Организация коммерческой деятельности Тема урока: «Сущность и содержание коммерческой деятельности в торговле» Бизнес — общеэкономический термин, характеризующий хозяйственную деятельность субъектов в определённой области предпринимательства, приносящую доход или дающую выгоду при наличии определённого риска. Предпринимательство в соответствии с Гражданским кодексом представляет самостоятельную деятельность юридических и физических лиц, продукт деятельности которых предназначается для реализации другим лицам с целью получения прибыли, осуществляемую на свой риск, от своего имени и под свою имущественную ответственность. Маркетинг рассматривается как философия, рыночная концепция предпринимательства и предлагает инструменты, методы, приёмы, с помощью которых можно достичь поставленных целей. «Коммерция» (от лат. commercium – торговля) Имеет двоякое значение: • охватывает отрасль торговли • торговые процессы, направленные на активизацию и осуществление куплипродажи, сопровождающейся коммерческой сделкой, обменом и продвижением товаров до конечного потребителя. Коммерческая деятельность в торговле включает в себя: • Изучение спроса и определение потребностей в товарах; • Выявление поставщиков товаров и установление с ними хозяйственных связей; • Организацию оптовой продажи товаров; • Организацию розничной продажи товаров; • Формирование ассортимента и управление товарными запасами; • Рекламно-информационную деятельность; • Оказание торговых услуг. Коммерческая деятельность в торговле Представляет собой совокупность последовательно выполняемых торговоорганизационных операций, которые осуществляются в процессе купли-продажи товаров и оказания торговых услуг с целью получения прибыли. Осуществляя коммерческую деятельность, предприятия торговли должны: • строго соблюдать действующее законодательство; • принимать эффективные коммерческие решения, позволяющие получать прибыль, необходимую для дальнейшего развития их деятельности; • повышать качество обслуживания покупателей. Основные задачи: 1. Совершенствование работы по изучению конъюнктуры рынка на основе маркетинговых исследований; 2. Своевременное принятие решений, соответствующих сложившейся на рынке ситуаций; 3. Формирование взаимовыгодных отношений с партнёрами (поставщиками и оптовыми покупателями; Основные задачи: 4. Усиление роли договоров и укрепление договорной дисциплины; 5. Установление длительных хозяйственных связей с поставщиками; 6. Повышение эффективности коммерческой деятельности за счёт автоматизации отдельных операций, связанных с заключением и исполнением договоров, управление товарными запасами и др. Сущность коммерческой деятельности Суть коммерческой деятельности состоит в комплексном подходе к организации совокупности коммерческих процессов и операций, направленных на выполнение коммерческих функций при осуществлении товарно-денежного обмена на всех его фазах. Коммерческий процесс последовательное выполнение операций, которые обеспечивают организационный, экономический, социальный, правовой аспекты товарноденежного обмена. Набор конкретных операций зависит от того, какой этап обмена коммерческий процесс обслуживает и по какой схеме осуществляется обмен. 1. изготовитель → один или несколько оптовых посредников → розничная торговля → конечный потребитель 2. изготовитель → конечный потребитель без посредников Коммерческая операция совокупность приёмов и способов, обеспечивающих функционирование разных стадий товарно-денежного обмена. Все коммерческие операции можно разделить на основные и вспомогательные. Часть из них имеет специфические особенности (например, биржевые, аукционные операции). Коммерческая деятельность как функция обеспечивает системность и комплексность, интегрируя организационно-управленческий, финансово-экономический, правовой аспекты всей системы обмена, с целью достижения наибольшей эффективности, получения прибыли.
