmitry Schenyatsky, whose candidacy was approved in February to the directors of the new regional coordinator of the «Locomotives of growth» project of the «United Russia» party: «As part of the party work, I am responsible for implementing the »Locomotives of Growth« project in the Perm Territory, which is aimed at improving legislation, industrial development mechanisms, creating modern industries and creating an innovative environment. It is very important for us to know the position of the directors' corps on these issues». Dmitry Schenyatsky, in turn, noted that the goal of the «Locomotives of Growth» project coincides with the goals of the association «Cooperation» project and this is the ongoing development of the regional economy: «Now every company implements various programs and projects of both production and social orientation. It is necessary to show them to the public and present them to the authorities, to go with joint initiatives aimed at the development of industry. For example, the enterprises of the cluster of rocket and aircraft engine-building have accumulated successful experience in creating a system of continuous education. In the development of this direction, we are now leaving with a legislative initiative to consolidate the status of a young specialist in the Perm Territory, which includes measures to support promising young people». he Pioneer Industrial Park and its anchor resident, the Kamastal Plant, officially opened in the city of Nizhnekamsk, the press service of the Ministry of Economy of Tatarstan reports. «Kamastal, the anchor resident of the industrial cluster in the field of metalworking, is a high-tech enterprise with excellent development potential. In total, at the moment 5 residents are accredited in the Pioneer Industrial Park. Their output in the year 2018 amounted to 547.7 million rubles, and the total tax deduction was 36 million rubles. Today the park opens fully updated. All the necessary engineering communications are brought to it, over 200 million rubles of private investment has been invested in the reconstruction and overhaul of all the buildings in the park. Pioneer is open to new residents,» the press service quoted the Minister of Economy of Tatarstan Farid Abdulganiyev at the ceremony. The volume of foreign investments in the project to create the Kamastal Plant amounted to 473.68 million rubles, the press service added. In addition to Kamastal Plant, the residents of the industrial park are the plant of facing metal facade panels and additional elements LLC «CMC», an enterprise for metal processing and coating on metals LLC «Technologiya-NK», a company for the production of steel pipes OOO «PKF Sibmetall-Omsk», producer of semifinished products Halal Mazitov LLC. The objectives of the industrial cluster in the field of metalworking include the development of the territory of the Nizhnekamsk district and the processing industries of the republic as a whole, the production of new types of products and the introduction of the most advanced technologies and industries. Ready-made industrial and office buildings and facilities, low rental rates, as well as state support are available to its residents. protonpm.ru RIA News. O + - 4 Stanochniy park APRIL 2019 + - NEWS How to prepare for a digital economy was discussed in St. Petersburg Russia is reviving one of the largest machine-building plants of the USSR T meeting of the Council for the Development of the Digital Economy under the Federation Council was held in the northern capital. The role of St. Petersburg in the innovative development of the Russian economy was discussed. The meeting was held at the ITMO University, whose students regularly take first place in international competitions in various IT disciplines. «Petersburg is distinguished from other regions by the fact that every fifth offer of an employer belongs to the field of information technology. There are more than 80 thousand programmers in the city, which means that a favorable environment for digitalization is being created in the region», said Andrei Turchak, Deputy Chairman of the Federation Council of the Federal Assembly of the Russian Federation. He added that the authorities in the northern capital were the first in the country to reduce the income tax rate for IT companies that export software and create data processing centers. The meeting participants agreed that a mandatory condition for increasing economic growth in the modern world is active interaction with centers of scientific thought. For example, according to the program of the national project «Digital Economy», 120 thousand people will be accepted annually for higher education programs in the field of information technology by the end of 2024. According to the head of the educational fund «Talent and Success» Elena Shmeleva, to identify talents it is necessary to use all modern technologies, including the distance learning. For example, the project created the «Sirius online» project, which is available to all children and teachers. «Programs are designed for children who have shown outstanding results, lining up under the priorities laid down in the strategy of Russia's scientific and technological development with the participation of leading universities,» said Elena Shmeleva and added that this is just one example of using technology for quality human resource training in digital the economy. Acting Governor of St. Petersburg Alexander Beglov noted the huge scientific potential of the northern capital and reminded that more than 10 % of the country's scientific potential is concentrated in our city, which is about 300 scientific organizations (more than 70 organizations are part of the Russian Academy of Sciences). At the same time, more than 300 thousand students study in 73 universities of St. Petersburg. «I am sure that St. Petersburg universities can become the basis for the formation of large digital clusters of the economy ... What we are talking about is a historical opportunity for the qualitative development of domestic business, for machine building, microelectronics, and the IT industry. This is a unique chance for St. Petersburg, which can and should become the capital of the new Russian economy,» said Alexander Beglov. he legendary domestic Sibselmash plant can be revived at the expense of investment enterprises of the defense complex, the mayor of Novosibirsk, Anatoly Lokot, wrote on his Facebook page. The mayor of Novosibirsk said that in recent years the Sibselmash enterprise had virtually ceased all types of work, providing workshops for rent. Once the largest regional plant went bankrupt and left behind very large debts. The city administration tried to influence the situation and offered assistance in finding an investor who would acquire the entire enterprise. This would allow us to hope for further development and reanimation of production. However, the situation dragged on. The long process of negotiation with potential investors did not bring results. Now the situation has changed, because a very large investor, who was seriously interested in investing in the factory land, got a chance to revive production. Anatoly Lokot said that we are talking about a company from the defense industry, but the mayor did not share additional information. It should be noted that in the Soviet period, the Sibselmash plant was the largest enterprise in the country for the production of trailed agricultural machines. Also the plant produced defense products in its workshops. Before the serious financial problems arose, the company produced the technologically advanced parts of an artillery shot. It is not surprising that an investor from the defense industry became interested in such a large and promising enterprise. Recall that earlier it was reported about the launch of a new high-tech foundry products for cars, elevators and machine tools. Petersburg diary / Andrey Sergeev. spbdnevnik.ru Photo: Gov.Spb.ru Artyom Kolchin. politexpert.net Photo: wikipedia.org / Public Domain A + - APRIL 2019 Stanochniy park 5 + - NEWS What happens at the Lipetsk Machine-Tool Plant A + - The Monotowns Development Fund will study the situation in Naberezhnye Chelny after the closure of the Ford plant bout 200 million rubles of budget funds were stolen at the Lipetsk Machine-Tool Plant, according to a report by the Prosecutor General of the Russian Federation, Yuri Chaika, to the Federation Council. «According to the materials of the General Prosecutor’s Office of the Russian Federation, the state administrative institution of the Ministry of Internal Affairs of Russia for the city of Moscow is investigating a criminal case that received wide public response to the fact of embezzlement by large-scale fraud (part 4 of article 159 of the Criminal Code of the Russian Federation) of budget funds (about 200 million rubles) implementation of projects for the development of the domestic machine tool industry in the Lipetsk region in the framework of the state defense order, » the text says. At the end of March, the Tverskoy District Court of Moscow imprisoned the main co-owners of the Lipetsk Machine-Tool Plant (LSSP) JSC, Vladimir and Kirill Petrov, suspected of fraudulent theft. Both were arrested for two months, until May 22, Kommersant reports. The criminal case was initiated by the State Investigation Department of the Main Directorate of the Ministry of Internal Affairs for Moscow at the request of JSC Stankoprom, which is part of the state corporation Rostec. The company allocated several hundred million rubles to LSSP to replace obsolete machines within the framework of the targeted federal program «Development of Industry and Improving its Competitiveness,» and there they concluded a number of supply contracts with the local company Intermash. According to the investigation, the management of the two enterprises entered into a criminal conspiracy and second-hand machines were installed on the LSSP. On March 21, in Moscow, St. Petersburg and Lipetsk, with the participation of the FSB, searches were conducted at enterprises related to the implementation of the scheme. On March 26, the LSSP website www.lssp.ru posted a press release from the company. It says that the year 2018 for the Lipetsk Machine-Tool Plant, which is on the list of strategic companies in Russia and ranks third in the country in terms of industrial production in the machine tool industry, was a record in terms of products provided to customers for all 15 years of its existence. The contribution of the plant (the cost of the machine tools issued by it) to the economy of Russia over the past year approached 400 million rubles, and in total since 2010 this figure is almost 1.8 billion rubles. Also in 2018, at the international exhibition Mechanical Engineering. Metalworking, Kazan 2018, the plant presented the circular grinding machine ZL120, which won first place as «The Best Product of the Exhibition». LSSP is developing well, «and in the course of so successful growth of any enterprise various competitive collisions and processes are possible. These are common business laws.» LSSP not only produces modern machine tools, but is also an anchor enterprise of a special machine-tool cluster organized in the Lipetsk region with the support of the Ministry of Industry and Trade of Russia. The goal of LSSP: «Developing high technologies in machine-tool construction, to raise the image and well-being of Russia, thereby making a significant contribution to the world economy.» All employees of the plant work every day to create high-quality high-performance Russian machines for enterprises of all sectors of the economy. The plant plans not only to maintain, but also to increase the high level of production, providing the domestic industry with modern high-quality machines. In March 2019, the highest index was also recorded in terms of the volume of products provided to customers within one month. This means that only in March of the current year, in the Russian industry, they started or were fully prepared to start production (including successfully completed installation and commissioning), machine tools manufactured by the Lipetsk machine-tool enterprise, with a total cost of 78 million rubles for the growth of our economy. he Monotowns Development Fund (Monohorod.rf) will monitor the situation in Naberezhnye Chelny after the closure of the Ford Sollers automobile plant. According to current data, there is no acute situation with jobs in the city, said the head of the foundation, Irina Makieva. Earlier it was reported that SP Ford Sollers decided to close automobile plants in Naberezhnye Chelny (Tatarstan) and Vsevolozhsk (Leningrad Region), as well as an engine factory in the SEZ «Alabuga» (Yelabuga, Tatarstan). «The Foundation will monitor the situation in connection with the completion of the production of Ford Sollers. Acute workplaces, in our opinion, are not in the city,» Makieva said. The press service of the fund explained that jobs are being actively created in the city, there are alternative employment options. The fund noted that now with its support in Naberezhnye Chelny two investment projects have been implemented: the Kama-Trade Tatarstan metalworking center has been opened and the Kamsky Industrial Park Master has been commissioned. In total, these projects will create about 1,700 jobs by the end of the year. «According to our infrastructure projects in total, more than 4,500 jobs will be created,» the press service added. Earlier it was reported that Ford Sollers plans to reduce almost 1 thousand workers at factories in Tatarstan. Qualified employees of the closed plants are planning to employ the Kamaz group. Naberezhnye Chelny is one of the seven monotowns of Tatarstan. The settlement received the status of a monocity in 2015, the city-forming enterprise is KAMAZ, where about 36 thousand people work. Based on lipetskmedia.ru and lssp.ru TASS. 6 Stanochniy park APRIL 2019 T + - NEWS The festivals «From the Screw!» and NAUKA 0+ presented innovative projects at the Hannover Messe 2019 exhibition T + - he joint exposition of the International Festival of Children's and Youth Scientific and Technical Creativity «From the Screw!» and the All-Russian Festival NAUKA 0+ was presented at the largest exhibition of industrial technologies Hannover Messe 2019 in Germany as part of the stand of the Russian Federation organized by the Russian Export Center with the support of the Ministry of Industry and Trade of the Russian Federation. Kai Varrelmann, Director for Business Development at Deutsche Messe AG in Russia and China, Yuri Stetsenko, the representative of REC in Germany, and Andrei Sobolev, Trade Representative of Russia in Germany, spoke at the opening of the stand. They personally discussed the presented projects with young innovators and highly appreciated the prospects for their integration. The exposition of Russian youth projects at the exhibition was a continuation of a series of international events aimed at developing the export of technologies of young innovators to the world market. This initiative was supported by the Minister of Industry and Trade of the Russian Federation D.V. Manturov at a meeting with the organizers and participants of the festival «From the Screw!» As part of the «Russian-Mongolian Initiative – 2018». At the exhibition Hannover Messe 2019, five youth innovation projects in the field of Industry 4.0 were selected by experts «From the Screw!». These were fuel cells, as well as technology for obtaining biodiesel and feed protein from microalgae. Interest in investing in technology has been shown by many international companies, such as Ruckh Elektromotorenbau, Schwarz Elektromotoren, E-quadPowerSystems, XiamenTungsten, EMODMotoren. All projects received tasks for the presentation and commissioning of pilot sites, and the technology for biodiesel production and developments in the field of hydrogen energy became interested in the company Transneft, with which an agreement was reached on the presentation of pilot sites in the company's office in Moscow. The NAUKA 0+ festival presented in Hanover an interactive chemical exhibition with a virtual reality zone and the latest education technologies, timed to the 150th anniversary of the discovery of the Periodic Law by the great scientist Dmitry Mendeleev. The unique VRstand allowed the guests of the exposition not only to visit the detailed reconstructed study of Professor Mendeleev, but also to become a participant in laboratory experiments on inorganic chemistry in 3D projection. Also within the framework of the exposition of the festival a chemical bar-laboratory was organized, where everyone could try drinks prepared using the laws of physics and chemistry. The trade representative of the Russian Federation in Germany, Andrei Sobolev, and the head of the investment support department of the German Ministry of Economics, Ralph Zippel, noted the work of the chemical bar of the All-Russian Science Festival as one of the best activities at the Hannover Messe 2019. The «From the Screw!» projects attracted the attention of plenipotentiaries from different countries. Thus, the Chamber of Commerce and Industry of India became interested in importing innovative technologies for the production of generators. In addition, a number of strategic partners were identified for the joint development of innovative solutions, including the Yaroslavl Electric Machine Building Plant and the Great Stone company, the developer of solutions for «the smart city». Press service «From the screw!» Prospects for cooperation of the Nizhny Novgorod region with Saxony were discussed in the region O n March 28, in the Nizhny Novgorod Kremlin, Yevgeny Lyulin, Vice-Governor of the Nizhny Novgorod Region met with a delegation of the Saxon business community (Germany) headed by Manfred Liebl, the authorized representative of the Saxon economic assistance department in Russia. The meeting was held with the aim of developing cooperation of the Nizhny Novgorod region with Saxony in such areas as metalworking and the production of metal structures, high-precision mechanics and machine-tool construction, electronics and electrical engineering. Also took part in the event: representative of the Ministry of Foreign Affairs of Russia in Nizhny Novgorod, Sergey Malov, Igor Sazonov, acting Minister of Industry, Trade and Entrepreneurship of the Nizhny Novgorod Region; Olga Guseva, Director of the External Relations Department of the Government of the Nizhny Novgorod Region; and Timur Khalitov, Director of the Nizhny Novgorod Region Development Corporation. The Saxon delegation included representatives of leading Saxon enterprises, aimed at cooperation with the Nizhny Novgorod business in the automotive, mechanical engineering, metalworking and IT-technologies. During his stay in the Nizhny Novgorod region, Mr. Libl visited a number of enterprises specializing in foundry and industrial production, as well as mechanical engineering, in order to assess the prospects for cooperation with the Nizhny Novgorod region. Press Service of the Governor and the Government of the Nizhny Novgorod Region. APRIL 2019 Stanochniy park 7 + - NEWS + - Top working professions: which specialists are in high demand Scientific and technological development of Russia will be engaged at the level of the state program T T he Institute for Advanced Training (IPK) TekhnoProgress reported an increase in demand for trade jobs and named the most sought-after professions in Russia. According to the IPK, the rating of the most sought-after trade jobs was headed by the slinger profession. Depending on the region, such specialists are paid from 20 to 75 thousand rubles per month. The profession of the welder took the second place. There is also an unprecedented demand for electric and gas welders, elevator workers, boiler operators, derrick operators, crane operators, painters, installers, insulators for thermal insulation, and specialists serving pressure vessels. The rector of the TekhnoProgress Advanced Training Institute, Svetlana Shevchenko, said that last year about 92 thousand people took advanced training courses. This is 30 % more than the year before. The demand for trade jobs has grown particularly in regions where enterprises and organizations often send their employees to refresher courses. The list of the most highly paid specialists in Russia was headed by mechatronics engineers in the automotive industry and arc welders. Such specialists are offered a salary of 100 thousand rubles. Also, good salaries are offered to interbank market operators and borehole drillers. Employers are willing to pay them from 95 thousand rubles a month. The top three salaries included cloud application integration experts, business analysts and heat treatment process modeling specialists. They can earn 90 thousand rubles, reports RT. Specialists in consumer lending also were in the ranking of the Ministry of Labor. They receive from 85 thousand rubles. The ministry reported that they used data from open sources for the study. As noted by the VNII of the Ministry of Labor, employers offer such salaries, in particular, because the demand for such specialists exceeds supply. Earlier, the Federal State Statistics Service named the industry with the highest salaries in January 2019. It turned out that the workers in the field of mining get the most. They are paid 79.5 thousand rubles. They are followed by financiers and insurers – 77.3 thousand rubles. Workers in the field of information and communications were in third place. They receive an average of 66.2 thousand rubles. he authorities have approved a state program for the scientific and technological development of the country. Only in 2019 more than 688 billion rubles will be spent on it. The program is valid until 2030. The state program «Scientific and Technological Development of the Russian Federation» was developed taking into account the goals and targets of the national projects «Science», «Education» and «Digital Economy». Information about it is published on the website of the Cabinet. The state program includes five subprogrammes. It also includes the Federal Target Program «Research and Development in Priority Areas for the Development of the Scientific and Technological Complex of Russia for 2014 - 2020,» one departmental targeted program, federal and departmental projects. This year it is planned to allocate 688.3 billion rubles for it. Accordingly, in 2020 – 740.7 billion and in 2021 – 795.9 billion in national currency. According to the state program, funds from the federal budget will be spent on research and development for civil purposes, which are provided for by other state projects. By 2030, the amount of appropriation, noted in the Cabinet, intend to bring to the amount exceeding one trillion rubles a year. RIA News. Photo: Varvara Gertie. Alexandra Lomeiko. 360tv.ru 8 Stanochniy park APRIL 2019 + - NEWS Turkish businessmen are interested in launching the production of hot-dip galvanizing in Pavlodar Perm Polytechnic University presented a unique additive technology development in Germany T + - he head of Pavlodar region met with representatives of the Turkish company Tuğcular, who are considering the possibility of building a hot-dip galvanizing plant in the special economic zone Pavlodar, reports BNews.kz with reference to pavlodarnews.kz. Representatives of Tuğcular have been specialized in metalworking for 25 years and work at six production sites with a total area of 87,500 square meters. The company has about 350 qualified employees. As noted by the director of the Tuğcular plant in Turkey, Mustafa Karagüler, the plans are to analyze the hot dip galvanizing market in Kazakhstan. «Our project is designed for galvanizing products with a volume of 10 thousand tons per month, and therefore we are wondering if there will be any help from the administration in finding consumers for our products. We are also interested in concessions in the export of products manufactured in Kazakhstan abroad. The third question is raw materials. Kazakhstan zinc is one of the highest qualities in the world. Today it is sold on the London Stock Exchange. Therefore, if we put the plant in Pavlodar, we are interested in the possibility of obtaining raw materials directly from the supplier,» explained Mustafa Karagüler. The head of the region, noting the great potential of the proposed project, assured that Turkish businessmen would be supported in solving every issue. Akim of the region assured that the issues raised by potential investors will be resolved within a few days. Then the parties will hold another meeting where they will discuss further actions. bnews.kz F roducts of Novocherkassk plant lubricants (LLC NZSM) can be widely used in the oil and gas, mining, metallurgical and railway industries, the press service of the Don government writes. The report also notes that the company is actively working on import substitution: about 90 % of the raw materials used in the production of lubricants and oils are produced in the Rostov region and the Krasnodar Territory. The company's customers are working in Azerbaijan, Armenia, Belarus, Moldova, Mongolia and other countries. Judging by the data of the official portal of the company, in the price list of NZSM there are 134 positions. It also indicates that the plant is the largest producer of lubricating greases for machine building, metallurgy, instrument engineering, road and rail transport, metalworking, and also the defense complex in Russia and the CIS. Well-established production schemes allow us to fulfill orders with a volume of over 12 thousand tons per year. rom April 1 to April 5, Perm Polytechnic University took part in the delegation of the government and the business community of the Perm region in Advanced Technology Fair at the Hannover Messe in Germany. Within the framework of the agreement between OJSC Proton-PM and a number of innovative enterprises in Prikamye, a project on hybrid additive technologies was presented. It is a machining center that allows combining several technological operations related to layer-by-layer plasma surfacing, layer-by-layer hardening and subsequent machining in one node. The guests of the exhibition got acquainted with the details developed on the new equipment. These are grown samples from titanium alloy, a wheel model for a sports car, and a bronze bushing simulator for use in the rocket production industry. At the moment, the Perm Polytechnic University is negotiating for the supply of equipment to the Gottfried Wilhelm Leibnitz University of Hannover. Recall that today the development is at the stage of completion of production. In the near future, it will be presented in Moscow at the Metalworking-2019 exhibition (May 27 - 30). Serial production of machine tools is planned at the site of OJSC Proton-PM. Delovoi Rostov. gorodn.ru Source: information portal 59i.ru. photo: pstu.ru. Don manufacturer has established the release of nearly 150 items of lubricants P APRIL 2019 Stanochniy park 9 + - NEWS Scientists will teach robots with AI to multiply and develop + - Researchers have studied the possibility of «reproduction» of robots and artificial intelligence. The results showed that the «progeny» can inherit the code of both parents just as the genetic information is transmitted during biological reproduction. It seems that the so-called evolutionary robotics has asked the question: why complicate life with the construction of new improved machines, if modern robots can do this for us? This idea appeals to high-tech Darwinism, where the main goal of researchers is to develop artificial intelligence and robots that can analyze their own source code and «mate» with others by combining parts of the code to create offspring, like organic life. Just as biological life evolves to fill ecological cells; such robotic offspring can be more adapted to their environment. According to Wired publishing, some teams of researchers are making a direct move to make this technology a reality. Computer scientists from the Free University of Amsterdam have developed a simplified system that shows how the future robots can exchange «genetic» information and combine it. A recent study by scientists in Nature Machine Intelligence, in which two robot parents were programmed to encode a new «offspring», showed that the resulting child can «inherit» a mixture of parental codes, as well as some modules that can be said to have mutated or moved independently. «It provides a lot of variety, and it also gives you the opportunity to explore areas of design space that you don’t usually touch,» says David Howard, one of the scientists involved in the project. For nearly 20 years, Howard has been dreaming that scientists will start mass production of cheap robots that will be able to do the work for which they will be appointed, and then «breed» the most successful. The researcher believes that in this way it will be possible to get a new generation of robots, constantly improving some 10 Stanochniy park APRIL 2019 specific skill. «One of the factors by which natural evolution is so effective is the idea that it can really specialize a creature under its environment,» Howard summed up. Naked Science magazine Vladimir Guillen. naked-science.ru Photo: ipopam.com/dom_robotov Lasers and metal meet at the Novosibirsk Expo Center T he newest technologies for metal processing and welding were presented at the industrial exhibition, which was held at the Novosibirsk Expo Center on March 26 - 28. At the most noisy and lively exhibition, they talked about metal working and welding for a whole week. Lasers are able to cut steel several centimeters thick, and machine tools have the highest precision. A piece of rolled steel is turned into a tracery detail. Dozens of visitors gathered on this technological miracle. Many Russian enterprises are renewing their machine park. Domestic companies want to produce quality products. Therefore, foreign suppliers are no longer so indifferently looking for example at China. «The largest consumer of our products is China. But last week there was a report. The consumption of machine tools in China fell by 50 % compared with last year. We think what the situation will be in the world. But in Russia, according to the dynamics of our relations with customers, based on the results of work, we feel confident,» said the General Director of Yamazaki Mazak-Russia (Russia-Japan) Hasuo Makoto. Investment in new equipment from metal handlers is inevitable. In this market, there was actually a revolution. For example, the widespread use of laser has changed the lives of specialists. The equipment with ease and at once performs work on which a lot of time and several machines earlier was required. «If we talk exactly about the processing of sheet metal, what we are doing, then this is an increase in labor productivity at times. Speed, accuracy, repeatability. Twenty microns on three meters is a very good result,» said Vladimir Ryazanov, director of the MIROGRAD company. However, the novelty of technology is not yet a panacea. After all, there are a lot of offers. And today consulting service is in demand. «The client comes and speaks about his problem. He talks about the fact that he needs to produce some product. We offer him a technological solution, build a technological chain and select equipment,» says Andrei Klevtsov, the head of the equipment sales department for the Siberia region of PUMORI. Russian metalworking develops in two directions. These are modernization of large companies and the formation of small. Large enterprises share orders with colleagues. Multipurpose machines with a fast change of operating mode are in demand. All this was shown at the exhibition in the Expocentre. OTS / Konstantin Kleschin, vn.ru Photo: news.rambler.ru + - экономика + + - - апрель 2019 Станочный парк 11 SUCCESS SECRET WHAT THE CREATION OF EURASIAN ENGINEERING CENTER FOR MACHINE-BUILDING WILL GIVE TO THE ECONOMICS OF THE «FIVE» COUNTRIES In February of this year, the Eurasian Economic Commission announced the creation of a new structure - the Eurasian Machine Tool Engineering Centre. The project, which was launched back in 2013, in fact, was one of the first signs of the scientific and technical integration of the countries of the Eurasian «five». This is the «headquarters» of one of the most promising industries. The activity, as it was emphasized many times in the Eurasian Economic Commission, will be aimed at the formation and implementation of innovative solutions in industrial production to facilitate the transition of the EEU countries to a new technological order. Currently, the documents have already been signed by the founders from Belarus, Russia, Armenia and Kyrgyzstan, and the procedure for registering a legal entity is underway. Alexander Subbotin, Member of the Board (Minister) for Industry and the AgroIndustrial Complex of the EEC, told the Respublika (Belarusian newspaper) what the new structure is and how it will work. + - Getting rid of addiction ‒ Alexander Mikhailovich, the most important question: why is the machine tool industry? And why is this project needed by the Eurasian Economic Commission? ‒ Everything is very simple. The development of machine tools has a multiplier effect in other branches of engineering. One job in this area creates up to five jobs in other industries, and also allows you to save financial resources within the EEU. In fact, the whole world is now working on the principle of service throughout the product life cycle. That is, importing a machine, we become dependent on a particular technology for 10 - 15 years. After all, we must train our operators to work with the machine, then pay for service: licensed software and its updating, not to mention repair and supply of foreign components. Therefore, the issue of development of machine-tool construction is not so much a question of economic expediency, as industrial safety. It affects all, without exception, the countries of the EEU. Meanwhile, one of the goals of industrial policy within our economic union is to accelerate and increase the sustainability of industrial development, increase the competitiveness of industrial complexes. And this requires a large-scale modernization of enterprises of mechanical engineering and metallurgy in our states. 12 Stanochniy park APRIL 2019 Strictly speaking, we were guided by this logic: a common technical policy in the development of means of production is needed to coordinate the technical re-equipment of the industry, and the Eurasian Machine Tool Engineering Centre is a tool for coordinating our countries. ‒ For the first time, the creation of such think tanks in our country was started up 5 or 6 years ago. In fact, even before the moment when the Treaty on the EEU was signed. The calendar already shows 2019. Has the question lost its relevance? ‒ Believe me, despite the fact that these challenges have long been on the agenda of national governments, the problem of the development of machine-tool construction and industrial upgrading does not lose its relevance. The EEU industry is developing, despite the general decline in fixed investment in recent years. New factories continue to open; a large amount of investment goes into the automotive industry and agricultural engineering. For example, the Kaluga automotive cluster continues to expand, with the participation of global OEMs such as Volkswagen, PCMA and Volvo. The Belarusian Amkodor creates the production of logging equipment on the basis of the Onega Tractor Plant in Petrozavodsk. The Asia Auto Plant in Ust-Kamenogorsk entered a new investment cycle last year and is expanding its production. In the framework of the cooperation of the EEC with the German association VDMA, the construction of the plant for the production of sowing technology HORSCH in Chaplygin was recently launched. So there is a demand for the means of production, but at the same time, the volume of imported equipment in consumption on average across the EEU still remains at a very high level and it is about 85 percent. Problems of import substitution in the modernization of production remain. Volkswagen and Porsche as the examples ‒ Could you tell us, how will the engineering center work? ‒ The center is a network structure in which organizations authorized by countries act as national centers of + - SUCCESS SECRET + - competence for the creation of means of production. Under the network structure in this case, we understand the digital design bureau, which operates in a single standard, when components developed in country centers of competence in the online mode are embedded in the 3D model of the final product and everything works. There are already many examples of such digital design offices in the automotive industry. For example, the IT laboratory of virtual design Volkswagen uses virtual reality technology (VR) to create a new generation of cars. They reduce the cost of developing new models by reducing the number of real prototypes, each of which is made individually and requires significant costs. 3D modeling solutions from Porsche is very interesting. They allow you to carry out crash tests in virtual reality mode using digital dummies, virtual repair and thus train mechanical engineers. In our particular case, this designer will be put together in Moscow, and the final product will be tested at plants in Moscow, Minsk, Yerevan and Bishkek. The key intellectual center will be the site of MSTU Stankin with its powerful technical base. ‒ It is clear that it is from Russia. And who are the participants from other EEU countries? ‒ Member States have identified organizations that will coordinate this work in each of the countries. These are either specialized industrial enterprises or scientific organizations. In Armenia, this is Technology & Science Dynamics Inc. (TSD), JSC NC Kazakhstan Engineering in Kazakhstan, and JSC Dastan Engineering in Kyrgyzstan. From Belarus, such an organization is the Institute Belorgstankinprom OJSC. ‒ Well, what will the center do right after registration? What tasks will it solve? ‒ Its first priority task is to determine the priority directions of development of the Union machine-tool industry and the program of its future work. Therefore, the first thing that this structure will focus on is the development of a draft strategy for the development of the machine tool industry in the EEU. This document will be subsequently approved by the decision of the union’s authorities. It is expected that the center will start developing it this year. We are convinced that as part of the engineering center, constant information exchange between national centers of competence and the implementation of best practices will speed up the design and implementation of products, expand the range of developed and manufactured machines, as well as stimulate demand for national manufacturers. From 3D printing to lasers ‒ Alexander Mikhailovich, I can’t help but ask, which specific promising projects can be implemented by the machine tool center? ‒ It should be projects in areas that are of interest to all countries. Our priorities do not always coincide, the national development programs speak about it. But there are the points of contact of course. One of the directions is additive technologies that allow you to create 3D objects directly from a computer model. Developments are underway in all EEU countries, but these are scattered attempts to create new solutions. Here we need to combine efforts and budgets, while we are still not lagging behind the developed countries in this direction. The prospects for «additivka» are great as the annual growth rate of the world market is 15 percent, in 2018 the market volume was estimated at 5.5 billion dollars. That is, in 6 years the market volume will be already 22 billion dollars. Is it too much or is it too little? For comparison: the world market of metalworking equipment for the last 10 years has been at the level of 75 - 80 billion dollars. The European Union within the framework of the Horizon 2020 program has financed 20 projects to develop additive technologies in the amount of 95 million Euros. A large number of those targeted at the needs of the automotive industry. The additive production of automotive components ensures their greater strength and lower weight, allowing for lower fuel costs. The ninth framework program with a large budget is being preparing. And, for example, in China, within the framework of the «Made in China 2025» local strategy, this industry also became one of the 10 top priorities, and from 2015 to 2018 about 240 million Euros were allocated from the budget for additive development. In the United States, a special institution was created in the form of a public-private partnership «America does», which over the past five years has financed 66 projects for $ 100 million. The promise to the widespread introduction of elements of Industry 4.0 and the transition of the EEU industry to the technological structure of the future is designated at the highest level as one of the system tasks. However, now the market for 3D printing services and the printers themselves is developing very poorly, and those small niches that open up in one or another industry are quickly filled with foreign companies. Why? The answer is simple there is no own developed infrastructure for this solution, but there are a number of tasks that need to be solved. ‒ The massive introduction of additive technologies requires a stable supply of cheap consumable raw materials, otherwise we will be dependent on the supply of Chinese or American industry ... ‒ Absolutely. The second issue is the low rate of introducing own technological solutions to the market as a result of the fragmentation of the centers of competence of the parties in this area. Another important issue is the barriers to the introduction of new technologies associated with the inconsistency of the technical regulation system with the requirements of the time. Under technologies such as 3D printing, we have no standards. And how to certify products manufactured in this way? How safe will it be for the consumer? Without addressing these issues, it will be difficult to generate demand for developed technical projects. According to experts, allied technical solutions and hardware capabilities correspond to the world level, and somewhere we have a chance for superiority. For example, in the so-called laser surfacing which is production using modern lasers in 3D metal printing. We think such projects would be interesting both for us and for business. But for this, it is necessary to solve the above problems, this is a huge field of work, and in fact additive technologies are only one of the activities of the Eurasian Machine Tool Engineering Centre. Alexander Benko. Source: Respublika newspaper, www.sb.by APRIL 2019 Stanochniy park 13 + - economics Why machine tool industry in Siberia is in a deplorable state Heavy engineering, in particular the machine tool industry of Russia, is in a deplorable state. In terms of component parts, the gap reaches fifteen to twenty years, and in equipment of some technological areas, up to fifty years. It is surprising that companies manage to produce modern machines that meet existing requirements. To catch up, there is a need for powerful breakthrough and large investments, the payback period for which will be at least three to five years. But currently we are seeing investments only in enterprises of state corporations. A + - s for factories trying to live and develop independently, it’s almost impossible to get long money: banks need to show an enterprise development plan with orders volumes for the estimated loan period fixed in it, and customers are not ready to conclude long-term contracts until there is equipment on which their order can be made. This is a vicious circle. In addition, if the property offered as a pledge does not have regional or federal counterparts (that is our case as we have unique equipment), then the pledge is considered illiquid. In assessing the prospects for investments in machinebuilding enterprises, banks use templates that are applicable to trade, but not to the production of heavy machinery and equipment. There should be financial structures specializing in lending to industrial enterprises. In the meantime, it remains to rely only on various support funds and state programs. At the same time, there is not enough money for everyone. It is necessary to identify the most alive and important enterprises for industry (there are not so many of them left in every industry) that will ensure the growth of the economy. Maintain them in the first place and not be tormented by endless checks by the regulatory agencies. So far, it seems that the declared support for small and medium-sized businesses is the support of manufacturers of crackers and other small retail businesses, and the field of engineering, machine-tool construction is for state corporations, and not for individual enterprises. Formation of the cost of production is a separate issue. For some reason, we have assumed that high-quality domestic equipment should cost several times less than imported. Even customers whose press has been working for sixty years without a glitch, when it is replaced, they expect that a new one will be put up for a penny. It is amazing. If a reliably working unit is made according to an individual project, from the best materials, how can it be cheap? But no way, «it can cost only twenty percent cheaper than Italian.» And the fact that the next 60 years will have to buy components for this press in the same Italy and on the terms of the seller 14 Stanochniy park APRIL 2019 is not taken into account. We usually order one car. Five to six units in the industry are already a very large order. And limited production is always a high cost, because the cost of materials and work adds the cost of research and development work. Underdevelopment of the component market is another problem. For example, we are forced to order complex dimensional forgings in Iran to shorten the waiting time. The staffing issue in the industry is closely related to the issues listed above. The average age of an employee in production is sixty years. At the same time, young people have an interest in machine tool building. We discussed with the rector of the Novosibirsk State Technical University the creation of a machine tool and press engineering group. Yes, there are guys who want to work with us. But how can I take responsibility and say «Learn and come to us in five years,» if you are not sure that they will have a place to go? There is no horizon of orders for five years ahead. We are trying to negotiate with state-owned companies, but in two years there has been no shift. Nikolay Stepakin, General Director of PJSC «Tyazhstankogidropress». Russian newspaper Economy of Siberia. No. 68 (7826). Photo: oko-planet.su, news.ngs.ru + - economics + + - - APRIL 2019 Stanochniy park 15 economics Domestic machine tool builders or bureaucrats: who will win FOR MACHINE BUILDING STRATEGIC TASKS SHOULD BE NOT IMPORT SUBSTITUTION BUT IMPORT OUTSTRIPPING School of St. Petersburg machine tool industry, which has a 150-year history, can be proud of itself. Specialists of the famous Leningrad Machine-Tool Production Association named after Ya. M. Sverdlov created the first programmed machine in the world in the 1950s. And at the machine-tool plant «Sverdlov» in the conditions of a market economy, by the end of the 1990s, the world's first machining center based on mechatronic modules was introduced. + + - We went the wrong way Now St. Petersburg, which has preserved unique traditions of machine-tool construction and wide experience, has great potential in the development of the industry. However, 92 % of the machines that are currently operated in our enterprises are imported. Why this is happening and how to get out of the current situation was discussed at a conference of manufacturers and suppliers of machine-tool products and machine components, which took place within the framework of the St. Petersburg Industrial Fair. «Unfortunately, the processes of import substitution and localization, the main idea of which is the development of the Russian machine-tool industry, did not follow the path that was originally intended,» says Yulia Adashkevich, general director of the Cluster of the machine-tool industry of St. Petersburg association. «The main trend, which is 16 Stanochniy park APRIL 2019 now popularized in the domestic market, is copying foreign machine tools, ignoring its own powerful potential in this area. Modern Russian machine tool industry focuses on foreign companies or, at best, on joint ventures with foreign manufacturers, which hampers the development of the domestic machine tool industry.» «Today it is popular to talk about the supposedly complete loss of competences in this area,» confirms Anatoliy Yatskevich, Director General of the AVA Hydrosystems Company. «Many officials, repeating that the competence of the Russian machine tool industry has been lost, urge to buy imported machines to learn from them to create their own. In my opinion, such an ideology is supported by chance. It is lobbied by those who make money selling imported equipment. It should be noted that equipment developed 15 to 20 years ago is imported to Russia. It is unprofitable for economics foreign manufacturers of high-tech machine tools to supply their latest developments to countries that can compete with them. As a result, our machine tool builders copy obsolete equipment. So it turns out that, unlike other industries for the machine-tool industry, the strategic task should not be import substitution, but import transformation – the development of our own innovative machine-tool industry, the creation of new materials processing technologies. But, unfortunately, in today's conditions prevailing in the domestic machine-tool industry, this is impossible.» + - Obstacle number 719 One of the main obstacles, in the opinion of representatives of the industry, is the resolution of the Government of the Russian Federation dated July 17, 2015 No. 719 «On confirmation of industrial production in the territory of the Russian Federation». This document defines the criteria for assigning products to the status of domestic. On their basis, the Ministry of Industry and Trade issues an opinion on the confirmation of industrial production, in particular machine tools, in the territory of the Russian Federation. To obtain the coveted act of expertise, the machine must be 50 % composed of components of domestic production, and from 2020 – 70 %. «Initially Resolution No. 719 had good intentions. The document was supposed to regulate the situation on the domestic market and help companies that produce domestic products to develop,» says Elena Zheltukhina, vice president of the St. Petersburg Chamber of Commerce and Industry. «However, from February 1, 2018, the resolution was amended according to which not only machine tool manufacturers, but also machine tool component manufacturers, must have the Minpromtorg’s conclusion on domestic origin. As a result, the industry started having problems.» In the opinion of many competent specialists, obtaining a certificate, taking into account the established requirements for manufacturers of components for machine tools, turned out to be impossible. «For 27 years, our company has been developing and manufacturing products according to its own unique technical conditions,» says Anatoliy Yatskevich. «But to get a document confirming that our enterprise is domestic production, it is necessary to overcome bureaucratic barriers. The procedure for issuing a certificate is complex and lengthy; the document costs a lot of money, and is issued for just one year.» Moreover: the release of components for machine tools does not fall under state support measures. Accordingly, it is unprofitable for their manufacturers to spend effort, time and money on obtaining certificates. As an example, we can cite the Petersburg manufacturer of numerical program control «Balt-System». «Despite the fact that the majority of domestic machine tools are equipped with products of our company, it does not have a certificate that gives the company the status of a domestic manufacturer,» says the deputy director of Balt-System, Andrei Kostenko. «We could not receive this document, because our products do not meet the requirements established by the Ministry of Industry and Trade. Namely, we use imported element base in production. However, there is no other way of developing events, since the national element base does not exist at all. And even if hypothetically imagined that it will appear, then its value will be many times higher than that represented on the world market.» «There is no specialized production of industrial accessories in Russia, such as pens, hand wheels, and switches,» notes Igor Romanenko, general director of the St. Petersburg Precision Machine Tool Building Plant. «It makes no sense to organize production from scratch for 200 switches. It is more expedient to buy them from a manufacturer, even a foreign one, who has been doing this for many years.» Tenders without rules Perhaps getting the coveted conclusion of the Ministry of Industry and Trade is really worth it. The document gives the manufacturer a competitive advantage in the Russian market, access to state defense orders and procurement of stateowned companies, which form 80 % of the total consumption of machine tools. But, as practice shows, manufacturers have no time to deal with bureaucratic schemes. Their niches in the tenders are occupied by foreign firms, pseudo-producers or dubious one-day commercial enterprises that specialize not in the production of products, but in the ability to adapt to the bureaucratic tender system. «Frequently, trading firms that offer unreasonably low prices take part in the contests,» says Igor Romanenko. «We managed to come to an agreement with the company and participate in the acceptance of the machine, the seller of which won the tender. It turned out that an unknown company from Smolensk, which had never been seen in the production of machine tools, supplied a freshly painted second-hand machine, which, judging by the filling, was originally assembled in Belarus. At the same time, all the mandatory attributes in the form of a nameplate and documents important for the Ministry of Industry and Trade were in order.» There is another trend. If state structures take part in financing an investment project, then problems with issuing the necessary certificates and acts are reduced to a minimum. «In order to convey the essence of the problem to the officials, we participated in numerous thematic round tables, wrote letters to all instances, but received no answers,» says Elena Zheltukhina. «At some point, together with the Union of Industrialists and Entrepreneurs, we managed to reach the Ministry of Industry and Trade and bring them 17 changes, which, in the opinion of machine tool builders, would be worth making to Resolution No. 719.» After reading this list, the officials agreed to take into account only three proposals. All the others, in their opinion, are inexpedient. Last year, the decision was changed, but no changes related to the machine tool industry, it was not made. «Of course, we will continue to work in this direction. As long as the situation does not change in an adequate direction, the only way out for manufacturers is to adapt to the existing norms and not abandon attempts to obtain documents. By the way, for the three months of this year, six St. Petersburg companies managed to do this,» Zheltukhina summarized. Alla Cherednichenko. spbvedomosti.ru Photo: Andrew Ruiz on Unsplash. APRIL 2019 Stanochniy park 17 + - economics «Or you change under the influence of external and internal factors, or you died» The economy in Russia and the world is changing course. There have been new trends that the ministers are now casually talking about at business lunches and conferences. Experts predict the era of deglobalization, they are even more active in reiterating the need to prioritize the development of the non-commodity sector of the economy, talk about digitalization. FederalPress discussed the situation in the world, the main tasks facing the domestic economy, and current trends in business education with Honored Economist of the Russian Federation, Dean of the Higher School of Corporate Management RANEPA, Sergey Kalendzhyan. + - ‒ Sergey Oganovich, more and more often we hear the word «de-globalization». In January, Minister Maxim Oreshkin spoke about it in Davos, then the head of Sberbank German Gref spoke about this tendency. What is its essence? ‒ Deglobalization shows us that the intercountry, interbloc, national and ethnic contradictions have become aggravated. Individual countries took the lead in development. Others stand still. Everyone tries to survive on their own, including the elite of states. Each country is trying to increase exports to foreign markets as its market is narrow even for itself, so they are trying to keep foreigners out of it. As part of the globalization strategy, the markets were open. This contributed to the growth of the world economy. Now, domestic markets are closing on the basis of various artificial restrictions to help local manufacturers to sell their products. ‒ How do countries with high economic indicators act in such a situation? ‒ Each country is trying to close all loopholes on the border or comes up with some restrictions, as is done, for example, by the United States, creating political conditions for Iran and imposing sanctions against Russia. Economically stronger countries (primarily the United States) began trade wars. One example, again, is the United States against China. Similarly, the UK is «at war» with Europe. Inside Europe, there is a permanent process of enticing personnel and investments. Gas confrontation with Ukraine is pure politics. Deglobalization leader is the USA. The policy of President Trump is aimed at realizing the interests of the United States without regard to the WTO. Earlier, China at the expense of the low rate of the Yuan has achieved enormous exports of its products and the largest gold reserves in the world. ‒ How do you think the new trend will affect the structure of the Russian market and the Russian economy as a whole? ‒ Sanctions against Russia lead to the fact that gas pipelines have to be built at their own expense, without foreign loans. Uneven eco- 18 Stanochniy park APRIL 2019 nomic relations are forming. China's actions are usually quiet, but effective: for example, China protects its market through duties. Russia largely loses from sanctions, since the world does not depend much on our gas and oil as there are many other exporters. Even China will import liquefied gas from the United States (Chevron alone plans to double production, and Exxon 80 %). In fact, we have a single export product it is titanium, which is used for the manufacture of American and European aircraft, and the West has no effective replacement for its supplies. It is very important for Russia to switch to a model of economic growth at the expense of disclosing internal reserves of import substitution, developing human capital and quality of life. ‒ Today, there are more and more talking about the development strategies of non-primary industries. In the terms of deglobalization, this is certainly important, but so far there are no clear plans. What do you think, what methods will help to stimulate the development of the non-primary sector of the economy? ‒ The main thing is investments. To implement President Vladimir Putin’s decrees and achieve the goal of increasing Russia's GDP by 2025 by 50 %, it is necessary to start a program of forced investment - about 10 % growth per year until 2025. According to the calculations of Academician Aganbegyan A. G., it is necessary to attract about 30 - 35 billion dollars of investment annually. In this case, it is possible to provide technological re-equipment of mechanical engineering, tool-making, aviation and shipbuilding industry, energy, light industry and food industry. For example, the average efficiency of our power plants is 33 %. Their transfer to combined-cycle plants will increase this efficiency up to 60 %. It is necessary to completely reconstruct the old or build new buildings and structures, install new equipment for the implementation of this large-scale task. To do this, you can use an investment loan from the reserves that the state has. In this case, the investment loan can be given within 5 % per annum. Return on investment can be within 5 - 7 years. ‒ Why, then, do not we provide funds for this purpose free of charge? After all, we are talking about strategic objectives. ‒ We don’t actually have funds for investments free of charge, but funds are available to provide a loan on a reimbursable basis. For example, with a loan of $ 30 billion for five years, the return of the loan will begin in the fifth year, and money will be generated again. The strategy of updating funds can be implemented through accelerated depreciation: for example, if the average service life of equipment is reduced from 14 to 8 years, then in 15 years all equipment will become new, much more productive. There will be an increase in labor productivity. For aircraft manufacturing and shipbuilding, the payback period will be approximately 10 to 12 years, but this will allow us to successfully solve the strategic task of reviving those industries that were flagships of the domestic industry in Soviet times. ‒ So, do we need to return to the experience of the past? ‒ No, we do not need to copy what was. It is fundamentally important that the revival of the economy will be on the new material and + - economics + - technical base. These are new industries that will already be incorporated into the digital economy, with new technologies, where production is automated, and so on. ‒ What then is fundamentally important to develop? What industries need investment revenues in the first place? ‒ One of the ideas is the development of petrochemistry. This is a huge prospect, because we have all the raw materials. We simply drive it to the West in the simplest way, like a backward country. Naturally, it is necessary to develop those industries that allow you to process these products. It is very important to pay attention to the infrastructure. Under Emperor Nicholas II, more roads were built than they are now. When building roads it is more profitable to take consultants and contractors from Germany, who are much more efficient and less cost able to build these roads. For large infrastructure projects loans can be 3 % per annum for 20 - 25 years. It is necessary to focus on the experience of China, which in recent years has been able to build 20 thousand kilometers of high-class roads. We have very large reserves in improving the living conditions of citizens. More than 21 % of the housing stock does not even have sewers yet. A huge lag compared to the advanced countries. The recent decisions taken by the government will undoubtedly lead to a rise in the cost of housing within 30 %. And if we have reached construction volumes of 85 million square meters per year, then with an increase in prices they will be reduced to 75 million, and further to 70 million. Meanwhile, the tasks set by President Putin such as a significant increase in the volume of housing construction in order to ensure comfortable living conditions for most people in our country are just the opposite. An incredible situation has developed in St. Petersburg: there 450 thousand people still live in communal apartments. Could you imagine? A family, children are kept in communal apartments. ‒ In your opinion, which sectors of the economy, branches, on the contrary, are the most promising in the current realities and why? ‒ First, it is IT. Our compatriots work in the most famous companies in the world, in California, in London. There was a time when we exported more IT products than India. Now they have the level of exports at $ 130 billion, we have only 10 billion. And this is despite the fact that our exports have recently grown from $ 3 billion. And here for the development of tax preferences are needed. However, as soon as this industry began to rise, we immediately began trying to tighten the tax burden. ‒ Is the IT sector now experiencing an additional tax burden? ‒ The VAT has grown, and this has absolutely negatively affected not only the IT sector, but also the entire business climate in the country. Around the price increase begins. In addition, the instability of the economy affects this. We can not exclude external factors in the form of sanctions. Business, while waiting for something unpleasant, does not want to invest. If the state gave any benefits and loans, repayable money, the situation would change. The ideology of export support is the simplest and most reasonable: it should be more profitable to export than to sell in the local market for both of us. We will sell at it anyway, because we have it here. And the external market is another matter. It is necessary that export credits have lower rates and those investments for future exports are subject to lower taxes. This will serve as an incentive for businesses to purchase new equipment. The purchase of such equipment also requires special conditions. Another special moment is where to get the frames. Personnel are also needed for the IT industry. We need to develop a strategy for accelerated training of specialists. For example, to create faculties of information technology in leading universities, so that in a fairly short time a large number of specialists appeared and they could create, fit into start-ups, small and medium-sized companies, so that there was a mass movement in this direction. This will support the strategy of digitalization of the economy, where we are strong enough. ‒ What other areas are promising, besides IT? For example, everyone has recently been talking about the diversification of the military-industrial complex. ‒ First, it is necessary to develop military-industrial exports, but these plants can produce, indeed, peaceful products. In particular, there are not enough machine tools in the machine tool industry line. Joint ventures can be built at our military factories or machines can be manufactured under license, but only for peaceful purposes. This is a huge field of activity. For this, it is necessary to create appropriate conditions for the factories so that it would be beneficial for them to manufacture such peaceful products. Of course, in addition to the military-industrial complex and IT, agriculture remains a priority industry. Now wheat exports have reached $ 25 billion, but there are still a lot of opportunities. This is, first of all, an increase in the volume of cultivation and export of hard wheat. Its price is significantly higher. We have opportunities to increase the export of chicken meat and this is also a great success, we have adjusted the export of this product in recent years. Strongly increased pork production, sunflower is a great success, as well as canola oil, soybean. These are areas where we have opportunities to increase exports at the expense of farmland and climate opportunities. ‒ Will business education change in the light of new economic trends? And if it is, which way? ‒ The development of business education is a part of our country's human capital development strategy, including education in general, science and healthcare. As we speak in class, or you change under the influence of external and internal factors, or you died. If we are talking about business education as part of the overall system of functioning of the national economy, then these words also apply to it. What are the changes? Digitalization is on everyone’s tongue. In advanced countries, tens of billions of dollars are invested in educational projects that exist in various online forms. We used to call it simply «distance learning.» Now there are various variations of names. The material becomes more accessible, it acts emotionally: there are pictures, graphics. You can independently carry out manipulations with this material, to carry out additional calculations. The student has access to study materials for independent study anywhere in the world. At the same time, he can communicate online with tutors at almost any time. For example, on the basis of an agreement with the University of London, my students, while in Moscow, will be able to participate in the Supply change management program and, if successful, will receive a diploma from the University of London. In-person sessions will be integrated into this remote control. First, students will study everything thoroughly, and then their knowledge will be checked. In distance learning, the control of knowledge is usually more stringent than in full-time study. New educational programs require investment and a tremendous amount of time. For example, I participated several times in the records of distance courses. This is a new form of presenting the course content: you used to be just a teacher, now you have to be an artist too you have to follow more the emotional impact, body movement, facial expressions, all that matters. We need charismatic teachers who are able to fit into the «digital» education and are not afraid of the webcam. APRIL 2019 Stanochniy park 19 + - economics + - ‒ Should the content itself change? Or haven’t standard university lectures lost their value in the digital age? ‒ Content of course must change too. It should be adapted for a new type of person who has already grown up in a «digital». He does not want to read long texts, does not want to listen to a long lecture. It is necessary to somehow assemble the information so that it is short and clear so that the student can use the materials to solve applied problems. This is a real revolution and a challenge to a classical university. Having a tablet or phone, you can find the necessary literature even without a library. Now universities and business schools are starting to compete with many private structures: consulting companies, training centers, corporate universities and non-state business schools. ‒ What are the prospects for classical education? Is it better to go to the university and listen to the professor, ask him some leading questions or watch a training video? ‒ Classical education will not disappear, but it will be expensive. Anyone who wants to do face-to-face training with a professor wants to be in the audience with the same interested people this will be a special product, a special product. But according to the program, for example, the MBA is extremely important communication, joint consideration of problems, solving cases, group and role-playing games. It is especially important in the learning process to exchange ideas, discuss best practices. Distance education will be affordable, nowadays mass open online courses (MOOC), which are offered by the best universities in the world, are becoming very popular. Russian universities are also involved in this global educational revolution. In our curricula of higher and additional education, we have long since integrated distance modules. ‒ Not only young applicants from school come to you. VSHKU is also the second higher education and various programs for managers. How can business education help an already accomplished manager? ‒ The largest group of students goes to the MBA program-master of business administration. These are graduates of higher education programs with at least three years experience. Their goal is to acquire managerial skills, master the management, marketing, and finance of a company more deeply, and establish business relations with colleagues. We have been engaged in the development and implementation of MBA, EMBA and DBA programs for 25 years. Our distinctive feature is the transformation of the best management practices based on the disclosure of talent and abilities of employees in the practice of the companies of our students. In particular, we pay special attention to the development of managerial skills based on the methods of delegation of authority and responsibility to competent employees. ‒ Are there any older age groups? ‒ Yes, this is the Executive MBA program, that is, MBA for executives. This is a very popular program for people from a real business who have seven or more years of experience managing their own business or working in senior management positions. One of the first in Russia 15 years ago we opened the Doctor of Business Administration program for students with ten or more years of work experience. In the DBA program, many have two degrees or a PhD. These are people who have achieved success, but now they want to summarize their life and managerial experience, to chart ways to move on. We have students who come to study aged 55 and older. After studying at DBA, some students of this program find the strength and desire to open and implement successful new socially responsible projects in local and global markets, although they already have many years of business management experience. Russian information agency «FederalPress» / Rustam Yunusov. Photo: FederalPress / Victor Vytolsky. fedpress.ru The task of engineering in Russia is to catch up and overtake Finland The Russian leadership set the task of doubling non-oil exports in six years, while the key role in this is assigned to machine building in Moscow. In February 2019, Vladimir Putin specifically emphasized in his message to the Federal Assembly that he considers engineering and machine tool industry to be one of those industries in Russia that open to «historical opportunities for quality growth». What place does the Russian Federation take at the moment in the global engineering industry, and what competitors will it need to press during the proclaimed expansion? A certain idea of this is provided by the next annual report on the state of the global market, published on March 20 by the Association of German Machine Building and Industrial Equipment Manufacturers (VDMA). A market of 2.6 trillion euros This head union of machine builders in Germany includes 38 industry associations. Among them are motor builders and machine-tool builders, manufacturers of industrial equipment and production lines, agricultural machines, measuring equipment, pumps, compressors, robots, nano-products. The global market for such products grew in 2018 by 4 % and according to VDMA estimates amounted to 2.6 trillion Euros. The specificity of VDMA statistics is that it does not cover finished cars, airplanes, ships, or, say, tanks, if you take the military industry. But it takes into account the motors, components, parts that are used in this technique, 20 Stanochniy park APRIL 2019 as well as the machines with which all these components are made. It does not use quantitative indicators (the number of units released), but the cost of production, recalculated in Euros. Therefore, fluctuations in exchange rates affect the results. So it’s not worthwhile to absolutize the VDMA figures, but they speak very eloquently about the alignment of forces in the industry and about the role that various countries and regions play in it. Big Five: China, USA, Germany, Japan, Italy At the end of 2018, the alignment is as follows: almost three-quarters of the global market for engineering + - economics + - products, 72 %, are shared by only five countries. At the same time, China is the global leader, which has been unchanged since 2009 and now with an extremely large margin. Last year, it secured a share of 32.9 % ‒ a third of the industry’s global turnover. In the 2nd place ‒ the United States with a market share of 12.8 %, followed by Germany (11.4 %), Japan (10.2 %) and Italy (4.8 %). The top 10 also includes South Korea, the United Kingdom, France, India and the Netherlands. From a regional point of view, Asia has finally become the center of world engineering. According to VDMA estimates, last year, manufacturers from Asian countries provided more than half of the industry’s global revenue: 1.34 trillion Euros. Of these, China accounted for 856 billion Euros. Almost two times less than Asian companies, rescued firms from 27 countries of the European Union (without the UK going to leave it): 694 billion Euros. At the same time, the revenues of EU manufacturers, VDMA notes, turned out to be more than two times higher than the annual turnover of US machine builders, which amounted to 334 billion Euros. Russian machine builders are in 23rd place in the world At the end of 2018, Russia took the 23rd place behind Singapore (20), Finland (21), and the Czech Republic (22) and it is ahead of Belgium, Poland, and Thailand. If we take the BRICS group, then the Russian Federation after China (1), India (9) and Brazil (12) are in the penultimate place before South Africa (31). According to VDMA estimates, the share of Russia in the global engineering industry dropped last year to 0.6 %, the revenue of the industry decreased by 11 % to 15 billion Euros. The weakening of the ruble against the euro last year played an important role. This can explain the statistical lag behind the Czech Republic, which has almost the same result. So the priority task of the machine builders of Russia in the course of the planned expansion will be to catch up and overtake Finland, and then Singapore. In both countries, the share of the global market is 0.7 %. Monika Hollacher, who is in charge of VDMA's foreign economic department for Russia, Eastern Europe and Central Asia, is very skeptical about the prospects of Russian engineering in the global market. In a conversation with DW, she expressed doubt whether «there is any sense at all in trying to stimulate the growth of the entire industry», and not just its individual segments. Domestic demand for automotive components and oil and gas equipment So, the VDMA expert admits that manufacturers who produce components for car builders working in Russia may have good prospects, even if the demand for cars in the Russian Federation turned out to be much lower than the bold forecasts of the beginning of this decade. Manufacturers of the most diverse equipment for the oil and gas, petrochemical and chemical industries can rely on a large domestic market. But for companies from many other segments of the engineering industry the market of Russia and even the entire Eurasian Economic Union (EAEU) is simply not large enough, Monika Hollaher emphasized. It means that they should be developed only with an eye to buyers outside the post-Soviet states. However, in the global market, said the interlocutor DW, Russian companies will face very tough technological and price competition, especially from Asian manufacturers. According to her, «prices for Russian products are not always favorable», and quality often does not meet modern requirements. China and Europe are not interested in Russian equipment And another question is where to export. Russia is actively developing trade with China, but in this country, the VDMA expert noted, there are already huge, even excess capacities. «Nevertheless, China continues to import engineering products, for example, from Germany, but here we are talking about high technologies, and Russia is poorly represented in this area.» The equipment that can offer the Russian Federation, the Chinese are unlikely to be interested. Monica Hollaher does not exclude that the Russian equipment for the oil and gas industry could be in demand in the countries of the Middle East, but warns that not only Russia wants to get away from commodity dependence. Other countries in the region, for example, Saudi Arabia, intend to develop their own machinery. So, the Russian Federation will collide in the global market not only with countries that have a long tradition of mechanical engineering and industrial production, but also with young competitors who are also striving to develop this industry. To do this, they, in particular, widely attract foreign investment, requiring European and Asian firms to localize production on their territory, said Monica Hollaher. The conclusion is that the most realistic prospect for Russia is as follows: it will continue to export its engineering products mainly to the post-Soviet states and at the same time continue to carry out, whatever they say about import substitution, large-scale purchases of modern technology abroad, in particular in the European Union. According to VDMA, in 2017, the Russian Federation sold machines and equipment to the EU for 692 thousand Euros, and acquired engineering products for 15 billion Euros there. At the same time, deliveries to Germany amounted to 149 thousand Euros and imports of equipment from Germany amounted to 5.3 billion Euros. Andrey Gurkov. dw.com APRIL 2019 Stanochniy park 21 + - Professional advice Group Technology: Operational Excellence in the Industry 4.0 Era Alcester, December 2018 - From before the Industrial Revolution until the present day, manufacturers have shared common goals: producing a certain number of parts, in a certain amount of time, at a certain cost. Manufacturing processes evolved from craft-made single-item methods to mass production lines and output of increasingly greater numbers of identical parts: a high-volume/low product mix (HVLM) scenario. Most recently, digital technology in programming, machine tool controls and workpiece handling systems are facilitating a manufacturing environment known as Industry 4.0 that enables cost-efficient manufacture of highly diverse parts in small batches: highmix/low-volume (HMLV) production. I + - n the era of Industry 4.0 it is fashionable to highlight the newest production techniques and digitalization technologies. However, maximum productivity and cost-efficiency still are based on a foundation of operational excellence. In the present economic environment, manufacturers generally consider speed to be a key indicator of operational excellence. A drawing comes into a facility and eventually a completed workpiece leaves the plant; manufacturers want the time between the two events to be as short as possible. Efforts to boost speed typically focus on strategies such as e.g. lean manufacturing or Six Sigma. However, those strategies generally relate to HVLM production and are not always effective when applied in HMLV scenarios. An important contributor to streamlined HMLV output is the Group Technology approach, in which classifying and coding parts into machinable families enable a shop to achieve the highest level of operational excellence. Group Technology Group Technology is a manufacturing organizational strategy in which parts with certain similarities such as geometry, material, manufacturing process or quality standards are classified into groups or families and manufactured under a common production method. Operations are planned for the part family rather than individual workpieces. Very often when production is organized to handle part families, the arrangement is described as cellular manufacturing. Cellular manufacturing came to prominence in the 1980s, roughly when the era of HMLV production began. Manufacturers recognized that batch sizes were shrinking while the variety of workpieces and new workpiece materials were growing. Shops were confronted with a high diversity of different workpieces, produced in comparatively small batches. Time spent preparing for production roseexponentially, and manufacturers sought to control it. The creation of part families in Group Technology is based on part codification and classification. Each part is assigned a code consisting of letters or figures or combinations thereof, and each individual letter or figure represents a certain feature of the workpiece or a production technique that is required to produce the workpiece. In Figure 1 the 6th digit in the part code represents workpiece dimensions, the 7th digit the raw material, the 8th digit the original shape of the workpiece material, and the 9th digit the level of quality required. Digits 3 through 5 describe the operations required to machine the part. Fig. 1. 22 Stanochniy park April 2019 + - Professional advice Fig. 2. + - The part codes are used to plan production and make price quotes by referring to an imaginary or non-existent part called a complex workpiece, as shown on the second line of Figure 2. Complex in this case does not mean difficult; it describes a generic workpiece that illustrates all the features that a company is able to create, such as high- and low-accuracy holes, deep and shallow pockets, side milled features, etc. The parts on the first line of the figure represent workpieces that can be produced with operations selected from those described on the complex workpiece in the second line. Summing up the costs of producing the required features produces a representative total cost and simplifies estimation of pricing. It is not necessary to analyze the costs on an individual part-by-part basis. Production planners and estimators work with a drawing of a workpiece and develop a price quote by matching features on the workpiece with those on the complex workpiece and also determine other production elements such as the machine tool required, whether coolant will be needed, etc. In addition, executing the Group Technology technique with the help of a sophisticated CAM system further reduces pre-machining engineering time requirements. Additional benefits include improved communication between departments in a facility as they all work from the same complex workpiece model. The Group Technology approach initially was based on experience as personnel developing it interviewed process engineers, programmers and planners to gather information regarding the cost of various production operations. Although the development occurred in the 1980s, compiling individual experiences and data and organizing them into a system was a process that resembles today’s initiatives in artificial intelligence. In some cases, Group Technology prompts reorganization of the shop floor. The left side of Figure 3 shows the circuitous path parts take through a shop that is organized in a traditional layout based on machine functions including turning, milling and grinding. However, when workpieces are grouped and processed as families in a cellular layout, shown at the right in the figure, machine tools can be arranged to streamline manufacturing flow and minimise part movement within the shop. Each different workpiece family is machined in the most efficient way without unnecessary transport within the shop. Significant reduction of the time required to produce the parts is the result. As always, the adoption of new concepts offers both benefits and challenges. The Group Technology approach offers benefits in engineering, process planning and manufacturing time savings, but possible challenges exist as well. First, to some extent the Group Technology approach Fig. 3. April 2019 Stanochniy park 23 + - Professional advice approach. Possibly rearranging the shop floor to machine part families more efficiently is another facility-specific decision. It may be easier for larger companies to realign their machinery while smaller companies may face economic constraints and other factors. Fig. 4. + - reduces flexibility. The traditional shop setup is more flexible if there is a significant increase in demand for a certain workpiece configuration that creates a production bottleneck. In the traditional layout other machines in the department can be used to produce the parts. Secondly, managing machine downtime can also be a challenge. If one part family experiences a temporary decline in demand, the machines in the cellular layout will be idled. Another possible difficulty arising from implementation of Group Technology concepts is a tendency to spend an excessive amount of time comparing one coding system to others. More important than the specific coding system itself, however, is that a company should thoroughly know its equipment and resources and the results desired. In that case, a custom coding system created in-house can be a simple and efficient Faster, More Accurate Quotes The Group Technology approach to creating part quotations can increase both revenue and profitability. An example comes from an aerospace subcontractor in an HMLV production environment, with batch sizes from one to five workpieces, that receives about 4,000 price requests per year. Insufficient time to analyse and quote each part separately slowed the pricing process and the shop could make serious quotes for only 1,500 of the 4,000 possible jobs. About 2,600 orders were received. Then, using analysis supported by Group Technology initiatives and quoting parts using complex workpiece information, the subcontractor found it could make 3,000 serious quotes per year. More serious quotes attracted more orders, to the level of 3,200 annually. Most importantly, the bids, based on cost plus profit, averaged more than 30 percent lower than the bids made before the application of Group Technology concepts. The faster, more accurate quoting process had two benefits. There were fewer incidents of erroneous underbidding that negatively affected profit margins, and there were fewer quotes that were inaccurately high and discouraged customer acceptance. Implementation of Group Technology concepts gave the manufacturer more control over what was being done and how much it cost, and reduced the incidence of inaccurate quotes. Group Technology dictates that instead of thinking through every individual workpiece and its production parameters, parts with similar characteristics are grouped and machined together. In a clear example of this approach, a shop was producing pulleys for a belt-style transmission. For use with different Fig. 5. 24 Stanochniy park April 2019 + - Professional advice + - belt sizes, the diameters, widths, and profiles of the belt groove differed from pulley to pulley. The changeover time between machining of different configurations was about an hour and a half. Analysis of the process showed that for each changeover between pulleys the machine was completely dismantled, and all the tools were taken out and cleaned and stored. To machine the next pulley, most of the same tools were put back in the machine. Under the Group Technology approach, the similar but not identical wheels were grouped as a family. Changeover then involved changing the NC program, altering some machining parameters and sometimes changing the tool that machined the groove profile. Depending on the workpiece, changeover time dropped from one and a half hours to ten minutes. The key challenge was convincing shop personnel that the parts they were making belonged to the same family and could be machined much more quickly. Conclusion The Group Technology manufacturing Organizational strategy (on which Dave Morr from SECO in Australia have done extensive development work) helps manufacturers efficiently handle the challeng es of HMLV production. Traditional productivity-boosting strategies such lean manufacturing and Six Sigma provide proven benefits, especially in HVLM production where operations can be fine-tuned over long runs of identical parts. However, highly diverse, small batch manufacturing continues to grow in prominence, aided by advances in machining technology and digital product design and management. By classifying parts into families and consolidating pricing activities and machining operations, the Group Technology approach provides manufacturers with an efficient way to manage the challenges of the Industry 4.0 era. Sidebar Group Technology and Seco Consultancy Services (SCS) The Group Technology manufacturing organizational strategy is an important element in achieving operational excellence and can be a valuable contributor to a manufacturer’s overall efforts. However, competition forces many manufacturers to focus almost solely on producing a specific number of parts on time at a specific cost and do not have the time or expertise to closely analyse and optimise their business and machining operations. Seco has created a new branch operation that aims to assist mid-size companies that have resources available to apply to manufacturing improvements but insufficient funds to absorb the high cost of employing a process improvement engineer or work with a big business consulting firm. Seco Consultancy Services (SCS) helps manufacturers balance overall manufacturing and business issues with ma- + chining efficiency and economy. SCS is brand neutral and works with the user’s current tools regardless of the brand. The first step in taking advantage of SCS is a Manufacturing Efficiency Evaluation (MEE) effort that consists of analysis of machining, production system, and operational management performance. SCS analyses a company’s capabilities and examines issues in preparation, machining and equipment handling. Root causes of capability/asset issues as well as employee knowledge shortcomings are revealed. Preparation analysis includes programming support and standardization of methods and parts. Machining issues are recognized and handled via method optimization and troubleshooting. Stock and consumption visualization and tool management programs solve equipment handling issues. Throughout the SCS program, the Seco Technical Education Services (STEP seminars and courses) offers help in educating manufacturing company staff. A major aspect of the service involves convincing shop personnel to adopt new strategies. Putting a poster on the wall describing the new approaches has minimal effect. That is because the issues most often are not about knowledge, but actually involve personnel who are convinced that the traditional solution is best. The key to success is convincing personnel to recognize the benefits of the new strategies and have the discipline to implement them. Patrick de Vos, Corporate Technical Education Manager, Seco Tools April 2019 Stanochniy park 25 - Foundry Influence of hardening and tempering temperatures on the structure formation of die steels 4KHMFS and 4KH5MF1S H + - ardening of steels from different temperatures during heating usually implies the growth of austenitic grain and upon cooling the steel, a structure with large-needle martensite is obtained. The presence of alloying elements somewhat reduces the increase in the intensity of austenitic grain. It is known [1] that the main barrier preventing the growth of austenitic grain is insoluble dull-headed phases. These are mainly carbides and nitrides. In our case, for 4KHMFS and 4KH5MF1S steels, the main obstacle to the growth of austenitic grains is carbides of alloying elements Cr, Mo, V. In previous studies [2], it was found that during hardening of tool steels of the 9KHS, KHVG type from extreme temperatures of 1100 - 1200 ⁰С a structure with an increased dislocation density is formed. It was established [3] that at these temperatures the initial stage of dissolution of the refractory impurity phases occurs. All this generally leads to the emergence of austenite chemical heterogeneity and the growth of austenitic grain. With a sharp cooling during quenching, an increased level of imperfection of the crystalline structure of the α-phase is formed. In the process of tempering in these steels, the reverse process occurs – the release of carbides and impurity phases in the form of fine particles [4]. This process, in turn, affects the percentage of residual austenite formed. Therefore, it was of interest to investigate the effect of hardening temperature and tempering temperature on the amount of austenitic grain, the percentage of residual austenite in 4KHMFS and 4KH5MF1S steels. For studies, samples were prepared for heat-treatment consisting in quenching in oil from various temperatures from the standard steel grade to 1200 ⁰С and tempering from 500 to 600 ⁰С. The tempering temperature is selected on the basis of data on the operating temperatures of these steels. The amount of austenitic grain was determined according to GOST 5639-82. The amount of residual austenite was determined by the ratio of the intensity of X-ray lines (211) γ-phase and (200) γ-phase after heat treatment. The research results are presented in Fig. 1, 2, 3. Analyzing the data obtained on the structure formation of steel 4KHMFS and 4KH5MF1S with the use of high-temperature modes of heat treatment, it can be noted that: Fig. 2. The content of residual austenite after quenching from different temperatures: 1 – without tempering, 2 – tempering 550 °C, 3 – tempering 600 °C. + Fig. 3. The content of residual austenite after quenching from different temperatures of steel 4KH5MF1S: 1 – without tempering, 2 – tempering 550 °C, 3 – tempering 600 °C. a) with an increase in the heating temperature for quenching, the austenic grain grows and reaches its maximum when the temperature reaches 1200 °C. b) with an increase in the quenching temperature of 1100 °C, the residual content first grows, and then at a temperature of 1150 °C it falls almost to the initial state (quenching from standard temperatures) and grows again at quenching from 1200 °C. c) the smallest value of residual austenite is obtained by applying tempering 600 °C. Thus, the use of high-temperature heat treatment modes for 4KHMFS and 4KH5MF1S steels is possible in the manufacture of hot-pressing matrices, where the main criterion is the preservation of the structure of the steel at elevated operating temperatures of 500 - 600 °C, where the lowest residual austenite content is guaranteed. Zh. Begatov, assistant. Tashkent State Technical University named after Islam Karimov. References: 1. Fig. 1. Size of austenitic grain of steels depending on the hardening temperature: 1 – 4KHMFS steel, 2 – 4KH5MF1S steel. 26 Stanochniy park APRIL 2019 2. 3. 4. Mukhammedov. A. A. The physics of metals and metallography. Vol. 74. No. 5, 1992. P. 482 - 487. The method of heat treatment of A.S. USSR. No. 113. 33.06. from 9/09/84. Fedulov V. I. Ways to increase the durability of a high-loaded tool for hot heading of bolt heads. Casting and metallurgy. 2016. № 1. P. 120 - 129. Goldstein M. I., Grachev S. V. Special steels. M: Metallurgy. 1985. 407 s. - Foundry FEATURES OF THE STRUCTURE FORMATION OF CERAMIC FORMS FOR ART CASTING + - The strength of ceramic forms is one of the main problems of obtaining high-quality art casting on investment casting. The formation of a quartz bond between the grains of the filler and the stucco is a multistage process. It is accompanied by mass exchange with the environment and the formation of dynamic structures [1]. Factors affecting the final state of ceramics are numerous. One of them is the scale of the object capable of changing the spatial configuration. Namely, whether the molecular variation of the structure takes place or only microscopic formations are subject to change. To clarify the issue were prepared two samples of silica gel. The initial sol of the first sample is stabilized by alkali to PH = 9.5 and has an alkyl benzene sulfonate in the SAA. The second sample was additionally modified with an aqueous acrylic dispersion. Curing occurred due to dehydration. The structure of the gel films is shown in Figure 1. The film thickness is about 10 microns. The stabilized sol solidifies as a columnar formation (Figure 1a). The intervals between the fragments are filled with sodium silicate [2]. Modification leads to the formation of a structure with a higher degree of fractality (Figure 1 b). The sol modified by acrylic dispersion, shows higher strength properties in the composition of foundry ceramics in terms of applied properties. The mechanism of gel formation is poorly understood. It was appropriate to suggest differences in the structure at the molecular level of the samples. The studies were carried out in the resource center of St. Petersburg State University. The structure of the samples was studied by the following methods: optical microscopy, powder X-ray diffraction, electron microscopy and atomic force microscopy (AFM). Studies of samples using a polarization (petrographic) microscope showed that the structure of both samples is isotropic (Figure 2). The extinction of the visual field when turning the stage was not observed. The field remains dark, which is typical of amorphous structures. Fig. 1. The structure of silica gel: a) without modification, b) gel, modified with aqueous dispersion of acrylic (magnification × 400). + Fig. 2. Vision area of a petrographic microscope when rotating a sample table with a sample of silica gel. Marshalite, in contrast, is a crystalline substance, and its image changes with the orientation of the crystals in space (Figure 3). The image is shown as a comparison. X-ray diffraction studies confirmed the amorphous gel structure of both samples (Figure 4). For clarity, radiographs are placed on one graph. Signs of crystalline structures are not observed. For comparison, a radiograph of marshalite was performed (Figure 5). The sample is represented by detrital silica particles with an admixture of rounded fragments. The grain size varies from dust to 150 microns. The chemical composition corresponds to silica with an iron content of up to 3 %. It follows from the conducted research that regardless of the conditions of the process of gelation, an isotropic structure is formed. Studies conducted with the use of electron microscopy and AFM showed significant differences in the structure of the gel at the microscopic level. Gel without modifier is a compact structure (Figure 6). Uneven edge corresponds to the boundary APRIL 2019 Stanochniy park 27 Foundry Fig. 6. Silica gel without modifier. Fig. 3. Vision area of a petrographic microscope when turning the stage with a marshalite sample. + Fig. 7. 3D-reconstruction of the surface (the central part of the fragment), relief height 0.1 µm. - - Fig. 4. Radiograph of gel samples. Fig. 8. 3D-reconstruction of the fragment surface (peripheral part), relief height 0.5 µm. Fig. 5. Radiograph of Marshall. between silica glass and sodium silicate. Examination of samples (Figure 1 a) using the AFM method revealed the presence of a smooth relief with a height of 1 μm. The relief is unevenly distributed depending on the zone of the fragment (Figure 7 and Figure 8). 28 Stanochniy park APRIL 2019 The AFM method indicates the active interaction of the acrylic dispersion with the silica sol over the entire volume (Figure 10). The methods used do not allow us to answer the question about the segregation of sodium silicate and acrylic dispersion. Based on the distribution + Fig. 9. Silica gel modified with acrylic dispersion. Foundry Studies have shown that sodium silicate and acrylic dispersion have a similar effect on gelation. Both components lead to an increase in the degree of fractality of the gel. The strength of the gel and, accordingly, the strength of the ceramic form Fig. 10. 3D-reconstruction of the surface of silica gel modified with acrylic dispersion, relief height 4 µm. + - of deformations, it can be assumed that sodium silicate is peripheral and, accordingly, deforms the edge of the fragment, and then the acrylic dispersion forms a frame, which leads to a volume complication of the gel structure. depend on the structure of the binder within 1 µm. At the molecular level, an amorphous medium is formed, regardless of curing conditions. The mechanism of structure formation of modified silica sol is the key to obtaining foundry ceramics with desired properties. S. S. Tkachenko, Ph.D., professor, President of the Foundry Association of St. Petersburg and the Leningrad Region (LenAL), Honored Metallurgist of the Russian Federation, deputy director of the research sector. V. O. Emelyanov, Ph.D., associate professor, Deputy Head of Workshop on Scientific Experimental and Research Works. K. V. Martynov, Ph.D., associate professor, Deputy Head of Workshop on Scientific Experimental and Research Works References: 1. Martynov K.V., Emelyanov V.O., Brechko A.A. Structure and properties of ceramic forms on the binder «Armosil». Magazine «Foundry Russia», № 6, 2007 2. Emelyanov V. O., Martynov K. V., Mutilov V. N., Sokolov A. V., Sukhanova V. P. A water solution of silica-sols as an alternative to ethyl silicate in LVM. Magazine «Foundry», № 3, 2012 Two days at the NF manufacturing in Kamensk-Uralsky, the future metallurgists were shown the enterprise and introduced to the peculiarities of the work For two days in a row, JSC Kamensk-Uralsky Non-Ferrous Metals Processing Plant received on its territory students of urban secondary professional institutions. Future metallurgists got acquainted with the features of the production process. F or students, the Kamensk-Uralsky technical school of metallurgy and mechanical engineering at the enterprise organized an extensive excursion. The guys were able to see for themselves how the metalworking processes take place. «We showed the students how the full production process is arranged at our factory: from the receipt of raw materials to the packaging of finished products and their transfer to the warehouse. Acquaintance with the equipment helps to expand their professional horizons, to understand how non-ferrous metal products are made, the enterprise as a whole works,» says process engineer Elena Kuzmina. In just two days, about 20 people visited the production sites of JSC KUZOCM. One of the students expressed a desire to practice at the factory. Next time, the excursions to the production will be held for secondary school students: in April, the company will join the regional A Day without a Turnstile event. Kamensk-Uralsky City Internet portal KU66.RU. Photo: KUZOCM press service. APRIL 2019 Stanochniy park 29 + - h ar d e N I N G T E C H N O L O G I E S A N D C O AT I N G S DRILLLING TOOLS WITH A WEAR RESISTANT HARD FACING The article discusses the possibility of replacing hard-alloy teeth in drill bits with hard-alloy wearresistant facing from VK 6. It is shown that hard-alloy facing applied by the electrocontact method have high hardness and strong adhesive bond. A + - significant increase in the performance of many types of products is achieved by applying coatings based on tungsten and titanium compounds to their surfaces. The use of such coatings allows not only to increase the wear resistance of products and tools by 1.5... 3 times, but also to design fundamentally new types of tools and friction units. Unlike other types and methods of coating, electrocontact sintering allows forming a working layer with a thickness of 0.5... 1.5 mm directly during operation. Thus, the resulting coatings are no longer part of the surface of the product, improving its properties, but work as an independent body, perceiving the entire load. In the mining industry, various drilling tools are used. In all these tools, the main cutting element is hard-alloy teeth (Fig. 1a). The reliability of fixing these teeth does not always meet the requirements. Often the required characteristics are such that the work surface is not abrasive resistant, wearresistant and corrosion-resistant. Applying hard-alloy wear-resistant coatings to these surfaces can solve these disadvantages and improve special characteristics of the drilling tool (Fig. 1b). The hard-alloy coating from VK6 powders was applied by electrocontact sintering. Unlike other types and methods of coating, electrocontact sintering allows forming a working layer with a thickness of 0.5... 3.0 mm directly during operation. Thus, the resulting coating is no longer part of the surface of the product, improving its properties, but works as an independent body, playing taking the whole load. Obtaining wear-resistant composite coatings by electrocontact sintering of powders is most competitive on tools, on working surfaces of which it is almost impossible for technical reasons to solder cutting carbide plates by known technologies. These products include multi-profile tools and working bodies of various crushers, and the entire series of disc 30 Stanochniy park APRIL 2019 Fig. 1. Drill bit with three bits (a) and coated bits (b). cutting tools. However, it is necessary to fulfill a number of requirements, which primarily consist in ensuring the hardness of the coating not lower than 82 ... 85 high rupturing capacity and ensuring the reliability of the adhesion of the powder coating to the surface of the substrate. The value of the applied coating must satisfy the conditions of maximum wear resistance for a given operation. In our case, a technology has been developed for applying a wearresistant composite coating on a plant mounted on a lathe base. Deep regulation of the power required to achieve temperatures of about 1500 - 2000 ˚C is ensured by thyristor control of the voltage on the primary winding of the transformer. The fore mentioned electrocontact sintering method can be carried out by passing an alternating electric current between the surface and the electrode. Thus, the surface is one electrode and an electrical contact is reached between this electrode and the next electrode. Preferably, the alternating electric current along with the metal powder is passed through the contact zone between the electrode and the component or its surface. The electrode used in the method can be a roller electrode. This electrode is derived from powder coating, formed into a layer by the method of electrocontact sintering. Experimental data show that the depth of the transition diffusion layer reaches 0.1... 0.15 mm, which indicates a good adhesion of the coating to the substrate. Analysis of microsections showed: the depth of the transition diffusion layer reaches 0.1... 0.15 mm, which indicates a good adhesion of the coating to the substrate. In practice, before performing a hard alloy coating, nickel or copper intermediate layers are usually applied to the working surfaces. During the sintering process, diffusion mass transfer takes place. As a result, a transition zone is formed, consisting of all elements of the materials being joined. For a layer with nickel, the optimum temperature is 1325... 1400 ˚C. The developed technology refers to low-waste and resource-saving. There is an opportunity without the use of complex molds to perform hardalloy heat-resistant coatings for drilling and complex profile cutting tools and working bodies of crushers. According to this technology, coatings were applied on the working bodies of crushers for grinding rocks and agricultural products. The test results were compared with working bodies made of hardened steel type SHKH15,65G. Tests show that the resource of crushers has increased 10... 12 times compared with traditional materials from hardened steels. + - S T R E N G T H E N I N G T E C H N O L O G I E S A N D C O AT I N G S + - The technologies of electrocontact sintering of instrumental carbide powders mainly use compositions based on tungsten carbide and cobalt. When an electron current is supplied in the sintering stage following compaction of the powder, the final formation of the alloy structure takes place. At this stage, the following processes occur: ● recrystallization of tungsten carbide through the liquid phase; ● splicing of neighboring grains, which is a consequence of the preferential growth of one grain at the expense of others; ● development of contacts between grains with the tendency of the grain boundaries to form dihedral angles characteristic of this system; ● adhesion of grains that had contacts and received an orientation during the regrouping process during compaction that meets the requirement of a dihedral angle. The main reason for the growth of the carbide phase grains during WC – Co sintering should be considered the process of recrystallization of tungsten carbide through liquid cobalt. This is confirmed by the dependence of the growth of WC grains on the amount of the liquid phase formed during sintering, which is determined by the cobalt content in the sintered mixture (Fig. 2). The main technological regimes and operational properties of hard alloys, complex component compositions such as tungsten carbide (WC) – cobalt (Co) – nickel (Ni) – chromium (Cr) mixture, mainly depend on the content of cobalt in the alloy. The larger it is, the lower the isothermal holding temperature at electrocontact heating, which is in the range of 1350 - 1480 ºС. When heated, the tungsten carbide particles are first saturated with cobalt, and then, at temperatures of 1150 - 1200 ºС, a noticeable compaction of the liquid phase begins, which lasts for several minutes. In the case of isothermal sintering with electrocontact heating of the surface of the part of the sintered powder and the electrode, such as a roller electrode, tungsten carbide particles grow and crystallize. Upon further heating of the contact zone of the carbide powder and electrode parts, such as a roller electrode, to a temperature of 1400 ºС and above, additional dissolution of tung- Fig. 2. Microstructure of hard-alloy coating from VK6. sten carbide in the liquid phase occurs, and when recrystallized through the liquid γ-phase, the tungsten carbide particles become larger. It was experimentally noted that the coating in this case is large, which makes it possible to form cutting edges on the surface of the part. With an insignificant content of the cobalt phase in the composition of the carbide powder, the coating is finegrained, smooth, with a maximum thickness of 200 - 300 μm. The binding element in this case is practically only nickel (Fig. 2). Thus, the coating on the surface of the bit has a reliable adhesive setting, which allows the tool to work in very difficult operating conditions. The physicomechanical properties of the coatings also increase with the twostage formation and heating of the sintered powder. Bit wear is easily restored by re-coating. It is necessary in further studies to determine the technological regimes and compositions of coatings that ensure maximum reliability during operation. Sh. A. Karimov, Professor, Ph.D in Technical Sciences, Tashkent State Technical University named after Islam Karimov. References: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Doroshkin N.N. Hardening and restoration of machine parts with metal powders. Minsk, Science and technology. 1975. 152 p. Roich I.V. Adhesive coating. M. Metallurgy, 1975. Tretyakov. V.I. Fundamentals of metallurgy and the production technology of sintered hard alloys. Metallurgy. 1976. Karimov Sh. A., Timofeev S. M. Technology deposition of carbide coatings. «The Temple Technologist in the Machine-Waving Machine.» Collection of scientific papers. National Technical University «Kharkov Polytechnic Institute». Number 2, 2007, p. 101 - 106. Karimov Sh. A., Timofeev S. M. Technology of formation of carbide coatings by electrical contact sintering. In the book: «Modern technologies in mechanical engineering» for the anniversary of F. Ya. Yakubov. Kharkov. NTU «KHPI», 2007, p. 248 - 255. Yaroshevich V.N., Genkin Ya.S., Vereshchagin V.A. Electro-contact hardening. Minsk: Science and Technology, 1982. 256 p. Karimov Sh. A., Timofeev S. M. Production of wear-resisting coating by method of electric-contact sintering of hard-alloy powdered compositions. – Proceedings of The Ist Seminar among KALM, Tashkent State Technical University, and Ustoz Republican Foundation in 2003, p. 152 - 153. APRIL 2019 Stanochniy park 31 + - W E L D I N G T E C H N O L O G I E S A N D E Q U IP M E N T Boris Igonkin: FUTURE IS IN SEMI-AUTOMATIC AND ROBOTIZED WELDING A Day Without Turnstiles event, allowing to learn more about industrial production processes, technologies and innovations in modern enterprises, started in 2012, with the support of the Government of Moscow. The city’s leading companies open their doors to everyone to get acquainted with the production cycle of the plant of interest, get advice from the company's specialists, and ask questions of interest as a part of the event. The event has become so popular that more than 50 thousand people attended it in 2018. This year, Avial plant, a member of the Aluminum Association, became a participant in the campaign. The guests of the plant could familiarize themselves with the technological processes for the production of aluminum welding wire. + - ‒ Boris Lvovich, your enterprise has become a member of the Moscow Government's program Day Without Turnstiles. How did you get into this program? Have many participants of the program visited your factory? What are your impressions of the program? ‒ Representatives of the Department of Entrepreneurship and Innovative Development of the city of Moscow invited us to become participants of the Day Without Turnstiles. We believe that this project can have a positive effect both for the enterprise and (and above all) for people interested in production processes, who later would like to engage their lives with production. This is our first experience of participating in similar programs and inviting guests to production. And we were pleasantly surprised by the number of people willing to visit our factory. The remoteness of the enterprise from Moscow and not the most pleasant weather conditions did not deter Muscovites and guests of the capital from visiting the company. We have received more than 20 applications for a tour of the plant. I would especially like to note the fact that many came to production with the children. Fathers showed their sons how modern equipment works, how metal processing works, how the blank turns into a finished product and of course, this causes only positive emotions. ‒ In 2009, the OZA Avial Pilot Plant appeared on the map of the country's industry, starting production of aluminum welding wire. Please tell us how the birth of the company began, how many employees were involved in the company initially? How did the idea to create a pilot plant arise? ‒ The idea of creating an enterprise arose much earlier than 2009, immediately after visiting one of the leading enterprises of the engineering industry abroad. We started with the initiative group where there were only 3 - 5 people, and the production was created practically from scratch. After reviewing the welding process at the plant, we came to the conclusion that the future is in semi-automatic and robotic welding. And for this you need high-quality wire, made by modern technologies, and not by outdated GOSTs. At the start of production, we only had raw wire, there was no technology. Of course, at first there were doubts, arguments and mistakes. ‒ The enterprise is actively developing as a new workshop is being created. What is planned to be located there? ‒ Yes, we are expanding production capacity. By the beginning of 2019, a new workshop was built, and at the moment the equipment is being installed. In the workshop we will place new New workshop of Avial plant. The plant is ready to increase production. 32 Stanochniy park April 2019 + - W E L D I N G T E C H N O L O G I E S A N D E Q U IP M E N T + - drawing equipment, which will allow us to increase production more than twice. ‒ How many employees work in the enterprise? What is the average age? ‒ Currently, the company employs 30 people. Among them are workers, craftsmen, process engineers, economists, administrative employees. The average age of employees is 35 - 40 years. ‒ What is the market for your products? Do you have export deliveries? ‒ First of all, our activities are focused on the B2B market throughout the Russian Federation, the geography of supplies is from Kaliningrad to Sakhalin, from Sevastopol to Tiksi. From 2018, we began to carry out the first export deliveries of our products, the direction is China. ‒ In which industries are products used? Who is the leader in consumption? ‒ The production of OZA LLC finds its application in the widest industries: metallurgical, petrochemical, aerospace, nuclear, engineering. Our partners and leaders in consumption are the state corporation ROSTEC and UC RUSAL. ‒ You buy raw materials mainly from domestic producers. What wishes do you have as a consumer of raw materials for domestic producers? ‒ Our company is constantly working to improve the quality of products. Its quality is highly dependent on the raw materials. Therefore, we would like to wish domestic manufacturers to achieve stability in the mechanical and chemical properties of their raw materials. ‒ How many meters / kilometers of products are produced monthly? Will Avial's annual output be enough for winding the Earth? ‒ Monthly, the plant produces 50 tons of finished products, which in terms of meters will be about 10,000 km of finished products per month or 120,000 km per year. It turns out that Avial's annual output is enough to wind our planet about three times. ‒ What unusual application can be found for produced by the enterprise wire? ‒ Indeed, our wire can be used everywhere, sometimes we learn about its very unusual use. For example, we were approached by a company that manufactures coasters for mobile devices and, possibly, our wire will be used in this capacity. We can also know examples of interesting use of our wire in design (lamps of Luxury class), in jewelry (ornaments). ‒ How do you enter into the cooperation with the Aluminum Association? What are your wishes, comments? ‒ In my opinion, there are working and partnership relations with the Aluminum Association. The association is a platform where professionals meet, people possessing high competence in the metal- Boris Igonkin and Valentin Trishchenko, Chairman of the Aluminum Association, during a visit to the Avial plant. lurgical industry. Of course, the Aluminum Association is the driver of development in the aluminum industry. I would like to thank the Chairman of the Association Valentin Trishchenko and his entire team for the work being done and wish further development and prosperity of the company. ‒ Tell us about Avial’s plans for the near future. ‒ As noted above, we are installing the equipment in the new workshop, so the immediate plans are to start-up the equipment, launch a new line and put it into operation. First of all, we strive to best meet our customers’ needs, providing impeccable service and quality of the supplied products. Source: INFOLine, IA (by company materials) Advis.ru, www.advis.ru April 2019 Stanochniy park 33 + - robotics A robotic solution for machine vision for shiny objects is developed The South-Western Research Institute and ROS-Industrial have developed a solution that allows industrial robots to scan and manipulate metal objects that were previously too shiny for machine vision. T + - he project implemented intellectual reconstruction of parts using the second generation of Robos Operating System (ROS2) platform to improve the perception of the three-dimensional image, when robots autonomously grind and process parts. The demonstration took place at the SwRI booth number 8214 at Automate in Chicago on April 8 - 11. «This is a great example of the use and challenges of integrating ROS2 into industrial robotics,» said Matt Robinson, manager of SwRI, who supports ROS-Industrial. «It also shows how improved perceptual algorithms can provide faster and more reliable scanning of metal objects.» The ROS-Industrial consortia use ROS to create ROS-I, an industrial form of open source software used by major manufacturers around the world. The newest ROS-I solution uses ROS2 to integrate cameras attached to the manipulator, collecting point cloud data with a high frame rate to create a three-dimensional output grid that optimizes path planning. Historically, cameras and machine vision algorithms have struggled to reproduce accurate three-dimensional images of metal objects due to «visual noise» that scatters highly reflective surfaces. This significant task limits the automa- tion of the processes of welding and surface treatment in the aerospace and automotive industries. SwRI, in collaboration with ROSIndustrial, overcomes this problem by integrating field algorithms of truncated distances between signs, which combine several images or clouds of points with greater speed. The solution uses TrajOpt or trajectory optimization for motion planning within the ROSIndustrial Scan-N-Plan to enable realtime trajectory planning from 3D scan data. Robinson said the project also highlights the benefits of the ROS- The team is developing a robotic vision solution for shiny objects. 34 Stanochniy park APRIL 2019 based approach, since this solution does not depend on hardware. Sensors and robots can be replaced with relatively little effort. ROS-Industrial, known for its open source compatibility, provides manufacturers with standard software drivers for end effectors and soft-moving hardware, which typically use earlier ROS software. «This project eventually became a successful bridge from ROS to ROS2,» said Robinson. «But we know that the transition to ROS2 will be a big task, since so many dependent packages and features are still in ROS.» SwRI initiated the development of ROS-Industrial in 2012 using the SwRI internal research program conducted with collaborators. SwRI maintains the ROS-Industrial software repository and manages the ROS-Industrial consortium. ROS-Industrial consortia with subsidiaries in North and South America, Europe and now in Asia provide joint applied research and development for advanced production automation tools. Consortium members are introducing new features in ROS-I, advocating focused technical projects based on their immediate automation requirements. © Hi-Tech Новости / Sergey Kuznetsov. Photo: robots.com, android-robot.com + - Exhibitions Interregional specialized exhibitions ENERGO-VOLGA-2019, STROI-VOLGA-2019 and the specialized exposition PROM-VOLGA-2019 were successfully completed in Volgograd Based on the similarity and complementarities of the themes of the exhibitions ENERGO-VOLGA-2019 and STROI-VOLGA-2019, it was decided to hold them in parallel. This allowed the participating companies to increase the circle of potential customers and get additional business contacts from new partners. This solution also attracted additional visitors, since the exhibition was expanded. V + - olgograd region has become an interregional platform for solving problems of energy saving and energy efficiency. The interregional exhibition of energy and electrical enterprises ENERGO-VOLGA-2019 and the regional forum Energy Saving and Energy Efficiency Volgograd-2019 were held here from 3 to 5 April. Popularization of energy saving, exchange of positive experience, as well as consideration of problematic issues arising in the field of energy and energy saving of the Volgograd region became the key tasks of the exhibition and forum. The exhibition brings together more than 80 enterprises of the industry from Russia and neighboring countries. At a single exhibition site were represented the largest manufacturers and suppliers of electrical, energy, energy-saving, heating equipment, electricity metering equipment, automation equipment, electronic components and much more. The Volgograd Regional Forum Energy Saving and Energy Efficiency. Volgograd-2019, organized by the Committee of Housing and Public Utilities and Fuel and Energy Complex of the Volgograd Region, Volgograd Center for Energy Efficiency was held together with the exhibition. And also a youth student energy forum was held under the motto «Energy saving and energy efficiency – the energy of the young!». The main exposition of the interregional specialized exhibition STROI-VOLGA-2019 Improvement. Comfortable environment. Overhaul was devoted to the improvement and implementation of the federal project «Forming a comfortable environment». Landscaping is a set of activities for engineering training and security, gardening, paving, lighting, placement of small architectural forms and objects of monumental art. The exhibition included a review competition among municipalities of the Volgograd region with a demonstration of the implementation of improvement projects. The presence of an extensive business program, as well as the presence of official delegations of relevant committees of the administration of the Volgograd region, municipal districts and urban settlements ensured the high activity of exhibitors and visitors, as well as the opportunity to establish business contacts, present their products, get information about the needs of customers, declare themselves at the market of improvement of the Volgograd region. In addition to the exhibitions ENERGO-VOLGA-2019 and STROI-VOLGA-2019, a specialized exposition of equipment and technologies for industrial production PROM-VOLGA-2019 was presented at the site Volgograd Arena. The exhibition PROM-VOLGA-2019 was visited by a large + number of specialists such as managers, chief engineers, leading specialists, heads of departments and workshops of industrial enterprises, as well as representatives of business circles and administrative structures. The exposition has become a platform for finding new partners, demonstrating products and equipment, discussing industrial production issues in the region. As part of this exhibition, an annual photo contest Masterpieces of Industrial Art was held. The large-scale business program included: a regional meeting on the theme of Modernization of outdoor lighting systems in populated areas of the Volgograd Region; an extended meeting of the interdepartmental commission to monitor the implementation of the state program of the Volgograd region and municipal programs aimed at the implementation of measures for the improvement of the territories of municipalities, round tables on the management of apartment buildings with homeowners' associations and on the «Digitization in the electric power industry. Main directions». And such events as: a meeting of the chief engineers of companies in the energy industry of the region with students from regional universities and universities; conference «The introduction and use of new materials – the basis of the competitiveness of the construction organization»; workshop «BIM inside and out. For the first time in Volgograd: new version ARCHICAD 22»; master class «How to make big sales. From words to actions!»; intellectual quiz on energy saving among universities in the region. Press center of the exhibition complex «Tsaritsyn Fair». zarexpo.ru APRIL 2019 Stanochniy park 35 -