АПРЕЛЬ 2016 Крупин Андрей Сравнение планов выплат. Преимущества бизнеса с АРГО. По каким основным критериям нужно сравнивать планы вознаграждения? • Сколько нужно вложить. • Сколько можно заработать. • Условия ведения бизнеса. Критерии сравнения компенсационных систем 1. Сколько нужно вложить? Или каков размер ежемесячной «активности»? ? 1 000 руб. 10 000 руб. Если активность «не дорогая», то оборот обычно не высокий. Если активность «дорогая», то сложно начинать и вести бизнес (особенно для новичков). АРГО. Доступный уровень обязательной активности Для получения вознаграждения необходимый уровень активности - 50 баллов или 1000 руб. АРГО имеет большой оборот, низкий порог входа в бизнес и доступную активность! АРГО. Доступный уровень обязательной активности Для получения вознаграждения необходимый уровень активности - 50 баллов или 1000 руб. Средняя закупка участников в разы выше. АРГО имеет большой оборот, низкий порог входа в бизнес и доступную активность! Мы никого не заставляем покупать сверх его потребностей. АРГО. Доступный уровень обязательной активности Для получения вознаграждения необходимый уровень активности - 50 баллов или 1000 руб. Средняя закупка участников в разы выше. Низкий «боковой» объем (руководительская ветка 500 баллов = 10 000 руб.) АРГО имеет большой оборот, низкий порог входа в бизнес и доступную активность! Мы никого не заставляем покупать сверх его потребностей. Критерии сравнения компенсационных систем 2. Сколько можно заработать. Сравнение выплат за продвижение продукции. Это основа экономики компании, так как в цену продукта заложены все расходы, в том числе и выплачиваемые бонусы. Цена Участника / Дистрибьюторская цена Себестои мость Операцион Затраты Затратына напродвижение продвижение ные Налоги Прибыль (выплаты (выплаты вв сеть) сеть) затртаты ПРЕИМУЩЕСТВА АРГО В АРГО выплаты составляют в среднем около 50% от цены продукта с НДС! За счет чего? • - Компания не производит и не разрабатывает продукт. В результате: у нас нет средств замороженных в товарных остатках; у нас нет «застоявшихся товаров»; нам не нужно тратить деньги на ликвидацию просроченной продукции. • Информационной поддержкой занимаются изготовители и поставщики продукции. • Компания не арендует офисы во всех городах, а привлекает для этого ИЦ. • Благодаря этому нам не нужен большой штат сотрудников • Мы не тратим деньги на рекламу ПРЕИМУЩЕСТВА АРГО В АРГО выплаты составляют в среднем около 50% от цены продукта с НДС! За счет чего? • - Компания не производит и не разрабатывает продукт. В результате: у нас нет средств замороженных в товарных остатках; у нас нет «застоявшихся товаров»; Менеджеры продукции. и нам не нужно тратить деньги на ликвидацию просроченной бизнес модель АРГО не «съедают» • Информационной поддержкой занимаются изготовители и поставщики деньги Участков! продукции. • Компания не арендует офисы во всех городах, а привлекает для этого ИЦ. • Благодаря этому нам не нужен большой штат сотрудников • Мы не тратим деньги на рекламу Особенности выплат в классических планах Обычно состоят из двух этапов (фаз): Первая – ступенчатая. % вознаграждения растет от накопленного объема (как по ступеням). Задача: погрузить в работу с продуктом и навыки рекрутинга. Вторая – уровневая. Происходит дополнительная выплата за тех, кто достиг максимума по 1-й фазе. Расчет делается на 1 или несколько уровней вниз. Задача: научить работать со структурой. Особенности выплат в классических планах Обычно состоят из двух этапов (фаз): Первая – ступенчатая. % вознаграждения растет от накопленного объема (как по ступеням). Задача: погрузить в работу с продуктом и навыки рекрутинга. Вторая – уровневая. Происходит дополнительная выплата за тех, кто достиг максимума по 1-й фазе. Расчет делается на 1 или несколько уровней вниз. Задача: научить работать со структурой. Просчитываются легко. При сравнении важно правильно учитывать % выплат и базу для расчета вознаграждения. Сравниваются выплаты с одинаковых объемов. Особенности выплат в классических планах При сравнении нужно правильно учитывать все условия бизнеса: - Реальные выплаты, - Размер активной закупки (ЛО), - «Боковой» объем (условия выплат по фазе 2), - Сложности карьерного плана, - Прочие условия работы. Сравнение по выплатам Компании АРГО с Компанией С Сравнение по выплатам с компанией С Сравнение по выплатам с компанией С Компания С: Премия за личные продажи 25% от розничной цены. Сравнение по выплатам с компанией С Компания С: Премия за личные продажи 25% от розничной цены. 1 балл в закупке = 2250 р. / 65баллов ~34,6 р. Сравнение по выплатам с компанией С Компания С: Премия за личные продажи 25% от розничной цены. 1 балл в закупке = 2250 р. / 65 баллов ~34,6 р. 1 балл в бонусе 14 р. Сравнение по выплатам с компанией С Компания С: Премия за личные продажи 25% от розничной цены. 1 балл в закупке = 2250 р. / 65 баллов ~34,6 р. 1 балл в бонусе 14 р. Сравнение по выплатам с компанией С Все покупают по одной цене: Клиенты покупают по розничной цене. Клиенты, потребители, дистрибьюторы и лидеры Участники покупают по цене участника. Выплаты компании С. Премии за личные продажи РОЗНИЧНАЯ ЦЕНА Дистрибьюторская скидка заложена в розничную цену продукции и «выплачивается» по итогам месяца при выполнении определенного объема. Для клиентов 5%-15% (только как скидка) – источник маржинальной прибыли Для дистрибьюторов 25% (скидка) Сравнение по выплатам с компанией С Компания С: Компания АРГО: Премия за личные продажи 25% от розничной цены. Скидка Участника – 20% 1 балл в закупке ~34,6 руб. 1 балл в бонусе 14 руб. 1 балл в закупке ~20 р. 1 балл в бонусе 11 р. Сравнение по выплатам с компанией С Компания С: Компания АРГО: Премия за личные продажи 25% от розничной цены. Скидка Участника – 20% 1 балл в закупке ~34,6 руб. 1 балл в бонусе 14 руб. 1 балл в закупке ~20 р. 1 балл в бонусе 11 р. Премия за личные продажи или дистрибьюторская скидка не являются «сетевым» вознаграждением. Это возвратный бонус с личного объема. В лидерском заработке доля такой премии минимальна, как и доход от «продаж». Вышестоящие участники получают вознаграждение только с баллов. Именно это вознаграждение определяет реальный лидерский доход. Сравнение по балловым выплатам с компанией С (1 и 2 фаза) Компания С: Компания АРГО: Выплаты по «фазе 1» 37% Выплаты по «фазе 2» 11% Выплаты по «фазе 1» 20% Бизнес премия 7% Выплаты по «фазе 2» 58% (68%) Всего 48% Всего 85% (95%) + разовые выплаты и подарки + лидерский бонус 2% и профессиональный бонус 3% Сравнение по балловым выплатам с компанией С (1 и 2 фаза) Компания С: Компания АРГО: Выплаты по «фазе 1» 37% Выплаты по «фазе 2» 11% Выплаты по «фазе 1» 20% Бизнес премия 7% Выплаты по «фазе 2» 58% (68%) Всего 48% Всего 85% (95%) + разовые выплаты и подарки + лидерский бонус 2% и профессиональный бонус 3% Активная закупка 100 баллов ~ 3 500 р. Активная закупка (ЛО) 50 баллов ~ 1 000 р. Сравнение по балловым выплатам с компанией С (1 и 2 фаза) Компания С: Компания АРГО: К распределению между дистрибьюторами по фазам 1 и 2 попадает К распределению между участниками по фазам 1 и 2 попадает 48% от 14 р. = 6,72 р. ~ 85% от 11 р. = 9,35 р. это ~19,4% от 34,6 р. (от цены балла) это ~ 46,6% от 20 р. (от цены балла) Выплаты компании С. Сетевой заработок Если ЛО < 3 500 р. то только премия за личные продажи Если ЛО ≥ 3 500 р. то премия + оптовая премия + премия от структуры Выплаты компании С. Сетевой заработок ОО = 1250 баллов (С) = 43 205 р. Выплаты компании С. Сетевой заработок ОО = 1250 баллов (С) = 43 205 р. АРГО ЛО 50 PV ГО 2160 PV 50 400 300 объемы 400 280 250 250 230 % РV Р. 50 20% 10 110 1100 10% 110 1 210 1010 20% 202 2 222 БП (2160) Итого +7,5% 3 550 7 092 Выплаты компании С. Сетевой заработок ОО = 1250 баллов (С) = 43 205 р. АРГО ЛО 50 PV ГО 2160 PV 50 400 300 объемы Затраты ЛО: 3 500 р. 400 280 250 250 230 % РV Р. 50 20% 10 110 1100 10% 110 1 210 1010 20% 202 2 222 БП (2160) Итого +7,5% Затраты ЛО: 1 000 р. В год: 85 104 р. 3 550 7 092 Выплаты компании С. Сетевой заработок ОО = 2500 баллов (С) = 86 500 р. Выплаты компании С. Сетевой заработок ОО = 2500 баллов (С) = 86 500 р. АРГО ЛО 50 PV ГО 4300 PV 50 900 800 объемы 700 600 500 250 250 % РV Р. 50 20% 10 110 3500 10% 350 3 850 750 20% 150 1 650 БП (4300) Итого +115% 7095 12 705 250 Выплаты компании С. Сетевой заработок ОО = 2500 баллов (С) = 86 500 р. АРГО ЛО 50 PV ГО 4300 PV 50 900 800 объемы Затраты ЛО: 3 500 р. 700 600 500 250 250 % РV Р. 50 20% 10 110 3500 10% 350 3 850 750 20% 150 1 650 БП (4300) Итого +115% Затраты ЛО: 1 000 р. В год: 152 460 р. 7095 12 705 250 Выплаты компании С. Сетевой заработок ОО = 6500 баллов (С) = 224 900 р. Выплаты компании С. Сетевой заработок ОО = 6500 баллов (С) = 224 900 р. АРГО = 11 245 баллов Структура: ОО 11 250 баллов ГО 2000 баллов из них ЛО 50 баллов Затраты ЛО: 1 000 р. Затраты ЛО: 3 500 р. Бонус: ~ 20 800 р. В год: 249 600 р. Выплаты компании С. Сетевой заработок ОО = 6500 баллов (С) = 224 900 р. АРГО = 11 245 баллов Компания С: 16 878,75 – 3500 = 13 578,75 Компания АРГО: 20 800 – 1000 = 19 800 Структура: Разница: ОО 11 250 баллов ~ 6 200 р. ГО 2000 баллов (74 500 р. в год) из них ЛО 50 баллов Затраты ЛО: 1 000 р. Затраты ЛО: 3 500 р. Бонус: ~ 20 800 р. В год: 249 600 р. Выплаты компании С. Сетевой заработок ОО = 10500 баллов (С) = 363 300 р. Выплаты компании С. Сетевой заработок ОО = 10500 баллов (С) = 363 300 р. АРГО = 18 150 баллов Структура: ОО 18 150 баллов ГО 2000 баллов из них ЛО 50 баллов Затраты ЛО: 3 500 р. Затраты ЛО: 1 000 р. Бонус: ~ 41 100 р. В год: 493 200 р. Выплаты компании С. Сетевой заработок ОО = 10500 баллов (С) = 363 300 р. АРГО = 18 150 баллов Компания С: 32 978,75 – 3500 = 29 478,75 Компания АРГО: 41 100 – 1000 = 40 100 Структура: Разница: ОО 18 150 баллов ~ 10 600 р. ГО 2000 баллов (127 200 р. в год) из них ЛО 50 баллов Затраты ЛО: 3 500 р. Затраты ЛО: 1 000 р. Бонус: ~ 41 100 р. В год: 493 200 р. Выплаты компании С. Сетевой заработок ОО = 25500 баллов (С) = 882 300 р. Выплаты компании С. Сетевой заработок ОО = 25500 баллов (С) = 882 300 р. АРГО = 44 100 баллов Структура: ОО 44 100 баллов ГО 2000 баллов из них ЛО 50 баллов Затраты ЛО: 1 000 р. Затраты ЛО: 3 500 р. Бонус: ~ 73 100 р. В год: 877 200 р. Выплаты компании С. Сетевой заработок ОО = 25500 баллов (С) = 882 300 р. АРГО = 44 100 баллов Компания С: 48 798,75 – 3500 = 45 298,75 Компания АРГО: Структура: 73 100 – 1000 = 72 100 ОО 44 100 баллов Разница: ГО 2000 баллов ~ 26 800 р. из них ЛО 50 баллов (321 600 р. в год) Затраты ЛО: 1 000 р. Затраты ЛО: 3 500 р. Бонус: ~ 73 100 р. В год: 877 200 р. Выплаты компании С. Сетевой заработок ОО = 50 500 баллов (С) = 1 747 300 р. Выплаты компании С. Сетевой заработок ОО = 50 500 баллов (С) = 1 747 300 р. АРГО = 87 350 баллов Структура: ОО 87 350 баллов ГО 2000 баллов из них ЛО 50 баллов Затраты ЛО: 1 000 р. Затраты ЛО: 3 500 р. Бонус: ~ 107 090 р. В год: 1 285 080 р. Выплаты компании С. Сетевой заработок ОО = 50 500 баллов (С) = 1 747 300 р. АРГО = 87 350 баллов Компания С: 73 298,75 – 3500 = 69 798,75 Компания АРГО: Структура: 107 090 – 1000 = 106 090 ОО 87 350 баллов Разница: ГОр. 2000 баллов ~ 36 300 извних (435 600 р. год)ЛО 50 баллов Затраты ЛО: 1 000 р. Затраты ЛО: 3 500 р. Бонус: ~ 107 090 р. В год: 1 285 080 р. Выплаты компании С. Сетевой заработок ОО = 160 500 баллов (С) = 5 553 300 р. Выплаты компании С. Сетевой заработок ОО = 160 500 баллов (С) = 5 553 300 р. АРГО = 277 650 баллов Структура: ОО 277 650 баллов ГО 2000 баллов из них ЛО 50 баллов Затраты ЛО: 1 000 р. Бонус: ~ 297 100 р. Затраты ЛО: 3 500 р. В год: 3 565 200 р. Выплаты компании С. Сетевой заработок ОО = 160 500 баллов (С) = 5 553 300 р. АРГО = 277 650 баллов Компания С: 141 198,75 – 3500 = 137 698,75 Компания АРГО: Структура: 297 100 – 1000 = 296 100 ОО 277 650 баллов Разница: ГО р. 2000 баллов ~ 158 400 ЛО 50 баллов (1 900 800 из р. вних год) Затраты ЛО: 1 000 р. Бонус: ~ 297 100 р. Затраты ЛО: 3 500 р. В год: 3 565 200 р. Сравнение по балловым выплатам с компанией С (1 и 2 фаза) Компания С: Компания АРГО: 1 балл в закупке ~34,6 р. 1 балл в бонусе 14 р. 1 балл в закупке ~20 р. 1 балл в бонусе 11 р. К выплате 6,72р. (19,4%) К выплате 9,35р. (46,6 %) Активная закупка 100 баллов ~ 3 500 р. Активная закупка (ЛО) 50 баллов ~ 1 000 р. Выплаты компании С. Сетевой заработок Дальнейшие выплаты по маркетингу Компании С приведены без детальных расчетов и привязок к товарообороту. Сравнение по карьерным и маркетинговым возможностям Часть выплат новичкам только товаром Свободная выплата бонусов без ограничения Компания С: начиная от кв. Профессионал для (20 000 баллов) соотношение по веткам не ниже 60/40 Компания АРГО: Соотношение по веткам не ниже 90/10. При нарушении пропорциональные вычеты Компания С: начиная от кв. Лидер ГО 20 000 баллов (700 000 р.) Для всех Руководителей ГО 500 баллов (10 000 р.) из них ЛО 50 баллов (1000 р.) После ОО ≥ 400 000 баллов только ЛО Требования карьерного роста жестко структурированы: 5,8,12,15 профессиональных веток (от 20 000 баллов = 700 000 р) Требования карьерного роста мягче 9 веток с требованиями по % от ОО в меньшей. Выплата «бесконечности» ограничена структурно. Создает конфликт интересов. Выплата бесконечности по росту ОО. Не создает конфликта интересов. Сравнение по выплатам с компанией С Разовые выплаты и подарки от Компании С: • 50 000 р. за новую профессиональную ветку, • Автомобиль, • Круиз, • Недвижимость. Лидерский бонус АРГО За счет ЛБ основной бонус получателя увеличивается на 30% - 50% - 70% - 100 % При корректном сравнении по ТО и с учетом более высоких выплат по фазам 1 и 2 разница в суммарном бонусе АРГО быстро превысит стоимость любого из подарков Особенности компании С Хороший продукт Достойная история Маркетинг хорошо «упакован» и подан Наглядная демонстрация «заработка» По каким основным критериям нужно сравнивать планы вознаграждения? Сравнение объективных показателей Компании АРГО и Компании С Сколько нужно вложить: - Обязательная активность в АРГО в 3,5 раз ниже. Что нужно сделать: - Требования по ГО и карьерному росту в АРГО доступнее. Сколько можно заработать: - Выплаты с одинаковых объемов в АРГО выше. ВЫВОД Нужно знать свой План Вознаграждения, Любить его, Уметь им пользоваться, Уметь его «продавать»! Важный факт Чем больше Ваш заработок в АРГО – тем больше здоровых людей вокруг