Психология влияния

Психология влияния
кафедра
«Прикладная психология»
Вы научитесь
в интерактивном режиме определять свои
возможности и влиять на людей не только в
бизнесе и управленческой деятельности, но и
в любой ситуации общения и взаимодействия.
Цель дисциплины
изучить приемы, способы и области
применения психологического влияния;
дать представление о видах
психологических манипуляций и способах
защиты от них;
научить противостоять приемам
психологического влияния.
Содержание курса:
ВВЕДЕНИЕ В ИСТОРИЮ ЭСПЕРИМЕНТАЛЬНЫХ
ИССЛЕДОВАНИЙ ВЛИЯНИЯ
 Раздел 1. ВЛИЯНИЕ В МАЛОЙ ГРУППЕ
 Раздел 2. ВЛИЯНИЕ В БОЛЬШОЙ ГРУППЕ
Раздел 1. ВЛИЯНИЕ В МАЛОЙ ГРУППЕ
 Общение и социальная перцепция. Имидж
и влияние
 Влияние группы. Конформизм
 Формирование и изменение
социальных установок
 Влияние лидера
 Манипуляция
Раздел 2. ВЛИЯНИЕ В БОЛЬШОЙ ГРУППЕ
 Средства массовой информации и их роль
в формировании аттитюдов. Пропаганда и
агитация
 Влияние в политике
Психология влияния
сделает вас
сильной
конкурентоспособной
личностью
Для любознательных
1. Андреева Г.М. Социальная психология: учебник для высших
учебных заведений/Г.М. Андреева. – 5-е изд., испр. и доп. – М.:
Аспект Пресс, 2009. – 363 с.
2. Майерс Дэвид Дж. Социальная психология. 7-е издание. Изд-во
«Питер», 2002. – 794 с.
3. Сидоренко Е.В. Тренинг влияния и противостояния влиянию. –
СПб.: Речь, 2004. – 256 с.
4. Чалдини Р. Психология влияния. – СПб.:
Питер, 2005. – 286 с.