какие они на Яндекс.Маркете?

Эффективные
магазины,
какие они?
Какие они?
• Продавать
• Доставлять
3
От пользователя к покупателю
Нужен товар
Выбор товара,
отзывы, сравнение
Заказ в магазине
4
Выбор магазина,
отзывы, сравнение
Купил!
Выбор товаров
• Пользователь приходит в интернет за
информацией.
5
Вид товара
м
6
Контент
Картинка
Что + Кто + Модель
Описание
+кликов
7
Типы описания товара
8
Успешное наименование
ЧТО + КТО + МОДЕЛЬ + модификация
телефон Apple iphone 5s 16 Gb
Описание name
<name>телефон Apple iphone 5s 16 Gb</name>
Описание vendor.model
<typePrefix>телефон</typePrefix>
<vendor>Apple</vendor>
<model>iphone 5s 16Gb</model>
9
Фильтры
10
Фильтры
11
Выбор мобильно телефона
Среди пользователей
Интернета покупали /
Как выбирают? (% от выбиравших online)
Модели товара
77%
Цены
76%
Отзывы покупателей
75%
искали сотовые телефоны
за последние 12 месяцев:
Обзоры
48% в Москве
43% в Городах 800+
96%
39%пользователей,
в Городах 800выбирающих/покупающих
сотовый телефон,
используют для этого Интернет
12
По данным TNS
62%
77% выбирающих телефон в Интернете
совершают покупку
Где покупают? (% от выбиравших online)
Выбор online, покупка offline
54%
Заказ online, оплата offline
27%
Покупка online
13%
Выбор магазина
• Пользователь приходит в интернет за
информацией
13
Выбор магазина
• Цена
• Наличие
• Не приняли заказ
• Стоимость доставки
• Не работает корзина
14
Заказ в магазине
• Пользователь приходит в интернет за
информацией.
15
Заказ в магазине
• Нужная информация на первом экране
• Нет перегруза информацией
• Заказать просто
16
Заказ в магазине
17
Метрика
18
Гибкие стратегии\ Pricelabs
•
•
•
•
•
•
•
•
19
Первое место
2-10 место
Ставки по категории\бренду
Проставление ставок на группу товаров
Ставки по CPO\маржинальности
Запасная стратегия
Ограничение по бюджету
И т.п.
Статистика
20
Статистика
21
Рекомендации
• Правильно указывайте наименование
товара
• Следите за актуальностью данных
• Следите за статистикой
• Проводите анализ
размещения
22
• Параметры YML
• анализ xml файла
•
анализ параметров размещения
1 Классификация товаров (ЧТО+КТО+модель)
1 Товары «В наличии» (проверка)
2 Код производителя (Код)
2 Точки продаж (проверка)
3 Поиск по параметрам (теги <param>)
3 Доставка грузоперевозчиками (проверка)
4 Название товара (теги «typeprefix>)
4 Обновление товаров (проверка прайс-листа)
5 Фотографии товара (ФОТО)
5 Использование API (проверка)
6 Спецпредложения (теги <sales_notes>)
6 Покупка на Маркете (проверка)
Отзывы и рейтинг
Бюджет
1 Рейтинг магазина (звезды)
1 Наличие карточек моделей (запрос)
2 Работа с отзывами (ответы магазина)
2 Стабильность размещения (клики по дате)
✓
✗
!
23
Параметры размещения
Фотографии в высоком разрешении
Фотографии отсутствуют для большинства товарных предложений.
Фотографии товара в низком разрешении
p.s.
• Идеальный магазин тот в котором вы
захотели купить.
24
Алексей Шафранов
менеджер
(495) 739-22-22
[email protected]