В ПОИСКАХ СВОЕГО ЗАКАЗЧИКА Докладчик Александр Бондаренко Обо мне Александр Бондаренко Руководитель отдела продаж Интернет-маркетинговой компании Fresh IT, а также Соучредитель и преподаватель в Обучающем центре для Sales менеджеров в IT – SALES BOND Как я начинал • 2007 – 2010 искал заказы для OOO “Palanka” (полиграфия, реклама) • 2010 – наст. вр. Работаю во Fresh IT (Интернет-маркетинг, разработка сайтов) С какими проблемами я столкнулся • Мало заказчиков • Мало Хороших заказов • Непонятно, где искать заказы • Нет полного понимания «Что я продаю» • Нет никакого анализа, как я продаю и кому • Нет ни какого прогноза, сколько я продам завтра И тут я понял • К процессу продаж нужно относиться как к науке • В продажах есть своя методология • Продажи можно систематизировать • Продажи можно прогнозировать Моя первая воронка продаж Шло время • Я понял, что одни каналы перспективней других • Многие из моих проектов я даже не хотел ставить в портфолио • Что многое из моей работы можно автоматизировать • Маркетинг и PR очень даже помогают • Я еще не купил себе машину Я подключил аналитику • Настроил CRM систему • Выделил приоритетные направления продаж • Обозначил для себя самые конверсионные каналы продаж • Направил активность маркетинга и PR в нужное русло А потом все стало лучше • Появились входящие заявки • Появилось время на UpSale • Уменьшилось плечо продаж • Увеличился средний чек • Увеличилась конверсия • Появилась возможность прогнозирования продаж • У меня появились деньги на машину ;) Но появились и новые проблемы • Я перестал охотиться • Мне не хватало большой рыбы в портфолио Новые стремления • Охота на крупного зверя • Миллионные контракты • Всеобщее признание И последнее: МЕЧТАЙТЕ! Ставьте определенные цели! Достигайте своих результатов! Мои контакты Во вопросам Интернет-маркетинга www.FreshIT.net E-mail: [email protected] По вопросам консультаций и обучения в SALES BOND www.Sales-B.com E-mail: [email protected] Skype: sasha-bond Mob: 063 721 47 92