что мы можем еще - Российская Гильдия Риэлторов

Взаимодействие объединений
риэлторов, банков, страховщиков…
что мы можем еще
Игорь Жигунов
Первый заместитель Председателя Правления
АО «Банк Жилищного Финансирования»
12.06.2015г.
Предпосылки:
1. рынок меняется
2. бизнес модели требуют корректив
3. нужно искать новые решения (в т.ч.кадровые)
4. сейчас рынок новых возможностей
Действия:
1. провести аналитику «новых возможностей» рынка
2. инициировать совместные бизнес проекты
3. довести информацию до участников объединений
4. дать конкретные примеры / сервисы
Что мы в рамках объединений можем сделать:
-
-
-
-
-
-
-
-
-
- спецусловия по бизнес проектам для участников ОБЪЕДИНЕНИЙ (работа с «базами»)
- совместные программы «удаленного» обучения и повышения квалификации
специалистов рынка недвижимости и банков (*)
- использование информационных ресурсов для работы с населением (вэбинары / он-лайн конференции
/форум программы / группы в соц.сетях)
- реализация взаимодействия с профобъединениями малого и среднего бизнеса / предпринимателей
(новый сегмент коммерческой ипотеки)
- совместные законодательные и иные бизнес-инициативы в рамках Ассоциаций/Гильдий и их комитетов
- формирование материалов по изменениям на рынке и доведения до участников объединений для их
правильного «ориентирования куда идет рынок»
- разработка «программ лояльности» для участников Объединений
(они должны ощущать пользу от участтиия в Объединении)
ПРИМЕРЫ совместных действий:

на информ ресурсах Объединений формировать:
- раздел «вакансии в компаниях/банках»
- сервис подписки на новости совместных программ ОБЪЕДИНЕНИЙ/банков
- опции от банков / страховщиков (для тех кто дает «опции» для участников ОБЪЕДИНЕНИЙ)
- статистика рынка






-
-
вэбинары (и расписание) на ресурсе ОБЪЕДИНЕНИЯ (актуально для удаленных пользователей)
электронная регистрация (1 день) нотариальных сделок
практические «методички» от партнеров
(см.пример ОПРОСНИК)
реализация совместных PR проектов (пресс-тур / брифинг) с информ.площадками
проект продвижения залоговых программ («вторая» жизнь объектов недвижимости)
программа лояльности для риэлторов/их клиентов среди партнеров банков
(перевозки / ремонт / правовые услуги / дизайн / мебель / .....)
ПРИМЕРЫ опросников
Опросник «социальные опции»
- Вы стоите на очереди на жилье?
- В семье есть участники боевых действий?
- Вы многодетная семья?
- Вы участник Федеральной целевой программе "Жилище"
на 2011 - 2015 годы?
- В семье есть переселенцы с районов Крайнего севера?
- Вы получаете материнский капитал субъекта федерации?
- Являетесь ли Вы или Ваш супруг(а) государственным служащим работником
бюджетной сферы?
- Являетесь ли Вы военнослужащим?
Выявив максимум информации от клиента:
-можно сформировать сумму средств как на первый взнос за счет программ соцподдержки, так и выбрать для клиента
возможную из программ, дающую дополнительные «опции»,
- помочь клиенту максимально использовать опции по получению «имущественного налогового вычета»,
- купить с клиентом жилье бОльшего размера/лучшего качества чем при отсутствии «опций»
Опросник «потребности в деньгах»
Ваши возможные цели:
 Погашение нескольких дорогих потребкредов
(объединение в один дешевый)
Экспрес-анкетирование позволит:
 Получить крупный кредит на развитие бизнеса
 «закрытие» кассовых разрывов
 Приобретение оборудования / товара
 Кредит МСБ/Средства на участие в тендере
 Купить недвижимость в любой неаккредитованной
новостройке (БЕЗ первого взноса)
 Купить землю или построить дом, баню, гараж
 Сделать качественный ремонт
 Оплата дорогого образования / лечения
 Купить недвижимость за рубежом
 Просто получить крупный кредит на любые цели
 Другое: _____________ (свобода выбора)
-«натолкнуть» клиента на варианты
решения его вопросов,
- выявить реальные возможности и
потребности клиента,
- более правильно определиться с
составом услуги клиенту
у нас есть идеи для
партнерских программ !
8 800 555 00 26 (звонок по РФ бесплатный)
+7 495 772 75 20 (Москва)
www.bgfbank.ru
АО «Банк ЖилФинанс», Генеральная лицензия ЦБ РФ № 3138.
Информация на 11.06.2015