Monetization - Casual Connect

Production Strategies for
Social Games
Стратегии выпуска
социальных игр
Vincent Vergonjeanne
Vice-President Products & Strategy
+50M registered since 2008
4 000 000 MAU
5.3M€ Serie A in april 2011
75 employees (10 in Madrid)
+50M зарегистировано с 2008
4 000 000 MAU
5.3M€ Serie A в апреле 2011
75 сотрудников (10 в Мадриде)
How are most games
made today?
Как сейчас делается
большинство игр?
$10M
?
2 to 4
Years
Risk is mostly mitigated by a very
narrow Demography
Небольшая демографическая категория снижает риск
Typical Social Games
Типичные социальные игры
Cross-Gender games are king on Facebook
Кросс-гендерные игры царят на Facebook
Why ?
Почему?
Organic Web Acquisition
Приобретение пользователей в сети
Web
Search
Intention
Поиск в сети
Намерение
Organic Social Acquisition
Социальное приобретение пользователей
Referal
No
Intention
Unqualified
По совету
Без намерения
Без опыта
Impact
Влияние
You want Cross Gender to maximize
your organic acquisition
Кросс-гендерность увеличивает органическое
приобретение пользователей
But Game for everyone = Game for no one
Но игры для всех = Игры ни для кого
How do you survive
the challenge?
Как справиться с этим
препятствием?
Embrace the “Lean”
Применяйте правила
Бережливого производства
•
•
•
•
Think big, act small, fail fast; learn rapidly
Your Project doesn’t have to be perfect at Launch!
Identify your Minimum Viable Product (MVP)
Shorten as much as you can your first iteration
• Ваш проект не обязан быть идеальным в момент релиза!
• Определите свой минимальный приемлемый продукт (MПП)
• Сократите цикл создания первой версии игры
Kobojo’s Best Practice
Лучшие практики Kobojo
• 1 Month of Game Design
• Theme, Game Play & Arts
• 3 Months of Production
• 1 Month of Private Beta
• Observe, Adjust, Iterate
• MVP IS NOT Feature Complete
• but IS Pixel Perfect
PyramidVille at Launch
в момент запуска
• Visit but no
interactions
• Content for only 2
months
• No Collections
• No Achievements
• But Pixel Perfect
•Посещение без
взаимодействия
•Контент только на два
месяца
•Без коллекций
•Без достижений
•Идеальная проекция
Kobojo’s Best Practice
Лучшие практики Kobojo
And even without all these “Key” features
the game took off organically
И даже без этих «ключевых» характеристик,
количество пользователей игры увеличилось
естественным образом
Only way to move on from there is to
Observe, Listen & Observe
Продвинуться с этой точки можно только
наблюдая, слушая и снова наблюдая
But what should you
observe?
Но что наблюдать?
Data & Retention
Данные и возврат пользователей
The first data you want to
look at is your First Time
User Funnel.
• Does the player even
reaches the game?
• First loading time is
absolutely critical
• Stream as much as
you can
Первые данные, которые вам
нужно получить, это Воронка
первоначальных пользователей
• Достигает ли пользователь
игры?
• Время первой загрузки критично
• Закачивайте данные игры в
реальном времени
насколько это возможно
Kobojo’s first Cool 3D Social Game …
Первая крутая трехмерная социальная игра от Kobojo…
… but awfully
slow to load
…ужасно долго
грузилась
We then made sure to have PyramidVille
loading in less than 10 seconds.
First Time User Data
Данные о первоначальных пользователях
Have a critical look at completion rate
of the first 20 missions of your game
Проверьте промежуток
времени между каждой
из миссий
30 hours of mission data from PyramidVille
First try: indicate how the shop looks like
Первая попытка: проверьте, как выглядит магазин
Second try: make the shop blink
Вторая попытка: выделите магазин на фоне
других объектов
Reason: Small screen just
didn’t have it on their
screen!
Third try: put a big blue
arrow 
Причина: пользователи с
маленьким экраном просто
не видели его!
Третья попытка:
ставим большую
синюю стрелку 
Monetization
Монетизация
Understand quickly your audience
and adapt your content to it
Понимайте свою аудиторию и
адаптируйте контент под нее
Surprised to see 70% of female
in PyramidVille
Мы удивились, увидев, что 70%
игроков в PyramidVille были женщинами
Monetization
Монетизация
It is easy to forget who you serve
if you don’t expose your team enough to data
Легко забыть о своей аудитории, если ваша команда
не получает достаточно данных об игроках
Monetization
Монетизация
Do you see what is wrong with
these 3 avatars?
Что не так с этими тремя аватарами?
None are females
Среди них нет ни одного женского
Monetization
Монетизация
Good example of content adjustment
Хороший пример адаптации контента
Monetization
Монетизация
Who understood after launch that it was a
male audience who was sticking
Кто понял после выпуска игры, что она больше
привлекает мужскую аудиторию
Virality
Виральность
Make your game part of the platform
Сделайте вашу игру частью платформы
Actually it should be – Или вернее
Make the platform part of your game
Сделайте платформу частью вашей игры
What does it mean?
Что это означает?
Being part of the platform goes further
than a simple channel implementation
Быть частью платформы – это больше, чем простое
внедрение канала дистрибуции
A game is not “Viral” because it has feeds!
Кнопка «Поделись с другом» не означает, что игра –
«виральная»!
Being part of the platform means
a deep Game Design Integration
Быть частью платформы означает более глубокую
интеграцию геймдизайна
Creating interdependence
between users is one Key
to success.
Одним из ключей к успеху
является
взаимозависимость
пользователей
Measure from where your user come from
to adjust your platform integration
Узнайте, откуда пришли ваши пользователи, чтобы
адаптировать вашу игру
По графику видно, что
через ленту активности
пользователей приходит
мало новых игроков
Feeds install
Gifts install
To Conclude - Итоги
 Stay Agile with a Minimum
Viable Product
 Think Cross-Gender to
maximize your reach
 But know to refocus your
effort once you find your
niche
 Success goes further than
porting
 Think > Code > Observe >
Iterate
 Будьте гибкими с
минимальным приемлемым
продуктом
 Делайте кросс-гендерные игры
для максимизации доступа
 Как только найдете свою нишу,
направьте усилия на свою
аудиторию
 Успех идет дальше
портирования
 Думайте > Создавайте >
Наблюдайте > Повторяйте
Questions?
(Yes we are hiring) 
Vincent Vergonjeanne
vincent@kobojo.com