Начальный класс vs Полупромышленного. Что выбрать? Или Как заработать больше? Гробушкина Виктория

Начальный класс vs Полупромышленного.
Что выбрать? Или Как заработать больше?
Гробушкина Виктория
Менеджер по продажам Восточной Европы
TSC AutoID Technology EMEA
Содержание
 Подбор принтера с нуля
 Аргументы для клиента
 Аргументы для продавца
Подбор принтера с нуля
• Начните диалог с вопросов:
–
–
–
–
Что будет маркировать заказчик?
В каком объеме?
Тип, размер носителя (этикетка/ярлык/лента)
Где будет происходить маркировка?
Принтеры начального класса
• Общая информация:
– Суточная нагрузка не более
2000 тыс. этикеток*
– Имеют деление на: термо и
термотрансферные
– Пластиковый корпус
– Миниатюрные размеры
– Ограниченный набор опций:
отделитель, резак, сетевая
карта.
* Размер этикетки 58*40
Принтеры полупромышленного класса
• Общая информация:
– Суточная нагрузка не более
10 тыс. этикеток
– Термотрансферные по умолчанию
– Металлический корпус
– Вместительный: до 5 тыс. этикеток*
(внешний диаметр рулона до 203
мм)
– Широкий выбор опциональных
устройств: отделитель, резак,
внутренний смотчик, GPIO, USBhost, Ethernet
* Размер этикетки 58*40
Аргументы для клиента
•
•
•
Если размер этикетки превышает 58*40, то количество
отпечатанных этикеток пропорционально увеличивается.
Пример: при размере 40*80 и объеме печати 2000 тысяч этикеток ,
нагрузка на принтер увеличивается в 2 раза. Результат: 4 тыс.
этикеток.
Ваши рекомендации: приобрести принтер ME240.
Этикетки/ярлыки в больших бобинах – на 76 мм вт.
Материалы: текстильная лента, ярлыки, билеты поставляются в
больших
рулонах. Используя принтер полупромышленного классы
вы сможете
загрузить материал внутрь, защитив его от внешних
факторов и сэкономив
рабочее пространство.
Суточная нагрузка 2000 этикеток.
При печати 2000 этикеток в день можно рекомендовать принтер
полупромышленного класса. Клиент должен иметь 30% запаса
производительности принтера в случае увеличения объема печати.
Аргументы для продавца
•
Выше прибыль. При продаже принтера полупромышленного класса
вы зарабатывает в 2 раза больше.
Сравним: при продаже ТТР245С (при скидке 26%) партнер
зарабатывает 135 USD*
при продаже МЕ240 или ТТР246М+ (скидка 26%) партнер
зарабатывает уже от 266,5 до 279,5 USD*.
* При условии продажи по рекомендованной розничной стоимости.
• Больше заработок на расходных материалах.
Прибыль с продажи расходников для промышленных принтеров
выше!
• Дополнительная прибыль на продаже запчастей и опций:
печатающие головки, валы, смотчик, резак и т.д.
Контактная информация:
Виктория Гробушкина
Менеджер по продажам Восточной Европы
E-mail: victoria.grobushkina@tsceu.com
Тел.: +7 (915) 422 888 9