Presenting Your Business

Эрик Сандер,
Директор Института инженерно-технических инноваций университета Флориды
1

Каковы требования студентов, изучающих предпринимательство в
области технологий?

Можно ли сделать образовательный процесс по-настоящему «реальным»,
– но без риска?

Можно ли научить технологическому предпринимательству при помощи
традиционных методов обучения или нужно что-то еще?

Как привлечь предпринимателей и инвесторов к обучению студентов?

Как вывести процесс обучения за рамки аудитории?
2

Обучение на практике более действенно, чем лекционное обучение.

Студенты живут в реальном мире и будут приносить этот мир с собой
в аудиторию.

«Учителем» для них являетесь вы, их сверстники, среда, в которой
они живут, их друзья, родственники, «Гугл» и так далее.

Студентам хочется незамедлительно применить полученные знания
и навыки.

События реального мира дополняют фундаментальные знания.

Если вы будете должным образом стимулировать студентов, они
начнут соревноваться друг с другом.

Если знания студентов будут жизненными и актуальными, студенты
станут создавать компании.
3

Студенты/аспиранты инженерно-технических факультетов; работающие
инженеры.

Лекции, выступления, обсуждения, коллективные проекты (80%
оценки).

Студентам дают все задания в первый же день.

Студенты образовывают компании, чтобы доработать идею до уровня
бизнес-плана.

Множество выступающих и наставников из мира предпринимательства.

Задачи обучения студентов:
 Понимание особенностей предпринимательского мышления
 Реальный практический опыт работы в группе предпринимателей
 Навыки планирования и презентации проектов; работа в группе.
4
Темы
Набор навыков
Введение в
Конкурентное предложение, менталитет, формирование
предпринимательство идей, трудности и возможности, мировые тенденции
Создание и рост
компаний
Работа на высоком
уровне
Развитие, получение
прибыли и сбор
урожая
Анализ возможностей, создание компании, бизнеспланирование и рост, интеллектуальная собственность
Основная деятельность компании, рекламноинформационные мероприятия и презентации, маркетинг,
сбыт и распространение
Увеличение стоимости компании, оценка, привлечение
капитала, модели получения дохода, финансовые показатели,
стратегия выхода с рынка
5

Создавайте компанию, а не коллектив сотрудников
 Студенты выполняют функцию руководителей, а предприниматели и
инвесторы - наставников
 Компании конкурируют друг с другом за финансирование
 Компании банкротятся, и гендиректоров увольняют
 Компании оценивают по показателям прибыли с инвестиций

Множество приглашенных докладчиков по каждой
дисциплине
 Преуспевающие и потерпевшие поражение предприниматели,
студенты-предприниматели
 Инвесторы, вложившие средства в технологические области
 Художники, актеры, мастера импровизации, специалисты по
креативному мышлению, мастера публичных выступлений,
психологи….
6
Приглашенный докладчик
Тема
Дейв Райт, руководитель «Глобал Енг», «Нильсен
Корпорэйшн»
Оги Лай, гендиректор «Тренди интертейнмент»
Неудачи в сфере инноваций как предвестники
успеха
Введение в инновации
Джим Клэмонс, «ВП Инжиниринг», «Харрис
Корпорэйшн»
Принципы руководства, этика инженернотехнической деятельности
Джон Перри, гендиректор «Алтавиан»
Стратегии роста новой компании
Роб Кастеллуччи, гендиректор «РумСинк»
Исследование предпринимательского рынка
Бен Лок, соучредитель «Шэдоу хелс»
Инженеры как мастера инновации во всем мире
Рейчел Хаттер, директор «Уолт Дисней Паркс»
Принципы лидерства
Джефф Стэмп, учредитель и гендиректор «Болд
синкинг!»
Инновации на общемировом уровне
7

Практические примеры (на общенациональном и местном уровнях)

Нетрадиционные занятия
 Моя самая большая неудача
 Спрашивайте меня о чем угодно
 Технические директора, ставшие первопроходцами

Упражнения
 Кризисные ситуации
 Соревнуйся с собой
 Консультации групп студентов – занятия по бизнесу и праву

Социальные сети – группа в Facebook

Лаборатории по созданию опытных образцов и другие внешние
объекты
8

Зачем им это надо





Чтобы отдавать – они видят, какими были сами много лет назад
Привлекает возможность помогать блестящим студентам
Потенциальные будущие работники
Предпринимателям хочется учить других
Как их эффективно использовать
 Управляйте ожиданиями: наставничество – это прежде всего учебный




процесс
Попросите их выделить на наставничество 1-2 часа еженедельно
Студенты должны готовиться к работе и конкурировать за
наставников
Дайте им возможность увольнять своих подопечных
Общайтесь с ними разумно
9

«Миддлбрейн» – это интернет-сервис, помогающий людям найти
человека с другим набором навыков или другим мировоззрением,
этот сервис соединяет мечтателей с их творческими идеями и
технарей, чтобы в результате изменить мир.

«Шейдз» станет революцией в автомобильной отрасли: эта
компания создала технологию тонировки стекла, совместимую со
смартфонами, так что потребители смогут при помощи смартфона
регулировать интенсивность тонировки исходя из соображений
удобства и безопасности.
10
Translucent LCD
решения для
приложений,
преобразующих
жизнь
aqUV –
чистая вода
быстро и
просто
Создание
комбинированной
профессиональносоциальной сети для
студентов
университета
Системы
шумоподавления для
промышленных и
коммерческих
приложений
11

Компании выступают с презентацией конкурентного предложения,
финансового плана и бизнес-плана.

Студент-инвестор получает средства, а компании должны привлечь один
миллион долларов.

После презентаций компании предлагают приобрести акции по
согласованным ценам.

У инструктора остается примерно 30% единиц инвестиции для завершения
последнего раунда.

Компании выступают с презентациями для инвестора, инвесторы
приобретают акции:
 Руководство получает количественную оценку стоимости каждой
компании
 Студенты как учредители и инвесторы компании получают прибыль с
инвестиций
12

Огромное значение имеет как внутренняя стоимость, так и
презентация идеи. Компании с заурядными идеями отходят на
второй план.

Великолепный методический прием, но рынок не совершенен:
суммы инвестиций равны, информации недостаточно, проверка
возможна не в полной мере.

Оценка рыночной стоимости – это прекрасный механизм,
позволяющий понять значение создания стоимости.

У студентов есть соблазн договориться друг с другом; с этим можно
бороться путем оценки деятельности инвесторов и
предпринимателей через показатель прибыли с инвестиций.

Сложно определять цену приобретения для больших и малых
возможностей.
13
Результаты комплексного опроса студентов курса с осени 2003 г.
Программа и задачи курса, тексты, задания.
Стимулирование интереса, помощь в учебе, поощрение критического
мышления.
Уровень и актуальность знаний преподавателей, их справедливость,
готовность помочь.
14

Выставлять оценки непросто, поскольку задания носят
качественный характер, а тема для студентов является абсолютно
новой.

Сложно сделать так, чтобы студенты начали мыслить масштабно и
браться за проблемы мирового уровня.

Высокий уровень общения и обсуждения текущих событий
стимулирует учебный процесс.

Культурные различия студентов способствуют обучению.

Приглашенные докладчики, наставники, работа в «реальном»
контексте приближают студентов к настоящей жизни.
15
Технологическое
предпринимательство: за рамками
аудитории
16
Просто
держись
уверенно, и
все будет
хорошо
17