Государственное бюджетное профессиональное образовательное учреждение Иркутской области «Чунский многопрофильный техникум» ПРОГРАММА ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО МОДУЛЯ Организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности р.п. Чунский, 2017г. 1 Рассмотрено и одобрено на заседании методической комиссии социальноэкономического цикла протокол № от ___________2017г. УТВЕРЖДАЮ зам. директора по ОД ________________ Г.В. Литвинцева «____»_______________ 2017г. председатель___________Н.И. Щеглова 2 Программа профессионального модуля разработана на основе Федерального государственного образовательного стандарта по специальности среднего профессионального образования (далее - СПО) 38.02.04 Коммерция (по отраслям) базовый уровень, входящей в укрупненную группу специальностей СПО 100000 Сфера обслуживания. Организация разработчик: Государственное бюджетное профессиональное образовательное учреждение Иркутской области «Чунский многопрофильный техникум» Разработчик: Суслова Н.Ф. преподаватель первой квалификационной категории УД и МДК по профессии Продавец, контролер-кассир ГБПОУ ЧМТ Рецензент: (от работодателя) 3 СОДЕРЖАНИЕ стр. 1. ПАСПОРТ ПРОГРАММЫ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО МОДУЛЯ 4 2. РЕЗУЛЬТАТЫ ОСВОЕНИЯ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО МОДУЛЯ 7 3. СТРУКТУРА И СОДЕРЖАНИЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО МОДУЛЯ 9 4 УСЛОВИЯ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОГРАММЫ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО 14 МОДУЛЯ 5. КОНТРОЛЬ И ОЦЕНКА РЕЗУЛЬТАТОВ ОСВОЕНИЯ 16 ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО МОДУЛЯ (ВИДА ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ) 4 1. ПАСПОРТ ПРОГРАММЫ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО МОДУЛЯ Организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности 1.1. Область применения программы Программа профессионального модуля (далее программа) – является частью основной профессиональной образовательной программы в соответствии с ФГОС по специальности 100701 Коммерция (по отраслям) по укрупнённой группе100000 Сфера обслуживания в части освоения основного вида профессиональной деятельности (ВПД): Организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности и соответствующих профессиональных компетенций (ПК): 1. Использовать данные бухгалтерского учета для контроля результатов и планирования коммерческой деятельности, проводить учет товаров (сырья, материалов, продукции, тары, других материальных ценностей) и участвовать в их инвентаризации. 2. Оформлять, проверять правильность составления, обеспечивать хранение организационно-распорядительных, товаросопроводительных и иных необходимых документов с использованием автоматизированных систем. 3. Применять в практических ситуациях экономические методы, рассчитывать микроэкономические показатели, анализировать их, а также рынки ресурсов. 4. Определять основные экономические показатели работы организации, цены, заработную плату. 5. Выявлять потребности, виды спроса и соответствующие им типы маркетинга для обеспечения целей организации, формировать спрос и стимулировать сбыт товаров. 6. Обосновывать целесообразность использования и применять маркетинговые коммуникации. 7. Участвовать в проведении маркетинговых исследований рынка, разработке и реализации маркетинговых решений. 8. Реализовывать сбытовую политику организации в пределах своих должностных обязанностей, оценивать конкурентоспособность товаров и конкурентные преимущества организации. 9. Применять методы и приемы анализа финансово-хозяйственной деятельности при осуществлении коммерческой деятельности, осуществлять денежные расчеты с покупателями, составлять финансовые документы и отчеты. 5 Программа профессионального модуля может быть использована при разработке программ: - дополнительного профессионального образования по профессии работников коммерческой сферы 20004 Агент коммерческий, 12721 Кассир торгового зала, 12965 Контролер-кассир, 17351 Продавец непродовольственных товаров, 17353 Продавец продовольственных товаров при наличии среднего (полного) общего образования; - профессиональной подготовки / переподготовки работников в коммерческой области деятельности при наличии среднего или высшего профессионального образования некоммерческого профиля. Опыт работы не требуется 1.2. Цели и задачи модуля – требования к результатам освоения модуля С целью овладения указанным видом профессиональной деятельности и соответствующими профессиональными компетенциями обучающийся в ходе освоения профессионального модуля должен: иметь практический опыт: - оформления финансовых документов и отчетов; - проведения денежных расчетов; - расчета основных налогов; - анализа показателей финансово-хозяйственной деятельности торговой организации; - выявления потребностей (спроса) на товары; - реализации маркетинговых мероприятий в соответствии с конъюнктурой рынка; - участия в проведении рекламных акций и кампаний, других маркетинговых коммуникаций; - анализа маркетинговой среды организации; уметь: - составлять финансовые документы и отчеты; - осуществлять денежные расчеты; - пользоваться нормативными документами в области налогообложения, регулирующими механизм и порядок налогообложения; - рассчитывать основные налоги; - анализировать результаты финансово-хозяйственной деятельности торговых организаций; - применять методы и приемы финансово-хозяйственной деятельности для разных видов анализа; - выявлять, формировать и удовлетворять потребности; - обеспечивать распределение через каналы сбыта и продвижение товаров на рынке с использованием маркетинговых коммуникаций; - проводить маркетинговые исследования рынка; - оценивать конкурентоспособность товаров; знать: 6 - сущность, функции и роль финансов в экономике, сущность и функции денег, денежного обращения; - финансирование и денежно-кредитную политику, финансовое планирование и - методы финансового контроля; - основные положения налогового законодательства; - функции и классификацию налогов; - организацию налоговой службы; - методику расчета основных видов налогов; - методологические основы анализа финансово-хозяйственной деятельности: цели, задачи, методы, приемы, виды; информационное обеспечение, организацию аналитической работы; анализ деятельности организаций оптовой и розничной торговли, финансовых результатов деятельности; - составные элементы маркетинговой деятельности: цели, задачи, принципы, функции, объекты, субъекты; - средства: удовлетворения потребностей, распределения и продвижения товаров, маркетинговые коммуникации и их характеристику; - методы изучения рынка, анализа окружающей среды; - конкурентную среду, виды конкуренции, показатели оценки конкурентоспособности; - этапы маркетинговых исследований, их результат; управление маркетингом 1.3. Рекомендуемое количество часов на освоение программы профессионального модуля: всего – 360 часов, в том числе: максимальной учебной нагрузки обучающегося – 252 часов, включая: обязательной аудиторной учебной нагрузки обучающегося – 168 часов; самостоятельной работы обучающегося – 84 часов; учебной и производственной практики – 108 часов. 7 2. РЕЗУЛЬТАТЫ ОСВОЕНИЯ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО МОДУЛЯ Результатом освоения программы профессионального модуля является овладение обучающимися видом профессиональной деятельности «Организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности», в том числе профессиональными (ПК) и общими (ОК) компетенциями: Код ПК 1 ПК 2 ПК 3 ПК 4 ПК 5 ПК 6 ПК 7 ПК 8 ПК 9 ОК 1 ОК 2 Наименование результата обучения Использовать данные бухгалтерского учета для контроля результатов и планирования коммерческой деятельности, проводить учет товаров (сырья, материалов, продукции, тары, других материальных ценностей) и участвовать в их инвентаризации Оформлять, проверять правильность составления, обеспечивать хранение организационно-распорядительных, товаросопроводительных и иных необходимых документов с использованием автоматизированных систем Применять в практических ситуациях экономические методы, рассчитывать микроэкономические показатели, анализировать их, а также рынки ресурсов Определять основные экономические показатели работы организации, цены, заработную плату Выявлять потребности, виды спроса и соответствующие им типы маркетинга для обеспечения целей организации, формировать спрос и стимулировать сбыт товаров Обосновывать целесообразность использования и применять маркетинговые коммуникации Участвовать в проведении маркетинговых исследований рынка, разработке и реализации маркетинговых решений Реализовывать сбытовую политику организации в пределах своих должностных обязанностей, оценивать конкурентоспособность товаров и конкурентные преимущества организации Применять методы и приемы анализа финансово-хозяйственной деятельности при осуществлении коммерческой деятельности, осуществлять денежные расчеты с покупателями, составлять финансовые документы и отчеты Понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес Организовывать собственную деятельность, выбирать типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивать их эффективность и качество 8 ОК 3 ОК 4 ОК 5 ОК 6 ОК 7 ОК 8 ОК 9 ОК 10 ОК 11 ОК 12 ОК 13 Принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность Осуществлять поиск и использование информации, необходимой для эффективного выполнения профессиональных задач, профессионального и личностного развития Использовать информационно-коммуникационные технологии в профессиональной деятельности Работать в коллективе и в команде, эффективно общаться с коллегами, руководством, потребителями Самостоятельно определять задачи профессионального и личностного развития, заниматься самообразованием, осознанно планировать повышение квалификации Вести здоровый образ жизни, применять спортивнооздоровительные методы и средства для коррекции физического развития и телосложения Пользоваться иностранным языком как средством делового общения Логически верно, аргументировано и ясно излагать устную и письменную речь Обеспечивать безопасность жизнедеятельности, предотвращать техногенные катастрофы в профессиональной деятельности, организовывать, проводить и контролировать мероприятия по защите работающих и населения от негативных воздействий чрезвычайных ситуаций Соблюдать действующее законодательство и обязательные требования нормативных документов, а также требования стандартов, технических условий Исполнять воинскую обязанность, в том числе с применением полученных профессиональных знаний (для юношей). 9 3.1. Тематический план профессионального модуля Объем времени, отведенный на освоение междисциплинарного курса (курсов) Самостоятельная Обязательная аудиторная учебная работа нагрузка обучающегося обучающегося в т.ч. в т.ч., в т.ч., лабораторные курсовая курсовая Всего, работы и Всего, работа работа часов часов практические (проект), (проект), занятия, часов часов часов Практика Коды профессиональных компетенций Наименования разделов профессионального модуля Всего часов (макс. учебная нагрузка и практики) 1 2 3 4 5 108 56 28 28 24 108 56 28 28 24 108 56 28 28 24 168 84 84 72 ПК 1,2 ПК 3, 4,9 ПК 5,6,7,8 Раздел 1. Проведение финансовых и налоговых расчетов Раздел 2. Проведение анализа финансово-хозяйственной деятельности Раздел 3. Проведение маркетинговых исследований Производственная практика (по профилю специальности), часов Всего: 6 7 8 Производственная (по профилю специальности), Учебная, часов часов (если предусмотрена рассредоточенная практика) 9 10 36 360 36 36 10 3.2. Содержание обучения по профессиональному модулю (ПМ) Наименование разделов профессионального модуля (ПМ), междисциплинарных курсов (МДК) и тем 1 Раздел 1 Проведение финансовых и налоговых расчетов МДК 1 Финансы, налоги и налогообложение Тема 1.1 Финансирование и денежно-кредитная политика Содержание учебного материала, лабораторные работы и практические занятия, самостоятельная работа обучающихся, курсовая работ (проект) (если предусмотрены) Объем часов Уровень освоения 2 3 4 108 56 1. 2. 3 4 1. 2. 3. Тема 1.2. Основы налогообложения в Российской Федерации 1. 2 3. 4 Содержание Финансовая политика Сущность финансов в экономике. Деньги и денежное хозяйство страны. Функции и роль финансов. Финансовые ресурсы и функции денег Финансовые ресурсы. Финансовая система. Финансовые потоки. Функции денег. Закон денежного обращения. Денежно-кредитная политика Финансирование предприятий. Кредитная политика государства. Методы финансового контроля. Финансовое планирование. Перспективное планирование. Текущее планирование. Практические занятия Составление финансовых документов Составление финансовых отчетов Проведение денежных расчетов Содержание Система налогов в Российской Федерации Общие понятия и термины. Классификация налогов и сборов в Российской Федерации. Федеральные налоги и сборы. Региональные и местные налоги Региональные налоги. Местные налоги. Специальные налоговые режимы. Функции налогов. Организация налоговой службы. Налоги и налогоплательщики Основные элементы налогов. Налогоплательщики. Объекты налогообложения. Налоговая база. Налоговые льготы. Налоговый период. Методика расчета налогов Срок уплаты налога. Авансовый платеж. Налоговая ставка. Пени. Формулы расчета налогов. 14 1 2 2 2 12 14 3 3 3 3 11 Практические занятия Определение вида налогов и порядка его налогообложения. Расчет федеральных налогов. Расчет региональных и местных налогов. Составление, хранение организационно-распорядительных, товаросопроводительных и иных необходимых документов с использованием автоматизированных систем Самостоятельная работа при изучении раздела 1 Конспектирование учебной и дополнительной литературы. Подготовка рефератов и сообщений. Выполнение расчетов. Подготовка презентаций Составление финансовых документов. Выполнение индивидуальных заданий Примерная тематика внеаудиторной самостоятельной работы: Налоговая система РФ. Налоговые декларации. Федеральные, региональные и местные налоги. Элементы налогообложения. Налоговая служба. Поступление налогов в бюджет. Учебная практика Виды работ: заполнение кассовой книги; заполнение платежных поручений; составление отчета о прибылях и убытках; заполнение финансовых кассовых документов. Раздел 2 . Проведение анализа финансово-хозяйственной деятельности МДК 2. Анализ финансовохозяйственной деятельности 16 1. 2. 3. 4 Тема 2.1. Методологические основы анализа финансовохозяйственной деятельности Содержание 1. Основы анализа финансово-хозяйственой деятельности. Цели, задачи, методы, приемы, виды анализа финансово-хозяйственой деятельности. 2 Информационное обеспечение и организация аналитической работы. Анализ каналов распространения товаров и услуг. Изучение методов стимулирования сбыта как элемент комплекса маркетинговых коммуникаций . Разработка программы стимулирования. 3 Анализ деятельности организаций оптовой торговли. 28 24 108 56 28 1 2 3 12 4 Предприятия оптовой торговли. Оптовый товарооборот. Анализ оптового товарооборота Анализ деятельности организаций розничной торговли. Предприятий розничной торговли. Розничный товарооборот. Анализ розничного товарооборота. Анализ финансовых результатов деятельности торговых предприятий. Факторный анализ издержек обращения. Факторный валового дохода. Факторный анализ прибыли. Факторный анализ рентабельности 6 Платежеспособность предприятия. Анализ платежеспособности и финансовой устойчивости предприятия. Практические занятия 1. Проведение анализа оптового товарооборота 2. Проведение анализа розничного товарооборота 3. Проведение факторного анализа издержек обращения 4. Проведение факторного анализа валового дохода 5 Проведение факторного анализа прибыли 6 Проведение факторного анализа рентабельности 7 Проведение анализа платежеспособности и финансовой устойчивости 8 Инвентаризация товарных ценностей 9 Решение задач Самостоятельная работа при изучении раздела 2 Конспектирование учебной и дополнительной литературы. Подготовка рефератов и сообщений. Составление графиков Подготовка презентаций Работа со справочными и нормативными материалами Выполнение индивидуальных заданий Примерная тематика внеаудиторной самостоятельной работы: Прибыль предприятия оптовой торговли Прибыль предприятия розничной торговли Рентабельность предприятия розничной торговли Рентабельность предприятия оптовой торговли Трудовые ресурсы торгового предприятия Товарные ресурсы торгового предприятия Материально-техническая база торгового предприятия Финансово-хозяйственная деятельность 3 5 Учебная практика Виды работ Выявление отклонений в деятельности предприятий оптовой торговли 3 2 28 28 24 13 Составление графиков рентабельности торговых предприятий Составление графиков прибыльности торговых предприятий Составление графиков анализа трудовых ресурсов Участие в инвентаризации товарных ценностей Раздел 3. Проведение маркетинговых исследований МДК 3. Маркетинг Тема 3.1. Основы маркетинга 108 56 Содержание 1. Предмет дисциплины, его цели и задачи. Цели, задачи, принципы, функции, объекты, субъекты маркетинговой деятельности. Концепции развития рыночных отношений. Социальный маркетинг и его отличие от маркетинга. Услуги предприятий торговли:: понятие, классификация. 3 Определение понятия потребностей как объекта маркетинга, их уровни: нужда, спрос, их общность и различия. Классификация потребностей: физиологические, социальные, психологические, интеллектуальные и духовные; приоритетность потребностей. Потребности, удовлетворяемые услугами питания. 4 Понятие маркетинговых коммуникаций. Формы маркетинговых коммуникаций Методы формирования спроса и стимулирования сбыта (ФОССТИС): реклама, связь с общественностью (PR) паблисити, пропаганда, стимулирование сбыта. Практические занятия 1 Предмет маркетинга, его цели и задачи. Проведение тестирования с обсуждением результатов 2 Тренинг по основам представления услуг предприятиями торговли 3 Классификация объектов маркетинга. .Проведение тестирования с обсуждением результатов. 4 Тренинг по формированию спроса и стимулированию сбыта. Содержание 1 Маркетинговые исследования. Понятия, цели и задачи. Особенности маркетинговых исследований потребителей продукции и предприятий торговли. Виды исследований. Содержание и основное назначение рыночных показателей: доля и емкость рынка. 2 Методы маркетинговых исследований. Экспериментальные и аналитические, возможности их применения. Организация маркетинговых исследований на предприятиях торговли. Методика проведения наблюдений и опросов, виды и разновидности 14 2. Тема 3.2.Маркетинговые исследования рынка. 1 2 2 2 14 14 1 1 14 опросов. Выявление проблемы и постановка целей исследования, сбор, анализ информации, представление полученных результатов. Информация: первичная, вторичная. Основные направления маркетинговых исследований рынка, товаров, цен, продвижения товаров и услуг, доведения их до потребителя 4 Изучение основных понятий: сегментирование, сегмент, целевой рынок, ниша рынка. Признаки сегментирования потребительского рынка: географический, демографический, экономический, психографический, поведенческий. Критерии выбора сегмента рынка: количественные параметры, доступность сегмента для предприятия, существенность сегмента, прибыльность сегмента, защищенность выбранного сегмента от конкуренции 5 Анализ возможностей освоения сегмента рынка и последовательность маркетинговых мероприятий при его освоении. Целевой рынок потребителей продукции и услуг предприятий торговли. Методика поиска целевых сегментов. Значение маркетинговых исследований для определенной специфики отдельных сегментов товарного рынка, для повышения качества ассортимента продукции и услуг в сфере торговли Практические занятия 1 Проведение маркетинговых исследований 2 Определение емкости рынка 3 Определение жизненного цикла товара 4 Проведение маркетинговых исследований рынка 5 Распределение и продвижение товара 6 Распределение через каналы сбыта и продвижение товаров на рынке с использованием маркетинговых коммуникаций 7 Проведение оценки конкурентоспособности товара Самостоятельная работа при изучении раздела 2 Конспектирование учебной и дополнительной литературы. Подготовка рефератов и сообщений. Составление схем, опросных листов, анкет Подготовка презентаций Работа со справочными и нормативными материалами Выполнение индивидуальных заданий 3 2 2 3 14 28 15 Примерная тематика внеаудиторной самостоятельной работы: Элементы и средства маркетинговой деятельности Ценообразование Маркетинговые исследования Основы маркетинга Цели, задачи, функции маркетинга Учебная практика Виды работ Составление схемы организации маркетинговой службы. Составление схемы маркетинговой деятельности предприятия Составление опросных листов, анкет, входящих в первичную информацию Определение перечня товаров и нахождение их на стадии жизненного цикла товара Производственная практика Оформление документации по начислению налогов, сборов; Оформление финансовых документов; Оформление финансовых отчетов; Составление показателей деятельности предприятия розничной торговли Составление показателей деятельности предприятия оптовой торговли Составление таблиц по результатам деятельности предприятий оптовой торговли Составление таблиц по результатам деятельности предприятий розничной торговли Проведение денежных расчетов. Определение видов средств распространения рекламы для товаров производственного назначения Определение видов средств распространения рекламы для товаров индивидуального использования Всего 24 36 360 Для характеристики уровня освоения учебного материала используются следующие обозначения: 1 – ознакомительный (узнавание ранее изученных объектов, свойств); 2 – репродуктивный (выполнение деятельности по образцу, инструкции или под руководством); 3 – продуктивный (планирование и самостоятельное выполнение деятельности, решение проблемных задач). 16 4. УСЛОВИЯ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОГРАММЫ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО МОДУЛЯ 4.1. Требования к минимальному материально-техническому обеспечению Реализация программы модуля предполагает наличие учебных кабинетов междисциплинарных курсов, лабораторий Информационных технологий в профессиональной деятельности, Товароведения. Оборудование учебного кабинета и рабочих мест кабинета междисциплинарных курсов: Посадочные места по количеству обучающихся; рабочее место преподавателя; специализированная мебель. комплект законодательных и нормативных документов; комплект учебно-методической документации; комплект форм унифицированных первичных торговых документов; рекомендации по подготовке к практическим занятиям; рекомендации по составлению отчета по производственной практике; задания для проведения практических занятий; комплект тестовых заданий; комплект комплексных практических и ситуационных заданий для проведения учебной практики; комплект учебно-наглядных пособий (слайд-фильмов, презентаций, видеофильмов). Технические средства обучения: компьютер; аудиовизуальные средства обучения; принтер; сканер; программное обеспечение общего и профессионального назначения; Оборудование лаборатории и рабочих мест лаборатории Информационные технологии в профессиональной деятельности: - рабочие места по количеству обучающихся; - рабочее место преподавателя; - компьютеры по количеству обучающихся; - принтер, сканер, модем; - программное обеспечение общего и профессионального назначения; - комплект учебно-методической документации. Оборудование лаборатории и рабочих мест лаборатории Товароведения: - рабочие места по количеству обучающихся; - рабочее место мастера производственного обучения; - комплект учебно-методической документации; 17 натуральные образцы товаров (непродовольственных продовольственных); - наглядные пособия (стенды, планшеты, буклеты). и Оборудование и технологическое оснащение рабочих мест: - рабочее место менеджера по продажам -ассортимент продовольственных и непродовольственных товаров -торговое оборудование -весоизмерительное оборудование Технические средства обучения: - персональные компьютеры, ноутбук, мультимедийная видеофильмы, кинофильмы, диапроектор. установка, Реализация программы модуля предполагает обязательную производственную практику, которую рекомендуется проводить концентрированно. 4.2. Информационное обеспечение обучения Перечень рекомендуемых учебных изданий, дополнительной литературы Основные источники: Интернет-ресурсов, Законодательные и нормативные акты: 1. Закон РФ «О защите прав потребителей» (ред. от 18.07.2011) от 07.02.1992 № 2300-1 2. Закон РФ от 28.06.2008г.N 102 «Об обеспечении единства измерений» 3. Закон РФ от 27.12.2002г. N 184-ФЗ «О техническом регулировании» 4. Закон РФ от 26.12.2008г. N 294-ФЗ «О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при осуществлении государственного контроля (надзора)» 5. Закон РФ от 17.07.2009г. N 162-ФЗ «О применении контрольно-кассовой техники при осуществлении наличных денежных расчетов и (или) расчетов с использованием платежных карт» 6. Федеральный закон РФ от 30.12.2006г. N 271-ФЗ «О розничных рынках и о внесении изменений в трудовой кодекс Российской Федерации» 7. Федеральный закон от 07.03.2005 N11-ФЗ «Об ограничениях розничной продажи и потребления (распития) пива и напитков, изготавливаемых на его основе» 8. Постановление Правительства РФ от 23 июля 2007 г. N 470 «Об утверждении Положения о регистрации и применении контрольно-кассовой техники, используемой организациями и индивидуальными предпринимателями» 9. Постановление Правительства РФ от 10.03.2007г. N 148 «Об утверждении правил выдачи разрешений на право организации розничного рынка» 18 10. Постановление Правительства РФ от 28 апреля 2007г. №255 " Об утверждении требований к оформлению паспорта безопасности розничного рынка и перечню содержащегося в нем" 11. Постановление Правительства РФ от 15.11.2006г. N 683 «Об установлении на 2007 год допустимой доли иностранных работников, используемых хозяйствующими субъектами, осуществляющими деятельность в сфере розничной торговли на территории Российской Федерации» Учебные издания: 1. Герасимов Б.И., Мозгов Н.Н. Маркетинговые исследования рынка: учебное пособие. – М.: ФОРУМ, 2009 2. Лукина А.В. Маркетинг товаров и услуг: учебное пособие. М.: ФОРУМ, 2008 3. Перов А.В.. Налоги и налогообложение: учебное пособие / А. В. Перов. – 9-е изд., перераб. И доп.- М.: Юрайт – Издат, 2008. 4. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности: Учебное пособие-М.: ИНФРА- М, 2008 Дополнительные источники: 1.Губина О.В., Губин В.Е., Анализ финансово-хозяйственной деятельности.М.: ИНФРА-М, 2007. 2. Налоговый Кодекс Российской Федерации части первая и вторая по состоянию на 1 января 2009 года.- Новосибирск: Сибирское университетское издательство, 2008. 3.Савицкая Г.В. Методика комплексного АФХД: учебное пособие. М.: ИНФРА-М, 2007. 4.Федько В.П., Федько Н.Г. Основы маркетинга: 100 экзаменационных ответов. – Ростов Н/Д.: Март, 2008. 5.Чиркова М.Б., Коновалова Е.М., Малицкая В.Б., Анализ хозяйственной деятельности организации, Сборник заданий и тестов. - М.: Эксмо, 2007. 1 2 3 4 5 Интернет-ресурсы: Российский налоговый курьер. – Режим доступа: http//www. rnk.ru / journal / articl /dorument 153359 phtm |. Российская газета. – Режим доступа: http//www.rq.ru / sujet /671.htm |. Российский налоговый портал. – Режим доступа: http//www.taxpravo.ru / rabrics / 116 – edinyi – socialnyi – nalog / view |. Маркетолог.- Режим доступа: http://www.marketolog.ru/ Журнал "Маркетинг и Маркетинговые Исследования в России- "Режим доступа: http://www.marketingandresearch.ru/ 4.3. Общие требования к организации образовательного процесса Освоение программы модуля носит практико-ориентированную направленность и заключается в изучении междисциплинарных курсов 19 «Финансы, налоги и налогообложение», «Анализ финансово-хозяйственной деятельности» и «Маркетинг», которое проводится в кабинетах междисциплинарных курсов. Реализация программы модуля предполагает рассредоточенную учебную практику после изучения каждого раздела междисциплинарных курсов. Занятия по учебной практике проводятся в лаборатории «Учебный центр коммерции» с использованием специализированного программного обеспечения. Производственная практика (по профилю специальности) проводится концентрированно после освоения всех разделов модуля. Производственная практика должна проводиться в организациях, направление деятельности которых соответствует профилю подготовки обучающихся. Обязательным условием допуска к производственной практике (по профилю специальности) в рамках профессионального модуля «Организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности» является освоение междисциплинарных курсов «Финансы, налоги и налогообложение», «Анализ финансово-хозяйственной деятельности», «Маркетинг» и учебной практики. Аттестация по итогам производственной практики (по профилю специальности) проводится на основании результатов, подтверждаемых отчётами и дневниками практики студентов, а также отзывами руководителей практики на студентов. Учебная и производственная практика (по профилю специальности) завершаются зачётом студентам освоенных общих и профессиональных компетенций. Результаты прохождения учебной и производственной практики (по профилю специальности) по модулю учитываются при проведении государственной (итоговой) аттестации. При проведении практических занятий в рамках освоения междисциплинарных курсов «Финансы, налоги и налогообложение», «Анализ финансово-хозяйственной деятельности» и «Маркетинг» в зависимости от сложности изучаемой темы и технических условий возможно деление учебной группы на подгруппы численностью не менее 8 человек, что способствует индивидуализации и повышению качества обучения. Изучение программы модуля завершается итоговой аттестацией, результаты которой оцениваются в форме общего зачёта как комплексной оценки выполнения студентами зачётных мероприятий по модулю. При изучении программы модуля с обучающимися проводятся консультации, которые могут проводиться как со всей группой, так и индивидуально. Необходимо организовать самостоятельную работу обучающихся в лаборатории «Учебный центр коммерции» с использованием мультимедийных пособий для самостоятельного обучения. Освоение данного модуля должно осуществляться после изучение общепрофессиональных дисциплин «Экономика организации», «Статистики», «Менеджмент», «Документационное обеспечение управления», «Правовое обеспечение профессиональной деятельности», 20 «Логистика, «Бухгалтерский учёт», «Стандартизация, метрология и подтверждение квалификации» и профессионального модуля «Выполнение работ по одной или нескольким профессиям рабочих, должностям служащих». Так же возможно изучение учебных дисциплин параллельно с модулем ПМ 2.. 4.4. Кадровое обеспечение образовательного процесса. Требования к квалификации педагогических (инженернопедагогических) кадров, обеспечивающих обучение по междисциплинарным курсам: - наличие высшего образования, соответствующего профилю преподаваемых МДК. - наличие опыта деятельности в организациях соответствующей профессиональной сферы является обязательным для преподавателей, отвечающих за освоение обучающимися профессионального цикла; - стажировка в профильных организациях не реже 1 раза в 3 года. Требования к квалификации педагогических кадров, осуществляющих руководство практикой: дипломированные специалисты: – преподаватели междисциплинарных курсов, а также общепрофессиональных дисциплин «Экономика организации», «Статистики», «Менеджмент», «Документационное обеспечение управления», «Правовое обеспечение профессиональной деятельности», «Логистика», «Бухгалтерский учёт», «Стандартизация, метрология и подтверждение соответствия». Мастера производственного обучения, обеспечивающие организацию и проведение учебной практики: - среднее профессиональное или высшее профессиональное образование, соответствующее профилю обучаемой специальности. Мастера должны иметь на 1-2 разряда выше по профессиям рабочего: 20004 Агент коммерческий, 12721 Кассир торгового зала, 12965 Контролёр – кассир, 17351 Продавец непродовольственных товаров, 17353 Продавец продовольственных товаров, чем предусмотрено образовательным стандартом для выпускников, и с обязательной стажировкой в профильных организациях не реже 1 раза в 3 года. 21 5. КОНТРОЛЬ И ОЦЕНКА РЕЗУЛЬТАТОВ ОСВОЕНИЯ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО МОДУЛЯ (ВИДА ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ) Результаты (освоенные профессиональные компетенции) ПК 1. Использовать данные бухгалтерского учета для контроля результатов и планирования коммерческой деятельности, проводить учет товаров (сырья, материалов, продукции, тары, других материальных ценностей) и участвовать в их инвентаризации Основные показатели оценки результата Квалифицированное проведение анализа нормативных документов в области бухгалтерского учета и налогообложения Регулярный контроль за результатами коммерческой деятельности Точный учет сырья, товаров, продукции, тары, других материальных ценностей в соответствии с инструкцией Активное участие в инвентаризации товаров в соответствии с должностными инструкциями ПК 2. Оформлять, проверять правильность составления, обеспечивать хранение организационнораспорядительных, товаросопроводительных и иных необходимых документов с использованием автоматизированных систем Грамотное составление финансовых документов и отчетов с использованием автоматизированных систем Надежное обеспечение хранения различных документов с использованием автоматизированных систем Формы и методы контроля и оценки Оценка в рамках текущего контроля: - результатов работы на практических занятиях; -результатов выполнения индивидуальных домашних заданий; -результатов тестирования. Экспертная оценка освоения профессиональных компетенций в рамках текущего контроля в ходе проведения учебной и производственной практики Оценка в рамках текущего контроля: - результатов работы на практических занятиях; результатов выполнения индивидуальных домашних заданий; результатов тестирования. Экспертная оценка освоения профессиональных компетенций в рамках текущего контроля в ходе проведения учебной и производственной практики 22 ПК 3. Применять в практических ситуациях экономические методы, рассчитывать микроэкономические показатели, анализировать их, а также рынки ресурсов Обоснованное проведение анализа результатов финансово-хозяйственной деятельности торговых организаций Правильный расчет микроэкономических показателей и их анализ Достоверное проведение анализа рынка ресурсов в соответствии с заданием ПК 4. Определять основные экономические показатели работы организации, цены, заработную плату Грамотное определение основных экономических показателей работы торговой организации Уверенный и безошибочный расчет цены товара, услуг и заработной платы работников в соответствии с требованиями предприятия и законодательства ПК 5. Выявлять потребности, виды спроса и соответствующие им типы маркетинга для обеспечения целей организации, формировать спрос и стимулировать сбыт товаров Квалифицированное выявление, формирование и удовлетворение потребностей потребителей Активное и целенаправленное проведение опроса покупателей, рекламных компаний Грамотное стимулирование сбыта товаров методами маркетинговых коммуникаций Оценка в рамках текущего контроля: - результатов работы на практических занятиях; результатов выполнения индивидуальных домашних заданий; результатов тестирования. Экспертная оценка освоения профессиональных компетенций в рамках текущего контроля в ходе проведения учебной и производственной практики Оценка в рамках текущего контроля: - результатов работы на практических занятиях; - результатов выполнения индивидуальных домашних заданий; - результатов тестирования. Экспертная оценка освоения профессиональных компетенций в рамках текущего контроля в ходе проведения учебной и производственной практики Оценка в рамках текущего контроля: - результатов работы на практических занятиях; - результатов выполнения индивидуальных домашних заданий; - результатов тестирования. Экспертная оценка освоения профессиональных компетенций в рамках 23 ПК 6. Обосновывать целесообразность использования и применять маркетинговые коммуникации Достоверное обоснование целесообразности использования маркетинговых коммуникаций обеспечение распределения через каналы сбыта и продвижение товаров на рынке с использованием маркетинговых коммуникаций; ПК 7. Участвовать в проведении маркетинговых исследований рынка, разработке и реализации маркетинговых решений Успешное участие в проведении маркетинговых исследований рынка Квалифицированная разработка программы маркетингового исследования в соответствии с запросами работодателя Активное участие в реализации маркетинговых исследований ПК8. Реализовывать сбытовую Активное участие в политику организации в реализации сбытовой пределах своих должностных политики организации обязанностей, оценивать конкурентоспособность товаров и конкурентные преимущества организации Оценка конкурентоспособности текущего контроля в ходе проведения учебной и производственной практики Оценка в рамках текущего контроля: - результатов работы на практических занятиях; - результатов выполнения индивидуальных домашних заданий; - результатов тестирования. Экспертная оценка освоения профессиональных компетенций в рамках текущего контроля в ходе проведения учебной и производственной практики Оценка в рамках текущего контроля: - результатов работы на практических занятиях; - результатов выполнения индивидуальных домашних заданий; - результатов тестирования. Экспертная оценка освоения профессиональных компетенций в рамках текущего контроля в ходе проведения учебной и производственной практики Оценка в рамках текущего контроля: - результатов работы на практических занятиях; - результатов выполнения индивидуальных домашних заданий; - результатов 24 товаров и конкурентных преимуществ организации Внесение предложений по повышению конкурентоспособности организации ПК 9. Применять методы и приемы анализа финансовохозяйственной деятельности при осуществлении коммерческой деятельности, осуществлять денежные расчеты с покупателями, составлять финансовые документы и отчеты Точное выполнение денежных расчетов с покупателями с применением контрольнокассовых машин Грамотное составление финансовых документов и отчетов организации Квалифицированное осуществление коммерческой деятельности на основе анализа финансово-хозяйственной деятельности тестирования. Экспертная оценка освоения профессиональных компетенций в рамках текущего контроля в ходе проведения учебной и производственной практики Оценка в рамках текущего контроля: - результатов работы на практических занятиях; - результатов выполнения индивидуальных домашних заданий; - результатов тестирования. Экспертная оценка освоения профессиональных компетенций в рамках текущего контроля в ходе проведения учебной и производственной практики Формы и методы контроля и оценки результатов обучения должны позволять проверять у обучающихся не только сформированность профессиональных компетенций, но и развитие общих компетенций и обеспечивающих их умений. Результаты (освоенные общие компетенции) ОК 1. Понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес. Основные показатели оценки результата Формы и методы контроля и оценки Демонстрация устойчивого интереса будущей профессии Экспертное к наблюдение и оценка деятельности учащегося в процессе освоения образовательной программы на практических занятиях, при выполнении работ по учебной и производственной практике. . 25 ОК 2. Организовывать собственную деятельность, выбирать типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивать их эффективность и качество. определение цели и задач своей деятельности; определение способов деятельности; выбор и применение методов и способов решения профессиональных задач в области; самостоятельное осуществление деятельности. Экспертное наблюдение и оценка деятельности учащегося в процессе освоения образовательной программы на практических занятиях, при выполнении работ по учебной и производственной практике. Оценка решения ситуационных задач, самостоятельного выполнения заданий. Оценка решения ситуационных задач, самостоятельного выполнения заданий ОК 3. Принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность. Демонстрация способности принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность при осуществлении коммерческих операций принятие адекватных решений в стандартных и нестандартных ситуациях и несение ответственности за их выполнение. Экспертное наблюдение и оценка деятельности учащегося в процессе освоения образовательной программы на практических занятиях, при выполнении работ по учебной и производственной практике. Оценка решения ситуационных задач, самостоятельного выполнения заданий ОК 4.Осуществлять поиск и использование информации, необходимой для эффективного выполнения профессиональных задач, профессионального и личностного развития. Оперативность поиска и использования необходимой информации для качественного выполнения профессиональных задач, профессионального и личностного развития. Широта использования различных источников информации, включая электронные. Отбор и анализ информации; структурирование Экспертное наблюдение и оценка деятельности учащегося в процессе освоения образовательной программы на практических занятиях, при выполнении индивидуальных домашних заданий, работ по учебной и производственной практике. 26 информации в соответствии Оценка с заданием самостоятельных работ (рефератов, докладов, презентаций и т.п.) Оценка личностного развития студента в ходе образовательного процесса, учебной и производственной практик. ОК 5. Использовать информационнокоммуникационные технологии в профессиональной деятельности. Способность представления информации в доступном виде для других пользователей. Правильность выбора и применения лицензионного программного обеспечения при оформлении документации, необходимой для осуществления профессиональной деятельности ОК 6. Работать в коллективе и в команде, эффективно общаться с коллегами, руководством, потребителями. Коммуникабельность при взаимодействии с обучающимися, преподавателями и руководителями практики в ходе обучения. Бесконфликтное общение с Экспертное наблюдение и оценка деятельности учащегося в процессе освоения образовательной программы на практических занятиях, в ходе компьютерного тестирования, подготовки электронных презентаций, при выполнении индивидуальных домашних заданий, работ по учебной и производственной практике. Экспертное наблюдение и оценка использования учащимся информационных технологий при подготовке и проведении учебновоспитательных мероприятий различной тематики оценка самостоятельно оформленной документации Экспертное наблюдение и оценка коммуникативной деятельности учащегося в процессе освоения образовательной 27 сотрудниками, стоящими на разных ступенях служебной лестниц; аргументированное представление и отстаивание своего мнения. Соблюдение правил деловой культуры при общении с коллегами, руководством, клиентами ОК 7. Самостоятельно определять задачи профессионального и личностного развития, заниматься самообразованием, осознанно планировать повышение квалификации. Самостоятельное планирование обучающимися повышения личностного и профессионального уровня. адекватность самоконтроля при планировании повышения квалификации программы на практических занятиях, при выполнении индивидуальных домашних заданий, работ по учебной и производственной практике. Экспертное наблюдение и оценка использования учащимся коммуникативных методов и приёмов при подготовке и проведении учебновоспитательных мероприятий различной тематики; наблюдение и оценка в процессе осуществления групповой деятельности Экспертное наблюдение и оценка динамики достижений учащегося в учебной и общественной деятельности Экспертное наблюдение и оценка уровня ответственности учащегося при подготовке и проведении учебновоспитательных мероприятий различной тематики (культурных и оздоровительных групповых мероприятий, соревнований, походов, профессиональных конкурсов и т.п.) оценка портфолио работ и документов оценка самоанализа 28 ОК 8. Вести здоровый образ жизни, применять спортивнооздоровительные методы и средства для коррекции физического развития и телосложения. Планирование способов (форм и методов) профилактики травматизма, обеспечения охраны жизни и здоровья в процессе подготовки учебной и внеучебной деятельности ОК 9. Пользоваться иностранным языком как средством делового общения. Самостоятельное изучение иностранного языка, владение иностранным языком как средством делового общения ОК 10. Логически верно, аргументировано и ясно излагать устную и письменную речь. Нахождение, отбор и использование информации для эффективного выполнения профессиональных задач Логическое, аргументированное изложение информации клиенту в устной и письменной форме. Обеспечение безопасности жизнедеятельности, соблюдение норм охраны труда, планирование способов (форм и методов) профилактики травматизма. Участие в организации и проведении мероприятий по защите работающих и населения от негативных воздействий чрезвычайных ситуаций Контроль за соблюдением безопасности жизнедеятельности на рабочем месте Обоснование личной ответственности за соблюдение санитарных норм и правил. Выполнение работ с соблюдением требований действующего законодательства, ОК 11.Обеспечивать безопасность жизнедеятельности, предотвращать техногенные катастрофы в профессиональной деятельности, организовывать, проводить и контролировать мероприятия по защите работающих и населения от негативных воздействий чрезвычайных ситуаций. ОК 12. Соблюдать действующее законодательство и обязательные требования нормативных документов, а также требования стандартов, технических условий. Проведение анкетирования, собеседования. Экспертное наблюдение и оценка на занятиях, в процессе учебной и производственной практики Экспертное наблюдение и оценка динамики достижений учащегося в овладением и пользованием иностранным языком Тестирование, собеседование Проведение собеседования оценка в процессе осуществления групповой деятельности при проведении учебной и производственной практики Оценка в процессе осуществления групповой деятельности в процессе учебной и производственной практики Проведение собеседования; оценка в процессе осуществления групповой деятельности в процессе учебной и производственной 29 ОК 13. Исполнять воинскую обязанность, в том числе с применением полученных профессиональных знаний (для юношей). стандартов, технических условий при продаже товаров самостоятельность выбора военной специальности с учетом полученной профессии аргументированность и полнота высказываемых суждений о необходимости исполнения воинской обязанности соответствие уровня развития физических качеств возрасту освоение основ военной службы практики Проведение анкетирования наблюдение и оценка на занятиях по физической культуре и БЖ оценка выполнения контрольных нормативов на занятиях по физической культуре Участие в воинских сборах. 30
