три года на операторском рынке. Илья Силко

ОАО «Федеральная грузовая компания» - три года на
операторском рынке
Силко И.В., заместитель директора по коммерции Хабаровского филиала
ОАО «ФГК»
г. Хабаровск, апрель 2014 г.
1
ОАО «ФГК» 3 года
Доля ОАО «ФГК» в грузообороте
на сети РЖД в 2011 – 2013 гг
Конкурентные преимущества
ОАО «ФГК»
Полувагоны
9%
9%
2011
2013
18%
2013
 Крупнейший парк универсальных вагонов
 14 филиалов и 2 представительства
 Дочернее Общество ОАО «РЖД»
Крытые вагоны
4%
2011
Платформы ун.
1%
2011
23%
26%
2013
2013
16%
2013
20%
Каменный уголь
2013
 В структуре погрузки ФГК преобладает уголь,
строительные грузы, грузы металлургической
промышленности
 Значительную долю в погрузке ФГК занимают социально-
значимые и воинские грузы
Структура погрузки ОАО «ФГК»
по грузам в 2013 г.
2%
3%
13%
5%
40%
Минеральностроительные
Руда железная
Черные металлы
7%
Нефтяные грузы
Лесные грузы
30%
Прочие грузы
2
ОАО «ФГК» крупнейший в России оператор
универсального подвижного состава
В управлении ОАО «ФГК» более 166,7 тыс. вагонов
Полувагоны
Крытые вагоны
Платформы ун.
Цистерны
127 325
24 666
9 753
4 459
Основные конкуренты и доли ОАО «ФГК» на рынке грузовых перевозок, тыс.ваг., %
ФГК
127,3
ФГК
24,7
16,8
112,8
42.5
39.6
24.7
9.8
51,8
29,7
3.3
5.0
16,5
0.6
….
3.0
ФГК
1.8
66%
76%
24%
ФГК
34%
80%
20%
4,5
98%
2%
3
География присутствия ОАО «ФГК»
Представительство
Филиал
Санкт-Петербург
Ярославль
Москва
Киев
УКРАИНА
Воронеж
Ростов
-на-Дону
Нижний Новгород
Саратов
Самара
РОССИЯ
Екатеринбург
Челябинск
Новосибирск
Астана
КАЗАХСТАН
Красноярск
Хабаровск
Иркутск
■ ФГК имеет 14 филиалов в России, 2 представительства в Украине и Казахстане
 Компания сотрудничает со всеми железными дорогами колеи 1 520 мм, включая: Беларусь, Украина,
Казахстан, Азербайджан, Латвия, Литва, Эстония, Польша, Монголия
 Широкая география присутствия позволяет предлагать услуги по перевозке грузов любому
клиенту, вне зависимости от его места расположения и направления транспортировки
4
Клиентами ОАО «ФГК» являются практически все
крупнейшие грузоотправители
Доля ОАО «ФГК» в перевозках крупнейших грузоотправителей в 2013 г
24%
23%
16%
15%
43%
ФГК
32%
62%
34%
15%
15%
60%
Прочие операторы
Эти компании были одними из первых клиентов ОАО «ФГК», и остаются с нами 3 года!
 Помимо крупных клиентов ОАО «ФГК»
активно предоставляет операторские
услуги средним и розничным
грузоотправителям
 Значительную долю в погрузке ФГК
занимают воинские грузы и грузы для
нужд ОАО «РЖД»
Структура перевозок ОАО «ФГК»
по величине грузоотправителей в 2013 г.
5%
крупные ГРО
48%
47%
средние и мелкие
ГРО
корпоративный заказ
РЖД
5
Одна из ключевых задач ОАО «ФГК» - обновление и
модернизация парка вагонов
Закупка подвижного состава
в 2011-2013гг
Плановые виды ремонта подвижного
состава
За 2011-2013 гг ОАО «ФГК» было проведено более
200 тысяч плановых ремонтов.
Около 76 тысяч вагонов было отремонтировано с
продлением срока службы
Крытые
Сокращение доли нерабочего парка ФГК
Платформы
17 850
вагонов
Полувагоны
Цистерны
7.2%
2011
4,4%
4.2%
2012
2013
Списание изношенного подвижного
состава в 2011-2013гг
7 589
967
6 273
1,413
платформы
4,546
4,289
1 051
989
1,456
2011
2012
прочие
561
полувагоны
крытые
7 мес. 2013
В результате проводимых мероприятий средний возраст вагонов ФГК сокращен
с 22 лет в 2010 году до 20 лет в 2013 году
6
Повышение технологической
предоставлению подвижного
доступности услуги по
состава ОАО «ФГК»
В целях гарантированного обеспечения
грузоотправителей подвижным составом
в условиях отсутствия вагонов у
перевозчика, ОАО «ФГК» с 2012 года
оказывает услуги на основе
ПУБЛИЧНОЙ ОФЕРТЫ
147 клиентов работают с ОАО «ФГК»
через публичную оферту.
ПУБЛИЧНАЯ ОФЕРТА
СЕГМЕНТ КРЫТЫХ ВАГОНОВ
Услуга предоставляется на
всей сети железных дорог
СЕГМЕНТ ПОЛУВАГОНОВ
Услуга оказывается с мая 2013 года
СЕГМЕНТ ПЛАТФОРМ
Услуга оказывается с октября 2013 года
ПРЕИМУЩЕСТВА ОФЕРТЫ «ФГК»
ДЛЯ ГРУЗООТПРАВИТЕЛЕЙ:
4. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ «ФГК» ЗА ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ
рублей за вагон (неустойка)
ВАГОНА – 1 000
3. ГАРАНТИЯ ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ ВАГОНА - 10 суток от поступления оплаты
2. ПРОЗРАЧНОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ - расчет ставки на сайте «ФГК»
1. ЛЕГКИЙ СПОСОБ ПОДАЧИ ЗАЯВКИ – через интернет-портал, круглосуточно,
минимум формальностей, мгновенная автоматическая генерация счета на оплату.
Услуга рассчитана на пользователей, отгружающих до 50 вагонов (по каждому РПС) в месяц
7
СИОК – Система информационного обслуживания
клиентов
СИОК – это удобно:




Дислокация вагонов в режиме реального времени;
Автоматическое информирование о балансе средств на счете;
Детализация взаиморасчетов по договору;
Подача претензий и отслеживание статуса претензионной работы
663 из 1 574 клиентов ОАО «ФГК» пользуются
услугой, в том числе 40 клиентов Хабаровского
филиала
Для подключения к СИОК нужно просто отправить запрос в
произвольной форме Вашему менеджеру ОАО «ФГК» и в
течении 24 часов Вы получите доступ.
Услуга бесплатна.
8
Грузовая работа ОАО «ФГК»
на Дальневосточной ж.д. в 2014 г.
Структура погрузки Хабаровского
филиала ОАО "ФГК"
5% 1%
каменный уголь
и кокс
8%
11%
75%
минеральностроительные
грузы
черные металлы
лесные грузы
остальные
9
Доля ОАО «ФГК» на Дальневосточной ж.д.
по РПС в 2014 году
Прочие операторы
24%
ОАО "ФГК"
11%
54%
76%
89%
46%
ПВ
КР
ПЛ
10
Контрейлерные перевозки - новый продукт
на операторском рынке России
ОАО «ФГК» совместно с ОАО «РЖД» участвует в реализации проекта по организации
контрейлерных перевозок. Контрейлерные перевозки представляют собой перевозку
грузовых автотранспортных средств на железнодорожной платформе, что обеспечивает
значительно более высокую скорость и снижает затраты на прохождение загруженных
и проблемных участков автодорог.
11
Контрейлерные перевозки - новый продукт
на операторском рынке России
По заказу ОАО «ФГК» разработана новая модель вагона - контрейлерно-контейнерная
платформа, позволяющая осуществлять перевозку автопоездов с трейлером, а также
полуприцепов, прицепов и крупнотоннажных контейнеров.
12
Спасибо за внимание!
13