1 - Интернет

E-mail рассылка
• Цель – создавать «касания» клиентов,
периодически давать ему ценную
информацию, сообщать о важных новостях
компании, выстраивать уровень доверия к
автору, продавать.
Виды E-mail рассылок
• Автоматическая (автореспондер) –
отправляется клиенту с определенным
заданным интервалом автоматически с
момента его подписания на рассылку.
• Периодическая – отправляется подписчику
вручную, согласно графику автора
рассылки.
Сервисы E-mail рассылок
• Smartresponder.ru – крупнейший сервис
рассылок для Интернет-бизнеса в Рунете.
• Уроки для начинающих:
• http://smartresponder.ru/blog/rukovodstvobystryj-start-dlya-nachinayushhix/
• JustClick.ru – второй по популярности сервис для
отправки е-мейл рассылок.
• Видеоуроки http://www.youtube.com/user/JustClickRu/videos
Элементы е-мейл рассылки!
• Сервис рассылок
• Подписная страница (модуль подписки на сайте,
блоге, всплывающее окно, панель на сайте)
• Бонус за подписку
• Автоматическая серия писем (касание клиента) от 3
до 365 писем.
• Ожидаемое полезное действие от подписчика
(продажа, помощь в вирусной кампании, участие в
партнерской программе)
• Периодические выпуски
С чего начинается рассылка!
•
•
•
•
Подписные страницы. Примеры:
http://effectpage.ru/
http://mywebprofit.ru/books/blog7days/
http://www.ushanovazamat.ru/7day-directinfobusiness.htm
• http://generatorstranic.com/
• http://dreamw.ru/otherlife/
Как создавать!
• Шаблоны (html). Запрос в любой поисковик:
«шаблоны подписных страниц»
• Сервисы:
• http://lpgenerator.ru
• http://wppage.ru
• http://quickpages.ru
• Фрилансеры:
• http://workzilla.ru
• http://weblancer.net
Бонус за подписку!
• Посетителям подписной страницы или
сайта нужна причина для подписки.
• Виды бонусов:
- Электронная книга, конспект, чеклист,
Интеллект-карта
- Запись вебинара, видеоурока, миникурс
- Полноценный бесплатный тренинг
Элементы подписной страницы!
-
Заголовок
Видео / обложка
Буллиты (список преимуществ), выгоды
Размещение подписной формы
(справа/внизу)
- Вид, цвет и надпись на кнопке для
подписки!
- Призыв к действию
Элементы подписной страницы!
- Конверсия (кол-во подписавшихся / кол-во
зашедших на страницу) качественной
подпиной страницы должна быть 25% и
выше.
Как увеличить кол-во подписок?
• Сплит-тест (A/B тест)
• Создается 2-3 одинаковые страницы, где
меняется 1 какой-либо элемент
• Нагоняется трафик из одного источника на все
страницы
• Через 3-5 дней производится анализ, где
конверсия выше.
• Далее, процедура повторяется с другим
элементом
Что еще может усилить конверсию?
•
•
•
•
Отзывы подписчиков, клиентов
Мнение эксперта, авторитетного издания
Дополнительная бесплатность
Возможность ознакомиться с несколькими
письмами из рассылки
• Видео-приветствие - нужно тестировать.
• Поддержка
Автоматическая серия писем!
• 0 - благодарность за подписку и ссылка на
бонус, знакомство, что ждет дальше
• 1 – у вас все в порядке? Дать дополнительную
полезную фишку.
• 2 – у нас есть еще много интересного! Первая
отсылка на платное предложение
• 3- самое сильное преимущество вашего
предложения! Как оно поменяет жизнь
клиенту
• 4 –обход потенциальных возражений+дедлайн
Автоматическая серия писем!
• 5 – они уже достигли успеха – 3 ярких отзыва
• 6 – неожиданный бонус
• 7 – вирусная акция, приведи 2-х друзей, тестдрайв
• 8- предложение участвовать в партнерской
программе
• 9 –напоминание о партнерке
• … в идеале 21 день.
Полезный совет!
• Выпуски периодической рассылки, которая
имеет наибольшую открываемость или
количество переходов по ссылкам
добавляем в автоматическую серию писем!
Периодическая рассылка!
• О чем писать?
• Правило 30/30/30
• 30% - полезная информация по теме
(полезность недели)
• 30% - интересные эпизоды жизни автора /
компании (развитие бренда)
• 30% - продажи
• 10% - фан.
Как часто отправлять?
•
•
•
•
•
•
2-3 раза в неделю
Пример:
Понедельник – полезность
Среда – продажи
Пятница – жизнь компании или фан
+ не забываем поздравлять с праздниками
и днем рождения (можно подарки)
Темы рассылок!
• Обзоры, рекомендации (книги, фильмы,
мероприятия)
• Интервью
• Критика
• Пошаговые инструкции, практические фишки и
неожиданные инсайты
• Истории успеха
• Анонсы, актуальная информация, что нас ждет
Темы рассылок!
• Отзывы о прошедших тренингах, изученных
курсах, мероприятиях
• Конкурсы, флешмобы, встречи, массовые
мероприятия
• Вопросы и ответы
• Жесткая мотивация, агитация призывы к
действию
Задания на неделю до 26 мая!
• Сделать подписную страницу (продвинутым
сделать сплит-тест)
• Зарегистрировать аккаунт и создать
рассылку в одном из сервисов (лучше в 2-х)
• Сделать серию писем (от 3 до 5) для Вашего
выдуманного курса или тренинга
• Предоставить отчет о выполненной работе!