Клод Хопкинс

Клод Хопкинс
(14.01.1866 – 22.09.1932)
Никого даже близко нельзя подпускать к рекламе,
пока он не прочитает эту книгу семь раз. Каждый
раз, когда я вижу плохую рекламу, я говорю себе:
«тот, кто это состряпал, никогда не читал Клода
Хопкинса».
Дэвид Огилви
Если бы только рекламисты взяли на себя труд хотя бы
бегло ознакомиться с этой маленькой книжкой! Может
быть, тогда наши рекламодатели получили от своих
рекламных бюджетов гораздо больше отдачи.
«Единственная цель рекламы –
продажа товара!»
«Стоять на плечах гигантов» (выражение Ньютона)
необходимо в любой области, в том числе и в рекламе.
Здесь также были свои гиганты — это лучшие рекламисты
ХХ-го века, посвятившие десятилетия изучению факторов,
влияющих на эффективность рекламы. Выдающееся место
среди этих первопроходцев по праву принадлежит Клоду
Хопкинсу, талантливому американскому копирайтеру,
создавшему сотни шедевров продающей рекламы.
«Моя жизнь в рекламе»
На протяжении десятилетий эта книга являлась не только одним из
бесспорных бестселлеров на рынке изданий, посвященных рекламе ,
но и настоящей библией для нескольких поколений рекламистов.
Признанный мастер и гений продаж, Клод Хопкинс провел много лет
в самом водовороте рекламы. За его плечами сотни
головокружительно удачных рекламных кампаний. Он был и остается
непревзойденным копирайтером. Им запущены многие марки,
процветающие и сегодня. НА его счету сотни методов продающей
рекламы. В этой книге, включающей две его работы «Моя жизнь в
рекламе» и «Научная реклама», он систематизировал и обобщил свой
феноменальный опыт. Как всякий настоящий мастер, Хопкинс не
только делится с читателем полезными советами, необходимыми
навыками и поучительными историями но и передает собственное
отношение к своему делу как к самому интересному занятию на свете
– одновременно творческому, трудоемкому и очень человечному.
«Научная реклама»
Книга Хопкинса «Научная реклама» помогла многим.
Огилви говорил: «Эта книга изменила всю мою жизнь,
позволив расстаться с псевдолитературными претензиями,
типичными для английских копирайтеров моего поколения
и направив все мои мысли непосредственно на продажи,
как главную цель рекламы».
Есть и более «осязаемая» помощь. Так, американский
консультант по маркетингу и рекламе Джей Абрахам
утверждал, что изложенные в этой великой книге идеи
помогли ему заработать 12 миллионов долларов. Недаром
многие современные авторы называют Хопкинса пионером
«рекламы, приносящей прибыль».
Эту маленькую книгу обязательно надо прочитать каждому
российскому рекламисту. В свете нынешнего повального
увлечения бессмысленным «креативом», многое в ней
кажется особенно своевременным и злободневным.
А в свете растущего спроса на продающую рекламу, овладение ее
секретами «рекламы, приносящей прибыль» сулит большую…
прибыль.
«Реклама не средство для создания определенного эффекта.
Она делается не для того, чтобы ваше имя светилось перед
публикой. Она существует не для того, чтобы помогать в
продаже. Воспринимайте рекламу как продавца».
«Часто простая смена заголовка изменяет эффективность
рекламы в 5-10 раз».
«Люди не покупают у клоунов».
«Есть только один единственный способ найти решение
ваших проблем в рекламе — спросите вашего покупателя.
Это — истина в последней инстанции».
КОНЕЦ
Ни один аргумент в мире не может сравниться с одной наглядной
демонстрацией. Я не понимаю тех, кто считает, что красивый язык
способен продать товары с прибылью
«Опытный рекламист должен разбираться в психологии. Чем
больше он знает о ней, тем лучше. Он должен понимать, что
определенные воздействия ведут к определенным реакциям, и
использовать это знание для того, чтобы улучшить результаты
и избежать ошибок».
Помните, что все люди, к которым вы
обращаетесь, - такие же эгоисты, как вы.
«Природа человека — неизменна. Во многих отношениях
она такова же, как во времена Цезаря».
«Любители глазеть на красочную рекламу не имеют ничего
общего с теми, кто заинтересован в покупке».