Обоснование бизнес-плана развития сх предприятия при

Тема: «Обоснование бизнес-плана развития сельскохозяйственного предприятия при землеустройстве»
План
1. Понятие и назначение бизнес-плана
2. Содержание и структура бизнес-плана
3. Исходная информация для бизнес-плана
4. Оценка эффективности проекта образования сельскохозяйственного
предприятия
1. Понятие и назначение бизнес-плана
Бизнес-план как понятие сравнительно недавно вошел в лексикон российского бизнес-сообщества. Сегодня все еще лишь немногие предприниматели
четко представляют себе его назначение. Наиболее адаптивным к нашей действительности определением бизнес-плана служит следующее: бизнес- план –
это краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса,
важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющих выбрать наиболее перспективные решения и определить
средства для их достижения.
Понятие бизнес-плана является русским эквивалентом английского
«business plan», означающего план дела, бизнеса, коммерческой деятельности,
торговли. Разработка бизнес-планов стала одной из наиболее удачных и распространенных форм планирования в рыночной экономике.
Бизнес-план является традиционным для рыночной экономики документом, без которого в сфере бизнеса не предпринимаются никакие скольконибудь серьезные действия. В определенном смысле он представляет собой
формализацию системного подхода к процессу планирования, форму обоснования экономической целесообразности выбранных предприятием направлений
деятельности и использования тех или иных источников финансирования этой
деятельности, оценки ожидаемых финансовых результатов (продажи, прибыли,
отдачи от вложенного капитала).
И сегодня в отечественной практике существует огромное многообразие
его определений, отчасти заимствованных из зарубежного опыта. Но необходимо осознавать, что простого перевода содержательной его части для нас может быть недостаточно, равно, как и то, что многие из западных методик могут
попросту не работать в российских условиях, если в них не будет учитываться
специфика нашей экономики.
Бизнес-план - это документ, в котором дается описание основных разделов развития организации на конкурентном рынке с учетом собственных и заемных финансовых источников, материальных и кадровых возможностей и
предполагаемых рисков, возникающих в процессе реализации предпринимательских проектов.
В плане характеризуются основные аспекты предприятия, анализируются
проблемы, с которыми оно сталкивается, и определяются пути и методы их решения. Поэтому бизнес-план выступает одновременно в качестве поисковой,
научно-исследовательской и проектной работы.
3
Бизнес-план помогает решать следующие основные проблемы, возникающие при создании предприятия:
- определить конкретные направления деятельности предприятия, его целевые
рынки и место на этих рынках;
- сформулировать долговременные и краткосрочные цели предприятия, стратегию и тактику их достижения, а также определить круг лиц, ответственных за
реализацию намеченного;
- зафиксировать состав и показатели товаров и услуг, которые будут предложены потребителям, оценить соответствующие производственные и торговые издержки;
- выявить соответствие имеющегося персонала предприятия и условий в мотивации его труда предъявляемым требованиям;
- определить систему маркетинговых мероприятий по исследованию рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;
- оптимизировать организующую структуру управления;
- оценить финансовое положение предприятия и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов, возможности достижения поставленных
целей;
- выявить те трудности, которые способны помешать выполнению бизнесплана, и наметить меры по их устранению.
Следовательно, бизнес-план - это экономически обоснованный аналитический документ, показывающий реальность планируемого дела. При этом
масштабы планирования могут быть различны: развитие предприятия, направления деятельности, нового вида продукции, новой системы оплаты труда и т.д.
Бизнес-план является и многоплановым управленческим инструментом.
Он предусматривает решение стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием, независимо от его функциональной ориентации.
В бизнес-плане обосновываются общие и специфические элементы функционирования предприятия в условиях рынка, выбор стратегии и тактики конкуренции, проводится оценка финансовых, материальных, трудовых ресурсов,
необходимых для достижения целей предприятия.
Бизнес-план обеспечивает объективное представление о возможностях
развития производства, способах продвижения товара на рынок, ценах, возможной прибыли, основных финансово-экономических результатах деятельности предприятия, выявляет зоны опасностей, предлагает пути их ограничения.
Подобный план используется независимо от сферы деятельности, масштабов,
вида собственности, организационно-правовой формы предприятия. В нем
находят свое решение как внутренние задачи, связанные с управлением предприятием, так и внешние, обусловленные, в частности, взаимоотношениями с
другими фирмами и организациями.
Благодаря бизнес-плану появляется возможность взглянуть на работу
предприятия как бы со стороны. Сам процесс разработки бизнес-плана, включающий детальный анализ экономических и организационных вопросов, постоянно побуждает мобилизоваться.
4
В рыночной экономике бизнес-план является исключительно эффективным рабочим инструментом как для вновь создаваемых, так и для действующих
компаний во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план побуждает тщательно изучить каждый элемент предполагаемого рискового рыночного мероприятия. Практически всегда в этом процессе обнаружится немало слабых мест
и пробелов, устранению которых нельзя не уделить внимания.
В целом назначение бизнес-плана состоит в том, что он помогает предприятию решать следующие задачи:
1. Бизнес-план показывает, какими методами и с помощью каких средств можно достичь поставленных целей.
2. С помощью бизнес-плана можно получить желаемые вложения капитала от
потенциальных инвесторов. Ведь именно на основе бизнес-плана они будут
принимать решения о финансировании бизнеса.
3. Изучить емкость и перспективность развития будущего рынка сбыта.
4. Оценить затраты для производства нужной рынку продукции, соизмерить их
с ценами, по которым можно будет продавать свои товары, чтобы определить
потенциальную прибыльность дела.
5. Обнаружить всевозможные «подводные» камни, подстерегающие новое дело
в первые годы его реализации.
6. Определить показатели, по которым можно будет регулярно контролировать
состояние дел.
2. Содержание и структура бизнес-плана
Не существует жестко регламентированной формы и структуры бизнесплана. Обычно в нем предусматриваются разделы, в которых раскрываются основная идея и цели предприятия, характеризуется специфика продукта предприятия, дается оценка рынка и устанавливается стратегия поведения на определенных рыночных сегментах, определяется организационная и производственная структура, формируется финансовый аспект дела, включая стратегию
финансирования и предложения по инвестициям, описываются перспективы
роста предприятия.
Структура бизнес-плана, например, сельскохозяйственного предприятия
вытекает из его назначения как документа, в котором по определенной схеме
систематизированы результаты проведенных прединвестиционных исследований.
В бизнес-плане должно быть отражено: описание предприятия и его организационно-правовой формы, фактического или предполагаемого места его
положения на рынке, описание продукции и услуг, которые предприятие планирует предоставить потребителям, а также план производства; план управления и контроля, требуемое количество персонала и краткая характеристика руководителей; описание отрасли и тенденций ее развития; раздел маркетинга, в
котором рассматриваются целевые рынки, конкуренция, а также вопросы сбыта, рекламы и ценообразования; прогноз необходимого для реализации проекта
финансового капитала и описание того, как эти средства будут расходоваться;
описание коллектива разработчиков бизнес-плана и личное участие руководи-
5
теля (или менеджера) предприятия в проекте. В бизнес-плане для наглядного
представления информации можно представить графики, диаграммы, фотографии и т.д.
В бизнес-плане сельскохозяйственного предприятия могут быть предусмотрены следующие разделы.
1. Резюме.
2. Меморандум конфиденциальности.
3. Описание предприятия и отрасли.
4. Описание продукции.
5. Маркетинг-план.
6. Инвестиционный план.
7. Производственный план.
8. Организационный план.
9. Финансовый план и показатели эффективности проекта.
10. Анализ рисков (анализ чувствительности) проекта.
11. Выводы.
12. Приложения.
Бизнес-план начинается с титульного листа, на котором указываются:
наименование предприятия - инициатора проекта, его название, а также авторы
проекта, время и место подготовки бизнес-плана.
1. Резюме. Резюме представляет собой краткое изложение сути инвестиционного проекта. Оно должно быть кратким и содержать описание ключевых
моментов, которые должны позволить лицам, принимающим решения, сформировать свое отношение к предлагаемому проекту. С этой целью в резюме
указываются следующие данные: полное название, адрес и телефон предприятия-инициатора проекта; описание предприятия, его специфики; краткие сведения об управленческом персонале и его доли в капитале предприятия; цель составления бизнес-плана; краткая характеристика конъюнктуры рынка; суть
предлагаемого проекта (деятельность предприятия для осуществления цели);
результаты реализации проекта; факторы риска проекта; совокупная стоимость
проекта и потребность в финансировании с описанием условий кредитования,
гарантии по возврату кредита; объем средств, которые инициатор инвестирует
в проект.
2. Меморандум конфиденциальности. Меморандум конфиденциальности
составляется с целью предупреждения лиц, допускаемых к ознакомлению с
бизнес-планом, о конфиденциальности содержащейся в нем информации. Часто
бизнес-планы имеют грифы секретности, ограничивающие круг потенциальных
читателей. В данном разделе указываются также разработчики проекта и их
квалификация.
3. Описание предприятия и отрасли. Описание предприятия и отрасли
имеет целью формирование у лиц, принимающих инвестиционные решения,
четкого представления о предприятии как объекте инвестирования или возможном партнере при реализации инвестиционного проекта.
4. Описание продукции. В данном разделе необходимо дать краткое содержательное описание потребительских свойств продукции, предлагаемой
6
предприятием, а также результаты сравнительного анализа с аналогами на рынке. При описании продукции (услуги) рекомендуется указывать: наименование
изделия; функциональное назначение и область применения (для каких потребителей предназначена продукция); основные технические, эстетические и другие характеристики продукции; показатели технологичности и универсальности
продукции; соответствие стандартам и нормативам; стоимостная характеристика; условия поставки продукции; преимущества продукции перед аналогами;
экспортные возможности продукции и др.
5. Маркетинг-план. В данном разделе дается оценка рыночных возможностей предприятия. Объем сбыта продукции (услуг) сельскохозяйственного
предприятия с точки зрения прогнозирования является наиболее важным и
сложным, поскольку изучение существующего рынка и формирование уровня и
структуры спроса на продукцию определяет результаты реализации инвестиционного проекта. Результаты исследования рынка являются также базой для разработки долгосрочной стратегии и текущей политики предприятия и определяют его потребности в материальных, людских и денежных ресурсах.
Раздел состоит из нескольких частей. Первая часть предполагает описание существующей ситуации на рынке: структуры рынка, конкуренции других
поставщиков аналогичной продукции или ее заменяющей продукции, эластичности спроса по ценам, реакции рынка на социально-экономические процессы,
каналов распределения продукции, темпов роста потребления и т.д. Во второй
части раздела необходимо дать описание существующей конкуренции на рынке: тип конкуренции, доля рынка, конкурентные преимущества (сильные стороны предприятия) - способность удовлетворять потребности рынка, проникновение на рынок, репутация предприятия, устойчивость финансового положения, ведущие сотрудники предприятия; факторы обеспечения успеха на рынке
(наилучшее удовлетворение потребностей, эффективность поставок продукции
или предоставления услуг, подбор кадров, географическое местоположение)
т.п. В третьей части раздела необходимо привести результаты анализа конкурентных качеств продукции (услуг) предприятия, которые оказывают значительное влияние на разработку ценовой и сбытовой стратегии маркетинга и используются при формировании плана производства. Анализ конкурентоспособности продукции проводят, как правило, по показателям потребительских качеств и стоимостным показателям в соответствии с общепринятыми в России
методиками. В следующей части приводится описание ценовой стратегии
предприятия. Определение исходной цены на продукцию базируется на результатах анализа спроса, цен конкурентов и оценке издержек предприятия на производство и реализацию продукции.
На базе результатов анализа состояния и тенденций развития рынка, описанных выше, формируется план сбыта продукции (услуг) предприятия.
6. Инвестиционный план. В данном разделе бизнес-плана должны быть
отражены этапы работ по подготовке предприятия к производству продукции
(услуг). Предпроизводственная (инвестиционная) стадия для каждого инвестиционного проекта будет своя, однако, существует общепринятая этапность подготовительных работ, которая включает: организационный этап, строительно-
7
монтажные работы, приобретение (изготовление) и монтаж оборудования, проведение НИР и ОКР, разработка технической (проектной, конструкторской и
технологической) документации на продукцию и оснастку, изготовление и испытание опытных образцов продукции, доработка технической документации,
запуск серийного производства. Одновременно планируется выполнение работ
по формированию рынка сбыта продукции, по подбору потенциальных подрядчиков, заключению договоров на покупку сырья, материалов и комплектующих
изделий и по осуществлению их поставки.
7. Производственный план. Данный раздел бизнес-плана наряду с маркетинг-планом является базовым для определения финансовых результатов инвестиционного проекта. Основная цель раздела - описание обеспеченности проекта с производственной и технологической стороны. Производственный план (по
объему продукции и смете затрат) формируется на основе плана сбыта продукции и расчета производственных мощностей предприятия, а также прогноза
производственных запасов и потерь.
8. Организационный план. В данной части бизнес-плана дается описание
концепции и структуры управления инвестиционным проектом (или организационная схема по структуре предприятия), а также характеристика состава
группы управления. Для описания организационной структуры предприятия
необходимо иметь: Положение о Совете директоров (собственников); перечень
основных подразделений предприятия, участвующих в реализации инвестиционного проекта, их функции; взаимодействие подразделений между собой; распределение обязанностей в группе управления; подробное описание членов
группы управления; структуру персонала и виды затрат на персонал; данные о
квалификации персонала и др.
9. Финансовый план и показатели эффективности проекта. Данный раздел
бизнес-плана является итоговым и просчитывается по результатам прогноза
производства и сбыта продукции. При разработке финансового плана должны
быть учтены характеристики и условия среды, в которой предполагается реализация инвестиционного проекта: налоговая среда; изменение курса валют, по
которым ведется расчет проекта; дата начала и время реализации проекта, горизонт расчета проекта. Методические основы финансового планирования и
определения эффективности инвестиционного проекта, а также этапность построения финансового плана широко известны. Финансовый план включает три
документа:
Отчет о прибылях и убытках, План-баланс и Отчет о движении денежных
средств.
Отчет о прибылях и убытках отражает операционную деятельность предприятия в текущий период проекта. С помощью данного отчета можно определить размер получаемой предприятием прибыли в определенный период времени. Балансовая ведомость отражает финансовое состояние предприятия на
конец рассчитываемого периода времени, из анализа которого можно сделать
вывод о росте активов и об устойчивости финансового положения предприятия,
реализующего проект, в конкретный период времени. Отчет о движении денежных средств показывает формирование и отток денежной наличности, а
8
также остатки денежных средств предприятия в динамике от периода к периоду. На основе результатов трех отчетов проводится анализ финансовых ресурсов предприятия и выработка схемы финансирования инвестиционного проекта.
10. Анализ рисков проекта. Анализ чувствительности проекта Проблема
риска и дохода в производственной и финансовой деятельности предприятия
является одной из главных. Для сельскохозяйственного предприятия риск означает вероятность наступления неблагоприятного события, которое может привести к потере части его ресурсов, недополучению доходов или появлению дополнительных расходов в результате производственной и финансовой деятельности. Современная экономическая ситуация, в которой работают сельхозпредприятия, неблагоприятна. Конъюнктура рынка изменяется, и предприятия постоянно сталкиваются с риском, т.к. постоянно происходят перемены в положении конкурентов, изменяются условия и формы финансирования, изменяется
система налогообложения и т.д. Поэтому при разработке бизнес-плана должны
быть учтены возможные изменения рыночной ситуации.
Проводят качественный и количественный анализ риска. Задачей первого
является определение факторов риска и этапов работ, при выполнении которых
возникает риск. Количественный анализ предполагает определение размера
риска, что является более сложной задачей. Целью анализа чувствительности
является определение степени влияния критических факторов на финансовый
результат проекта. В качестве ключевого показателя, относительно которого
проводится оценка выбирается один из интегральных показателей эффективности окупаемости проекта, индекс прибыльности, чистая приведенная величина
дохода или внутренняя норма рентабельности). В процессе анализа чувствительности изменяется значение выбранного критического фактора и при прочих
неизменных параметрах определяется зависимость от этих изменений значения
ключевого показателя эффективности проекта. В результате определения чувствительности инвестиционного проекта к каким-либо параметрам в процессе
проектирования разрабатываются мероприятия по уменьшению риска и разрабатывается оптимальный вариант реализации инвестиционного проекта.
11 Выводы. В данном разделе делается заключение о возможности реализации проекта.
12. Приложения. В данном разделе бизнес-плана формируются данные,
документы, графики, схемы, таблицы, которые необходимы для описания и
подтверждения информации, содержащейся в бизнес-плане.
3. Исходная информация для бизнес-плана
Бизнес-план составляется в целях эффективного управления и планирования бизнеса и является одним из основных механизмов управления предприятием. Однако прежде чем заниматься составлением бизнес-плана, необходимо
собрать всю исходную информацию и четко определить цели и задачи будущего проекта.
Необходимо оценить спрос на товар (работы или услуги), который предлагается производить. Необходимо понять, что и кому будет продаваться и по-
9
чему люди это покупают. Надо помнить, что люди покупают не просто продукт
или услугу, они покупают совокупность определенных преимуществ, разрешая
свои потребительские проблемы. Эта совокупность преимуществ включает в
себя четыре элемента (специалисты по маркетингу называют их маркетинговым
комплексом) - характеристики самого продукта, его цену, поощрение спроса на
данный продукт и место его реализации.
Суть центральной идеи теории маркетинга состоит в том, что рынок
включает в себя довольно обособленные подразделения (сегменты). Каждый
сегмент предъявляет специфические требования к продукции или услугам. Если предприятие приведет свою продукцию или услуги в соответствии с этими
требованиями и сделает это лучше, чем конкуренты, то оно сможет увеличить
долю своего участия на рынке и, следовательно, увеличить прибыльность.
Важным обстоятельством при этом будет определение покупателей - каковы их
запросы и как на них выйти, довести до них свою продукцию. Без хорошего
понимания запросов покупателей (клиентов) нельзя оценить сильные и слабые
стороны продукции.
Производственная информация включает определение производственных
потребностей предприятия, зависящих от того, какую продукцию оно собирается выпускать. Большую часть необходимой информации можно получить у
производителей аналогичной продукции.
В современном быстро меняющемся мире технологические аспекты и
экономическое окружение могут создать как дополнительные возможности, так
и определенные проблемы. Обычно развитие технологии позволяет выполнить
задачу лучше и с меньшими затратами. Некоторые технологические процессы
могут привести к усовершенствованию качества продукции или повышению
уровня услуг, другие - позволят более продуктивно и с меньшими затратами
выполнять ту же работу.
При сборе производственной информации необходимо обратить внимание на следующие вопросы:
- производственные операции: необходимо установить перечень всех базовых
операций по обработке и сборке, выяснить, нельзя ли поручить некоторые из
них субподрядчикам, а если можно, то какие и кому;
- сырье и материалы: составить список всех видов сырья и материалов, установить название фирм-поставщиков, их адреса и ориентировочные цены;
- оборудование: составить спецификацию всего необходимого оборудования и
по каждой единице оборудования выяснить, можно ли взять его на прокат
(арендовать) или нужно покупать;
- помещения: определить потребность в производственных площадях, возможности аренды помещений, их покупки и т.д.;
- накладные расходы: расходы на покупку инструментов, спецодежды, канцелярских товаров, на оплату счетов за электроэнергию, водопровод, прочие муниципальные услуги, на заработную плату управленческого персонала и т.д.
Имущество предприятия – помещения, машины, оборудование, транспортные средства - может дать представление о том потенциале, которым обладает предприятие в данный момент в отношении его расширения без или с при-
10
влечением дополнительных инвестиций, а также в отношении освоения новых
сегментов рынка. Важно обратить внимание на сроки амортизации имущества,
его износ, оценить, когда оно будет нуждаться в замене.
Финансовая информация необходима для всесторонней оценки финансовых аспектов деятельности предприятия. На основании этой информации потенциальные инвесторы будут судить о рентабельности проекта, о том, сколько
денег потребуется вложить в проект, чтобы поставить его на ноги и покрыть
текущие расходы начального этапа и о том, каким образом можно получить необходимые средства (выпуск акций, займа и т.п.).
Бизнес-план должен учитывать реальные условия инвестиционной политики, действующие в России. Если для проекта предполагается получить заемные средства от нескольких инвесторов, то необходимо на предварительном
этапе иметь информацию об условиях инвестирования. Инвесторы, в том числе
и государственные, предъявляют жесткие требования к содержанию проектов,
определяют продолжительность краткосрочных и долгосрочных кредитов, уровень процентной ставки за кредит, минимальные и максимальные объемы кредитной суммы.
Также важной будет и информация о персонале. Это: краткое описание
опыта работы, способностей и уровня квалификации ключевых менеджеров
компании (в том числе краткие автобиографии); организационно-структурная
схема компании, иллюстрирующая работу ключевых менеджеров и сотрудников с указанием основных функций и зон ответственности; система мотивации
и оплаты труда; план персонала (штатное расписание).
Дополнительные материалы. Ими могут быть: перечень налогов, выплачиваемых предприятием (название, налогооблагаемая база, величина ставки
налога, периодичность выплат, налоговые льготы); документы о поддержке
проекта со стороны местной и центральной администрации; заключения аудиторов; фотографии образцов продукции; план прилегающей к предприятию
территории; заключения служб государственного надзора по вопросам экологии и безопасности; отзывы авторитетных организаций.
4. Оценка эффективности проекта образования сельскохозяйственного предприятия
Открытие сельскохозяйственного предприятия, организация бизнеса в
сфере сельского хозяйства в наше время начинают пользоваться небывалым
спросом. Ведь в результате повышенного внимания со стороны правительства к
отечественному сельскому хозяйству владельцы предприятий могут рассчитывать на нечто большее, чем обычный сбыт зерновых и иных сельскохозяйственных культур.
Наблюдающийся в настоящее время рост темпов развития сельского хозяйства вкупе с государственной финансовой поддержкой создают благоприятные условия для открытия сельхозпредприятия.
Развитие сельского хозяйства в условиях нашей страны - это уникальные
возможности, ведь разнообразие климатических и природных, а также географических и ландшафтных особенностей того или иного региона на сегодняш-
11
ний день позволяет выращивать многочисленные сельскохозяйственные культуры. То, чем занимались наши предки в древности, сейчас получает новые
масштабы, однако стоит заметить, что грамотное существование такого бизнеса
возможно лишь посредством разработки бизнес-плана сельхозпредприятия.
Развитие сельского хозяйства в наше время невозможно без планирования, а
потому бизнес-план развития сельского хозяйства - это прекрасный помощник,
позволяющий организовать сельскохозяйственный бизнес с нуля.
Важнейшей задачей в осуществлении стабилизации положения в сельском хозяйстве Российской Федерации является адаптация сельскохозяйственных товаропроизводителей к складывающемуся хозяйственному механизму,
поскольку в условиях рыночных отношений деятельность сельскохозяйственных предприятий любых форм собственности приобретает характер предпринимательства (бизнеса). Его основой является получение прибыли за счет увеличения объема производства продукции при одновременном снижении материально-денежных и трудовых затрат на единицу продукции.
Для этой цели каждое предприятие должно иметь всесторонне обоснованную программу действий или бизнес-план, в котором определяется производственная структура (параметры) и перспектива развития предприятия с учетом возможных изменений рыночной конъюнктуры; стратегия развития увязывается с конкретными мероприятиями, а материально-финансовые ресурсы - с
поставленными целями; предусматривается возможность совершенствования
структуры управления предприятием, обосновываются направления вложения
средств и т.д. И на сколько такой бизнес-план будет эффективен и рационально
разработан зависит успех организации и деятельность сельхозпредприятия в
целом.
Оценка эффективности проекта образования и работы предприятия призвана дать характеристику предлагаемых к внедрению организационноэкономических мер.
Оценка эффективности проекта образования и функционирования сельхозпредприятия может включать следующие этапы.
1. Предварительная экспертная оценка. Здесь оценивается состояние отрасли сельского хозяйства, к которой принадлежит предприятие. Затем необходимо установить конкурентоспособность предприятия в рамках отрасли, которой оно принадлежит.
2. Маркетинговый анализ. Цель маркетингового анализа - получение ответов на два вопроса: сможет ли предприятие продать продукт (услугу), являющуюся результатом реализации проекта и сможет ли предприятие получить
от реализации продукта (услуги) достаточный объем прибыли?
Первоначально определяется нацеленность проекта на внутригосударственный или международный рынок и его совместимость с внутренней или
внешней политикой государства. В случае несовместимости проект должен
быть отклонен.
В процессе анализа рынка выявляется потенциальный покупатель, причины
покупки продукта (услуги) и способ проведения покупки. Маркетинговый анализ должен включать в себя прогнозирование спроса.
12
3. Техническая оценка. В задачу технической оценки эффективности проекта входят: определение технологий, наиболее подходящих с точки зрения целей проекта; анализ местных условий, в том числе доступности и стоимости
сырья, энергии, рабочей силы; проверка наличия потенциальных возможностей
планирования и осуществления проекта.
4. Финансовая оценка. Финансовая оценка образуемого сельхозпредприятия заключается в оценке окупаемости проекта. Анализируются денежные потоки, которые получаются в результате реализации проекта. Объем денежных
потоков должен покрывать величину суммарной инвестиции с учетом временной стоимости денег.
5. Институциональный анализ предполагает анализ возможностей менеджмента (опыт и квалификация менеджеров предприятия; мотивация менеджеров в рамках реализации проекта; совместимость менеджеров с целями проекта, анализ трудовых ресурсов (соответствие уровню используемых технологий), анализ организационной структуры (анализ процесса принятия решений,
распределение ответственности).
6. Оценка внешних факторов. Данный пункт предполагает оценку благоприятности политико-правовой и макроэкономической среды реализации проекта.
7. Оценка рисков. В этом разделе выполняется оценка наиболее вероятных рисков, которые могут возникнуть в ходе реализации проекта. Он содержит оценку степени неопределенности и риска достижения итоговых экономических показателей проекта. В нем определяются размер, время и место
наступления нежелательных экономических последствий и их конкретные причины. При описании рисков желательно предусмотреть перечень профилактических и прогнозных мероприятий по предотвращению форс-мажорных и прочих негативных факторов. Одновременно в разделе прорабатываются и отражаются мероприятия по предупреждению рисков и возможному снижению потерь от них .
Таким образом, составление бизнес-плана очень трудоемкое и ответственное дело.
В настоящее время едва ли не каждой российское предприятие хотя бы
раз занималась составлением бизнес-плана. В подавляющем большинстве случаев к этому вынуждает желание инвестиции. Характерно, что в подавляющем
же большинстве случаев такие попытки бывают безуспешными.
В рыночной экономике ни одно предприятие не сможет добиться стабильного успеха, если не будет четко и эффективно планировать деятельность,
постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых
рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и
возможностях.
Бизнес-план - это эффективный инструмент планирования проектноинвестиционных мероприятий в соответствии с потребностями рынка в условиях изменяющейся внешней среды. Во-первых, он имеет важное значение для
управления предприятием, так как концентрированно выражает стратегию
13
успеха, позволяет избежать ошибок уже в процессе планирования, вскрывая
проблемы, которые ранее игнорировались. Во-вторых, бизнес-план позволяет
оценить материальное и финансовое положение предприятия и соответствие
трудовых и материальных ресурсов поставленным целям. В-третьих, бизнесплан является одним из основных документов для привлечения денежных
средств, направляемых на развитие бизнеса.
Список использованной литературы
1. Бизнес-план. Методические материалы. / Р.Г. Маниловский, Л.С. Юлкина,
Н.А. Колесникова. - М., 2002. - 254 с.
2. Бизнес-план: Отечественный и зарубежный опыт. Современная практика и
документация. Под общ. ред. В.М. Попова. - М., 1998. - 263 с.
3. Бизнес-планы. Полное справочное руководство / Под ред. И.М. Степнова. М., 2001. - 240 с.: ил.
4. Бизнес-планирование: Учебник / Под ред. В.М. Попова, С.И. Ляпунова. - М.,
2000. - 672 с.: ил.
5. Бизнес-планирование: Учебно-методическое пособие. / Под ред. Н.Н. Филимоновой Издательство МАГМУ. – М.: 2001.
6. Разработка бизнес-планов. Практические примеры / Г.М. Рашевский, В.В.
Попов.: - М., 2003. – 432 с.