Немотивированный врач – угроза для мотивированной
advertisement
Немотивированный врач – угроза для мотивированной компании Александр Осипов, Школа Фармацевтического Маркетинга Круглый стол РАФМ «Три новые угрозы фармацевтическому рынку России», 30 октября 2014 г. Классическая схема продвижения Новый препарат Исследования, доказательная база Формирование стратегии продвижения Убеждение врачей в преимуществах препарата Круглый стол РАФМ «Три новые угрозы фармацевтическому рынку России», 30 октября 2014 г. Круглый стол РАФМ «Три новые угрозы фармацевтическому рынку России», 30 октября 2014 г. Топ-10 препаратов по объему продаж на коммерческом рынке РФ Рейтинг Бренд Стоимостной объем, млн руб. 2012 г. Доля, % 1 Эссенциале 3 812 0,93 2 Арбидол 3 744 0,92 3 Конкор 3 291 0,81 4 Актовегин 3 214 0,79 5 Виагра 3 037 0,75 6 Линекс 2 892 0,71 7 Нурофен 2 844 0,70 8 Алфлутоп 2 683 0,66 9 Терафлю 2 443 0,60 10 Детралекс 2 336 0,57 Источник: DSM Group Круглый стол РАФМ «Три новые угрозы фармацевтическому рынку России», 30 октября 2014 г. Причины низкой мотивации Отсутствие адекватного вознаграждения Ангажированность производителями лекарственных препаратов и БАД Инертность Низкий социальный статус Высокий процент врачей-мигрантов Недоверие пациентов Круглый стол РАФМ «Три новые угрозы фармацевтическому рынку России», 30 октября 2014 г. Распределение дохода Заработная плата Консультации Мздоимство Комиссионные фармфирм Комиссионные лабораторий Комиссионные хирургов Круглый стол РАФМ «Три новые угрозы фармацевтическому рынку России», 30 октября 2014 г. Продвигаемые препараты Эффективные / неэффективные Дорогостоящие / недорогостоящие Круглый стол РАФМ «Три новые угрозы фармацевтическому рынку России», 30 октября 2014 г. низкая Цена препарата высокая Типы целевых врачей в зависимости от параметров продвигаемого препарата Стяжатели - немотивированные на результат - пользующие богатых пациентов Звезды - Инертные - немотивированные на результат - пользующие обычных пациентов низкая мотивированные на результат пользующие богатых пациентов Подвижники - мотивированные на результат пользующие обычных пациентов Эффективность препарата высокая Круглый стол РАФМ «Три новые угрозы фармацевтическому рынку России», 30 октября 2014 г.
