презентацию от Александра Бондаренко

Реклама
В ПОИСКАХ СВОЕГО
ЗАКАЗЧИКА
Докладчик Александр Бондаренко
Обо мне
Александр Бондаренко
Руководитель отдела продаж
Интернет-маркетинговой компании
Fresh IT,
а также
Соучредитель и преподаватель в
Обучающем центре для Sales менеджеров в IT –
SALES BOND
Как я начинал
• 2007 – 2010 искал заказы для OOO “Palanka”
(полиграфия, реклама)
• 2010 – наст. вр. Работаю во Fresh IT
(Интернет-маркетинг, разработка сайтов)
С какими проблемами я столкнулся
• Мало заказчиков
• Мало Хороших заказов
• Непонятно, где искать заказы
• Нет полного понимания «Что я продаю»
• Нет никакого анализа, как я продаю и кому
• Нет ни какого прогноза, сколько я продам
завтра
И тут я понял
• К процессу продаж нужно относиться как к
науке
• В продажах есть своя методология
• Продажи можно систематизировать
• Продажи можно прогнозировать
Моя первая воронка продаж
Шло время
• Я понял, что одни каналы перспективней других
• Многие из моих проектов я даже не хотел
ставить в портфолио
• Что многое из моей работы можно
автоматизировать
• Маркетинг и PR очень даже помогают
• Я еще не купил себе машину 
Я подключил аналитику
• Настроил CRM систему
• Выделил приоритетные направления продаж
• Обозначил для себя самые конверсионные
каналы продаж
• Направил активность маркетинга и PR в нужное
русло
А потом все стало лучше
• Появились входящие заявки
• Появилось время на UpSale
• Уменьшилось плечо продаж
• Увеличился средний чек
• Увеличилась конверсия
• Появилась возможность прогнозирования
продаж
• У меня появились деньги на машину ;)
Но появились и новые проблемы
• Я перестал охотиться
• Мне не хватало большой рыбы в портфолио
Новые стремления
• Охота на крупного зверя
• Миллионные контракты
• Всеобщее признание
И последнее:
МЕЧТАЙТЕ!
Ставьте определенные цели!
Достигайте своих результатов!
Мои контакты
Во вопросам Интернет-маркетинга
www.FreshIT.net
E-mail: [email protected]
По вопросам консультаций и обучения в SALES
BOND
www.Sales-B.com
E-mail: [email protected]
Skype: sasha-bond
Mob: 063 721 47 92
Скачать