POS матеріали POS матеріали, POS або POS materials (Point of Sale materials) перекладається з англійського як "місце продажів". Це рекламні матеріали, які сприяють просуванню бренду або товару на місцях продажу. POS матеріали слугують для підвищення продажу конкретного типу товарів в тій чи іншій торговій точці. При цьому вони обмежені в часі, тобто завдання POS матеріалів — змусити купити в даний момент часу і в даному місці (на відміну від іншої рекламної продукції). Покупці, вивчаючи POS матеріали, швидко і легко отримують інформацію про переваги продукції. Вони виготовляються в контексті рекламної кампанії, це необхідно для включення механізму асоціацій із закладеними рекламними образами. POS матеріали є логічним завершенням рекламної та іншої діяльності по просуванню торгової марки. Вони діють менш ефективно в залежності від безлічі чинників, але в першу чергу, настільки повно використаний інструментарій POS матеріалів, настільки вдало вони будуть допомагати продати товари. Їх ще називають німими продавцями. Існує безліч видів POS-матеріалів, які характеризуються різною ефективністю. Деякі промо-матеріали призначені для розміщення тільки в крупних супермаркетах, інші - для типових гастрономів, тобто для магазинів з індивідуальним обслуговуванням покупців через прилавок, треті - для торгових наметів і рундуків. Різні POS- матеріали неоднаково впливають на свідомість споживачів. Найчастіше відвідувачі магазинів (їх частка становить 44 %) звертають увагу на дисплеї, 29 % - на щити та плакати, 16 % - на рекламні проспекти, дегустаційні та демонстраційні стенди. Наведені дані свідчать про різну ефективність написів на полицях, що виявляється в неоднаковому збільшенні обсягу продажу, а саме: - опис товару - на 18 %; - гасла - на 5 %; - назва товару та ціна - на 124 %; - повна інформація про товар - на 33 %. Важливо обрати оптимальну кількість рекламної інформації для розміщення у торговому приміщенні, адже не можна рекламувати всі продукти: реклама в такому випадку не виконує свою функцію - не полегшує покупцеві процес вибору товару з метою покупки. Оптимальною вважається пропорція розміщення реклами не більші ніж на 15-20 % від загальної кількості товарів. Дизайн POS-матеріалів розробляється так, щоб, поєднуючись із фірмовим стилем торгової крапки, не порушувати рекламної цінності самого продукту. POS-матеріали повинні володіти такими властивостями як компактність, мобільність, можливість швидко змінити зображення і дешевизна. Умови, необхідні для комплексного оформлення місць продажів: - комплексність; - креативність; - якість устаткування; - легкість сприйняття. Комплексність. Ряд заходів, спрямованих на підвищення продажу, пов'язаних із функціональним поділом рекламних засобів, кількісними та якісними показниками, визначають як комплексне оформлення місць продажу. Ефективність впливу всіх цих зон залежить, головним чином, від продуманого взаємозв'язку й цільової єдності між ними. Креативність. Дисплей може виділити товар з маси інших, тільки справивши позитивне враження на покупця, причому образ, який може скластися у відвідувача магазину, повинен бути максимально наближений до образу й концепції самого товару. Від рівня креативності залежить результат - або покупець отримає задоволення від наявності дисплею і піде з покупкою, задоволений вибором, або пройде повз вітрини. Якість устаткування. Тільки тоді покупець буде впевнений у своєму виборі, коли якість дисплея, що презентує продукцію, буде відповідати потребам. Якими б не були оригінальними рекламні стійки, якість їх виконання може або підкреслити переваги пропонованого товару, або зруйнувати імідж бренду. Тут ідеться про стиль, як і в одязі, адже навіть усі дрібниці повинні бути досконально продумані: колір, фактура, якість обробки, характеристика підсвічування, видимі кріплення, якість задіяних зображень, стійкість і надійність конструкції. Легкість сприйняття. Стислість - сестра таланту. Не перенасичуйте дисплей зайвою інформацією, надлишком яскравих плям, що дезорієнтують. Не змушуйте покупця задирати голову або підніматися навшпиньках у спробі прочитати цінник або дістати товар. Логічне викладення, зрозуміла лаконічна інформація про товар, його ціну, зручне розташування в накопичувачі - складові правильного підходу до POS-матеріалів. Існує великий спектр інструментів POS, але всі вони поділяються за двома основними ознаками класифікації: 1. За функціональним призначенням: а) POS- матеріали для надання інформації про товар: цінники, стікери, шелфтокери, воблери, інформаційні стенди, постери, боді-стенди, муляжі, мобайли, акрілайти, лайтбокси, світлові панелі, стрітлайни; б) POS-матеріали, призначені для місць викладення продукції: підставки під продукцію, промо-стойки, диспенсери; в) POS- матеріали різного функціонального призначення: цінникотримачі, монетниці, чек-контейнери. 2. За місцем розташування в торговельному залі: а) вхідна зона: інформаційні стенди, зовнішні банери, рекламні постери, стрітлайни, стікери на вхідних дверях; б) торговий зал: акрілайти, боді-стенди, воблери, диспенсери, інформаційні стенди, лайтбокси, мобайли, муляжі, підставки під продукцію, постери, промо-стійки, світлові панелі, цінники, цінникотримачі, шелфтокери; в) касова зона: монетниці, чек-контейнери. Функції: Привертати увагу покупців до нових товарів Нагадати про рекламну кампанію Постійно нагадувати про бренд Види POS-матеріалів: 1. 2. 3. 4. 5. Воблер — поліграфічне зображення на гнучкій пластиковій ніжці, яка клеїться липучкою біля товару. Слово «воблер» прийшло до нас від англійського слова «wobble», що означає «коливатися, трястися, тремтіти». Цей термін сильно ввійшов у сленг рекламного ринка. Невеликий розмір і привабливий дизайн. Виготовлятися воблери можуть з картону з лакуванням; картону з ламінуванням; синтетичних матеріалів з покриттям захисним лаком. (15х15) Мобайл — Підвішена до стелі або кронштейну легка картонна або пластикова рекламна конструкція. . Кріплення Мобайл до стелі здійснюється за допомогою лески або пружинки з гачками на кінцях. Одним кінцем пружина протягується в вирубаний отвір в Мобайлі, іншим - в стельовий тримач. Мобайли бувають плоскими, складовими і об'ємними. Плоский мобайл - двосторонній «жорсткий плакат». Складові мобайли кілька плоских Мобайлів, з'єднаних між собою. Об'ємні мобайли - тривимірні конструкції зібрані у вигляді коробок або складені з плоских частин. Шелфтокер походить від англійських слов "shelf" - полиця і "talk" - говорити; "полиця, що розмовляє". Шелфтокер - це кольоровий, фігурний рекламний елемент із картона, передбачений для візуального об'єднання та виведення на загальнодоступних виробництвах однієї торгової марки. являє собою рекламний елемент, призначений для візуального об'єднання і виділення на загальній полиці продукції однієї торгової марки. Розміщені на полицях в місцях продажів, шелфтокери виділяють позицію товару, привертають до нього додаткову увагу покупців. Шелфтокери виготовляються з будь-якого виду і кольору пластику, а також щільного картону. Шелфтокери можуть мати різну кольоровість, від прозорого до повнокольорового. Нанесення рекламного зображення виконуються різними методами: шляхом кольорових аплікацій з плівок, повнокольоровим друком та шовкографії. Шелфтокер може бути покритим лаком або заламінований. POS матеріал шелфтокер часто використовує в магазинах з продажу аудіо та відеотехніки, салонах зв'язку, а також у магазинах і бутіках за продажем одягу та взуття, книжкових журналах. Шелфорганайзер — призначений для показу продукції на виділеній зоні полиці. Диспенсер — (від слова роздавати) це вид POS матеріалів, призначених для розміщення рекламної інформації (листівок, буклетів і т. д.). Рекламна підставка або ємність під продукцію, розроблена під конкретний вид товару, використовується для виставлення в магазині з метою збільшення продажів. Конструктивно диспенсер - це постер з кишенею для викладки матеріалів з лицьового боку і ніжкою, що 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. забезпечує стійкість - зі зворотнього. Замість кишені іноді використовується відривний блокнот. Найбільш часто диспенсери виготовляються з картону і можуть бути як суцільнокроєними, так і збірними. Виготовляються шляхом каширування лайнера на товстий картон з лицьового і / або зворотного боку. Викарбовується таким чином, що кишеня шляхом перевороту служить ніжкою для диспенсера. Джумби (dummy pack) - це пропорційно збільшена в декілька разів копія реально існуючої упаковки конкретного товару. Залежно від розміру картонного муляжу і місця продажу джумби можуть розміщуватися на лотках, прилавках, просто на підлозі або підвішуватися до стелі, як мобайли. Їх головне завдання привернути увагу покупця і зафіксувати образ даного товару, що потім дозволить легше виділити його серед конкурентної продукції. Ай-стоппер (від англ. Eye Stoper - пастка для очей) - панель з пластика чи картону, що стирчить з полиці в прохід і слугує границею асортиментного ряду на полиці. Яскравий, неординарний, елемент візуальної реклами або незвичайний вміння подавати інформацію, що привертає увагу; Візуальний подразник. Рахується, що найбільше привертає увагу образами жінок, дітей, тварин (саме в цій послідовності оцінюється їх привабливість), яскраві квіткові плями, незвичайна композиція. Дисплей - конструкція, яка презентує товар або інформацію про товар (буклети, листівки). Дисплей може містити викладення товару, а також нести декоративну функцію. Дисплеї виготовляються для демонстрацій найостанніших новинок від компаній-виробників в місцях продажів. a. Металеві - з пофарбованого металу - яскраві, міцні, економічні. Барвисті панелі зроблять оригінальним стандартне обладнання, Зносостійкі, металеві дисплеї використовують на тривалий термін; Додатково, можлива підсвічування світлодіодами. b. Картонні - недороге барвисте оформлення демонстрації товару. Поставляються в розібраному (плоскому) вигляді, простота збірки; Яскрава повноколірна запечатка привертає увагу покупця; Картонні дисплеї підходять для короткострокових промо-акцій; Можуть мати гачки для упаковок з евролоком, кишені. c. Пластикові - більш довговічні і естетичні, ніж картонні.. Пластикові дисплеї підходять для тривалих промо-акцій; Презентабельні, під різні товари (від світлотехніки до косметики); Різноманітність видів пластику дозволяє втілити будь-який дизайн; Об'ємні підставки, лотки з осередками - оригінальне оформлення. d. Дисплей-палети (палетна огорожа) - це вид виробу, вироблений, в тому числі і з картону. Виріб використовуються для прикраси паллетної-підлоги викладки і як дисплей для ефективної демонстрації товару. Паллета є незамінним інструментом представлення нової торгової марки покупцям при короткострокових рекламних кампаніях і оформленні місць продажів в гіпермаркетах Блоттер (терм. Парфумерів і хіміків) - паперова смужка-тестер для знайомства з парфумом в магазині. Його роблять із спеціального паперу без клею і без запаху, який добре поглинає вологу. Гірлянда з прапорців Нектейл —"одяг" на горлечко пляшки. Це не так вже великий але різної форми, обов'язково з отвором для пляшки. Некхенгер — з шнурочком. Бірмат — підставка під пивний бокал Тейблтент — настільна конструкція для реклами і меню, настільний носій інформації у вигляді "будиночка" Д/з Розробити воблер, шелфтокер, гірлянду з прапорців, мобайл або диспенсер
