SNAP SITUATION\ СИТУАЦИЯ Ситуация по назначению на данный момент (пациенты, конкуренты, проблемы) NEEDS\ ПОТРЕБНОСТИ Выяснить потребности врача в решении проблем пациентов ACCESSION\ УТОЧНЕНИЕ Уточнить, какие критерии использует врач для оценки того или иного эффекта(потребности) от терапии PRESENTATION\ ПРЕЗЕНТАЦИЯ Показать преимущества нашего бренда, исходя из потребности врача. Показать, как он решает имеющиеся у врача проблемы. SNAP SITUATION\ СИТУАЦИЯ Какие ПДЛНБ вы назначаете пациентам с ……? NEEDS\ ПОТРЕБНОСТИ Каких результатов вы ожидаете при назначении ПДЛНБ? ACCESSION\ УТОЧНЕНИЕ Какими критериями вы пользуетесь при оценке эффективности\безопасности терапии? PRESENTATION\ ПРЕЗЕНТАЦИЯ Если говорить о Лирике то…..(презентация препарата под выявленную потребность) SNAP SITUATION\ СИТУАЦИЯ На прошлом визите мы договорились с вами, что вы назначите трем пациентам с…… Лирику. Удалось ли это сделать? NEEDS\ ПОТРЕБНОСТИ Что Вас останавливает? Какую дополнительную информацию я могу вам предоставить? ACCESSION\ УТОЧНЕНИЕ Вы сказали, что быстрота эффекта является для Вас ключевым фактором. Какой период времени вы имели в виду? PRESENTATION\ ПРЕЗЕНТАЦИЯ Если говорить о Лирике, то……..(презентация препарата под выявленную потребность).
