4 способа вывода бизнеса в онлайн: как выбрать свой Роман Петров

Формула сайта: интернет-магазин от идеи до первой прибыли
4 способа вывода бизнеса в онлайн: как выбрать свой
Роман Петров
ITConstruct, директор
Немного о нас:
ITConstruct – лидер партнерского
рейтинга 1С-Битрикс
• 10 лет на рынке
• Офисы в Москве и Новосибирске
• ~30 сотрудников
• 500+ проектов
• 60+ проектов в год
• 100+ клиентов на постоянной поддержке
• Работаем:
• с крупными федеральными компаниями
• со средним и малым бизнесом
• с госкомпаниями
4 способа вывода бизнеса в онлайн: как выбрать свой
За год мы сделали 70 сайтов.
Что происходит?
• Экономия средств
• Попытки повысить (или сохранить) продажи
• Поиск новых клиентов
• Поиск новых заказов
• Ожидание, что интернет-магазин окупается быстрее
обычного
• Для кого-то интернет-последняя надежда
4 способа вывода бизнеса в онлайн: как выбрать свой
Бизнес
или
хобби?
Как начать?
Определиться, кто вы!
• Существующая компания, ранее не выходившая в
интернет.
• Компания с «заброшенным» интернет-магазином
• Новый малый бизнес
• Новое направление в крупном холдинге
• Частное лицо – основной бизнес
• Частное лицо – побочный бизнес, хобби
4 способа вывода бизнеса в онлайн: как выбрать свой
Как начать?
Определиться, где вы!
• Портрет клиента
• Источник клиентов
• Финансовые возможности (затраты по рекламе,
закупка товаров, покрытие кассовых разрывов)
• Количество товаров
• Наличие SKU (торговых предложений)
• Сложность информационной системы
• Сложность в принятии решений в компании
4 способа вывода бизнеса в онлайн: как выбрать свой
Как начать?
Определиться, куда идти!
• Цели и задачи
• Финансовые показатели
• Возможный бюджет и сроки
4 способа вывода бизнеса в онлайн: как выбрать свой
Варианты:
Группа ВКонтакте
• Легко сделать
• Клиенты уже там?
• Подходит для продажи «в ручном режиме»
• Хорошо для «сопутствующего дохода»
• Плохо для большого магазина
• Главная цель – чтобы клиент
позвонил/пришел/обратился другим способом
Новинка! Теперь ВКонтакте открыл возможность
делать интернет-магазин!
4 способа вывода бизнеса в онлайн: как выбрать свой
Варианты:
Группа ВКонтакте
• Вариант для ручного управления товарами
• Подходит для сопутствующего бизнеса
• Или когда товаров мало
• Но будьте готовы что клиенты будут и общаться с
вами через «Вконтакте»
• Для больших магазинов тоже можно использовать!
4 способа вывода бизнеса в онлайн: как выбрать свой
Варианты:
Сайт в аренду
• Плюсы: недорого
• Плюсы: нельзя сделать больше, чем его
возможности (нельзя потратить бюджет на
эксперименты)
• Минусы: не ваш, зависите от площадки
• Минусы: нельзя сделать больше, чем его
возможности (если вы выросли)
• Минусы: часто нельзя сделать свой адрес. Реклама
будет идти в плюс площадке
4 способа вывода бизнеса в онлайн: как выбрать свой
Варианты:
Собственный сайт
• Плюсы: в собственности
• Плюсы: можно сделать всё что хотите
• Плюсы: рекламируете именно себя
• Минусы: первые вложения больше
• Минусы: индивидуальный проект делается долго
4 способа вывода бизнеса в онлайн: как выбрать свой
Индивидуальный проект или
Готовый сайт
• Что выбрать?
• Есть ли разница?
• Можно ли индивидуализировать готовый сайт?
• Можно ли улучшать и дорабатывать?
Ответы: Да, если он на 1С-Битрикс!
Примеры и цены: 8800.pro
4 способа вывода бизнеса в онлайн: как выбрать свой
Как долго?
Сроки создания продающего
интернет-магазина
• Уникальный ли у вас товар?
• Знаете ли вы потребителя?
• Сложная ли у вас информационная система? (1С и
т.д.)
• Почему у вас будут покупать?
• Готово ли у вас наполнение (товары, тексты)?
• Чем вы готовы пожертвовать?
4 способа вывода бизнеса в онлайн: как выбрать свой
Эти магические цифры
Сроки создания продающего
интернет-магазина
• 1-5 товаров? 2-7 дней!
• Много товаров? Согласны на качественный готовый
дизайн? 2-8 недель
• Много товаров? Сложная 1С? Индивидуальный
проект? 4-12 месяцев.
4 способа вывода бизнеса в онлайн: как выбрать свой
Откуда клиенты?
Чуть-чуть о рекламе
• Статьи и новости (НГС)
• Медийная реклама (НГС, Одноклассники, …)
• Контекстная реклама: объявления Яндекс.Директ,
Google
• Традиционная реклама: радио, телевидение,
наружка, …
• А еще – мультиканальные продажи
4 способа вывода бизнеса в онлайн: как выбрать свой
Что делать?
Пошаговый план действий
• Выделить ответственного
• Определить цели и задачи
• Выделить ответственному время, бюджет и ресурсы
• Выбрать подходящий для вас вариант развития
• Выбрать критерии успеха
• Составить бизнес-план
• Свести финансовый баланс
• Действовать!
4 способа вывода бизнеса в онлайн: как выбрать свой
5 простых шагов
1.
Назначить ответственного и определить сроки и
бюджет
2.
Прийти в ITConstruct
3.
Сделать и запустить сайт
4.
Наполнить сайт
5.
Дать рекламу
4 способа вывода бизнеса в онлайн: как выбрать свой
Вопросы?
• Петров Роман, директор
• www.itconstruct.ru
• ул. Немировича-Данченко 138 оф. 10/1
• (383) 30-40-110, 238-03-53
• [email protected]
• Качественные готовые сайты: 8800.pro
4 способа вывода бизнеса в онлайн: как выбрать свой