Kommerc_Direktor_26.11.09

Коммерческий директор, директор по продажам, директор по развитию
Уровень дохода: По договоренности
Тип работы: Полный рабочий день
Место работы: Работа на территории работодателя
Личная информация
Город проживания: Москва
Ближайшее метро: Юго-Западная
Уровень образования: Высшее
Дата рождения: 1 августа 1970 г. (39 лет)
Пол: Мужской
Семейное положение: Женат, дети есть
Опыт работы
Период работы:
С января 2009 года по настоящее время
Должность:
Директор филиала г. Москва (Полная занятость)
Название организации:
ООО ТЦ "Мальцовский", г. Москва
Производственно-торговая мебельная компания"Дятьково".
Производство лДСП, корпусной мебели для дома, продажа лДСП и мебели собственного производства
и сопутствующих товаров интерьера.
Продажа корпусной мебели производства "Дятьково" в собственной розничной сети и дилерам Москвы
и области. Услуги по доставке и сборке мебели.
Должностные обязанности и достижения:
Управление деятельностью филиала, общее
руководство и организация всех процессов (штат 300чел.);
Управление проектами по организации фирменных мест продаж;
Оптимизация структуры филиала;
Оптимизация системы мотивации персонала и её внедрение;
Систематизация бизнес процессов деятельности подразделений филиала компании;
Разработка, внедрение и контроль стандартов обслуживания покупателей;
Оптимизация торговых мест продаж;
Планирование и контроль планов продаж;
Анализ и контроль деятельности подразделений филиала (розничная сеть 22 магазина, дилерская сеть
25 дилеров, склад, сервисная служба);
Бюджетирование. Контроль исполнения бюджета.
Период работы:
С сентября 2008 по декабрь 2008 года
Должность:
Заместитель коммерческого директора (Полная занятость)
Название организации:
ООО "Компания Мекран", г. Москва
Производственно торговая мебельная компания. Производство в г. Красноярск.
Производит двери, окна, мебель премиум класса для жилого пространства из массива.
Имеет собственную розничную сеть в г. Москва, Санкт Петербург.
Должностные обязанности и достижения:
Управление коммерческой деятельностью компании;
Оптимизация структуры управления;
Разработка стратегии развития;
Планирование продаж, развития сети;
Ведение переговоров;
Оптимизация системы мотивации персонала;
Управление розничной сетью компании;
Разработка и внедрение программ: лояльности клиентов, лояльности дизайнеров;
Подготовка и внедрения технологии продаж;
Контроль выполнения стандартов;
Контроль деятельности подразделений компании
Период работы:
С февраля 2002 по сентябрь 2008 года
Должность:
Руководитель службы продаж (Полная занятость)
Название организации:
ПК" Дятьково", г. Дятьково
Производственно-торговая мебельная компания "Дятьково".
Производство лДСП, корпусной мебели для дома, продажа лДСП и мебели собственного производства
и сопутствующих товаров для интерьера.
Должностные обязанности и достижения:
Управление продажами, разработка и внедрение
системы дистрибьюции;
Построение региональной политики развития;
Управление поставками;
Планирование продаж;
разработка и прописание политики продаж, системы ценообразования, систем мотивации, построение
коммуникаций;
Ведение переговоров, заключение договоров;
Контроль соблюдения стандартов фирменной сети;
За период работы в должности начальника отдела продаж:
Достигнут рост продаж 50-70% ежегодно;
Разработаны новые форматы Фирменных мест продаж;
Открыт филиал в г. Москва и семь представительств в городах миллионниках;
Открыто более 300 мест продаж нового формата на территории России и ближнего зарубежья, в том
числе 50фирменных мест продаж в г. Москва.
Реализовано развитие собственной розничной сети;
Разработана и внедрена система продаж товаров сторонних производителей (мягкая мебель, матрацы,
столовые группы, аксессуары и пр.) в розничной сети "Дятьково".
Период работы:
С января 2000 по февраль 2002 года
Должность:
Менеджер по продажам мебели «Дятьково» (Полная занятость)
Название организации:
ООО ТЦ "Мальцовский", г. Дятьково
Производственно-торговая компания.
Производство лДСП, корпусной мебели для дома, продажа лДСП и мебели собственного производства
и сопутствующих товаров для интерьера.
Должностные обязанности и достижения:
Участие в организации службы продаж с нуля;
Планирование продаж;
Поиск партнёров, проведение переговоров;
Взаимоотношения с ключевыми партнёрами;
Контроль взаиморасчётов с контрагентами;
Обработка заказов;
Работа на выставках;
Создал структуру регионального управления продажами;
Создал клиентскую базу около 200 контрагентов;
Привлёк к работе дистрибьютеров по России и странам ближнего зарубежья.
Образование
Учебное заведение:
Дата окончания:
Факультет:
Специальность:
Форма обучения:
Московская международная высшая школа бизнеса "МИРБИС", г. Москва
Июнь 2007 года
Стратегический менеджмент
Бакалавр
Очно-заочная
Учебное заведение:
Национальный аэрокосмический университет им М.Е. Жуковского
"Харьковский авиационный институт", г. Харьков
Дата окончания:
Март 1993 года
Факультет:
Самолётостроение
Специальность:
Инженер механик
Форма обучения:
Дневная/Очная
Курсы и тренинги
Название курса:
Учебное заведение:
М.Москва
Дата окончания:
«Мыслительные процессы теории ограничений систем (ТОС)».
"ТОС- центр" Специализированная консультационная компания, г.
Название курса:
Учебное заведение:
Дата окончания:
«Техника продаж и презентация партнёрам продукта Premium- класса».
ID-Консалтинг, г. Москва
Февраль 2005 года
Название курса:
Учебное заведение:
Дата окончания:
«Влияние и противостояние влиянию».
Группа компаний "Деснол", г. Москва
Май 2004 года
Название курса:
Учебное заведение:
Продолжительность:
Дата окончания:
«Маркетинг. Управление эффективными продажами»
Институт "ЛИНК", г. Брянск
70 час.
Август 2003 года
Сентябрь 2006 года
Название курса:
Сбыт, дистртбьюция, продажи: в условиях стабилизации.
Учебное заведение:
Институт повышения квалификации информационных работников
"ИПКИР", г. Санкт- Петербург
Дата окончания:
Декабрь 2002 года
Иностранные языки и компьютерные навыки
Английский язык:
Базовый
Немецкий язык:
Базовый
Уровень владения компьютером: Уверенный пользователь
Дополнительная информация
Наличие водительских прав:
Категории B, C
Ключевые навыки и достижения: Опыт управления филиалом производственно-торговой компании,
торговыми подразделениями компании более 7 лет.
Работа в компаниях руководителем службы продаж, зам. коммерческого директора, директором
филиала.
Открытие и управление представительствами компании.
Стратегическое планирование позиционирования компании.
Опыт создания розничной стратегии, форматов мест продаж.
Управление персоналом. Умение создания высокоэффективной команды, мотивация, ротация.
Управление коллективом более 300чел;
Создание эффективной структуры сбыта (опт., розница, региональная сеть).
Организация успешных продаж, построения дилерской сети, системы дистрибьюции, розничной сети;
Разработка и управление ассортиментной, ценовой, сбытовой, закупочной, коммуникационными
политиками. Планирование продаж.
Опыт аналитической работы, оперирование большими объемами данных и построения аналитических
моделей, анализ информации по продажам, ценам, ассортименту, товарным группам и реализации
мероприятий по увеличению товарооборота и прибыльности.
Проведения переговоров на различных уровнях.
Работа с производственными компаниями.
Бюджетирование, оптимизация затрат.
Построение, оптимизация и улучшение бизнес процессов, комплексный и системный подход к решению
проблем;
Другие сведения, которые вы хотели бы сообщить:
Личные качества: Активная жизненная позиция,
стратегическое мышление, дипломатичность, целеустремлённость, лидерские качества, высоко
развитые аналитические способности, коммуникабельность, амбициозность, ответственность,
энергичность, нацеленность на результат.
Ваши занятия в свободное время: Семья, спорт, профессиональная литература, активный отдых.