Интернет-маркетинг для самых нетрадиционных отраслей, Максим Антипов Айгуль Игембаева

Интернет-маркетинг для самых нетрадиционных отраслей,
/или как сделать из фитнес-студии высокотехнологичную машину/
Максим Антипов
Айгуль Игембаева
Руководитель цеха лидогенерации,
ОЖ - Территория осознанной жизни
www.the-oj.ru
Руководитель цеха конвертологии,
ОЖ - Территория осознанной жизни
www.the-oj.ru
Специально для
Мы пройдём путь от точки А к точке Б по шагам:
1) Шаг 1: собираем качественную команду.
Поиск специалиста по таргетированной рекламе
2) Шаг 2: строим воронку продаж
3) Шаг 3: создаём лендинг для конкретного продукта
4) Шаг 4: тестируем лендинг и внедряем аналитику
5) Шаг 5: маленькие шаги делают большие результаты
Точка А: продвинуть небольшую фитнес-студию
в digital-пространстве
Продукты студии ОЖ (Осознанная Жизнь)
Какие задачи мы поставили
перед собой полгода назад?
1.Как быстро и недорого найти таргетолога
2.Какие инструменты использовать для продвижения
3.Как построить воронку
4.Как анализировать результаты
Кейс 1: Как быстро и недорого найти таргетолога
Воронка продаж
Таргетинг
Контекст
Тематические
лендинги
Звонки
Кейс 2. Как объявление влияет на конверсию
0,78%
2,43%
Кейс 3. Учитывайте возраст целевой аудитории
Таргетируйте на iPhone
Контекстная реклама. Что именно выбрать?
Поиск
РСЯ
Ретаргетин
г
Поиск
КМС
Ремаркетинг
Кейс 4: Не важно какой у вас лендинг, главное конверсия
www.ballet.the-oj.ru/
● определите вашу целевую
аудиторию
не используйте негатив - это
отпугивает
● укажите в целевой форме,
действие которое хочет
пользователь
● используйте отзывы реальных
людей!
● используйте фото с уроков,
процесса - это повысит доверие к
вашей услуге, продукту
● пишите только правду
● для оформления лендинга
используйте только покупные
фотографии
Результат внедрения изменений в лендинге:
Сентябрь
Август
0,76%
3,26%
Кейс 5: Всегда покупайте фотографии в фотобанках
Используйте чек-листы, когда внедряете изменения
Как наладить работу офиса продаж:
1) 100 звонков в день: определите план-минимум
2) 30 минут: контролируйте время перезвона по поступившим заявкам
3) Встреча: ваша цель при продаже по телефону
4) АнтиНЕТология: всегда говорим “ДА”
5) Правило Вопроса: ведёт разговор тот, кто задаёт вопросы
6) Правило ЖИР: в разговоре обозначаем Идеально Желаемый Результат
10 золотых правил от Цеха лидогенерации и конверсии ОЖ:
1) Ставьте четкие цели для любой кампании
2) Ищите сотрудников для digital-направлений через социальные сети и их
сообщества
3) Используйте воронку продаж для любой отрасли и ниши
4) Смотрите на ваши объявления и лендинги глазами клиента
5) Делайте лендинги позитивными
6) Всегда покупайте фотографии и иллюстрации для вашего лендинга
7) Если у вас небольшой бюджет - используйте шаблоны для лендинга
А еще наша команда живет в разных географиях :)
Спасибо, что слушали и смотрели нас!
Обсудим вопросы!
Максим Антипов
Айгуль Игембаева
+7-967-510-99-37
+7-915-216-10-51
[email protected]
[email protected]
www.facebook.com/max.antipov.10
www.facebook.com/aigullittlea.igembaeva