27030-2226 - Russian Startup Tour
advertisement
В рамках программы по реформированию и модернизации деятельности ТСЖ, управляющих компаний и расчётных центров ЖКХ при поддержке Фонда развития интернет-инициатив Мирзаян Арсен, сооснователь, CEO https://vseveda.org Сметанин Александр сооснователь, CFO Описание проекта Всеведа - сервис расчёта начислений жилищно-коммунальных услуг, помогающий ТСЖ, управляющим компаниям и ЕРЦ • выставлять населению квитанции, соответствующие закону • экономить финансовые и трудовые ресурсы на процессе расчёта начислений за счет автоматизации. https://vseveda.org тел.: +7(495) 749-23-29 clients@vseveda.org Проблема управляющих организаций № 354 от 06.05.20 11 № 857 от 27.08.20 12 № 442 от 04.05.20 12 Постоянно изменяющееся законодательство 11 дополнений за 3 года № АКПИ13394 от 31.05.20 13 № 344 от 16.04.20 13 № АПЛ13-82 от 19.03.2013 № 410 от 14.05.20 13 № 824 от 19.09.20 13 № 614 от 22.07.20 13 - Штрафы до 500 тыс. - Лишение лицензии за нарушения. - Высокие операционные расходы на расчёты. - Расчёт– не профильная деятельность. - Отсюда ограниченность в количестве домов на обслуживании. - Временные затраты на работу с населением – работа с жалобами, перерасчеты, объяснение и консультации № 136 от 25.02.20 14 № 112 от 17.02.20 14 № 230 от 26.03.20 14 Недовольные жители жалуются во все инстанции Прокуратура Роскомнадзор Жилищная инспекция Роспотребнадзор Потеря дома и доходов (!) https://vseveda.org тел.: +7(495) 749-23-29 clients@vseveda.org Решение проблемы – облачная система расчетов ЖКУ Автоматическое обновление изменений в законах Экономия 30-40 тысяч рублей с дома Возможность увеличения числа домов на обслуживании Всеведа Корректные начисления и готовность к проверкам Доступ к системе из любой точки мира Понятные и корректные расчеты Оплата онлайн Подача и рассмотрение жалоб онлайн Мониторинг расходования средств Довольное платящее население Интеграция с любыми банками и платёжными системами https://vseveda.org тел.: +7(495) 749-23-29 clients@vseveda.org Монетизация, рынок и целевая аудитория Основная монетизация 0.3-0.5% от суммы всех принятых платежей Рынок 1.8 трлн. 9 млрд. 1.35 млрд. Дополнительная монетизация 0.5% от суммы платежа через личный кабинет собственника Целевая аудитория • Платежи физических лиц по ЖКХ за год • Общий рынок при нашей монетизации 0.5% от платежей • Достижимый рынок – 15% от общего объема в течение 5 лет ТСЖ и мелкие управляющие компании Очень крупные управляющие компании, ЕРЦ небольших городов Крупные управляющие и строительные компании Муниципальные или частные расчётные центры https://vseveda.org тел.: +7(495) 749-23-29 clients@vseveda.org Наш прогресс Рост База потенциальных клиентов 6000 38065 x6 Количество домохозяйств 948 14443 x14 Количество клиентов 4 34 x8 Количество регионов России 3 19 x6 До июня 2014 года На текущий момент https://vseveda.org тел.: +7(495) 749-23-29 clients@vseveda.org Конкуренты Всеведа 1С Эллис РЦ Онлайн Квартплата 24 Модель SaaS Расчёт ОДН Расчёт соц. норм Квитанции по закону Интеграция с банками Личные кабинеты Масштабируемость https://vseveda.org тел.: +7(495) 749-23-29 clients@vseveda.org Планы развития I-II кв. 2016 – доход 4.5 млн. руб/мес. • Интеграция с госпорталами: ГосУслуги, ГИС ЖКХ, реформа ЖКХ • Функционал мониторинга за действиями управляющих компаний IV кв. 2015 – доход 0.9-1.5 млн.руб/мес. III кв. 2015 – доход 500 тыс.руб/мес. II кв. 2015 – доход 300 тыс.руб/мес. I кв. 2015 – доход 130 тыс.руб/мес. https://vseveda.org тел.: +7(495) 749-23-29 clients@vseveda.org Команда Арсен Мирзаян Cооснователь, CEO С 2006 г. занимается разработкой программ для ЖКХ. Главный разработчик «Эллис-ЖКХ», где обслуживается более 3 млн. лицевых счетов. В 2008-2009 гг. в Texuna Technologies руководил разработкой облачных решений для Британского министерства образования: Data provision и EduBase В 2009 г. начал разработку системы «Всеведа», в которой объединил знания в области ЖКХ и разработки облачных решений для создания онлайн-система расчётов ЖКУ для ТСЖ, управляющих компаний и расчётных центров ЖКХ. С 2013 г. руководил разработкой проекта 3D-примерочной Dressformer. В кратчайшие сроки были запущены в публичный каталог приложения ВКонтакте и Facebook. Проект – финалист американского конкурса стартапов (http://masschallenge.org/startups/2013/658). Dressformer был внедрен в интернет-магазин Kira Plastinina. В 2012 г. система «Всеведа» вышла под брендом «Эллис-Банк» в рамках партнёрства с ООО «Эллис ИТ». Под этим брендом была представлена в комитете ГД РФ по жилищной политике и жилищно-коммунальному хозяйству, а также помощнику президента РФ Щёголеву Игорю Олеговичу. В обоих случаях программный комплекс получил высокую оценку. Из-за отсутствия практических результатов в продвижении партнёрство с «Эллис» прекратилось в 2013. С 2013 года «Всеведа» развивается как самостоятельный продукт. https://vseveda.org тел.: +7(495) 749-23-29 clients@vseveda.org Команда Александр Сметанин Cооснователь, CFO 2005-2006 гг. - инженер-программист. Разработал и внедрил два программных приложения для отдела бухгалтерии для ведения взаиморасчетов между медицинскими фондами и экономических расчетов в медицинском краевом учреждении. Осуществил перевод международного стандарта по СУИБ ISO 27001 с английского на русский язык (экземпляра на русском языке до этого момента не существовало), который был отправлен в международную компанию по сертификации «SGS Восток Лимитед» для корректировки, утверждения и дальнейшего использования в РФ. 2006-2011 гг. - руководитель бизнес-направления по развитию стратегического партнерства и электронной коммерции ОАО «Альфа-Банк» (Краснодарский, Ставропольский край). Ответственное подразделение вошло в ТОП-3 среди 42 региональных филиалов. Клиентская база выросла со 169 до 565 обслуживаемых юр. лиц. Вывел подразделение в ТОП-3 среди 42 филиалов; увеличил объем бизнеса в 3,17 раза с 1,8 до 5,7 млн. долларов в месяц (без увеличения штата сотрудников). Достигнуто наилучшее значение коэффициента рентабельности подразделения на одного сотрудника в региональной сети. В 2009 году стал «Лучшим клиентским менеджером» в бизнес направлении ОАО «Альфа-Банк». 2011– 2014: заместитель директора филиала UCS A Global Payments Inc. Company. За 3 года объем бизнеса на доверенной территории вырос в 1,78 раза с 9 до 16 млн. долларов в месяц. Общая доля бизнеса филиала в региональной сети компании выросла в 2,15 раза – с 4,46% до 9,61%, заняв 2-е место из 35 филиалов по объемам бизнеса (ранее было 12-е). Объемы заключаемых контрактов выросли в 5,6 раза с 5 до 28 в месяц. В 2013 году вошел в ТОП-3 лучших клиентских менеджеров компании. https://vseveda.org тел.: +7(495) 749-23-29 clients@vseveda.org Команда Анна Чащина Партнер, CMO • 2010-2011 гг. - редактор сайта Brainity.ru, Результаты работы – утроена аудитория, опубликованы 300 материалов, привлечены 50 авторов-экспертов, проведено 5 мероприятий (50+ участников), рекламные контракты с 17 компаниями. • 2011 г.-2013 гг. - исполнительный директор MBA Consult. Создала с нуля отделы маркетинга и продаж. В результате, рост продаж и клиентов составил 30%, в 2 раза вырос средний чек, проведение более 100 мероприятий за 1 год. Рекламные контракты на сумму более 7 млн.рублей. Анна была эксклюзивным представителем бизнес-школы IBSA, собрала 1 группу студентов для обучения в Австрии. • В рамках работы компании запущен SaaS-сервис - онлайн-тренажер TestPrep по английскому языку. Количество клиентов за 1,5 года составило 2000 человек. Средний чек - 1000 рублей. Также активно продвигался SaaS-сервис задачник-тренажер BenchPrep. В результате увеличить общий ARPPU компании вырос на 5000 рублей. • 2013 - 2014 гг. Анна основала с партнерами SaaS-сервис Witget, где была директором по маркетингу и работе с клиентами. Рынок - B2B в сфере малого и среднего бизнеса. В сервисе зарегистрировалось более 3000 человек по всему миру, всего 70 платящих клиентов со средним чеком 2000. рублей Witget - серебряный призер конкурса Forbes 2014, третье место на конкурсе “Цифровая розница” StartUp Village 2014 г, финалист конкурса Generation S, оценка AA (максимально AAA) от Russian Startup Rating. Witget привлек суммарное финансирование от 5 бизнес-ангелов в размере 300 000 долларов и оценивается в 1500 000 долларов. • 2014 год – консультант по PR и маркетингу клуба бизнес-ангелов VentureClub. https://vseveda.org тел.: +7(495) 749-23-29 clients@vseveda.org Потребности и контакты - Инвестиции: 13 млн. рублей на масштабирование развитие продукта маркетинг 2500 Доход, млн. рублей в год 1350 2000 950 1500 Информационная поддержка 650 950 1000 450 450 300 Выход на партнеров: • системные интеграторы, работающие на рынке ЖКХ; • муниципальные и частные расчётные центры; • ГосУслуги, ГИСЖКХ и др. 500 650 300 60 0 2015 2016 Без инвестиций Арсен Мирзаян +7 916 403 96 50 am@vseveda.org 2017 2018 2019 С инвестициями Александр Сметанин +7(903) 549-23-29 sav@vseveda.org https://vseveda.org тел.: +7(495) 749-23-29 clients@vseveda.org
