Школа профессионального роста управляющих предприятий индустрии красоты Программа «Директор предприятия индустрии красоты» 2 Beauty Salon Boss™ Первая школа профессионального роста управляющих предприятий индустрии красоты ПРЕПОДАВАТЕЛИ КУРСА Павел Гринишин Признанный эксперт в отрасли, старший партнер и консультант компании «Салонный маркетинг». Соавтор и преподаватель Школы профессионального роста директоров предприятий индустрии красоты «Beauty Salon Boss». Опыт работы в отрасли более 15 лет. Обладает системными знаниями и практическими навыками управления современным салонным бизнесом в Украине. Автор более двух десятков статей в украинских и российских профессиональных изданиях: «Красивый Бизнес», «Клубная карта», «HAND & nails + Ногтевой сервис», «You hair», «Косметолог», «Kosmetik International», «Les Nouvelles Esthetiques Украина. «Одна из важнейших задач современного директора салона красоты состоит в умении определить истинные, зачастую невысказанные потребности, и построить бизнесмодель, которая сможет удачно совмещать бизнес-интересы и личные особенности. Только планомерное, комплексное и продуманное движение к намеченной цели позволит достичь результата, говорит Павел». Наталья Гончаренко Управляющий партнер компании «Салонный маркетинг». Основатель международной Школы директоров предприятий индустрии красоты Beauty Salon Boss. Одна из самых востребованных консультантов в индустрии красоты в Украине, России, Грузии, Казахстане и других странах. Автор большого количества практических материалов и статей и на темы развития «красивого» бизнеса в профессиональных изданиях Les Nouvelles Esthetiques, Эстетик Менеджмент, на портале Izum.ua, Lady.ua, Ukrsalon, Cabines и др. Спикер и модератор учебных мероприятий на международных конференциях Beauty Salon Management-2011, Киев, Intercharm-Украина-2011, 2012, NailBusiness4Room2012,Москва, «Невские берега»-2012, Санкт-Петербург, Эстет-Конгресс-2012, Киев. Организатор и участник круглых столов для владельцев и директоров индустрии красоты. «Салоны красоты, центры косметологии и SPA могут зарабатывать гораздо больше денег, последовательно применяя правильные маркетинговые инструменты и правильную систему управления, считает Наталья и последовательно доказывает это всеми своими проектами». +38 044 331 50 47, +38 067 238 33 08 www.salonmarketing.com.ua, [email protected] 3 Beauty Salon Boss™ Первая школа профессионального роста управляющих предприятий индустрии красоты Ирина Чернышева Консультант и бизнес-тренер. Опыт управления - более 15 лет. Экспертная компетенция Ирины: изменения культуры сервиса и корпоративной культуры, различные аспекты управления результативностью, лидерство, а также спортивный менеджмент. «Просто вдохновение персонала Вашего салона предоставлять хороший сервис клиентам будет длиться относительно недолго, говорит Ирина. В секторе сервиса высокая текучесть кадров и важно, чтобы принципы и подходы в обслуживании клиентов были привиты всей организации». В рамках курса Ирина проведет уникальный практикум по созданию системы сервиса на предприятиях индустрии красоты. +38 044 331 50 47, +38 067 238 33 08 www.salonmarketing.com.ua, [email protected] 4 Beauty Salon Boss™ Первая школа профессионального роста управляющих предприятий индустрии красоты РАСПИСАНИЕ И ПРОГРАММА* *Работа на курсе включает 5 дней занятий в аудитории Школы, 12 месяцев постподдержки (один раз в месяц Вам на почту будут приходить дополнительные материалы по работе предприятия индустрии красоты), 4 Рабочих Тетради и компакт-диск директора. Начало занятий: в марте, июле и ноябре. Точные даты смотрите на сайте www.beautysalonboss.com Каждый день мы будем работать над конкретными темами. Бывают курсы, на которых расписание тем и день, в который эта тема рассматривается, отличается от стандартного расписания, которое вы сейчас читаете. Узнавайте актуальную информацию у наших специалистов по телефонам: +38 044 331 50 47, +38 067 217 32 17, +38 044 360 18 30, +38 097 392 37 35 +38 044 331 50 47, +38 067 238 33 08 www.salonmarketing.com.ua, [email protected] Beauty Salon Boss™ Первая школа профессионального роста управляющих предприятий индустрии красоты 5 1 день 10.00 - 18.00, 2 кофе-паузы по 15 мин. + перерыв на обед 45 мин. МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ Наталья Гончаренко 1. Специфика салонного маркетинга Две логики ведения салонного бизнеса – выбор за Вами! Основы конкурентоспособности предприятий индустрии красоты разных ценовых сегментах 2. Как идею трансформировать в прибыльную бизнес-модель Алгоритм поиска прибыльных сегментов "КОНЦЕПТУАЛЬНЫЙ ЩИТ®" - авторская технология "Салонного маркетинга" Алгоритм создания стратегии салона, косметологического центра Как описать стратегию Вашего салона, и нужна ли она вообще Как защитить бизнес от увода клиентов мастерами и связано ли это со стратегией и бизнес-моделью ПИК 3. Способы сегментации клиентов Традиционная сегментация Современные способы сегментации Как применять сегментацию на практике 4. Как отличаться от конкурентов Способы отстройки от других салонов – учимся создавать и формулировать отличия своего салона от других 5. Ассортиментный портфель Если мы все одинаковые, как потребитель может нас выбрать? Ассортиментная матрица предприятия индустрии красоты Как создать услугу, которая приведет в Ваш салон большое количество благодарных клиентов Новые услуги в портфеле салона / клиники +38 044 331 50 47, +38 067 238 33 08 www.salonmarketing.com.ua, [email protected] Beauty Salon Boss™ Первая школа профессионального роста управляющих предприятий индустрии красоты 6 6. Точки контакта Что такое точки контакта Как работать с точками контакта предприятию индустрии красоты Чек-лист точек контакта ПИК 8. Как планировать маркетинг-активность на сезон Виды маркетинг-активности Виды планов Как работать с Базой Данных клиентов на практике 9. Система продаж в салоне красоты Бизнес-процесс продаж в салоне красоты: откуда в салоне / клинике появляются клиенты Формирование и увеличение базы постоянных клиентов Средний чек (по клиентам, по специалистам, по направлениям) – зачем этот показатель директору салона? +38 044 331 50 47, +38 067 238 33 08 www.salonmarketing.com.ua, [email protected] Beauty Salon Boss™ Первая школа профессионального роста управляющих предприятий индустрии красоты 7 2 день 10.00 - 18.00, 2 кофе-паузы по 15 мин. + перерыв на обед 45 мин. БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ, ФИНАНСЫ Павел Гринишин 1. Инвестиции в красивый бизнес Чего не стоит делать и даже планировать Бизнес-модели ПИК Финансовые риски ведения салонного бизнеса и способы снижения их влияния на бизнес 2. 3. Бизнес-план: содержание + шаблон Оценка вложений и сроков окупаемости салона красоты Комплексное финансовое планирование ПИК на год Схема комплексного финансового планирования ПИК Основные финансовые документы Перечень бюджетов Какие финансовые показатели деятельности салона нужно контролировать Отчет о прибылях и убытках. Баланс Отчет о движении денежных средств Меры по устранению дефицита бюджета Примеры рабочих форм отчетности, шаблоны Exel Ценообразование 4. 5. Как рассчитать окупаемость конкретных услуг салона Нормативно-правовая база деятельности салона красоты Юридический аспект (форма собственности, юр. оформление) Договорная база (формы договоров с сотрудниками/клиентами) Лицензирование и сертификация Перечень разрешений и документов для открытия предприятия Требования к оснащению кабинетов Как организовать систему учета в салоне Управленческий учет +38 044 331 50 47, +38 067 238 33 08 www.salonmarketing.com.ua, [email protected] Beauty Salon Boss™ Первая школа профессионального роста управляющих предприятий индустрии красоты 8 7. Бухгалтерский учет Процесс формирования управленческой информации Как использовать управленческую отчетность Взаимосвязь между управленческой и бухгалтерской отчетностью Контроль над затратами Анализ и принципы разделения затрат Организация контроля над затратами +38 044 331 50 47, +38 067 238 33 08 www.salonmarketing.com.ua, [email protected] Beauty Salon Boss™ Первая школа профессионального роста управляющих предприятий индустрии красоты 9 3 день 10.00 - 18.00, 2 кофе-паузы по 15 мин. + перерыв на обед 45 мин. ОБЩИЙ МЕНЕДЖМЕНТ, УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ Павел Гринишин 1. Основы менеджмента ПИК Результаты работы директора ПИК Модели принятия управленческих решений управляющих ПИК 2. Подбор персонала Где и как искать персонал с салон красоты Как проводить собеседования: пошаговый алгоритм с отработкой на практике 3. Конфликтные ситуации в салоне Ролевые игры 4. Система оплаты труда в салоне красоты / клинике Все виды оплаты труда директора, администратора и специалистов Нефинансовая мотивация 5. Рабочий день директора ПИК Расстановка приоритетов и планирование дня 6. Документация Должностные инструкции Лист оперативного управления салоном Чек-листы 7. Организация управленческого учета и контроля в салоне красоты Программное обеспечение для салона красоты 8. Взаимодействие с проверяющими и контролирующими организациями Протокол официального визита Порядок передачи сведений, составляющих коммерческую тайну Реестр документов необходимых для проверок Оформление уголка потребителя Виды проверок +38 044 331 50 47, +38 067 238 33 08 www.salonmarketing.com.ua, [email protected] Beauty Salon Boss™ Первая школа профессионального роста управляющих предприятий индустрии красоты 10 4 день 10.00 - 18.00, 2 кофе-паузы по 15 мин. + перерыв на обед 45 мин. РЕКЛАМА И ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ НА ПИК Наталья Гончаренко 1. Стандартные ошибки в рекламе и как их не допускать 2. Делаем рекламу салона вместе 3. Реклама в сети Интернет Сайт Инструменты продвижения в Интернете Социальные сети 4. Правильные и неправильные sms и e-mail рассылки 5. Как правильно сотрудничать с сайтами больших скидок 8. Навыки продаж персонала салона: почему клиенты звонят, приходят, но не записываются и как изменить ситуацию? 9. Как продавать дорогие и сложные услуги 10. Как продавать Подарочные Сертификаты и Подарочные косметические наборы 11. Программы лояльности клиентов Какие показатели необходимо анализировать Программа лояльности салона Волшебная сила скидки Скидки или бонусы Как работать с базой данной клиентов +38 044 331 50 47, +38 067 238 33 08 www.salonmarketing.com.ua, [email protected] Beauty Salon Boss™ Первая школа профессионального роста управляющих предприятий индустрии красоты 11 5 день 10.00 - 18.00, 2 кофе-паузы по 15 мин. + перерыв на обед 45 мин. СЕРВИС Ирина Чернышева 1. Чем отличается клиент-ориентированный сервис от «просто сервиса»? Как в повседневной жизни салона ориентироваться на Клиента? Алгоритм проверки 4 составляющих сервиса, который приносит Прибыль. Формат проведения модуля: Интерактивная дискуссия, Workshop по ожиданиям основных категорий клиентов, упражнения 2. Какова роль технологий услуг Вашего салона в процессе обслуживания клиентов? Как продвигать технологию, которую продвигают другие салоны? Как проверить какая из них «не нужна» Вашим клиентам? Формат проведения модуля: Интерактивная мини-лекция, практикум по определению внутренних клиентов, модерация по трудностям взаимодействия внутренних клиентов, интерактивные задания. 3. Компетентны ли Ваши сотрудники? И что нужно уметь, обслуживая Клиента? Насколько Ваши сотрудники способны успешно обслуживать Ваших клиентов? Можно ли научить «обслуживать»? Перечень знаний и навыков, необходимых Руководителю и сотруднику в Вашем салоне Методология PDA International по поведенческому профилю в сфере обслуживания и ее ценность для улучшения навыков сотрудников в процессе сервиса Тест PDA International для определения своего поведенческого стиля Руководителя и ориентированности на сервис и постсервисное обслуживание клиента (дополнительная опция посредством он-лайн исследования и получения индивидуального отчета) Трансформация знаний своего поведенческого стиля в навык взаимодействия с клиентами и сотрудниками Формат проведения модуля: Интерактивные дискуссия, Workshop “Руководители и сотрудники: Мои ожидания и Мой вклад для принятия большей ответственности за успех компании” и задания. +38 044 331 50 47, +38 067 238 33 08 www.salonmarketing.com.ua, [email protected] 12 Beauty Salon Boss™ Первая школа профессионального роста управляющих предприятий индустрии красоты ТОРЖЕСТВЕННАЯ ЧАСТЬ, ФОТОСЕССИЯ И ВРУЧЕНИЕ ДИПЛОМОВ Павел Гринишин, Наталья Гончаренко, Ирина Чернышова Позвоните или напишите нам прямо сейчас, чтобы узнать больше информации или получить счет на оплату обучения на курсе «Директор предприятия индустрии красоты»: → +38 044 331 50 47 → +38 067 217 32 17 → +38 044 360 18 30 → +38 097 392 37 35 БУДЕМ РАДЫ ВНЕСТИ ВКЛАД В ВАШ УСПЕХ! +38 044 331 50 47, +38 067 238 33 08 www.salonmarketing.com.ua, [email protected]