SEO - i

Трафик
Схема оплаты SEO
TOP10 
CPA
Владимир Тапханаев
Продажа электротоваров
Поисковые параметры amperkin.ru
октябрь 2012
ТИЦ
PR
Индекс Яндекс
Индекс Google
550
4
15 000
161 000
Аудитория АМПЕРКИН.РУ
67 000
из них
1
Сентябрь 2012
SEO
52%
Аудитория в сравнении
330 000
ЛИДЕР
ОТРАСЛИ
67 000
1,5 года
12 лет
electro-mpo.ru
Перед стартом
ТИЦ
PR
Да0 вай
досв0идания!
Индекс Яндекс
4 535
Индекс Google
6 720
Возраст
3 месяца
Молодой
сайт?
Я
На старте
Я ХОЧУ
ТОЛЬКО ВЧ
НЧ И СЧ
ЛЕГЧЕ
Стратегия на старте
ВЧ
15%
СЧ
53%
НЧ
32%
ПОИСКОВЫХ
ЗАПРОСОВ:
183
ПРОДВИЖЕНИЕ ПО ПОЗИЦИЯМ
Раз, Два,
ПОЕХАЛИ!
Средний вывод в ТОП10
Продвижение по позициям
26%
30%
21%
14%
0%
5%
Apr/11 May/11 Jun/11 Jul/11 Aug/11 Sep/11
+ SEO ТРАФИК
11,103
30%
3,710
Apr/11 May/11 Jun/11 Jul/11 Aug/11 Sep/11
Клиент
не
ПОЧЕМУ?
Бюджет на SEO по позициям
+530%
+ЗАКАЗЫ
май/11 июн/11 июл/11
+60%
авг/11
сен/11
ОБЫВАТЕЛЬ ЭЛЕКТРОМОНТАЖНИК
Единичные
покупки
Закупает по
смете
Длительные
консультации
Не требует
консультаций
Общие
запросы
Узкоспециализированные
запросы
Мы хотим
платить ЗА
РЕАЛЬНОГО
Новые задачи…
1. Повысить
средний чек
2. Увеличить
продажи
SEO с оплатой за действия
Звонок
Интернет
заказ
Формы
заказа
КАК МЫ
НАХОДИМ?
электромонтажников
1 ШАГ
ПОДБОР
ЗАПРОСОВ
КАК СЪЕСТЬ
СЛОНА?
{АРТИКУЛ} цена
{брэнд}
{АРТИКУЛ}
МАСКИ
ЗАПРОСОВ
{brand}
и т.п.
Пример масок
{артикул}
{категория} + {артикул}
ba10-001k
выключатель ba10-001k
ka10-001b
выключатель ka10-001b
pa16-007b
розетка pa16-007b
(…)
(…)
2 ШАГ
СОЗДАНИЕ
ВЫБОРКИ
ВСЕГО
10 000
ВЫБОРКА
100
3 ШАГ
АНАЛИЗ
МАСОК
ВИДИМОСТЬ
ТРАФИК
КОНВЕРСИИ
СРЕДНИЙ
ЧЕК
1.
10%
1000
0
0р.
2.
0%
0
0
0р.
3.
10%
200
20
9000р.
ВИДИМОСТЬ
ТРАФИК
КОНВЕРСИИ
СРЕДНИЙ
ЧЕК
10%Отбрасываем
1000
0
0р.
2.
0%
0
0
0р.
3.
10%
200
20
9000р.
1.
ВИДИМОСТЬ
1.
ТРАФИК
КОНВЕРСИИ
10%Отбрасываем
1000
0
2.
0%
3.
10%
Тестируем
0
0
200
20
СРЕДНИЙ
ЧЕК
0р.
0р.
9000р.
ВИДИМОСТЬ
1.
2.
ТРАФИК
КОНВЕРСИИ
10%Отбрасываем
1000
0
0%
4
шаг
3. 10%
Тестируем
0
0
СРЕДНИЙ
ЧЕК
0р.
0р.
200
20
9000р.
Масштабируем
5. ПОДБОР
6. ВЫБОРКИ
7. АНАЛИЗ
8. МАСШТАБИРОВАНИЕ
МАСШТАБИРОВАНИЕ
ПОДБОР
АНАЛИЗ
ГРУППИРОВКА
Что в итоге?
1. Нашли
«золотые» слова
2. Активно
масштабируем
ТОП слов по доходу
Как изменились приоритеты?
2 400
183
ВЧ
5%
-10%
-27%
ВЧ
15%
СЧ
53%
НЧ
32%
ПОЗИЦИИ
СЧ
26%
НЧ
69%
CPA
+37%
КАКИЕ
РЕЗУЛЬТАТЫ
Трафик SEO
Посетители
+226%
36 960
сезонный спад
Старт CPA
16,333
НОЯ.11
МАЙ.12
Доход
С SEO
условных
ДОХОД КЛИЕНТА С SEO
+449%
(у.п./мес.)
4 487
Старт CPA
сезонный спад
1,000
НОЯ.11
11,Nov
11,Dec
12,Jan
12,Feb
12,Mar
МАЙ.12
12,Apr
12,May
12,Jun
12,Jul
12,Aug
+449%
ДОХОД КЛИЕНТА
ТРАФИК
+226%
1,000
11,Nov
11,Dec
НОЯ.11
сезонный спад
12,Jan
12,Feb
12,Mar
12,Apr
12,May
12,Jun
МАЙ.12
12,Jul
12,Aug
ЧТО
ПОЛУЧИЛ
КЛИЕНТ?
Что получил клиент?
Увеличение
Совпадение
Прогнозируемый
ЧТО
ПОЛУЧИЛИ
МЫ?
Что получили мы?
Лояльность
Рост дохода
Общение без
ВЫВОДЫ
1. Изучение аудитории
2. Систематизация в
маски
3. Отбрасывайте
лишнее
позиции
Продвигайтесь
по
ВСЕМ
СПАСИБО!
Вопросы?
Докладчик: Владимир Тапханаев
[email protected]
http://www.facebook.com/i.Media.ru
https://twitter.com/#!/i_Media_ru