Дмитрий Розенфельд

Дмитрий Розенфельд
1998 зам. генерального продюсера СТБ.
2005 вице-президент Национальной телекомпании Украины.
2008 вице-президент медиа-холдинга РБК-Украина.
2011 управляющий партнер в Rozenfeld &GrandMasters / INTELLIGENT MARKETING,
советник РБК-Украина
Председатель жюри прессы, КМФР (2011)
Член жюри КМФР (2009, 2010)
Член жюри EFFIE (2011, 2012)
ROZENFELD & GrandMasters
Дмитрий Розенфельд
Эффективное общение с клиентом
5 органов чувств
I want to believe…
Люди чувствуют, когда мы лжем
А вы сами бы купили это?
Серебряное Правило Розенфельда:
не рассказывайте про процессы,
рассказывайте про результаты
Бумажки не продаются!
Золотое Правило Розенфельда:
Продаются не процессы, а
ЭМОЦИИ ОБЛАДАНИЯ РЕЗУЛЬТАТОМ
Продается ощущение обладания результатом
Мао Цзэдун сказал:
Не можешь сделать
большой шаг - сделай
тысячу маленьких
НАПОЛНЯЙТЕ СТОИМОСТЬ
ВСЯКОЙ МИШУРОЙ
СУПЕР-ПУПЕР-СТРАШНАЯ-ТАЙНА
КАК НЕ ПОТЕРЯТЬ
НИ ОДНОГО КЛИЕНТА
Облако Ожиданий
Включаем Emergency Protocol
Эффект
Pedigree Pal
Иоанн, глава 9, стих 25.
Люди выбирают не характеристики,
а преимущества
ВЫ ВСЕ - ПРОСТО ТОСТЕРЫ
PHILIPS
Saturn
BOSCH
ВВОДИТЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ
Пробеги быстрее!
Ведь на самое СУПЕР предложение…
ТРИ ВОПРОСА РОЗЕНФЕЛЬДА:
ПОЧЕМУ НАДО РАБОТАТЬ ИМЕННО С ВАМИ?
ЧТО ВЫ ДЕЛАЕТЕ, ЧТО НЕ УМЕЮТ ДРУГИЕ?
ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ ДАТЬ, ЧТО НЕ МОГУТ ДРУГИЕ?
Формула Продаж
нужному человеку х в нужный момент х нужное
предложение х на разумных условиях =
= ПРОДАЖА СОСТОИТСЯ
“To improve is to change,
To be Perfect is to change often”
Winston Churchill
2 шага
как стать сильнее конкурентов
ROZENFELD & GrandMasters
1. Подойти ко мне на кофе-брейке.
2. СТАТЬ
МОИМ КЛИЕНТОМ
Дмитрий Розенфельд
Классический маркетинг
rozikdima@gmail.com
(067) 235 - 51-15