1 - Арго

АПРЕЛЬ 2016
Крупин Андрей
Сравнение планов
выплат.
Преимущества
бизнеса с АРГО.
По каким основным критериям нужно
сравнивать планы вознаграждения?
• Сколько нужно вложить.
• Сколько можно заработать.
• Условия ведения бизнеса.
Критерии сравнения
компенсационных систем
1. Сколько нужно вложить?
Или каков размер ежемесячной «активности»?
?
1 000 руб.
10 000 руб.
Если активность «не дорогая», то оборот обычно не высокий.
Если активность «дорогая», то сложно начинать и вести
бизнес (особенно для новичков).
АРГО. Доступный уровень
обязательной активности
Для получения вознаграждения необходимый
уровень активности - 50 баллов или 1000 руб.
АРГО имеет большой оборот, низкий порог входа в бизнес и
доступную активность!
АРГО. Доступный уровень
обязательной активности
Для получения вознаграждения необходимый
уровень активности - 50 баллов или 1000 руб.
Средняя закупка участников в разы выше.
АРГО имеет большой оборот, низкий порог входа в бизнес и
доступную активность!
Мы никого не заставляем покупать сверх его потребностей.
АРГО. Доступный уровень
обязательной активности
Для получения вознаграждения необходимый
уровень активности - 50 баллов или 1000 руб.
Средняя закупка участников в разы выше.
Низкий «боковой» объем
(руководительская ветка 500 баллов = 10 000 руб.)
АРГО имеет большой оборот, низкий порог входа в бизнес и
доступную активность!
Мы никого не заставляем покупать сверх его потребностей.
Критерии сравнения
компенсационных систем
2. Сколько можно заработать.
Сравнение выплат за продвижение продукции.
Это основа экономики компании, так как
в цену продукта заложены все расходы, в
том числе и выплачиваемые бонусы.
Цена Участника / Дистрибьюторская цена
Себестои
мость
Операцион
Затраты
Затратына
напродвижение
продвижение
ные
Налоги Прибыль
(выплаты
(выплаты вв сеть)
сеть)
затртаты
ПРЕИМУЩЕСТВА АРГО
В АРГО выплаты составляют в среднем около 50% от цены
продукта с НДС!
За счет чего?
•
-
Компания не производит и не разрабатывает продукт. В результате:
у нас нет средств замороженных в товарных остатках;
у нас нет «застоявшихся товаров»;
нам не нужно тратить деньги на ликвидацию просроченной продукции.
• Информационной поддержкой занимаются изготовители и поставщики
продукции.
• Компания не арендует офисы во всех городах, а привлекает для этого ИЦ.
• Благодаря этому нам не нужен большой штат сотрудников
• Мы не тратим деньги на рекламу
ПРЕИМУЩЕСТВА АРГО
В АРГО выплаты составляют в среднем около 50% от цены
продукта с НДС!
За счет чего?
•
-
Компания не производит и не разрабатывает продукт. В результате:
у нас нет средств замороженных в товарных остатках;
у нас нет «застоявшихся товаров»;
Менеджеры продукции.
и
нам не нужно тратить деньги на ликвидацию просроченной
бизнес модель
АРГО не «съедают»
• Информационной поддержкой занимаются изготовители
и поставщики
деньги Участков!
продукции.
• Компания не арендует офисы во всех городах, а привлекает для этого ИЦ.
• Благодаря этому нам не нужен большой штат сотрудников
• Мы не тратим деньги на рекламу
Особенности выплат в классических планах
Обычно состоят из двух этапов (фаз):
Первая – ступенчатая.
% вознаграждения растет от накопленного объема (как по ступеням).
Задача: погрузить в работу с продуктом и навыки рекрутинга.
Вторая – уровневая.
Происходит дополнительная выплата за тех, кто достиг максимума
по 1-й фазе. Расчет делается на 1 или несколько уровней вниз.
Задача: научить работать со структурой.
Особенности выплат в классических планах
Обычно состоят из двух этапов (фаз):
Первая – ступенчатая.
% вознаграждения растет от накопленного объема (как по ступеням).
Задача: погрузить в работу с продуктом и навыки рекрутинга.
Вторая – уровневая.
Происходит дополнительная выплата за тех, кто достиг максимума
по 1-й фазе. Расчет делается на 1 или несколько уровней вниз.
Задача: научить работать со структурой.
Просчитываются легко.
При сравнении важно правильно учитывать % выплат
и базу для расчета вознаграждения.
Сравниваются выплаты с одинаковых объемов.
Особенности выплат в классических планах
При сравнении нужно правильно учитывать все условия бизнеса:
- Реальные выплаты,
- Размер активной закупки (ЛО),
- «Боковой» объем (условия выплат по фазе 2),
- Сложности карьерного плана,
- Прочие условия работы.
Сравнение по выплатам Компании АРГО
с Компанией С
Сравнение по выплатам с компанией С
Сравнение по выплатам с компанией С
Компания С:
Премия за личные продажи
25% от розничной цены.
Сравнение по выплатам с компанией С
Компания С:
Премия за личные продажи
25% от розничной цены.
1 балл в закупке =
2250 р. / 65баллов ~34,6 р.
Сравнение по выплатам с компанией С
Компания С:
Премия за личные продажи
25% от розничной цены.
1 балл в закупке =
2250 р. / 65 баллов ~34,6 р.
1 балл в бонусе 14 р.
Сравнение по выплатам с компанией С
Компания С:
Премия за личные продажи
25% от розничной цены.
1 балл в закупке =
2250 р. / 65 баллов ~34,6 р.
1 балл в бонусе 14 р.
Сравнение по выплатам с компанией С
Все покупают по одной
цене:
Клиенты покупают по
розничной цене.
Клиенты, потребители,
дистрибьюторы и лидеры
Участники покупают
по цене участника.
Выплаты компании С.
Премии за личные продажи
РОЗНИЧНАЯ ЦЕНА
Дистрибьюторская скидка заложена в
розничную цену продукции и
«выплачивается» по итогам месяца при
выполнении определенного объема.
Для клиентов 5%-15% (только как
скидка) – источник маржинальной
прибыли
Для дистрибьюторов 25% (скидка)
Сравнение по выплатам с компанией С
Компания С:
Компания АРГО:
Премия за личные продажи
25% от розничной цены.
Скидка Участника – 20%
1 балл в закупке ~34,6 руб.
1 балл в бонусе 14 руб.
1 балл в закупке ~20 р.
1 балл в бонусе 11 р.
Сравнение по выплатам с компанией С
Компания С:
Компания АРГО:
Премия за личные продажи
25% от розничной цены.
Скидка Участника – 20%
1 балл в закупке ~34,6 руб.
1 балл в бонусе 14 руб.
1 балл в закупке ~20 р.
1 балл в бонусе 11 р.
Премия за личные продажи или дистрибьюторская скидка не являются «сетевым»
вознаграждением. Это возвратный бонус с личного объема. В лидерском заработке
доля такой премии минимальна, как и доход от «продаж».
Вышестоящие участники получают вознаграждение только с баллов.
Именно это вознаграждение определяет реальный лидерский доход.
Сравнение по балловым выплатам
с компанией С (1 и 2 фаза)
Компания С:
Компания АРГО:
Выплаты по «фазе 1» 37%
Выплаты по «фазе 2» 11%
Выплаты по «фазе 1» 20%
Бизнес премия 7%
Выплаты по «фазе 2» 58% (68%)
Всего 48%
Всего 85% (95%)
+ разовые выплаты и
подарки
+ лидерский бонус 2% и
профессиональный бонус 3%
Сравнение по балловым выплатам
с компанией С (1 и 2 фаза)
Компания С:
Компания АРГО:
Выплаты по «фазе 1» 37%
Выплаты по «фазе 2» 11%
Выплаты по «фазе 1» 20%
Бизнес премия 7%
Выплаты по «фазе 2» 58% (68%)
Всего 48%
Всего 85% (95%)
+ разовые выплаты и
подарки
+ лидерский бонус 2% и
профессиональный бонус 3%
Активная закупка
100 баллов ~ 3 500 р.
Активная закупка (ЛО)
50 баллов ~ 1 000 р.
Сравнение по балловым выплатам
с компанией С (1 и 2 фаза)
Компания С:
Компания АРГО:
К распределению между
дистрибьюторами
по фазам 1 и 2 попадает
К распределению между
участниками по фазам 1 и 2
попадает
48% от 14 р. = 6,72 р.
~ 85% от 11 р. = 9,35 р.
это ~19,4% от 34,6 р.
(от цены балла)
это ~ 46,6% от 20 р.
(от цены балла)
Выплаты компании С.
Сетевой заработок
Если ЛО < 3 500 р.
то только премия
за личные
продажи
Если ЛО ≥ 3 500 р.
то премия
+ оптовая премия
+ премия от
структуры
Выплаты компании С.
Сетевой заработок
ОО = 1250 баллов (С) = 43 205 р.
Выплаты компании С.
Сетевой заработок
ОО = 1250 баллов (С) = 43 205 р.
АРГО
ЛО 50 PV
ГО 2160 PV
50
400
300
объемы
400
280
250
250
230
%
РV
Р.
50
20%
10
110
1100
10%
110
1 210
1010
20%
202
2 222
БП (2160)
Итого
+7,5%
3 550
7 092
Выплаты компании С.
Сетевой заработок
ОО = 1250 баллов (С) = 43 205 р.
АРГО
ЛО 50 PV
ГО 2160 PV
50
400
300
объемы
Затраты ЛО: 3 500 р.
400
280
250
250
230
%
РV
Р.
50
20%
10
110
1100
10%
110
1 210
1010
20%
202
2 222
БП (2160)
Итого
+7,5%
Затраты ЛО: 1 000 р.
В год: 85 104 р.
3 550
7 092
Выплаты компании С.
Сетевой заработок
ОО = 2500 баллов (С) = 86 500 р.
Выплаты компании С.
Сетевой заработок
ОО = 2500 баллов (С) = 86 500 р.
АРГО
ЛО 50 PV
ГО 4300 PV
50
900
800
объемы
700
600
500
250
250
%
РV
Р.
50
20%
10
110
3500
10%
350
3 850
750
20%
150
1 650
БП (4300)
Итого
+115%
7095
12 705
250
Выплаты компании С.
Сетевой заработок
ОО = 2500 баллов (С) = 86 500 р.
АРГО
ЛО 50 PV
ГО 4300 PV
50
900
800
объемы
Затраты ЛО: 3 500 р.
700
600
500
250
250
%
РV
Р.
50
20%
10
110
3500
10%
350
3 850
750
20%
150
1 650
БП (4300)
Итого
+115%
Затраты ЛО: 1 000 р.
В год: 152 460 р.
7095
12 705
250
Выплаты компании С.
Сетевой заработок
ОО = 6500 баллов (С) = 224 900 р.
Выплаты компании С.
Сетевой заработок
ОО = 6500 баллов (С) = 224 900 р.
АРГО = 11 245 баллов
Структура:
ОО 11 250 баллов
ГО 2000 баллов
из них ЛО 50 баллов
Затраты ЛО: 1 000 р.
Затраты ЛО: 3 500 р.
Бонус: ~ 20 800 р.
В год: 249 600 р.
Выплаты компании С.
Сетевой заработок
ОО = 6500 баллов (С) = 224 900 р.
АРГО = 11 245 баллов
Компания С:
16 878,75 – 3500 = 13 578,75
Компания АРГО:
20 800 – 1000 = 19 800
Структура:
Разница:
ОО 11 250 баллов
~ 6 200 р.
ГО 2000 баллов
(74 500 р. в год)
из них ЛО 50 баллов
Затраты ЛО: 1 000 р.
Затраты ЛО: 3 500 р.
Бонус: ~ 20 800 р.
В год: 249 600 р.
Выплаты компании С.
Сетевой заработок
ОО = 10500 баллов (С) = 363 300 р.
Выплаты компании С.
Сетевой заработок
ОО = 10500 баллов (С) = 363 300 р.
АРГО = 18 150 баллов
Структура:
ОО 18 150 баллов
ГО 2000 баллов
из них ЛО 50 баллов
Затраты ЛО: 3 500 р.
Затраты ЛО: 1 000 р.
Бонус: ~ 41 100 р.
В год: 493 200 р.
Выплаты компании С.
Сетевой заработок
ОО = 10500 баллов (С) = 363 300 р.
АРГО = 18 150 баллов
Компания С:
32 978,75 – 3500 = 29 478,75
Компания АРГО:
41 100 – 1000 = 40 100
Структура:
Разница:
ОО 18 150 баллов
~ 10 600 р.
ГО 2000 баллов
(127 200 р. в год)
из них ЛО 50 баллов
Затраты ЛО: 3 500 р.
Затраты ЛО: 1 000 р.
Бонус: ~ 41 100 р.
В год: 493 200 р.
Выплаты компании С.
Сетевой заработок
ОО = 25500 баллов (С) = 882 300 р.
Выплаты компании С.
Сетевой заработок
ОО = 25500 баллов (С) = 882 300 р.
АРГО = 44 100 баллов
Структура:
ОО 44 100 баллов
ГО 2000 баллов
из них ЛО 50 баллов
Затраты ЛО: 1 000 р.
Затраты ЛО: 3 500 р.
Бонус: ~ 73 100 р.
В год: 877 200 р.
Выплаты компании С.
Сетевой заработок
ОО = 25500 баллов (С) = 882 300 р.
АРГО = 44 100 баллов
Компания С:
48 798,75 – 3500 = 45 298,75
Компания АРГО:
Структура:
73 100 – 1000 = 72 100
ОО 44 100 баллов
Разница:
ГО 2000 баллов
~ 26 800 р.
из них ЛО 50 баллов
(321 600 р. в год)
Затраты ЛО: 1 000 р.
Затраты ЛО: 3 500 р.
Бонус: ~ 73 100 р.
В год: 877 200 р.
Выплаты компании С.
Сетевой заработок
ОО = 50 500 баллов (С) = 1 747 300 р.
Выплаты компании С.
Сетевой заработок
ОО = 50 500 баллов (С) = 1 747 300 р.
АРГО = 87 350 баллов
Структура:
ОО 87 350 баллов
ГО 2000 баллов
из них ЛО 50 баллов
Затраты ЛО: 1 000 р.
Затраты ЛО: 3 500 р.
Бонус: ~ 107 090 р.
В год: 1 285 080 р.
Выплаты компании С.
Сетевой заработок
ОО = 50 500 баллов (С) = 1 747 300 р.
АРГО = 87 350 баллов
Компания С:
73 298,75 – 3500 = 69 798,75
Компания АРГО:
Структура:
107 090 – 1000 = 106
090
ОО 87 350 баллов
Разница:
ГОр.
2000 баллов
~ 36 300
извних
(435 600 р.
год)ЛО 50 баллов
Затраты ЛО: 1 000 р.
Затраты ЛО: 3 500 р.
Бонус: ~ 107 090 р.
В год: 1 285 080 р.
Выплаты компании С.
Сетевой заработок
ОО = 160 500 баллов (С) = 5 553 300 р.
Выплаты компании С.
Сетевой заработок
ОО = 160 500 баллов (С) = 5 553 300 р.
АРГО = 277 650 баллов
Структура:
ОО 277 650 баллов
ГО 2000 баллов
из них ЛО 50 баллов
Затраты ЛО: 1 000 р.
Бонус: ~ 297 100 р.
Затраты ЛО: 3 500 р.
В год: 3 565 200 р.
Выплаты компании С.
Сетевой заработок
ОО = 160 500 баллов (С) = 5 553 300 р.
АРГО = 277 650 баллов
Компания С:
141 198,75 – 3500 = 137 698,75
Компания АРГО:
Структура:
297 100 – 1000 = 296
100
ОО 277 650 баллов
Разница:
ГО р.
2000 баллов
~ 158 400
ЛО 50 баллов
(1 900 800 из
р. вних
год)
Затраты ЛО: 1 000 р.
Бонус: ~ 297 100 р.
Затраты ЛО: 3 500 р.
В год: 3 565 200 р.
Сравнение по балловым выплатам
с компанией С (1 и 2 фаза)
Компания С:
Компания АРГО:
1 балл в закупке ~34,6 р.
1 балл в бонусе 14 р.
1 балл в закупке ~20 р.
1 балл в бонусе 11 р.
К выплате 6,72р. (19,4%)
К выплате 9,35р. (46,6 %)
Активная закупка
100 баллов ~ 3 500 р.
Активная закупка (ЛО)
50 баллов ~ 1 000 р.
Выплаты компании С.
Сетевой заработок
Дальнейшие выплаты по
маркетингу Компании С
приведены без детальных
расчетов и привязок к
товарообороту.
Сравнение по карьерным
и маркетинговым возможностям
Часть выплат новичкам только
товаром
Свободная выплата бонусов без
ограничения
Компания С:
начиная от кв. Профессионал для
(20 000 баллов) соотношение по
веткам не ниже 60/40
Компания АРГО:
Соотношение по веткам не ниже
90/10. При нарушении
пропорциональные вычеты
Компания С:
начиная от кв. Лидер
ГО 20 000 баллов (700 000 р.)
Для всех Руководителей
ГО 500 баллов (10 000 р.)
из них ЛО 50 баллов (1000 р.)
После ОО ≥ 400 000 баллов только ЛО
Требования карьерного роста жестко
структурированы:
5,8,12,15 профессиональных веток
(от 20 000 баллов = 700 000 р)
Требования карьерного роста мягче 9
веток с требованиями по % от ОО в
меньшей.
Выплата «бесконечности»
ограничена структурно.
Создает конфликт интересов.
Выплата бесконечности по росту ОО.
Не создает конфликта интересов.
Сравнение по выплатам с компанией С
Разовые выплаты и подарки от
Компании С:
• 50 000 р. за новую
профессиональную ветку,
• Автомобиль,
• Круиз,
• Недвижимость.
Лидерский бонус АРГО
За счет ЛБ основной бонус
получателя увеличивается на
30% - 50% - 70% - 100 %
При корректном сравнении по ТО
и с учетом более высоких выплат
по фазам 1 и 2 разница в
суммарном бонусе АРГО быстро
превысит стоимость любого из
подарков
Особенности компании С
Хороший продукт
Достойная история
Маркетинг хорошо «упакован» и подан
Наглядная демонстрация «заработка»
По каким основным критериям нужно
сравнивать планы вознаграждения?
Сравнение объективных показателей
Компании АРГО и Компании С
Сколько нужно вложить:
- Обязательная активность в АРГО в 3,5 раз ниже.
Что нужно сделать:
- Требования по ГО и карьерному росту в АРГО
доступнее.
Сколько можно заработать:
- Выплаты с одинаковых объемов в АРГО выше.
ВЫВОД
Нужно знать свой
План Вознаграждения,
Любить его,
Уметь им пользоваться,
Уметь его «продавать»!
Важный факт
Чем больше Ваш заработок в АРГО –
тем больше здоровых людей вокруг