Закон снижение веса
advertisement
Стратегия продвижения Голдлайн и Голдлайн Лайт 2 полугодие 2013 г Закон снижение веса Снижение калорийности питания Увеличение расхода калорий Два продукта – один рынок Снижает калорийность питания на 25% Усиливает сжигание жира при физических нагрузках на 55% Снижает объем потребляемой пищи на 20% Более эффективное снижение веса Основная идея продвижения – ДОПРОДАЖА Голдлайн Лайт допродается вместе с Голдлайн Голдлайн допродается вместе с Голдлайн Лайт Как это происходит Если покупатель приходит за Голдлайном с рецептом, фармацевт предлагает ему также купить Голдлайн Лайт для усиления эффекта похудения и наоборот Если покупатель увидел рекламу Голдлайн Лайт и пришел в аптеку, первостольник предлагает ему также купить Голдлайн (если аптека отпускает сибутрамин без рецепта) Почему это выгодно покупателю Совместное использование двух средств для снижения веса дает более ощутимый результат, чем применение их по-отдельности Почему это выгодно аптеке • Вместо одного препарата покупатель приобретает два. Возрастает средняя стоимость чека. При этом выгоду получает не только аптека, но и первостольник даже без дополнительной стимуляции Почему это выгодно Изварино Фарма • Препараты продают друг друга, компания тратит меньше денег на продвижение • Покупая Голдлайн и Голдлайн Лайт, покупатель уже не приобретет другой лекарственный препарат или БАД для снижения веса • Пациент никогда не сможет точно сказать, что Голдлайн Лайт не эффективен, что может негативно сказаться на репутации Голдлайна Прогрузка аптек с обязательным мерчендайзингом • МП – 100 аптек (где есть в наличии Голдлайн) на 1 человека (или город) • КАМ – прогрузка аптечных сетей. В среднем 100 аптек (суммарно) на 1 КАМ в каждом городе. • Суммарно представленность должна быть достигнута минимум в 30%, оптимально – в 50% аптек города Правильный мерчендайзинг Обучение первостольников • Отдел маркетинга обеспечивает наличие материалов (идентичные для первостольников и покупателей) с объяснением, почему Голдлайн + Голдлайн Лайт работают эффективнее, чем каждый по-отдельности • МП обучает по материалам первостольника и оставляет материалы для покупателей. • Первостольник предлагает покупателю допродажу и предоставляет в качестве аргумента листовку (если нет времени объяснять) Продажа «больших упаковок» В помощь первостольнику Про продаже 1 упаковки № 90 – порционная тарелка в подарок Что получает покупатель 15 мг №90 2 700 руб 700 руб 15 мг № 60 3 600 руб Общая стоимость покупки – 3 400 руб Спасибо за внимание!
