СТМ: Лучшие практики на продуктовом рынке и их применимость в DIY МОСКВА, 2014 О КОМПАНИИ Разработка и управление портфелем СТМ Категорийный менеджмент Фокусировка позиционирования Фирменный стиль и брендинг 2 АЛЬЯНС ЭКСПЕРТОВ RETAILITY - ADLIBITUM • Совокупный опыт работы компаний более 20 лет • Более 200 реализованных сетевых проектов • Более 25 сегментов ритейла • География работы – более 40 регионов от Калининграда до Владивостока, страны СНГ • Премии POPAI 2014, Retail Grand Prix 2011, Национальной Торговой Ассоциации, Союза Дизайнеров РФ Когда СТМ наиболее эффективна? СТМ эффективна при осознанном управлении портфелем СТМ, т.е. когда есть СТРАТЕГИЯ СТМ 4 Когда СТМ наиболее эффективна? РОЗНИЧНАЯ СТРАТЕГИЯ АССОРТИМЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ СТРАТЕГИЯ СТМ 5 Простой путь ЦЕНОВОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ СТМ СТМ «Первой цены» СТМ «Под национального лидера» СТМ Премиального сегмента 6 Процесс создания СТМ Принятие решения о разработке СТМ Маркетинговая концепция СТМ Продуктовая и ценовая концепция Концепция позиционирования СТМ Разработка визуальных атрибутов СТМ 7 Ключевые этапы разработки товаров СТМ КРАТКАЯ СХЕМА ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ПРОЦЕССА Выбор товара ориентира. Создание технического задания Выбор коммерческих условий/ проведение потребительск их тестов Аудит технического состояния производства Подписание коммерческих договоров Разработка оригинал макета дизайнов Печать упаковки 0 20 – 25 недель 8 Примеры ФАКТОРЫ УСПЕХА ПРИМЕР Уголь древесный 365 дней Позиционирование марки - нижний сегмент · Простая «базовая» потребность · Качество потребительских свойств на уровне среднего по рынку · Розничная стоимость – самая низкая на рынке данного региона. · Доля продаж в обороте подгруппы – до 48% из 57 SKU · Маржа на 3,5% выше средней в подгруппе · 9 Примеры ФАКТОРЫ УСПЕХА ПРИМЕР Пиво 365 дней светлое 3л ПЭТ Позиционирование марки - нижний сегмент · Удачный выбор упаковки · Качество потребительских свойств на уровне подобных товаров · Розничная стоимость – самая низкая на рынке данного региона за 1 л. · Доля продаж в обороте подгруппы пиво в ПЭТ – до 20% из 86 SKU · Маржа на 12% выше средней в подгруппе · 10 Примеры ФАКТОРЫ УСПЕХА ПРИМЕР Вино Лента Мускат белое полусладкое 3л BIB Позиционирование марки - средний сегмент · Удачный выбор упаковки и дизайна · Качество потребительских свойств на уровне подобных товаров · Розничная стоимость – на 15% ниже лидера продаж в среднем сегменте за 3 л. · Доля продаж в обороте подгруппы вино белое BIB – до 15% из 60 SKU · Маржа на 12% выше средней в подгруппе · 11 Факторы успеха ФАКТОРЫ УСПЕХА ПРИМЕР Говядина Лента тушеная 325г Говядина Лента тушеная 525г Позиционирование марки - средний сегмент · Удачный дизайн · Качество потребительских свойств лучше подобных товаров · Розничная стоимость – на 15% ниже лидера продаж в среднем сегменте за 1 кг. · Доля продаж в обороте подгруппы говядина тушеная – до 25% из 30 SKU · Маржа на 4% выше средней в подгруппе · 12 Резюме ü При разработке СТМ необходимо обязательно учитывать ключевые маркетинговые параметры. На данный момент именно эти параметрам, как правило, уделяется наименьшее внимание при создании СТМ. ü Найти простой и ясный ответ на большинство маркетинговых вопросов достаточно непросто. Ответ на эти вопросы, как правило, требует серьезных усилий. "Шаблонные ответы" часто не являются наиболее эффективными. ü СТМ является полноценным брендом и требует соответствующего "серьезного" подхода к ее созданию. УСЛУГИ Разработка и управление портфелем СТМ Категорийный менеджмент Фокусировка позиционирования Фирменный стиль и брендинг www.RETAILBRAND.ru Спасибо за внимание 14