Продающие фишки рекламы

Магия Продающих
Сайтов
«Если Вас нет в интернете,
то Вас нет в бизнесе»
Билл Гейтс
ТОП-10 проблем
Интернет-Магазинов
России
1. Посетители уходят с сайта в течение первых секунд, ничего
не купив.
2. Пользователи набирают корзину товаров, но не оформляют
заказ.
3. Клиенты оформляют заказ, но не оплачивают его.
4. Посетители не хотят регистрироваться в интернет-магазине.
5. Контекстная реклама не работает из-за большой
конкуренции.
6. Конкуренция по цене съедает значительную часть прибыли.
7. Акции и скидки плохо работают или не работают вообще.
8. В основном покупатели совершают покупку один раз.
9. Продажи осуществляются на сайте в основном «в лоб».
10.Стандартное ценообразование не позволяет извлекать
дополнительную прибыль.
ТОП-10 ошибок
Интернет-Магазинов
России
Ошибка 1
ОТСУТСТВИЕ ТЗ ИЛИ ЧЕТКОГО ПОНИМАНИЯ
ТОГО, ЧЕГО ХОЧЕТ ЗАКАЗЧИК ОТ ИНТЕРНЕТМАГАЗИНА
Ошибка 2
«Хочу крутой магазин»
Излишнее акцентирование внимания на функционале и
дизайне в ущерб продающим функциям
Ошибка 3
Отсутствие понимания
необходимости продвижения
«Я купил интернет-магазин, а заказов
нет»
Ошибка 4
Самостоятельное исправление
функционала или дизайна
«Дорого да мило, дешево да гнило»
Ошибка 5
Некачественный контент
1.
Правильное оформление текста
2.
Отсутствие грамматических ошибок
3.
Отсутствие ссылок на стр.404
4.
Качественные и уникальные картинки
Ошибка 6
Нет единообразия стиля
Оффлайн и Онлайн магазинов
Укрепление бренда в сознании
покупателей
Ошибка 7
Неправильно выбранная CMS
Прежде, чем заказывать сайт, убедитесь, что у
выбранного Вами движка есть полный набор
функционала, способного решить задачи Вашего
интернет-магазина.
Ошибка 8
Вопрос доставки товара
разработан недостаточно четко
1. Клиент должен видеть цену доставки еще на
стадии заказа.
2. На начальном этапе обращайтесь в курьерскую
службу.
Ошибка 9 (1)
Непонятный процесс регистрации
и неудобная корзина
1. Не напрягайте клиента обязательной регистрацией.
2. Предложите зарегистрироваться уже после покупки для
удобства совершения повторной покупки.
Ошибка 9 (2)
Непонятный процесс регистрации и
неудобная корзина
В корзине: сам товар, цена товара, количество товара с
автоматическим пересчетом стоимости, возможность удаления
товара, возможность вернуться на страницу сайта, откуда был
переход в корзину, поле для ввода промо-кода или кода
подарочного сертификата.
Ошибка 10
Нет знаний в продажах, нет
понимания развития бизнеса
Ключевая формула продаж
Прибыль=M*Leads*Cv*$*#
Задача:
Построить контролируемую
систему продаж
Четко понимать, какой эффект дает
каждый шаг
Измеряете-значит, контролируете
1.
Число посетителей на сайте (Ваши потенциальные
клиенты).
2.
3.
4.
5.
Кол-во новых оплаченных заказов.
Средний чек.
Кол-во заказов от постоянных покупателей.
Объем продаж (на какую сумму продаете за день).
3 категории клиентов
1. Низкая цена для бедных (10%)
2. Эксперты интернет-покупок (70%)
3. Клиенты с проблемой, которую надо
решить здесь и сейчас (20%)
Ценообразование
1. Ценовая конкуренция-прямой путь к банкротству.
2. Низкие цены привлекают покупателей 1-й
категории.
3. Теряется доверие к качеству товара.
4. Повышение цены-без альтернатив!
Ценообразование
1. Ценовая конкуренция-прямой путь к банкротству.
2. Низкие цены привлекают покупателей 1-й
категории.
3. Теряется доверие к качеству товара.
4. Повышение цены-без альтернатив!
Продающие фишки рекламы
• Соблюдайте принцип ОДП
Продающие фишки рекламы
• Рекламируйте бесплатные или
очень дешевые продукты
Продающие фишки рекламы
• Покажите фото товара или услуги
Продающие фишки рекламы
Пишите правильно заголовки
• «Получите бесплатную книгу» лучше, чем «Получите
брошюру»
• Заголовки надо тестировать.
• Ориентируйтесь на клиента, а не на свое мнение.
Продающие фишки рекламы
Добавьте в объявление свой
физический адрес.
Визуально увеличивает доверие к Вам.
Продающие фишки рекламы
Добавьте свой телефон, причем
большим шрифтом.
Продающие фишки рекламы
Рядом с телефоном добавьте иконку
самого телефона.
Продающие фишки рекламы
Добавьте купон со скидкой.
Продающие фишки рекламы
Добавьте несколько способов связи
с Вами.
Продающие фишки рекламы
Если есть такая возможность –
добавьте подзаголовок.
Он увеличивает ценность продукта.
Продающие фишки рекламы
Добавляйте бонусы.
«Купи квартиру-бейсболка в
подарок»
Продающие фишки рекламы
Добавляйте (зачеркнуто) количество
денег, которое сэкономит клиент.
Продающие фишки рекламы
Добавляйте ограничение по
времени или количеству
(воздействие на чувство потери).
Главный принцип
рекламы:
все надо тестировать!